proVenture (проВенчур)

13 июня 2023 18:15

​​Каковы возможности использования искусственного интеллекта в реальном бизнесе?

Новостей, статей, лозунгов вокруг искусственного интеллекта сейчас много, как никогда. Не мне вам рассказывать. Чувствуете FOMO? Да, я тоже чувствую.

Но давайте немного успокоимся и подумаем, а каковы могут быть кейсы использования AI в реальном бизнесе? В идеале внедрение элементов AI позволяет компаниям и стартапам развиваться быстрее и эффективнее, а еще должно быть и дешевле.

Специально, чтобы разобраться в этом, ребята из INNOMA.VC организовывают онлайн-конференцию “Искусственный интеллект в бизнесе. Реальные практики и возможности”.

Как будет проходить конференция?
В Live-формате 7 экспертов на реальном примере за 5 часов подробно разберут 5 основных кейсов применения AI для: генерации идей, формирования бизнес-плана, создания маркетинговой стратегии и подготовки документов для запуска продукта на международных рынках.

Когда будет проходить конференция?
15 июня в 14:00 (мск).

Какова стоимость участия?
Бесплатно.

📤 Записаться и ознакомиться с программой конференции можно по ссылке.

@proVenture

#реклама
Рекламодатель: ИП Слезин Игорь Игоревич

proVenture (проВенчур)

09 июня 2023 09:44

​​Product-Market Fit Report.

Венчурная студия High Alfa сделала прикольное исследование на тему достижения стартапом product-market fit. Строго говоря, это не исследование, а скорее опрос. Но это тоже интересно. Основной минус этого исследования – я не нашел, кого они опрашивали, и насколько исследование репрезентативно. На их сайте 17 активных портфельных компаний, можно предположить, что опросили как минимум их. Опрашивали CEO стартапов.

1/ Как быстро стартап должен достигать product-market fit (PMF)?
– 29% считают, что в течение 12 месяцев;
– 25% считают, что в течение 24 месяцев.

2/ Что делать, если PMF не находится в течение 12 месяцев? 78% считают, что надо дальше искать.

3/ Насколько CEO уверены, что они нашли PMF? Например, только 41% компаний, которые оперируют на рынке 1-3 года, уверены, что нашли PMF. И даже среди стартапов старше 5 лет только 83% уверены в том, что нашли PMF.

4/ Какие метрики используются для подтверждения нахождения PMF?
– 59% измеряют repeatable sales;
– 57% измеряют ARR/MRR;
– 45% измеряют Churn/Renewal/NRR;
– 43% говорят про звонкую метрику “You gut. You know when you know”; и так далее.

5/ Но какая метрика самая важная? 28% отмечают, что это Churn/Renewal/NRR, а 21% отмечают, что это ARR/MRR. Но 50% компаний, запущенных <1 года назад, считают, что это repeatable sales => 67% компаний старше 5 лет считают, что это Churn/Renewal/NRR.

6/ Что наиболее важно для достижения PMF?
– 42% считают, что это продукт;
– 28% считают, что это команда;
– 26% считают, что это рынок;
– 4% считают, что что-то другое.

В самом отчете есть еще несколько вопросов, которые я пропустил.

Ссылка на исследование (там анимашки прикольные, советую): https://pmf.highalpha.com/
Сам отчет на [15 страниц] в сообщении ниже.

@proVenture

#research #saas

proVenture (проВенчур)

08 июня 2023 09:51

​​The PLGeek Guide to Engagement.

Бен Уильямс (ex-Snyk) написал статью о том, как повышать engagement пользователей и клиентов. Опять же, фаундеры могут прочитать эту статью, потому что это гайд по поводу метрик удержания и что на них влияет, почему вовлеченность это важно и как ее стимулировать.

Но поскольку я про циферки больше, то я подсвечу вот какие вещи:

1/ User (logo) retention особенно на уровне анализа определенных каналов и более узких сегментов – это вполне себе нормальный прокси для revenue retention (это то, что нам инвесторам всегда надо).

2/ При этом часто между удержанием клиентов (метрика итоговая, на нее ты влияешь косвенно) и вовлеченностью клиентов (метрика потоковая, на нее можно влиять прямо через продукт) есть значительная корреляция.

3/ БУМ! Получается, ты можешь, измеряя метрики вовлеченности, сделать прогноз относительно того, какое будет удержание. А метрики вовлеченности появляются посредством анализа активности аудитории.

4/ Бен приводит инсайты из Snyk, которые выявили метрику – x дней использования продукта для фиксирования багов за последние 30 дней, и разбили клиентов на 4 группы: dormant (0 дней), casual (1-3 дней), core (4-7 дней), progressive (8+ дней).

5/ Далее они выявили зависимости – какова вероятность того, что клиенты конкретной категории будут использовать Snyk через 12 месяцев? Получилось следующее:
– dormant (0 дней): ~5%;
– casual (1-3 дней): ~40%;
– core (4-7 дней): ~65%;
– progressive (8+ дней): ~80%.

БУМ 2! Получается, что вовлеченные пользователи практически не отваливаются. И это точно коррелирует с user retention, что косвенно также влияет на revenue retention.

6/ Важно отметить, что подчеркивает Бен – нет универсальной метрики вовлеченности. Каждый должен сам выбрать такую метрику, при этом стремиться, чтобы она была реальная, а не оптимистичная.

@proVenture

https://www.plg.news/p/engagement-part-1-why-its-so-important

#howtovc #saas

proVenture (проВенчур)

06 июня 2023 18:15

​​Как создавать лучшие команды? Вы найдете ответ на Team First.

Павел Гительман организовывает очень крутую бизнес-конференцию о создании эффективных и счастливых команд под названием Team First. Очень крутое название, ключевой смысл читается сразу!

Кто будет участвовать?
Team First соберёт 12 спикеров — топовых предпринимателей с общим оборотом компаний за 700 млрд+ за год и опытом создания команды с 0 до 10,000 сотрудников, а также более 4,000 участников оффлайн и онлайн.

Среди спикеров:
👤 Павел Курьянов (CEO Black Star Inc)
👤 Виктор Кузнецов (соучредитель и ген.директор ВсеИнструменты.ру)
👤 Андрей Кривенко (основатель Вкусвилл)
👤 Павел Гительман (основатель R:TA lab)
👤 Георгий Соловьев (основатель крупнейшей онлайн-школы Skyeng)
и другие крупные предприниматели

📌 Когда будет проходить конференция?
20 июня в Crocus City Hall в Москве, участие онлайн также возможно.

Чтобы узнать всю подробную информацию о конференции, необходимо вступить в чат: https://chat.whatsapp.com/GVvxBi0iVpT5B2BBWprEck

После вступления с вами свяжется менеджер!

