4065
آکادمی مدیریت استراتژیک، مسیرِ متفاوتِ اندیشیدن... ☎️ارتباط با ما @manager_irst 👈
✅اطلس تنش‌ها در سال ۲۰۲۵
🔹سوریه: رژیم اسد سقوط کرده و نیروهای شورشی به‌سرعت دمشق را تصرف کردند. گروه هیات تحریرالشام (HTS) که از القاعده جدا شده است، کنترل را به‌دست گرفته اما با چالش‌های بزرگی از جمله شورش‌های داخلی، مدیریت اقوام و اقلیت‌ها و بازسازی سوریه مواجه است.
🔹سودان: درگیری بین نیروهای پشتیبانی سریع (RSF) و ارتش سودان میلیون‌ها نفر را آواره کرده و مناطق زیادی را به جنگ و قحطی کشانده و کشورهایی مانند امارات، مصر، و اریتره در جنگ نقش دارند و خطر تجزیه کشور افزایش یافته است.
🔹اوکراین: روسیه همچنان در شرق اوکراین پیشروی می‌کند و غرب نیز به حمایت از کی‌یف ادامه می‌دهد، اما خستگی از جنگ در هر دو طرف آشکار است. ترامپ پیشنهاد مذاکرات با پوتین را داده، اما اختلافات اساسی درباره امنیت اوکراین مانع از پیشرفت می‌شود.
🔹فلسطین: احتمال الحاق کرانه باختری توسط اسرائیل و تشدید سرکوب فلسطینیان وجود دارد، در حالی که راه‌حلی سیاسی در افق دیده نمی‌شود.
🔹ایران: پس از کشته شدن رهبران حزب‌الله و تضعیف نیروهای نیابتی ایران، این کشور با بحران‌های بیشتری روبه‌رو است. ایران به پیشرفت‌های هسته‌ای خود ادامه داده اما فشارها برای بازگشت به مذاکرات افزایش یافته است.
🔹هائیتی: گروه‌های مسلح کنترل بخش‌های وسیعی از کشور را در دست دارند و تلاش‌های بین‌المللی برای بازگرداندن نظم تاکنون موفق نبوده است. خشونت‌ها، قحطی، و آوارگی گسترده همچنان ادامه دارد.
🔹مکزیک: ترامپ تهدید به اعمال تعرفه‌های سنگین و حمله به کارتل‌ها کرده است. این اقدامات می‌تواند روابط دو کشور را متشنج‌تر کند. مکزیک همچنان با خشونت‌های گسترده ناشی از کارتل‌های مواد مخدر روبه‌رو است.
🔹میانمار: ارتش میانمار به‌دلیل ضعف داخلی و فشارهای خارجی در حال از دست دادن کنترل مناطق بیشتری است.
🔹کره: کره شمالی روابط خود با روسیه را تقویت کرده و تهدیدات نظامی علیه کره جنوبی افزایش یافته است. پس از کودتای ناکام رئیس‌جمهور یون، وضعیت سیاسی این کشور بی‌ثبات شده است.
🔹چین: ترامپ سیاست‌های سخت‌گیرانه‌تری علیه چین اتخاذ کرده که شامل تعرفه‌های سنگین و حمایت نظامی از تایوان می‌شود. چین فعالیت‌های نظامی در اطراف تایوان را تشدید کرده و خطر برخورد نظامی افزایش یافته است.
فارن پالسی
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چالش هاي سازماني در دوران نوین
در دهه هاي اخير، در جهان تحولاتي رخ داده و درحال تداوم و تكميل است. اين دگرگونيها، محيط فعاليتهاي سازمانها را تغيير داده و سازمانها را براي بقا و رشد با چالش هاي جديد مواجه كرده است. در اینجا به برخی از مهمترین آنها اشاره میکنیم:
🔰چالشهاي ناشي از تغيير پارادايم:
در فيزيك نيوتني، علم با قطعيت همراه بوده و قابل كمي كردن است. علت، در پديده هاي علمي معلوم و روشن است. تفكر، خطي و آينده قابل كنترل است. با ظهور علم كوانتوم، پيش بيني با اطمينان كامل ممكن نيست. آشوب جزيي از وضعيت محيط است. علوم جديد روش و شكل فهميدن، طراحي، هدايت و مديريت سازمانها را تغيير داده است. در پارادايم جديد، جهان غيرخطي است، پيچيدگي پويا وجود دارد و آشوب نوعي نظم تلقي مي شود.
🔰چالشهاي ناشي از جهاني شدن:
امروزه اكثرتوليدكنندگان بزرگ، كالاهاي خود را در سراسر جهان مي فروشند. برخي از آنان مثل كوكاكولا در خارج از كشور خود، درآمد بيشتري دارند. جهاني شدن نيروهاي اقتصادي و اجتمـــــاعي، ارزشها و فرصتها را همگرا مي سازد. درحال حاضر، جهاني شدن فشار زيادي را بر سازمانها تحميل كرده است. 25 درصد از شركتهاي منتخب مجله معروف «فورچون» هر ده سال ناپديد مي شوند، بازارها سريعاً تغيير مي كنند. مشتريان به دنبال استانداردهاي جديد عملكرد در كيفيت، تنوع، سفارش ساخت، راحتي، زمان و نوآوري هستند. تغيير مداوم مستقل، وجود موجهاي جهاني و سيكل هاي كوتاه حيات كالا، فشار براي اتحاديه ها و شركتهاي جهاني را زياد كرده است.
🔰چالشهاي تغيير فناوري:
جهت گيري توسعه فناوري به سوي هوش مصنوعي، سيستم هاي خبره، روباتها، ارتباطات دوربرد، فرا انتقال دهنده ها، فناوري زيستي و فناوري اطلاعاتي است. اين جهت گيري چالشهايي را براي سازمانها ايجاد كرده است. ازجمله تغيير ماهيت كار مديريتي، حذف كنترل و بازرسي، كاهش وابستگي سازماني كاركنان و تطبيق و سازگاري كاركنان با تغييرات فناوري.
🔰فشارهاي محيطي و اكولوژيكي:
آلودگي محيطي زياد شده و زندگي انسانها را به خطر انداخته است. درحال حاضر فشار بر سازمانها براي رعايت مسائل زيست محيطي درحال افزايش است و نهضتهاي مردمي و اجتماعي براي حفاظت از محيط زيست تشكيل شده است.
🔰چالشهاي عصر دانش:
در حال حاضر در عصر دانش به سر مي بريم، اقتصاد جديد عبارتست از دادوستد دانش. دانش موجب فراهم شدن سرمايه شده و پايه هاي قدرت فردي و سازماني را تشكيل مي دهد. اطلاعات موجود، هر سه يا چهار سال دو برابر مي شود. قدرت تفكر به عنوان باارزشترين دارايي سازمانها تلقي مي شود. سازمانها به طور فزاينده به دانش، نوآوري، مهارتهاي مديريتي، فناوري اطلاعات درباره مشتريان و تامين كنندگان وابسته مي شوند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅بزرگترین شرکت‌های جهان در پایان سال ۲۰۲۴
1. اپل
۲. انویدیا
۳. مایکروسافت
۴. گوگل
۵. آمازون
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅۷ کلید موفقیت هر فروشنده
۱- تحقیق در مورد نیاز مشتری:
قبل از اقدام به فروش باید در مورد مشتریان خود و نیازهای آنها تحقیق کنید. به عنوان مثال اگر فروشنده‌ی لوازم و تجهیزات پزشکی هستید و مشتریان شما بیمارستان‌ها هستند، باید قبل از ملاقات با نمایندگان خرید این بیمارستان‌ها، نیازهای آنها را شناسایی و بعد وارد مذاکره شوید.
