proVenture (проВенчур)

05 марта 2025 09:00

​​🧠 AI eats the world.

В тему недавнего поста про Deep Research от Бена Эванса (ex-a16z). Бен же делает огромные отчеты по развитию технологий, и в ноябре 2024 года выпустил новый отчет под названием AI eats the world.

Вы сами прочитаете про тренды, но хотелось бы обратить внимание на две противоположные вещи:

1/ В трендах использования софта есть две суб-тренда:
🟢 Все больше представителей разных профессий разрабатывают и делают пилоты в области AI; при этом
🔴 Все меньше представителей разных профессий реально внедрили что-то работающее!

Топ-3 по динамике доли внедрений в работу (наименьшее падение)
1️⃣ Legal
2️⃣ Customer Service
3️⃣ Software

Худшие-3 по динамике доли внедрений:
8️⃣ Marketing
9️⃣ Sales
🔟 HR
🔹Учитывается относительное падение “на глаз” – то есть, доля могла быть небольшой, но упасть еще ниже

2/ Какие группы сотрудников имеют самый высокий adoption rate по WAU (weekly active users)?
1️⃣ Management
2️⃣ Software
3️⃣ Business Finance

Самый низкий:
1️⃣0️⃣ Blue Collar
1️⃣1️⃣ Legal
1️⃣2️⃣ Services
🔹Отдельно забавно, что у legal очень низкий DAU по сравнению с WAU

👉 В любом случае лучше прочитать весь отчет на [90 страниц] самостоятельно, наверняка найдете что-то интересное для себя: https://www.ben-evans.com/presentations

@proVenture

#ai #research

proVenture (проВенчур)

04 марта 2025 09:32

❓ The Deep Research problem.

Бенедикт Эванс (ex-a16z), один из наиболее интересных аналитиков, опирающихся на данные и статистику с часто неординарным взглядом на них, опубликовал очень резонирующую заметку – проблема с Deep Research от OpenAI для анализа.

1/ По идее Deep Research должен уметь анализировать, и делает это через несколько итераций, reasoning и все такое. Бен взял их sample report по рынку смартфонов и проверил его качество, потому что тема для него близка.

2/ Бен расписывает, как он пытался проверить данные, почему источники типа Statista не являются идеальными, а также сравнил работу AI со стажером. В любом случае по итогу получилось, что Deep Research просто придумал цифры. Ну какая разница для него, 69% или 62% доля iOS в Японии? Еще бОльшая проблема, что похоже, это даже совсем наоборот – доля Android выше.

3/ Рассуждения Бена в очередной раз напоминают, что модели – это не базы данных, а их ответы – вероятностные, а не детерминированные. Где-то это хорошо, а где-то крайне опасно.

4/ Несколько очень классных высказываний Бена в ту же копилку:
▪️This reminds me of an observation from a few years ago that LLMs are good at the things that computers are bad at, and bad at the things that computers are good at
▪️I always call AI ‘infinite interns’
▪️The best way to manage error rates today seems to be to abstract the LLM away as an API call inside software that can manage it, which of course makes the foundation models themselves even more of a commodity

5/ Это очень резонирует с моим опытом использования Deep Research от Preplexity – я спрашивал его, как финансовые организации используют GenAI инструменты в качестве продукта, генерящего выручку (то есть не просто внедрить чатбота, а сделать новый продукт на базе LLM). И я спросил про кейсы с примерами. Perplexity выдал удивительную по красоте картину, расписав где какой эффект – тут рост LTV, тут можно выдать выше ставку, тут подписка. И расписал кейсы. И ВСЕ БЫЛО ПРИДУМАНО – ни один из указанных источников не содержал ни цифру, ни кейс, НИЧЕГО!

5/ Конечно, нельзя сейчас говорить о том, что эта проблема галлюционирования неизвестна, и что ее невозможно будет решить в будущем. Но пока что есть ощущение, что LLM может применяться в около творческих профессий – написание кода лучше или хуже (там есть факт ошибок, генерации плохого кода) или еще круче – контентные вещи (текст, изображения или типа того), где скорее не вопрос точности, а вкуса и восприятия.

👉 Ссылка на статью Бена: https://www.ben-evans.com/benedictevans/2025/2/17/the-deep-research-problem

@proVenture

#ai #trends

proVenture (проВенчур)

28 февраля 2025 09:29

🤯 Несколько статей на тему опасений текущего относительно состояния дел в области AI.

В пятницу можно немного поразглагольствовать и немного отойти от принципа анализа сухих цифр. За последние несколько дней мне попалось несколько статей с интересными мыслями на тему того, в каком состоянии рынок AI находится сейчас, и что можно ждать в будущем. Это не прогнозы, нет, скорее вопросы, которые должны себе задавать даже те, кто находится в эйфории от того, что сейчас происходит.

1/ Триггером этого поста была статья в The Information с интервью известного венчурного инвестора Винода Хослы (Vinog Khosla, тот самый основатель Khosla Ventures), которая так и называется Most AI Investments Will Lose Money as Market Enters ‘Greed’ Cycle.
▪️На The Information подписки нет, и пока еще не выложили архив, но судя по обсуждениям, Хосла говорит о том, что мы приближаемся к пику инвестиций в модели, которые драйвятся объемом данных и скоростью их предварительной тренировки.
▪️Мы уже в канале давно говорили о том, что инвестиции огромные, они все меньше сопоставимы с прямой выручкой AI стартапов на инфраструктурном уровне.