@proVenture

#реклама
Рекламодатель: ИП Гончаренко И.В.

proVenture (проВенчур)

05 июня 2023 09:19

​​How often are marketing metrics used?

Нашел на канале @jetmetrics прикольный график из отчета The CMO Survey March 2023, в котором показана частота использования разного плана метрик директорами по маркетингу: /channel/jetmetrics/69.

Что там прикольного?

– Самые часто используемые группы метрик по продажам и выручке: 69.9% используют такие метрики постоянно/регулярно;

– Digital/web/mobile performance тоже часто используются: 55.6% используют регулярно/постоянно;

– Content engagement, lead generation и еще 2-3 метрики используются постоянно 30-40% респондентов, и это условно часто встречающаяся группа;

– Реже всего анализируют какие-то рыночные инсайты или измеряют brand equity value;

– Отдельно отмечу, что есть метрики, которые обычно анализируются по итогам года, но не чаще: brand awareness, marketing infrastructure investments (tools, data, tech), investments to develop or improve marketing infrastructure – тоже 30-40%.

Сам отчет также лежит в канале (/channel/jetmetrics/68), но мне он целиком не очень зашел, слишком операционный. А вот этот график прикольный.

@proVenture

#research

proVenture (проВенчур)

01 июня 2023 17:00

​​Подборка шаблонов и сервисов для запуска IT-бизнеса на новых рынках.

Качественный анализ рынка — это один из самых важных аспектов презентации любого стартапа на ранних стадиях. Даже если это не стартап, то такой анализ — это база для выхода на новые рынки или в новые сегменты. Как провести его правильно? С чего начать? Где искать информацию и как ее анализировать?

Ребята из Акселератора ФРИИ сделали классную подборку, которая поможет структурировать процесс и действовать по уже проверенной методике.

Что внутри❔
— 20+ сервисов для исследования новых рынков;
— Шаблоны таблиц для структурированного анализа рынка и изучения конкурентов;
— Видео от Дмитрия Калаева, генерального директора «Акселератора ФРИИ»: куда выходить фаундерам в 2023 году?

Подборка доступна бесплатно по ссылке! Заполняйте заявку и материалы придут вам на почту.

@proVenture

#реклама
Рекламодатель: ООО Акселератор ФРИИ

proVenture (проВенчур)

31 мая 2023 08:40

​​Turkey — VC navigator.

Мой знакомый Кирилл Соснин (ФРИИ) переехал в Турцию и сделал side-project, который помогает предпринимателям засетапиться там, а также сделал классный обзор венчурной эко-системы.

Оттуда я узнал, что:

— Турция является 10-й в рейтинге эко-систем Европы, при этом 90% стартапов находятся в Стамбуле.

— $1.4B стартапы из Турции привлекли от VC в 2022 году, что в 10х больше, чем в 2021.

— 30% всех венчурных инвестиций в MENA приходится на Турцию.

— Можно жонглировать Европой и MENA по отношению к Турции, потому что это буквально мост между регионами.

А еще там есть классный Airtable с 130+ венчурными фондами и 40+ ангелами. Мы с Кириллом обсуждали табличку и я понимаю, что собрать это применительно к Турции было непросто.

Там есть следующая информация по VCs:

— Описание
— Фокус по секторам
— Ссылка на Twitter
— Электронная почта (как правило, общая)

Ссылка на исследование: https://blank-project.com/turkey_vc/
Ссылка на Airtable с инвесторами: https://airtable.com/shrXUxjR9Dh1r18xR/tblQ7YKPOWk24va30

@proVenture

#investors

proVenture (проВенчур)

29 мая 2023 09:15

​​Seed Checks.

Дженни Фиелдинг (Everywhere VC) поделилась недавно тем, что она присоединилась к инициативе инвесторов ранних стадий, которые договорились совместно (судя по всему, еще и быстро) смотреть сделки.

Это как раз и называется Seed Checks. Что внутри?

— 16 инвесторов ранних стадий, например: сама Дженни, Араш Фердовси (Dropbox), Ленни Рачицки (не знал, что он ангульствует), Иммад Ахунд (Mercury), Райан Хувер (Product Hunt).

— Инвестиция от $100К до $3М. География и отрасли любые, оценка до $20М.

— Рассматривают сделки каждые 2 недели (не понятно, обещают ли рассмотреть вашу заявку за 2 недели или нет, но хоть какой-то индикатив по срокам).

— Не инвестируют, как группа, каждый сам принимает решения.

Подача заявки онлайн тут: https://www.seedchecks.com/
Пост Дженни тут: https://twitter.com/jefielding/status/1660807784571498496

P.S. Справедливости ради, уже замечал про это пост у @mister_sosister, поэтому отдаю должное.

@proVenture

#investors

proVenture (проВенчур)

25 мая 2023 18:05

📂 ”Золотая папка основателя”: каналы про стартапы, инвестиции и тренды.

Мой знакомый Дима Беговатов сделал вот такую любопытную подборку, всех организовал. В этой подборке вы НЕ найдете НЕавторских каналов. Вы сразу поймете и будете знать, что их ведут реальные люди. В этой подборке, в отличие от многих других, есть ОЧЕНЬ МНОГО аналитики – не просто новости, а инсайты, тренды, классный опыт из первых рук. Многих авторов из этой подборки я давно знаю лично, и вообще – только один канал из подборки я не читал до этого год и более! Так что я с радостью согласился поучаствовать в формировании этой замечательной папки. Она реально собрана очень трепетно, тщательно. Ну а еще классно же новые механики посмотреть в нашей тележке – вот, папки появились, удобно добавлять каналы.

Поехали!

1/ “Индекс дятла” – Андрей Торбичев, партнер фонда Месторождение, о запуске и развитии продуктов, привлечении инвестиций.
2/ “Русский венчур” – все IT-сделки с российскими участниками, мнения экспертов, мастриды и лайфхаки.
3/ “проВенчур” – про VC, метрики, поиск инвесторов и тренды от лица VC. Денис Ефремов – Principal @ Fort Ross Ventures.
4. “Антитренды” - новые бизнес-идеи и тренды от Алексея Черняка (Tweekly, United Investors).
5. “Венчур в картинках” – инфографики о стартапах, инвестициях, венчурной экономике.
6. “Спроси VC” – рекомендации от профессионального венчурного инвестора Дениса Калышкина – Principal @ I2BF.
7. “ДеньгиЕсть” – здесь все, у кого есть деньги на инвестиции в ваш стартап. Ведет Маша Подлеснова, основатель rb.гu.
8. “Karpova.The Entrepreneurs” – ведет Настя Карпова, экс-замглавреда Forbes, которая привезла Under30 в Россию.
9. “Money for startup” – бизнес-ангел Андрей Резинкин о том, как привлечь инвестиции в стартап.
10. ”AI Central Александра Горного” – последние новости про искусственный интеллект от автора канала Стартап дня.
11. “VC hunt” – российский аналог Product Hunt от Димы Беговатова, выпускника ФРИИ и Starta Ventures.

