Заметки продавца B2B

05 августа 2025 09:40

Буду спикером на форуме «Продажи. Главное».
Москва. 9-10 октября 25г. Цифровое деловое пространство.

Рад поделиться с вами фактом, что вашего коллегу и, по совместительству автора данного канала, пригласили выступить 10 октября на 700+ человек бизнес форума «Продажи. Главное».

Любые холодные В2В продажи, как многие из вас тут знают, начинаются с этапа поиска контактов ЛПРов…Вот мне и выпала честь поделиться с участниками форума актуальными и законными способами решения этой задачи.
Тема, с которой выступаю: «14 способов поиска контакта ЛПР»

Бизнес-форум продлится 2 дня (9 и 10 октября), включает в себя выступления 50+ спикеров в 5 потоках программы (Продажи и маркетинг, Предпринимательский опыт и маркетплейсы, HR, Автоматизация, Игропрактики)
Полная программа и возможность приобрести билет: https://clck.ru/3NNsSt
Для читателей канала есть промокод Altunin, дающий 10% скидку на любой из билетов.

И я буду искренне признателен каждому, кто придёт поддержать ❤️

Заметки продавца B2B

01 августа 2025 15:25

Подъехали комменты с последнего видео…
Хочу подогреть ими к просмотру тех, кто планировал, но ещё не успел посмотреть выпуск

Комменту справа сегодня отправил книгу с автографом, кстати (её разыгрывали в выпуске)

Из интересного (на мой взгляд), что было в выпуске:

- Почему не нужно прогибаться по цене, даже своим корешам

- нестандартные заходы в компании, когда другие способы не сработали

- почему считаю, что сейлз в найме не равно «зарабатывать без потолка»

Видео ускорили на х1.5 для вашего удобства и оно получилось на 1 час времени, приглашаю провести его вместе

https://www.youtube.com/watch?v=GjkiTbySIS0

Заметки продавца B2B

31 июля 2025 11:32

Новые фичи от телеги в действии

19 марта 25г рассказывал вам о фиче писать незнакомцам задонатив им пару «звезд». Фича особо не прижилась, видел только где-то в пабликах, что эскортницы с патриков ей всячески пользовались (или продолжают пользоваться, хз).

Но вот пару месяцев как появилась опция написать в канал…Я тогда не стал ничего анонсировать, а просто установил такую функцию, поставив «50 звезд» (что меньше 100 RUB, чуть-что)

И вот вчера впервые лояльный читатель канала воспользовался данной опцией… (к слову, контакт у него мой был, таким образом он решил а) не палиться в комментах б) поддержать автора (как он мне потом сам сообщил в продолжении нашего диалога)

Понятно, что никакой монетизации тут нет, и эти 50 звезд стоЯт не потому что автор меркантильная тварь. Но это некая альтернатива тому, чтобы не тратить 3-5 минут на поиск контакта и иметь 100% вероятность того, что тебе ответит автор канала

Уже более года как убрал из описания канала свой ник в ТГ, тк помимо очень странных предложений пишут и молодые сейлзы, отказать в ответе которым мне просто не позволяет совесть, тк хочется помогать юным талантам. Но в какой-то момент словил себя на мысли, что 50% рабочего времени уходит на такие коммуникации и мешает сосредотачиваться на рабочих задачах, поэтому убрал контакт (но он все так же очень легко находим, чуть-что)

И поставив некий фильтрик в виде «50 звезд» в целом, отличная опция

Пост не несет какой-то смысловой нагрузки, ровно как и не является призывом к действию, просто хотел рассказать о такой функции лишь тогда, когда появится 1й, кто ей воспользуется)

Сейчас у большинства есть возможность написать в личку авторам многих крутых профессиональных каналов (не только по продажам) за условно бесплатно и с очень высокой вероятностью получить ответ на свой вопрос или предложение. Кайф? Кайф

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

29 июля 2025 09:20

Прочитал книгу «Pro сайты. Как сделать из сайта канал продаж»

Про то, что бизнесом в 25 году сложно назвать компании, у которых нет сайта, мне вам рассказывать, надеюсь, не нужно. А вот как обычному наемному сотруднику в прошлом, подойти к задаче сделать свой сайт, да так, чтобы он выполнял функцию генерации целевых лидов?

Да, есть очень много фрилансеров и агентств, которые в теории решают эту задачу, но взаимодействовать с ними нужно уметь, тк шанс, что вам повезет с 1го раза найти вашего исполнителя не сильно велик, поверьте)

И вот в июле мне довелось познакомиться с Евгением Чурановым, автором книги, которую я с удовольствием за пару часов прочитал и, после чего у меня выстроилась картинка, каким должен быть крутой сайт … Очень порадовало, что сайт Salesnotes. ru соответствует многим критериям из того, что Женя описывает в своей книге, но я всё равно по итогам прочтения решил заказать у него платный аудит своего сайта, чтобы увидеть точки улучшения

Что понравилось по итогам прочтения:
1) появилось четкое понимание зачем нужен тот или иной этап создания сайта, и как это может отражаться на конечном результате в виде генерации целевых лидов

2) Теперь очень вряд ли, что при заказе услуг разработки сайта мне смогут навязать какие-то лишние действия. Ровно как и у меня будет должное отношение к тому, кто помогает мне с сайтом и по каким критериям я могу понимать передо мной Профи или на мне учатся быть профи)

3) Как правильно ставить ТЗ под задачу сделать тот или иной лендинг и важность заполнения информации с моей стороны… Я поначалу переживал, что книга будет для техногиков, тк где я, а где создание сайтов. Но нет, она написана человеческим языком, вполне доступным для тех, кто стал на рельсы предпринимательства. И даже одна глава про тех часть сайта была мне весьма понятна и интересна к прочтению

