4470
Канал SaaS фаундера и автора Венчура по Понятиям (@ventureStuff) про SaaS бизнесы, GTM и как зарабатывать деньги в SaaS. Гайд по Go-to-market для фаундеров: @AlmasGTMBot
Заапрувился в Paddle
Заняло пару недель. Мог быстрее, больше всего времени потерял, что деплойнул тест среду на другом не рутовом домене (типа dev.almas.com), а они хотели уже прям продовый продукт - ну я его без биллинга и деплойнул и вот тогда сдвинулось.
Ну что, проверить биллинг несколько дней и поехали :)
Новый мой проект - B2B SaaS, но который настолько энтерпрайз, что пока даже продукт ханты в нем не помогут, чисто аутрич и таргет реклама с полезным контент маркетингом.
Вообще, друзья, ощущаю после прошлого продукта, что прошел игру God of War, но было много сайд-квестов, которые я пропустил. И вот теперь с кайфом пойду эти сайд квесты проходить. Накидайте лайков, если вдруг вам интересно, что это за сайд-квесты в игре про SaaS Entrepreneurship.
Прием платежей SaaS в Paddle для SaaS солопренеров/бизнесов
Созвонился с менеджером Paddle, и представился инфлюенсером и представителем всех солопренеров Центральной Азии, а также главным казахом-саасером 😂
Главное правило - только для SaaS. Курсы/консалтинги/цифровые продукты на Paddle не одобрятся, про гемблу/порнуху молчу.
100% поддерживаются ООО/ТОО/ИП из этих стран (полный список):
- Казахстан
- Кыргызстан
- Узбекистан
- Украина
- Армения
- Грузия
- Молдавия
- Монголия
Индивидуалы поддерживаются, но я ей обьяснил что такое ИП vs. самозанятый/чел без ИП, на примере англичан (она не понимала в чем разница ИП от физлица), и она сказала, что уточнит, но высокая вероятность что тоже да.
Главное требование - вы должны предоставить пруф адреса, что вы реально там живете.
Например, если ты Москвич, живущий теперь у меня на районе в Алматы - надо показать договор аренды/счет за электричество в Алматинском адресе на твое имя. Или выписку из банка Каспи на английском.
Крутые ништяки
- помимо приема карточек есть опция выставлять счет прямо на счет Paddle (то есть и карты и переводы копятся у вас на аккаунте Paddle, и потом отправятся на Каспи к вам, или счет в Америя-банке или где там у вас банк
Ставь лайк за старания и рекламу наших талантов с района.
Самый контринтуитивный урок в SaaS,
который я для себя вывел:
В 10х раз легче продать бизнесу продукт за $499/mo, чем продавать продукт за $4.99/mo обычным потребителямЧитать полностью…
СТРИМ ПО N8N + AI + прожарка питчдеков
Присоединяйтесь, друзья
TG стрим: @alfastream
YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share
Бесплатный хак как резво чинить проблемы на Production в вашей SaaS
Созвонился с другом-предпринимателем, у него уже скоро $1M ARR.
Кодят все вдвоем с кофаундером с AI.
Поведал мне мега хак.
Кодит неистово на курсоре.
Фронтент и бекенд обложил Sentry.
Когда Сентри видит баг, там есть интеграция в Linear и добавляется баг репорт в Linear.
В Cursor настраиваешь интеграцию с линеаром по MCP Linear.
Копируешь ISSUE CODE в агента на курсоре (ну или если лень говоришь "посмотри баги в Linear"), и он находит репорт, идет в Сентре по MCP Sentry, детально читает продакшн-лог, понимает в чем дело и чинит.
А раньше это стоило $10K в месяц (ПМ+QA+Developer)
Он на бесплатных тарифах Linear + Sentry сидит
Выводы делать не буду - надеюсь вам пригодится, ребята!
Cold Email и его провалы: почему геймдевы не отвечают на письма
Сегодня поговорим о том, когда cold email outreach работает как дырявое ведро.
Классический пример - разработчики мобильных игр и приложений. Если ваш SaaS нацелен на эту аудиторию, готовьтесь к жесткому игнору в почте.
Почему так происходит?
Представьте психологию типичного геймдева. Это человек, который много лет назад создал свою первую игру, выложил в сторы, и она неожиданно выстрелила. С тех пор он живет в своем микромире, где для привлечения пользователей не нужно звонить клиентам и проводить sales calls.
Это рай для интроверта - делаешь продукт, заливаешь в App Store/Google Play, настраиваешь рекламу через Facebook Ads Manager, и пользователи сами приходят. Никаких переговоров, презентаций, демо-звонков.
И речь не только про основателей геймдев-компаний. Большая часть топ-менеджмента в этой индустрии - продюсеры, проджект-менеджеры, продакт-менеджеры, те кто отвечают за маркетинг игр - все они выросли в этой же культуре. Они привыкли работать с метриками, аналитикой, ASO, но не с входящими коммерческими предложениями.