Вот такая подборка получилась. 😊 А вот ссылка, чтобы быстро подписаться на все каналы разом – /channel/addlist/eQWskqTCcFVjMjNi

P.S. Папки работают только в новой версии Telegram, если у вас не работает ссылка, просто обновите Telegram до последней версии и here we go!

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

24 мая 2023 18:15

​​TBD Angels Tech Stack.

Очень прикольная статья в блоге Давида Тетена (Versatile VC). Он попросил Срирама Голлапалли, одного из основателей ангельских клубов TBD Angels и Long Angle, рассказать, какой софт они используют для управления сообществом и ведения сделок.

Сама статья доступна по ссылке: https://teten.com/tbd-angels-tech-stack/

Что еще более впечатляет, такой эффективный стэк используется TBD Angels для относительно среднего размера сообщества. Их клуб насчитывает 300 из 30 штатов в США и 6 других стран, которые за 3 года участвовали в 75 сделках на сумму более $10M. Видали и круче, как говорится, но еще более впечатляет то, насколько системная работа по работе с фаундерами и инвесторами ведется. Поехали!

1/ All Stage‘s Community
Ссылка: https://allstageinvest.com/
Это основная система, которая используется для управления dealflow и взаимодействия между ангелами. Там организованы сделки, комнаты данных, скрининг, голосования, обратная связь, сам процесс инвестиций и отчетность. Они также могут приглашать инвесторов извне на конкретные сделки.

2/ Zapier
Ссылка: https://zapier.com/
Zapier помогает организовать взаимодействие All Stage с тулами для коммуникаций, управления рабочими процессами и т.п.

3/ Formstack
Ссылка: https://www.formstack.com/
Используется для организации презентаций от фаундеров, формирования интересантов для SPVs под сделки и для сбора рефераллов на новых инвесторов для клуба.

4/ clipr
Ссылка: https://www.clipr.ai/
Софт помогает сделать транскрипт питча фаундеров путем анализа видео, создает категории обсуждаемых вопросов и позволяет инвесторам быстрее ориентироваться.

5/Slack
Ссылка: https://slack.com/
Используется для общения по сделкам. Zapier под новые сделки автоматически создает каналы.

6/ Wrangle
Ссылка: https://www.wrangle.io/
Система для управления задачами и рабочими процессами, у которой есть интеграция со Slack.

7/ Google Suite
Ссылка: https://workspace.google.com
Тут все стандартно – Docs, Sheets и так далее. Используются для того, чтобы делиться документами.

8/ Zoom
Ссылка: https://zoom.us/
Да, это зум. Важно, что все видео записываются и доступны другим инвесторам на платформе в карточке сделки.

9/ Sydecar
Ссылка: https://www.sydecar.io/
SPV под сделку делаются на таких платформах. Максимальное количество инвесторов в одну сделку может быть большим (у них рекорд 55). Судя по всему, создается классическое SPV, а не Series LLC.

Вообще статья не только про стэк, но это еще и интервью со Срирамом, поэтому почитайте. Инвесторам будет интересно. К слову, там еще есть ссылка на отчет по результатам их работы за прошлый год. Напишу потом отдельно, что там мне показалось интересным, а пока просто обращаю ваше внимание: https://twitter.com/TbdAngels/status/1610636962616025090

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

23 мая 2023 18:15

Founder Pack: Опыт 16 топовых предпринимателей одним кликом.

Telegram недавно выкатил новую функцию: теперь можно подписаться на несколько каналов одной кнопкой.

Основатели успешных digital-бизнесов создали Founder Pack. Это папка с каналами фаундеров, где они рассказывают, как строить компании и стартапы, привлекать инвестиции, подбирать команду, управлять бизнесом и своим временем.

В папке каналы выпускников YCombinator и основателей CarPrice, YouDo, Refocus, SETTERS, Dbrain, Ingate, Roistat, Chatfuel, Neiry и “Зерокодера”.

Огненные каналы о бизнесе от первого лица — в едином списке. Подписаться можно одним кликом или по ссылке: /channel/addlist/b8-s6zFhFFo1MjFi!

@proVenture

#реклама
Рекламодатель: ООО Пиархаб

proVenture (проВенчур)

22 мая 2023 09:22

​​Who are the main backers of the "new breed" software aggregators globally?

Очень любопытный пост от Алексея Прокофьева (SaaS Group) на тему того, как инвестируют агрегаторы в SaaS. Это разные типы сделок, но по сути в фокусе покупка софтверных компаний либо целиком, либо покупка контрольной доли.

Какие типы сделок есть и какие инвесторы?

1/ PE “captive aggregators”: это агрегаторы под private equity фондами, которые покупают какие-то активы для развития других своих более крупных активов. Примеры инвесторов:
– Aquiline Capital Partners;
– Alpine Investors;
– PSG.

2/ Growth equity инвестиции в отраслевые направления. Это классические миноритарные инвесторы, но они формируют узкосекторальные портфели. Примеры инвесторов:
– General Global Capital и Crossbeam;
– Silversmith Capital Partners;
– Fuel Ventures;
– Viking Global Investors;
– TA Associates;
– PSG.

3/ Search Funds, которые находятся в поиске более широких тем. Примеры инвесторов:
– Peterson Partners и Hampton River Partners;
– Pacific Lake Partners;
– ParkerGale Capital.

4/ “Спокойный капитал”, это инвесторы, которые инвестируют в долгую, иногда без необходимости последующего выхода. Примеры инвесторов:
– Sator Grove Holdings;
– Talisman Capital Partners.

Пост Алексея в Linkedin тут: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7051485470840508416/

Что в посте?
– Кликабельные ссылки на профили инвесторов в Linkedin;
– Классные комментарии, где люди предлагают других кандидатов в список. Например, Constellation Software покупают компании со стратегией “buy and hold forever”, CSI или Visma также покупают компании без желания их потом продавать. Так что еще читайте комментарии.

@proVenture

#investors

proVenture (проВенчур)

18 мая 2023 19:48

​​Инвестиции в технологические компании: выгоднее, чем когда-либо ранее?

В кризисные времена на рынках формируются уникальные инвестиционные возможности, которые исторически приносят инвесторам экстра-результаты.