۲- از خریدار در مورد اهداف و مقاصدی که از خرید محصول شما دنبال می‌کند، سؤال کنید:
زمانی که برای اولین بار با یک خریدار صحبت میکنید از او در مورد نیازهایش بپرسید و اینکه از محصول شما برای چه مقاصدی و چگونه می‌خواهد استفاده کند.
۳- از دانش خود برای پرسیدن سوالات عمیق و بینش‌مند استفاده کنید:
شما باید برای مشتری خود، نقش یک همراه یا تسهیل‌کننده را ایفا کنید و وی را در مورد روش‌های استفاده از محصول خود آگاه کنید.
۴- به دقت گوش کنید:
یک فروشنده باید بیشتر شنونده باشد و اجازه دهد تا خریدار بیشتر حرف بزند.
۵- همانند یک مشاور رفتار کنید:
اجازه دهید مشتری هنگام صحبت با شما احساس کند که دارد از یک مشاور متخصص برای بهبود و توسعه کسب و کار خود راهنمایی و مشاوره می‌گیرد.
۶- اگر با یک تیم خریدار سر و کار دارید با هر یک از اعضا تیم به طور جداگانه صحبت کنید:
بعد از اینکه با رهبر گروه صحبت کردید، به افراد دیگر گروه نیز نزدیک شوید و با هر یک جداگانه صحبت کنید تا اعتماد بین شما و همه اعضا تیم برقرار شود.
۷- محصول خود را به عنوان راه‌حلی برای مشکلات مشتری ارائه و معرفی کنید:
نیاز های مشتری را بر کیفیت محصول خود ارجح بدانید و بیش از آنکه در مورد کیفیت محصول خود حرف بزنید در مورد اینکه این محصول چگونه می‌تواند پاسخ گوی نیاز مشتری باشد توضیح دهید.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅سال میلادی ۲۰۲۴ در ۹۰ ثانیه
Economist
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅مهم فوری
عبدالناصر همتی، وزیر اقتصاد:
از رئیس جمهور محترم شنیدم مقام معظم رهبری درخصوص موضوع #FATF ، با طرح مجدد لوایح پالرمو و CFT در مجمع تشخیص مصلحت موافقت فرموده‌اند.
#اقتصادی
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @Strategiaacademy
✅چرا کارکنان باهوش استعفا می‌دهند؟
خیلی از مدیران موفق نیز ممکن است یک اشتباه را مرتب تکرار کنند. یکی از اشتباهات آنها این است که اجازه می‌دهند نیروهای با استعداد و موفق آنها شرکت‌شان را ترک کنند.
در یک آزمایش، با تحقیق از کارمندان پاسخ‌های زیر دریافت شد:
بیش از ۵۰٪ از آنها ابراز کرده‌اند که ارزش‌های آنها با کارفرمایشان متفاوت است.
بیش از ۶۰٪ از آنها گفته‌اند احساس نمی‌کنند کارهای آنها با برنامه‌ریزی کارفرما به نتیجه‌ای برسد.
بیش از ۷۰٪ از آنها گفته‌اند استعدادهای آنها توسط کارفرما درک نمی‌شود.
اما بد نیست بدانیم این نیروهای مستعد با ایده‌های عالی و سازنده چرا شرکت خود را ترک می‌کنند و دست کارفرما را در پوست گردو می‌گذارند.
۱- عدم موفقیت در دنبال کردن علاقه‌مندی‌های آنها
۲- شکست در به چالش کشیدن هوش و خردمندی آنها
۳- استفاده نکردن از خلاقیت آنها
۴- پرورش ندادن مهارت‌های آنها
۵- فرصت ندادن به آنها برای صحبت
۶- نداشتن توجه کافی به آنها
۷- داشتن ضعف مدیریتی
۸- نادیده گرفتن تلاش‌های آنها
۹- افزایش ندادن مسوولیت‌های آنها
۱۰- سر قول خود نبودن
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅نکات مهم در استراتژی جودویی
تسلط بر حرکت
استراتژی جودویی همانند ورزش جودو، با حرکت شروع می‌شود. در جودو، حرکت هم جنبه تهاجمی و هم جنبه دفاعی دارد. رقیبان از سرعت عمل و چابکی خود استفاده کرده و در موقعیتی قرار می‌گیرند که نسبتاً پرقدرت است درحالی‌که سعی دارند از حمله اجتناب کنند. تدابیر مشابهی می‌تواند به شرکت‌ها کمک کند تا قدرت بازار را در دست بگیرند و آن را از دسترس رقبای قدرتمند دور نگه‌دارند.
🔰استراتژیهای حرکت
حمله را دعوت نکنید.
فضای رقابتی را تعریف کنید.
سریع باشید.
🔰کنترل تعادل
حرکت می‌تواند به شما کمک کند که از مبارزات رودررو و مستقیم با رقبای قوی‌تر و بزرگ‌تر خودداری کنید. اگرچه باید در عرصه مبارزه به رقابت پرداخت. در استراتژی جودویی و در جودو، باید یاد گرفت که با رقیبان درگیر شد و این‌جایی است که نقش تعادل مهم می‌شود.
🔰تسلط بر قدرت اهرمی
با تسلط بر «حرکت» شما فرصت خود را برای ایجاد یک موقعیت قدرتمند اولیه افزایش داده و قبل از اینکه آنها عکس‌العملی از خود نشان دهند، از رقبا پیشی می‌گیرید. تکنیک‌های «تعادل» به شما اجازه می‌دهند تا با رقبای بزرگ‌تر و قوی‌تر روبرو شوید بدون اینکه مغلوب آنها شوید. در بعضی موارد تنها با استفاده از همین دو اصل می‌توانید موقعیت محکم و موفقیت‌آمیزی برای خود به وجود آورید.
اما در بسیاری از موارد، احتیاج به «قدرت اهرمی» دارید تا پیروز شوید.
همان‌طور که یک استاد قدیمی جودو گفته است: «اینکه شخصی در مسابقه جودو نمی‌افتد، به این معنی است که آن شخص مغلوب نشده است اما به معنی پیروز شدن هم نیست.» با جلوگیری از افتادن، شما تلاش خود را برای یک مرحله دیگر رقابت که چه‌بسا ممکن است سخت‌تر هم باشد ادامه داده‌اید. اما برای اینکه پیروز شوید، نیاز دارید که حریفتان را بر زمین بزنید و آنجایی است که قدرت اهرمی وارد معرکه می‌شود.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅کارآفرینی در ۲۰ سالگی دروغ است!
بر اساس مطالعات و پژوهش های صورت گرفته که در مجله کسب و کار هارواد منتشر شده است، ایده‌های خوب در هر سنی به وجود می‌آیند، اما آنچه موجب خلق داستان موفقیت می شود، تجربه است.
برای نمونه می توان به استیو جابز مدیرعامل فقید شرکت اپل اشاره کرد.
استیو جابز وقتی ۲۱ ساله بود شرکت اپل را راه‌اندازی کرد، اما در سن ۴۳ سالگی به‌عنوان مدیرعامل شرکت اپل توانست iMac را به بازار عرضه کند و داستان موفقیت خود را خلق کند.
