Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 17:06

⭐️ Альфа-Банк увеличивает первый взнос по семейной и IT-ипотеке

С 10 октября минимальный первый взнос по программам составит 50%.

Условия касаются любых программ семейной и IT-ипотеки, в том числе:

☑️с субсидированием от застройщиков,
☑️ипотеки с суперлимитом.

Условия действуют для всех клиентов, в том числе одобренных ранее.

Программа ИЖС без изменений.

#банки #альфабанк

@rusipoteka

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 15:43

💬 Опубликован новый «Ипотечный бумеранг #278». Наиболее интересные за последнее время цитаты экспертов, которые касаются рынка недвижимости и ипотеки.

В новом выпуске:

◀️Анатолий Аксаков, – глава комитета ГД по финрынку
◀️Сергей Гордейко, – главный эксперт компании «Русипотека», руководитель платформы ipoteka.global
◀️Виталий Мутко, – глава ДОМ РФ
◀️Ильдар Хусаинов, – директор компании «Этажи»
◀️Олег Репченко, – руководитель Аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN RU»
◀️Константин Барсуков, – гендиректор «Релайт-Недвижимость»
◀️Вячеслав Трапезников, – президент Гильдии строителей Урала
◀️Михаил Хорьков, – руководитель комитета по аналитике Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД)
◀️Константин Апрелев, – основатель Российской гильдии риэлторов (РГР)
◀️Евгений Бескровный, – гендиректор компании LAR Development
◀️Павел Луценко, – гендиректор портала «Мир квартир»
◀️Максим Ельцов, – гендиректор «ПИА Недвижимость»
◀️Андрей Бриль, – вице-президент Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД)
◀️Сергей Разуваев, – директор консалтингового агентства GMK

#ИпотечныйБумеранг #мнение

@rusipoteka

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 13:59

В четверг 10 октября 10:00 мск гости в студии PROKOFEV.TV сёстры Любовь и Ольга Воротилины — риэлторы, которые уже 7 лет оказывают платные консультации клиентам. Ведущий Сергей Прокофьев

От премиальной консультации к эксклюзивному договору

📌 Обработка возражения "Почему консультация должна быть платной". Переход от бесплатных вопросов к необходимости платной консультации.
Объяснение ценности и важности профессиональной консультации, которая требует времени, знаний и опыта.

📌 За какую консультацию готовы платить? В чем заключается экспертность риелтора?
Определение формы консультации, её стоимости и аргументация того, почему профессиональные советы риелтора заслуживают оплаты.

📌 Как увеличить чек? Когда простая недорогая консультация превращается в сложную и требует доплаты.
Переход от базовых вопросов к более глубоким и продолжительным консультациям, обоснование необходимости дополнительных услуг.

📌 От малого к большому. Платная консультация как трамплин к заключению эксклюзивного договора.
Выстраивание доверительных отношений через платные консультации, которые могут привести к более масштабным и долгосрочным обязательствам, таким как эксклюзивный договор.

Регистрация участников 🔥 vk.cc/cCaiqH

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 13:28

⚡️А вот так перераспределили лимиты по Семейке меж банками

▪️Круче прочих, есесьно, накинули Сберу (93,5 млрд). Но это оч мало, как я писал. Разве что на октябрь хватит. Альфе прилипло 33,4 ярда

▪️Основным донором стал ВТБ = минус 100 млрд. Что перекинуло ребят на 1-ю строчку по исчерпанию (96,5%) @iliilitop

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 12:00

Все думают, что умеют продавать

Но факты говорят об обратном. Нулевой рост, слив лидов, бесконечная текучка и пассивные РОПы – так выглядит каждый второй отдел продаж по всей России

Если не хотите выпасть из рынка, то инвестируйте в команду и повышайте её компетенции

▪️ Как адаптировать новичков в коллективе
▪️ Как воодушевить РОПов и дать им инструменты мотивации
▪️ Зачем обучать опытных сотрудников новым техникам продаж
▪️ Почему важно заблаговременно работать с выгоранием менеджерского состава

Десятки злободневных проблем можно решить на тренингах Пинигиной Светланы. Она очно настраивает продажи девелоперам со всех регионов РФ: проводит комплексный аудит, выявляет слабые места и помогает внедрять практики федерального рынка

Подписывайтесь на канал Светланы — там найдёте кейсы крупных застройщиков с реальными отзывами

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 10:40

Итоги недели.

Непотопляемый вторичный рынок держит прежний курс. Объем предложения в спальных районах Петербурга продолжает плавно убывать. С начала месяца снижение на 0,4%.

Становится еще больше обменных сделок.

По-прежнему работает «правило Парето» (20/80): сделки проходят по 20% объектов, с адекватной ценой или сильными преимуществами, а остальные 80% формируют фон и «средний уровень цен»: по ним ни звонков, ни просмотров.

Спрос не сильный, но устойчивый, сделки идут. Ипотеки - считай нет. По 20-летнему кредиту на 3 млн под 24% переплата составит 12,7 млн рублей. Одну квартиру себе, еще 4 - банку… Берут и на таких условиях, но немного и с расчетом отдать как можно быстрее.

На рынке новостроек, судя по сентябрьской статистике, все не так плохо. И в Москве, и в Петербурге продажи по отношению к августу увеличились. (В южной столице - плюс 24%, в северной - плюс 20%).
Кажется, что первичный рынок нащупал-таки дно и от него отскочил.