В таких условиях формируется стойкий иммунитет к входящим коммерческим письмам. Почта для них - это техническая переписка с Apple/Google, уведомления от аналитики, может быть письма от издателей. Но точно не место для новых знакомств.
Что работает лучше?
LinkedIn с автоматизацией. Геймдевы все равно сидят в соцсетях, следят за индустрией, ищут новые инструменты. Там можно “подкрасться” через контент или mutual connections.
Телеграм тоже неплохо работает - многие сидят в профильных чатах, обсуждают инструменты.
А где cold email отлично работает?
Там, где ваш ICP по умолчанию живет в почте:
- Маркетологи (постоянно получают предложения от подрядчиков)
- Сейлзы (сами делают cold outreach, понимают игру)
- HR и рекрутеры (ежедневно общаются с кандидатами по email)
- Бизнес-консультанты
- Саппорт-менеджеры
Эти люди воспринимают входящие письма как часть работы.
Вывод простой:
Прежде чем запускать email-кампанию, подумайте - а ваш ICP вообще читает коммерческую почту? Или для него это как реклама по радио в 2024 году?
Иногда лучше потратить время на изучение, где тусуется ваша аудитория, чем слать тысячи писем в пустоту.
Поиск проблем на рынке, чтобы решить!
Стрим решили делать только в YouTube, друзья
📺 https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share
Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала
p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм
Go To Market Plan - База
Самый ровный маршрут
- Находишь проблему: четкая ЦА, четкое понимание как проходит рабочий день и что в течение недели бесит или неэффективно в работе этой ЦА
- Изучаешь экономику сколько вообще тратят в деньгах (на лишнего человека, на лишний ручной процесс)
Пример: бухгалтер тратит 40%+ времени на просто инвойыс вбить в систему
- Крафтишь убедительный мессаджинг для этой ЦА в формате
"My company X creates {software|solution} for {Целевая аудитория} that helps them {achieve result}".
"Hey, i'm Misha, creator of {product_name}.
Thank you for signing up to beta. I'm curious about your workflow for the {Job to be done}.
Wanna chat?"
Конкуренция и идеи проектов в эпоху AI
Народ, вот Claude 3.7 который я использую с марта 2025 - уже круто.
Не прошло и двух месяцев и вышел Claude 4, это вообще скачок по ощущениям:
- более умно и долгие цепочки в MCP простраивает, лучше глубокий ресерч делает
- офигенно формулирует ТЗ для разработки/продуктовой идеации
- с меньшим числом косяков и галлюцинаций кодит
Да, оно не идеально. Но оно уже настолько хорошо, чтобы решать задачи, пилить себе помощники, делать лендинги, собирать n8n-воркфлоу (я офигел, что оно неплохо справляется). Есть ощущение, что оно еще быстрее будет развиваться: нам там AGI обещают к 2030, а через год-два обещают AI, который уже как человек умеет проблемы решать (креативное мышление).
Получается одна из самых "дорогих" вещей в софтверном бизнесе - интеллектуальная собственность, разработка, "уникальность" продукта - потихоньку с такой технологии уйдет на второй план. Ну потому что все друг друга потихоньку будут копировать, ибо это стало дешевле и быстрее (доступнее)
Как быть? Я сам полностью не знаю, но чуйка говорит следующее
- Дорогой bloatware (ну типа тяжелые системы - ATS, Salesforce, ERP) потихоньку заместят MicroSaaS или ИИ-агенты (которые вы на заказ будете делать и получать подписку в 4 знака в месяц за обслуживание), в которых больше пользы - есть только то, что нужно, простая имплементация вам, а юзерам - простейший онбординг (вы видели миллион воркшопов как пользоваться сейлсфорсом? Софт должен быть простым
- People buy from people - я в это верю, и для меня это всегда работало. Принимает решение купить у вас - человек. У меня всегда софт покупали не потому что бренд моей компании крутой, а потому что со мной и моей бизнес-командой клиентам было по кайфу общаться - это строило доверие и желание с нами работать
- Концепция "1000 клонов". Мне кажется может случится децентрализация и размытие термина "market leader", где может постепенно тысячи нишевых софтов "для своих". Ну то есть грубо говоря берем какие-нибудь ниши, например Product Managers.
Кто-то первый найдет проблему и решит и сделает микроСааску, которая к примеру автоматом собирает фидбеки от ваших юзеров (сама рассылает почты от вашего имени, переписывается с ними или форму фидбека отправляет), затем анализирует, пишет тебе репорт че хотят и почему,и какой business opportunity, сама потом пишет спеки и передает вам в разработку новые фичи. Ну охуенно же?
И сделает-выпустит и будет делать $10K-$100K/mo
Затем остальные увидят и тоже такие выпустят и будет каждый по $5-10-20K/mo делать. И каждый будет делать в своем сегменте - для своего города, или страны, или региона, или до аудитории своих ТГ каналов или LinkedIn/X аудитории.
