proVenture (проВенчур)

23 мая 2025 09:30

​​🏙 Morgan Stanley прогнозирует Global GenAI Enterprise Software Spend на уровне $401B в 2028 году.

Это из слайдов от Redpoint Ventures можно выцепить вот этот с прогнозом рынка.

1/ Morgan Stanley прогнозирует следующую динамику затрат на софт со стороны корпораций:

GenAI:
▪️2023: $3B
▪️2024: $16B
▪️2025: $59B
▪️2026:$148B
▪️2027: $256B
▪️2028: $401B
🔹CAGR 124%

Прочий софт:
▫️2023: $957B
▫️2024: $1,071B
▫️2025: 1,177B
▫️2026: $1,259B
▫️2027: $1,345B
▫️2028: $1,415B
🔸CAGR 7%

2/ А вообще ожидаемый бюджет на GenAI вырастет до 3% от общего бюджета расходов корпораций через 1 год и до 9% бюджета через 3 года. Ух!

👉 Ссылка на статью Redpoint для более детального изучения: https://www.redpoint.com/content-hub/written/ai-market-update-march-2025/

@proVenture

#ai #research

proVenture (проВенчур)

22 мая 2025 08:00

💥 R136 Ventures поучаствовал в раунде F на $300M финтек стартапа Airwallex.

Очень приятно про это рассказать, наконец! Хорошие компании постепенно выходят на рынок, а это компания, за которой мы следили давно!

1/ Знаете, что такое Airwallex? Это очень интересный стартап 🦘:
🔹Он основан в 🇦🇺 Австралии, но основатели родом из Азии, и долгое время они работали из основого хаба в лице 🇸🇬 Сингапура.
🔹В последнее время бурно развивался бизнес в 🇺🇸 США, куда в прошлом году они переместили свой HQ. Но это глобальный банк – хотите Европу? Есть 🇫🇷 Париж, 🇳🇱 Амстердам. Хотите Ближний Восток? Они уже начали развивать бизнес в 🇦🇪 ОАЭ.
🔹Вы могли не слышать про этот банк, потому что это не Revolut или Wise, которые работают с розничными клиентами. Airwallex работает в b2b сегменте с компаниями среднего и крупного размера, которые занимаются трансграничными операциями. Seamless experience по открытию мультивалютных локальных счетов для 60 стран и всего покрыты 150 стран (столько существует вообще?) Что удивительно для глобального мира – 95% переводов у Airwallex достигают адресата в течение 1 дня (для нас с вами это не новость, а привычный UX, а попробуйте это сделать в десятках стран!)

2/ Но Airwallex уже огромный 🚀:
▪️$130B аннуализированный платежный оборот
▪️$720M ARR (90% YoY рост)
▪️150,000+ клиентов (+50% YoY рост)
▪️Компания ожидает пробить $1B ARR в 2025 году

3/ Еще более классно находиться в хорошей компании, поскольку крупными инвесторами в раунде были, во-первых, Square Peg как лид инвестор, а также DST Global, Lone Pine Capital, Salesforce Ventures, Visa Ventures и ряд других инвесторов.

Отдельно отмечу, что попасть в такую сделку, конечно, гораздо сложнее, чем открыть счет в Airwallex, потому что онбординг у них действительно изумительный, но если вдруг у вас будут какие-то вопросы, вы знаете, куда писать 😉

👉 Подробнее про раунд можете прочитать тут: https://www.airwallex.com/newsroom/airwallex-raises-usd300-million-at-a-usd6-2-billion-valuation-to-build-the

@proVenture

#r136 #deals

proVenture (проВенчур)

21 мая 2025 09:12

🚀 Поддержите на Product Hunt запуск Algebras — AI-агента для автоматической локализации приложений и контента!

Вот и первый лонч AI агента, который мы поддерживаем в канале. Но за бизнес-проблемой, которую ребята решают, лежит также очень теплая личная история.

Algebras — это новый продукт для компаний, которым важно быстро и качественно переводить интерфейсы, игры, приложения и маркетинговые тексты без боли с версткой и стилем.

👉 Сразу ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/products/algebras-ai

Теперь давайте разберемся, в чем особенность?

В отличие от обычных переводчиков, Algebras:
▪️ Умно подбирает модель перевода под каждую языковую пару
▪️ Автоматически строит глоссарии на базе ваших текстов
▪️ Учитывает длину текста, верстку и стилистику
▪️ Поддерживает API и легко встраивается в ваш стек

Algebras уже используется в таких крутых технологических компаниях как inDrive и MamaSpace — теперь лонч уже на всех!

В чем же тут еще и личная история?

Algebras построен на комьюнити, потому что его команда во главе с нашей хорошей знакомой Айраной Монгуш, развивает некоммерческий проект по созданию переводов для низкоресурсных языков. Google Translate в прошлом году включил их наработки в свои переводы для низкоресурсных языков. Это невероятно круто! Но также это означает, что ребята знают, как улавливать тончайшие особенности языков, даже не особо распространенных. Так вот, хотели бы вы доверить перевод OpenAI или таким ребятам?

👉 Для тех, кто уже знает ответ на вопрос выше, еще раз ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/products/algebras-ai

❗️Мы не забыли спросить про плюшки для голосующих. В честь запуска те, кто поддержит лонч на Product Hunt, получат скидку 50% на любой тариф при оплате до 31 мая по промокоду HUNTINGKITTY.

@proVenture

#producthunt

proVenture (проВенчур)

15 мая 2025 20:21

🎉 ETORO ВЫШЕЛ НА БИРЖУ NASDAQ С ОЦЕНКОЙ $4 МЛРД

Поздновато пост, но такое событие нечасто бывает - для многих фаундеров раз в жизни!

Я хочу поделиться с вами новостью и поздравить команду eToro с выходом на публичный рынок, а также искренне поздравить нашу команду в R136 Ventures и лично Виктора Орловского. Виктор поделился парой фоток (которые приложены к этому посту) - серьезно, я видел его более счастливым только тогда, когда он меня обыграл в настольный теннис, хаха!