Из кулуарных разговоров с застройщиками можно сделать вывод: мало того, что спрос ослаб, но еще и оставшийся распределяется крайне неравномерно. На сильные проекты, особенно на старте продаж, спрос есть (Васильевский остров от «Легенды», «Литера» от RBI, «Башни» от Element на намыве). И это несмотря на сложности с семейной ипотекой и прочие сюрпризы.

А вот по типовым проектам без явных «плюсов» есть очень сильная просадка.

Позитивные сентябрьские результаты достигнуты за счет субсидированной и траншевой ипотеки, а также рассрочки. А ещё (местами) за счет задержки денег дольщиков на аккредитивах, вместо моментального перевода на эскроу-счета, и прочих чудес финансового инжиниринга. Многие из этих механизмов подпадут под запрет с введением Ипотечного стандарта с 2025 года. Поэтому и пишу: «кажется, достигли дна». А ещё будет драма с увеличением лимитов по семейной ипотеке…

На рынке долгосрочной аренды, по данным ЦИАН, объем предложения в с начала октября увеличился еще на 1,8%, почти до 7 тысяч объектов. Пока сложно судить, сказалось ли это на ставках. Судя по данным компаний, управляющих сервисными апартаментами, они уже начали снижать стоимость долгосрочной аренды.

Следом, возможно, будут снижать ставки и частные арендодатели. Пока можно утверждать, что срок поиска арендаторов уже увеличился, следующий ход - скидки.

@yeltsovm

Ипотека в России. Новости и аналитика

08 октября 2024 13:58

ЖК «КРЫЛЬЯ» в Тюмени

Квартиры в Тюмени от 3.7 млн. рублей
Ключи уже в этом году!

- Квартиры от 7 266 руб/мес.
- Ремонт от застройщика в подарок
- Доступен обмен, рассрочка на квартиры
- Новый малоэтажный ЖК (4 этажа)

Получить подборку квартир: https://tglink.io/f868f186b0ec 

#реклама

О рекламодателе
erid: LjN8KKkph

Ипотека в России. Новости и аналитика

08 октября 2024 12:22

💬
👨Сергей Разуваев,
директор консалтингового агентства GMK:

«Из отчета Дом РФ четко видно, что накопительным итогом с начала года с точки зрения девелопмента в стране все "в елочку".

А вот текущие параметры прошедшего квартала очень серьезно настораживают… По отношению к прошлому году практически по всем критериям серьезный минус.

Таким образом, на рынке недвижимости происходит серьезная просадка. Насколько она будет глубокая, достигли мы дна и можем уже оттолкнуться или нет, будет понятно в ближайшие дни.

Закончился квартал, вот-вот подобьют данные по продажам проектов. И мы уже сможем увидеть не эмоциональную, а оцифрованную картину.

Предварительно в целом по России:

— июль — минус 50-60% к июню;
— август — минус 10-15% к июлю;
— сентябрь — плюс 4-6% к августу.

Пока данные такие, но надо ждать официальной статистики. Она будет в ближайшие недели».

@razuvaevgmk

Ипотека в России. Новости и аналитика

08 октября 2024 10:08

🏠 В I полугодии 2024 года в России около 30% от всего количества выданных ипотечных жилищных кредитов пришлось на приобретение и создание объектов ИЖС, сообщили аналитики Циан.

Абсолютное количество кредитов заметно сократилось. После отмены льготной ипотеки и изменения условий других программ рынок ИЖС также заметно пострадал.

«По новым правилам семейной ипотеки расчеты с подрядчиком должны осуществляться через эскроу, но переходить на такую схему при высокой ключевой ставке многим и дорого и сложно», – отметила эксперт Циан.Аналитики Елена Лапшина.

Ипотека в России. Новости и аналитика

08 октября 2024 09:31

💳 ВТБ вносит изменения в условия ипотечного кредитования

С 8 октября

🔹Повышаются на 2,7 п.п. базовые ставки по программам:

– «Ипотека. Строящееся жилье» – 25.7%

– «Ипотека. Готовое коммерческое помещение»/«Строящееся коммерческое помещение» – 27.2%

– «Нежилое помещение» (машиноместа, кладовки) – 26.7%

*ставки указаны при условии страхования, подтверждения дохода и ПВ от 20%.

🔹Повышается минимальный размер обязательного дисконта «Купи ставку» по базовому ипотечному продукту:
– «Строящееся жилье» и «Готовое жилье» со сроком разрешения на ввод в эксплуатацию менее 1 года.

Важно: по заявкам, принятым до 07.10 (вкл.), ограничивается срок выхода на сделку на старых условиях до 14.10.2024 (вкл.). #банки #втб

@rusipoteka

Ипотека в России. Новости и аналитика

08 октября 2024 07:40

🏦 Власти ищут способы избежать ситуаций, когда банки приостанавливают выдачи льготных ипотечных кредитов из-за исчерпания лимитов.

Для этого оператор госпрограмм ДОМ РФ и Минфин прорабатывают возможные изменения в механизме распределения лимитов. Нововведения могут заработать с 2025 года.