Ребята из Axevil Capital провели исследование о рынке инвестиций в технологические компании на поздних стадиях. Исследование так и называется “5 причин, почему сейчас лучшее время для инвестиций в технологические компании”.

Каковы ключевые тезисы исследования?
– Статистически рынок охлаждения IPO длится 2 года, а если так, то получается, что мы находимся близко к концу текущего периода охлаждения;
– Как повлиял кризис 2008 года на крупные компании и какой отскок получится при IPO? Например, капитализация Square сократилась на 52% в кризис, но выросла на 348% к IPO в 2017 году;
– Медианный мультипликатор к выручке во 2П 2022 года упал до 8.5х;
– IRR венчурных фондов, которые инвестировали в кризис составил 39%, а в прочих периодах – 24%. А фонды привлекли значительные средства до 2022 года.

Чтобы получить исследование подписывайтесь на чат-бот Axevil. К слову, главный аналитик Axevil Capital Влад Соловьев также ведет очень классный канал “Венчурная прожарка”, в котором разбирает технологические тренды, различные проекты и делится в том числе инвестиционным тезисом.

P.S. Axevil Capital — венчурная экосистема с фокусом на инвестициях в частные технологические компании поздних стадий и Pre-IPO. Клиенты инвестировали более $30M в 17 компаний.

@proVenture

#реклама
Рекламодатель: Axevil Capital, LLC

proVenture (проВенчур)

17 мая 2023 08:54

​​50+ Nomad Visas.

Я не большой эксперт по визам, но мне понравилось, что в этой подборке все достаточно просто – 50+ программ для цифровых кочевников, а также базовые условия. Просто выбрать направление для дальнейшего изучения.

Что там внутри?
– Название программы
– Стоимость получения визы
– Требование по доходам
– Срок визы

Подборку сделал Мэтт Гейл (Truevisa). Качайте приложенный ниже файл на 44 страницы или ищите его по ссылке: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7047651571106516993/

Пользуйтесь!

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

16 мая 2023 09:17

​​🔥 SaaS Retention Report 2023.

Классный отчет в марте 2023 года выпустил ChartMogul – это отчет с бенчмарками удержания по данным 2,100 компаний. Давайте посмотрим, что там есть.

1/ Общие выводы:
– Бизнесы с NRR >100% растут в 1.5-3х быстрее, чем остальные;
– B2B бизнесы имеют гораздо выше retention, чем B2C бизнесы (41.1% B2B бизнесов и 2.7% B2C бизнесов имеют retention >100%);
– Retention имеет гораздо большее значение для более крупных бизнесов (>$3M ARR);
– Retention в 2022 году очень значительно сократился по всем категориям.

2/ Бенчмарки удержания. Там по категориям, поэтому возьмем одну категорию $1-3M ARR для примера. Good – это 75% персентиль, а Great – это 90% персентиль.
– Net Revenue Retention: Good 94%, Great 106%;
– Gross Revenue Retention: Good 79%, Great 87%
– Customer retention: Good 78%, Great 86%

3/ Дополнительно есть данные, разбитые по категориям ARPA per month. Может быть удобнее для некоторых бизнесов.

4/ Давайте посмотрим еще на медианный retention в зависимости от размера бизнеса:
– ARR <$300K: 57.6%;
– ARR $300K-$1M: 70.2%;
– ARR $1M-$3M: 77.9%;
– ARR $3M-$8M: 82.1%;
– ARR $8M-$15M: 81.3%;
– ARR $15M-$30M: 93.4%.

Любопытно, что на уровне $8M-$15M удержание немного проседает.

5/ Другие любопытные моменты:
– Удержание растет с ростом бизнеса: 35.1% компаний с ARR $15M-$30M имеют retention >100% против 15.9% компаний с ARR $1M-$3M;
– Самый топовый retention у ARR $15M-$30M – 118.7% у 90% персентиля;
– Удержание растет с ростом бизнеса: 35.1% компаний с ARR $15M-$10M имеют retention >100% против 15.9% компаний с ARR $1M-$3M;
– В подтверждение тезиса из саммари: 41.1% компаний с ARPA pre month >$500 имеют retention >100% против 2.7% компаний с ARPA per month <$10. С учетом того, что вероятнее, что ARPA выше у B2B бизнесов, ChartMogul немного расширяет вывод и сравнивает B2B с B2C таким образом.

6/ Примерно такие же секции есть по Gross Retention и по Customer Retention (Logo retention).

7/ Еще есть классная секция по новым клиентам – сколько остается клиентов через 3 месяца и через 12 месяцев? Сравним категории по размеру ARR:
– ARR <$300K: 3M 89%, 12M 69%;
– ARR $300K-$1M: 3M 90%, 12M 70%;
– ARR $1M-$3M: 3M 91%, 12M 69%;
– ARR $3M-$8M: 3M 92%, 12M 70%;
– ARR $8M-$15M: 3M 92%, 12M 68%;
– ARR $15M-$30M: 3M 93%, 12M 77%.

Получается, что logo retention на 12М по новым клиентам практически одинаковый для всех размеров бизнеса. То есть, net retention лучше у крупных за счет того, что оставшиеся клиенты платят больше относительно предыдущего периода.

8/ Разница видна по 75% персентилю. 12M retention у бизнесов с ARR <$300K составляет 77%, а у бизнесов с ARR $15-30M составляет 104%.

9/ В самом отчете вы также можете почитать про бенчмарки по росту в зависимости от удержания, насколько customer expansion влияет на удержание и так далее.

Тут есть ссылка на отчет и есть саммари по выводам: https://chartmogul.com/blog/retention-benchmarks-and-insights/
Но для удобства сам отчет на [43 страницы] можно также креплю в сообщении ниже.

@proVenture

#research #saas

proVenture (проВенчур)

12 июня 2023 10:03

​​IR manager в венчурный фонд WANTED.

Мои знакомые ищут IR менеджера для работы с инвесторами. Это новый VC, который пока что в стелс режиме, поэтому без названия. Уже есть инвесторы на борту (в основном, частные) и некоторые инвестиции.

Какого-то четкого описания позиции нет, но в общем смысле идеальный кандидат – это младший частный банкир или человек, который работал в инвестклубах/синдикатах с инвесторами, опыта работы 1-2 года достаточно.

Что нужно дополнительно?
– Нужен хороший английский;
– Нужно умение писать всякие апдейты, готовить презентации и материалы для инвесторов;
– Нужно умение организовывать мероприятия – вебинары, встречи, конференции и т.п.;
– Пунктуальность и организованность очень важна.

Если вы знаете хороших кандидатов (или это даже вы сами), то пишите мне в личку в Telegram (@defremov21) и присылайте сразу CV, я вас свяжу, и вы там уже обсудите условия.