Что не понравилось:
тут я уже оцениваю субъективно с колокольни автора книги для бизнеса…слишком много QR кодов в духе «подпишись на канал» / «обращайтесь к нам в агентство». Но спишем это на мою сейлзовую профдеформацию)

Прочитать книгу рекомендую каждому, кто
а) задумывается над созданием своего сайта
б) понимает, что его сайт, который он делал 2015 году и ранее уже изрядно устарел
с) думает, что у него самый п@здатый сайт, что очень маловероятно (и книга сможет подсветить ваши ошибки)
д) задолбался от взаимодействия со своим некомпетентными подрядчиками по части сайта

Ссылки на рызные версии книги (как электронная, так и печатная):
/channel/WebCanapeChannel/1219
Там же и отзывы можно почитать))

Ну а нам, авторам профессиональной бизнес литературы предлагаю и дальше держаться рядом и поддерживать друг друга))

Заметки продавца B2B

25 июля 2025 08:20

Подкаст…Пожалуй, мой самый лучший подкаст по части контента...

Нет, не по какому-то изобилию сейлз фишечек (там уже в комментах сравнили что, мол, до Гребенюка не дотягиваем).

Этот подкаст мы записывали в Минске и интервьюеры (Катя и Никита) мои давние приятели…Именно за счет этого получилось быть максимально настоящим и таким, каким меня знают друзья и давние клиенты

А ещё там процентов 30% эфира занимает юмор, которые сейлзы точно должны понять)
Пятница/выходные норм момент подзарядиться

Выпуск длится час (тк его ускорили на монтаже за вас) и с 10й минуты уже мы раскачались норм так, поэтому тайминг оставлю сразу оттуда

Ещё интересная особенность этого подкаста состояла в том, что Никита ранее хотел купить у меня обучение, но мы не сошлись по цене и там есть отрывок где мы эту тему разбираем с двух сторон

Ссылка на полный выпуск: https://www.youtube.com/watch?v=GjkiTbySIS0

Таймкоды:
00:08:47 Управление доходом в продажах
00:11:21 Обучение и опыт в продажах
00:15:21 Ограничения в развитии в продажах
00:16:55 Создание телеграм-канала
00:20:43 Стратегия канала
00:21:55 Важность аудитории
00:25:42 Философия продаж
00:26:29 Переговоры и границы
00:30:45 Ошибки в рассылках
00:32:07 Нестандартные подходы
00:34:28 Каналы взаимодействия
00:36:49 Роль руководителя в продажах
00:41:09 Продвижение через спецпроекты
00:43:00 Дополнительные каналы
00:46:09 Написание книги
00:55:01 Искусственный интеллект в продажах
01:00:42 Упражнение с деньгами

Ну а за вашу обратную связь в комментах отправлю самому лучшему комментарию книгу

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

24 июля 2025 09:34

💼 Наставник — новый must-have на старте карьеры

С марта 2025 года наставничество стало частью трудовых отношений в России. Теперь это не только внутренняя инициатива компании, но и официальный процесс с возможностью доплат по договору.

Работодатели всё чаще предлагают помощь опытных коллег, особенно там, где высокая текучка: в логистике, ритейле, производстве. А соискатели всё чаще ищут такие вакансии. По данным Авито Работы, число откликов на них выросло на 45%.

🛠 Где наставничество востребовано больше всего?

Арматурщики — +105% вакансий с поддержкой наставника
Фасовщики — +82%
Маляры — +60%

Почему это важно? Новичкам проще адаптироваться, избежать ошибок и остаться в компании надолго.

👉 Хотите понять, какие инструменты для эффективного найма подойдут именно вам? Заходите на сайт Авито Работы.

Заметки продавца B2B

22 июля 2025 12:31

Плюсы старта карьеры в В2В продажах в больших (1000+ человек) компаниях

Не знаю, как много новичков меня читают, но даже если этот пост поможет хоть одному будущему профессиональному сейлзу, я буду очень рад. Плюс это будет явно полезно в виду того, какая вакансия была постом выше и в четверг тоже будет вакансия в большую компанию (но это не умышленный прогрев))

На старте карьеры попадал в шарашкины конторы, где подход к продавцам был примерно такой «на телефон - звони». Стартовать с таких подходов не просто, поэтому вот вам список преимуществ, почему работе в В2В продажах лучше стартовать в крупных компаниях

- крупные отделы продаж уже понимают, что в сотрудника нужно вкладывать знания. Я учился у топовых тренеров на протяжении всех 2х лет работы в телекоме и брал по максимуму с этих тренингов.

- в больших отделах продаж уже выстроены процессы и тебе не нужно будет сегодня заказывать воду в офис, завтра вести шефа на встречу, а послезавтра готовить реквизит к конференции, тебе нужно заниматься продажами

- чем больше твой отдел продаж, тем больше будет более опытных коллег, за которыми можно наблюдать и следовать. С кем-то ты будешь конкурировать и это тоже делает тебя лучшим профессионалом в будущем

- в больших отделах продаж знают, что такое вкладывать в инструменты продаж и тебе вряд ли придется звонить с городского и вносить инфу в эксель.

- Клиенты, которым ты будешь продавать знают название твоей компании и это сильно упрощает тебе жизнь (договориться на встречу кратно легче)

- Раз в год стратсессия, раз в год тимбилдинг, раз в год корпоратив.
Масштаб этих мероприятий не сравниться с сходкой в рестике на НГ)) Это прям кайф, которого мне сильно не хватает, тк те поездки проходили всегда круто и в кругу единомышленников.