А если серьезно, то это невероятно – быть одними из ранних инвесторов в такие потрясающие компании! НО честно скажу – меня не было в фирме, когда мы инвестировали, поэтому я не присваиваю себе заслуги, однако это событие вызывает несколько важных мыслей, которыми хочу поделиться с вами:

1/ Венчур – это игра в долгую. Я давно работаю с партнерами и командой R136, и они всегда были очень преданы основателям, нашим инвесторам и всегда следовали нашей большой цели. Это приносит большие плоды, как с eToro, но требует терпения – не продать слишком рано сложнее, чем кажется.

2/ Шутка, что венчурного инвестора можно спрашивать "как дела?" раз в 7 лет – не шутка, см. пункт выше.

3/ Я разделяю часть этого успеха как часть компании, и такие события очень мотивируют меня работать над повторением таких успехов с новыми историями! Только вперед! Как же круто работать с потрясающими фаундерами из нашего портфеля, уверен, что будут еще отличные результаты!

4/ И что ещё важнее – я давно почувствовал особый уровень взаимодействия и связи между нами и eToro на личном уровне. Йони (основатель и CEO) всегда поддерживал нас, был очень внимателен и уважителен. Не все основатели так себя ведут, несмотря ни на что. Думаю, мы много помогли и добавили ценности, но и ошибались немало – однако нас всегда уважали.

Цифры здесь не главное, но оставлю немного фактов для истории:
🔹 35 млн клиентов
🔹 100+ стран
🔹 1,500+ сотрудников по всему миру
🔹 $931 млн комиссионного дохода в 2024 (+46%)
🔹 $303 млн Adj EBITDA (+159%)
🔹 $192 млн прибыли (~12x рост)
🔹 $4 млрд оценка при IPO

Я запомню этот день!

Еще можно почитать подробнее тут:
👉 eToro: https://lnkd.in/ds3x5U7v
👉 Bloomberg: https://lnkd.in/dAA3Dukp
👉 Calcalistech: https://lnkd.in/deb7YxZ8

⚠️ Не является инвестиционной рекомендацией покупать эти бумаги. Действуйте на свой страх и риск.

@proVenture

#r136 #events

proVenture (проВенчур)

12 мая 2025 09:15

​​⚡️ Y Combinator Request For Startups.

Немного радостнее от того, что FOMO накрывает не только нас с вами, но и таких увесистых ребят, как Y Combinator.

Прошлый запрос был только в феврале на весну 2025, прошло 3-4 месяца и новый запрос.

1/ Что же там? Текущий запрос на лето:
▪️Full-stack AI Companies
▪️More Design Founders
▪️Voice AI
▪️AI for Scientific Advancement
▪️AI Personal Assistant
▪️Healthcare AI
▪️AI Personal Tutor for Everyone
▪️Software Tools to Make Robots
▪️The Future of Education
▪️AI Residential Security
▪️Internal Agent Builder
▪️AI Research Labs
▪️AI Voice Assistants for Email
▪️AI for Personal Finance

2/ Для удобства, прошлый запрос:
▫️A Secure AI App Store
▫️Datacenters
▫️Compliance and Audit
▫️DocuSign 2.0
▫️Browser & Computer Automation
▫️AI Personal Staff for Everyone
▫️Devtools for AI Agents
▫️The Future of Software Engineering
▫️AI Commercial Open Source Software (AICOSS)
▫️AI Coding Agents for Hardware-Optimized Code
▫️B2A: Software Where the Customers Will All Be Agents
▫️Vertical AI Agents
▫️Startup Founders with Systems Programming Expertise
▫️Inference AI Infrastructure in the World of Test-Time Compute

3/ Давайте попробуем быстро проанализировать. Анализ Full-stack компаний делали в kyrillic, но мы предложим вам сделать следующее – возьмите и уберите из большинства пунктов запроса слово AI. Что мы видим?
🔹Мы видим запрос на достаточно базовые сервисы – email ассистент, учитель, управление персональными финансами, голосовой ассистент. Сейчас куча под-решений в этих областях, нишевые продукты. С развитием AI мы делаем шаг назад и просто пытаемся понять, как за счет AI автоматизировать то, что уже придумано – можно ли сделать более эффективным?
🔹Мы с вами можем аналогичные крупные сектора будущего создавать сами – сектора с большой емкостью, большой конкуренцией, нишами и проч – их очень много.
🔹Вместе с тем остаются другие запросы, которые отвечают исследованию новой “базы” – AI for Scientific Advancement или же AI Research Labs. Тут много риска и выхлоп возможет 1 из 1,000.

4/ Дополнительно хотелось бы сказать следующее – если раньше такие запросы публиковались раз в год или даже в несколько лет, то сейчас раз в несколько месяцев. Поэтому нельзя сказать, что новый заменяет старый. Скорее суть в том, что новый дополняет старый. Комбинируйте, если думаете о новом стартапе.

👉 Ах да, новый запрос по ссылке: https://www.ycombinator.com/rfs

@proVenture

#howtovc #ai #yc

proVenture (проВенчур)

06 мая 2025 18:05

Свои - специализированный рекрутинг для IT-стартапов.

Ребята помогают стартапам находить своих - тех, кто вольется в команду, поймёт продукт и будет двигать его вперед.

У них особый подход. Смотрят не только на стек и опыт, но и:
🔹может ли человек работать в стартапе;
🔹на стадию вашего проекта;
🔹культурный код команды.

По итогу - не просто нанятый специалист, а прям попадание. По данным их статистики:
▪️23% вакансий закрывается с первого же кандидата.
▪️Кандидат выходит на работу в среднем через 2-4 недели.

Поэтому:
✅ С 2018 года закрыли 1,078 вакансий.
✅ И да - только 0.9% замен. Потому что ищут вдумчиво.
Не «по галочкам», а по сути.

Если вы стартап и сейчас ищете в команду сильных людей - напишите ребятам в тelegram: @our_hr
«нужны свои» - они сами подскажут, что и как.

Хороший подбор - это всегда про людей.
А у этих ребят с этим порядок.

Реклама. Сенченко Н.Г., ИНН 602201933173
erid 2SDnjda9Y4m

proVenture (проВенчур)

05 мая 2025 10:07

💾 Как построить таблицу с когортным анализом?

Сегодня достаточно короткий пост, зато в нем небольшой гайд. Дирк Салмер (SaaS Group) разбирает важность когортного анализа и рассказывает, как его строить.