По мнению экспертов, наиболее вероятный вариант изменения механизма – создание общего пула лимитов для всех банков. #госпрограммы

@rusipoteka

Ипотека в России. Новости и аналитика

07 октября 2024 17:47

«Мы переживем период похмелья после допинга, но найдем новые механизмы, чтобы жилье продолжало оставаться условно доступным»

💬
👨Вячеслав Трапезников,
президент Гильдии строителей Урала:

«Ситуация на рынке недвижимости – это феномен парадокса оптимизма. Количество вызовов, негативных факторов в последние месяцы серьезное, давление на отрасль – очень большое. Но все игроки относятся к этой ситуации философски. Кризисы были, есть и будут. Меры поддержки не могли длиться вечно, это все понимали.

На закрытой встрече с застройщиками Ирек Энварович (Файзуллин – глава Минстроя РФ – прим.) нас ободрил: так или иначе строители, в том числе, региональные, ни в коем случае не будут забыты. Запас прочности отрасли позволит перестроиться, я все-таки не буду говорить "пережить кризис" – рано говорить вообще о кризисе, сейчас речь идет о поиске нового баланса. Мы уже искали его в 2020 году из-за ковида, искали перед началом эскроу-реформы, а ведь все уже все забыли, но ведь тогда паникерские настроения тоже присутствовали. Сейчас снова грядут изменения, к которым отрасль обязательно адаптируется.

Есть фундаментальный спрос на улучшение жилищных условий. Он в городах-миллионниках никуда не делся и совершенно точно далек от насыщения. Есть еще один не очень позитивный, но объективный фактор – желание сельских жителей и жителей малых городов приезжать в больше города, закрепляться здесь и тоже покупать недвижимость. Эти два фактора не зависят ни от мер поддержки, ни от государственной конъюнктуры.

Мы переживем период похмелья после допинга, но найдем новые механизмы, чтобы жилье продолжало оставаться условно доступным, как оно было доступно с программами льготной ипотеки. Министр нас заверил, что лимиты на семейную ипотеку будут восстановлены, в этой части плановая работа продолжится – это очень важный сигнал. Основным драйвером развития отрасли она не станет, но поддержит ее...

Субсидированная ставка – массовая практика, она применялась и в условиях, когда работала господдержка, и в предыдущие сложные периоды. Мы считаем, что это этичная практика. Человек номинально может получить квартиру на 5 тыс. рублей дороже за метр, но платеж ежемесячный, что для него реально важно, станет посильным. Новый ипотечный стандарт эту этичную практику запретит или нет? Пока мы видим разногласия даже среди крупнейших банков, но, мне кажется, что – да.

Есть, на мой взгляд, неэтичная практика – покупка без первоначального взноса. Ее ЦБ, по сути, ограничивает, но некоторым застройщикам удается использовать. Полный запрет станет для отрасли еще одним камнем в корзинку.

Мы с представителями ЦБ в постоянном диалоге, но пока статус – "все сложно". Там дисциплина такая, мне кажется, что армия отдыхает». #мнение

@rusipoteka | @IpoProfi

Ипотека в России. Новости и аналитика

07 октября 2024 16:00

Продвижение строительных компаний и застройщиков. Бесплатная онлайн-конференция 15-17 октября

Девелоперам и строителям все сложнее продвигаться:
🔹 Спрос на новостройки упал,
🔹 Цена за лид взлетела до небес,
🔹 Маркетинговые бюджеты срезают, а планы по лидам — нет,
🔹 Изменилось потребительское поведение, покупатели затягивают пояса,
🔹 Платные каналы рекламы дают огромное количество спама и фрода, непонятно, как с ним бороться и не слить бюджет.

Но еще можно получать нужный объем квалифицированных лидов и поднимать продажи, если перестроить подход к маркетингу и продажам. На конференции IMExpert 15-17 октября узнаете:

☑️ Как найти новые сегменты покупателей: господдержка закончилась, а лимиты по семейной и сельской ипотеке на исходе,
☑️ Чем привлекать, что писать на креативах, какие делать программы субсидированной ипотеки/рассрочки/трейд-ина,
☑️ Как понять актуальную цену за продажу и разобраться, что происходит на рынке,
☑️ Что делать с растущим процентом мотивации риелторов (10% вместо привычных 3%),
☑️ Как использовать все инструменты лидогенерации, от SEO до квизов и перехвата клиентов конкурентов.

А еще про узнаваемость, репутацию, отзывы, настройку аналитики и работу с подрядчиками — как ориентироваться в ценах на маркетинговое продвижение и оценивать реальную эффективность работ.

Среди спикеров: Виктория Белявская, Александр Пиджи, Егор Осипов, Татьяна Андреева и другие эксперты, которые давно работают с застройщиками и знают всё об эффективном продвижении на этом рынке.

Участие бесплатное

Реклама. ИП Ковалева С.Р., ИНН 665801776712, ERID 2SDnjcPSfiz

Ипотека в России. Новости и аналитика

07 октября 2024 15:32

⭐️ Альфа-Банк с 7 октября увеличил первый взнос по семейной ипотеке с 20,1 до 30%.

Условия касаются любых программ семейной ипотеки, в том числе:

☑️с субсидированием от застройщиков,
☑️ипотеки с суперлимитом.

Условия действуют для новых заявок, начиная с 07.10.2024.

Отправить заявку в Альфа-Банк и получить вознаграждение можно в ипотечной платформе ipoteka.global

#банки #альфабанк

@rusipoteka

Ипотека в России. Новости и аналитика

07 октября 2024 15:19

Льготы и лимиты, что дальше?