طبق تحقیق دکتر پیر آزولای استاد دانشگاه MIT و دانشجوی دکترا دنیل کیم، میانگین سن کارآفرینان موفقی که توانسته‌اند حداقل یک کارمند استخدام کنند، ۴۲ سال است.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅تحولات کلیدی که آینده را شکل می‌دهند، تجارت جهانی در سال ۲۰۲۴
✍️مسعود جمالی
در سال ۲۰۲۴، تجارت جهانی به رکورد ۳۳ تریلیون دلار رسید که یک تریلیون دلار بیشتر از سال ۲۰۲۳ است. این رشد نشان‌دهنده افزایش ۳.۳ درصدی در تجارت جهانی بود، که شامل افزایش ۷ درصدی در تجارت خدمات و رشد ۲ درصدی در تجارت کالاها است.
🔰چالش‌ها و فرصت‌های کلیدی
رشد تجارت جهانی با وجود موانع متعددی از جمله تنش‌های ژئوپلیتیکی، تغییرات سیاست‌های زیست‌محیطی، و ضرورت تنوع در زنجیره‌های تأمین، اتفاق افتادو در چند حوزه مهم قابل بررسی است.
🔰رشد تجارت فناوری
یکی از بخش‌های کلیدی که در سال ۲۰۲۴ رشد چشمگیری داشت، تجارت محصولات فناوری و دیجیتال بود. با گسترش سریع زیرساخت‌های دیجیتال و تقاضای جهانی برای فناوری‌های پیشرفته مانند هوش مصنوعی، خدمات ابری (Cloud computing) و باتری‌های خودروهای الکتریکی، این بخش به‌عنوان یکی از عوامل محرک اصلی رشد تجارت جهانی ظاهر شد.
🔰بخش فناوری اطلاعات و ارتباطات همچنان محرک اصلی تجارت خدمات بود و بسیاری از کشورها بر دیجیتال‌سازی و صادرات خدمات مبتنی بر فناوری تمرکز کردند. تجارت سخت‌افزارهای مرتبط با انرژی‌های تجدیدپذیر، مانند پنل‌های خورشیدی و توربین‌های بادی، نیز افزایش قابل‌توجهی داشت.
🔰روابط تجاری آمریکا و چین:
ایالات متحده تعرفه‌های خود را بر صادرات چین افزایش داد، به‌ویژه در بخش‌های باتری‌های خودروهای برقی و پنل‌های خورشیدی، که تأثیر عمیقی بر
الگوهای تجاری داشت.
🔰فشارهای ژئوپلیتیکی:
فشارهای ژئوپلیتیکی در سال 2024 به طور قابل توجهی پویایی تجارت جهانی را تغییر داده است. عوامل کلیدی عبارتند از تنش های جاری آمریکا و چین، جنگ روسیه در اوکراین و تغییر اتحادها. جریان های تجاری به طور فزاینده ای بیشتر تحت تأثیر همسویی های ژئوپلیتیکی کشورها قرار گرفته است تا عوامل اقتصادی.
و برای کنترل بهتر شوک‌های جهانی این پیشنهادها ارائه می‌شود:
متنوع کردن زنجیره‌های تامین؛برای افزایش انعطاف‌پذیری و کاهش خطرات در سراسر مناطق پخش شود.
ارتقای استقلال انرژی؛ سرمایه گذاری در انرژی های تجدیدپذیر و زیرساخت های کارآمد برای ثبات و نوآوری.
تقویت همکاری جهانی؛ احیای سازمان تجارت جهانی و صندوق بین المللی پول برای رشد عادلانه و پایدار.
مشارکت خصوصی و دولتی را تقویت کنید؛سیاست ها را با توسعه از طریق همکاری هماهنگ کنید.
🔰توافق‌نامه‌های تجاری جدید:
با وجود تنش ها، در ماه دسامبر، اتحادیه اروپا و کشورهای مرکوسور (آرژانتین، برزیل، پاراگوئه و اروگوئه) توافقنامه تجارت آزاد را با هدف تقویت تجارت دوجانبه، سرمایه گذاری و توسعه پایدار اعلام کردند.از دیگر قراردادهای جدید مهم قرارداد تجارت آزاد بین تایلند و کشورهای EFTA (ایسلند، لیختن اشتاین، نروژ و سوئیس ) است.
❇️نکات برجسته دیگر:
افزایش تجارت در حوزه خدمات دیجیتال به کشورها کمک کرد تا وابستگی خود به تجارت کالا را کاهش دهند.
همچنین تمرکز بر تجارت پایدار با قوانین زیست‌محیطی جدید، نقش بیشتری در آینده تجارت ایفا می‌کند.پیشرفت فناوری در لجستیک و زنجیره تأمین جهانی باعث بهبود کارایی و کاهش هزینه‌ها شده است.این تحولات نشان‌دهنده همگرایی سیاست‌های اقتصادی، فناوری‌های پیشرفته و تلاش‌های زیست‌محیطی در شکل‌گیری آینده تجارت جهانی هستند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
📡🌦بهترین کانال‌‌ها برای آگاهی عمیق از رویدادهای جهان پیرامون
🌖 اندیشکده اقبال؛ اندیشکده تخصصی پاکستان
@andishkadehiqbal
🌎 خبرگزاری سایبربان
@cyberbannews_ir
🌖 کانال مطالعات فرانسه
@FrenchStudiesChannel
🌎 آکادمی مدیریت استراتژیک
@strategiaacademy
🌖 تحلیل جنگ های ترکیبی
@warfarehybrid
🌎 جهان درباره ایران چه می‌گوید؟
@Rasadkhone_in
🌖 سعودی به فارسی 🇸🇦
@KSA_Narrator
🌎 مطالعات پاکستان
@PakistanStudies
🌖 اندیشکده مطالعات حاکمیت و روابط بین‌الملل
@GovernanceStudies
🌎 لوموند دیپلماتیک Le Monde diplomatique
@mondediplofa
🌖 مرکز مطالعات عراق
@instituteofiraqistudies
🌎 چین و ماچین 🇨🇳🇨🇳🇨🇳
@china_Reivew
🌖 سرحدات|🌱 فرهنگ و هنر در قاب بین‌الملل
@sarhaddat
🌎 اقتصاد سیاسی بین‌الملل
@Inter_Politics
🌖 اندیشکدهٔ علوم انسانی ناربلا
@NARBELA_ThinkTank
🌎 اقتصاد آفریقا
@EcoAfrican
🌖 روسکیی چاس
@RusskiyChas
🌎 کانال مطالعات سوریه
@hdrhbb1
🌖 اوراسیا پست، اخبار و تحلیل - چین و روسیه CIS
@EurasiaPost
🌎 ژئواکونومیک نیوز
@GeoecoNEWS
🌖 سیاست خارجی آمریکا در خاورمیانه
@AmericanForiegnPolicy
🌎 کتابخانه تخصصی روابط بین‌الملل
@ir_Texts
🌖 درس‌گفتار علوم سیاسی و روابط بین‌الملل
@ecopolitist
🌎 برگزاری دوره‌های فن ترجمه انگلیسی از گوگل میت
@policyinact
🌖 کانال علم سیاست
@PoliticalScience_ir
🌎 در حقوق بشر حرفه‌ای شوید
@ngoodvv
🍀🌺 هماهنگی برای تبادل
@mrgp_1
✅ کوچینگ سازمانی
کوچینگ سازمانی یکی از شاخه های پر کاربرد و مهم کوچینگ است.