1/ С точки зрения важности хочется выделить достаточно очевидную вещь – перед датой renewal’а подписки вашим клиентом, надо сделать с ним какое-то дополнительное касание – спросить, доволен ли он, или еще лучше – дать дополнительный value и проверить, ощущает ли он его. Иначе есть риск, что подписка не продлится.

2/ С точки зрения построения – Дирк расписывает, как это делать в эксель:
▪️Получить данные
▪️Сравнить даты подписки и оплат из вашего платежного провайдера (например, Stripe)
▪️Построить pivot table
▪️Отформатировать для наглядности (heatmap)
🔹Profit!

👉 Сам гайд на 23 страницы прикреплен к этому сообщению.

@proVenture

#howtovc #полезное #edu

proVenture (проВенчур)

28 апреля 2025 11:31

​​☀️ 🌴 Reflect Festival в Лимассоле для стартапов.

Друзья, если кто-то планирует быть на Кипре в мае этого года, то заходите на Reflect. Пожалуй, это крупнейшая конференция, которая посвящена стартапам широкого профиля без каких-либо отраслевых наклонностей.

Много спикеров и участников из Восточной Европы, есть из Греции понятное дело, много из Западной Европы (Германия, Франция), а также из США. В числе спискеров будет партнер Plug and Play в этом году. Ну и русскоязычная тусовка будет тоже вся там практически!

В этом году обещают более 150 спикеров, 300+ стартапов и 10,000+ участников. Не сказать, что такое количество участников выглядит достижимым, но в прошлом году удалось сделать 100+ коннектов, 16 встреч и познакомиться с очень крутыми

📆 15-16 мая 2025
🌎 Лимассол, Кипр
📍 Kolla Factory

❗️Организаторы выделили ряд промокодов – 20% скидка на билет для стартапов, 50% скидка для инвесторов, а если вы LP инвестор, то можно прийти бесплатно (главное это свое качество доказать). Если вам нужен промик, то пишите на @proventure_admin, количество ограничено (для стартапов всего 20 штук, например)!

👉 Подробнее про конференцию тут: https://reflectfest.com/
👉 Подробнее про типы билетов тут: https://reflectfest.com/tickets/

Увидемся!

@proVenture

#events

proVenture (проВенчур)

24 апреля 2025 18:00

​​Льготы для IT: меньше платим — больше зарабатываем.

✅ НДС — ноль
✅ Налог на прибыль — всего 3%
✅ Доступ к госзаказам
✅ Преимущество в тендерах

Все это и не только дает регистрация ПО в Минцифры.
29 апреля компания Runetlex проведет вебинар, где разберет:

✔️ Сколько можно сэкономить, если ПО в Минцифре
✔️ Как оценить шансы регистрации
✔️ Как подать заявку в реестр Минцифры
✔️ Грабли, на которые можно наступить

Спикеры:
🗣 Артур Батоев, юрист и эксперт Runetlex.
Будет душнить про регистрацию ПО.
🗣 Диана Кудряшова, руководитель отдела аккаунтинга Runeltex.
Будет задавать вопросы, которые вы стеснялись спросить.

💾 Пока ждете вебинар, скачивайте чек-лист требований для включения ПО в реестр Минцифры.

📅 Когда: 29 апреля 2025 года
⌚️ Время: 14:00 (Мск), продолжительность 1 час
🧑‍💻 Где: Zoom
✅ Как попасть: регистрация в боте: @runetlex_rpo2_bot

proVenture (проВенчур)

23 апреля 2025 10:00

​​🧐 Seed-Strapping vs Boot-Scaling in the AI Native Era.

Тот самый Henry Shi, который собирает информацию об AI native lean компаниях, написал прикольную статью, где сравнил 4 модели развития компании.

1/ Вкратце сейчас есть следующие модели:
▪️Bootstrapping – когда вы растете за счет бизнеса, все реинвестируется в рост, но он небольшой, как правило.
▪️Venture Capital – вы поднимаете раунд за раундом и прожигаете деньги с фокусом на быстрый рост.
▪️Boot-scaling – сначала развиваетесь на свои, потом привлекаете большой раунд, который сразу дает буст к финансовым показателям, так как модель уже рабочая.

2/ Хенри считает, что с появлением AI native компаний будет популярна новая модель под названием Seed-strapping (AI Native).
Суть ее заключается в том, что раунд привлекается в самом начале, он meaningful, но все же размером <$1M – если компания развивается потом на свои деньги, но с учетом этого буста в начале, то это позволяет быстро расти за счет того, что уже не нужно нанимать большого количества людей и раздувать штат затрат.

3/ Дальше в статье Хенри сравнивает результаты компании по метрикам, по финансовому исходу для основателей, инвесторов. Также, что немаловажно, сравнивается уровень стрессовости. Некоторый дивидендный бизнес нового времени получается.

5/ В приложении к этому посту есть полная табличка со сравнением из статьи.

👉 А вот тут вы можете почитать ее полностью: https://henrythe9th.substack.com/p/seed-strapping-vs-boot-scaling-in

Ну что, как считаете, здравая модель развития? В чем подвох?

@proVenture

#ai #trends #howtovc

proVenture (проВенчур)

22 апреля 2025 10:00

​​📈 С каким ростом выручки стартапы поднимают инвестиции?

Вышел нетленный отчет по венчурному рынку США от SVB за 1П 2025 года (основные данные за 2024 год).

Давайте посмотрим на пару графиков!

1/ Темп роста выручки стартапов разных стадий, когда они поднимали венчурные инвестиции (цифры примерные по графикам):
▪️Series A: 170% (’21) => 🔴 115% (’22) => 🔴 82% (’23) => 🟡 70% (’24)
▪️Series B: 119% (’21) => 🔴 80% (’22) => ⚪️ 78% (’23) => 🟡 60% (’24)
▪️Series C: 80% (’21) => 🟡 70% (’22) => 🔴 30% (’23) => 🟢 50% (’24)
🔹Любопытно, что на Series C темпы роста сильно выросли после просадки в 2023 году

2/ А что с burn rates? Посмотрите данные 2023 года и 2024 года на графике по сравнению с 2018-м, допустим.
▪️В 2018 стандартно было – какой-то burn rate до раунда, потом он становится выше во время раунда, а потом еще растет после раунда. То есть, в рост вваливали деньги.
▪️В 2023 году есть горбик – то есть, когда в этом году поднимали инвестиции, то burn был выше, чем в 2022 году (годом ранее), но в следующем году после инвестиции (в 2024) он сокращался
🔹В 2024 году уже даже во время раунда burn сокращается у стартапов на Series C (у Series A и B все же рост есть). Посмотрим в 2025-м, что будет через год после раунда для этой группы.