"Уже 7-8 октября перераспределенные лимиты по семейной ипотеке в объеме 90 млрд рублей поступят в Сбер", сообщает ТАСС со ссылкой на замминистра строительства и ЖКХ РФ Никиту Стасишина
Но действительно ли история с «внезапным» исчерпанием "лимитов на семейную ипотеку" близка к завершению? – об этом мы спросили уважаемых коллег

Максим Ельцов, @yeltsovm

По ситуации с семейной ипотекой. Мы продолжаем наблюдать драматичную историю, причем закончится она не скоро.

С одной стороны, рынок еще находится в колоссальной зависимости от льготных программ, в том числе от семейной ипотеки.
С другой – затраты бюджета на компенсации велики, и принято твердое решение: сократить объемы льготной ипотеки.

Нагрузка на бюджет заставляет затягивать решение по увеличению лимитов по семейной ипотеке. Ранее утвержденных лимитов хватит до ноября, у ведущих банков они уже закончились.

Создалось «узкое горлышко», в котором ограниченное количество средних и небольших банков, технически не готовых к большому росту спроса, пытаются обслуживать поток клиентов, которые ранее забирали Сбер, ВТБ и прочие «гранды».
Но все не настолько плохо, чтобы не могло быть хуже. Из-за нормативов, введенных ЦБ, из-за того, что ставка выросла, банки в 4 квартале не могут выдавать рыночные ипотечные кредиты дороже 22,4% для новостроек и дороже 24,5% - для вторички. Льготные кредиты нельзя выдавать, потому что нет лимитов, а рыночные - потому что нарушение.

И застройщики, и банки и покупатели с продавцами ждут хоть какой-то ясности.

Дмитрий Синочкин, @ne_dvizhka

Ситуация с льготной ипотекой странная: в Сбере «закончились лимиты» на семейную, в РСХБ перестали выдавать сельскую. То есть льготные программы вроде бы есть (сельская вообще бессрочная), а вместе с тем их нет.

На мой взгляд, главный симптом в другом: Сбер и некоторые другие из «крупняка» перестали выдавать ипотеку по рыночным ставкам. Или требуют, чтобы застройщики доплачивали «комиссионные». (подробнее)

Похоже, что ЦБ и Минфин ради торможения инфляции вполне готовы пожертвовать строительной отраслью (хотя бы на квартал-другой). Еще мотив: у застройщиков остановятся продажи; банки поднимут им ставки по проектному финансированию. А откуда у девелоперов денежки, если продаж нет? - Или из прибылей прошлых лет, или уходите в банкротство... Начинается "обезжиривание" застройщиков. А они-то участков понакупили... Получается, правы были те, кто тормозил запуск новых проектов и распродавал остатки, поддерживая высокие цены.

Михаил Хорьков @reburg

Ситуация с исчерпанием лимитов по семейной ипотеке в очередной раз продемонстрировала, что структуры, своими решениями во многом сформировавшие текущие контуры рынка жилья и ипотеки, продолжают устраняться от решения проблем.
Если в 2020 году решения принимались на опережение (рынок не успел почувствовать падение продаж, но уже получил «льготную ипотеку»), последующие продления прошли по инерции, без оценки реальной проблематики и последствий, сейчас – регулирующей роли профильных ведомств не видно. Большинство комментариев по рынку сводится к тому, что представители власти «будут наблюдать». Реакции на события постфактум сейчас недостаточно, от них ждут четких и внятных правил функционирования рынка не до конца года, а на несколько лет вперед.

Можно по-разному относиться к сути льготных программ и полученным эффектам. Но скорректировать прошлое не получится. Сейчас надо работать с текущей и будущей повесткой. Девелоперский бизнес адаптивный, но крайне инерционный. Решение по отмене льготной ипотеке в июле было ожидаемым, ограничение аудитории по семейной ипотеке - допустимым событием. Под эти корректировки компании достаточно быстро подстроились и скорректировали свои планы на 2025 год. Проблема с лимитами - удар. Даже если лимиты перераспределят, семейная ипотека восстановится, последствия для рынка уже наступили. Стабильность функционирования текущих льготных программ поставлена под вопрос, а значит решения о запуске новых проектов будут приниматься еще сложнее

(Иллюстрация отсюда)

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 16:01

Микрорайон «Образцово» в Краснодаре — современный жилой комплекс, расположенный в Прикубанском округе.
Это — образец комфорта, удобства и высокого качества жизни.

⁃ Собственный парк с детскими городками, летним кинотеатром, плоским фонтаном, арт-объектами, дог-парком, памп-треком и территорией для отдыха и спорта.

⁃ Вместительные паркинги, изолированные от пешеходных маршрутов

⁃ 4 детских сада и школа на 1875 мест в смену

⁃ Круглосуточное видеонаблюдение и консьерж-сервис

⁃ Ремонт «под ключ» в 3 стилистиках

⁃ 10 минут до стадиона «Краснодар» и 20 минут до центра города

✅ Семейная ипотека 3,5% на весь срок

✅ Ремонт «под ключ» от застройщика

ПЕРЕЙТИ НА САЙТ

Реклама. ООО "СЗ "ИНСИТИ-СТРОЙ". ИНН 2311298312.