- Скорее всего ты будешь продавать клиентам ТОП уровня. Умение продавать на таком уровне тебе ещё много раз пригодится в жизни, тк клиентам поскромнее ты сможешь продавать легче

- в крупных компаниях очень часто открыты вакансии на В2В сейлзов, а даже если ты не дотягиваешь, можно начать с В2С продаж в этой же компании и через 6-12 мес перейти в В2В отдел

- твои престарелые родственники понимают где ты работаешь (тк они 100% слышали название твоей компании, хоть так и не понимают, чем именно ты занимаешься там) + может даже гордятся тобой

Минусы:
- вырасти кратно и быстро в деньгах не получится. Это единственная причина, почему я ушел, тк как бы сильно хорошо ко мне не относились руководитель и начальник департамента и какие бы результаты я не делал, больше суммы Х я бы не смог заработать, тк система мотивации и бюджеты оплаты труда в крупных бизнесах формируются из среднерыночных зп.
Не знаю, насколько это повсеместно, но мне так причину объясняли

Если вы работали или работаете в отделе В2В продаж крупной (1000+ человек) компании или в вашем отделе продаж 50+ человек, расскажите в комментах о том, какие вы видите плюсы и минусы данной работы

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

21 июля 2025 11:07

Дополнение к регламенту назначения/ проведения рабочих встреч (не только сейлз демо)

Есть пласт людей, которые любят хвастаться своими календаря, от которых лично у меня дергается глаз, видя, что там по 7-10 созвонов в день…Мне же больше по кайфу формат целевых встреч, которые могут двигать вашу карьеру / сделку / клиенту предметно вперед

Делился своим подходом назначения/ проведения рабочих встреч год назад вот тут: /channel/Salesnotes/2114

На днях попалась крутая ссылка на просчет стоимости каждой встречи. В целом, в скрине видно как устроена формула и даже если к ней есть вопросы, а погрешность 50%, все равно цифра стоимости созвона ооооочень может отрезвить многих…Звонков может стать меньше, или хотя бы короче…

Да, сейлз звонки явно должны считаться по другой формуле…тут сейл должен ценить и время того, с кем проходит встреча (ЛПРа), и своё время + учитывать конверсию потенциального выхлопа (да и ещё много вводных)

Калькулятор бесплатный и не является рекламой (хоть и продукты Контура я люблю и активно с ребятами сотрудничаю в очень разных аспектах)

Кто-то в вашей компании знает стоимость сегодняшних встреч, которые вы уже с утра в понедельник провели?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

17 июля 2025 09:49

💥Совместный проект КОРУС Консалтинг, SimpleOne и Академии SPINCAT

Методология СПИН часто воспринимается как набор вопросов. На самом деле — это полноценный инструмент управления клиентским решением и циклом сделки.

🗓24 июля, 16:00 (мск)

Приходите на профессиональный вебинар, где специалисты расскажут:

1️⃣Почему СПИН — это стратегия, а не скрипт с вопросами
2️⃣Как выстроить прозрачную и управляемую воронку
3️⃣Как методолог, CRM-система и интегратор работают в единой логике
4️⃣Как синхронизировать работу отдела продаж с циклом сделки
5️⃣Что мешает сделкам двигаться и как это исправить

Подходит директорам, руководителям отдела продаж, владельцам бизнеса, руководителям проектов
и всем, кто заинтересован в масштабируемых и управляемых продажах⬇️

💫РЕГИСТРАЦИЯ💫

Реклама. Рекламодатель ООО «КОРУС Консалтинг СРМ» (ИНН 7801489298) erid: 2SDnjcpv622

Заметки продавца B2B

16 июля 2025 09:43

🎉 Итоги конкурса авторских Telegram-каналов — 2025

Мы подвели итоги! В каждой из 15 номинаций выбрали два канала, которые покорили и кураторов, и читателей.

Сохраняйте, подписывайтесь, делитесь с друзьями — это настоящая подборка авторского Telegram 2025 года

🍔 Продукты
— @tobeproduct (выбор куратора)
— @nemnogoproduct (победитель голосования)

🎨 Дизайн
— @bymakstorch
— @karma_designera

🖱 Юзабилити
— @uxksenia_channel
— @what_the_text

💻 Разработка и управление командой
— @opensource_findings
— @teamlead_stories

📈 Продажи и маркетинг
— @jedibizdev
— @ignatova_mr_protexti

📣 PR и реклама
— @piarchiksprivetom
— @killerofer

🗂 Управление проектами
— @M3ybeev
— @ozornye_stories

🚀 Стартапы
— @toxic_in_IT
— @RUcofounder

💰 Бизнес и предпринимательство
— @delai_raz
— @mezhkulturno

🤖 AI и инновационные технологии
— @tarasov_math_blog
— @cifrabunak

📚 Образование и книги
— @producer_c
— @voice_and_life

🧑‍💼 Карьера
— @fearstop
— @it_always_sunny

🧭 Менторство
— @takoyvopross
— @marina_omichka

🧠 Психология и саморазвитие
— @mister_igor
— @ups_and

🤣 Юмор
— @wb_prekrati
— @bogdan_e

🏆 Призы победителям

— Новые читатели — этот пост скоро появится в каждом из 15 каналов организаторов конкурса.
— Партнёр конкурса TGStat дарит 1 месяц бесплатной подписки на Premium-аналитику для Telegram-каналов победителям голосования.
— Radiogram дарит 3 месяца бесплатных подкастов для победителей в каждой номинации.
— Teleblog дарит 6 месяцев бесплатной подписки или 80% скидку на годовую подписку Teleblog Pro для победителей в каждой номинации.

В конкурсе приняли участие 389 каналов! А всего мы получили более 800 заявок — сами не ожидали такого интереса.

Спасибо, что были с нами, делали посты, голосовали и поддерживали друг друга. Мы обязательно учтём всё, что узнали в этом году, и проведём ещё один конкурс в 2026-м — уже с новыми фишками и партнерами.