3/ Profit Margins улучшились для компаний, но они все еще в среднем отрицательные (данные 2024 года по группам стартапов по выручке).
▪️$1M Revenue: -286%
▪️$2.5M: -171%
▪️$5M: -105%
▪️$7.5M: -71%
▪️$10M: -45%
▪️$20M: -21%
▪️$50M: -12%
▪️$100M: -3%
🔹У компаний с выручкой $100M уже практически breakeven ситуация, но еще чуть-чуть надо

3/ Давайте еще посмотрим на средний runway по вертикалям (на сколько месяцев осталось денег):
▪️В среднем стартапы в США: 12М
▪️Fintech: 14M
▪️Consumer Internet: 12M
▪️Enterprise Software: 12M
▪️Frontier Tech: 8M
🔹Тут ситуация за год несколько ухудшилась, кроме финтека. Особенно сложно у frontier tech, где есть deep tech и подобные истории – много жгут, выручки мало, поднимать раунды надо часто

👉 Читайте более подробнее сам отчет по венчурному рынку от SVB на 39 страниц. Вы его можете скачать по ссылке: https://www.svb.com/trends-insights/reports/state-of-the-markets-report/

@proVenture

#research #benchmarks

proVenture (проВенчур)

18 апреля 2025 10:00

​​🌉 Почему большинство VC не любит бридж раунды?

Carta данные, конечно, крутые подгоняет под инсайты, которые вертятся на языке. Мы тут с вами недавно разбирали и обсуждали, что бриджей становится много. Но вы ведь знали, что венчурные инвесторы не любят бридж раунды? А знали, почему?

Потому что на уровне опыта ничего хорошего не выходит из бридж раундов, особенно если это SAFEs/Convertible loans.

Посмотрите на статистику – 30% стартапов, которые поднимали priced бриджи после Series A потом поднимали Series B из когорты 2019-2021, и только 3% среди тех, кто поднимал бриджи через SAFEs и аналоги.

Любопытно еще сравнить тут в разрезе размера бриджей. Кажется, что SAFEs часто поднимаются, если другого уже не поднять – небольшие раунды, которые помогают продержаться еще немного. Но не всегда этот так – иногда bridge делается потому, что сейчас должен произойти какой-то inflection point в стартапе – крупный клиент, контракт, какое-то одобрение от государства или что-то еще экзистенциального масштаба.

👉 Ссылка на пост Питера Уолкера для более детального изучения: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7305301501575405569/

@proVenture

#howtovc #research #benchmarks

proVenture (проВенчур)

17 апреля 2025 10:00

​​🗂 Что включить в комнату данных для инвесторов?

Попалась интересная структура комнаты данных от Сахила S (Minimal Ventures). Чем она интересна?

1/ В ней Сахил предлагает разбить информацию на две части:
▫️Комната данных до term sheet; и
▪️Комната данных после term sheet.

2/ Это полезно, потому что позволяет обеспечить две вещи:
🔹Позволяет вам сразу же загрузить инвестора какой-то информацией; и
🔹Не раскрывать слишком много деталей с самого начала.

3/ Мы уже с вами делали опрос раньше относительно того, стоит ли конфиденциальную информацию инвестору раскрывать без NDA. Это одного поля ягоды. Боитесь, что слишком много раскроете – сделайте базовую комнату, а потом в случае интереса раскройте больше. Но подготовьте все заранее, так как в ваших интересах сразу инвестору отгружать информацию, как только он попросит.

👉 Сама структура в PDF доступна в посте на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7314909771160072193/
Но вообще она приложена к этому посту.

👉 А тут есть еще темплейты комнат данных в Notion: /channel/proventure/2530

@proVenture

#howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

15 апреля 2025 18:50

​​На этом канале не раз обсуждали AI-агентов — и как тренд, и как инструмент для автоматизации. Исследования и кейсы подтверждают: рынок растёт, решений становится всё больше.

Но у многих предпринимателей и команд остаётся вопрос: как внедрить AI так, чтобы это реально работало?

Здесь может помочь школа Practico.ai — команда AI разработчиков и бизнес-консультантов собрали курс, где вы не просто изучаете основы AI, а пошагово создаёте 14 AI-решений для своих задач и процессов. Без кода.

Что внутри обучения:

1/ Стратегия — как выбрать процессы, посчитать ROI и структурировать поток AI-информации под задачи компании.
2/ Практика — внедрение 14 AI-решений для акутальных бизнес-задач. Без кода, с нуля, с понятными инструкциями.
3/ Индивидуальный подход — на занятиях обязательно разбираются кейсы участников.

4/ Уже на старте можно внедрить AI-агента поддержки — инструкции по его сборке доступны в бесплатном уроке.

Кому подойдёт:
▪️ Предпринимателям, уставшим от экспериментов без результата
▪️ Руководителям, которые хотят избавиться от рутинных задач
▪️ Тем, кто уже пробовал AI, но не увидел отдачи — или хочет сделать следующий шаг
▪️ Всем бизнес-профессионалам

Бесплатный урок и детали обучения — по ссылке.
Можно изучить и понять, подходит ли вам формат.

Реклама. ООО «Иннопорт», ИНН 6612038026
erid 2SDnje49gur

proVenture (проВенчур)

11 апреля 2025 10:00

​​📝 Venture Capital Term Sheet Guide 2025

HSBC совместно с 27 юридическими фирмами сделал обзор терм щитов по венчурным сделкам в UK. Не в США, конечно, но в целом достаточно репрезентативно.

👇 Сам отчет на [91 страницу] (он реально огромный, да еще и мелким шрифтом) в сообщении ниже.

Давайте обратим внимание на отдельные моменты, потому что читать точно нужно.