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 15:10

💬
👨Евгений Бескровный,
гендиректор компании LAR Development и агентства недвижимости «Запстрой»:

«Мы сегодня видим определенный переток спроса на вторичный рынок, и доля таких клиентов, на наш взгляд, достигает порядка 20-30%. Это связано с тем, что доля ипотечных сделок на "первичке" резко сократились. И если клиент не подходит под адресные программы семейной или IT- ипотеки, то для него уже нет разницы, где приобретать недвижимость в кредит – на "первичке" или "вторичке".

Рыночные ставки по ипотеке сравнялись на обоих рынках, а на "вторичке" есть возможность дополнительного торга. Но оставшиеся 70-80% потенциальных клиентов по-прежнему держатся за рынок новостроек.

В структуре вторичного рынка до 80% сделок сегодня проходят с "живыми" деньгами и на условиях стопроцентной оплаты. Чаще всего это так называемые "цепочки", когда клиент продает квартиру и сразу приобретает другую с целью улучшения жилищных условий или по семейным обстоятельствам. В основном клиенты нацелены на покупку "новой вторички".

В лидерах спроса – недвижимость, которая не успела устареть. Это квартиры в новых современных домах, сданных от года до пяти-семи лет назад. <...> Из-за повышения спроса средние цены на вторичном рынке сегодня демонстрируют тренд на повышение. Во многом из-за того, что продавцы снова стремятся выставлять прайс за свою движимость по самому "верху рынка".

Сроки нахождения объекта в экспозиции увеличиваются, и такая тактика продажи является мало эффективной. А если рыночная цена за объект определена верно, то объект сегодня реализуется в среднем за 2,5-4 месяца.

Скидки на рынке готового жилья составляют в среднем 10%. Иногда дисконт доходит до 20-25%, но нужно понимать, что это исключительные ситуации, при которых продавцу нужно реализовать свой объект максимально оперативно».

@rusipoteka

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 13:34

⚡️ Комитет Гильдии риэлторов Москвы по статистике и аналитике подвел итоги сентября 2024 года на вторичном рынке Москвы.

Основные выводы:

📌в сентябре средние цены на вторичную недвижимость в столичном регионе показали символический рост на 0,16% до уровня 296 378 руб. за 1 кв.м.;

📌средняя медианная цена на 1-комнатные квартиры составила 309 428 руб./кв.м. (-0,9%), на 2-комнатные квартиры 296 378 руб./кв.м. (+0,16%) на трехкомнатные квартиры 269 913 руб./кв.м. (+1,5%);

📌количество предложений на вторичном рынке к концу сентября увеличилось на 7% по сравнению с августом месяцем. С началом сезона активности продавцы начали активнее выставлять свои объекты на продажу, при этом существенного увеличения спроса со стороны покупателей вторички с началом осени пока не наблюдается;

📌по данным Росреестра по итогам августа на вторичном рынке было зарегистрировано 11167 переходов прав на вторичную недвижимость, что на 18% меньше, чем в июле месяц. Несмотря на снижение в августе количеств сделок на вторичном рынке остается на достаточно стабильном уровне;

📌на первичном рынке в августе было зарегистрировано 5008 договоров долевого участия, что на 46% меньше, чем в июле. Количество сделок на первичном рынке ожидаемо снижается. А с учетом того, что лимиты финансирования семейной ипотеки стремительно истощаются, то данная тенденция на рынке новостроек скорее всего сохранится до конца текущего года;

📌количество ипотечных сделок на вторичном рынке по-прежнему продолжает оставаться на минимальных уровнях. Основная часть сделок проходит без привлечения ипотечных средств.

@rusipoteka #вторичка

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 13:17

💬
👨Константин Апрелев,
основатель Российской гильдии риэлторов (РГР):

«Застройщики до конца еще не оценили, насколько все пессимистично. Ситуация для застройщиков будет еще хуже и, как минимум, в два раза по отношению к прошедшему полугодию.

На сегодняшний момент спрос сократился в два-три раза в разных регионах. Причиной тому стал уход льготной ипотеки с 1 июля, также сократились объемы социальной ипотеки, которая носит адресный характер. Сейчас семейная ипотека занимает порядка 80% во всех объемах продаж застройщиков. В целом картина негативная.

Вторичный рынок уже перестроился, там заградительные ипотечные ставки действовать начали с декабря прошлого года и рынок перешел на обменные сделки». #мнение

@rusipoteka | @IpoProfi

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 11:12

🏠 Группа «Эталон» рассказала об операционных результатах за III квартал и 9 месяцев 2024 года.

Средняя цена «квадрата» жилой недвижимости в III квартале 2024 года выросла на 25%, до 293,2 тыс. рублей.

Продажи недвижимости за январь-сентябрь увеличились на 59%, до 541,9 тыс. кв. м. За III квартал продажи достигли рекордных для третьего квартала 157,3 тыс. кв. м (на 1% больше, чем за тот же период 2023 года).

🖋➖➖➖
«Продажи 3 квартала и 9 месяцев 2024 года в натуральном и денежном выражении оказались самыми сильными за всю историю компании, что стало результатом нашей работы по адаптации бизнеса к новым внешним условиям.

Ожидаемое снижение доли ипотечных продаж с июля не оказало заметного влияния на наши денежные поступления и баланс на счетах эскроу. Средства на эскроу превышают проектный долг компании в 1,2 раза, обеспечивая нам специальные ставки по проектному финансированию от банков на уровне до 3,5%.

