43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Главная новость дня: "Блогер, автор бизнес-тренингов Аяз Шабутдинов задержан в Москве по подозрению в мошенничестве при продаже образовательных курсов"
Если я правильно читаю между строк, то вот её перевод на русский язык: на примере Блиновской, Лерчика и Митрошиной СК научил крупных блогеров платить НДС, а теперь пришло время нормализации политики возвратов. Рынок это заслужил, к сожалению.
В любом случае, надеюсь, что лично у Аяза всё будет хорошо. Удачи ему сейчас.
#важнознать
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Ненавижу спесь
У одного олигарха кроме заводов и пароходов есть небольшой, но известный в узких кругах венчурный фонд. Управляет им человек, я его Пантелеймоном буду называть. Все заслуги и достижения Пантелеймона – то, что подчиненный олигарха (или, возможно, подчиненный подчиненного подчиненного олигарха) посадил его управлять этим мешком денег. Управляет он им не звездно, сделки какие-то делаются, но единорогов и хороших выходов я не помню – впрочем, возможно это моя невнимательность, сейчас не перепроверял.
Зато какой у Пантелеймона апломб! И GPT4 ему глуповат, и Uber медленно растет, и политики все неправильно своими странами управляют. Что уж говорить о сделках и стартапах, которые ему показывают. Причем ладно в приватной переписке, так он и публично помогает миру разобраться в том, какие плохие проекты вокруг ходят – не знают, не умеют, не понимают, неправильно делают.
И так буквально 100% его комментариев к чему угодно. Не будьте такими. В мире много хорошего вокруг.
#простомысли
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
ChatGPT для онлайн-школ
Идеальная иллюстрация стартапа на генеративных нейросетях – российский #стартапдня Eva, help. Стартап реализует чат-бота помощника для онлайн-школ. В личном кабинете ученика появляется виджет чата, которому можно задать вопрос: “а почему у меня не получается вот так”, “а как лучше ответить на вопрос из домашки”, “а посмотрите, что я тут написал”.
Отвечает на вопрос OpenAI. Мы все помним, что экзамены он хорошо сдает – так что и с вопросами учеников обычно справляться должен. В принципе, ученик и в обычный ChatGPT мог зайти, но Eva и промпт правильный подобрала, и, главное, дообучила нейросеть материалами конкретного курса.
По сравнению с обычным человеком-куратором, который раньше отвечал на такие вопросы, школа получает более оперативный сервис, экономит деньги и, возможно, повышает качество, AI же умный. Кроме того, некоторым ученикам приятнее общаться с роботом – нет чувства стыда и подобных барьеров. Есть, конечно, ещё вариант запрограммировать аналогичное Еве решение самому, API у ChatGPT простой, но стартап ставит на то, что программисты обойдутся для школы дороже, чем плата за внешнее решение.
Сейчас у Eva есть три клиента – относительно крупные российские школы. Главная задача – найти первого клиента-иностранца.
https://evahelp.ai
#россия #насвои #образование #ai
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Приложение для холодных контактов
Я не имею ничего против писем или сообщений от незнакомых людей, если они хоть слегка релевантны, а не лупят в базу из миллиона адресатов. Часто получаю вхолодную что-то интересное, а иногда и полезное. Но две их разновидности бесят невероятно. Длинные тексты – это ужасно. Я их читаю-читаю, читаю-читаю, читаю-читаю, а они все не кончаются. Вот уже 30 секунд прошли, а всё ещё вообще непонятно, чего хотят-то, надо это мне или нет. Ещё более ужасны продолжения диалогов после отказа: “почему нет?”, “дайте обратную связь”, “может быть, всё-таки да?” Изначальный оффер “купите квартиру в Дубае” был честным. Да, мне это оказалось не надо, но мне это могло быть надо. Но превращение его в “бесплатно проконсультируйте меня, как продавать квартиры в Дубае” совершенно нечестно. Мне это не надо ни в каком случае.
Американский “с российскими корнями” #стартапдня House of Pitch предлагает решить обе проблемы. В его модели лояльный получатель холодных писем регистрируется и указывает свои интересы, а отправитель, соответственно, рассылает по базе свой питч. Питч будет обязательно коротким – больше 200 символов система не пропустит. Питч будет обязательно однократным – кнопки “возразить на отказ” у автора нет. В будущем предполагаются Умные Алгоритмы, сообщения будут как ракеты самонаводиться на правильных адресатов. Но пока этого нет, получателей определяет автор.