До встречи ✌️

Заметки продавца B2B

15 июля 2025 10:01

Нет развития в работе с дилерами и постоянными B2B-клиентами?

Если вы из производственной/торговой компании, вам это знакомо:

— Каждый дилер заказывает по-своему — Excel, WhatsApp, телефон. На обработку заказов тратится неоправданно много времени
— Вместо активных продаж новым клиентам, менеджеры ищут остатки и старые счета
— Обилие “ручной” работы и нехватка данных приводят к потерям

Пока работа с партнёрами не оптимизирована, компания теряет деньги, время и управляемость.

Если вы устали от беспорядка во взаимодействии с дилерами – приходите на бесплатный вебинар “Как автоматизировать работу с дилерами и перевести их на самообслуживание. Чтобы менеджеры продавали новым клиентам, а не занимались заказами только старых”.

Регистрация тут

Вы узнаете:

— Увеличит ли автоматизация продажи или пока это пустая трата? 5 критериев, чтобы понять “точно ли автоматизация поможет и окупится?”
— Какие “плюшки” предложить дилерам, чтобы они перешли на самообслуживание без саботажа
— Какой сервис для автоматизации идеален по соотношению цена-качество-удобство
— Реалистичные сроки, этапы и стоимость внедрения
— Кейсы производителей: как автоматизация разгружает команду и растит выручку

После вебинара у вас будет четкий план: что менять, сколько это стоит, и как убедить партнеров принять новые правила.

Ведущий вебинара – Анатолий Ерофеев. Руководитель отдела разработки компании ИНТЕРВОЛГА. Реализовал 20 проектов по автоматизации работы с дилерами.

Дата: 17 июля (четверг) в 14:00 МСК

Регистрация тут. Жмите

За регистрацию получите гайд “Что измерять в B2B-продажах: 12 главных показателей эффективности”

Реклама. ООО "Интернет-агентство ИНТЕРВОЛГА". ИНН 3445103528

Заметки продавца B2B

14 июля 2025 09:42

На выходных прилетел нетиповой вопрос от читателя канала «Подойдет ли мне курс по холодным рассылкам, если я сейчас в поиске работы?».

Тут есть 2 части развернутого ответа, хотел бы и вам рассказать

Часть 1
Стоимость минимального тарифа - 49к RUB. Это очень небольшая стоимость для В2В компаний, которые в 85% случаев покупают обучение, и весьма немалая сумма для физ лица, который временно без работы и уверенного дохода. Поэтому тут лучше лично самому себе ответить на вопрос «готов ли я сейчас инвестировать сумму в своё профессиональное обучение или лучше подождать более благоприятного времени?»

Да, есть беспроцентная рассрочка, но опять же «насколько мне сейчас это необходимо, и от этого не пострадают мои базовые потребности?»

Идея в том, что я не из тех, кто вам скажет, что курс изменит вашу жизнь и сейчас это наилучшее решение! Уверен, что большинство читателей канала очень умные ребята и сами прекрасно это понимают, но на всякий случай, проговорю этот момент.

Вместе с тем, есть сценарии, когда человек, находясь в поиске работы не обделен сильно финансами, тк
а) у него/нее уже есть офер на новую работу
б) есть пассивный доход / большая фин подушка безопасности
с) есть молодой человек / муж, который готов инвестировать в свою любимую

В этих случаях есть продолжение ответа как может быть уместен данный курс по холодным рассылкам, в след посте расскажу как именно)

Заметки продавца B2B

10 июля 2025 11:35

Некий Андрейка уже более 2х месяцев терроризирует комментаторов с канала.

Он ранее спарсил все комменты и сейчас с ботофермы (разных тг акаутонов) бомбит всем одно и то же сообщение…
Все бы ничего, нужно же как-то свой говно продукт популяризировать).

Но проблема в том, что часть читателей канала думают, что это делается с моей инициативы и я причастен к этому как-то.

Нет, не причастен.
Андрейку уже сам в ЛС просил по хорошему, но он немного туповат, видимо, и хочет публичности)

Предлагаю его не сразу блокировать, а потролить и дать какой-то наивной надежды, что вам интересен с ним диалог) Короче, развлекайтесь и извлекайте плюсы диалога с тролем и недосейлзом (по другому я не могу назвать человека, который по хорошему никак реагирует на просьбы не спамить вам))

Заметки продавца B2B

09 июля 2025 13:57

Как выглядит цикл созревания В2В лидов на конкретном примере (см скрин)

1е плотное касание было в феврале. Человек оставил комментарий к посту, за что получил полезный файл.

Далее я никак не пушил его. НО. Был регулярный постинг контента в LinkedIn, где на самом деле, лишь процентов 20 было про холодные рассылки + грамотно упакован профиль.

Явно герой скрина видел контент и постепенно «прогревался / взращивал потребность, которой зачастую нужно время настояться»…и вот спустя 4.5 месяца сформировался в лид… MQL (до SQL ещё рано)

Но между таким лидом и сделкой тоже будет путь…причем он может быть длинным +- 6 месяцев. И где-то 60-70% вероятность этот путь мы пройдем без денежных отношений)

Моя задача всячески быть на виду и через контент (как профессиональный, так и про ценности, про личность) напоминать о себе, чтобы в нужный момент быть одним из первых, кого вы вспомните, тк «этот чел Тарас вроде в теме ,и ему можно доверять»

Да, не у всех есть канал на 15.5к или LinkedIn на 5.5к, но «взращивать лидов» можно и через полезный контент, который вы им отправляете 1 раз в месяц в личку.
Контент, который не обязывает лида прыгать с вами на созвон, а может быть просто полезен ему с проф точки зрения… чтобы в нужный момент, когда ему понадобятся услуги, которые вы оказываете, он вспомнил про вас одним из первых и написал сообщение, подобное в скрине) Это непросто, долго, впадлу… Но кто сказал, что деньги зарабатываются легко))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

08 июля 2025 09:35

Почему ваши менеджеры не закрывают сделки в стройке?