При этом сильная динамика продаж за 9 месяцев позволяет рассчитывать на двузначный прирост продаж по итогам года, что в свою очередь окажет поддержку финансовым показателям», – сообщил главный финансовый директор Группы «Эталон» Илья Косолапов.
➖➖➖➖

#застройщики

@rusipoteka

Ипотека в России. Новости и аналитика

09 октября 2024 10:22

Экономически не выгодно не продавать…

Хорошая иллюстрация к тезисам про неуправляемое сжатие рынка жилья.

По данным ЕИСЖС, объем запуска новых проектов в 3 квартале 2024 оставался выше показателей аналогичного периода прошлого года (3 кв. 2023 – пиковый, ажиотажный спрос на новостройки на всех крупных рынках). ДОМ РФ объясняет это тем, что девелоперы набрали кредитов на предпроектные работы по плавающей ставке (с привязкой к ключевой) и сейчас им ничего не остается, как выходить на рынок.
Мы неоднократно говорили о том, что банки являются большими оптимистами, чем сами девелоперы и готовы закрывать глаза на риски бизнеса. Но не страшно, ведь «спрос упал не так глубоко, как это ожидалось». Правда?

@REBURG

Ипотека в России. Новости и аналитика

08 октября 2024 13:27

«Откуда берется нынешний оптимизм? Платежеспособный спрос – вот откуда. Страна вспухла от денег»

💬 🏁🏁🏁🏁🏁
Андрей Бриль,
вице-президент Российской гильдии управляющих и девелоперов (РГУД):

«Примерно 3 тыс. лет назад произошло событие, которое многие присутствующие не застали, но надо поделиться впечатлениями о нем. В то время в Древней Греции случилось землетрясение и древние греки пошли на встречу с египетскими жрецами, потому что были в панике и не знали, что делать. Жрецы сказали им: вы, греки, сущие дети. Вы знаете один потоп, а мы считаем их десятками.

Сейчас все употребляют слово "кризис" – это довольно забавно. На самом деле рынок недвижимости имеет свою специфику – это примерно 12-15-летние циклы. Коллеги, если вы хотите понять, что происходит, вспомните, что происходило в период с 2008-2009 гг. по текущий момент. Еще 1,5 года мы пробудем в ситуации спада, дальше пойдет период коррекции.

Главный вопрос – насколько сейчас девелоперы смогут отрегулировать объемы предложения, чтобы не произошло такой же катастрофы, которая примерно на два года уронила рынок в 2008-2009 гг. Быстро этого не сделать: ни за месяц, ни за год не получится.

Откуда же берется нынешний оптимизм? Платежеспособный спрос – вот откуда. Страна вспухла от денег. Похоже, мы можем лопнуть. Столько денег, сколько сейчас, в стране не было никогда, потому что текущая ситуация с СВО и санкциями закрыла шлагбаум по выводу денег из страны. Играть в игру с юанями, в какую перед этим играли с долларами и евро, невозможно.

Мы все чувствуем появление нарастающей массы денег во всех отраслях. Например главные экономические итоги 2022 г.: страна потеряла $350 млрд, замороженных на заграничных счетах, но никто ничего не заметил, а это же не фантики.

Льготная ипотека – это была не помощь девелоперам, а помощь банкирам – сформировать долгосрочные пассивы, приносящие доход. Сегодня борьба за ставки по ипотеке – это борьба между Грефом, Костиным, красным банком и Набиуллиной – кто заплатит за этот праздник? Поэтому девальвация снова будет бить по рынку.

Здесь главное – что будет происходить с ценами и поведением клиента. Надо смотреть на политику ЦБ, на возможность государства вывозить деньги или вкладывать, смотреть, какие у него приоритеты. А строительный комплекс всегда будет в приоритете, потому что это – 35% экономики».
🏁🏁🏁🏁🏁🏁

#мнение

@rusipoteka | @IpoProfi

Ипотека в России. Новости и аналитика

08 октября 2024 11:18

📃 ЦБ опубликовал обзор по рынку ипотеки в России за август 2024 года.

Регулятор отмечает, что в августе сохранились невысокие объемы выдачи ипотеки. Банки выдали 100,1 тыс. кредитов на 375,1 млрд руб., что меньше на 6,6% по количеству и больше на 5,4% по объему показателей, чем в июле. В сопоставлении с августом 2023 года выдачи снизились на 53,7% и 55,8% по количеству и объему соответственно.

▶️Средний размер предоставленных ипотечных кредитов увеличился до 3,7 млн руб. (в июле – 3,3 млн руб.). В годовом сопоставлении показатель снизился на 0,2 млн рублей.

▶️Средний срок кредитов увеличился за месяц на 9 месяцев, до 24 лет и 10 месяцев.

▶️Средняя ставка по ипотеке снизилась до 9,3% с 10,2% в июле, что связано с увеличением доли кредитов по программам господдержки с более низкой ставкой.

#ВыдачаИпотеки

@rusipoteka

Ипотека в России. Новости и аналитика

08 октября 2024 09:40

💬
👨Ильдар Хусаинов,
директор компании «Этажи»:

«По нашим оценкам новых лимитов (по семейной ипотеке – прим.) хватит только до начала – середины ноября. При том что уже легкий ажиотаж возник и многие уже сомневаются в том, что программа в сегодняшнем виде останется (небезосновательно, ведь ВТБ уже подняло ПВ до 50%) думаю сейчас начнется настоящий ажиотаж что бы успеть.