1/ Самое полезное для старта – в приложении есть чеклист о том, о чем именно концептуально придется договариваться – вы можете проставить важно ли вам это или нет, и потом пойти почитать на отдельной странице. Области:
▫️Investment Size
▫️Valuation
▫️Liquidation Preference
▫️Option Pool
▫️Anti-Dilution Rights
▫️Dividends
▫️Board
▫️Investor Consents
▫️Vesting
▫️Swamping Rights
▫️Drag Along

2/ Что любопытного было, если побегать по отчету:
▪️Liq Prefs – это самое необычное, что может повлиять на экономику сделки. Но тут информации мало, потому что выделяют только participating vs non-participating
▪️Так вот, в tech сделках 88% non-participating (в AI таких 95%, а вот в life science 78% - мало, инвесторы жестят)
▪️Также классические VC в 90% случаев делают non-participating, а family offices, например, только в 80%
▪️В среднем в 56% и 55% случаях, соответственно, встречается вестинг на фаундеров и founder leaver provisions. Но в случае с AI проценты вырастают до 74% и 63%, соответственно. Боятся ухода фаундеров инвесторы
▪️Но инвесторы в life science хотят больше контроля – в 88% случаях хотят входить в борд, тогда как средняя – 75%

3/ Для оперативности – на 78-79 страницах есть глоссарий, чтобы удобнее было подсматривать термины, если что-то не до конца понятно.

4/ Еще отметим, что со страницы 81 начинается 💾 темплейт терм щита от BVCA – его точно можно использовать как базу для сделок в UK.

Вот такие дела. Прочитайте отчет, особенно будет полезно, если вы планируете скоро привлекать инвестиции!

@proVenture

#howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

22 мая 2025 17:00

​​🤝 Кто ваш идеальный инвестор?

Очень часто фаундерыприходят с вопросами – мы поднимаем раунд, порекомендуй кого-то из своего нетворка?

На что получают встречный вопрос – а какой у вас wishlist инвесторов?

Чаще всего этот вопрос воспринимают как дежурный и отвечают что-то типа, что были бы рады пообщаться с Sequoia, a16z, Lightspeed и так далее. Но это вопрос, над которым стоит подумать. Почему?

Посмотрите на очень иллюстративную инфографику от Стефана Нассера (OpenVC), где он показывает распределение сделок между разными типами VC в контексте опыта и профиля фаундеров.

Если проще – топовые VC практически не инвестируют в фаундеров без большого выхода за плечами или супер крутого профиля (типа ex-FAANG, ex-OpenAI, ex-CXO большого стартапа).

Если вы не такой фаундер, то вам экономически выгоднее фокусироваться на VC уровнем пониже. Поэтому посмотрите, кто специализируется на вашей стадии, вертикали, географии, но более оппортунистичен на масштабе (=от кого выше вероятность поднять инвестиции).

💡А еще почитайте еще вот эту статью о том, как формировать вишлист VC инвесторов и просить интро на них.

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

21 мая 2025 16:00

​​🔥🔥🔥 Отчет по рынку AI на 456 страниц от Stanford!

Да, огромный отчет, просто качайте его из сообщения ниже и читайте.

Никаких саммари привести просто невозможно, там 8 глав про technical performance, R&D, responsible AI, economy, science, policy, education and public opinion. Читайте интересные вам.

На что хочется обратить ваше внимание?

1/ 44.48% научных публикаций по AI в 2024 году было сделано исследователями из Азии (это отдельно East Asia и South Asia) и только 10.31% из Северной Америки. 🇨🇳 Китай против 🇺🇸 США в основном. 🇪🇺 Европа, кстати, выше США с 18.15%.

2/ Из всех публикаций только ~5.4% касаются Generative AI. В лидерах Machine Learning с ~75.7%.

3/ По количеству патентов на душу населения 🇺🇸 США и 🇨🇳 Китай идут очень близко и с 5.20 патентов и 6.08 занимают 4 и 3 место, соответственно. На первом месте 🇰🇷 Южная Корея с 17.27, далее 🇱🇺 Люксембург с 15.31.

4/ Однако по количеству заметных AI моделей 🇺🇸 США сильно впереди 🇨🇳 Китая – 40 против 15. Забавно, что моделей все же не так много, потому что на 3-м месте и далее страны с 1-й моделью (у 🇮🇱 Израиля, например, столько же, сколько у 🇸🇦 Саудовской Аравии).

5/ На Github 4.32М опенсорсных AI проектов.

6/ AI Agents пока еще не очень точные – самая топовая модель GPT-4o имеет success rate всего 36.2%.

7/ Всего в 2024 году зафиксировано 233 крупных инцидента с AI (типа как когда система определения лица определило неверного человека и его арестовали, или автономное авто совершило аварию).

8/ От 1.25% всех вакансий в 🇳🇱 Нидерландах до 3.27% всех вакансий в 🇸🇬 Сингапуре требуют AI skills.

9/ Где больше всего талантов в области AI?
Топ 3:
🇮🇱 Израиль 1.98%
🇸🇬 Сингапур: 1.64%
🇱🇺 Люксембург: 1.44%

Топ-3 страны по миграции AI талантов на 10,000 Linkedin members:
🇱🇺 Люксембург: 8.92%
🇨🇾 Кипр: 4.67%
🇦🇪 ОАЭ: 4.13%

10/ Всего в 2024 году появилось более 2,000 AI компаний, которые еще и привлекли венчурное финансирование.

Это только капля в море. Читайте отчет, данных куча.

@proVenture

#ai #research

proVenture (проВенчур)

20 мая 2025 18:00

​​27 мая Школа управления СКОЛКОВО проводит онлайн-презентацию Global Advanced Management Programme для собственников бизнеса и опытных управленцев. Это новая флагманская программа СКОЛКОВО для тех, кто хочет переосмыслить свою работу и расширить масштабы своего влияния.

Global AMP – образовательное пространство, разворачивающееся в пяти странах, в партнерстве с ведущими бизнес-школами, в формате дискуссионного клуба равных единомышленников.
Новый формат обучения ориентирован на создание экосистемы международного уровня через действия и практическое лидерство — в отличие от классического подхода в образовании, направленного на развитие фундаментальных или специфических навыков управления.

Академический директор Андрей Шишаков, программный директор Дарья Мищенкова и коучинговый директор Евгения Овасапян расскажут про образовательный трек, лидерский стрим и иммерсивный опыт программы.

Презентация Global Advanced Management Programme — это возможность:
✅ погрузиться в атмосферу международных модулей программы и ведущих школ-партнеров,
✅ определить, кому и почему актуален новый формат обучения,
✅ узнать детали и понять, соответствует ли программа вашему запросу.