Потому что они говорят не на том языке.

В B2B-строительстве продавать — это не «предлагать товар», а понимать строителей, чертежи, сроки и риски.
Если менеджер не в теме — сделку закрывает конкурент.

Чтобы побеждать в конкурентной борьбе за генподрядчиков, застройщиков индустриальных и инфраструктурных объектов, проектные институты, вашим продавцам необходимо быть настоящими экспертами, глубоко понимающими специфику отрасли.

Если менеджеры теряют сделки, потому что не понимают язык инженеров и ЛПР, то курс «Техничный продавец» от Фронтлайнер  прокачает их до экспертов, без которых не обходится ни одна сделка!

Что входит в структуру курса?
📈 Понимание этапов стройки: от идеи до эксплуатации
👷‍♂Работа с ЛПР: от прораба до главного инженера
💡 Выявление мотивов и потребностей клиента
🏆Как продавать решения, учитывая сроки, бюджеты и риски

👩‍💻 Для кого? Менеджеры по продажам, поставщики стройматериалов, все, кто хочет закрывать сделки в B2B-строительстве.

Ребята из Фронтлайнер совместно с экспертами-строителями создали среду, где вы сможете отточить каждый навык в условиях, максимально приближенных к реальности строительной отрасли.

Узнать подробности и записаться на курс можно здесь

Заметки продавца B2B

04 августа 2025 08:53

Про сопротивление / страх писать 3е или 4е сообщение холодному лиду, если не ответили на 1-2е сообщение…

В июне и июле плотно работал с клиентом по части выстраивания процесса холодного В2В лидгена через разные каналы, в том числе через ручное написание вхолодную в месседжеры. Конверсия в SQL через этот канал у нас получилась 10%, кстати…
Тут Email Outreach далек от таких показателей, но об этом будет в кейсе, пост о другом.

У исполнителя было сильное внутреннее сопротивление делать более одного пинга…Мол «ну видно же, что 2 сообщения прочитано и лид ничего не ответил», зачем его задалбывать?

Да…задалбывать не нужно…И делать в месседжерах более 4х касаний в одного лида я бы тоже не рекомендовал…
Помог клиенту составить нормальные 3 и 4е касания, которые продолжали логическую последовательность 1го и 2го сообщения, и просто предложил довериться и отправить их

Мир исполнителя перевернулся, когда один из 15 получателей положительно отреагировал на одно из этих касаний, согласился на встречу…И это была такааая целевая встреча (в рамках проекта я подключаюсь и на встречу с лидами, это для контекста), которых я давно не видел…Там просто лид озвучил 9 из 10 болей, которое наше решение позволяет ему закрыть…
Простыми словами, мы прям его спасители, тк со 100% вероятностью можем освободить до 2х часов в день его рабочего времени, за счет автоматизации части процессов.
И такие лиды, как правило, в душе должны быть благодарны за то, что мы не сдались на 2м пинге, а продолжили по разному напоминать о себе.

После таких случаев смотришь по другому на процесс в2в лидгена и не переживаешь, что кому-то не понравишься своей навязчивостью (100% такие тоже будут, и хрен с ними), а фокусируешься на том, что тебе же потом спасибо и скажут, тк ты настоял на взаимодействии с этим лидом в результате чего все остались довольны

P.S. Данный подход работает только в тех случаях, когда вы реально знаете проблемные точки бизнеса клиента.

Вопрос к опытным сейлзам: бывали ли у вас случаи, когда лиды реагировали на ваши 3-4 касания и потом из таких диалогов вырастали крутые сделки?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

31 июля 2025 14:56

Как компании из СНГ получить первых 50 клиентов на международке?

В 2025 году у вас есть два пути:

Путь 1: столкнуться с реальностью, что там вообще действуют другие законы бизнеса и даже успешный опыт продаж на местном рынке или найм супер профи в лидгене, может сулить нулевой выхлоп

Путь 2: посмотреть на успешный опыт тех, у кого получилось и заметить закономерность: первые 50 продаж/ клиентов на международке были в те компании, у которых фаундеры такие же выходцы из СНГ стран…и есть куда большая вероятность продать именно таким компаниям и уже потом масштабироваться на их кейсах. Норм план?

И вот теперь вопрос: а как найти такие компании, которые одновременно будут и попадать под портрет вашего бизнеса и иметь русскоязычных собственников / ЛПРов?

Есть ответ: мои кореша из Explee (тул для В2В лидгена, помогающий с поиском компаний и ЛПР) сделали как раз таки такое решение и просто введя, например, запрос “B2B платформы в США и ОАЭ с фаундерами из России" на англ

сразу находим 516 компаний и можем в пару кликов скачать нужных нам ЛПРов с их валидными емейл и LinkedIn профилями (см скрин или проверьте этот запрос тут)

Ну офигенно же?