При этом лимиты в период 2025-2027 года заложены, но они явно недостаточные. Это темпы в разы меньшие, чем были даже в сентябре этого года.

Сейчас идет очень большая дискуссия в Минфине а нужно ли поднимать лимиты или все таки жить по средствам?
Самый вероятный сценарий такой - лимиты немного повысят от тех что ожидают, но не на те уровни, что достаточно и банки все равно вынуждены будут что то корректировать, а тут вариантов не так много:

▪️Повышение ПВ
▪️Введение обязательных комиссий по банку со стороны застройщика
▪️Уменьшение процента одобрения
▪️Уменьшение аккредитованных объектов
▪️Оставлять только таргетированные группы ( например зарпланики)

Существенный фактор это загородная недвижимость, по факту в 3 квартале семейная на загородку была деактивирована. Семейная ипотека на загородную по смыслу и духу решения, что она будет распространена на гораздо более широкий круг семей с детьми чем на новостройки была рассчитана резко выделить вектор направления загородного домостроения, но пока по факту видим противоположную картину. Я уверен чиновники уже видят и понимают что получилось что то не то о чем их просил Президент и думаю скоро исправятся. А это значит что часть из ограниченных лимитов будет туда уходить в гораздо большей пропорции, чем сейчас!

А главная загвоздка состоит в том, что в тех лимитах что сейчас предлагает минфин рынок новостроек в России пойдет по очень опасной дороге с оврагами где можно и упасть и даже испугаться таких видов и развернуться в пути. Да что там греха таить это уже и происходит! - многие застройщики приостанавливают вывод новых объектов и уже точно резко сократилась скорость строительства уже начатых.

А все это еще и одновременно с тем, что банкам крайне не выгодны любые банкротства застройщиков, ведь реальные держатели строительного бизнеса это Сбер, ДОМ и ВТБ в пропорции крелитования по эскроу. Так как если что то будет случаться с девелоперами банки будут все это достраивать за свои деньги. Конечно они на самом взятые у дольщиков, но все же забот будет много, и не всегда будет их хватать для конкретной стройки иногда нужно будет добавлять реально свои. Все эти системы государственные и мы знаем соотношение производительности труда в коммерческой и государственных сферах.

В итоге баланс интересов обеспечит то, что лимиты все таки повысят больше чем это было бы при реальных рыночных процессах, откровенно убежден, что все виды господдержек надо было отменять еще в 2021 году, когда стало понятно, что ковид отступает. Это все привело к росту цен на недвижимость и ухудшению эффективности труда в строительной, банковской и риэлтерской сферах. А по касательной задело многие другие.

Всему рынку пора морально подготовится к тому, что в нормальных рыночных условиях при таком резком снижении спроса цена на товар должна падать, а не будет она падать только в условиях очень большой инфляции либо при сговоре. Но и любой даже самый молчаливый сговор это на время, он просто накопит потенциал и потом цены полетят вниз большим темпом. Китай на наших глазах все это прошел, ситуация была очень похожа!». #мнение

@khusainov_ildar

Ипотека в России. Новости и аналитика

08 октября 2024 08:01

📅 Самый близкий срок, когда новые программы льготной ипотеки могут заработать, – первая половина 2025 года. При этом он еще может сдвинуться на более позднее время, рассказал глава комитета ГД по финрынку Анатолий Аксаков.

Программы будут рассчитаны прежде всего на специалистов, занятых в критически важных отраслях, – от космоса до оборонной промышленности.

«Сейчас у нас в приоритете молодые специалисты: конструкторы, инженеры, технологи, работники космической, оборонной промышленности. Инновационщики, обеспечивающие технологическое развитие и суверенитет страны», – сказал Аксаков.

Ипотека в России. Новости и аналитика

07 октября 2024 18:09

🔹 МКБ с 7 октября временно приостанавливает рассмотрение заявок по программам:

🛑Приобретение квартир на первичном рынке без субсидии застройщика;
🛑Семейная ипотека «Сверхлимит»;
🛑Дальневосточная (Арктическая) ипотека.

#банки #мкб

@rusipoteka

Ипотека в России. Новости и аналитика

07 октября 2024 17:34

🚔 ⚡️ «ЦБ начинает играть с застройщиками в увлекательную и бесконечную игру "полицейские и воры"»

💬
Константин Барсуков,
гендиректор «Релайт-Недвижимость»:

«Все эти схемы, с которыми хочет бороться ЦБ, предлагаются застройщиками. В целом да, это популярные подходы для стимуляции спроса, и да – это рисковые варианты, поэтому, с одной стороны, инициатива ЦБ (защитить ипотечника от рисковых схем) – хорошая.

Но проблема в том, что эти схемы придумываются застройщиками (и банками, кстати, тоже) потому, что рыночная ипотека недоступна, льготная ограничена и спрос сильно уменьшился. А это означает, что в ответ на закрытие одних путей увеличения спроса будут придуманы другие, причем очевидно, что они будут такие же высокорисковые, потому что на сегодняшнем рынке придумать что-то безрисковое и выгодное сложно.

ЦБ, по сути, начинает играть с застройщиками в увлекательную и бесконечную игру "полицейские и воры", где "воры" всегда изобретают новые способы обмануть "полицейских". И значит, в стандарт нужно будет вносить все новые и новые дополнения.

Я еще раз повторю: наличие такого стандарта – хорошая вещь, так как позволяет регулятору описывать правила и контролировать их исполнение. Но любой кнут хорош, когда есть пряник. А пряника я пока не вижу.

Очевидно, что лучшим "пряником" для застройщиков была бы ключевая ставка на уровне 6% и ипотека по 7-8%, но не менее очевидно, что в ближайшее время ничего подобного не произойдет. А значит, ЦБ должен встать не только в позицию "против", но и, общаясь с бизнесом и профильными структурами в правительстве, подумать, что можно предложить "за", чтобы у застройщиков было меньше соблазна выдумывать всякие схемы.

Например, можно подумать о развитии инструментов по рассрочке платежей, которая застройщику сейчас не очень выгодна, так как не наполняет счет эскроу, то есть и ставку по проектному финансированию не снижает (она зависит от наполненности эскроу), и риски повышает.

Также можно посмотреть в сторону строительных кооперативов, для которых сегодня идеальное время и которые хорошо сочетаются с инициативой по созданию "жилищных счетов". Можно еще что-то придумать.

Еще раз: стандарт – в целом нужный инструмент, но если бы ЦБ при его разработке пригласил к диалогу не только банки, но и представителей риелторского сообщества, то, возможно, он был бы чуть шире, чем сейчас».
💬

#мнение

@rusipoteka | @IpoProfi

Ипотека в России. Новости и аналитика

07 октября 2024 15:55

💬
👨Олег Репченко,
руководитель Аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости IRN RU»:

«Согласно последнему прогнозу Центробанка, ставка (ключевая – прим.) вернется к приемлемым для рынка недвижимости значениям, то есть опустится ниже 10% годовых, лишь через два года, в 2027 г. Однако это случится только в том случае, если мегарегулятору удастся вернуть и, главное, удержать инфляцию на целевом уровне 4%.

Возможно ли это в принципе в нынешней геополитической ситуации, когда у правительства всегда найдется множество причин для наращивания денежной массы? Изменится ли – в лучшую сторону – внешнеполитический фон через два года? Хотелось бы, но вряд ли. Следовательно, дорогая рыночная ипотека с нами если не навсегда, то очень-очень надолго...

Рынку вряд ли стоит рассчитывать на расширение ипотечной господдержки. А вот ее снижение вполне возможно – с целью сокращения льготных программ до 25% от общего объема выдач, как считает необходимым Минфин. Например, обсуждалось, но пока не было реализовано предложение исключить из семейной ипотеки маленькие квартиры.

Впрочем, о дальнейшем ужесточении условий льготных программ власти открыто пока не заявляют. Зато уже точно известно, что с января 2025 г. вступит в силу разработанный ЦБ Ипотечный стандарт, который должен положить конец таким популярным на первичном рынке маркетинговым предложениям, как:

▪️субсидированная ипотека от застройщика,
▪️траншевая ипотека,
▪️ипотека с кэшбэком и т.п.

То есть всем тем схемам, с помощью которых застройщики сейчас пытаются поддерживать продажи и которые очень не нравится Центробанку, озабоченному стабильностью банковской системы...

Введение запрета на проектирование квартир площадью менее 28 кв. м также усугубляет ситуацию с продажами. Малогабаритные студии, будучи самым дешевым предложением на рынке, в последние годы пользовались бешеным спросом – в основном со стороны инвесторов. Доля таких квартир в общем количестве ДДУ в Москве достигала 18%.

Ясно, что продавать квартиры нормальной площади в таких же объёмах при сохранении текущего уровня цен девелоперы не смогут. При этом, учитывая нацеленность властей на улучшение демографии, давление в этом вопросе будет усиливаться. В Госдуме, например, уже предлагали не только запретить малогабаритки, но и регулировать доли одно- и двухкомнатных квартир в проекте.

В общем, похоже, застройщикам все-таки придется придумать, как продавать квартиры нормальной площади и без ипотеки. В принципе, это вполне возможно – в начале нулевых ипотека тоже была 20%, и квартиры неплохо продавались. Правда, тогда цены на них были другие». #мнение

@rusipoteka | @IpoProfi

Ипотека в России. Новости и аналитика

07 октября 2024 15:28

🔹 МКБ с 7 октября увеличил ставки по стандартным ипотечным программам.

Все ранее одобренные заявки подлежат обязательному пересмотру на новых условиях.

Отправить заявку в МКБ и получить вознаграждение можно в ипотечной платформе ipoteka.global

#банки #мкб

@rusipoteka

Ипотека в России. Новости и аналитика

07 октября 2024 14:02

Вам доступна ипотека в Дубае

Рыночная ставка по ипотеке в РФ превысила 21% годовых вслед за ростом ключевой ставки. В ОАЭ противоположный тренд – ключевая ставка снижена до 4,9%.

Граждане РФ даже без статуса резидента ОАЭ могут получить ипотеку в Дубае с фиксированной ставкой от 5,49% и первым взносом 40%.

Со статусом резидента – первый взнос всего 20%. Ипотеку одобряют охотнее, а ставка еще ниже – от 3,94%.

Узнайте:

➤ Как получить ипотеку в Дубае

➤ Как сочетать ипотеку и рассрочку от застройщика

➤ Как стать резидентом ОАЭ

Подписывайтесь на качественные статьи для инвесторов в недвижимость ОАЭ ⬇️

@axcapital_cis