Онлайн-презентация состоится 27 мая в 19:00. Зарегистрируйтесь, чтобы получить ссылку.

Реклама 18+. НОУ ДПО МОСКОВСКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ «СКОЛКОВО»
ИНН 5032180980
Erid 2SDnjcKYWPX

proVenture (проВенчур)

14 мая 2025 10:59

​​📊 AI стартапы на средних стадиях растут почти в 3 раза быстрее своих конкурентов – Redpoint Ventures.

Встречайте, новая любовь – Redpoint делает классные отчеты, оказывается. Короткие, но прикольные выкладки. Так и тут – они выпустили private markets update по марту 2025, и там есть два классных графика.

1/ Какие оценки сейчас на публичных рынках и как оцениваются Series B и C стартапы? Посмотрим динамику с 2022 года:
▪️Public High Growth: 14.0x (2022) => 🟡 12.5x (2023) => 🟡 11.3x (2024) => 🟢 15.5x (202tYTD).
▪️Series B/C Software: 85.0x (2022) => 🔴 63.5x (2023) => 🔴 49.3x (2024) => 🟡 48.2x (202tYTD).
🔹В 2025 году публичные мультипликаторы сильно выросли, также обратите внимание, что на private markets они все еще очень большие. Но насколько?

2/ последний столбец графика – это отношение мультов на B/C стадии к быстрорастущим софтверным публичным компаниям. Какая же тут динамика:
▪️2022: 6.07x.
▪️2023: 5.08x.
▪️2024: 4.38x.
▪️2025YTD: 3.12x.

3/ Как отличаются метрики у AI стартапов на Series B и C:
▪️Медианный размер раунда: $79M (AI) vs $38M (non-AI) => +108%.
▪️Медианная pre-money оценка: $642.5M (AI) vs $237.5M (non-AI) => +171%.
▪️Медианный рост выручки: 733% (AI) vs 254% (non-AI) => +190%.
🔹Огромная разница! Можно сравнить также с данными от CB Insights и Tom Tunguz.

4/ Как вы можете понять, там часть данных об уже известных нам вещах – о доминации AI сделок в инвестициях, о концентрации денег в топ-5-20 сделках, о том, что огромная доля YC стартапов в последних когортах также приходится на AI и так далее.

👉 Читайте пост в блоге Redpoint по ссылке: https://www.redpoint.com/content-hub/written/private-markets-update-march-2025/
Промотайте вниз, там презентация на 12 слайдов со всем, про что они пишут в статье.

@proVenture

#ai #research #benchmarks

proVenture (проВенчур)

07 мая 2025 11:28

🔥💾🔥 Архив с гайдами от OpenAI.

Вы уже наверняка слышали, что OpenAI выпустил свой раздел с ресурсами и гайдами. На текущий момент там три гайда, качайте их в этом архиве.

1️⃣ AI in the Enterprise
▪️Объем: 25 страниц
🔹Интересный момент: кастомизация под нужды команд крайне важна. К примеру, разные команды в BBVA создали более 2,900 разных кастомных GPTs.

2️⃣ A practical guide to building AI agents
▪️Объем: 25 страниц
🔹Интересный момент: классные графики со структурой single-agent систем и multi-agent систем.

3️⃣ IIdentifying and scaling AI use cases
▪️Объем: 34 страницы
🔹Интересный момент: начните с обучения вашей команды шести базовым юз кейсам (создание контента, research, кодинг, анализ данных, стратегия/ideation, автоматизация)

👉 Ссылка на раздел с гайдами от OpenAI на будущее: https://openai.com/business/guides-and-resources/

@proVenture

#ai #research #howtovc

proVenture (проВенчур)

06 мая 2025 12:27

​​🔝 Какова доля AI в венчурных инвестициях?

Любопытный график из отчета Dealroom по глобальному венчурному рынку в 2024 году.

Сразу к делу – доля AI в венчурных инвестициях по регионам:

▪️США: 42%
▪️Глобал: 33%
▪️Европа: 25%
▪️ROW: 18%

Что любопытно?
🔹Вы видите, насколько доля выросла в 2024 году, куда без этого
ROW (rest of the world) включает Азию и Китай, и даже с учетом этого доля всего 18% - маловато

👉 Качайте сам отчет на 21 страницу по ссылке.
Там есть другая интересная статистика.

@proVenture

#research #ai

proVenture (проВенчур)

30 апреля 2025 09:36

​​🛍 Какие метрики важны для consumer стартапов?

Инвестиционный банк GP Bullhound сделал классный отчет, который посвящен consumer subscription software. Там показалось любопытным три момента:

1/ Что происходит с оценками для таких компаний?
▪️На публичном рынке 6.9х LTM revenue multiple и 6.3х Forward revenue multiple.
▪️Значение для оценки имеют рост (72% R squared) и Rule of 40 (59% R sauqred). Поэтому быстрорастущий и с хорошей экономикой Duolingo имеет revenue multiple на уровне 17х.

2/ На что должны смотреть инвесторы при оценке consumer SaaS стартапов против b2b SaaS стартапов? GP Bullhound располагает схожие метрики и показывает, какие более важны для консьюмерских бизнесов, а какие для b2b:
🔹(Consumer) Churn VS ARPU (b2b)
🔹(Consumer) Mass market potential VS Revenue expansion (b2b)
🔹(Consumer) Word of muth distribution VS Acquisition costs (b2b)
🔹(Consumer) Content sharing VS Implementation difficulty (b2b)

3/ Какие могут быть бенчмарки по метрикам для consumer SaaS стартапов? Хорошие метрики – уровень 90th percentile:
▪️Annual growth rate: 50%+
▪️Gross margins: 90%+
▪️LTV/CAC: 6x+
▪️1st period annual retention: 60%+
▪️Free to paid conversion rate: 10%+
▪️Organic user acquisition: 50%+

👉 Сам отчет на 70 страниц вы можете скачать по ссылке: https://www.gpbullhound.com/articles/consumer-subscription-software-2024-enhancing-everyday-life/

@proVenture

#saas #benchmarks #research

proVenture (проВенчур)

25 апреля 2025 12:51

​​🌪 Свежий кейс: 0.7% холодного аутрича конвертируется в инвестиции.

В тему недавнего поста про конверсию сделок по стадиям в венчурных фондах на примере Казахстана.