در کوچینگ سازمانی، سعی بر آن است که فرهنگ سازمانی بر اساس مبانی و اصول کوچینگ شکل گرفته و توسعه یابد. اولین قدم در مسیر تحقق کوچینگ سازمانی، توسعه نقش مربی گری در مدیران است؛ بعبارت دیگر، در دنیای امروز مدیران عموما با نقش کوچینگ آشنا نبوده و از مهارت های راهبردی آن کم بهره اند. کوچینگ، رهیافتی استراتژیک برای مدیریت امروز و آینده است و پژوهش های بسیاری این نقش راهبردی را مهمترین شایستگی لازم برای مدیران و رهبران سازمانی می دانند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅ 4 کتاب به پیشنهاد بیل گیتس
بیل گیتس برای پایان سال چهار کتاب درباره‌ی درک دنیا پیشنهاد داده:
۱. کتاب «موج آینده» (The Coming Wave)
بگفته بیل گیتس از بین همه‌ی کتاب‌های مربوط به هوش مصنوعی، این کتاب همونیه که من بیشتر از همه توصیه می‌کنم.
۲. کتاب «نسل مضطرب» (The Anxious Generation)
این کتاب برای هر کسی که داره بچه بزرگ می‌کنه یا با جوون‌ها کار می‌کنه یا بهشون درس می‌ده، واجبه حتما خونده بشه.
به خصوص اینکه بخشی از کودکی خودتون رو باهاش درک میکنید.
۳. کتاب «مهندسی در دیدرس» (Engineering in Plain Sight)
این کتاب «کنجکاوی رو تشویق می‌کنه.»
تمام ساختارهای مرموزی که هر روز می‌بینیم، از جعبه‌های کابل گرفته تا ترانسفورماتورها تا دکل موبایل رو بررسی می‌کنه و توضیح می‌ده که چی هستن و چطور کار می‌کنن.
۴. کتاب یک داستان عاشقانه‌ی ناتمام (An Unfinished Love Story)
کتاب بخشی از زندگی نویسنده‌ی سخنرانی روسای جمهور آمریکا یعنی کندی و جانسون تو یکی از پرآشوب‌ترین دوران تاریخ اخیر آمریکا هست.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅نقش چیدمان در فروش بهتر محصولات
۱- دیده شدن:
مشتری باید تمام محصولات ما را ببیند و حق انتخاب داشته باشد. اگر كالايى در فروشگاه شما به فروش نمی‌رسد بايد جاى آنرا عوض كنيد.
۲- لمس کالا:
مشتری باید بتواند با حس لامسه خود محصول را حس کند، پس محصول را جایی قرار دهید که مشتری بتواند آن را بردارد و لمس کند.
۳- آرامش:
مشتری در فضایی منظم دارای حس آرامش بیشتری خواهد بود و زمان بیشتری را در آنجا سپری خواهد کرد.
۴- مقایسه:
کالاهای مشابه را در کنار هم قرار دهید تا مشتری بتواند دو یا چند کالا را باهم مقایسه نماید.
۵- تاریخ انقضا:
در زمان چیدمان محصول به تاریخ آنها توجه کنید و در صورت نیاز تاریخ های قدیمی‌تر را در دسترس قرار دهید و این یعنی پیشگیری از ضایعات و مرجوعی‌ها.
۶- موجودی:
در زمان چیدمان از موجودی کالا مطلع شویم. این کار به سفارش گیری و فروش بیشتر شما کمک می‌کند.
۷- بهبود فضا:
در چیدمان، فضای کالا را در قفسه‌ها بهبود ببخشیم و از فضا بصورت بهینه استفاده کنیم.
۸- سلامت:
در چیدمان به سالم ماندن بسته بندی محصولات توجه کنیم.
۹- میزان فروش:
در چیدمان از میزان فروش انواع محصولات مطلع گردیم. که این امر در برنامه‌ریزی‌های فروش به کمک ما می‌آید و میتوان کالاها را از نظر میزان فروش و یا حتی فصلی بودن بررسی کرد.
۱۰- خط دید:
در چیدمان محصولات با توجه به بازار هدف آن محصول باید خط دید را رعایت کنیم. بطور مثال محصولات بازی یا تنقلاتی مربوط به کودکان نباید در فضاهایی بسیار بالا قرار بگیرد و حتما در فضایی باشد که خط دید آنها را شامل شود.
۱۱- رنگ‌ها:
از جادو و ترکیب رنگ‌ها نباید غافل باشیم و چیدمان‌مان به صورتی باشد که یک ترکیب دلنشین را ایجاد کند.
۱۲- عدم دپوی:
چیدمان حتی به ما این کمک را می‌کند که از دپوی کالا در انبار جلوگیری کنیم و محصول را از انبار به داخل قفسه منتقل کنیم.
۱۳- شوق خرید:
مشتری با فراهم بودن شرایط فوق به علت حس احترامی که به وی القا می‌شود شرایط ذهنی آرام و آماده‌ای را برای خرید خواهد داشت.
۱۴- کاهش دزدبری:
با چیدمان منظم و مرتب در صورت کسر یک محصول از قفسه، با یک دید سطحی متوجه خواهیم شد و نیازی به آمار گیری ندارد.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅شش دستیار ويژه تصمیم گیران و سرمایه گذاران
✍مجتبی لشکربلوکی
همه ما چه در زندگی شخصی و چه به عنوان یک مدیر سازمان و چه در عرصه کشورداری، همواره در معرض گزارش ها، ایده ها و فرصت های تصمیم گیری و سرمایه گذاری هستیم. یکی از مهم ترین مهارت هایی که باید داشته باشیم این است که نگاهی موشکافانه و تیزبینانه به آنچه می شنویم و در معرض آن قرار می گیریم داشته باشیم، قبل از آن که تصمیم بگیریم و سرمایه گذاری کنیم.
فرض کنید فردی آمده است به شما می گوید که ورود به بازار عراق برای فروش محصولات لبنی جذاب است و بسیاری از کسانی که وارد این بازار شده اند موفق بوده اند و این کار حاشیه سود بالای 40% دارد. اینجاست که شما می توانید شش دستیار ويژه خود را صدا کنید تا به شما در بررسی این ایده کمک کنند. آن دستیاران هر کدام به نوعی ایده را در معرض سوالات ساده اما بنیادین قرار می دهند:
دستیار اول Who: کدام سرمایه گذاران/تاجران مورد بررسی قرار گرفته اند که به چنین نتیجه ای رسیده ایم؟
دستیار دوم Why: چرا این فقط این افراد مورد بررسی قرار گرفته اند (چرا فقط افراد موفق)؟چرا تاجران شکست خورده مورد بررسی قرار نگرفته اند؟ چرا فقط بازار عراق بررسی شده است؟
دستیار سوم What مشخصا حاشیه سود به چه معنا است و چه چیزی مبنای موفقیت بوده است؟ آیا میزان فروش و میزان سرمایه گذاری اولیه و هزینه های بازاریابی، شبکه سازی نیز بررسی شده است؟
دستیار چهارم When: دوره زمانی بررسی کی بوده است؟ آیا در زمان حمله داعش و کاهش قیمت نفت هم همین نتایج معتبر هستند؟
دستیار پنجم Where: کجا این بررسی انجام شده است؟ در استان های شمالی عراق که منطقه کردستان نامیده می شود یا استان های جنوبی عراق که درآمد سرانه پایین تری دارند؟
دستیار ششم How: فرض کنید که ما هم بخواهیم وارد این بازار شویم، چگونه می شود چنین کاری را انجام داد؟ اصلا الان این کار قابل انجام است؟
در نگاه اول ایده/فرصت مطرح شده، فوق العاده و اغواگر است اما وقتی دستیاران ويژي خود را صدا می کنید باعث می شود که هم ما (شنونده ایده) و هم طرف مقابل (گوینده ایده) عمیق تر فکر کنیم.