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

08 июня 2023 18:15

​​Масштабируйте свои продажи с одним из крупнейших Saas-сервисов РФ.

МойСклад при поддержке ФРИИ начинает отбор технологических компаний в области автоматизации торговли и производства.

Для финалистов отбора предусмотрены:
🔹Призовой фонд в размере 1000 000 рублей
🔹Возможность интегрировать решение в систему МоегоСклада
🔹Продвижение своего продукта на клиентов МоегоСклада – пользовательская аудитория более 300к в месяц
🔹Консультации от экспертов МоегоСклада в области разработки, выстраивании бизнес-модели, стратегии и маркетинге.

Направления поиска:
– Продажи на маркетплейсах
– Коммуникации с покупателями
– Управление производством товаров
– Работа с данными
– Разработка прочих приложений/интеграций
– Управление франшизами
– Управление бизнесом в сфере услуг.

Принять участие в питч-сессии могут команды из России и СНГ с зарегистрированным юр.лицом или ИП и готовым продуктом.
Заявки принимаются до 7 июля включительно.

👉Узнать подробности и оставить заявку можно на сайте.

@proVenture

#реклама
Рекламодатель: ООО Акселератор ФРИИ

proVenture (проВенчур)

07 июня 2023 10:11

​​Partnership Playbooks of Top SaaS Companies.

Классную аналитику на тему партнерских продаж собрал Роман Кирсанов (Partner Insights). Это их специализация, поэтому тут будет ссылка на пост, который я читал, а также подборка 🔥 ссылок на контент из их блога.

1/ Итак, насколько важны партнерские продажи для крупных компаний? Роман приводит цифры, а не просто логические выкладки:

– Atlassian: $1B из $3B выручки прошлого года была сгенерирована партнерскими продажами.

– Zoom: 15-20% из $4B выручки 2022 года проходилось на партнерские продажи сети 8К+ партнеров.

– Shopify: $411M выручки приходится на партнеров App Store (8% от совокупной выручки в $5B). Отдельно можно отметить, что партнеры сами сгенерировали выручки в эко-системе на $32B (это примерно в ~7X выше выручки самого Shopify).

– Box: текущий ARR составляет ~$1B, а 40% нового ARR приходится на партнерские продажи. [Прим.: если быть точным, то выручка за 2022 год составила $991M, а годом ранее была $874M, то есть, рост на 13%. Я с ходу не нашел churn, поэтому перевести эти 40% новых продаж в деньги не смог, но тренд вы уловили, я думаю.]

– ServiceNow: ARR $7B+, и такая же ситуация – 80-90% но только НОВЫХ продаж в штуках генерируется за счет партнеров и это составляет 20% новой выручки.

– CrowdStrike: $2B ARR, при этом доля продаж партнеров составляет космические ~75%

Роман также приложил небольшую презентацию к посту, где есть графики по этим компаниям. Ссылка на пост Романа: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7069391770031157249, а в сообщении ниже также сама презентация на [7 страниц].

2/ Кроме того, в посте ссылка на блог Partner Insights, где лежит куча case studies на ту же тему “Partnership Playbooks”: https://www.partnerinsight.io/podcast/categories/partnership-playbooks-of-top-saas

Например, что там есть:
– HubSpot LTV Magic: Channel Strategy Lessons: https://www.partnerinsight.io/post/hubspot-ltv-magic-channel-strategy-lessons
– How Rippling's Partnership Strategy Drives Record NDR & Growth: https://www.partnerinsight.io/post/how-rippling-s-partnership-strategy-drives-record-ndr-growth
– ServiceNow: 4 key stages of partnership journey: https://www.partnerinsight.io/post/servicenow-4-key-stages-of-partnership-journey
– How Slack built a platform and unlocked ⚡️ network effects Platform playbook: https://www.partnerinsight.io/post/how-slack-built-a-platform-and-unlocked-network-effects-platform-playbook

@proVenture

#howtovc #saas

proVenture (проВенчур)

06 июня 2023 10:08

​​Реальные примеры оценок стартапов.

Сегодня очень коротко. Мы читаем отчеты с оценками стартапов и все еще видим высокие значения, но откуда они? Какие оценки в реальности есть у среднестатистического стартапа?

Вот тут очень уважаемый мной The Garage Syndicate выложил информацию по мультипликаторам к выручке по своим последним сделкам:
– GameOn: 4.4x
– Phoenix: 6.6x
– ZiphyCare: 5.8x
– Carbon6: 7.3x
– Allocations: 2.4x
– Recuro: 7.2x
– MEDvidi: 5.3x
– XOR: 3.2x

Сергей Мосунов из The Garage говорит о медианном мультипликаторе в 5.27х, у меня получилось 5.55х, но тут может быть rounding error и в любом случае это достаточно низкий мультипликатор. Вот такая вот НЕвиртуальная реальность.

@proVenture

https://www.linkedin.com/posts/sergeimosunov_elections-money-growth-activity-7069287189834035200-J3oB

#research #trends

proVenture (проВенчур)

02 июня 2023 10:28

​​Usage-based pricing (UBP) had a moment in 2021-2022. But did it stand up in the SaaS slowdown?

Кайл Пояр (OpenView) написал любопытный пост на тему usage-based pricing models (UBP). Мы с ним это недавно обсуждали, возможно, мои вопросы натолкнули его на написание этого поста. Не знаю точно, но наблюдение прикольное.

Средний темп роста у UBP компаний исторически был гораздо выше, чем у классических SaaS компаний:
– 34% против 24% в 1К 2019;
– 37% против 23% в 1К 2021;
– 17% против 13% в 1К 2023.

Темп роста снизился у всех и разрыв сократился, но все равно UBP компании растут быстрее, интересное наблюдение. Кайл рассуждает, что это возможно даже не так плохо, потому что retention у них более равномерный и при продлении подписок клиенты не так значительно меняют конфигурацию контрактов.

Подробнее читайте в его посте: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7070032492736483328/

@proVenture

#saas #research

proVenture (проВенчур)

01 июня 2023 08:15

​​2023 Private SaaS Company Valuations.

Решил я посмотреть, что нового на сайте у SaaS Capital, которые публикуют индексы и считают средние мультипликаторы по SaaS сектору. В итоге получилось небольшое путешествие.

1/ Мое внимание привлекла статья, именем которой называется пост. В ней приводятся модельные значения мультипликаторов к выручке для частных SaaS компаний различного размера. С которой я не совсем согласен, поэтому прикреплять ее к посту не буду, но объясню логику.

2/ Для начала из этой статьи и из обновленных данных по SaaS Capital Index (SCI) найдем, что средние мультипликаторы к выручке по последним данным такие:
– Март 2023: 7.1х.
– Апрель 2023: 6.5х.