Для бесплатного теста дают 1000 бонусных кредитов, это: 2000 LinkedIn-контактов или 1000 валидных email-адресов - по ссылке: Explee

P.S. От себя добавлю, что сам планирую переехать с Apollo и Clay в Explee, тк знаю, что список фильтров будет сильно увеличиваться в будущем и инструмент сильно проще с точки зрения UX/UI в отличии от вышеупомянутых софтов) а еще дешевле, так как подписка не нужна - платишь только за выгруженные контакты ($10 за 1000 почт)

Заметки продавца B2B

30 июля 2025 09:43

Круговорот продаж случился со мной на днях…

Эта история, надеюсь, поможет вам, профессиональным сейлзам, которые нет-нет, да иногда задают себе вопрос «а н@хуа мне это всё…нескончаемые демо / странные лиды / поиск их и тп»

В 2018 г, будучи рядовым В2В сейлзом телеком услуг, я вышел на директора одной большой логистической компании (с собственным автопарком более 200 авто). Продавал этой компании сим карты в датчики отслеживания транспорта…

По существу, предложенный мной вариант был +- идентичным с тем, что было у клиента на тот момент и по факту, это было предложение, которое грубо говоря, можно назвать «менять шило на мыло».
Но у меня же, как и у любого сейлза, KPI ) Поэтому продавал не через выгоду решения, а через выстраивание тех самых человеческих отношений. Оппонент у меня весьма мудрый, но на 5ой офлайн встрече всё же подписал договор и мы пошли в работу

Тогда, как мне кажется, ключевым в принятии решения сыграла моя манипуляция, которой я пользовался единожды

«Или мы сейчас заключаем договор и меня повышают до РОПа, или не заключаем и меня увольняют». История закончилась благополучно (хоть и меня не повысили, но это уже другая история).

И вот прошло 7 лет…На меня в LinkedIn выходит HR департамент из той самой логистической компании с запросом на корп обучение.

Руководитель этой компании, которая за годы стала только мощнее (несмотря на шторм сферы логистики), тот самый товарищ, которому я продавал в 2018г

Он не был в курсе этого запроса, и это был отличный повод найти его сохраненный контакт в тг и написать сообщение в духе «смотри как любопытно развернулась история наших компаний»

И что-то мне подсказывает, что наша с ним история знакомства может сильно увеличить шансы на совместный проект)) Но конечно же, не является 100% гарантом успеха (это жиза продаж)

Мораль поста: выстраивайте отношения с клиентами, тк земля круглая и когда-то такое знакомство может заиграть новыми красками

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

28 июля 2025 11:53

Как заходить в стоматологии в холод с 100% positive reply rate

Крутой пример нестандартного захода прислал читатель канала @o_mednikov (по совместительству, к слову, Олег и его компания ещё и клиенты Salesnotes. В прошлом году норм качнули холодные рассылки им. Ребята топовые интеграторы Амо, чуть-что)

Ответ из вопрос из поста вы видите на скрине, которым поделился Олег.

Это отличный пример умения мыслить креативно и знать своего клиента. Как вы можете понять, такое с 99% вероятностью НЕ получится делегировать кому-то из подрядчиков. Тут нужно быть экспертом в нише клиента и иметь яйца к разным нетривиальным экспериментам )

P.S. хороший способ попасть бесплатно на канал с нативным упоминанием вашей деятельности - прислать ваши фишки в2в лидгена или продаж. Пример Олег показал) будте как Олег ;)

Писать можно мне напрямую: @altunin

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

24 июля 2025 11:20

Эффективная подготовка к созвону с потенциальным клиентом сегодня выглядит примерно так (см скрин)

Не думаю, что я кому-то «открою Америку» сейчас, но реализовывать эффективно данный процесс с появлением ИИ стало сильно быстрее и проще

Мне нужна полная информация о компании (название компании / юрлица)
1.Общая информация о компании
2. Полный перечень услуг
3. Отзывы о компании и продуктах
4. Любая финансовая информация
5. Личность руководителя и команды.

исследуй эти пункты

Ключевое, включить функцию Deep Research. На выходе за 5 минут до встречи можете видеть много полезной информации, которой нет на сайте компании.

+ если у вас есть время до встреч, можно ещё доучтонять в фокусе предмета вашей встречи, например «были какие-то закупки у компании по части маркетинговых услуг» и тд

+ ещё можно потом про руководителя или того, с кем у вас встреча собрать мини-досье, за те же 5 минут.

Сейчас такую функцию школьник за 5k RUB может упаковать вам в тг бота и сотрудники могут просто вносить ссылку на сайт клиента или ИНН или юрлицо и бот будет выдавать сводку на пару страниц А4 (если компания не большая)…Полезно (имхо) для тех отделов продаж, у кого в день десятки созвонов

Готовитесь так к созвонам? Или по старинке = нихера не готовитесь, тк уверены, что вы супер опытный сейл ?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

23 июля 2025 08:29

Главный секрет успешной холодной рассылки у меня и моих клиентов. Он на картинке, прикрепленной к посту…Впервые делюсь им с вами

Ладно, это конечно же юмор, но видя иногда то, что шлют многие лидген агенства, кажется, что это действительно их способ, чтоб хоть каких-то В2В лидов получить ))

Сори за кликбейт, просто реально вспомнил эту шутейку, пока нажимал на кнопку «запустить кампанию»))

Да и конечно же, без фактора везения тоже мало чего хорошего в бизнесе происходит))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

22 июля 2025 10:16

🔥 Ты умеешь продавать? За это хорошо платят!

В Точку ищут опытных менеджеров по холодным продажам. Тех, кто умеет работать самостоятельно и в команде, сможет не навязывать услуги клиенту, а решать его боли.

🔘Зарплата от 100 000 ₽
🔘Удалёнка или офис — на твой выбор
🔘Всё для комфорта: ДМС, стоматология, курсы
🔘И другие бонусы, подробнее тут 🔚

Меняй работу в Точке. Без тотального контроля и скриптов.

🔗 Откликнуться на вакансию
➡️ job.tochka.com/rabota_v_prodajah

Заметки продавца B2B

17 июля 2025 11:50

Подкаст: Как построить отдел холодных продаж, который не сжигает бюджет, а приносит целевые В2В лиды и продажи?