Такая концепция отката к миру, где пространства всем хватит - каждый охотится в своем лесу и для комфортной жизни - супер-достаточно (и даже потенциал вырастить побольше).
Напоминаю, сегодня делаем вебинар на тему как с помощью ИИ находить проблемы и понять специфику ниши, чтобы придумать в итоге нормально ВОСТРЕБОВАННУЮ идею для проекта и запилить такой.
- обьясним бизнес-принципы поиска идей
- вы в чате хором выберете нишу (профиль клиента)
- покажем пример желаемого результата с actionable-анализом, подсказывающим что можно с этим придумать по продукту
- покажем в лайве как работает наша внутренняя дип-ресерч утилита
Вебинар в 19-00 29 мая (сегодня) в Riverside. Зарегистрируйся, чтобы получить инвайт в почту.
➡️ Ссылка на запись
Уникальность идеи ("боюсь, что идею украдут")
Тут в чате канала у нас завязалась интересная дискуссия, на тему "у меня крутая идея, но боюсь, что украдут".
Разберем на примере.
Смотрим на https://founderpal.ai/
Ребята вдвоем сделали.
Последний репорт выручки был $10K/мес. По моим текущим оценкам сейчас $20-30K в мес.
По сути это промпт-маркетплейс - разные помощники валидировать бизнес-идею, статью в блог написать, элеватор-питч сделать, УТП сформулировать и т.д.
Продукт простейший в реализации.
Запустил паренек на ProductHunt 8 месяцев назад. Пишет периодически посты в твиттере, посты собирают несколько тысяч просмотров.
Launch-пост собрал 6500 просмотров. Потихоньку парень системно пишет про этот продукт и другие, уже 37К подписчиков в Х.
По оценке симиларвеба там уже под 130К MAU (хотя я бы делил пополам).
Вангую, что мало кто в чате, несмотря на то, что вот вам идея с описанием, примером, который легко скопировать, сделает.
Потому что в первую очередь многим будет лень что-то делать вовсе. А вторым эшелоном идет то, что надо это продавать и продвигать. Этому мы учим на StreetMBA (https://go.streetmba.pro), но поинт этого поста, что не надо бояться, что идею скопирует кто-то другой. Потому что если так мыслить - никогда ничего не запустишь по итогу.
Надо быть смелым и просто делать.
Конкурентов не надо бояться, надо лучше учиться маркетингу и продажам, а так же выбору правильных рабочих идей и связок.
Схема запуска SaaS у зумеров
Читаю, значит, твиттер и по мотивам моего поста тут, вот наблюдения:
- ищешь проблему
- ничего не кодишь
- снимаешь тиктоки/видео креативы о проблеме и тизер интерфейса (делаешь за 30 мин второе через Vibe design)
- загружаешь в тикток/инсту/ютюб/продукт хант
- если видео залетает и в комментах много комментариев "вау, что это такое?", "дайте ссылку на продукт?", "куда платить?" - только тогда открываешь V0 / Cursor / Claude Code, засекаешь таймер на 15-30 дней и кодишь первую версию продукта
- как только отправил в прод, в своих каналах публикуешь уже расширенный видео о продукте
А не "адаптируешь свой продукт по нужды рынка".
Метод рабочий, единственное ЦА таких проблем-решений должна активно тусить в соцсетях - как правило это маркетинг/sales/ai coding решения нынче
Но если это какой-нибудь B2B SaaS c чеком от $500/mo, то пока не уверен, но по ощущениям там больше на Линкедин с хуками надо хайповать и тогда может сработает
Автономный AI SDR агент для аутрича на n8n
Наткнулся на реддите на пост чувака в ветке n8n: предлагает свой супер автоматизированный ИИ-агент (вы только посмотрите на схему, ну выглядит вообще жир).
Это Full-stack AI agent, который 24/7 ходит по LinkedIn по твоим ICP, сам их ищет, сам коннектится, сам пишет и даже звонит (можно голос менять!).
Если совсем проще обьяснить: Само ходит, ищет клиентов и договаривается с ними
В ожидании Manus - Agentic Coding
Больше месяца назад подал заявку на Manus, но так и не получил инвайта.
Так что разбираюсь как нам всем с вами воспроизвести.
Ключевая фишка Manus - agentic coding.
Вообще есть два разных понятия
1. AI Coding - это то чем большая часть пробовавших занимаются
2. Agentic coding - когда ты обрастаешь микроагентами: само-регулируемый Task Management (прям AI сам себе таски ставит), read/write/analyze code, Glob, WebFetch, parallel batch run, bash commands
Так вот, судя по всему - можно без Мануса это все организовать.
Зачем это сделать?
Чтобы делать свои SaaS, конечно же 😂
Главнейшая задача, которая у всех в голове - как довести завайбкоженый прототип до прода.
