У вас возникло много вопросов а ля "А нужен ли нам акселератор?"

Это слишком поверхностный вопрос чтобы его в который раз обсасывать, но я могу показать на нашем примере:

Мы сейчас хотим рейзить, при этом видимости и момента с инвесторами нет совсем—проект новый, наш весь нетворк инвесторов остался в крипте, а мы хотим рейзить на эквити. Инбаунда—ноль.

Такая ситуация холодного старта по сути единственный и самый сложный вопрос в фандрейзе, который никакие консультанты вам не расскажут—как на пустом месте создать инбаунд интерес инвесторов. (Даже серии А-Б поднимаются не с нуля, а по интро от существующих виси.)

Вам любой расскажет, что нужно быть готовым провести 100 звонков, нужно не боятся отказов, и нужно поместить всех в таймфрейм, но это просто technicalities, что вам точно никто не скажет—как получить эти самые 100 звонков.

Для теоретиков: холодный аутрич делит вашу ценность в глазах инвестора на 10; строить отношения за чашкой кофе с вами никому не интересно, это сказки.

Акселераторы помогают этот момент пройти. Ведь заявки на сайте может заполнить любой, не нужно особого приглашения, а демо день создаст необходимый охват чтобы привлечь инбаунд и получить начальный толчок.

Это то, за что аксели и берут свой премиум, и даже на нашем этапе и с нашими регалиями это предложение имеет смысл. (К слову, программы типа EF и Антлера полезны по ровно той же причине.)

Так и живем.

Читать полностью…

Залончили ™️ Dise публично! 🥚

Сначала вижн, который никто читать не будет, а теперь вот видос который даже имеет шанс стать виральным

Ади снимал его три дня, видос получился очень сочный, постить сюда я его конечно же не буду, чтобы вы перешли по ссылке и поддержали лайком!!

https://x.com/diseCRM/status/1890059850996220029/?=
🥇 🥇 🥇

Читать полностью…

YouTube ™️ Dise теперь в Телеграм!

Ngl, возможность открывать срмку прямиком со списка чатов—чистое золото

Читать полностью…

Мы начинаем подаваться в аксели с trydise.com и вот мой список 13 програм которые дают 250к-2М, в которые не зашквар податься даже после YC:

1/ hf0.com

2/ aigrant.com

3/ a16zcrypto.com/accelerator

4/ sequoiacap.com/arc

5/ greylock.com/edge

6/ atoms.accel.com/ai

7/ pear.vc/pearx

8/ afore.vc/afore-alpha

9/ neo.com/accelerator

10/ launch.co

11/ boost.vc

12/ seedcamp.com

...ну и само собой
13/ apply.ycombinator.com (осталось 5 дней!)

honorable mention:
14/ alliance.xyz но мы и так уже там
15/ zfellows.com 🤨 несмотря на название, 10к uncapped и доступ к топовым менторам

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Сервис для продвижения вашего сайта в топ-3 Яндекса.

Seopapa поможет продвинуть сайт по целевым запросам в нужном городе или по всему региону.

Преимущество сервиса — стабильная работа. Он устойчив к изменениям алгоритмов Яндекса и эффективно продвигает сайты за счет технической части:
🔹Прохождение антибот проверок. Роботность в метрике <0.2%
🔹Свежие фингерпринты реальных пользователей, перепроверенные вручную.
🔹Поведенческие скрипты под каждый сайт, поведение неотличимо от человека, даже по вебвизору.
🔹Все профили старше 6 месяцев.

Для всех новых клиентов Seopapa дарит тестовый баланс в размере 15000 рублей, чтобы вы могли полноценно протестировать сервис и получить первые результаты.

Сервис: Seopapa.com

Читать полностью…

Купили trydise.com 🚬

Читать полностью…

Нанимаем Chief Hype Officer 🍑

В этот раз воистину уникальная возможность для папищеков, особенно тех, кто ничего не умеет! 🪣

Если проще—это роль в коммуникациях, если еще проще—ведение наших соцсетей. Но в чем же тогда уникальность? А в том, что вы в тесном общении с фаундерами будете выводить продукт на рынок и научитесь продавать широкой аудитории. Это разовьет самые ценные навыки в современном мире—работу с вниманием масс и создание хайпа. Если вы научитесь продавать контентом—вы всегда сможете продать свои идеи, а бизнесы будут выстраиваться в очередь, чтобы отдать вам % своей выручки, как например это сейчас происходит с китайскими и крипто инфлами.

И главное, у нас нет жестких требований к опыту, мы даже предпочтем студентов, которые хотят учиться за мелкий кеш. Роль парт-тайм, само собой ремоут.

🐸 Обязательных требования два:
- Идеальный английский со знанием англоязычных мемов
- Навыки создания визуального контента (фигма, канва, мем темплейты)

🐸 Nice to have:
- Успешные кейсы создания вирального контента
- Прокаченный твиттер/линкдин/ютуб/тикток
- Понимание рынка AI и крипты
- Интерес в технической части продукта
- Опыт работы на SMM/Community должностях в стартапах или медиа
- Не быть пуси

Если вы от природы тонко чувствуете людей, создаете контент который резонирует, и при этом получаете от этого кайф, то мы пожем превратить этот навык в бизнес и дадим пройти путь создания стартапа с нуля.