Стартап находится на очень ранней стадии и ещё даже не определился с позиционированием вокруг технически готового прототипа. Где-то он пишет о деловой коммуникации с любыми целями без уточнений, как я в предыдущем абзаце. Где-то только о взаимоотношениях стартапера и потенциального инвестора. Дескать, House of Pitch – это способ поиска инвестиций, пишут основатели, читают ангелы и сотрудники фондов. Где-то сюда ещё добавляются журналисты, им можно будет интересные новости о себе подсказывать. Возможно, есть четвертый вариант. В интерфейсе самого сайта это тоже намешано, получается неаккуратненько, но поправят, наверное.
Я в проекте зарегистрировался. Писать мне через него можно, но ссылку на свой профиль не дам. За регистрацию нового пользователя через неё мне платят доллар, и по-моему это издевательство, они бы ещё полцента предложили. Так что ищите меня сами при желании. Или пишите в телеграм, но только коротко и без продолжений после “нет”.
https://houseofpitch.app/
#насвои #сша #россия #общение
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
ChatGPT без VPN и SMS
Мы запустили свой сервис — доступ к ChatGPT мимо блокировок и ограничений.
Чем он лучше других:
— Web-интерфейс аналогичный оригинальному, удобное разделение диалогов, а не так как в телеграм-ботах.
— Простой и понятный тариф — миллион токенов в месяц за 279 рублей, на "бытовое" использование хватит с головой, с промышленным применением — не к нам.
— Будем подключать другие модели, включая Open Source. Сейчас уже есть YandexGPT (безлимитный). И в нем тоже есть удобное разделение диалогов.
— Мы точно не воруем ваши данные, etc.
— Неделя на потестить за 1 рубль.
https://c.aiacademy.me/
P.S. Не реклама, "мы" — это действительно "Александр Горный и другие".
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Когда стоят новые горизонты масштабирования и поиск точек роста, нужна систематизация знаний и тщательная работа со стратегией.
В эпоху цифровой трансформации бизнес-мира становится все более важным иметь глубокие знания и навыки в области управления. Руководитель должен обладать не только лидерскими качествами, но и получать предсказуемые результаты.
РБК совместно с ProductStar открыл поток на дистанционное обучение Digital MBA. Спикеры курса — топ-менеджеры и руководители российских компаний и профессора MBA из ведущих бизнес-школ мира: Гарвард, Стэнфорд, INSEAD и другие.
Вы научитесь:
— Освоите различные методологии управления командой, продуктом и проектом;
— Принимать управленческие решения на основе данных;
— Внедрять цифровые технологии и управлять ими;
— Собирать вокруг себя сильные команды.
Обучение подойдет начинающим и действующим руководителям, а также только задумавшимся о новой роли в компании.
Промокод «MBA35» действует скидка 35%.
Забронировать скидку на обучение
Реклама. ООО «Тривиум» ИНН 7806297293. ERID LjN8KNXyp
Сегодня рекомендую своего хорошего друга Алексея Тарасова, специалиста экстра-класса по математическим моделям, приносящим бизнесу добавленную стоимость. Леша помогает компаниям решать наукоёмкие бизнес-задачи с помощью математики и ИТ.
Когда бизнесу нужен Алексей и его команда:
— есть задача оптимизации бизнес-процесса и кажется, что внутри должна быть довольно сложная математика,
— хочется проапгрейдить инхаус-команду разработчиков по линии матмоделей (на чем-то застряли, не хватает экспертизы или просто на команду большие планы, нужно повысить эффективность),
— есть важная задача, с которой не справилась другие команды.
Если вы себя узнали или просто интересно пообщаться с математиком, понимающим бизнес, задавайте вопросы в комментах, Леша ответит.
Пара примеров выполненных проектов:
— 300–400 миллионов долларов в год добавленной стоимости благодаря новому алгоритму свободной огранки алмазов. По сравнению с аналогами дал 3% прироста массы для круглого бриллианта (самая котируемая форма) и 10-20% для остальных бриллиантов. В промышленной эксплуатации 10 лет, никто до сих пор не перебил рекорд прироста массы.
— Оптимизация порожних перемещений вагонов и контейнеров и минимизация расходов на такие перемещения для одного из крупнейших жд перевозчиков. Масштаб: >30 тыс вагонов и 100 тыс контейнеров.
Форматы сотрудничества:
— консультация (рекомендую воспользоваться, даже если еще нет четкой постановки задачи),
— разработка прототипа,
— полномасштабная разработка от ТЗ до промэксплуатации,
— обучение внутренней разработки.
Сайт Алексея: https://tarasov.expert
Договориться о консультации: @tarasov_math (зацените аватарку)
Телеграм-канал о математике в бизнесе: @tarasov_math_blog
Дизраптор
Есть очень мало хороших телеграм-каналов о технологиях, IT, стартапах и всем вот этом. Большинство из тех, что я читаю, я читаю “по обязанности”, потому что надо. Исключения редки. http://t.me/disruptors_official Алексея Подклетнова – именно такое исключение.
В канале Алексей пишет о новых продуктах и фичах и делает это классно. Кроме того, там регулярно появляются ссылки на его лонгриды на VC и Хабре. Их отдельно советую, и они объективно хороши даже без моих советов. Например, почти 80к просмотров статьи про Платежные системы это ясно доказывают.
Подписывайтесь на @disruptors_official, не пожалеете.
P.S.: Это реклама с точки зрения законодательства, ниже даже пометка есть, но я действительно так думаю. И действительно рекомендую.
Реклама. ИНН 772821456016 ERID: LjN8KSdLR
Написал в чужом канале о главной новости вчерашнего дня. Спойлер: ничего не произошло. Совсем ничего. Зато мой комментарий так зашел, что я сегодня даже на РБК-ТВ сегодня с ним был.
https://www.youtube.com/watch?v=w-U567MK-dc
27 октября Сбер приглашает предпринимателей и тех, кто мечтает ими стать, на «Бизнес Фест» в Москве.
Вас ждет целый бизнес-город с разными зонами!
▪️ Воркшопы, мастер-классы, топовые спикеры из разных сфер: Денис Кутергин (YouDo), Евгений Давыдов (SETTERS), Варя Веденеева («Периодика») и другие
▪️ «Stand UP, Бизнес!» — открытый микрофон для представителей бизнеса
▪️ Фудкорт от московских предпринимателей
▪️ Интерактивные зоны и музыкальный сюрприз — выступление Леонида Агутина
Итак, встречаемся:
📍 27 октября, Москва, кластер «Ломоносов»
Узнайте, как быть эффективнее в своём бизнесе и вдохновитесь новыми идеями!
Не забудьте зарегистрироваться тут.
Механика продаж
Коллега нашла лендинг очередного курса по промптингу. Цена – по 6000 рублей в месяц рассрочкой на год, но “только сегодня” скидка, и можно вписаться за 3900 в месяц.
Она: И поди пойми, сколько он стоит.
Я: 12*3900
– Не уверена...
– А в чем сомнения?
– Потому что у них нигде нет полной суммы
– Чтобы не пугать
– Так это [нецензурное слово, означающее мелкий обман]
– Это EdTech
#невыдуманныедиалоги
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Электронный репетитор
Десять лет назад компьютер мог проверять текстовые задания, а для того, чтобы слушать, требовался человек. На примере обучения английскому это породило “робота” Duolingo с его упражнениями “выберите правильное слово, запомните это слово” и “живой” Skyeng и его аналоги с живыми преподавателями, которые слушают и подсказывают.
Прогресс не остановить. Сейчас компьютер и голос понимает. Результат – американский #стартапдня Elsa, “Duolingo для устной речи”. За 50 долларов годовой подписки клиент получает доступ к бесконечному количеству упражнений “прочитай такое-то предложение, а мы оценим насколько хорошо получилось”.
Приложение советует заниматься 20 минут в день – это ещё можно вклеить в любое расписание, но этого уже достаточно, чтобы получить прогресс. Кстати, я ему верю. Час в день с преподавателем – это же довольно много, а тут человеческий фактор не мешает, продуктивность в пересчете на минуту должна быть выше. Совсем другой вопрос, что вряд ли большой процент пользователей действительно достаточно мотивирован для регулярных занятий.
В недавнем раунде Elsa привлек 23 миллиона долларов инвестиций.
https://elsaspeak.com/en/
#сша #технология #ai #образование #roundb
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
А ещё мы будем данные продавать!
⠀
Стартап продает какой-то продукт или услугу и хочет дополнительно заработать на данных о пользователях. Это же новая нефть, там должны быть деньги!
⠀
Привожу ниже условный и очень оптимистичный расчет такой бизнес-модели.
⠀
Изначальный товар стоит, например, 1000 рублей в месяц, а весь бюджет человека на эту и смежные категории расходов — 10 тысяч рублей в месяц. И нам ещё повезло, 10 тысяч — очень “жирная” статья расходов, средняя зарплата в России — 60 тысяч на руки.
⠀
У продавцов этих товаров доля рекламы в выручке скажем 10% (1000 рублей). Данные стартапа улучшат эффективность рекламы, предположим, на 30% (300 рублей). И стартап заработает 10% от этой эффективности-экономии (30 рублей).
⠀
Т. е. выручка на одного пользователя у него вырастет с 1000 до 1030 рублей в месяц - и ради этого нужен целый бизнес по торговле данными. Для бесплатных продуктов арифметика совсем другая. 0+30 это не 1000+30, я именно о совмещении, конечно.
#простомысли
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Интересное событие для инвесторов и предпринимателей. Вот что пишет один из его авторов:
Привет! Меня зовут Сергей Панов. Я гендиректор и основатель “Моё дело”, инвестор и серийный предприниматель.
Я приглашаю вас на конференцию «Деньги в дело» 8 ноября. Она о том, как привлекать инвестиции в свой бизнес. Эта конференция не такая как все.
Я не люблю инфоцыганство и буллшит. Много лет занимаюсь предпринимательством. У меня сейчас много партнеров, и много было, с кем-то я расставался, какие-то проекты не пошли. Почти каждый раз, когда я захожу в партнерство, я вижу, насколько мы – предприниматели – не привыкли к работе с инвестором. Только став инвестором сам, понял, насколько мешает отсутствие этого навыка. Инвесторы, впрочем, тоже бывают неопытные, и это усложняет дело. Не хватает доверия, прозрачности финансов и привычки правильно организовывать учет, понятных правил коммуникации.
– Почему инвесторы вкладываются в огромную и далекую для них компанию, покупая акции или невнятный стартап, когда рядом есть простые ребята, делающие понятный, нужный и доходный бизнес?
– За последний год выросло число классных проектов, умных и уже взрослых основателей. После начала СВО деньги “заперты” в стране, и возможностей для инвестиций стало радикально больше.
Поэтому мы с моим партнером Никитой Абраменко (основателем сервиса “Поток”) решили сделать форум по-своему.
Почему эта конференция не такая как все? Потому что мы ее делаем как для себя. Как в те годы, когда у нас не было никаких инвесторов и не хватало денег. Нам не хватало того опыта, знания и контактов, которые теперь мы наконец соберем в одном месте.
На конференции будет два трека. Для инвесторов, которые хотят найти проект или присоединиться к сделке. И для предпринимателей, которые хотят научиться привлекать инвестиции или напрямую предложить проект инвесторам. Присоединяйтесь!
Посмотреть программу, спикеров и зарегистрироваться можно 👉 по ссылке
Реклама. ООО Регламент, ИНН 7708323273
Блоги для релокации
Хорошие страны хотят давать рабочие визы хорошим программистам, а плохим не хотят.
Один из критериев хорошего программиста – публичность. Кто пишет блоги на профессиональные темы и получает там лайки – тот молодец, а кто не пишет – не молодец. Наверное, активность на Github ценится ещё выше, но и просто блог – тоже хорошо.
Некоторые программисты, однако, посты не писали, а дополнительные баллы в визах получить хотят. #стартапдня – визовое агентство с неизвестным мне названием – помогает им следующим образом: оно покупает заброшенные блоги на публичных площадках типа vc.ru, меняет там имя автора, редактирует старые статьи, превращая их в совершенно новые тексты, и скриншотит лайки – дескать, была же популярность, была!
Мне эту историю рассказал менеджер агентства, он хотел мой аккаунт на vc купить. Предлагал 15 тысяч рублей, был готов к торгу. Может быть, соврал, а на самом деле ему банальные SEO-ссылки нужны, или вообще подкоп лично под меня с какой-то хитрой ловушкой в конце. Не знаю. Но хочу верить в его версию, уж больно она красивая.
#личныйопыт #насеройстороне
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
15 навыков. Бесплатно, но по конкурсу!
— Что поможет вырасти? — вопрос, набивший всем оскомину. Короткий ответ — изменить поведение. Опыт 20.000+ стартапов, 3000+ трекеров и 30+ инвесторов показывает, что в этом помогают навыки:
1. Решать нестандартно любые проблемы. Первые принципы в помощь
2. Вытаскивать неочевидное знание из собеседника (от клиента до сотрудника). Через сильные вопросы, активное слушание и технику «5 почему»
3. Оценивать не только размер рынка, но и стоимость боли на нем через модель LUV.
4. Находить людей, которые купят продукт с удовольствием. С помощью JTBD.
5. Принимать решения на основе данных (через юнит-экономику)
6. Давать и выполнять обещания через MVP
7. Экономить время и деньги. RAT и HADI-циклы
8. Создавать команду из группы людей. Модель Такмена
9. Менять быстро их поведение. Модель Коттера
10. Держать фокус на главном. А значит выделять ключевую, запаздывающие и опережающие метрики.
11. Находить «золото» в своем кармане. АВС-сегментация
12. Нащупывать канал продаж, в котором сходится экономика. Метод Bulls Eye.
13. Удерживать клиентов годами, формируя привычку. Модель Hook
14. Захватывать рынок с помощью петель роста и стратегий конкурирования.
Заметили слова «решать, вытаскивать, оценивать, держать, экономить...» — это навыки. Именно их можно получить в стартующей 04 ноября программе «Трекер предпринимателей». 8 недель, онлайн, практика в реальных компаниях, международный сертификат, новая профессия и трудоустройство.
А еще возможность получить грант: решите 5 задач лучше других и ваше обучение полностью или частично оплатит венчурный фонд Месторождение и бизнес-инкубатор МОСТ.
Программа и преподаватели
Сделайте шаг к изменению поведения и мышления — решите 5 задач.
И сохраните этот пост - фреймворки пригодятся в бизнесе и жизни еще не раз.
P.S.
И да, есть возможность пройти на платной основе, без конкурса. Промокод MOSTAT на 5000 руб сработает для первых трех счастливчиков 🙂
Реклама. ИНН 235307703247. erid: LjN8JtvzU
Выбор места для жизни – это выбор будущего
Ваш дом — это место, где вы, заряженный амбициями, начинаете свой день и проводите вечер, радуясь достижениям. Поэтому выбор новой квартиры должен быть не менее амбициозным, чем ваши цели.
Level Group представляет новые проекты для деловых людей, ценящих комфорт и эстетику. Компания анонсировала старт продаж в новых корпусах: Level Мичуринский, Level Южнопортовая и Level Селигерская.
В каждом доме Level делает акцент на интеллектуальном подходе и предусматривает даже мельчайшие детали, чтобы раскрыть потенциал локации и сделать так, чтобы в этом месте было максимально удобно жить и достигать своих целей. Клиенты компании получают квартиры с продуманной архитектурой, удобным благоустройством, стильными лобби и идеальными планировками. А Управляющая Компания заботится о жителях и обеспечивает комфортные условия на всей территории.
Не упустите шанс стать частью сообщества, которое живет в гармонии с современными трендами и инновациями. Сегодня вы можете выбрать не просто новую квартиру, но и новый уровень жизни.
Начните свой путь к успеху с правильного выбора – выберите Level!
Реклама, ООО «М-Пиар», ИНН 9721052442, Erid 2VtzqxWZTbC
Вот возьмем программистов. 99% рабочего времени они занимаются простыми рутинными задачами. “При нажатии на кнопку Отчет, сгенерировать отчет”. А на собеседовании их спрашивают о каких-то сложных вещах – кто об архитектуре распределенных систем, кто об алгоритмических задачах, кто загадки про монеты в блендере. Ничего из этого не имеет отношения к типичной деятельности на рабочем месте. Но наниматель хочет “умного” сотрудника – то ли для 1% случаев, когда это понадобится непосредственно, то ли верит, что есть корреляция между умением делать необычные вещи и качеством обычного кода.
Интересно, как это изменится с массовым внедрением ChatGPT, Copilot и остального. Теоретически они обещают снять с разработчика рутину – дескать, человек теперь только интересным и будет заниматься. Практически все предыдущие годы новые инструменты наоборот всегда снижали порог входа в профессию и множили количество нетворческой работы.
Скоро увидим.
#простомысли #ai #работа
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Об инфобизе
Вечно горячая тема инфобизнеса на самом деле выеденного яйца не стоит. Дарю лайфхак. Все спорные вопросы в ней решаются одним простым приемом: заменой на алкоголь.
– Вреден ли инфобиз?
– А вредно ли пить? Водку в больших дозах – безусловно, да. Красное вино в малых – не больше, чем просто жить.
– Почему инфобиз успешен?
– А почему так популярен алкоголь? Потому что это простой способ добиться нужного эмоционального состояния.
– Чем развод лохов отличается от честного инфобизнеса?
– Вы же понимаете градации от настойки боярышника до французского шампанского?
– Нужно ли государственное регулирование и тотальный запрет?
– А к чему приводит сухой закон?
– Погибнет ли мир из-за Блиновской?
– А погиб ли он из-за “Красного и Белого”?
Какие ещё остались вопросы?
#простомысли
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Cogito через 4 года
Я недавно уже вспоминал миелофон, повторяюсь, но опять не могу удержаться от ассоциации. Американский #стартапдня Cogito тоже читает чужие мысли. В презентациях, конечно, процесс скромнее называется, но суть именно такая: на вход нейронной сети подается голос человека, на выходе – его эмоциональное состояние.
Используется гениальное изобретение в колл-центрах. Клиент звонит, рассказывает или спрашивает что-то, Cogito “подслушивает” и выводит на мониторе оператора подсказки, что отвечать. “Проявите участие”, “говорите помедленнее”, “пора закрывать продажу” – детализация инструкций идет на примерно таком уровне. Выполнение указаний Cogito тоже оценивает, потом менеджер в красивых отчетах смотрит, кто из сотрудников слушается систему, а кто самодеятельностью занимается.
В результате у служб поддержки растет NPS, у отделов продаж выполняется план – но эффективность даже лучших внедрений Cogito публично не рассказывает. Впрочем, раз клиенты есть – значит что-то работает. На промосайте стартап заявляет, что его софт работает в “4 из 5 крупнейших страховых” и ещё пяток подобных формулировок.
В сентябре компания привлекла 20 миллионов долларов инвестиций, для неё – не так много, прошлым летом раунд был больше, 37 миллионов.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. За 4 года с проектом ничего принципиально не изменилось. Снаружи все так же и выглядит, как тогда выглядело. Даже пятую крупнейшую страховую так и не смогли окучить.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1047
Фитнес для пожилых
Схема классического продукта для онлайн-фитнеса очень проста. Реклама нацелена на относительно молодого и здорового человека и обещает ему красивую фигуру. Доступ продается по подписке и стоит 5–20 долларов в месяц. Суть продукта – набор видеоуроков, смотри как тренер делает упражнение и повторяй за ним.
Американский #стартапдня Bold изменил схему в двух местах. Во-первых, он предназначен для людей за 60, а не до 50. Упражнения в нем предлагаются полегче, а заявленная цель – “вы не упадете и не сломаете ногу” вместо “накачаете мышцы кубиками”. Во-вторых, главный клиент стартапа – страховая медицина, а не сам человек. Именно она больше всех заинтересована в целых ногах своих подопечных, и именно она способна рационально оценить снижение вероятности травмы на 10% среди 5% тех, кто реально пользуется приложением. В итоге страховые платят за всех своих клиентов, а люди получают продукт бесплатно, как часть пакета.
Bold запущен три года назад, в недавнем раунде он привлек 17 миллионов долларов.
https://www.agebold.com/
#сша #rounda #здоровье
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Легкие деньги
— Здравствуйте! Мы начинаем семинар "Как за один день заработать миллион рублей".
Вопрос к залу. Сколько стоил билет на семинар?
— Одну тысячу рублей.
— А сколько мест в этом зале?
— Тысяча.
— Надеюсь, всем все понятно. Спасибо, семинар окончен.
Не знаю, как было 50 лет назад, когда он появился, сейчас этот анекдот на реальность не похож совсем. Проблема и “в миллионе”, и в “за один день”.
Продажа тысячи билетов – труд на месяц или около того. А если спикер такой Элон Маск, что билеты расходятся сами, – значит, он всю жизнь ради этого дня вкалывал.
При выручке в миллион конференция может и в убытки загнать организаторов: надо же и зал арендовать, и налоги заплатить, и реклама весь предыдущий месяц была не бесплатна. Обычно платные мероприятия выходят примерно в ноль. В русскоязычной IT-тусовке я знаю только Олега Бунина, кто умеет без господдержки стабильно зарабатывать на билетах и внешних спонсорах. Наверное, ещё человек десять я не знаю, но не суть, их немного. Большинство-то конференций живут исключительно ради продвижения сообщества или бренда организатора.
Но звучит анекдот хлестко. Легко недооценивать чужие усилия.
#простомысли #образование
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Про IPO Telegram. Разбор.
Многие, думаю, увидели сегодня новость об IPO Telegram. Новость, честно говоря, пушка-бомба, потому что это едва ли не самое ожидаемое технологическое публичное размещение на всём венчурном рынке последних лет. Само собой, мы не могли пройти мимо. Поэтому редакция канала Лобушкин попросила сооснователя United Investors и нашего давнего друга Александра Горного разобрать попавший в сеть документ БКС по фактам. Дальше ему слово:
В марте 2021 года Telegram выпустил облигации. По сути это долг телеграма под 7% годовых. Инвестор, купивший бумаги, получает гарантированную доходность, но рискует остаться ни с чем, если Телеграм вдруг обанкротится и не сможет заплатить по счетам. Чтобы сделать облигации более привлекательными, Дуров включил в их условия возможность конвертации в акции Telegram при возможном IPO с дисконтом 10-20% в зависимости от даты этого IPO. Т. е. по умолчанию, долг гасится как обычно, но если вдруг случится размещение, то инвестор сможет заработать на скидке на него.
Облигации в 2021 разошлись между самыми разными покупателями и с тех пор являются обычным активом. Каждый может перепродать его кому угодно, Телеграм в этом никак не участвует. Но есть неприятная особенность — стоимость одной облигации 500 тысяч долларов, большинству обычных людей совершенно недоступная сумма. Сейчас БКС предполагает купить несколько (несколько десятков?) таких облигаций, хранить их у себя, а клиентам перепродать вторичные бумаги — некий аналог права на владение кусочком облигации. Вход предполагается от 10 тысяч долларов, тоже больше цены обычной акции на бирже, но гораздо доступнее, чем полмиллиона.
Телеграм об этой деятельности не знает и не должен знать. БКС купит облигации у третьих лиц и имеет на это полное право, никто ничем не ограничен. Ну а дальше информационный повод — в презентации для своих клиентов БКС собрал кучу всякой публичной информации о Телеграме из газет и аналитических сервисов, и в том числе упомянул о планах на IPO в 2025 году. Конкретно у этой фразы ссылки на источник нет, т. е. это вообще фантазия сотрудника брокера. Сам Дуров, напомню, обещал IPO в 2023 году. Это было в 2021, дальше его высказывания на эту тему не гуглятся.
@lobushkin x @startupoftheday — классный канал Александра о стартапах
Кредиты для стартапа
Стартап на стадии идеи не может получить инвестиции – в идею никто не верит, продукта нет, и тысяча других причин почему “нет”.
Стартап на стадии идеи не может получить и займ – залога нет, перспектив нет, ничего у него нет.
Одновременно основатель этого стартапа – желанный заемщик для любого банка, у него хорошая кредитная история и высокая зарплата верстальщика в Google.
Американский #стартапдня Paintbrush видит в этом противоречие и решает его лобовым образом – он дает займы в 50 тысяч долларов нулевым компаниям под поручительство их владельцев. В благоприятном сценарии это обычный “корпоративный” долг под 15% годовых. Если “что-то пошло не так”, то обязанность выплаты переходит на основателя.
Бывший предприниматель платит кредитору фиксированную долю своей зарплаты либо 5 лет, либо пока не вернет весь долг – смотря что случится раньше. Если вспомнить, что старые доходы основателя были главным критерием для выдачи кредита, и предположить, что после бизнес-провала он вернется в найм на условиях похожих на старые, то получается, что долг он точно успеет закрыть. Paintbrush старается не рисковать.
Возникает вопрос, чем это лучше, чем взять потребительский кредит и самому кредитовать компанию. Ответа стартапа я не нашел. Со стороны кажется, что рациональный выигрыш – только в привязке выплат к проценту зарплаты и оговорке про 5 лет на возврат. Если ещё и нормальную работу найти не получится, то Paintbrush добивать не будет. И, может быть, формальное вынесение займа на компанию помогает лучшему личному кредитному профилю, с параллельной ипотекой будет проще – не знаю точно, как это работает. О варианте, что не все дочитывают условия до слов о личном поручительстве, думать не хочется.
В феврале Paintbrush привлек 3.5 миллиона долларов инвестиций и 25 миллионов долларов долга, чтобы давать в долг.
https://www.getpaintbrush.com/
#сша #seed #fintech #кредиты
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
И, между прочим, в эфире новый ролик с новостями недели.
Apple и платежи в РФ
Монополия Google
Связь Starlink
Twitter и Одноклассники
Microsoft и Activision-Blizzard
МТС и Телеграм
YandexART
Роботакси в Сириусе
Бионический протез
Игры Netflix
Политика и TikTok
https://youtu.be/y1259bt_lNE
Уход зарубежных вендоров создал потенциал для стремительного роста спроса на российские решения в области информационной безопасности. Ужесточение регуляторики и запрет на использование иностранных средств защиты для КИИ еще больше усилили потребность в импортозамещающих ИБ-продуктах.
«Солар», один из ведущих игроков рынка кибербезопасности, готов поддержать молодые технологические проекты, чтобы через несколько лет насытить рынок качественными конкурентоспособными решениями.
14 ноября на SOC-Forum состоится питч-сессия для стартапов сферы ИБ
12 команд смогут рассказать о своем проекте СEO, ИТ- и ИБ-директорам крупнейших компаний страны, в том числе банков, промышленных предприятий, ритейл-компаний и госорганизаций.
Критерии отбора
— Продукт от стадии MVP и выше
— Готовый план развития бизнеса
— Собранная команда
Возможности
— Стратегическая поддержка самых перспективных проектов
— Обратная связь от экспертов
— Возможность найти потенциальных клиентов, партнёров и инвесторов
Подать заявку можно на сайте. До встречи на питч-сессии SOC-Forum!
Реклама. Рекламодатель: ООО "РТК ИБ", ОГРН 1167746458065
Куда инвестировать в 2023-2024 году
В это понедельник (завтра!) начинается Школа инвестиций United Investors под названием «Активы: 20 типов активов за 20 дней».
Нет задачи продать инвестору конкретную бумагу или стартап, есть задача объяснить "как это работает", "зачем это нужно", "какие есть риски" и "какой может быть первый шаг".
В программе — 5 живых вебинаров на темы: акции, недвижимость, готовый бизнес, займы на краудлендинговых площадках, стартапы. Плюс множество дополнительных видео от облигаций до инвестиций в картины. И отдельно отмечу общение с другими участниками курса. Решения и инвестиции у каждого будут свои, их "списать" не получится, но узнать мысли и опыт "таких же как мы", а не спикеров профессионалов в своих нишах суперполезно.
Записываться здесь: https://school.unitedinvestors.ru/20assets Для членов клуба бесплатно, для внешних зрителей — за деньги.
#unitedinvestors
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Cameo через 4 года
Американский Cameo собрал на площадке больше десяти тысяч звезд и предлагает пользователям их видео-автографы. Когда миллениал хочет сделать подарок другу, он находит в каталоге любимого певца или блогера одариваемого, заполняет короткую форму и платит с карты. Через несколько дней на почту приходит примерно минутное видео, на котором звезда рассказывает, какой Джон клевый, и как у него все будет хорошо.
Цена подарка зависит только от жадности автора видео. Chris D’Elia (не знаю, кто это) берет 50 тысяч, а Benji Brown только 3 доллара – и, судя по сумме, я и не должен его знать. Вообще, знакомых фамилий на площадке удивительно мало, интересы с аудиторией Cameo у меня совершенно разные.
С десятка кликов я все-таки нашел кого-то, о ком слышал раньше. На платформе есть Джереми Реник – великий хоккеист, ушедший из спорта 10 лет назад. За карьеру он заработал 50 миллионов долларов, сейчас берет 200 долларов за ролик. С поправкой на 25% комиссии сервиса и паузы между записями, у него выходит тысяч пять долларов в час – ставка лучше, чем в хоккейные времена, но, конечно, загрузка никакая. Для получателя подарок стоит примерно, как свитер с той же фамилией на спине. Видео нельзя надеть в холодную погоду, но зато оно по-настоящему индивидуально – сходу и не определить, что на самом деле ценнее.
Летом Cameo говорил о 2 тысячах записей в день. В произвольном предположении о среднем чеке в 100 долларов это дает 18 миллионов долларов годовой выручки. В июне стартап привлек 50 миллионов долларов инвестиций по оценке в 300 миллионов.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Пока венчур пузырился, пузырился и Cameo, летом 2021 года он стал единорогом, привлекал инвестиции по оценке в миллиард долларов. С общим кризисом кризис пришел и на площадку – газеты пишут о сокращении 90% персонала в трех волнах увольнений. Я сходу не вспомню ни одной компании где было жестче.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1025
Планы банкетов
Относительно популярная стартаперская идея – 3D-туры по квартирам. Помещение снимают в специальном формате, а потом потенциальный покупатель “гуляет” по нему в виджете на сайте. Наверное, перед реальной сделкой и реальный показ вживую обычно происходит, но просто любопытствующим хватает и онлайн-версии. Время экономят все.
Американский #стартапдня Allseated делает похожий продукт для банкетных залов и концертных площадок. Владелец помещения выкладывает его 3D-версию на сайт, а организатор будущего мероприятия в онлайне расставляет столы и стулья и смотрит, насколько получившийся результат соответствует его планам.
Стоимость сервиса пропорциональна проведенным мероприятиям. Подразумевается, что на каждом из них владелец зарабатывает – так что платить приятно, и на каждом из них экономит – вместо Allseated мог бы менеджер площадки что-то вручную делать, время тратить, а время это деньги. Кроме того, IT-продукт и конверсию из запроса условий в реальную продажу должен увеличивать – но это, конечно, проверить невозможно.
Стартап основан в 2011 году, первый серьезный раунд в 4.5 миллиона долларов привлек за месяц до пандемии, а после её окончания получил ещё 15 и 20 миллионов, в прошлом марте и в этом августе.
https://allseated.com/
#сша #roundb #технология
—
@menngornal: мои и Алексея Менна мысли о венчурном рынке
Как узнать, почему объем выпускаемой заводом/фабрикой продукции не растет или даже сокращается?
Ответ — в новом видео.
🗣Спойлер: виной тому простои оборудования.
Так было и на одном крупном машиностроительном предприятии, которое не справлялось с валом заказов. Спрос был, а удовлетворить его не получалось. С помощью «ЭНКОСТ МОНИТОРИНГ» удалось выяснить, что треть рабочего времени 34 станка простаивали по организационным причинам.
❓Что сделали? Подключили станки к системе. В цехах установили мониторы для отображения КПД в реальном времени, внедрили KPI для сотрудников. В итоге производительность оборудования выросла на 31,8%.
✅«ЭНКОСТ МОНИТОРИНГ» - сервис по подписке (не нужно покупать датчики и ПО), который стоит от 45000 рублей в месяц.
📽Посмотрите видео на YouTube!
Узнайте на сайте, как другие заводы уже внедрили мониторинг у себя.
Реклама. ООО «ЭНКОСТ», ИНН 7710944648. ERID: LjN8KHBLg