🔰تحلیل راهبردی:
این شش دستیار ویژه را همه جا می شود به کار برد: وقتی به ما می گویند که فارغ التحصیلان فلان رشته درآمد بسیار بالاتری دارند پس بهتر است که تغییر رشته بدهیم. وقتی به ما می گویند که تمام کشورهای پیشرفته دنیا از این سیستم استفاده می کنند.... هر جایی که در معرض ایده ها قرار گرفتید می توانید بلافاصله دستیاران ويژه خود را صدا کنید.
اهمیت این دستیاران ويژه زمانی ويژه تر می شود که ما در معرض سرمایه گذاری های استراتژيک و تصمیمات مهم قرار می گیریم و ذوق زدگی، خامی، هیجان گرایی، بی دقتی و شتاب زدگی می تواند منجر به از دست دادن بخشی از زندگی، ثروت، آبرو و اعتبار ما شود.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅رضایت‌بخش‌ترین و مطمئن‌ترین خودروها
در سال 2024، سه برند برتر از منظر رضایت‌بخشی، ریویان آمریکایی، بی‌ام‌و آلمانی و تسلای آمریکایی بودند و سه برند برتر از منظر قابلیت اطمینان، سوبارو، لکسوس و تویوتا بودند که هر سه ژاپنی می‌باشند.
برندهای هوندا، آکورا و مزدا نیز ژاپنی هستند و در رتبه‌های چهارم تا ششم بیشترین قابلیت اطمینان خودروهای سال 2024، جای گرفتند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅مصیبت سهمیه های تحصیلی
تبعیض و فرصت‌های نابرابر یکی از علل مهاجرت هستند؛ اگر فردی رتبه‌ای دارد که فکر می‌کند شایستگی ورود به دانشگاه تهران را دارد، اما به دلیل بی‌عدالتی آموزشی این امکان برای او فراهم نمی‌شود، رتبه دارد ولی موانع و سهمیه‌ها مانع می‌شود، همین‌جا تصمیم به مهاجرت می‌گیرد. چون می‌فهمد در ادامه هم این مسیر تکرار می‌شود.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅بزرگترین اشتباهاتی که کارآفرینان نوپا مرتکب می‌شوند چیست؟
⬅️با سرمایه کافی شروع نمی‌کنند.
⬅️فکر می‌کنند که موفقیت به سرعت حاصل خواهد شد
⬅️با دقت بودجه‌بندی نمی‌کنند.
⬅️تمرکز کافی روی کیفیت محصول یا خدمات ندارند
⬅️اهمیت فروش و بازاریابی را دست کم می‌گیرند.
⬅️به اندازه کافی چابک نیستند.
⬅️موقعیت و مزیت رقابتی خود را به درستی درک نمی‌کنند.
⬅️امور حقوقی و قراردادی را نادیده می‌گیرند.
⬅️کارمندان اشتباهی را استخدام می‌کنند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅مقاصد عمده مهاجرت ایرانیان
۱. آمریکا
۲. کانادا
۳. کویت
۴. امارات
۵. آلمان
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @Strategiaacademy
✅بزرگترین چالش‌های پیش رو برای شروع یک استارتاپ
🔰کمبود سرمایه و جریان نقدینگی
🔰داشتن یک برنامه کاری خوب
🔰داشتن محصول یا خدمات
🔰سرخوردگی ناشی از عدم تحقق انتظارات در 🔰مورد فروش و درآمد.
🔰استخدام کارمندان خوب
🔰اخراج به موقع کارمندان بد
🔰مدیریت زمان
🔰حفظ تعادل کار و زندگی
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅همایون شجریان در سیاتل
✍محمدرضا اسلامی
دیشب در تالار بناریوهال شهر سیاتل (Benaroya Hall) قطعاتی از صدای فرهنگ و ادبیات کهن ایرانی از حنجره همایون شجریان طنین انداز شد.
صدای مولانا و کلام رندانه حافظ شیراز هزاران کیلومتر دورتر از مرزهای جغرافیایی سرزمین ایران، در فضای تالار بزرگ بناریو طنین انداز شد. همراهی پیانو با سرپنجه‌های انوشیروان روحانی، کلام فاخر ادبیات ایرانی را سحرآمیزتر می نمود.
چند نکته درباره این اجرا باید ذکر شود:
1️⃣این سالن دوهزار و پانصد صندلی ظرفیت دارد. تقریبا تمام بلیط‌ها فروش رفته بود. حدود یک ربع قبل از شروع اجرا، سالن و بالکن‌ها کامل پر بود. این میزان استقبال از طرف جامعه ایرانیان مقیم سیاتل واقعا شگفت آور بود. بدیهی است که کنسرت همایون جای رقص و پایکوبی نیست. آنجا محل کلام حافظ است و غزل مولانا و رهی معیری… ولی این چنین استقبالی برای شنیدن ابیاتی از فرهنگ و ادب این آب و خاک برای جماعتی که در منتهی الیه مغرب آمریکا زندگی می کنند به چه معنی است؟
چند کشور در دنیا هست که اگر قرار باشد قطعاتی از ادبیات کلاسیک‌اش از ۷۰۰ یا ۸۰۰ سال پیش خوانده شود، و دنس و الکل هم در میان نباشد، اینگونه سالن اوپرایِ «کشوری دیگر» را پر کنند؟!
2️⃣چندسال پیش در یادداشتی برای آقای علم الهدی نوشتم که باختیم و بد هم باختیم (اینجا+). تنگ نظری نسبت به حوزه هنر، فرهنگ و موسیقی باعث شد که چه فرصتهایی که از دست برود. و چه محفلهای اینچنین که برپا نشود.
باعث شد فرزندان ما آنقدر که باید و «ممکن بود» راست پنجگاه، شور و ماهور نشنوند.
و شگفت آور مردمانی هستند ایرانیان؛ در منتهی‌الیه شمال غربی آمریکا و نزدیک به مرز کانادا در سرمای شب ماه دسامبر قرار است که یک نفر بیاید و بخواند:
سروِ چنان من چرا، میل چمن نمی کند؟/
همدمِ گل نمی‌شود، یادِ سمن نمی‌کند
و آنگاه برای چنین سالنی، صندلی خالی پیدا نشود!
ادامه غزل را ببین که حافظ در چه احوالی بوده آنگاه از شغاف قلبش سروده و بشنو که شجریانِ پدر چطور خوانده:
دل به امید وصل تو همدم جان نمی‌شود/
جان به هوای کوی تو خدمت تن نمی‌کند!
و آیا حافظ باور می کرد که صدها سال پس از مرگش هزاران ایرانی در سرمای زمستان در گوشه‌ای از ینگه دنیا گرد هم جمع شوند که زمزمه‌ی آرامِ این بیت را بشنوند؟!
آنهم در جایی که بیرون از این سال دسترسی به دیسکو و راک و… همه جور موسیقی و مستی دیگر مهیا هست.