Анна Мастыкина, которая строит платформу для фандрейзинга Taskinfinity, выложила воронку аутрича для одной из последних кампаний.

Итак, как она выглядит:
▪️562 VC выбрано – 100%
▪️443 открыли имейл – 78% от общего
▪️142 ответили на имейл – 13% от общего и 32% от прошлой стадии
▪️42 согласились на колл – 7% от общего и 30% от прошлой стадии
▪️4 проинвестировали – 0.7% от общего и 10% от прошлой стадии

Обратите внимание, что самые большие потери – либо в начале после открытия имейла (открывают хорошо, отвечают плохо), либо уже после звонка – в первом случае потеря 68%, во втором – 90%.

Анна в своей статистике не показывает, что происходит после звонка – но там как раз именно что due diligence происходит, инвесткомитеты и так далее. Так что для инвестора на входе в воронку будет либо стадия открытия имейла, либо даже стадия ответа на имейл – то есть, конверсия в сделку с позиции инвестора от 1 до 3% по данной воронке смотря от какой базы считать.

👉 Пост Анны на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7305222913710813184/

@proVenture

#funnel #benchmarks

proVenture (проВенчур)

24 апреля 2025 10:36

​​😎 Какие посты становятся виральными на Linkedin?

Ислам Мидов, предприниматель и автор канала Midov Trip, сделал классный анализ виральных постов.

👉 Вы можете скачать презентацию с исследованием на 70 страниц по ссылке: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7320477148069191680/

1/ Но давайте разберем интересные моменты:
▪️81% виральных постов написаны на английском
62% имеют текст + картинку
▪️Можно писать фактически в любой день, кроме пятницы, субботы и воскресенья
▪️60% связаны со знаниями, которыми делится автор
Leadership, technology, personal growth – три самые популярные темы постов
▪️32% постов написаны в профессиональной и формальной манере
▪️200-500 слов оптимальны для поста (36% случаев) и 3-5 предложений (26%) с большими пробелами (73%), которых должно быть больше 11 (27%)
▪️Написаны без хэштегов (61%), без буллет поинтов (73%) ибез тэгов других людей (77%)
😱 54% не имеют эмоджи в постах (о боже! 😭🥺🤯🤕)
▪️87% написаны без грамматических ошибок
▪️80% написан лично людьми и только 20% компаниями

2/ Какая должна быть аудитория для виральных постов? 42% делается людьми с 10К-50К подписчиков.

3/ Самое любопытное, что 37% постов написаны в формате Authority. В отчете есть иллюстрация, но если честно, не очень понятно до конца, о чем идет речь.

4/ Какая тема не раскрыта? Тема стимулирования комментариев, когда пишут “оставляйте комментарий и лайк, а я пришлю вам ссылку”. Ислам, может быть, такую закономерность тоже посчитаете?

@proVenture

#оффтоп #trends

proVenture (проВенчур)

22 апреля 2025 18:00

Специализированный рекрутинг для IT-стартапов.

Пока другие закрывают вакансии месяцами — ребята из агентства Свои за неделю приводят в команду тех, кто двигает продукт вперёд.

Мы спросили – каких результатов они достигли?
▪️С 2018 года закрыли 1078 вакансий в стартапах.
▪️Всего 0.9% замен – потому что подбираем по сути, а не по галочкам.

Ребята говорят, что оценивают стек и опыт, а также мотивацию, стадию проекта и культурный код команды.
Подбирают не просто кандидата – а усиление команды.

Мы также спросили – а что вы получите как клиенты?
✅ 23% вакансий закрываются с первого резюме
✅ Выход кандидата за 2–4 недели
✅ Упор на попадание в топ-перформанс, а не просто “отправили и забыли”
✅ Полный цикл: от запроса до выхода и адаптации кандидата

📈 Для фаундеров и тимлидов, которым важен результат в продукте, а не просто “чтобы кто-то был”.

⚡️ Пока конкуренты ищут “кого-нибудь”, вы нанимаете своих.
Пишите в Telegram @our_hr – "нужны свои" – ребята покажут, кого они могут привести под ваш проект.

Реклама. Сенченко Н.Г., ИНН 602201933173
erid 2SDnjcHpi5b

proVenture (проВенчур)

21 апреля 2025 09:13

​​🧧 Venture Capital in Central Asia: VC в Казахстане инвестируют всего в 1.6% стартапов из пайплайна.

Dealroom сделал любопытный отчет по Центральной Азии. Не будем его приводить полностью, но пару любопытных моментов отметим.

1/ Давайте сначала отмерим объемы инвестиций:
🇰🇿 Казахстан: $60M (2023) => $71M (2024) [excluding $20M for Solva in 2023]
🇺🇿 Узбекистан: $6.3M (2023) => $17.5M (2024) [excluding $52M for Uzum in 2024]
🇹🇯 Таджикистан: $2M (2023) => $4.6M (2024)
🇰🇬 Кыргызстан: $1.1M (2023) => $1.7M (2024)

2/ Что круто, так это то, что стартапы как минимум в Казсхатане стали поднимать более крупные раунды:
▪️$0-$200K: 28%
▪️$200K-$500K: 40%
▪️$500K-$1M: 16%
▪️$1M-$5M: 12%
▪️$5M-$10M: 4%
🔹Для сравнения категория < $200K составляет: 68.5% в Узбекистане и 95% в Кыргызстане (в том числе 81% в категории <$50K)

3/ С учетом всего этого стартапы идут глобально – порядка 50 работают в США, еще 30 в UK и еще 20 в Европе.

4/ Rise Research проводил прикольный опрос инвесторов в Казахстане (8 фондов и 2 синдиката) и выявил воронку за год:
▪️Pitch deck review: 318
▪️Meeting with management: 37 (11.6% от всех)
▪️Investment committee: 15 (4.7% от всех и 41% от прошлой стадии)
▪️Due Diligence: 8 (2.5% от всех и 53% от прошлой стадии)
▪️Term Sheet: 6 (1.9% от всех и 75% от прошлой стадии)
▪️Investments made: 5 (1.6% от всех и 83% от прошлой стадии)
🔹То есть, получается, что если вы прошли инвесткомитет, куда вероятность попасть 5%, а пройти его 50 на 50, то в целом мало что может вам помешать привлечь инвестиции
🔹К слову, очень солидно выглядит investment rate – получается 1.6% - это на уровне скорее фондов, чем синдикатов. Для сравнения у Harlem Capital он составляет 0.7% (тут), а у TBD Angels он составляет 4% TBD (тут).