Этот выпуск мы записывали ещё в мае в МСК, и вот что на нем успели обсудить:
— Почему компании возвращаются к холодным продажам и какие модели уже не работают?
— Как сегментировать аудиторию, чтобы тратить время только на «правильных» потенциальных клиентов?
— Почему письма сейчас эффективнее звонков?
— ИИ-инструменты в лидгене — персонализация писем, анализ ответов, автоматизация рутины

Таймкод:
0:00 — Интро
2:02 — Опыт Тараса в продажах
5:30 — Почему сегодня компании возвращаются к холодным продажам?
8:12 — Сложности и этапы построения отдела холодных продаж
11:05 — Ошибки при запуске холодных продаж и почему продукт может не подходить
13:42 — Роль позиционирования и сегментации в холодных продажах
16:40 — Почему клиенты не доверяют универсальным предложениям?
19:20 — Как построить доверие в холодных продажах?
21:10 — Эволюция подхода к продажам.
23:40 — Тренировка навыков холодных продаж через личный опыт покупателя
26:03 — Почему важно добиваться отказов и как это помогает улучшать свои навыки?
29:15 — Тренды: текстовая коммуникация эффективнее звонков
34:28 — Влияние оффлайн-встреч и важность личного контакта в продажах
37:20 — Офлайн, как «новый люкс» и его влияние на отношения с клиентами
40:50 — Почему удалённые сотрудники менее результативны?
43:40 — Возвращение к холодным продажам и email outreach
46:02 — Что такое холодная B2B лидогенерация и как она работает?
49:10 — Как автоматизировать рассылки и персонализировать письма?
52:40 — Примеры построения гипотез и цепочек коммуникации
55:20 — Важность регулярного тестирования гипотез в рассылках
1:00:32 — Почему не работает схема «назначил — передал — закрыл»?
1:02:55 — Природные таланты в холодных продажах — нестабильная опора
1:04:35 — Как системный подход даёт предсказуемые результаты
1:07:15 — Почему гипотезы «сгорают» и требуют обновления
1:10:00 — Ответы чаще приходят не на первое касание?
1:11:40 — Цепочки писем: простейший способ увеличить конверсии
1:13:30 — Как использовать ИИ в холодной лидогенерации?
1:16:20 — Примеры применения ИИ: обогащение базы, персонализация переменных
1:19:45 — Ограничения и риски полной автоматизации лидогенерации
1:22:20 — Использование ИИ в обработке входящих лидов
1:24:50 — Малые автоматизации, которые реально повышают эффективность

Полная ссылка на выпуск: https://youtu.be/58p31JyBDjE
(и да, я знаю, что вы у меня самые умные и прогрессивные, поэтому у вас не возникнет проблем перейти на YouTube). А за лойс + коммент ещё и книгу можно получить в подарок с автографом)

Заметки продавца B2B

16 июля 2025 12:44

2 разные парадигмы мира В2В продаж

Одной из отличительных особенностей В2В лидгена на рынке РФ является сложность с поиском индивидуальных контактов ЛПРов (их корп почт или телеги). И казалось бы… те, кто НЕ прячут специально свои контакты и являются важными представителями бизнеса, должны быть завалены сейлз предложениями всякими… Логично ведь?

За последний месяц удалось пообщаться с двумя приятелями, у которых в ТГ прям написана их должность, + у второго актуален LinkedIn.
Один из них ком дир большой частной компании (200+ человек), второй C-level одного из банков, название которого вы явно слышали. И на мой искренний вопрос

«как разбираешь письма и сообщения от сейлзов, ведь тебе их явно дофига прилетает?»
оба ответили
«да на самом деле особо никто не пишет, максимум 1 раз в 2 недели кто-то постучит»
Занавес…шок…

Да, понимаю, выборка из 2 людей не репрезентативна, чтоб делать какие-то выводы, но мне казалось, что таким ребятам в день по 2-3 сейлз питча должно прилетать, а вот и нет((

Что думаете: жиза или это моим приятелям так «повезло»?))

P.S. Кстати, тут вспомнился пост аж на заре начала канала в 2017 году, который звучит как «Выступайте как можно чаще в роли покупателя», тк это реально полезный скил для вашей насмотренности за другими сейлзами и возможность адаптировать хорошие приемы в свой отдел продаж потом)

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

15 июля 2025 12:12

Эксперимент с продажей рекламы в LinkedIn провалился

За последние 90 дней, как добавил в свой рекламный медиакит информацию о продаже рекламы в своем LinkedIn было 0 (НОЛЬ) интереса со стороны рекламодателей, которые запрашивали рекламу тут в канале.
За эти 90 дней было 220 запросов на рекламу, из которых 25 рекламодателей оплатило её в итоге тут в канале.

При том, что стоимость в LinkedIn рекламы была бы меньше, а просмотров если не 1.5-2к, как тут (это минимум, что набирают у меня в LinkedIn публикации), то и сильно больше, если бы заморочились в текст или рекламную механику (тк все же там посты у меня набирают в среднем 4-5к просмотров, и ЦА +- очень похожа, пускай и другая).

Ну да ладно, пошел дальше экспериментировать с LinkedIn. Всё же верю в него как площадку для инфлюенс маркетинга на рынке РФ.

Может меня читают ребята из рекламных агентств и пояснят, почему там не рассматривают рекламу?
Ведь он не заблочен, а просто имеет особенности для входа, скажем так))

Заметки продавца B2B

14 июля 2025 11:56

2я часть ответа на вопрос, как курс 98% Inbox может быть полезен тем, кто в поиске работы (1я часть см сообщение выше)

Сценарий 1:
настраиваете цепочку холодных сообщений на потенциально интересных вам работодателей. Даже если там нет открытой вакансии, продавать себя можно вхолодную. Таким образом вы точно вызовите вау эффект, тк так делают единицы + ещё продемонстрируете свой hard скилл. Особенно круто отработает на тех компаниях, которые ещё не запускали рассылки или запускали, но у них не получилось.