وقتی که در سالن طنین این دو بیت مولانا پیچید گویی که کلمه و کلام، طراوت می‌داد به در و دیوار:
آب زنید راه را هین که نگار می‌رسد/
مژده دهید باغ را بوی بهار می‌رسد
راه دهید یار را آن مَهِ ده چهار را /
کز رخ نوربخش او، نور نثار می‌رسد
ایرانیان نسل به نسل این کلمات را از میان اعصار به خوشنویسی، به نستعلیق و به انواع دستگاههای موسیقی حفظ کرده اند تا به امروز که همایون این ابیات را برایشان زمزمه می کند…
در ابتدای مراسم همایون بدون سلام و علیک و بدون احوالپرسی قطعه «یک نفس آرزوی تو» را اجرا کرد. سکوت که حکمفرما شد سلام و علیک کوتاهی کرد و توضیحات کوتاهی داد که برنامه‌شان چیست. سپس یک غزل از حافظ و هفت قطعه دیگر اجرا شد تا نوبت رسید به انوشیروان روحانی. او آمد و با سرپنجه اش از پیانو صدای سحرانگیز خلق کرد. صدای پیانو در اثر برخورد چکش‌هایی با سیم‌های فلزی آن در داخل جعبه چوبی تولید می‌شود. این چکش‌ها در اثر فشرده شدن کلیدها (کلاویه‌ها) به حرکت در می‌آیند. پیانو در قرن ۱۸ در غرب ابداع شده، ولی انوشیروان صدای آن را برای کلام حافظ و مولانا «همراه» می کند! برخلاف همایون، انوشیروان روحانی سرحال بود و با مردم «سخن می گفت». قصّه‌ی ساختِ هر قطعه را توضیح می داد و با لبخندِ نشسته بر پهنای صورت، از پیانو برای همراهی با غزل فارسی استفاده می کرد.
واضح است که همایون خوشحال نیست. او با خودش درگیر است. از یک سو «کارِ او» خواندن است و از دیگر سو حال و هوای امروز جامعه ایرانی، احوال کنسرت نیست. او در میانه‌ی این دوگانه متضاد درگیر است. از یک سو باید بخواند و از دیگر سو نمی تواند همچون انوشیروان روحانی باشد. بهجت پیرمرد از بابتِ عمری همنشینی با هنر است و افسردگی هنرمند جوان از باب احوال امروز…آری هنرمند حساس است؛ خصوصا هنرمند جوان.
دیشب وقتی که انوشیروان روحانی با پیانو قطعه “گل سنگم” را می نواخت همه حاضران در سالن باهم شروع به خواندن کردند. به روح مرحوم بیژن سمندر درود فرستادم برای سرودن این ترانه. یک لحظه احساس کردم چه جامعه شگفتی است جامعه‌ی ایرانی؛ هنر را دوست دارد و شعر، ترانه، موسیقا و نوا را می فهمد.
نفر کنار دستی با اشک می‌خواند:
مثل بارون اگه نباری/
خبر از حال من نداری
بی‌تو پرپر می‌شم دو روزه/
دل سنگت برام می‌سوزه
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅قدرتِ انگیزه‌بخشِ چند و ۹ سالگی!
زندگی ما، یک جریان بی‌پایان از تصمیم‌گیری «کِی؟» است: اینکه کِی وقت یک کلاس، تغییر حرفه، جدی فکرکردن به یک فرد یا پروژه، یا تمرین برای یک دوندگی دشوار، فرا می‌رسد. ما باور داریم که زمان‌بندی یک هنر است. اما در حقیقت، زمان‌بندی یک علم است.
پژوهشگران نشان داده‌اند که با توجه به ساعت روز میتوان حدود ۲۰ درصد از تفاوت عملکرد انسان در تکالیف شناختی را تبیین کرد. احتمال بروز خطاهای بیهوشی در بیمارستان‌ها در ساعت ۳ بعدازظهر چهار برابر ساعت ۹ صبح است. دانش‌آموزانی که بعدازظهر آزمون می‌دهند، نمره‌ای بسیار پایین‌تر از دانش‌آموزانی می‌آورند که همان آزمون‌ها را صبح می‌دهند.
در این بین، دهه‌های تقویمی اهمیت جسمانی چندانی ندارند. از نظر یک زیست‌شناس یا پزشک، تفاوت فیزیولوژیک بین مایکل ۳۹ ساله و مایکل ۴۴ ساله چندان زیاد نیست؛ شاید به اندازۀ تفاوت مایکل ۳۸ ساله و مایکل ۳۹ ساله باشد. همچنین اقتضائات زندگی‌مان هم در سال‌های منتهی به ۹ چندان فرق چشمگیری با سال‌های منتهی به صفر ندارند. روایت زندگی‌مان، مثل فصل‌های یک کتاب، اغلب بند به بند گشوده می‌شود. اما اصل داستان چندان در گروی اعداد گرد نیست.
وقتی افراد به نشان خودساختۀ پایان دهه نزدیک می‌شوند، چیزی در ذهن‌شان روشن می‌شود که رفتارشان را عوض می‌کند. مثلاً در کل طول زندگی، سنی که بیشترین احتمال می‌رود فرد برای اولین بار در ماراتن شرکت کند، ۲۹ سالگی است. احتمال شرکت ۲۹ ساله‌ها در ماراتن دو برابر ۲۸ ساله‌ها یا ۳۰ ساله‌ها بود. یا یک فرد ۴۹ ساله سه‌برابر کسی که فقط یک‌سال بزرگ‌تر از اوست احتمال دارد در ماراتن شرکت کند.
به‌علاوه، نزدیک شدن به پایان یک دهه زندگی، گویا سرعت دونده را هم افزایش می‌دهد، یا حداقل به او انگیزه می‌دهد که سخت‌تر تمرین کند. کسانی که در چندین ماراتن دویده‌اند، در سنین ۲۹ و ۳۹ سالگی رکوردهایی بهتر از دو سال قبل یا بعد از آن سنین به جا گذاشته‌اند.
نزدیک شدن به پایان، می‌تواند ما را برانگیزد که با احساس فوریّت عمل کنیم.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅خطر سرمازدگی حکمرانان
✍دکتر مسعود نیلی
طی چند ماه اخیر، تعدد و تنوع مشکلات بزرگ به‌شدت افزایش پیدا کرده و از مرحله نگرانی عبور کرده‌ایم. آنچه درباره وقوع آن در آینده هشدار داده می‌شد، در زمان حال محقق شده است. در اینجا به فهرستی از این مسائل اشاره می‌کنم:
🔰مسائل خارجی:
احتمالا ترامپ محدودیت‌هایی را که در دوره بایدن در زمینه صادرات نفت کشور کاهش پیدا کرده بود، تشدید کند و بازار ارز و بودجه و تولید و تورم ما را تحت تاثیر جدی قرار دهد.
همچنین در صورت تحقق مکانیزم ماشه، وضعیت سال آینده دشوارتر هم خواهد شد.
اتفاقاتی در خاورمیانه، باعث رودررویی مستقیم نظامی بین ما و رژیم اسرائیل شده که مطمئنا، پیامدهای اقتصادی تعیین‌کننده‌ای خواهد داشت.
تحولات سوریه نیز، احتمالا رابطه ایران و ترکیه را تحت تاثیر قرار خواهد داد.
🔰مسائل اقتصادی:
بحران انرژی، در شرایطی که دمای هوا هنوز کاملا زمستانی نشده، نیمی از کشور را به تعطیلی کشانده است.
آلودگی هوا، که برآمده از اقتصادی است که در تولید درجا می‌زند؛ در حال تخریب حال و آینده کشور است و بی‌رحمانه نسل‌کشی می‌کند.
فرونشست‌های خاک، آینده سرزمینی ایران را در معرض تخریب قرار داده است.
ابعاد کسری بودجه برای دولتی که در درون خود، بار سنگین ورشکستگی نظام بازنشستگی را هم به دوش می‌کشد، هشدار‌دهنده است.
در نهایت نوسانات بزرگ و مخرب بازار ارز، همراه با تورم بالا، علامت بی‌ثباتی و عدم قطعیت می‌دهد.