И тут как раз прилагаю график. Не сказать, что по графику виден нисходящий тренд, скорее уже некоторое колебание. Но это SaaS, который с премией должен торговаться, поэтому обычный рынок ушел уже точно в более низкие значения.

3/ Дополнительно стоит отметить, что медианный рост SaaS бизнесов по данным SaaS Capital (и их новому исследованию по бенчмаркам) составил 35%, а NRR 102%.

4/ В основной же статье приводится табличка со значениями мультипликаторов для частных компаний, и по мнению SaaS Capital это значение в среднем составляет 4.6х. Для примера:
– B2B SaaS компания с выручкой $10-20M имея рост 35% и NRR 104% составляет 4.7х.

5/ Серьезно? Как получается, что частная компания стоит дешевле публичной? Для начала, это модельное значение, а не реальное, поэтому можно покопаться в методологии. А там есть вот такая формула для расчета мультипликатора:

Valuation Multiple = -3.2 + (0.32 * SCI) + (8.26 * ARR Growth Rate) + (2.62 * NRR Rate)

Термины все понятны, возможно, за исключением SCI, но это как раз в случае расчетов для статьи средний мультипликатор на март = 7.1х (мы сейчас уже можем пересчитать из расчета 6.5х).

6/ Из формулы видно, что там МИНУС 3.2, который говорит, что концептуально частный бизнес стоит дешевле публичного. Что вроде как логично, если брать только дисконт за ликвидность, но а как же премия за контроль и так далее. В общем, формула мне не очень ясна, но при всем этом может использоваться как прокси для получения оценки даже без понимания оценок непубличных конкурентов.

7/ Ну и из формулы ясно, что при условии, что частный бизнес растет БЫСТРЕЕ и у него лучше (или просто нормальное) удержание клиентов, то тогда у него будет более высокая оценка в виде мультипликатора к выручке.

8/ Для примера посчитаем мультипликатор для частного B2B SaaS бизнеса со следующими параметрами:
– Рост 60%.
– NRR 120%.
Мультипликатор будет такой = -3.2 + (0.32 * 6.5х) + (8.26 * 60%) + (2.62 * 120%) = 6.98х.
То есть, выше, чем на публичном рынке, но без былого размаха.

Основная статья по оценкам непубличных компаний: https://www.saas-capital.com/blog-posts/private-saas-company-valuations-multiples/
SaaS Capital Index на апрель 2023 (ссылка общая, поэтому учтите, что данные там могут быть уже другими): https://www.saas-capital.com/the-saas-capital-index/
Ссылка на методологию расчета мультипликатора: https://www.saas-capital.com/research/whats-your-saas-company-worth/

@proVenture

#research

proVenture (проВенчур)

30 мая 2023 08:15

Вы задумывались о No-Code подходе к разработке?

Про no-code всегда шли дебаты. На обеих сторонах свои адвокаты и свои аргументы. Но могут ли стороны договориться и прийти к единому мнению?

Это постараются выяснить ребята из Smartex, которые специально для этого организуют вебинар "No-Code и Full-Code: есть ли спор".

Спикеры поговорят о плюсах и минусах подходов No-Code и Full-Code на конкретных примерах бизнеса. Вебинар будет полезен молодым фаундерам, только планирующим разработку в будущем, и компаниям, которые стоят сейчас перед выбором подходящего инструмента. Также на встрече обещают разобрать идеи из зала и определить подходящие им технологию.

В спикерах: Василий Колосов, CTO в IT-компании Smartex, и Александр Бубнов, CEO в стартапе edstore. Модерирует встречу Сергей Зинкевич, директор бизнес-юнита КРОК Облачные сервисы.

Когда: 1 июня в 17.00 по мск
Где: Онлайн в Zoom
Регистрация по ссылке.

@proVenture

#реклама
Рекламодатель: ООО "Смартекс"

proVenture (проВенчур)

26 мая 2023 10:51

​​7 Powers the potential investment has and does not have.

Некоторый пост-открытие для меня. Давайте скажу, как я к этому мини-открытию для себя пришел.

1/ Я прочитал любопытный пост Гарри Стеббингса (20VC), это тот самый автор подкаста, но вдруг вы не знали, что у него есть еще и одноименный венчурный фонд.

Он говорит, что каждую инвестицию они оценивают с позиций “7 сил”, и показал whiteboard с таким анализом для одной из своих (видимо, недавних) инвестиций. Фото прилагается к сообщению, а ссылка на пост тут: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7064512127343976448/

2/ Что это за 7 сил?
– Scale economics (сильная экономия на масштабе бизнеса)
– Network economies (эффекты масштаба или network effects, когда с ростом использования продукта повышается ценность для пользователей)
– Counter Positioning (новый подход и модель бизнеса, которая не будет лететь, если ее будет использовать устоявшийся игрок и она должна подорвать извне)
– Switching Costs (затраты на переключение от вашего продукта к конкурентам высоки)
– Branding (может ли историческая информация о продавце или вендоре влиять на решение покупателей в будущем покупать товар или услугу)
– Cornered Resource (есть ли доступ к какому-то уникальному ресурсу или технологии, ранний доступ к которому может дать преимущество бизнесу)
– Process Power (совокупность опыта, который позволяет компании более эффективно работать, быстрее достигать целей и т.п.).

3/ Что тут прикольного? Во-первых, это круто, когда инвесторы пытаются не только оценить потенциал развития проекта до инвестиции, но еще и взглянуть и драйверы после инвестиции и определить, где нужно помогать стартапам – какую именно область развивать (развивать сильные стороны тем самым). А во-вторых, это же фреймворк, которые я так люблю – и он работает не только для инвесторов, но и для предприниматетей, естественно.

4/ А открытие заключалось в том, что этот фреймворк не такой уж и практический. А фундаментальный и теоретический. И основан он на нижке 7 Power от Хэмильтона Хелмера: https://7powers.com/.

Для меня это прямо открытие, это как свот анализ использовать в реальной жизни (никого не хочу обидеть).

5/ Узнал я пункт 4 из комментариев к посту Гарри, и там же увидел ссылки на классные статьи по фреймворку в дополнение:
– NFX, The 7 Powers Known to Tesla, Pixar, Netflix, Apple & Twilio: https://www.nfx.com/post/seven-powers
– Cantos Ventures, The Unified Theory of Value & Tech Investing (or, How Cantos Invests): https://medium.com/cantos-ventures/the-unified-theory-of-enterprise-value-tech-investing-fe4ee0ea3333

@proVenture

#howtovc #edu

proVenture (проВенчур)

25 мая 2023 09:44

​​Как может выглядеть воронка сделок на примере TBD Angels?