👇 Сам отчет на 63 страницы можно скачать в сообщении ниже.

@proVenture

#research

proVenture (проВенчур)

17 апреля 2025 16:59

Готов ли ваш бизнес к масштабированию?

Если вы:
▸ Преодолели планку 100+ млн рублей выручки в год, но не знаете, как продолжить системно расти;
▸ Чувствуете, что старые методы управления уже не работают, а новые пока не ясны;
▸ Хотите привлекать инвестиции, но боитесь потерять контроль над компанией.

… то вам на Business ScaleUp Day от Акселератора ФРИИ.

22 апреля ФРИИ соберет фаундеров и топ-менеджеров технологических компаний с выручкой от 100 млн рублей, чтобы разобрать ключевые риски и стратегии масштабирования в 2025 году.

Что будет?
1. Четкий план роста — от систематизации бизнеса до подготовки к IPO и M&A;
2. Нетворкинг с CEO и экспертами за фуршетом и во время кофе-брейков;
3. Разбор нескольких ключевых сфер бизнеса: команда, продажи, маркетинг, систематизация процессов, стратегическое планирование и юридическая часть.

📍 22 апреля, 16:00, площадка ФРИИ, Москва
Участие бесплатное, но строго после прохождения премодерации. Регистрация по ссылке.

proVenture (проВенчур)

16 апреля 2025 17:00

​​🏄🏻 Как оценить ваш lifestyle бизнес?

Хочется поледиться постом Дирка Салмер (SaaS Group) о том, на какую метрику опираются при оценке небольших SaaS бизнесов, если это частные бизнесы с одним главным акционером.

В этом случае бизнес не оценивают по выручке, ARR или даже EBITDA, а можно использовать метрику SDE. Что это?

1/ SDE – это Seller’s Discretionary Earnings. Это то, что зарабатывает продавец этого бизнеса и как сотрудник (как правило, CEO) и как акционер.

2/ Как рассчитать SDE и в чем отличие от EBITDA? Для примера пусть у компании будут такие метрики:
▫️Revenue: $1.8M
▫️COGS: $250K
▫️OPEX: $800K
▫️Pre-tax profit: $750K

Расчеты:
▪️EBITDA = $750K (то же самое, что прибыль до налогов в данном случае)
▪️SDE = $750K прибыль + $220K зарплата владельца (допустим, она такая)+ $30K персональных затрат, которые несет компания = $1M

3/ Так оцениваются обычно лайфстайл бизнесы, не обязательно технологические, но обычно с выручкой не более $5M.

👉 Подробнее читайте в посте Дирка: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7314988279408254976/

@proVenture

#howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

15 апреля 2025 10:00

​​🌉 Почти 40% seed раундов – это бридж раунды.

Неприятная правда из отчета Carta по венчуру за 4К 2024 (и за полный год).

1/ Посмотрите на долю бридж раундов по стадиям в динамике с 2022 года (проценты на глаз по графикам:
▪️Seed: 30% (2022) => 🔴 35% (2023) => 🔴 40% (2024)
▪️Series A: 28% (2022) => 🔴 40% (2023) => ⚪️ 38% (2024)
▪️Series B: 22% (2022) => 🔴 34% (2023) => 🟢 27% (2024)
▪️Series C: 21% (2022) => 🔴 32% (2023) => 🟢 24% (2024)

2/ Невероятно, на seed и Series A доля промежуточных раундов достигает практически 40%. Ох как непросто фаундерам сейчас.

3/ С другой стороны, из отчета видно, что оценки растут в 2024 по сравнению с 2023:
⚪️ Seed: +17%
⚪️ Series A: +14%
⚪️ Series B: +14%
🟢 Series C: +104%
🔴 Series D: -11%

4/ И это все при следующей динамике количества сделок:
🔴 Seed: -36%
🟡 Series A: -10%
⚪️ Series B: +8%
🟢 Series C: +54%
🟢 Series D: +60%

5/ Это может означать, что инвесторы на ранних стадиях выбирают лучших, остальным инвестиции сократили (количество сделок падает) – и им готовы в общем-то давать даже лучше условия (рост оценок). Любопытно, что на поздних стадиях ситуация другая – оценки в среднем упали на 11% и сделок на 60% больше. Тут фаундеры двигаются, масштаб уже не такой, есть поле для маневра.

👉 Сам отчет от Carta State of Private Markets Q4 2024 на [34 страницы] доступен по ссылке: https://carta.com/data/state-of-private-markets-q4-2024/

@proVenture

#research

proVenture (проВенчур)

10 апреля 2025 16:44

​​↘️ P2S x heg.ai | Онлайн-конференция: Венчур 2025!

Тот случай, когда хочется рассказать про мероприятие, несмотря на то, что оно проходит без меня.

Безмерное уважение к Hegai как к одному из самых крутых русскоязычных сообществ, а также безмерное уважение к P2S – программе очень классных русскоязычных венчурных фондов по финансированию pre-seed стартапов. Что за львы эти тигры! И они делают совместное мероприятие про венчурные инвестиции в 2025 году.

Делаете стартап? Тогда там просто маст хэв быть – мероприятие бесплатное!

Кого хочется выделить среди спикеров?

1️⃣ Николай Кирпичников — венчурный инвестор, партнер AltaIR Capital, сооснователь Pre-Seed to Succeed. Основатель Smart Partnership Capital

2️⃣ Денис Калышкин — инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures, автор канала про привлечение венчурных инвестиций @askVC

3️⃣ Евгений Протасенко — managing Partner в 271.vc и бывший инвестиционный банкир (MA, special situations)

4️⃣ Илья Партин — инвестиционный директор в Brayne VC. 10+ лет в M&A консалтинге, 4 года в VC инвестициях. Член СД в нескольких стартапах. CFA, к.э.н., преподаватель ВШЭ

Эти и другие спикеры будут обсуждать, что происходит в венчуре и как меняется фандрейзинг в эпоху AI.

Где и когда?
➡️ 17 апреля в 18:00, в онлайне
🔗 Регистрация обязательна — по ссылке: https://hegai.network/venchur2025

@proVenture