🔰مسائل اجتماعی:
افزایش ۱۰میلیونی به جمعیت زیر خط فقر که در سال‌های اخیر اتفاق افتاده، واقعه‌ای بسیار مهم است. پیامد این اتفاق بزرگ را میتوان در اعتیاد و طلاق و وقوع انواع جرم‌ها دید.
انتشار اطلاعاتی درباره فساد در زندگی مقامات کشور یا فرزندان آنها، در کنار بنگاه‌داری‌های رانتی غیرخصوصی و غیردولتی، همراه با فشارهای سنگین اقتصادی به زندگی مردم، بنیان سرمایه اجتماعی نظام حکمرانی را از این هم سست‌تر می‌کند.
گسست‌های اجتماعی- فرهنگی موجود میان جامعه به‌ویژه در میان جوانان، کاملا هشدار‌دهنده و آتش زیرخاکستر است.
🔰جمع‌بندی
از نظر نگارنده، بزرگترین آفت نظام حکمرانی ما، وجود تحلیل‌های متفاوت راهبردی، همراه با دادن وزن‌های کاملا متفاوت به موضوعات، در میان مقامات اصلی تصمیم‌گیرنده کشور است.
نظام سازمانی حکمرانی در کشور ما طوری است که مرکز و نهادی برای بررسی یکجای همه این مسائل در آن پیش‌بینی نشده است.
فهرست ذکرشده در این نوشته، به معنی واقعی کلمه، لرزه بر اندام انسان می‌اندازد و خواب را از چشم‌ها می‌رباید. هر مقام مسوولی تا مطمئن نشود که چگونگی عدم مواجهه با برخی از موارد از طریق دور راندن آن و چگونگی مواجهه با برخی دیگر از طریق عبور از آن مشخص شده است، نباید آرام گیرد.
اما پررونق‌ترین بازار در کشور ما، همچنان، بازار دعواهای سیاسی است. در میانه این همه مشکلات هول‌انگیز، گروهی، همه تلاش خود را صرف ترغیب تصمیم‌گیرندگان به افتادن در عرصه درگیری‌های نظامی می‌کنند.
گروهی دیگر، در تلاش برای برکناری فلان مقام مسوول و استعفای فلان مقام دیگر مسوول هستند و عده‌ای دلواپسِ تاخیر در ابلاغ قانون حجابند.
از طرف دیگر، در سطوح بالای دولت، هنوز راجع به رشد ۸درصدی و اجرای برنامه هفتم صحبت می‌شود و مجلس با جدیت در حال بررسی بودجه‌ای است که احتمال محقق شدن فروض اصلی آن بسیار پایین است.
شدت دور بودن دغدغه‌های اکثر حکمرانان ما از مسائل مهم ذکرشده بعضا به اندازه‌ای است که گویی آنها در کشوری دیگر مسوولیت دارند.
سیاستمداران ما شبیه به کوهنوردانی شده‌اند که در سرمای کوهستان، گرفتار سرمازدگی شده‌اند و در پی آن، به خواب رفته‌اند.
مردم حق دارند بدانند که نظام تصمیم‌گیری برای مواجهه با شرایطی که احتمال وقوع آن بسیار زیاد است و زندگی آنها را کاملا تحت تاثیر قرار می‌دهد، چه برنامه‌ای دارد.
اگر به همین صورت پیش برویم، جامعه دچار پاندمی یأس خواهد شد. لحظه به خواب رفتن در حالت سرمازدگی، مرگ قطعی را در پی خواهد داشت.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅استراتژی جودویی
استراتژی جودویی، روشی برای رقابت با حریفان قدرتمندتر است که بر مهارت، بیش از بزرگی و قدرت تأکید می‌کند. این ایده بر اساس شباهت‌های بالقوه‌ای پایه‌ریزی شد که بین این نوع استراتژی و ورزش جودو وجود داشت.
اقتصاد جودویی راهبردی است که به یک شرکت اجازه می‌دهد که از رقیب بزرگ‌تر به‌عنوان مزیت برای خود بهره بگیرد.
«تفکر اصلی پشت این روش ” تبدیل قدرت رقیب به نقطه ضعف ” بسیار جذاب است.»
اما این روش، محدودیت‌های مهمی نیز دارد. برای مثال، اجرای آن بسیار مشکل است و باید گفت که شما نمی‌توانید رقبای بزرگ‌تر را تهدید کنید. دیگر اینکه باید آنها را متقاعد سازید که منظورتان همان چیزی است که می‌گویید.
در این روش از شیوه‌های رقابت رودررو که اصولاً باب طبع رقبای بزرگ و قوی است اجتناب می‌شود، در عوض بر سرعت و تفکر خلاق تأکید می‌شود.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅ارتباط ساعت کاری با بهره‌وری نیروی انسانی
سازمان همکاری اقتصادی و توسعه (OECD)، مکزیک را دارای بالاترین متوسط ساعات کاری با حداقل بهره وری رده بندی می‌کند. چهار کشور با بالاترین بهره وری به ترتیب لوگزامبورگ، ایرلند، نروژ و بلژیک هستند که همگی میانگین ساعات کاری در هفته‌شان 30 ساعت است. آمریکا در مقام پنجم قرار دارد و میانگین کار در هفته 33.6 ساعت است.
در ژاپن مایکروسافت برنامه ۴ روز کاری را با ۳۲ ساعت کار در هفته آزمایش کرد و متوجه شد با وجود اینکه کارکنان ۲۰% کمتر از قبل حضور داشتند، بهره وری شان تا ۴۰% افزایش یافت. کارمندان اعلام کردند که خوشحال‌ترند و در ساعات کاری تمرکز بیشتری دارند و شرکت نیز متوجه شد افراد مرخصی کمتری می‌گیرند. در نتیجه مایکروسافت ژاپن برای همیشه برنامه ۴ روز کاری را اجرا کرد.
بنابراین ساعت کاری بیشتر، موجب کاهش بهره وری، و ساعت کاری کمتر، موجب افزایش بهره‌وری می شود. البته باید توجه داشت که کاهش ساعت کاری به میزان کمتر از ۳۰ ساعت در هفته، توصیه نمی شود.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چگونه باید بازار خود را بخش‌بندی کنیم؟
در مجموع میتوان یک بازار را بر اساس ۴ معیار کلی دسته‌بندی کرد:
۱- دسته‌بندی جمعیت‌شناختی (Demographic): یعنی بازار هدف را بر اساس شاخصه‌هایی جمعیتی مثل سن، جنسیت، میزان تحصیلات، شغل، سطح درآمد و ... دسته‌بندی کنیم.
۲- دسته‌بندی جغرافیایی (Geographic): یعنی بازار هدف را طبق مکانی که مشتریان در آن حضور دارند (کشور، شهر یا منطقه) دسته‌بندی کنیم.
۳- دسته‌بندی روانشناختی (Psychological): یعنی مشتریان را بر اساس فاکتورهای روانی مثل تیپ‌های شخصیتی، ارزشها، اعتقادات و سبک زندگی دسته‌بندی کنیم.
۴- دسته‌بندی رفتاری (Behavioural): یعنی مشتریان را بر اساس عادات و انگیزه‌هایی که در خرید دارند، دسته‌بندی کنیم. در این نوع دسته‌بندی بیشتر به دنبال «رفتار خرید» مشتریان هستیم و کاری به ویژگی‌های شخصیتی یا اعتقادی نداریم.
اینها دسته‌بندی‌های استانداردی هستند که برای این موضوع وجود دارند. اما قطعاً می‌شود از این دقیق‌تر شد. حتی در مورد کسب‌و‌کارهای B2B معیارها می‌توانند به کل متفاوت باشند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @Strategiaacademy
✅دولت تکلیف این دو خبر خطرناک را مشخص کند که شایعه است یا خنجر از پشت؟!