Сценарий 2:
Настраиваете цепочку по открытым вакансиям на ту роль, которая вам интересна. И так же увеличиваете воронку собесов и уже потом выбираете наиболее подходящие вам компании. В курсе есть информация как формировать список таких компаний + учитывая, что вам не нужно 20 лидов, вам будет достаточно бесплатных версий софтов.

Сценарий 3:
Он немного лицемерный, но отрицать этот факт не стоит. Так или иначе, часть прогрессивных работодателей знает/слышали/знакомы через 1 рукопожатие с Тарасом Алтуниным / автором канала «Заметки продавца В2В», поэтому формулировка
«проходил/а обучение на курсе 98% Inbox» или «читал/а книгу «360 заметок продавца В2В» увеличивает вашу вероятность на трудоустройство. Инфа от 3х рекламодателей, которые ко мне за последний год так приходили, чтобы подтвердить факт совместной работы с кандидатом)

Ну и оставлю ссылку на сам курс, тк за пару месяцев вас + 500 человек в канале, и, возможно, не все видели https://salesnotes.ru/course

Всем найти своё место работы, которое будет и давать профессиональный рост и закрывать финансовые потребности. И чтоб это всё в комплексе с адекватным руководством и крутым продуктом, разумеется ))

Заметки продавца B2B

11 июля 2025 11:08

5 на 1. Примерно как в известном меме выше вчера себя почувствовал, когда вчера помогал клиенту вести встречу с холодным лидом, которого мы совместно сгенерировали (это мой новый формат работы, о нем я вам чуть попозже расскажу, суть поста о другом)

Суть в чем: договаривались на 1й созвон с ген директором и были удивлены, увидев, похоже, весь топ менеджмент на данной ознакомительной встрече. И там почти каждый, естественно, вставлял свои 5 копеек, чтоб ген дир не дай Бог не подумал, что они на своей стороне делают работу не так профессионально, как это возможно.

У меня таких групповых сейлз встреч ака демо, прям очень давно не было (макс до 3х лиц со стороны и тут интересно ваше мнение / опыт:

Это хорошо, что ген дир позвал сразу всех, сигнализируя, что они реально заинтересованы в нашем решении и готовы быстро двигаться?

Или наоборот, это некий ред флаг в модели переговоров, несущие за собой, как правило, мало чего хорошего, с точки зрения потенциальных продаж в эту компанию.

Как считаете?

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

10 июля 2025 09:34

✍️ Сегодня в 15:00 МСК вебинар «Кризис 2025-27: как бизнесу и команде выжить, адаптироваться и выйти вперёд»

🤘 Записывайтесь

Что будет на вебинаре:
— С чем столкнётся каждая компания без исключений?
— Тревожные сигналы: как понять, что команда не справится с кризисом?
— Кейс оптимизации штата в Сбербанке.
— Как трансформировать бизнес, чтобы пережить кризис: пошаговый план с примерами из практики.

🎁 После вебинара получите в подарок:
— Антикризисную дорожную карту
— Таблицу для оценки рисков
— Инструкцию «Как нанимать в кризис»

Когда: 10 июля в 15:00 МСК. Участие бесплатное, но нужна запись

✏️ Записаться на вебинар

Заметки продавца B2B

08 июля 2025 13:55

Сколько лидов/компаний нужно под запуск холодной рассылки

Многие на старте убеждены, что нужно 500-1000 компаний, минимум, чтобы стартовать Email Outreach. На самом деле, нет.

На скрине выше можно наблюдать мою сегодняшнюю подготовку к кампании. 92 компаний мне будет достаточно, чтобы оттуда получить 3-4 очень целевых в2в лида…

Все знают, что «качество лучше кол-ва». В холодных рассылках это правило точно так же работает, пускай и кажется страшным на самом деле.

Но эти 92 компании будут в 2-3 раза более целевые, чем я бы сейчас расширил их до 500-1000. И с высокой вероятностью получил бы меньше лидов, тк подготовка более персонализированного текста была бы усложнена из-за объема.

Все эти свои подходы упакованы в курс 98% Inbox, чуть-что и известны его студентам) Это лишь один из +- 100 нюансов холодных рассылок. Остальные нюансы вы сами понимаете где подробно могут быть описаны (ссылка в описании канала, чуть-что))))

@Salesnotes

Заметки продавца B2B

07 июля 2025 11:58

Как понять, подходит ли вам LinkedIn на рынке РФ:

1) Составить список из 20 целевых компаний и 3 ключевых ролей
в каждой

2) Проверить, есть ли эти люди в LinkedIn.

Для этого можно использовать стандартную функцию поиска в LinkedIn

3) Оценить, сколько из них активны.
Имеется в виду оставлял коммент/лайк / писал пост / сменил работу за последний год. Хотя бы что-то одного из вышеназванного
(это тоже можно увидеть изучая профиль человека в LinkedIn)

4)Если из 60 людей (по 3 сотрудника в 20 компаниях) — активны 20 профилей (1/3), LinkedIn может быть для вас хорошим инструментом В2В продаж.

P.S. Если таких людей больше 30 и вы ещё не там, тогда самое время рассмотреть консультацию у автора поста как использовать эту площадку эффективно для ваших задач )

В дополнении к этому формату можно еще вспомнить про пост
«Работает ли LinkedIn в РФ в 2025г?». Это даст более точное понимание ответа на этот вопрос, с которым я все чаще и чаще сталкиваюсь в последний 6 месяцев

@Salesnotes