Присылайте примеры своих текстов (я не верю, что человек которому нравится писать будет молчать) и резюме, если есть. Небольшое тестовое дадим всем, а дальше будем смотреть на фит. Писать, как всегда—@acecreamu, шерить—друзьям, которых не жалко.

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Как фаундеру привлечь инвестиции и выйти на рынок?

Стартап — дело рисковое. Создать продукт с нуля, чтобы за него ещё клиенты платили — задачка со звёздочкой.

Один из вариантов — бутстреп. В этом случае первоначальные затраты фаундер оплачивает из своего кармана. Такой подход сработает в двух случаях: либо у фаундера есть накопления, либо он генерит доход на основной работе, а стартап делает по вечерам ночам.

Второй вариант — привлечь венчурные инвестиции.

Но есть куча вопросов:

▪️Может ли мой продукт рассчитывать на инвестиции?
▪️Где найти инвестора?
▪️Как подготовить презентацию стартапа?
▪️Как вообще вывести продукт на рынок и собрать первую команду?

Андрей Резинкин сделал про все это тг-канал для начинающих фаундеров. Андрей — ранний инвестор в стартапах Educate Online, EBAC, XOR и др. и рассказывает про стартапы с точки зрения инвестора. А это взгляд, которого часто не хватает фаундеру.

Начать знакомство с Андреем и его блогом можно с этого поста:

👉 Что нужно знать фаундеру на каждом этапе развития стартапа?

Это концентрат самых полезных материалов, но каждый пост Андрея несет пользу.

Так что подписывайтесь, чтобы увидеть свой проект с позиции инвестора и прокачать свой стартап.

Читать полностью…

Про лидерство в Dise

Как вы знаете, у Dise еще нет CTO. В октябре мы наняли троих очень талантливых и очень амбициозных разрабов, надеясь этот вопрос решить, но что то пошло не так...

Об этом в конце, что важнее, это заставило нас много думать и говорить о лидерстве, и вывести формулу, по которой мы теперь лидерские качества меряем.

Лидер—это тот, кому больше всех надо.

Оказалось это не вопрос экспертности или даже опыта, это вопрос инициативности, заряженности, и желания брать на себя ответственность, как бы это банально не звучало.

Leadership = Ownership + Control

Когда лидер берет на себя ответственность он становится тем с кого в конце спрашивают, и это дает ему власть спрашивать с других, потому что все понимают, что он забирает на себя риск и пострадает если что он, а оне они. Он закрывает других своей спиной, и из за этого другие его слушают и помогают.

Не может быть ответственности без власти, и не может быть власти без ответственности

На бытовом уровне, овнерщип означает:

1️⃣ Одержимость результатом. Если что то критическое не работает, этот человек не заснет пока решение не будет найдено. Если оно не может быть найдено, он предложит альтернативные пути обхода, потому что он видит общую картину, и понимает что варианта не решить у него нет. В лидерских ролях не существует отмазок.

Можно зафейлить задачу, но нельзя зафейлить миссию

2️⃣ Перфекционизм. Если что то не идеально, он не успокоится пока не будет сделано как надо. Он переживает про каждую деталь, потому что если верхушка принимает тяп-ляп, то ни у кого ниже нет инцентива делать лучше. Я слышал, как люди жалуются на ios 18 и говорят "это было бы невозможно при Стиве Джобсе", потому что он дрючил всех, и не допускал низкого качества, что в итоге определяло планку продуктов эпл. Я сам, каждый наш релиз, отправляю фронтендеру фиксы по отступам, цветам иконок, и обводкам, потому что после меня уже никто об этом не скажет.

3️⃣ Инициативность. И главное, он проактивно ищет новые возможности, и предлагает новые идеи, как улучшить общий результат, а не сидит в комфорте минимума своих прямых обязанностей, потому что упряжка не может бежать быстрее первой лошади. Он должен на своей энергии и одержимости общим успехом тащить всю упряжку и мотивировать других бежать быстрее.

За все это он получает контроль и другие плюшки.

Это точно не привилегия, это просто другая функция, с более широким диапазоном ups and downs. Расположенность к ней определяется исключительно настроем и личной мотивацией (ну и способностью это экзекьютить), и многим это просто не нужно чтобы достичь своих целей.
____

Мы поняли свои проблемы, когда раз за разом, когда у нас падал продукт, или банили домен, ни у кого не горела жопа так, чтобы поднять всех на уши, порисерчить, сделать самому, но решить. Мне приходилось говорить "алё, у нас вообще то прод лежит" или звать Диму. Дошло до того, что я начал проводить дейли синки и спрашивать всех по прогрессу и проверять все ли занимаются самыми приоритетными задачами.

Вышло это так, потому что я верю что можно иметь это лидерство, и этот овнерщип в каждом члене команды, хотя бы на уровне своей зоны ответственности, и мы наверно ожидали увидеть троих СТО, которые втроем будут не спать и переживать о продукте, но из за того что мы не наделили никого конкретно властью, это погубило личную инициативу брать ответственность за весь продукт, так как все стеснялись спрашивать с других. Но мы меняемся.
____

Напоследок, все что я сказал применимо в ровной степени к нашему дизайнеру СЕО. Сейчас, человек "которому больше всех надо"—это я. Но как только появится кто то, кто будет больше переживать про продукт и рост бизнеса, быстрее решать проблемы, и сильнее толкать компанию вперед своими идеями, то он/она станет помощником СЕО.

Читать полностью…

Говоря о рекламе, ранее вы голосовали о том, какие креативы будут работать лучше. К этому моменту мы уже собрали статистику и я хочу поделиться результатами. (В целом, я ими доволен, как для б2б аппки, да еще и только на нераспроданный трафик)

Вы прошли психологический тест: какой из тебя маркетолог

Читать полностью…

Dise завирусился в твиттере, но есть нюанс

Завирусился пост рандомного чела, у которого на скрине с эксплорера был баннер Slise с рекламой Dise 💀

Повезло, но с другой стороны сколько в этом везении труда, чтобы два наших продукта оказались на одном скрине 🚬

Читать полностью…

Оригинальность. Аутентичность. Человечность. Не формат.

Мы живем в эпоху поиска человечности, когда создавать что-то среднего по больнице качества может любой. Говно-контента хорошего качества хоть жопой жуй, 4K 60fps больше никому не интересен, а вот оригинального и уникального все так же мало, и на контрасте он ценится еще больше.

Я как никогда вижу ценность в показывании неприкрытого, настоящего себя. То, что выделяет тебя из общества, а не то как ты вписываешься в общественные стандарты. Что делает Лешу Лешей, а Машу Машей. Идеи исходящие изнутри и начинающиеся с "возможно я сейчас скажу хуйню и все будет смеяться" создают больше резонанса, чем достоверные сто раз обсосанные идеи.

С людьми резонирует откровенность и уязвимость, а не фото в пиджаке с линкдина. Уникальность и новизна идей притягивают интерес. Видосы которые виралятся в тиктоке часто бытовые, снятые левой ногой, но зато живые, и пробуждают человеческую связь, make you feel something. Так же в мемах и ловких твитах соединяются неожиданные идеи и демонстрируется оригинальность мышления. Мы, как люди, чувствуем вещи, которые нельзя подделать или скопировать.

При этом многие живут как пишут контент в линкдине, следуя инструкциям по росту аккаунта—тут скопировать, тут сгенерировать дженерик пасту из чатгпт, тут вставить хук, тут через 3 слова пробел, вот здесь поплакать, репостнуть в полнолуние, повторять 3 раза в день перед едой. Уууууххх, аж злость берет, во что интернет превратили.

Тренд—рвать шаблоны, делать так как чувствуешь и как хочется, а не так "как надо" и как работает на рынке.

Я недавно под настроение посмотрел про инди исполнителей, как музыканты задают тренды, соединяют разные течения, пробиваются, загораются и тухнут, в тюрячке пишут биты, которые потом входят в историю, имеют свой лор, как эволюционирует их стиль... А потом я вспомнил про то что мы делаем, с оптимизацией воронок чтобы продать больше и дороже, изо дня в день, деньги ради денег, рост ради метрик, и совсем от этого грустно стало. Куда ушла креативность, куда ушел фан, куда делся стиль, разве бизнес / любую другую деятельность нельзя делать как искуство?

Отчасти я знаю куда, в погоне за эффективностью, вечной нехваткой времени, заебами, не остается пространства для креативности и фана. Задачу хочется решить самым простым способом и пойти домой, реклама должна быть безопасной для бренда, интерьер должен не отвлекать. (К слову, даже в дизайне сейчас возвращается максимализм и богатство деталей).

Благо, есть люди которые даже в технических областях становятся рок звездами, их имена мы знаем, их биографии мы читаем. Они, те, кто не боятся быть верными себе, или пропадают под давлением толпы или, если пересиливают, становятся легендами.

Хочется чтобы в новом году было больше смелости показывать себя невзирая на хейт и риски для бренда, и было больше времени добавлять креативность в быт и формировать свой, уникальный стиль.

Читать полностью…

♂ BOI ♂ reporting

Если вы счастливый обладатель делаверской C Corp, то напоминаю что 31 Декабря был дедлайн чтобы сабмитнуть новый BOI report о бенефициарах компании.

Не переживайте, вы его не пропустили, так как это требование FinCEN за последнюю неделю трижды менял, и в итоге решил не энфорсить, но с такой динамикой его запросто введут снова без предупреждений, так что легче просто заполнить и не платить штраф, особенно учитывая что это занимает 2 минуты и ничего не стоит. Заполнять тут: https://boiefiling.fincen.gov

Читать полностью…

Течение жизни

Скоро ебать тридцатник, а после 30 люди, как известно, не живут. Я стал больше думать про свои действия и планировать шаги в масштабе всей жизни.

Как я писал еще год назад, я понимаю, что рано или поздно мне придется завести семью и осесть. Врядли я буду это делать после 40, оптимистично ~35, то есть остается 5-8 лет шароебится по миру, тусить с телками, и брать большие риски. А это ебать как мало! Год вот пролетел, не понял даже что произошло, и так еще 5 раз бац-бац-бац и все. Это наводит страх и заставляет брать от своей свободы по максимуму.

С другой стороны, жизнь ебать какая долгая. Считай свою осмысленную взрослую жизнь с определенной свободой действий я начал в 20-21. То есть, считай, прожил только 8 лет, и еще 50 впереди. Может ли человек на этом этапе и на опыте этих 8 лет принимать необратимые решения на остаток жизни? (а ля заводить семью). Может быть стоит все-таки посмотреть и попробовать побольше? Как-будто вторая часть еще успеет надоесть чтобы подольше понаслаждаться первой. (Девушкам, снова, соболезную.)

В карьере при этом нет такого таймлайна и необратимых решений, я не считаю что где то тикает таймер когда еще можно брать большие риски, при должном фин планировании их можно брать всегда. Я менял карьеры прежде и абсолютно не переживаю сделать это снова, сколько потребуется. Даже наоборот, как будто хочется примерять больше разных ролей для богатства life experience.

При этом карьера для меня это не обязательно прогрессия по корп лестнице, это то, что мы садимся и делаем когда все желания удовлетворены, то, через что мы самореализуемся. Это можно делать даже нигде не работая, или работая на двух работах.

По этой теме стоит затронуть "скуфизм", когда мужчины в 40-50 массово теряют интерес к жизни и их амбиции ограничиваются пивом и футболом после работы. Вы все понимаете о чем я, хотя мы все также знаем примеры людей которые сохраняют игривость, энергию, и берут новые испытания в любом возрасте. Интересно, что их отделяет. Как будто первые никогда не перестают мечтать, и даже в 60 верят что могут достичь большего, в то время как вторые принимают свой максимум и перестают пытаться. У меня пока нет ответа, а вам только желаю не соскуфиться в свои 25, или сколько там.

Фух, ну вроде всех задел и обидел.

Читать полностью…

Несопротивление

Самое лучше в этом году работало то, чего я делал больше, просто потому что это ощущалось правильно, и мне не приходилось обманывать себя и делать то, что не идет. Для меня это кропотливая работа против оппортунизма, радикальная прямолинейность против розового булщита, эквити против токенов, делегирование против звонков с клиентами, и тд.

Как будто очевидные вещи но нет, я вижу это как антитезис "выхода из зоны комфорта". Найдите свою зону комфорта, и с двойной скоростью двигайтесь в ней,— говорю я вам.

Совсем не обязательно быть как кто-то, или страдать стараясь стать лучшим во всем. В этом видосе это хорошо раскрывается. "Та, математика мне дается легко, а вот за литературу нужно взяться"—что прививали в школах, дескать обязательно нужно отстрадать чтобы заслужить похвалу, нужно быть как все (мне, кстати, повезло, что у нас олимпиадникам разрешали проебывать укрлит (зато теперь вот, сижу пишу, хех)).

В то время как в настоящем мире ценится, как говорит @kyrillic, быть топ 1% в чем то одном—скорее всего том, что вам проще всего дается, и больше всего интересует.

Эксперименты

Эксперименты нужны чтобы узнать, что работает для тебя, и стать еще более честным с собой и делать больше вещей без сопротивления. Поэтому пробовать новое это всегда хорошо, но осложняется осуждением и ущемлением эго, когда у тебя это не получается, или ты фейлишь.

В следующем году мне хочется дать себе больше свободы пробовать и ошибаться. В этом году мы экспериментировали с идеями для бизнеса, новыми форматами, новыми людьми, стилем, я даже пытался записывать тиктоки, чуть не сделал пирсинг. И ничего, считаю все эксперименты которые меня не убили успешными, так как они дали новую информацию.

Дружба

Я традиционно плох с заведением знакомств по месту или по удобству, поэтому в быту я часто один, и меня это не сильно беспокоит. Зато за этот год у меня появились новые друзья с которыми нас ничего не заставляет общаться кроме как реального коннекта и интереса. Как укрепились и старые отношения, которые я надеюсь уже на всю жизнь. Настоящая связь доказывает свою прочность независимо от того где я, и чем занимаюсь.

Путешествия

Мир становится меньше. За год побывал в 13 странах, попробовал и увидел новые места, стал лучше понимать где я хочу и не хочу жить. Мир конечно большой, но реально обитаемых мест в нем мало, и у меня уже начинает заполнятся картина. Получил временное резиденство в Корее. Израсходовал паспорт.

Здоровье

По здоровью в этом году просел. Стартапы как и все имеют свою цену, в частности это наносит понятный ущерб здоровью. Из за путешествий и нехватки времени пропускал зал, хуже ел, чтобы уйти от стресса начал пить, стал еще больше курить. Были и болезни. Весной-летом был наверно в лучшей форме, а сейчас запустил. В основном потому что вся сила воли уходит на работу, и потом хочется просто отдохнуть, а не пушить себя физически. Но однозначно так не может продолжаться, базара нет, буду исправляться, а вы проследите.

Читать полностью…

Очень круто слышать как CEO больших компаний разговаривают в реальной жизни, а не marketing talk на паблику (Jamie Dimon)

Читать полностью…

Получили первый виси инбаунд для dise

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Хотите запустить свое мобильное приложение на зарубежном рынке?

Но боитесь…

— Ошибиться в выборе ниши и функционала MVP
— Не получить платящих пользователей
— Потратить время и деньги, слить бюджет
— Что вашего опыта недостаточно, чтобы сделать успешный IT продукт

Всем привет! Мы — агентство along.pw, помогаем предпринимателям запускать приложения на глобальном рынке.

13 февраля, в 15:00 приглашаем вас на стрим «Приложение на зарубеж: как быстро дойти от идеи до первых продаж».

Формат: онлайн, будет доступна запись для всех, кто зарегистрировался.

Мы успешно запустили 20 приложений и готовы поделиться опытом того, как:
— Определиться с идеей приложения?
— Создать и выложить приложение за месяц?
— Развивать приложение после запуска?
— Получить первых платящих клиентов?

Собираетесь запускать свое приложение? Тогда присоединяйтесь!
Регистрация доступна по ссылке.

🔹 Сразу после регистрации вы получите Сборник из 9 отчетов рынка мобильных приложений. Это руководство по развитию подписных продуктов

Читать полностью…

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Как найти покупателя? (Часть 2)

Кого мы рассматривали как покупателей:

1️⃣ Прямые конкуренты. Они буквально борются за ту же долю рынка и при этом у них есть отлаженные процессы, для них такой аквизишн это быстрый способ заскейлится, что иначе бы потребовало найма людей и времени. Они знают как работать с клиентами, и с минимальным трением получат от такой сделки много велью, плюс убьют конкуренцию став монополистом.

В нашем случае это были другие Web3-native advertising platform, и с некоторыми мы созвонились.

2️⃣ Непрямые конкуренты, но кто работает на том же рынке с теми же клиентами. Для них это возможность расширить свой велью оффер для клиента, увеличить чек с тем же затратами на привлечение, выйти на новые рынки, расширить свою клиентскую базу за счет приобретенной, или развить устарелый продукт через технологию. В общем, опять, синергии куча, и не нужно с нуля учиться и разбираться. Лишь бы были деньги и желание.

Для нас это были traditional crypto ad networks, многие из которых хотят покрывать новые ниши, но не успевают делать это инхаус. Мы пообщались с несколькими с разной степенью заинтересованности. Так же рассматривали крупные рекламные агенства, которые если подумать, тоже могут продавать рекламу своим клиентам, при этом оставляя маржу себе. С одним даже прошли дью дил.

3️⃣ Широкий рынок private equity. Желающих купить работающий бизнес чтобы вытаскивать из него кеш, или оптимизировать процессы и перепродать на самом деле хватает. Смотрят в таком случае на финансовые показатели, типо last 12 months revenue и применяют мультипликаторы. В этом сценарии подразумевается что все будет работать без изменений, то-есть команда будет продолжать выполнять свои функции. Но мы не собирались продавать команду, поэтому для нас это был наименее желанный вариант, так как для сферического покупателя в вакууме наш бренд и технология не принесли бы моментального велью, и соответсвенно мы бы получили самую низкую цену.

Для максимального широкого охвата неспециализированных покупателей есть платформы типо Acquire.com, где мы пробовали размещаться чтобы протестировать спрос, общались с людьми с канала, и рассматривали крипто KOLs у которых есть дурные деньги и хочется поиграться со своим продуктом. Но в итоге это никуда не пошло.

4️⃣ Acquihire. Проще всего пожалуй найти быстро-растущие технологические стартапы в той же области, кто захочет получить сработанную команду, и сохранить время и деньги на рекрутинг и притирку. Сделка в таком случае считается по головам, и иногда даже дает хорошую цену, но предполагает локин на несколько лет, отказ от свободы действий, и для американских компаний часто требует наличия людей в Штатах (не думайте что кто-то купит ваших контрактников из Филипин по ляму за голову).

Мы такое не рассматривали, но привожу для справки. Когда-то мы даже сами пытались купить пару таких команд.

➡️ В итоге, ключевое для нас в определении идеального покупателя было понять сколько дополнительного велью от слияния двух бизнесов получится поверх простого 1+1, ведь это преимущественно и было тем что определяло премиум поверх довольно низкого бейзлайна по выручке.

Отдельно хочу отметить личностный компонент, который очень важен, ведь вы на какое то время вступаете в партнерство и вам придется с этими людьми тесно работать (в нашем случае пришлось выстраивать новый отдел и процессы). И сугубо по моему впечатлению о фаундерах, были те, которым я готов был дать скидку, лишь бы продукт достался им, и наоборот, были вполне релевантные кандидаты которым мы даже не предлагали, потому что они пидорасы!

Читать полностью…

#пути_к_экзиту_неисповедимы

Как найти покупателя?

"Компании не продаются, они покупаются"—ага, а фаундеру нужно думать о продукте и ждать когда инвестора сами предложат инвестиции. Если вы кофаундер OpenAI в долине—может быть, но мы с вами живем в другой реальности, и на практике компании все таки продаются.

Помимо этого, даже если к вам приходит заинтересованный покупатель с оффером, лучшее, что вы можете сделать это найти второй оффер. Мне понравилось как сказал Томас Лафонт из Coatue: "- what's the price? - well, is there one bidder or five bidders?" Про определение цены поговорим в следующем посте, но главное для вас сейчас, она будет зависеть от количества заинтересованных покупателей, поэтому важно уметь их находить самому.

Для этого вам нужно ответить всего на один вопрос—кому это может быть интересно? И ключевое здесь что это.

Как я писал раньше, у бизнеса есть разные ассеты:
- чистая выручка
- кешфлоу
- база клиентов
- бренд (место на рынке)
- технология (продукт)
- команда
Их ценность спадает по убыванию, но их все можно продать. Ваша задача, чтобы максимизировать сделку, найти того кому будет интересно как можно больше ассетов как можно выше по списку.

Например, мобильная аппка со стабильным MRR как дивидендный актив интересна почти всем, сильная команда будет интересна другим стартапам, а вот ваш бренд и технология только другим игрокам на этом же рынке.

Конкретно Slise, как тяжелый операционный бизнес с небольшим профитом но большой долей рынка, мы понимали не будет высоко оценен теми кто просто скупает аппки ради кешфлоу, этим бизнесом нужно активно заниматься и при этом шарить в продажах рекламы, при этом для конкурентов и других игроков на рынке он имеет прямую стретегическую ценность.

Про то как мы составляли список приоритетных покупателей и что делали—далее. Не прощаюсь.

Читать полностью…

Я даже запощу наше тестовое сюда, учитывая какие вы стесняшки, может кто-то увидит что это вполне в его силах. Если тестовое хорошее и сойдемся по цене—все остальное не важно.

Могло сложиться впечатление, что мы ищем инфлюенсеров, но мы хотим помочь такого создать!

Читать полностью…

Последней визой в моем паспорте стал Тайвань

Поехал я туда так как у них есть больно привлекательная программа Gold Cart, которая дает право жить и работать на 3 года. Но перед тем как жить и работать, хотелось понять, нужно ли оно мне вообще.

И оказалось не нужно!

Грубо но емко Тайвань можно описать чем-то средним между Японией и Гонконгом. Именно Гонконгом, а не Китаем, потому что присутствует тропический климат, и все ветхлое и в потеках, а не современное как в Mainland (ну и интернет работает 🙂).

1️⃣ Даже в Тайпее оказалось очень мало английского! Если люди еще иногда могут ответить, то надписи и меню все на мандарине и очень редко дублируются. С переводчиком можно прожить, но по качеству жизни это бьет.

2️⃣ Климат, пожалуй, первая причина не переезжать в Тайвань, просто в Декабре, когда я там был, были комфортные 16-20 градусов, а так, представить все то же самое но в лютое тропическое пекло я просто не могу, оно того не стоит. Как и в других влажных странах, из-за влаги небо всегда серое или идет дождь, это создает какой-то депрессивный фон, в котором не очень приятно жить.

3️⃣ Довольно дорого! Квартиры в центре даже местные снимают примерно за косарь, остальные цены пропорциональны. Я считаю для Азии это дорого, за те же деньги можно жить в эстетичном Сеуле, а за меньшие можно найти места по-интереснее. Конечно там есть и очень стильные элементы, и крутые места, и вылизанный район 101, но в целом ты будешь смотреть на потекшие панельки.

Меня не покидала мысль, что здесь можно жить, но переезжая из крупного города пост-СНГ ты меняешь шило на мыло, только еще на китайском.

Читать полностью…

first-time CEO и СТО когда подняли 50к пресид

Читать полностью…

В очередной раз хочу начать пользоваться твиттером. Поделитесь в комментах рекоммендациями активных фаундеров, и людей в AI кого можно почитать, чтобы оставаться в курсе того, что происходит на рынке! Или как там это работает..
https://x.com/acecreamu

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

🚀 Как легко запустить стартап на международный рынок?

Давайте честно: жизнь – это постоянная борьба с хаосом. Личный, карьерный, эмоциональный. Время летит, дедлайны горят, а вы еще думаете, как открыть счет за границей и подключить Stripe? Это всё похоже на попытку впихнуть огромный проект в 24 часа. Но есть решение, которое снимает с вас всю эту тупую, повторяемую активность, чтобы оставить место для главного – креатива и роста.

Знакомьтесь: Easy Payments. Ваши спасатели от рутинной боли.

🔑 Что сделают для вас ребята из Easy Payments?

— Зарегистрируют компанию за рубежом. Быстро, легально, без стресса.
— Подключат платежные системы. Stripe, PayPal и другие – забудьте про отказ верификации.
— Откроют бизнес-счета. Payoneer, Wise – никакой головной боли, только доступ к международным деньгам.
— Оформят иностранные банковские карты. Больше никаких «ваша карта не подходит».
— Предоставят готовые зарубежные компании. Хотите начать вчера? У них уже всё готово.

Easy Payments – это не просто про деньги. Это про гармонию. Они создают для вас пространство, где каждый процесс выстроен, каждая задача решена, а вы можете наслаждаться жизнью и бизнесом, который движется в ритме вашего успеха.

🎯 Заходите на easypayments.online и узнайте, как начать жить проще и масштабнее.

Пока другие пытаются успеть всё, вы уже работаете на глобальном уровне. Easy Payments – ваш шаг к свободе.

Читать полностью…

Sustainability (устойчивость)

Мне везет удовлетворять многие из своих амбиций, поэтому когда я думаю про цели, у меня особо нет переживаний на счет метрик, чисел, вещей, стран, девушек. Глобальное направление жизни меня устраивает, на бумаге все супер, но на ежедневной основе, просыпаясь я себя чувствую довольно печально—вечно уставший, напряженный, в погоне за чем то.

Главное, что я понял, я сейчас хочу—это найти гармонию, piece of mind, и не в смысле woo-woo открыть чакру, а в смысле сделать свою жизнь и свой быт устойчивыми и масштабируемыми. Чтобы то, что я делаю в моменте ощущалось правильным, и ничего не хотелось менять. Найти путь, по которому я смогу двигаться без сопротивления.

К сожалению, много вещей которые я делаю сейчас я понимаю я делаю временно, или делаю кривясь просто потому что не знаю как это сделать лучше, чтобы это совпадало с тем как я чувствую. Такие вещи понятно не скейлятся, это костыли, тех долг, а для того чтобы построить счастливую жизнь я верю нужно найти такой порядок, который не будет заставлять пересиливать себя.

При чем это касается очень разных вещей: работы, сна, жилья, распределения времени, отношений с людьми, организации файлов, что я держу в памяти, с кем и как я общаюсь, как часто проверяю имейл. Я понимаю что определенные вещи у меня вызывают постоянную фрустрацию, или на них никогда не хватает времени. Тогда я спрашиваю, а могу ли я продолжать это делать так же 5, 10 лет? Если я продолжу текущую траекторию, куда она меня приведет?

Я понимаю, что ответственности и важных задач будет становиться только больше со временем, а самого времени меньше. Наверно я уже не смогу столько искать новую музыку и фильмы, да и в инсте постить становится уже некогда, и отвечать каждому клиенту лично уже не получается.

Хочется понять, что важно и я хочу оставить, с чем можно попрощаться навсегда, а что можно делегировать или закрыть деньгами (например купить больше хранилища чтобы не чистить фотки, или нанять ассистента чтобы репёрпосил контент в другие соцсети).

Если человек как и компания хочет расти и увеличивать свое влияние, это нормально что на все не будет хватать одной пары рук и нужно выстраивать повторяемые процессы.

Это кажется противоречиво с первой идеей про аутентичность и "аналог", но на самом деле в этом и есть главная мысль—научиться это совмещать, чтобы снимать с себя тупую повторяемую активность и создавать пространство для креативности и полета мысли. Когда ты бегаешь от одной задачи к другой и ничего не успеваешь, страдают все.

И увы в таком режиме я год и провел, с постоянно забитой головой, параллельными проектами, логистикой, счетами, напоминаниями от Леры, дошло до того что в один месяц я не успел заплатить нашим паблишерам, не говоря о том что у меня хаос на компьютере и в телефоне, которого там никогда раньше не было, и кроме Тг я не обновлял никакие аккаунты.

Последнее время я радуюсь только а) когда в компании все работает, б) вычеркиваю задачу со списка дел, в) выхожу покурить. А хочется радоваться процессу и тому что со мной происходит, потому что это совпадает с моим ощущением мира и ожиданиями.

Я рад, что к этому возрасту я уже научился отсекать то, что мне точно не нужно, приоритизировать и достигать измеряемых метрик и простых удовольствий, но вот понять что влияет на общий эмоциональный фон и как чувствовать себя в своей полосе постоянно уже сложнее...

Может быть это займет не один год, но без этого борьба с самим собой займет всю жизнь.

Читать полностью…

Если вы думали, что я закончил с новогодей рефлексией, то как бы не так. Только подходим к кульминации

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Даже если вся реклама помечается тегом, чтобы быть честным с вами, это не значит что она не может быть искренней и от моего имени. Так вот я рассказывал про канал Юры, а сегодня хочу поделится каналом который тоже сам читаю и цитирую "Короче, Капитан".

Короче, что я в нем нашел. В отличии от многих бизнес практик где люди апелируют к идеальной модели мира и как все должно работать если отнести к погрешности его несовершенства (равноценное распределение информации, умный юзер который может отличить плохое от хорошего, эффективный рынок, где лучшее предложение побеждает всех конкурентов), билдеры из коммьюнити Капитана начинают с другого конца, и строят продукты на несовершенстве человеческой натуры, отталкиваясь от реальности.

Например, решить оду и ту же задачу юзер может десятком способов, и далеко не всегда юзер выбирает самый оптимальный, часто люди выбирают то что ближе / проще / удобнее / под боком. Так ребята строят и продают фичи которые доступны бесплатно в других продуктах но люди просто об этом не знают или не хотят вникать! Любой виси-теоретик скажет на такую идею что это бред и бизнес не этом не построить, но в реальных условиях неидеального мира можно найти достаточно такого дефективного спроса чтобы на этом заработать.

Возьмите за пример:
- аннотация пдф без адоб ридера
- быстро создание гугл доков без трех переходов по ссылкам
- конвертация формата фото без углубления в ios
- вызов чатгпт из окошка в браузере
- даже ультра банальное открытие вкладки в инкогнито
- отдельно, но из этой же серии, Карим и Серафим, которых вы знаете, делали и продавали создание музыкальных видео из фоток по шаблонам, при том что в тиктоке да и даже нативно в айос это есть бесплатно!

Шок! Это взрывает мозг, но это работает, и даже на таких парадоксальные идеи есть рынок, как и на акции у которых тикер примерно похож на известные компании, и которые люди покупают из за своей невнимательности и лени.

И да, строя такие микро-саас можно вполне выйти на пасивный доход, и при этом не обязательно гнаться за единорогами. Поэтому еще раз, для тех кого заинтересовало: @its_capitan

Читать полностью…

Деньги и карьера

Стало больше спокойствия, меньше спешки и максимализма. Пути к успеху воистину неисповедимы, оказывается не обязательно быть лучшим во всем или "взлететь" за ночь собрав весь хайп в мире, чтобы чувствовать себя комфортно.

Стартап школа живет и дышит легендами как кто-то смог, и из грязи, благодаря одной гениальной идее стал известен на весь мир, и настощий пмф это когда юзеры кладут сервера, но на самом деле это не более чем дофаминовые всплески, которые играют с эмоциями но с практической стороны так же быстро сходят на нет.

Люди в историях вспомнят компании которые единожды показали x10, помечтают, а потом пойдут и отдадут деньги скучным компаниям которые показывали +30% но 30 лет.

Настоящий успех более спокоен, он не такой красочный, и плохо подходит для фильма, ведь в большинстве это просто монотонная работа в правильном направлении long enough чтобы тебе повезло или подвернулась возможность которая протолкнет тебя на следующий уровень. И что важно, это только один из уровней. Устойчивый успех достигается шагами, без скипа уровней, и создает багаж из опыта пройденных шагов.

В мире 58 МИЛЛИОНОВ миллионеров, не тысяч, и не сотен тысяч, а миллионов. И это истории которые мы в большинстве никогда не услышим потому что они скучные. В этом году я стал уверен как никогда раньше: успеха можно достичь кучей разных путей, если просто двигаться в правильном направлении и не останавливаться.

Идея от @max_grock: в бизнесе нет правильного подхода: кто-то живет по часам и бегает в 5 утра, а кто то просыпается в 12, кто-то закапывается в сайбер секьюрити, а кто то продает нюдсы, кто то анализирует тренды, а кто то живет на интуиции и вайбах, и они все достигают успеха. Нет одного рабочего пути, наоброт, у каждого он гарантировано уникальный. Поэтому как не хотелось бы читать приметы успешных фаундеров и руководить по принципам Илона Маска, нет смысла ни на кого равняться. Расслабьтесь от давления постоянного сравнения и прислушайтесь к себе, что работает для вас?

Про деньги в этом году я вам рассказал уже все, добавлю только что я стал меньше про них думать в моменте, так как у меня укрепилось понимание своего worth (грубо, 100М, реалистично double digits) как суммы на которую у меня хватает амбиций, и к которой вполне реально придти если продолжать работать в правильном направлении, поэтому то превью которое я вижу сейчас в самом начале пути для меня не больше чем очки чтобы понимать прогресс. Живу я независимо, below my means.

Звездную карьеру в беттинге я уже закончил.

Читать полностью…

🎄 Пост(ы) с новогодней рефлексией я начал обдумывать еще в Ноябре, учитывая что на ДР я такого не делаю, это становится хорошей традицией немного остановиться, и оглянуться по сторонам, вспомнить кто мы, откуда пришли, и куда идем.

По итогам, у меня оформилось две главные темы размышлений—честность с собой и устойчивость. Это те направления в которых я хочу расти, и в которые уперлись мои цели. Циферки конечно тоже были, но они быстро сменились менее осязаемыми и более важными вещами. Все таки, куда важнее не как я прожил этот год, а "как я живу" эту жизнь.

А живу я ее следующим образом:

Читать полностью…