Не уходя далеко от предыдущего поста, я вам обещал подсветить то, что мне показалось интересным в отчете TBD Angels.

Это воронка сделок, которые рассматривало сообщество за год.

1/ Посмотрите на структуру сделок. Судя по всему, где-то ¾ сделок принесло само сообщество, и только оставшуюся часть отскринил сам клуб.

2/ Кажется, что не более 20% не прошли одобрение сообществом.

3/ В итоге не попали в 5% сделок и отказались от 73%.

4/ Но более интересно следующее – они проинвестировали в 22% сделок, которые были внесены в их воронку. Даже если учитывать, что в воронку, вероятнее всего, не попадали сделки, которые не прошли первичный скрининг, это все равно огромный процент просто.

5/ Для примера, у одного известного мне VC по одному из фондов рейт ~0.5%, а по другому – порядка ~2%. Harlem Capital публиковал свой investment rate на уровне 0.7% (поищите в предыдущих постах).

6/ Это некоторое доказательство того, что в трудные времена (да и вообще) фаундерам несколько проще поднимать у ангелов, а когда они объединяются в клубы, то еще и чек вырастает.

Ссылка на пост с отчетом: https://twitter.com/TbdAngels/status/1610636962616025090

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

24 мая 2023 10:10

✅ Поддержите на Product Hunt аналог Tik-Tok для товаров.

Сегодня проходит лонч Zipurch - это такой Tik-Tok для товаров, но суть там в механике, а не в контенте.

Ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/zipurch

Zipurch агрегирует заказы с различных каналов продаж и отображает их в виде персонализированной ленты товаров.

Но вместо традиционной вертикальной ленты вы смотрите на товары на карте. Если приблизить зум на максимум, то можно увидеть, как купленный товар прямо сейчас едет к покупателю. Как только товар доезжает до покупателя, он исчезает с карты. Таким образом, товары на карте меняются каждые 2-4 дня (средний срок доставки товаров в США). Прикольно!

Zipurch делает команда Onlihub (платформа, соединяющая PL и DTC бренды с онлайн продавцами). В связке оба сервиса создают сетевые эффекты друг для друга.

С помощью Zipurch можно:
– "Заглянуть" в посылки и посмотреть, что потребители в США покупают прямо сейчас;
– Найти абсолютно новые товары, о которых вы никогда ранее не слышали;
– Узнать местные особенности потребления в разрезе каждого штата;
– Получить персонализированную ленту товаров, над которой трудится AI;
– Сгенерировать бесплатный трафик в свои листинги (для PL и DTC брендов).

❗️Zipurch абсолютно бесплатный сервис. Но в качестве благодарности за апвоуты ребята готовы предоставить купон на 5 бесплатных месяцев использования Onlihub. С учетом триала - получается полгода бесплатного использования. Пишите на счет купона Станиславу @smeshcheryakov и подтверждайте свои апвоуты.

Еще раз ссылка на Product Hunt для поддержки: https://www.producthunt.com/posts/zipurch

@proVenture

#producthunt

proVenture (проВенчур)

23 мая 2023 08:15

📹 Состояние венчурного рынка и многое другое: интервью для канала Start-Up Girl.

Оля Никитина, со-основатель классного стартапа Via Delivery, позвала меня на интервью для своего YouTube канала Start-Up Girl поговорить про венчурный рынок.

Давайте сразу дам вам ссылку на видео: https://www.youtube.com/watch?v=DgISTz0kjpI

1/ Что в этом интервью прикольного? Разные вопросы – и про нас как инвесторов, и про рынок, и про тренды, и про инсайты. Я не на все смог ответить обстоятельно, но старался. А еще тайминг очень комфортный – чуть более 30 минут, можно быстро посмотреть, особенно на скорости 1.5х.

2/ Таймкоды:
00:47 венчурный фонд Fort Ross - стратегия, в какие проекты инвестирует
01:20 Fort Ross Ventures - четыре фонда
05:09 упали ли оценки стартапов?
05:57 revenue multiple
07:06 упали ли объемы инвестиций
08:20 bridge и extension round
08:43 upround
09:44 dry powder
10:06 down round
11:30 как достучаться до фонда
14:50 воронка фонда
15:25 где можно встретить фонд?
17:48 документы от стартапа на стадии seed
22:04 что дает фонд помимо денег
23:07 key hires
26:44 есть ли что-то общее у успешных фаундеров?

3/ А еще очень прикольно – под видео есть не только эти самые таймкоды, но еще и термины(!). Вот я говорю на птичьем языке, и если нужен перевод – он есть не отходя от видео. Класс!

Вообще канал у Оли очень крутой, я лично подписан, а теперь еще более активно буду следить и слушать интервью.

@proVenture

#trends #interview

proVenture (проВенчур)

19 мая 2023 11:00

🚀 8 вопросов по раунду #41 – блиц для основателей стартапов.

Обучение предпринимателей по-взрослому. Знаете, как это? Это запустить стартап в этой области и поднять €5.7M венчурных инвестиций на Series A от Ananda Impact Ventures, Brighteye Ventures, Outward VC, Flint Capital и Sparkmind VC (а в совокупности > €9M). Это я говорю про стартап Oneday, а еще круче – со-основатель Oneday Тарас Полищук согласился поучаствовать в 41-м выпуске рубрики #прораунды и рассказать, как они закрывали свои новые инвестиции.

Спасибо и поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Был звонок с порядка 110 фондами.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
– Сложно оценить размер рынка;
– Не софтверные gross margins;
– Не понятно в чем defensibility/moat at scale.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
– Профессиональный инвестор, который понимает, как работает венчурная модель;
– Может помочь в привлечении следующего раунда финансирования (есть теплые контакты на уровне партнера во множестве фондов);
– Наличие стартап опыта у партнеров.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Топ-стартапы с хорошим ростом поднимают раунды раз в 12-18 месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Около 6 месяцев, если не резать затраты.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами + помогали текущие инвесторы.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
– Не бойтесь писать вхолодную, мы порядка 40% из поднятых $10М привлекли через холодные имейлы;
– Присылайте дэк заранее, не презентуйте на звонке (вместо этого сразу Q&A);
– Не останавливайтесь пока сделка не закрыта: даже если вам кажется, что 99% сделка в вашем кармане – продолжайте искать новые контакты.

P.S. Тарас отдельно отметил, что если у вас есть еще вопросы к нему, то можно ему писать в Linkedin или в Instagram. От себя добавлю, что лучше сразу напишите, что прочитали про их рейз и хотите задать такие-то вопросы, чтобы было понятно, что вы пришли “с разрешения” его самого.