اگر حتی درصدی از این دو خبر درست باشد، معنایش این است که یک جریان ضد ایرانی، ضد نظام، ضد مردمی و احیاناً نفوذی در وزارت نفت لانه کرده که این گونه امنیت کشور را بازیچه خود قرار داده است.
دو خبر در روزها و هفته های اخیر در فضای مجازی منتشر شده است که بی توجهی به آنها ، به طور واضحی خلاف امنیت ملی است:
1 -اولین خبر که دقیقاً مرتبط است با قطعی مکرر برق، به ذخیره سوخت گازوئیل مربوط است.
خبری که پیچیده این است: بعد از این که مشخص شد مسعود پزشکیان رئیس جمهور بعدی ایران خواهد شد، جریان حاکم بر وزارت نفت، قبل از روی کار آمدن دولت جدید، بخش زیادی از ذخایر گازوئیلی کشور را که برای سوخت پاییزه و زمستانه نیروگاه ها انبار شده بوده، صادر کرده است. برخی نیز می گویند صادر نشده، بلکه اساساً کار ذخیره که باید در تابستان صورت می گرفته انجام نشده است.
در هر دو حالت عملاً دست دولت مابعد خود را در پوست گردو گذاشته و زمینه ساز آزار همه مردم ایران و نارصایتی عمومی شده اند.
2 - خبر دوم این است که چند هفته پس از تحویل دولت به پزشکیان آمار همه نفتکش های ایران به صورت دقیق در اینترنت منتشر شده است. ایران از این کشتی ها که به ناوگان نامرئی نیز معروف بودند، برای دور زدن تحریم ها استفاده می کرده است ولی اکنون اطلاعات همه شان لو رفته است.
ما نمی دانیم این دو خبر واقعیت دارند یا خیر؟
ولی این را می دانیم که وظیفه دولت و نهادهای اطلاعاتی است که صحت و سقم شان را بررسی کنند.
اگر نادرست است، با سازندگان این شایعات ضدملی برخورد کنند ولی اگر حتی درصدی از این دو خبر درست باشد، معنایش این است که یک جریان ضد ایرانی، ضد نظام، ضد مردمی و احیاناً نفوذی، در وزارت نفت لانه کرده که این گونه امنیت کشور را بازیچه خود قرار داده و خنجر از پشت زده است. شناسایی و معرفی این افراد هم قاعدتاً نباید سخت و پیچیده باشد./عصر ایران
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅کوچینگ چیست؟
بر اساس تعریف فدراسیون بین المللی کوچینگ (ICF)، کوچینگ عبارت است از ایجاد مشارکت میان «کوچ» و «مراجعه کننده». به گونه ای که کوچ (مربی) موجب می شود مراجعه کننده با بهره گیری از توانمندی ها و خلاقیت های وجودی خود، مسائلش و مشکلاتش را حل کند.
بنابراین کوچینگ اولا تمرکز بر توانمندی ها و استعدادهای خاص خود مراجعه کننده دارد و ثانیا رویکردی غیر تجویزی دارد.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅الگو برداری یا بنچمارک
از الگوبرداری یا بنچمارک (Benchmarking) میتوان به عنوان روشی برای مقایسه قابلیت استراتژیک یک سازمان با قابلیت‌های استراتژیک سازمان‌های دیگر استفاده کرد.
الگو برداری رویکردهای مختلفی دارد:
🔰الگو برداری تاریخی:
سازمانها ممکن است عملکرد خود را نسبت به سال‌های قبل در نظر بگیرند تا بتوانند هر گونه تغییر معنا داری را شناسایی کنند. اما خطری که اینجا وجود دارد این است که این امر می تواند منجر به “خود محوری” شود؛ نرخ پیشرفت در مقایسه با رقبا است که اهمیت دارد.
🔰الگو برداری صنعتی/ بخشی:
اطلاعات مربوط به استانداردهای عملکرد را می توان با بررسی عملکرد رقابتی سازمان‌های دیگر در همان بخش یا صنعت یا بین خدمات دهنده های مشابه بر اساس یک سری شاخص های عملکردی مشخص در نظر گرفت. در واقع، برخی معتقد به در نظر گرفتن گروه های استراتژیک برای بنچمارک هستند.
برای مثال سازمان‌های دولتی و پلیس در زمینه الگو برداری برخورد متفاوتی در شهرها و روستاها دارند. یکی از خطرات مقایسه هنجارهای صنعتی این است که امکان دارد کل صنعت عملکرد بدی داشته باشد. خطر دیگر بنچمارک درون یک صنعت این است که مرزهای صنایع از طریق فعالیت های رقابتی و همگرایی صنعتی مبهم می شوند.
🔰الگو برداری بهترین در طبقات:
الگوبرداری بهترین در طبقه، عملکرد یک سازمان را با عملکرد بهترین سازمان در آن دسته مقایسه می‌کند و از این روی سعی می‌کند بر محدودیت‌های رویکردهای دیگر غلبه کند. همچنین می‌تواند مدیران را وادار کند که بپذیرند پیشرفت واقعی عملکرد ناشی از تغییرات شدید در منابع یا توانمندی‌ها است.
از این رو، این رویکرد می‌تواند بازنگری اساسی‌تر در نحوه بهبود توانمندی‌های سازمانی را تشویق نماید. برای مثال، “بریتیش ایرویز” موفق شد مشکل نگهداری از هواپیماها، سوخت گیری مجدد و زمان انتظار برای فرود را با مطالعه فرآیندهای مسابقه اتومبیل‌رانی فرمول یک “گراند پریکس” حل نماید. یک نیروی پلیس که به دنبال یافتن راهی برای کاهش زمان واکنش به تماس‌های اضطراری بود اقدام به مطالعه عملیات مرکز تماس در بخش‌های بانک‌داری و فناوری اطلاعات نمود.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @Strategiaacademy
✅دلایل شکست برنامه های تغییر و بهبود در سازمانها
در دنیای پر‌سرعت امروز، بسیاری از برنامه های تغییر و بهبود در سازمانها با شکست مواجه می‌شوند. اصلی‌ترین دلایل این ناکامی‌ها شامل عدم وضوح در اهداف، نبود تحلیل دقیق نیازها، مقاومت کارکنان، و نبود تعهد مدیریت به پشتیبانی و اجرای تغییر است.
🔰 نقش تحلیل کسب‌وکار:
تحلیل کسب‌وکار یکی از ابزارهای کلیدی در مسیر موفقیت این برنامه ها است. تحلیلگران کسب‌وکار با شناسایی نیازهای واقعی سازمان، ترسیم فرآیندهای کنونی و نقاط ضعف، و تعریف دقیق خواسته‌ها می‌توانند مسیر تغییر را بهبود بخشند. آنها همچنین با ایجاد درک مشترک بین ذی‌نفعان و ارائه داده‌های دقیق، به کاهش مقاومت و افزایش مشارکت در برنامه ها کمک می‌کنند.
تغییرِ موفق نیازمند یک رویکرد تحلیلی است که از مرحله برنامه‌ریزی تا اجرا و نظارت بر نتایج، به تصمیم‌گیری‌های استراتژیک و هماهنگی تمام بخش‌ها کمک کند. تحلیل کسب‌وکار در این راه، به سازمانها قدرت می‌دهد تا با شناخت بهتر نیازها و شفاف‌سازی اهداف، به بهبود واقعی دست یابند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy