Как открыть компанию в США и не поседеть

Меня годами спрашивают одно и то же: «Алмас, а как открыть компанию в США?» И я понимаю почему. Сам через это прошел не раз.

Если ты делаешь SaaS, агентство, e-commerce на Amazon/Shopify, или просто работаешь с американскими клиентами - рано или поздно упираешься в стену. Клиент из США хочет платить нормальной компании, а не физику из непонятной юрисдикции. Stripe в твоей стране не работает. А если собрался рейзить у американских фондов - то без Delaware C-Corp с тобой даже разговаривать не будут. Это стандарт, как ремень безопасности.

И вот тут начинается боль. Регистрация, EIN, банковский счет, Stripe, бухгалтерия, годовая отчетность. Каждый пункт - отдельный квест с непонятными формами на английском и риском где-то накосячить.

Я сам когда structuring делал в ковид - половину узнавал на коленках, часть юристы кошмарили. Куча времени и нервов ушла на то, что можно было сделать за пару недель, если знать систему изнутри.

Поэтому с чистой совестью рекомендую ребят из GETMOST.

Они открывают компанию в США полностью удаленно, без визита, под ключ. Берут на себя все: регистрация (Delaware, Wyoming, Florida, Texas) → EIN → банковский счет → Stripe → бухгалтерия и отчетность. Ты просто занимаешься своим продуктом, а не бумажками.

Что мне зашло - сам фаундер живет в Нью-Йорке и знает всю систему изнутри. Не по гайдам из гугла, а на практике. Параллельно они пилят собственный финтех-продукт для бизнеса, то есть это не «регистраторы ради регистрации», а люди в теме.

Отдельно скажу для стартаперов: если планируешь привлекать инвестиции от US-фондов - иди сразу в правильную структуру. Delaware C-Corp это то, что ждут инвесторы. Переделывать потом дороже и больнее.

И самое главное - у них бесплатная консультация. Помогут разобраться, нужна ли тебе вообще компания в США и какая структура подходит именно под твой кейс. Иногда честный ответ «тебе это пока не надо» экономит несколько тысяч баксов. По понятиям.

По промокоду VENTURE - скидка $100 на регистрацию компании.

Записаться на бесплатную консультацию: /channel/getmostinc
Телеграм-канал: /channel/getmostus
Instagram: https://www.instagram.com/getmost.us/

Читать полностью…

Как я научился выступать в Звездном Городке

Смотрю сериал "Звездный Городок" на AppleTV+, про альтернативную историю космической программы в СССР. Это спинофф сериала FOR ALL MANKIND, про альтернативную историю американской космической программы. Вот это классный жанр!

Кадры о сложной жизни совестских ученых в Звездном Городке, а также виды ЦУПа (Центр Управления Полетами) дают мне ностальгические воспоминания о моей поездке туда когда я учился в школе.

Я был в 11м классе и благодаря воле случая я попал в Звездный Городок на конкурс школьников по космической тематике. Повезло, что у друга нашего директора школы, где я учился, были связи там.

Я выступил со своим докладом про двигатели на анти-материи (сейчас смешно конечно, но с точки зрения физики норм тема была). Помню этот мандраж, и главное было помнить заголовки всех своих слайдов, Но когда я начал - на 2-3 слайде волнение пропало и я от души зачитал свой доклад. С тех пор и лайфхак - главное помнить общие тезисы и сценарий, а желательно, чтобы тема тебе нравилась и ты шарил, тогда за счет фристайла можно затащить и сделать увлекательный перформанс.

Я занял первое место на том конкурсе, и за эту ачивку меня уже брали в МГТУ имени Баумана!

Тогда же нас отвели в комнату ЦУП. откуда идет управление всеми космическими полетами РФ, а ранее СССР. Но я помню (расплывчато, правда), что тогда была полупустая комната и нам сказали, что комнат ЦУП на самом деле ДВЕ. Так сказать, мы были в development environment, а в production не пустили ))) Но на экране все равно было видно прямую трансляцию с МКС и графики траектории, что выглядело ну очень круто!

Потом я начал шарить в ракетных двигателях и короче говоря меня заочно приняли на факультет Р-1 Бауманки (Ракетные Двигатели). Но я в итоге пошел в другой институт, ибо не хотел чертежи, и уже тогда чувствовалось, что из-за взоможных грифов секретности и казахского гражданства, не задастся у меня космическая карьера.

А сейчас с улыбкой угораю, а вдруг я потом уехал бы в США работать к Илону Маску и строил бы все эти Falcon 9 и Star Ship! 🙂 В итоге стартапы/эксельки/ютюбы - другая увлекательная жизнь.

А у вас был ли момент, когда судьба могла в одну сторону повернуть, но в итоге повернула в другую?

Читать полностью…

Зачем покупают компании

Причины покупки компаний - это как многоэтажный дом, где каждый этап это причина "нового" порядка купить вашу компанию.

Этаж №1 - команда - какие-то супер умные или талатнтливые ребята и они очень нужны покупателю чтобы развивать похожжий внутренний проект. обычно это как купить крутых гладиаторов в древнем риме

Этаж №2 - команда + технология

Как первый этаж но добавляется какая-то крутая наработка продуктовая

Раньше это было популярно, но сейчас мне тяжело представить moat, из-за которого в таком формате купят, ведь есть Claude Code для большинства задач

Этаж №3 - Запущенный продукт с early traction

Тут пример - белорусский MSQRD который был куплен Facebook в 2016. Стартап вирально рос и его купили ради технологии, которая себя показала хорошо на миллионах пользователей и надо было добавлять это в инстаграм. Шел, кстати, 2016й год на дворе, 10 лет назад! Вот это время идет! Олды, кто помнит минский Imaguru?

Этаж №4 - растущая доля рынка

Тут понятно, пошел бизнес, обороты, кешфлоу, серьезная P&L

Этаж №5 - значительная доля рынка

Как правило это значит что целевая компания чуть ли не топ-1, топ-2 или топ-3 по доле рынка. Хотя купить не просто сильный P&L, но и большую долю рынка.

Подробнее во вчерашнем видео, кто не видел https://www.youtube.com/watch?v=QcgbeuAdn6U&feature=youtu.be

Читать полностью…

Теплые интро инвесторам

В б2б продажах главная торговая валюта - доверие. В инвестициях тоже самое.

Я решил не делать никаких интро, пока не увижу у стороны стартапа, что есть трекшн, понимание что/кому продают, че там по трафу и сходимости и зачем нужны инвестиции. Также важно понимать какую категорию стартапов хотят мои знакомые инвесторы.

Но зимой я ради социального эксперимента свел по сильной-сильной просьбе друга с одним инвестором, трекшна сильно нет.

Этот инвестор отправил меня в игнор, мол че я фуфло прислал 😂 Я потерял доверие.

Ч.Т.Д.

Читать полностью…

Последние часы с Fable 5

Сегодня (07 июля) истекает доступ к Fable 5 за подписку.

Чат что успели на нем сделать? Я ютюбу не верю, у кого-то он не такой мощный, у кого-то супер. Мне понравилось, @ObsyncianOfficialBot на Fable 5 я в итоге сделал с нуля. Довольно хорошо все было продумано, при этом огород не городило.

Пока есть доступ, что напоследок в промпт напишете сегодня?

Пишите в чат

p.s. видео про работу в Lovable еще на монтаже, но выйдет сегодня

Читать полностью…

Как сварщик из SpaceX стал миллионером после IPO

Парню выдали $10,000 USD опционами примерно 10 лет назад. Эти 10К превратились в миллион баксов с небольшим.

Он по мере прохождения вестинга прикупал свои завестенные акции все это время, тем самым уменьшив налог на спред по 409А (что это такое я обьяснил в видео).

И теперь миллионер и в новостях.

За 8 лет ведения этого канала мне кажется я в общем-то обо всем написал, что касается общей концепции венчура. Но сделал это в текстовом формате, и то думаю так как канал вырос, больше половины контента (хоть и доступны для прочтения), вы не видели.

Решил начать снова, но в видео формате про венчур/стартапы/темки.

Смотреть в Youtube

https://youtu.be/ubjhd3YopLw

Читать полностью…

Действующих GP, которые открыто пишут про свои сделки, можно по пальцам пересчитать

Большинство венчурных каналов - это либо новостная жвачка с чужих лент, либо инвестор, который раз в квартал постит "закрыли раунд" и исчезает. А как реально принимаются решения, почему в один стартап заходят, а в другой нет - про это молчат. Либо нечего сказать, либо стремно палить кухню.

Сам знаю, каково это - писать про свои сделки в открытую. И как раз поэтому цепляют те, кто делает так же. С фактурой, а не с абстрактными "5 советов фаундеру".

Саша Журавлев - действующий GP и основатель фонда Mento VC. Инвестируют в B2B AI на стадиях Seed и Series A. Причем закрывают раунды вместе с a16z, Sequoia, Google Ventures и другими top-tier.

И самое интересное - Саша про это открыто пишет. Простым языком, без пафоса и без "мы тут за все хорошее".

Обычно как оно устроено: маленький фонд смотрит на аллокацию, которую уже забрали тир-1, и получает крохи с барского стола. Заход в жирную сделку - это про связи, репутацию и годы нетворка, а не про размер чека. И вот про механику, как в эти сделки реально залезть, почти никто не рассказывает. А Саша - рассказывает.

Плюс у него разборы AI-рынка и материалы, которые он сам гоняет перед тем, как занести деньги. Не пересказ TechCrunch, а взгляд человека, у которого в игре свои бабки.

Вот отличные статьи, которые зашли:

👉 как Mento VC оказался в эпицентре скандала top-tier фондов
👉 как заходили в стартап дочки Билла Гейтса
👉 кто станет следующей компанией с оценкой $1 трлн
👉 как упустили контору, которая теперь стоит $10B
👉 как небольшому фонду попадать в сделки, куда сложно попасть

Про упущенный $10B - отдельный респект. Написать про то, как ты мимо такого прошел, это не флекс, это исповедь. Большинство GP такое прячут поглубже и делают вид, что все их иксы были запланированы.

А пост про доступ к сделкам - это боль каждого микрофонда. Тир-1 давят брендом, а тебе говорят "аллокация закончилась". Тут человек разбирает, как эта стена обходится.

Редко советую венчурные каналы. Но если хочется читать не по учебнику, а как оно есть на самом деле - от действующего GP, который заходит в раунды с a16z и Sequoia и не стесняется писать про свои решения и факапы - подписывайся:

➡️ @exitsexist

Читать полностью…

КАК Я ПЛАЧУ НАЛОГИ С ПЕРВЫХ 100 ТЫЩ ВЫРУЧКИ СО СТАРТАПА

Итак, запустил саасик со Stripe.
Выручка $100,000 USD
Я на Кипре

Потратил:
- на траф около $25,000 USD (Google Ads).
- на серверы/хостинги и AI-кредиты - $5000 USD
- На Claude Code - $2400 (R&D)

Зарплаты не плачу (я соло индидев и сотрудников нет).

Значит расходы $25+5+2.4=$32.4K. Так как все мои вендоры вне Кипра то НДС на этих расходах нет - чистые.

1/ Кейс №1 - продаю как все, то есть клиенты не на Кипре, а зарубежом и если есть клиенты b2b в ЕС - предполагаю они все с VAT-number, то есть VIES tax = 0

$100,000 gross revenue - $32,400 expenses = $67.6K profit

Corporate Tax = 15% (ставка на Кипре с 2026 года) - $67.6K x 15% = $10,140 USD

Осталось $57,560 USD.

Это моя прибыль после налогов.
Там правда еще всякие мелкие налоги местные типа муниципальный налог моего лимасольского района 250 евро в год - давайте договоримся что считаем за ноль ОК?

Теперь - я решил все в НОЛЬ вывести в дивиденды.

Перевожу себе на счет эти бабки.
Как акционер мой дивидендный налог (SDC = Special Defense Contribution, налоги на оборонку) 0%, так как я запустил свою 17-летнюю налоговую льготу

С них плачу только 2.65% GeSY tax (это типа на медстраховку) - $1525.34 USD

Остается чистыми $56034.66

Давайте сразу вычтем еще за аудитора, бухгалтерию и эти местные муниципальные взносы около $3K.

$53,000
53% остается

Мои отмытые деньги, которые я могу показать банкам/налоговой/ипотеке/итд.

Читать полностью…

🚀 YC Application Sprint

Хотите подать сильную заявку в Y Combinator, но не знаете, с чего начать?

Мой друг со студенческих времен Денис Калышкин, американский венчурный инвестор с 12+ лет опыта, запускает бесплатный онлайн спринт.

В рамках спринта вы шаг за шагом разберете весь процесс подготовки:
• разбор каждого блока заявки YC;
• рекомендации по 1-минутному видео;
• лучшие примеры успешных заявок;
• домашние задания и полезные материалы;
• обратная связь и разборы заявок с Денисом Калышкиным.

Спринт подойдет как тем, кто подает заявку впервые, так и фаундерам, которые уже пробовали попасть в YC и хотят повысить свои шансы.

О спикере:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда с 12+ опыта. Он также является основателем проекта для предпринимателей «Спроси VC».

📅 Ближайшая лекция и разбор заявок от Дениса Калышкина пройдут 8 июля в 19:00 по Барселоне. До этого участники получат материалы для самостоятельной подготовки.

Если хотите присоединиться, регистрируйтесь в телеграм-боте Ask VC: /channel/askVC_Group_bot?start=yc_okhbe

Читать полностью…

🎧 ПОДКАСТ

Мне приснился кошмар, как я снова стал инвестором и работал на родном рынке.

Мой homerun в портфеле был юникорн-апп для казахских тоев, который расскаживает гостей так, чтобы тетя Гуля не сидела рядом за столом с человеком, с которым давно не разговаривает - incredible high value solution

Due diligence по-казахски: чат с 3 людьми из Алматы. Один пишет «нормальный», второй «брата знаю», третий «он мне 20к должен». Микст-сигналс, но энергия хорошая.

Читать полностью…

Феномен диссоциации в контенте

Короче, если тебе тоже порой мягко говоря, непривычно листать в инстаграме карусели с умным контентом, но где фотки это вообще селфики разные, то жми лайк.

Мне этот жанр далеко, но судя по лайкам такой контент ведь заходит?

Запилил для вас дайджест из будущего

Читать полностью…

ИИнфоцыганы

Я порой наблюдаю, как в интернете проскакивают ребята, которые продают историю, что к примеру "с клодом и n8n" можно автоматизировать бизнесы и зарабатывать тонны бабла. Справедливости ради такие кейсы есть и я писал как-то об этом в другом канале.

Однако анализируя их офферы вижу, что учат только как клод юзать и дай бог синтаксис n8n усвоить (помимо настройки их нод).

Однако, самый косяк, не учат понять клиента, биздеву ну и системной раскладке бизнеса. При этом обещают тонны бабла, но человек с этими навыками все равно клиентов не сможет найти и продать свои услуги.

Еще забавно наблюдать, как люди раскладывают секретные "связки", после того, как они внезапно поймали инсайт (начав вайбкодить 2-3 месяца назад) и уже продают курсы прям бизнесменам и менеджерам компаний (с другой стороны мое почтение навыку продать).

Мне мой друг Саня Ильин, с которым мы уже пару раз стримили подкинул на днях финальный список AI-инфоцыганских рилсов, которые мы завтра на стриме в 16-30 мск разберем. Список копили пару месяцев, друг другу кидая в угаре.

Еще я до сих пор недоумеваю посты и курсы людей про то как они делают 20 или 40 агентов, работающих 24/7 и зарабатывающих деньги. У меня блять 3 агента всего - это три Hermes Instances на трех компах. Я видел связку как мой товарищ примерно 4-5 агентов сделал для SEO-машины и она работает. Но блять, чтобы 20-40 это уже какой-то перебор.

Санек вообще жестче об этом пишет.

Короче стрим завтра, в пятницу, в 16:30 кипр/мск

Ссылка на стрим https://www.youtube.com/watch?v=n1ZxrNpRNi4

Приходите. Под ваши донатики постримим и отлично проведем пятничную το απόγευμα

Читать полностью…

Разные мнения и кому верить?

Вот даже вчера в коментах писали, что я возможно допустил ошибку или мне дали неверные сведения.
Касательно кейса с визой на Кипре и удаленным employment agreement с британской конторой.

Бывает, что кто-то скажет что реклама Google Ads - полная хуйня с ботами, а тем временем другие успешно используют эту рекламу и гонят траф на сотни тысяч $MRR.

Бывает Алмас пишет, что инвестиции рейзить не надо, а другие говорят что надо, а некоторые даже рейзят.

Бывает, что читаешь новости про санкции, и что со своего российского банковского счета нынче на свой зарубежный счет невозможно перевести деньги напрямую (что в целом так). Но потом ходишь на закрытые встречи для успешных людей и там ловкая юрист рассказывает как если все-таки у тебя там побольше денег есть, то через определенные банки через таких-то людей можно перевести и даже расписка за SWIFT будет.

Это классическая проблема диаметральных мнений в условиях асинхронной информации.

КОМУ ВЕРИТЬ ТО???

Пошаговая инструкция
- находите того, у кого все-таки получается (перевести деньги / крутить рекламу в плюс / рейзить)
- интересуетесь как это у них получается и главное задаете себе вопрос "а в какой. ситуации это работает?"

Пример:
- чувак крутит рекламу в плюс на гугле, потому что он знает, что платный юзер стоит в закупе к примеру $70 USD, поэтому цены он сразу ставит не менее 25 баксов в месяц (чтобы окупиться хотя бы за 4 месяца с учетом комисии платформ) и 100+ баксов в год. Заметьте, никаких там $10/mo. А также он в кабинете включает не авторекламу, выключает партнерский трафик, детально пробивает ключевики, а CTA ставит на специаилизиванные посадочные страницы
- чувак с красным паспортом не может открыть на Кипре счет и ему говорят нельзя, а на самом деле через помогаторов можно, потому что банкиры знают, что помогатор обязуется тебя легализовать как резидента и все это сделает в условные сроки и тебе открывают счет (тут даже коррупции никакой нет кстати)
- ты переведешь рубли с продажи хаты на покупку недвиги в португалии, потому что если сумма не сто тысяч рублей а несколько миллионов, у банкира найдется схема через банки-корреспонденты перевести деньги.

Короче все возможно, просто не сдавайтесь, а как ресерчер наблюдайте что и как работает и в каких ситуациях и делайте выводы.
И конечно же читайте этот канал и подписывайтесь на мои другие

@saasStuff
@aialfred

Ну и ставь лайк под постом

Читать полностью…

Convertible Loan Agreement на Кипре

Я как то писал про CLA - /channel/ventureStuff/190

Это такой конвертируемый займ который потом можно конвертировать в акции компании

Везде популярно и такая альтернатива SAFE.

Но пожив на Кипре столкнулся с реальностью.

Все идея CLA в том чтобы дать стартапу денег сейчас а акциями заняться позже

Однако банки нифига не принимают деньги по такому займу от не-акционеров. То есть сначала надо хотя бы одну акцию дать инвестору, чтобы он мог тебе перевести деньги по ЦЛА.

Ну то есть толку мало, тогда уж сразу надо акции давать за всю сумму сразу, но тогда рушится идея этих valuation cap, плавающих оценок.

Зато конечно если тебе инвестор переведет 250 тыс евро хотя бы извне Кипра, то можешь нанимать иностранных рабочих, а также себя трудоустроить.

Вообще многое о чем я писал в реальности работает чутка сложнее и по другому.

Читать полностью…

Итальянский юникорн

Встречайте - Bending Spoons.

Конторе 12 лет и занимается покупкой софтверных компаний, а между прочим зацените что в портфеле:

- Evernote (!)
- Eventbrite
- Meetup.com
- StreamYard
- Vimeo!
- AOL!
- Brightcove

и другие

Выручка в 2025 (совокупная) - $1.31B
При этом первый квартал 2026 - уже $603M (полгода за три месяца).

Если верить на слово (ибо я долго не проверял), купив компаний, они ими оперируют и даже улучшают (фичи разные в продукты добавляют), утверждается что Evernote, который я недавно обсуждал, оживили.

Рассчитывают провести в этом году IPO при оценке $20B. Последняя оценка - $13B в Октябре 2025.

Что примечательно, компания итальянская:

- 26% налог на дивиденды итальянским резидентам (но что-то мне подсказывает про эти европейские юрисдикции известных стран (Италия/Франция), что они там вноль выводят лишнее куда-нибудь на Кипр, хотя конкретно в этом кейсы большую часть прибыли тратят на погашение займов, которые брали на покупку других компаний

- 24% налог на прибыль (corporate tax)

- имеют 6-кратный net leverage - новый для нас термин. Это значит на компании висит долг в размере около 6 годовых EBITDA, что указывают в своей заявке на IPO как риск. К примеру EBITDA 2025 года была около $760M, хотя net income (если проще это EBITDA минус иные расходы по обязательствам то бишь выплата кредитов) - около нуля - всю прибыль на погашение займов выплачивали (благодаря этому, кстати ноль налогов заплатили в 2025 на корпоративный налог)

- кредиты, что интересно, им дали известные нам инвест-банки - JP Morgan, Goldman Sachs, HSBC, BNP Paribas, Wells Fargo и многие другие.

Вот это, кстати, интересная схема без венчура, а такой чистый corporate private equity с возможностью на IPO еще иксануть (компания, кстати гибридно финансирована - часть раунды а часть кредиты)

Итого

- $1.2B венчурных инвестиций
- $4.36B кредитов с инвест-банками
- всего более 1000 сотрудников
- но очевидно после покупки многих увольняют

Увольнения
- Vimeo - почти всех обнулили
- Evernote - сначала 129 человек в 2022 при покупке уволили, а сейчас вообще почти всех
- Meetup и Filmic - всех уволили

Увольняют американских.
Заменяют на европейские команды свои

К примеру 20 европейских кодеров заменили 200 американских кодеров Эверноута.

Жестко? хз. Походу только так это может работать.
Что характерно - большинство купленных компаний испытывали трудности. А так как американский штат это вообще по классике главный кост - если его порешать, то сразу конфетка получается, как видно из статы.

Читать полностью…

А я смотрю тут солопренеры собрались!

Читать полностью…

Поднял раунд - и думаешь, что теперь-то точно взлетишь? Скорее всего, именно сейчас все и сломается.

Когда зарейзил первые $300K в 2011, был уверен - ну все, теперь точно полетит. Не полетело.
Ушло 13 лет, чтобы понять простую вещь: раунд не спасает слабый бизнес. Он просто ускоряет то, что и так должно было случиться - взлет или смерть. Поэтому это интервью зашло особенно.

Вышло интервью с Михаилом Дубновым, партнером фонда Brio Capital, о том, что происходит с бизнесом после поднятия раунда. Он 9 лет возглавлял потребительское направление Winter Capital, был ранним инвестором в «Самокат», Metrospeedy и Invisible, а также входил в советы директоров CureFoods, G.O.A.T Brands, GetCourse и SkyEng.

Самое полезное из интервью:

Деньги не лечат слабый маркетинговый канал. Если до раунда у вас не масштабировалось привлечение - большой чек эту проблему не решит. Зальете быстрее, сгорите быстрее.

Масштабирует не обязательно тот, кто запустил бизнес. Запуск и рост требуют противоположного склада ума. Многие в какой-то момент сознательно уходят в совет директоров и нанимают профессионального CEO. Что правильно.

Мотивация из чувства вины - быстро заканчивающееся топливо. Вы быстро выгорите, если вами движет ответственность перед инвесторами, а не любовь к продукту.

Лучший момент для инвестиций - когда никто не хочет инвестировать. При высокой ставке ЦБ и общем пессимизме оценки нормальные, а конкуренции мало.

Полное интервью: https://www.youtube.com/watch?v=HxHaqb1Uo34

Какие у вас мысли насчет жизни после раунда? Был ли момент, когда казалось - взял деньги, теперь точно полетит - и не полетело? Пишите в комментарии 👇

Читать полностью…

Как понять темщику можно ли экзитнуться

Выпустил новое видео с историей про экзит портфельной компании, опыт и наблюдения на тему когда и кого и почему покупают, как оценивают, какие типы покупателей бывают и что ими движет.

Вообще есть категория стартапов/проектов короче бизнесов, когда пошла выручка и прибыль и все растет, но встает вопрос про инвесторов и экзиты и тут все неоднозначно!

Так что давайте разберемся.

Заваривайте чаек, надеюсь в этот раз со звуком все норм.

Смотреть в YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=QcgbeuAdn6U&feature=youtu.be

Читать полностью…

Оффер в юникорне с ЗП $11K в мес и опционами

Я получил оффер от друга - ему сделали некоторое время назад предложение работать в Lovable и он мне принес его разобрать, чтобы я ему перевел на русский язык что там написано и выгодно ли вообще. С его разрешения я поредактировал этот оффер, вставил свое имя и чутка модифицировал не более чем на 10% начальные цифры, но оставил все остальное без изменений.

Это обзор с точки зрения как оценить выгодность опционов, случится ли обещанный экзит на сто миллиардов с точки зрения здравого смысла, и выгодно ли это или проще пойти свои проектики делать и в итоге заработать столько же?

В этом видео после просмотра просьба в комментариях написать приняли ли бы вы сам такой оффер?

YouTube:

https://www.youtube.com/watch?v=PRpneRSTr-c

Читать полностью…

Оффер от Lovable с опционами

Народ я получил оффер на разраба с переездом в Швецию от Lovable. Конечно же от знакомого киприота, но анонимизировал.

Увидел какие зарплаты, доляны, условия.

Разобрал где реально че-то подзаработать, а где пшик.

Снял видео обзор, постараюсь завтра выложить после монтажа на YouTube.

Ставьте лайк, если тема в целом интересна вам, чтобы я немного понимал.

Читать полностью…

Как синкать свой Obsidian за рубли и крипту

Почти 48% ответивших подписчиков пользуются Obsidian.

Я на мастермайндах всем раздаю общий Obsidian Vault в котором общая база знаний, лекции, всякие крутые фишки, инсайты, а также личные дела каждого из участников и их прогресс.

Но оказалось, что в Obsidian Sync можно приглашать только людей у которых тоже должна быть подписка подписка. Ну вообще неудобно как-то и не все до сих пор из-за этого зашли в мой vault.

Короче сделал свой Obsidian Sync - Obsyncian

В нем можно через ТГ приглашать друзей или коллег в свой vault, им главное тоже надо зарегаться в боте.

Есть end-to-end encryption.

В 2 раза более жирные лимиты, чем в Obsidian Sync,
1 vault с небольшим лимитом в 50мб - бесплатно для теста.

499 руб в мес : 2 vaults, 2 GB total, 10мб макс. размер файла
999 руб в мес.: 20 vaults, 20 GB total, 250мб макс. размер файла

Заходите, буду рад фидбеку
Слезайте с Obsidian Sync, получите в 2х больше лимиты и поддержите отечественного производителя.

Работает на
- Mac/Windows/Linux
- iOS / Android!

Описание и видео туториал

Ну и подпишитесь (кому тема интересна) на канал проекта - @obsyncian

Читать полностью…

$100,000 дохода в Казахстане - какие налоги

Давайте рассмотрим, если бы я торговал в Казахстане, через МФЦА.

Коротко:
- 1% с выручки идет в налог
- НДС 0 так как торгуешь зарубеж (экспортер софта)
- 5% налог с дивидендов

Вводные данные те же:

Выручка: $100,000
Расходы: $25K траф + $5K серверы/AI + $2.4K Claude Code = $32,400
VAT считаем 0 (вендоры вне РК, клиенты b2b с валидными номерами / экспорт услуг)

$67600 - EBITDA
налог 1% от 100К = 1000

Итого $66600

Я не знаю, признаюсь, почем аудит/бухгалтерия, но что-то подсказывает, что подешевле, чем на Кипре. Заложим $1600 USD

Остается $65K

Выводим в ноль

Налог с этого 5%.
Остается у нас на счету $61750 после оплаты всех налогов.

Через Кипр короче КПД 53%
Через Казахстан ~61.75%

Но что-то мне подсказывает, что ибо между РК и РК (Республиками Казахстан и Кипр) существует соглашение о двойном неналогообложении, то возможно в Казахстане я даже не плачу налог, тогда перевожу на кипрский банк себе бабосы (скорее всего 1% уйдет в комиссии и валютные потери тенге-евро) и оплачу еще тут GeSY 2.65% - то есть 3.65% вместо 5%

Хотя я забил бы и Казахстану отдал бы 5% так как алга Казахстан!

Получается от КПД минусуется 3.65% получается с округлением 58% что тоже лучше 53%. Но зато нет мозгоебли с европейскими НДС/OSS/VIEW отчетностями.

Задумался...

Ставьте плюсики под постом, уточню детали у своих друзей из руководства МФЦА и сбахаю мануал по Казахстану со ссылками и инструкциями.

P.S. учтите что КПД еще зависит от вашей внутренней структуры себестоимостей и процессов, поэтому не все зависит от юрисдикции. Но бюджет 25% от дохода в маркетинг это типичный бюджет все равно.

p.p.s 2 Кто с Казахстана, ну-ка в комменты фотки и видео казахстанских видов - гор, зелени и каньонов

Читать полностью…

Налоги по понятиям

Следующие понятия появились в моей жизни в конце 2020, когда выручка приближалась к 300к долл в год: VIES, OSS, reverse charge, вот это всё.

Мне бухгалтеры долго обьясняли че это такое. Расскажу вам проще, чтобы и весело и доступно

1/ НДС это доля с продаж за то, что ты торгуешь у крыши на районе. Продал на сотку, процентов двадцать сверху занеси (ставка по районам гуляет, на Кипре 19).

2/ Корпоративный налог это доля с прибыли за то, что крыша тебя крышует и не даёт соседям наехать.

3/ VIES если продаёшь другим фирмам по всему ЕС, за эти продажи НДС можешь не платить. Свои же, при делах, друг у друга не отжимают.

4/ OSS а вот если продаёшь физикам в чужих районах ЕС, будь добр, соседней крыше тоже долю занеси. Она тебя на своей земле терпит.

5/ Capital gains купил долю в стартапе за рубль, продал за десять, крыша хочет процент с разницы. И вот прикол Кипра: тут с продажи акций долю НЕ берут вообще. Поэтому все холдинги и сидят на острове.

6/ CFC собрался спрятать прибыль в тихом оффшорном районе, где крыша добрее? Родная крыша скажет: братан, я же вижу, контора твоя, гони долю как будто она у меня.

7/ Substance и не думай просто табличку повесить в чужом районе. Спросят: где твои люди, где офис, кто решает? Нет движа, значит фирма фейк, льготу отбираем.

Вот и вся европейская налоговая система, если убрать 400 страниц директив.

Крыша, соседи, доля, понятия.

Читать полностью…

Fable 5 возвращается

Народ срочно планируем что будем делать.

А то вдруг снова прикроют :)

Читать полностью…

Термшит по понятиям

Term sheet = "бумага с условиями" - документ, в котором одна сторона (инвесторы как правило) пишет компании условия сделки на инвестицию или продажу (во втором случае еще часто LOI называется - "Letter of Intent"). Но термшиты в нашей жизни чаще всего при инвестициях встречаются.

Я как-то в начале жизни этого канала писал о супер формальных термшитах, потому что то, что там написано можно потом скопировать в Shareholder Agreement - акционерное соглашение внутри юрлица.

Однако с опытом сделок и увиденными термшитами и процессами в других сделках я пришел к выводу, что можно поменьше стараться.

- В итоге в большинстве сделок, где мы согласовали формализованный термшит, один хрен юристы начинали придумывать свои охуенные мнения. По совпадению, в стартапах, где фаундер не советский, а американец или европеец, правок после согласования термшита практически нет, кстати. Интересно, почему? Может чат в коментах поделится гипотезами
- В других сделках часто пишут "условия по понятиям". Пример:

1.1. Размер сделки - $4,200,000 USD
1.2. Инвестору достается 27% по результатам завершения сделки
1.3. Инвестор получает стандартные tag along, drag along, reserved matters
1.4. Стратегическая цель сделки - построить компанию с оценкой $150,000,000 USD
1.5. Советы директоров по Zoom - каждый месяц
1.6. Один из соинвесторов - Almas Capital Partners помогает с нетворком с Сан-Франциско среди своих корешей для биздева, поиска клиентов, а также привлечения новых раундов

Так вот некоторые пункты конечно можно формализовать (где-то доработать уточнить), но есть понятийные вещи, которые невозможно формализовать и контрактно обязать - например цель выйти на какую-то капитализацию или что инвестор среди корешей поможет стартапу забиздевить. Это скорее пацанские намерения на будущее стараться держать слово и помогать как договаривались на берегу.

Но так как термшит все равно - не юридически обязывающая бумага, часть этих вещей, то есть пацанские соглашения, никогда не перейдут в акционерные бумаги, а так и останутся на уровне - "пацан сказал, пацан сделал".

Читать полностью…

Квартира в Москве или таунхаус за городом: где вы получите больше за те же деньги?

Я на это смотрю как инвестор. Беру два актива по одной цене и сравниваю, что в итоге у меня на руках.

Смотри на цифры.

Студия 38 метров в человейнике, 31 этаж из 32 - 16,46 млн.
Таунхаус 125 метров, 3 этажа, свой участок и 2 машиноместа - 16,78 млн.

Стоимость объектов сопоставима. При этом площадь отличается втрое. То есть за те же деньги цена квадратного метра выходит в 3 раза ниже.

Теперь про деньги.

Еще есть шанс зайти в семейку под 3,5%, но и позже по слухам увеличат лимиты до 18 млн и тогда под 6-8% можно брать в ипотеку на весь срок, считай, бесплатный capital. А любой фаундер знает - дешевые деньги это и есть главный рычаг. Тут он зашит прямо в сделку.

Под сдачу логика тоже сходится. Метраж больше, формат редкий (таунов на рынке мало), и ты не конкурируешь с 500 одинаковыми студиями в одном ЖК за одного арендатора.

Теперь честно про минус.

Это загород. До города на машине. Без тачки тут грустно - надо ехать.

Но вот что поменяло мне оптику. Раньше "загород" = "ничего рядом нет". А здесь всю инфраструктуру заложили внутрь ЖК:

- школа и детсад (совместно с МГИМО)
- свой пруд, скейт-парк, бассейн под открытым небом
- ТЦ с супермаркетом, аптекой, пекарней
- охрана, КПП, видео 24/7

То есть жизнь не "когда-нибудь подвезут", а как часть проекта.

Это Мартемьяново Клаб, 25 минут до Москвы, 10 минут до МЦД-4 Апрелевка.

Посмотреть планировки и цифры: https://martemyanovo.fskfamily.ru/

p.s. не агитирую всем переезжать за город. Я про то, что когда на те же деньги получаешь в 3 раза больше актива под дешевый процент - это математика, а не эмоции.

Читать полностью…

Худшее решение для e-commerce - начинать с рекламных инструментов, а не с цели самого продвижения

На старте владельцы бизнеса часто уделяют внимание выбору форматов, заголовков и картинок для объявления. Хотя сначала стоит ответить на вопрос: что именно нужно получить от продвижения? И далее подобрать стратегию под эту задачу.

В Яндекс Директе собрали специальный сценарный квиз для e-commerce. Он помогает определить подходящий вариант продвижения и показывает, какие инструменты использовать под конкретную задачу — для собственного магазина или продаж через маркетплейсы.

Полезная штука, если хочется сначала определиться со стратегией, а потом уже идти в кабинет

Читать полностью…

Удаленка и криминал

На прошлой неделе сидел у клиента в офисе: разбирались, что надо делать, и я сразу при них пилил продукт.

Пока делали перерыв на кофе, в режиме дружеского кастдева спрашиваю: “ну че там у вас дела, навалите кринжа”.

Навалили.

Ситуация была в конце прошлого года такая: пришёл паренек, живёт по visitor visa. Это такая виза, по которой в стране находиться можно, а вот работать нельзя.

Он попросил юриста посмотреть контракт: сам удалённо работает на лондонский стартап.

Юрист открывает документ, и глаза у него начинают округляться. Перед ним Employment Agreement. Ну то бишь трудовой договор.

Проблема №1: когда у тебя visitor visa, трудовой договор оформлять нельзя. Можно contractor agreement, как у обычных фрилансеров и digital nomads, но не employment. Из-за этого такой договор тупо нельзя нормально показать в соцстрах, чтобы платить взносы. А по contractor agreement это как раз можно было бы сделать.

Проблема №2: взносы в соцстрах по-хорошему платить надо. Суммы там не космос, но при такой визе и employment agreement всё превращается уже не просто в ошибку на бумаге, а в нарушение.

Работодатель, конечно, накосячил в той ситуации. И таких историй у удалёнки стало много.

А потом все надеются, что налоговая, банки и миграционки не захотят внезапно познакомиться поближе. Но прикол в том, что они-то хотят.

Безопаснее платить через contractor-модель и не собирать все это самому (не очень-то и хотелось). Через 4dev.com можно оформить команду с нормальными доками и для конторы, и для человека. Работает в 150+ странах мира, в разных валютах, с низкими комиссиями, и стабильно в СНГ - приятный бонус сегодня.

Если у тебя команда из таких удаленщиков и хочется выгоднее и безопаснее делать выплаты им, то проходи короткое демо по ссылке.

Быстро отправлять и получать деньги за удаленку на 4dev.com

Читать полностью…

Farfetch (FTCHQ) — как "кинули" инвесторов на $6+ млрд

В коментах вчера просили разобрать кейс Farfetch.

Кратко: Это был классический distressed M&A через британскую insolvency процедуру (pre-pack administration). Бизнес спасли, но акционеров и кредиторов обнулили через структурный трюк.

---

Таймлайн:

- 2018: IPO на NYSE, оценка $6+ млрд
- 2020–2022: Слив денег на агрессивные M&A (New Guards Group, Stadium Goods, Brand Platform). Расходы росли, маржинальность падала.
- 2023: Farfetch на грани коллапса. Не может выплатить долги, пропускает отчётность, тянет $1+ млрд внутрикомпанских займов.
- Декабрь 2023: Coupang (корейский ритейлер-гигант) вливает $500 млн как bridge loan.
- Январь 2024: Сделка закрывается. Coupang получает 100% бизнеса. Акционеры, включая самого Neves, получают 0.

---

Механизм: как именно обнулили

1. Pre-pack administration (UK)
В UK есть процедура, когда компания до официального банкротства заранее готовит "пакет" с покупателем. Администратор назначается, но покупатель уже известен. Это быстро и дёшево.

2. Структурный трюк — "transfer the operating business, leave equity behind"
Вот ключ:
- Farfetch Holdings (операционная компания, бизнес) — была переведена под контроль Coupang.
- Farfetch Limited (холдинг на Кайманах, где торговались акции на NYSE) — осталась с акциями, долгами и обязательствами, но без бизнеса.

По сути: бизнес ушёл в одну сторону, а акции остались в пустой компании-корзине.

3. Что получили стейкхолдеры:
- Акционеры NYSE: акции стали ничего не стоить (delisted, wiped out).
- Держатели конвертируемых облигаций 2027 Notes: получили "worthless debt" — компания, которая должна им, осталась без активов.
- José Neves: формально тоже получил 0, но по версии кредиторов — он заключил отдельную сделку сохранить контроль/участие в новой структуре при Coupang. Он ушёл с должности CEO, но сохранил влияние.

---

Почему это "кинули" и почему иски

Securities fraud claims:
- Руководство до последнего момента публично говорило, что всё под контролем, что "касса сильна", что рост продолжается.
- На earnings calls и в пресс-релизах скрывали реальное финансовое состояние.
- Инвесторы покупали акции/облигации, полагаясь на эти заявления.
- Фактически: компания уже была на дне, а руководство знало это, но продолжало "помпить" публично.

Как это прокрутили:
- Пока рынок думал, что Farfetch "luxury tech darling" — руководство и Coupang готовили rescue deal тихо.
- За несколько дней до объявления — акции торговались ещё какое-то время.
- Когда объявили deal — акционеры поняли, что их обнулили, но уже поздно.

Параллель с банкротством:
По сути это был chapter 11 по-британски, но без реструктуризации долга в пользу кредиторов. Вместо этого — странный выкуп, где покупатель (Coupang) получил бизнес чистым, а все старые обязательства остались в холдинге.

---

Итог:
- Coupang получил бизнес Farfetch за ~$500M (плюс обязательства по bridge loan).
- Инвесторы NYSE потеряли всё.
- Кредиторы с облигациями 2027 получили ничего.
- José Neves — согласно искам, "struck a bargain to transfer the business and value of the Farfetch Group in exchange for remaining involved with or in control of the business at the expense of the Company and its stakeholders."

По сути: это пример того, как distressed asset был вытащен через insolvency tool, но не в пользу creditors или equity holders, а в пользу нового стратегического покупателя и, возможно, founder, который договорился остаться "при делах".

Читать полностью…

Кипр и Юникорны. Часть 1: SEMrush

Живу на Кипре много лет и постоянно слышу две крайности. Либо «Кипр это помойка для налогов», либо «отсюда невозможно построить ничего серьёзного». И то, и другое неправда.

Решил собрать цикл про кипрские конторы, которые в том или ином виде вышли на IPO. Их немного, но они есть. А когда копаешь их структуру, вылезают необычные на первый взгляд схемы, которые полезно понимать любому, кто структурирует бизнес тут. Началась у меня, правда, эта затея с увиденных порой используемых американских SAFE, которые тут почти бесполезны, кстати.

Начнём с SEMrush. SaaS для SEO и маркетинга, основан ребятами с русскими корнями. В марте 2021 вышел на NYSE под тикером SEMR. Нормальная компания. Кстати, кто возле альфамеги на перекрестке в Лимасоле ездит, всегда видит на здании рядом их логотип.

Когда ты платишь SEMrush за подписку, деньги с карты списывает одна компания. А на бирже торгуется совсем другая. Это два разных юрлица. Я полез в их Terms of Service и проспект IPO, и вышла полная матрёшка.

Смотри как устроено:

1/ В 2012 сделали Semrush Inc. в Делавэре. Обычная американская операционная контора.

2/ В 2013 акции этой американской конторы переписали на кипрскую компанию. Наверх встал Кипр, США ушли в дочки. Классика, так многие делают ради структуры.

3/ В декабре 2019, готовясь к IPO, создали ЕЩЁ ОДНУ американскую компанию, Semrush Holdings. И поставили её на самый верх, над Кипром.

Получился бутерброд:

США  → Semrush Holdings (2019)  ← биржа, NYSE
Кипр → SEMrush CY
США  → Semrush Inc. (2012)      ← биллит тебя

Американский холдинг владеет кипрской компанией, а та владеет другой американской компанией.

Зачем так? Чтобы выйти на биржу красиво, как «американский SaaS из Бостона», и не разбирать при этом всю историческую структуру внизу. Проще надстроить чистый холдинг сверху, чем годами накопленное распутывать.

А теперь финт, ради которого затеял разбор.

Подписку с тебя списывает Semrush Inc. Та самая операционная контора из 2012, которая сидит в самом низу. В их юзер-соглашении прямым текстом: договор между тобой и Semrush Inc., Делавэр.

А на NYSE торгуется Semrush Holdings, которая сверху. Она не биллит вообще никого. Её работа это держать акции всех остальных и собирать их выручку в одну отчётность для инвесторов.

То есть деньги от твоей подписки едут снизу вверх по цепочке: Semrush Inc. (США), кипрская прослойка, Semrush Holdings (США, биржа).

Что отсюда забрать, если структурируешь своё: компания, которую ты видишь на бирже, и компания, которая реально зарабатывает деньги, почти всегда разные юрлица. Публичный холдинг это витрина. Деньги делаются этажами ниже.

В следующей части разберём Nexters (GDEV). Там флип был не в США, а вообще в BVI, да ещё через SPAC. Своя дичь.

А вы вообще знали, что платите одной конторе, а на бирже совсем другая? Или думали это одна компания?

Читать полностью…