Про сам раунд можно подробнее прочитать по ссылке: https://www.eu-startups.com/2023/05/london-based-oneday-raises-e5-7-million-series-a-round-to-launch-its-new-entrepreneurship-mba/

@proVenture

proVenture (проВенчур)

18 мая 2023 10:19

​​Подборка 20 ньюслеттеров в Substack на тему продуктов и технологий.

Аакаш Гупта (ex-Affirm, ex-Epic Games) сделал любопытную подборку новостных и информационных рассылок блогов, которые ведутся на Substack.

Сразу дам ссылку на его пост в Linkedin (кстати, он сам ведет свой ньюслеттер именно там): https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7051731913702567938/.
В посте кликабельные ссылки на профили авторов.

Возвращаясь к самим блогам – часть из них я уже читаю, а часть пока еще нет, так что это подборка для меня самого поизучать. Посмотрим, что там спрятано:

1/ ByteByteGo: https://blog.bytebytego.com/
Автор: Алекс Ксю (ex-Twitter).
Тематика: дизайн скиллы.

2/ The Product Compass: https://huryn.substack.com/
Автор: Павел Хурын (Regiondo).
Тематика: управление продуктом.

3/ The Generalist: https://thegeneralist.substack.com/
Автор: Мауро Габриэль (в био только гордое упоминание, что он автор этого блога).
Тематика: обо всем про технологии.

4/ Perspectives: https://debliu.substack.com/
Автор: Дебора Лю (Ancestry).
Тематика: мотивационная, на уровне того, чего вы можете достичь в жизни.

5/ Productify: https://productify.substack.com/
Автор: Бандан Джот Синг (Riverty).
Тематика: кейсы по компаниям, хинты по развитию продукта.

6/ The Creator Economy: https://read.creatoreconomy.so/
Автор: Питер Янг (Roblox).
Тематика: из названия уже понятно, что это про креативную экономику.

7/ Valentine's Newsletter: https://valentineeke.substack.com/
Автор: Валентайн Эке (Market Force).
Тематика: про то, как продактам работать в экселе.

8/ Growth Unhinged: https://kylepoyar.substack.com/
Автор: Кайл Пояр (OpenView).
Тематика: про рост за счет продукта (PLG) и SaaS бизнесы.

9/ Fluent in Finance: https://www.thefinancenewsletter.com/
Автор: Эндрю Локнот (ex-Cover Genius).
Тематика: аналитика фондового рынка.

10/ Behind Product Lines: https://aatir.substack.com/
Автор: Аатир Абдул Рауф (vFairs).
Тематика: управление продуктом.

11/ The Pragmatic Engineer: https://www.pragmaticengineer.com/
Автор: Гергерли Оросз (адвайзер кучи стартапов, ex-UBER).
Тематика: технологии, хинты для инженеров.

12/ Lenny’s Newsletter: https://www.lennysnewsletter.com/
Автор: Ленни Рачицки (ex-AirBnb).
Тематика: золотой стандарт контента по продукту и росту бизнеса.

13/ AI product newsletter: https://marily.substack.com/
Автор: Мэрили Ника.
Тематика: продуктовая тематика с фокусом на AI.

14/ Product Life: https://productlife.to/
Автор: Уилл Лоуренс (Paxos).
Тематика: советы и кейсы по построению продуктов.

15/ Mostly Metrics: https://www.mostlymetrics.com/
Автор: СиДжей Густафсон (PartsTech).
Тематика: метрики, финансы, корпоративные финансы.

16/ T.I.N.Y. Newsletter: https://www.neatprompts.com/
Автор: Аадит Шейс (Neatprompts)
Тематика: Создание промптов для LLM алгоритмов.

17/ The Hard Parts of Growth: https://amivora.substack.com/
Автор: Ами Вора (Faire).
Тематика: про карьеру в технологиях.

18/ The M&Ms Newsletter: https://newsletter.memesmotivations.com/
Автор: Лоуи Бакаж (Nines).
Тематика: истории из реальной жизни гика.

19/ "Ask Gib" newsletter: https://askgib.substack.com/
Автор: Гибсон Биддл (ex-Netflix).
Тематика: все, что угодно про технологии.

20/ Product Management IRL: https://amycmitchell.substack.com/
Автор: Эми Митчелл (Dell).
Тематика: про продукт, там классные roadmaps и гайды.

Вот такая любопытная (на мой взгляд) подборка.

@proVenture

#howtovc #trends

proVenture (проВенчур)

16 мая 2023 18:15

​​Новый набор стартапов на инвестиции от ФРИИ.

Ребята из ФРИИ рассказали, что будут рассматривать заявки от IT-компаний, развивающих software и интернет-платформы. Приоритет — для бизнесов с повторяемой (рекурентной) выручкой, большим рынком и потенциалом по росту прибыли.

Что вы получите?
🔹 Венчурные инвестиции от 5 до 200 млн руб по индивидуальной оценке;
🔹 Кастомная акселерационная программа, которая стартует 1 августа;
🔹 Экспертиза по выходу на международные рынки, проверенная на 260+ командах;
🔹 Для В2С: Growth-team и эксперты по Unit-экономике;
🔹 Для B2B: выход на целевых ЛПР и оперативный доступ к запросам корпораций;

Как подать заявку?
Заполните простую заявку на сайте, прикрепив презентацию компании, и с вами свяжется представитель инвестиционного департамента.

@proVenture

#реклама
Рекламодатель: ООО Акселератор ФРИИ

proVenture (проВенчур)

15 мая 2023 08:14

​​🔥 400+ Nordic Angel Investors.

Ребята из новой европейской платформы для синдикации сделок Uniborn сделали прикольную подборку инвесторов Северной Европы в Airtable.

Ссылка на пост: https://uniborn.com/journal/400-nordic-angel-investors-74860b89
Ссылка на Airtable: https://airtable.com/shreXMgPheHOObKxs/tbliM3E9Q6cbZKDy7/

Что там есть?
– 402 инвестора;
– Локация, отраслевой фокус, а также список знаковых инвестиций – это базовые параметры, которые можно посмотреть;
– У всех есть Linkedin, у кого-то еще Twitter и (зачем-то) Facebook. У большинства есть ссылка на профиль в Crunchbase;
– По персональным контактам не густо: имеются имейлы всего 19 инвесторов;
– Где-то указаны сайты для подачи заявок – таких еще 10 (есть пересечение с имейлами, а у одного ангела там вообще телефон указан).

В итоге получается достаточно большой список ангелов как таковых, но работу по их аутричу надо делать серьезную самостоятельно – контакты в большинстве своем надо искать. Но, с другой стороны, это один из самых больших доступных списков ангелов, которые я видел.

@proVenture

#investors #howtovc