Видел я как агентик-программирование еще пизже, чем вайб-кодинг.
С этим и разбираюсь. Ставьте лайки, если интересно, а то я про продажи в SaaS пишу, и хочу понять интерес. Если нет - новый канал заведу.
Find a problem to solve
Это мне даже покупатель компании твердит
Не придумайте идеи.
Сначала найдите ICP и проблему, которую надо для них решить.
Посчитайте какую экономическую пользу дает решение проблемы
К примеру
- увеличение выручки
- увеличение пайплайна
- 1ч в день экономии времени на рабоу = 20ч в мес по ставке 50 долл в час = 1000 баксов
Поделите это на 10 = $100/mo
И только в этих параметрах придумайте уже решение/продукт.
Иначе если делать наоборот, окажется, что либо никому не надо, либо не тем продаете.
Реальная ценность MRR: сколько нужно для двух фаундеров?
Постоянно читаю в каналах: "я делаю MRR $25K", "наш стартап вышел на $50K MRR". А сколько реально остается денег в кармане фаундеров при разных показателях MRR?
Давайте посчитаем сколько на самом деле нужно MRR, чтобы двое фаундеров могли забирать по $5K каждый (то есть $10K в месяц суммарно) и при этом бизнес оставался прибыльным.
Возьмем три сценария с разными COGS (себестоимостью):
Сценарий 1: Низкие COGS = 10%
Типичная ситуация для "легкого" SaaS без тяжелой нагрузки на сервера
MRR = $16,650
- COGS (10%) = $1,665
- CAC (25% от чека) = $4,160
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: $825 (4.9% от MRR)
Сценарий 2: Средние COGS = 30%
Это уже серьезнее - активное использование серверов, возможно немного AI-фич
MRR = $21,700
- COGS (30%) = $6,510
- CAC (25% от чека) = $5,425
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: -$235 😱
Стоп, это же минус! Правильно, при таких расходах нам нужно больше:
MRR = $22,700
- COGS (30%) = $6,810
- CAC (25% от чека) = $5,675
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: $215 (0.9% от MRR)
Сценарий 3: Высокие COGS = 50%
SaaS с тяжелой нагрузкой на видео/аудио трансляции или объемной обработкой данных/AI-heavy стартапы
MRR = $33,400
- COGS (50%) = $16,700
- CAC (25% от чека) = $8,350
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: -$1,650 😱
Снова минус! Давайте увеличим:
MRR = $38,000
- COGS (50%) = $19,000
- CAC (25% от чека) = $9,500
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: -$500 😱
Все еще минус! Вот такие дела...
MRR = $40,000
- COGS (50%) = $20,000
- CAC (25% от чека) = $10,000
- Зарплаты фаундеров = $10,000
= Прибыль: $0 (0% от MRR)
Да, при 50% себестоимости вам нужно минимум $40K MRR только чтобы выйти в ноль.
Главные выводы:
Чем выше COGS, тем больше разрыв между MRR и тем, что реально оказывается в кармане
При COGS в 50% удвойте свой желаемый доход, чтобы получать хоть что-то
CAC в 25% от чека - это еще очень оптимистично для многих ниш
Конечно, я упрощаю и не учитываю налоги, офис, софт и прочие расходы. С ними картина еще потруднее.
Мораль: если хотите $10K чистыми на двоих, готовьтесь выстроить бизнес на $20-40K MRR в зависимости от себестоимости вашего продукта.
-> $20-40K MRR - вот к чему надо стремиться
P.S. Я специально не стал писать про сценарий с COGS в 70% и выше, потому что там совсем грустно. При таких затратах bootstrap становится почти невозможным, и без инвестиций не обойтись (а в целом зачем заниматься таким бизнесом?)
Эксперименты с VEO3
Там гугл наконец раскатил veo-3 на остальные страны, и на моем кипрском Гемини анлокнулась функция
Я очень хотел сделать себя 11-летнего в Алмате 90-х, но из-за какой-то политики, вео отказался озвучивать несовершеннолетнего 11-летнего казаха. Тогда я попросил сделать 37-летнего казаха :)
Платежка для солопренера
Подключаю сейчас Paddle для своего нового SaaS продукта. Для меня ценность vs. Stripe в том, что возиться в европе с VAT/VIES/OSS не хочу.
Общаюсь с менеджером
Так как они строго с Саас работают, они подтвердили, что могут работать с компаниями и ИП из
- Казахстана
- Армении
- Грузии
- ОАЭ
- Узбекистана
Спросил насчет соло-ребят без юрлица - ответил, что шанс есть, жду апдейт
Лайк, если интересно
Кастдев и ICP: почему ваши клиенты думают не как вы
Делаю новый SaaS и занимаюсь кастдевом. Главная задача - понять свой ICP (Ideal Customer Profile).
Допустим, исследуете бухгалтеров, застройщиков или менеджеров по продажам недвижимости.
Ключевой инсайт: не думайте, что они такие же технически подкованные, как вы.
Есть задачи, которые можно продуктизировать, хотя теоретически их можно решить за $20 в Claude. Но люди просто не знают, что Клод есть. А жизнь в корпорации так хороша, что помимо работы, отпусков, рыбалки и ипотеки, нет даже времени вкурить, что сейчас есть. Да и зарплата же платится.
Поэтому надо исследовать, как вообще мыслят эти люди.
Представьте: каждый из нас - персонаж в глобальной RPG. На какой “профессии” мы оказались - это не случайно. Это зависит от общего мышления, личных качеств, soft skills и hard skills человека. И там совершенно другие персонажи, чем мы с вами.
Учитывайте это и копайте глубже.
Когда нам кажется, что любая LLM легко решает задачу, любой программист думает “это же элементарно”.
Вы удивитесь: 98% людей так не считают. Они даже не в курсе, что какая-то LLM может им помочь.
Они ChatGPT используют для поиска информации, а не как мы - для решения рабочих задач.
Вот почему кастдев критичен для понимания ICP.
Ребят, кто хочет заряд хорошего настроения, посмотреть как пользоваться n8n и как мы в лайве делаем прожариватель питчдеков и покекаем вместе
Читать полностью…
Главный инсайт как придумать Enterprise SaaS
Сидит менеджмент в корпорате.
Понимают, что есть проблема и надо решить.
Идут к лиду/СТО с запросом: "Джон, сколько будет стоить такая-то штука?"
Джон с кредитным мерседесом идет в свой отдел разработки к Тиму с Васей: "Так, пацаны, сколько это будет стоить?"
А теперь дальше вы сами знаете как эти сроки придумываются. Подбрасываются кости и что выпало, то и произносится.
Джон считает все и возвращается к топ-менеджеру с цифрой: "$150,000 для первой версии и начала разговора, полгода"
Топ-менеджеру это не нравится.
И в следующий раз, когда ему напишет какой-нибудь Антоха из чата SaaS по Понятиям с предложением "мужик, зацени, у меня такая штука есть" и произнесет скромные "$30,000 в год", этот топ-менеджер очень позитивно возбудится и организует встречу.
В этом и есть весь секрет Enterprise SaaS
Ты берешь то, что корпорации пытаются делать внутри за $100K+ и 6-12 месяцев, и предлагаешь готовое решение за $30-50K в год.
При этом у корпорации:
- Нет рисков разработки
- Нет головной боли с поддержкой
- Можно начать пользоваться завтра
- Если не понравится - просто не продлевать
А у тебя фаундера:
- Один раз делаешь продукт для многих клиентов
- Масштабируемая модель
- Предсказуемая выручка
Поэтому когда ищете идеи для Enterprise SaaS - думайте не "что бы такое крутое придумать", а "что корпорации сейчас пытаются делать своими силами и переплачивают за это".
Заходите в LinkedIn, читайте что пишут CTOs крупных компаний про их внутренние проекты. Там половина ваших будущих продуктов.
Радикальные взгляды на предпринимательство и солопренерство
https://youtu.be/mQb1tztHvA0?si=VnaXumQ92XW8vhi4
Записали подкаст на тему предпринимательства в 2025 с ИИ помощниками вместе с Сергеем Кузнецовым, партнёром Inxy payments (кстати у них мега платёжка, можно криптой продавать Саас, а вы получаете Фиат).
Подробнее о подкасте в посте Сереги
/channel/nobullshitbiz/88
А так под чаек послушайте.
Рассказал немного о своем опыте и куда смотрю дальше
Как команда из 3 человек дошла до $5M ARR без венчура
Фаундер Jenny AI поделился разбором роста с нуля до $5M ARR (сейчас уже около $10M). Команда маркетинга - всего 3 человека включая CEO.
Одна вирусная серия видео принесла 300M+ просмотров и $500K+ выручки.
Jenny AI - это AI-инструмент для написания эссе. Целевая аудитория студенты. Простой продукт, четкая аудитория.
Что меня зацепило как SaaS-фаундера:
У них 3:1 соотношение LTV к CAC и payback period меньше 3 месяцев. Такие метрики достичь очень тяжело.
Их последовательность каналов:
1. Органический контент (TikTok/Instagram)
2. Инфлюенсер маркетинг
3. SEO
4. Платная реклама
Именно в таком порядке. Платную рекламу запускали только после PMF и устойчивых метрик.
Главный инсайт: количество подписчиков в соцсети не важно
У них аккаунт с 48 подписчиками показывал лучше основного с 55K. Создали 5 разных аккаунтов Jenny AI - все постят похожий контент.
Работали с креатором Mengmengduck (500K подписчиков, возможно вы видели его угарные тиктоки про повышение зарплаты с боссом или про питч продукта инвестору) за $4K/месяц. Он создал новый аккаунт специально под их продукт. Результат первого месяца: 7M+ показов. К этому посту я прикрепил один из видео креативов (он набрал 1.8М показов) этого парня.
Схема работы:
- Не покупали "1 видео", ибо хз залетит ли сразу
- Контракт на $4K/mo, производить 20 видосов в месяц
- В каждом видео референс на JennyAI, и промокод "MMD" на скидку 30% на первые 3 месяца
Начинаем Vibe GTM Stream!
Короче не всем пришли календарь (в спам попало от меня у многих)
Так что заходите вот так:
Riverside: https://riverside.fm/studio/-smba
YouTube (запасной стрим): https://www.youtube.com/watch?v=Dw90uZ1gb9o
p.s. в риверсайд оказалось лимит 200 человек, а записалось намного больше
Как находить проблему для вашего SaaS и не только
Большинство стартапов умирают не потому, что плохо написан код.
А потому что решают проблему, которой нет.
Я это видел десятки раз за годы инвестирования. Приходит фаундер, показывает охуенный продукт, красивый интерфейс, все работает. А юзеров нет. И не будет.
Почему так происходит?
Потому что мы влюбляемся в свою идею и начинаем кодить, вместо того чтобы сначала убедиться - а нужно ли это кому-то вообще?
Я нашел способ находить проблемы для любой выбранной профессиональной аудитории.
Не важно, хочешь ли ты делать продукт для HR-ов, маркетологов, юристов или разработчиков - алгоритм работает одинаково.
Как это работает:
Сначала выбираешь профессию. Потом находишь где эти люди тусуются онлайн - специализированные форумы, телеграм-чаты, LinkedIn группы, Reddit сабреддиты.
Читаешь их жалобы. Не просто читаешь - составляешь список болей и считаешь частоту упоминаний каждой проблемы.
Теперь можно валидировать с большой точностью даже без беседы или интервью.
Точнее заранее уже инсайты найти, чтобы с пруфами копать идею дальше. Видишь паттерны в жалобах, анализируешь что люди уже пытались решать, какие инструменты используют и чем недовольны.
Смотришь на конкурентов - что пишут в отзывах на G2, Capterra. Читаешь негативные отзывы - там золотая жила проблем, которые никто не решает.
Я это замутил с помощью AI Claude 4 с большой связкой MCP и работает офигенно.
Система сама парсит форумы, анализирует отзывы, находит паттерны в жалобах и выдает готовый конспект с болями, пруфами и прямыми цитатами от целевой аудитории. А еще старается найти референсы, сколько часов в день ЦА мучается, сколько тратят денег на такой бизнес-процесс - это твое оружие придумать решение и прикинуть сколько можешь за него брать. Поверь, это круто идти на колл с лидом, когда ты заранее представляешь что он примерно делает и какая у него экономика.
Посмотри видео - покажу как нужно добывать конспект с болями/пруфами/цитатами из форумов целевой аудитории.
Гораздо эффективнее - сначала найти проблему и целевую аудиторию, стать уверенным что боль реальна и существует.
Не трать месяцы на разработку. Потрать неделю на исследование. А когда набьешь руку - даже за считанные часы.
Это сэкономит тебе год жизни и сотни тысяч рублей (если не миллионы).
Более подробно можешь послушать у нас на вебинаре с Денисом - проводим в камерном формате "для своих" в Riverside, где сделаем запись и можно в чатике задавать вопросы.
Программа
- дружно выбираем ЦА
- запускаем ресерч-ИИ-агента который круче чем перплексити тебе найдет боли и экономику ЦА
- придумаем на основе этого решение
- замутим лендос
Проведем в четверг 29 мая в 19-00 по времени Мск.
Заполни форму и получи инвайт
p.s. я только что доделал n8n-агента, который тебе по заполнении формы пришлет инвайт линк автоматом. Надеюсь 😂, как раз и проверим.
Приходи, будет здорово!
➡️ Форма записи
Почему у многих не работает Cold Email Outreach в их SaaS?
Каждую неделю ко мне в SpatialChat приходило штук 50 cold email от разных SaaS стартапов. И 95% из них шли сразу в спам не потому, что плохо настроена доставляемость, а потому что письма - говно.
Главные ошибки, которые убивают ваш cold email:
1/ Сразу продаете продукт
"Привет! Мы делаем крутую CRM систему, хотите демо?"
Нахуя мне ваша CRM, если я не понимаю какую проблему она решает?
2/ Пишете про себя, а не про клиента
90% письма - про то какие вы охуенные. А что с этого клиенту? Ему плевать на ваши достижения, его интересует только одно - как вы поможете ему заработать больше или сэкономить время/деньги.
3/ Шаблонные письма без персонализации
"Привет [FIRST_NAME]!" - и дальше тот же текст для всех. Видно же, что шаблон.
Пример working subject line: "Вопрос по вашему недавнему интервью про масштабирование команды"
Пример opening: "Алмас, видел ваш подкаст про SaaS продажи. Заметил, что вы упоминали проблему с отслеживанием клиентского фидбека..."
Персональный хук (показать, что изучил)
Одна конкретная проблема (не 5, а одна!)
Как ваш продукт решает именно эту проблему
Мягкий CTA: "Стоит ли показать как это работает на примере?"
Вы неправильно вайб-кодите
Когда я смотрю как люди используют AI для написания кода, мне смешно и грустно одновременно. Большинство просто дрочит на технологию, а не использует ее как нормальный инструмент.
Типичный сценарий выглядит так:
Открываете Cursor
Вводите "build me X"
Получаете кучу говнокода, который не работает
Начинаете заново
Повторяете цикл страданий
Обычно боль
Я сделал много попыток лобового вайб-кодинга, но у меня лично не получается (а у вас?). Вместо этого прочел что лучше подход agentic coding, где через разбитие роадмапа, раскидывание задач и выполнения step by step, и прямого приказа не плодить лишний код.
У меня есть рабочая методика, которая работает как часы:
Шаг 1: Architecture.md
Откройте ChatGPT4o (не o1/o3, они хуже для этого) и скажите:
I'm building a [description of your product - the more detailed the better]. Use Next.js for frontend, Supabase for DB + auth.
Give me the full architecture:
- File + folder structure
- What each part does
- Where state lives, how services connect
Using that architecture, write a granular step-by-step plan to build the MVP.
Each task should:
- Be incredibly small + testable
- Have a clear start + end
- Focus on one concern
I'll be passing this off to an engineering LLM that will be told to complete one task at a time, allowing me to test in between.
You're an engineer building this codebase.
You've been given architecture.md and tasks.md.
- Read both carefully. There should be no ambiguity about what we're building.
- Follow tasks.md and complete one task at a time.
- After each task, stop. I'll test it. If it works, commit to GitHub and move to the next.
Coding Instructions
- Write the absolute minimum code required
- No sweeping changes
- No unrelated edits - focus on just the task you're on
- Make code precise, modular, testable
- Don't break existing functionality
- If I need to do anything (e.g. Supabase/AWS config), tell me clearly
Хастл с n8n на $25,000 MRR
Вчера на Реддите нашел годный кейс. Парень за 4 месяца сделал $25K MRR на автоматизации с n8n. Привожу его пост в оригинале с переводом:
Оригинал:
"I see a lot of posts on here of people trying to make money with n8n so I wanted to chime in. I just secured my 10th contract for $2500/month to build an manage workflows for businesses. I do not sell any specific solution, instead I offer AI and automation management as a service and I sell it for $2500 per month and as of next week I will have 10 clients. I position myself as their AI and automation expert and use n8n to build the workflows."
Перевод:
"Я вижу здесь много постов о людях, пытающихся заработать с n8n, поэтому хотел высказаться. Я только что заключил свой 10-й контракт на $2500/месяц для построения и управления рабочими процессами для бизнеса. Я не продаю какое-то конкретное решение, вместо этого предлагаю управление ИИ и автоматизацией как услугу и продаю это за $2500 в месяц. На следующей неделе у меня будет 10 клиентов. Я позиционирую себя как их эксперт по ИИ и автоматизации и использую n8n для создания рабочих процессов."
Проверяй идею на чекауте, а не на коде
Большинство фаундеров строят бизнес в такой последовательности:
- Придумать идею
- Расхуярить 3-6 месяцев на разработку продукта
- Зарелизить
- Рыдать, когда никто не покупает
А теперь внимание, вот как делают настоящие братаны по-понятиям:
- Придумать идею
- Сделать лендинг за 2 дня
- Прикрутить чекаут за 1 день
- Проверить конверсию в подписку/покупку за неделю
Такой подход экономит кучу времени, денег и нервов. Но многих смущает вопрос: "А это вообще этично — брать деньги за продукт, которого еще нет?"
Если у вас возникает такой вопрос — с вами все в порядке, это нормально. Но рассмотрим это с другой стороны.
Вы создаете тестовый бренд для вашей SaaS-идеи. Например, хотите сделать AI-транскрибер для Zoom. Называете его aitranscriber.io, настраиваете рекламу, отправляете трафик и... о чудо! Люди подписываются и платят.
Что делать дальше? Пишете им: "Спасибо за доверие! Продукт будет готов через 30-60 дней. А пока, если хотите, мы вернем вам деньги". Некоторые даже останутся с вами, потому что им реально нужно ваше решение.
Главное, что вы получили в результате:
- Подтверждение, что люди готовы платить за вашу идею
- Конкретные каналы привлечения клиентов
- Первые деньги на разработку
- Обратную связь от реальных пользователей
- Базу потенциальных клиентов
А потом, когда продукт будет готов, вы можете перезапуститься как ubertranscribe.ai с уже проверенной бизнес-моделью и первыми довольными клиентами. И с репутацией с чистого листа.
Многие стартапы тратят годы жизни и миллионы инвесторских денег на продукты, которые никому не нужны.
А вы потратите неделю и $500 на рекламу, чтобы понять, есть ли смысл вообще этим заниматься.
И да, знаю, что можно сказать: "А можно просто сделать подписку на уведомление о запуске!"
Конечно, но это совсем другая история. Подписаться на уведомление и заплатить реальные деньги — это совершенно разные уровни валидации.
Есть еще план Б - можно к примеру сделать подписку за 99-499 долл в месяц и предложить 7-дневный триал. В таком случае вы деньги не списали, но взяли карточку - а это уже сигнал коммита.
Проверяйте готовность платить, а не просто интерес. Деньги не врут.
Пацаны — поставьте 🔥 или ❤️, чтобы я понял, что интересно 🙂
Как заперся в комнате на 6 месяцев, сделал SaaS с $10K MRR и продал за $200K
Наткнулся на охуенную историю одного француза, который запилил стартап в одиночку и продал за $200K. Но самый сок в его подходе – чувак заперся в съемной хате на 6 месяцев в режиме полного погружения. Сам называет это "monk mode" – режим монаха.
Как всё начиналось
После продажи предыдущего стартапа за $65K, парень оказался без стабильного дохода и решил повторить успех. Ключевой момент – он дал себе всего ОДНУ НЕДЕЛЮ на создание MVP. Не месяцы тупого кодинга и бесконечной полировки фич, а именно 7 дней.
Идея пришла случайно – он заметил хреновую функцию транскрипции в Google Docs и подумал, что это проблема, которую можно решить лучше. Так родился Talknotes – сервис для создания заметок голосом.
Первые деньги без рекламы
Вместо того чтобы сразу сжигать деньги на рекламу, он потратил 2 часа на размещение в стартап-директориях. Результат? $700 продаж за пару дней. Да, не миллионы, но уже валидация того, что идея имеет потенциал.
Но потом продажи замедлились. Тут многие бы сдались, но парень:
Перешел на модель подписки (предсказуемый MRR)
Запустился на ProductHunt, получил "Product of the day"
Начал набирать $1500 MRR
Важный момент: эту точку он прошел без найма команды или раундов финансирования.
Режим монаха для масштабирования
Теперь самое интересное – стратегия масштабирования. Чувак снял хату на 6 месяцев, оплатил вперед и просто заперся там для полного фокуса на продукте. В здании был спортзал, а еду он заказывал с доставкой – создал систему, чтобы вообще не покидать здание.
"Это просто я и мой ноутбук"
Ничего себе дисциплина! При таком подходе неудивительно, что результаты не заставили себя ждать.
Грамотный подход к рекламе
Ключевой инсайт, который удвоил его доходы – нишевая сегментация вместо общих объявлений. Пример:
Нанять людей (но это головная боль)
Продать бизнес (потенциально быстрее и проще)Он выбрал второй вариант.
- MVP за неделю – не трать месяцы на то, что может не взлететь
- Найди способ получить первых клиентов без рекламных бюджетов
- Создай себе среду для максимального фокуса (режим монаха работает)
- Сегментируй таргетинг и лендинги под конкретные ниши
- Знай, когда пора продать, чтобы не потерять всё из-за выгорания
Мораль? Даже один человек может создать и продать SaaS за $200K за короткий срок. Главное – не терять фокус и не пытаться делать идеальный продукт с первого дня.
Почему личное общение - всегда круто
Встретили с Денисом сегодня на улице подписчика нашего YouTube-канала - очень приятно было пообщаться!
Посидели, выпили кофе, поговорили про текущую ситуацию в IT и где чё происходит.
Пообщались с Гошей, и пришли к выводу, что рынок меняется кардинально, а многие компании и специалисты пока этого не понимают или видят только часть картины. В то время как наши подписчики оказывается уже давно в теме (а мы зря думаем, что плохо стараемся донести).
Решили с Денисом провести серию бесплатных консультаций (которые обычно стоят от $500/час) в рамках StreetMBA.
Хотим повторить эту классную беседу как с Гошей сегодня, поделиться своим виденьем (и узнать ваше) и дать конкретные рекомендации, куда вам двигаться со своим проектом.
Если интересно - заполняйте форму ниже
/channel/miniform_bot/app?startapp=a2IFBLOmSTUunA
P.S. Особенно будет полезно тем, кто сейчас думает о развитии бизнеса, смене карьерного направления или запуске новых проектов.
P.P.S. Очевидно, если заявок будет много, не всем сможем успеть помочь (хотя очень постараемся), так что принцип кто первее и развернутее о себе написал в форме 🙂 Либо - пообщаемся в личке!