2/ Относительно об этом же писал недавно журнал Fortune, когда приводил инсайты из OpenAI:
▫️GPT-5 уже не могут выпустить 2 года, хотя говорят об этом давно.
▫️Модель Orion, которая и могла стать GPT-5 и которая основана на принципе возможности изменения парадигмы решения (сейчас модели reasoning приходят к решению и доказывают, выверяют его, но не до конца способны понять, что изначальный путь, который они выбрали, ошибочный) не получается намного лучше, чем GPT-4.
▫️Может быть, мы уже подошли к пику возможностей тренировки моделей и надо смотреть на что-то другое?
▪️Посмотрим тем не менее, как будет показывать себя недавно вышедшая GPT-4.5.

P.S. Архив этой статьи, который можно целиком прочитать, тут.

3/ Что это означает для AI-enablers? Эндрю Чен из a16z недавно писал про defensibility of GPT-wrappers и высказал любопытную мысль:
🔹Еще недавно мы все писали, что создание простых продуктов на базе GPT (тех самых wrappers) – это путь в никуда, потому что сам OpenAI может выпустить сервис такого же формата и убить стартап.
🔹Но Эндрю напоминает, что в мире, когда технология уже становится commoditized (а это может произойти по отношению к foundation models достаточно скоро), на первый план выходят другие вещи – сетевые эффекты и возможность быстрее расти.
🔹Вполне возможно совсем скоро мы увидим возврат к полноценной парадигме роста.

Вот такая философская пятница…

P.S. Если у кого-то есть подписка на The Information и вы можете скинуть полную версию интервью Винода Хослы, то сделайте это в комментариях к этому посту, чтобы все прочитали, или же хотя бы пришлите на @proventure_admin, если не хотите выкладывать публично.

@proVenture

#ai #trends

proVenture (проВенчур)

26 февраля 2025 11:55

⚡️⚡️⚡️ Человеки уже не нужны!? Или что может произойти, когда AI ассистент разговаривает с другим AI ассистентом?

Редко на канале выходят посты внутри дня, но это особый случай – круче вы сегодня вряд ли что-то увидите!

Первое. Просто откройте видео – посмотрите и послушайте (очень важно и то, и другое).

Второе. Давайте расскажем, что вы видели и слышали.
▪️Видео выложил в посте в Twitter Georgi Gerdanov (основатель стартапа GGML).
▪️На этом видео два AI ассистента начинают общаться между собой как бы общались люди (они не знали изначально, что общаться будут с другим AI ассистентом), а потом переключаются на звуки, и начинают гораздо быстрее передавать друг другу информацию.
▪️Такая система передачи данных через звуки называется Gibber Link и использует она волны ggwave (которые и создала компания GGML), а это видео решения, которое предложили на хакатоне ElevenLabs два программиста в команде под названием PenroyalTea и завоевали с этим проектом #1 место.
▪️Еще круче, что этих программистов зовут Anton Pidkuiko и Boris Starkov. Знакомо звучит? Да, потому что один родом из Украины, а второй из России! Как же приятно такое читать!
▪️Если вам интересно, вы можете декодировать сообщения вот тут, надо только параллельно включить видео и послушать звук.

Третье. Вопрос – нужны ли скоро будут кожаные мешки? Риторический, конечно. Ставьте 🤩, если надеетесь, что мы еще будем нужны!

@proVenture

#ai #trends

proVenture (проВенчур)

25 февраля 2025 09:00

​​🔥🔥🔥 200+ материалов для фаундеров стартапов от Carta.

Друзья, Carta недавно сделала хаб со своими материалами для участников стартап и венчурного рынка. Как вы знаете, у них много статей и аналитики, но теперь они это оформили в отдельный лендос.

1/ Основная ссылка: https://carta.com/learn/collections/. Три таргет группы:
▪️Фаундеры
▪️Инвесторы
▪️Сотрудники

2/ Остановимся на первом разделе, особенно с учетом того, что там есть разница в стадиях – (i) early and growing, (ii) ready to scale и (iii) targeting an IPO. Материалы немного разные, ниже будет представлен определенный микс.

3/ Насколько материалов много?
2️⃣8️⃣8️⃣ ресурсов ля early stage сейчас
1️⃣9️⃣1️⃣ ресурс для mid stage фаундеров сейчас
1️⃣ гайд (хаха) для компаний, которые готовятся к IPO

4/ Что там помимо просто статей? Куча шаблонов! 🤩
💥🔗 Шаблон питч дэка
💥🔗 Шаблон Stock Option Plan:
💥🔗 Burn Rate Calculator
💥🔗 Option Pool Calculator
💥🔗 Fundraising Checklist
💥🔗 Board Deck Template
💥🔗 Классная инфографика по датам ключевых налогов
🔹 Шаблонов больше, просто эти привлекли большее внимание

5/ Помимо шаблонов, которые можно скачать, есть еще полезные лонгриды типа:
▪️Как оценить рынок (TAM, SAM, SOM)
▪️Ключевые метрики и KPI стартапов
▪️Запись подкаста по подготовке дэка стартапа на Series B
🔹 Лонгридов, понятно, еще больше

💡Давайте, чтобы было еще полезнее, договоримся с вами о сделке, а? Вы ставите лайк к посту в виде 🦄, что будет означать, что вы как минимум один шаблон или другой материал скачали сами (то есть, Carta имеет ваш имейл и может вам писать). И если таких лайков будет больше 50, то мы выложим тут временно архив со скачанными 10 темплейтами типа startup deck, burn rate calculator, option pool calculator, share based payments guide и так далее, чтобы вам было удобнее скачать все разом.

@proVenture

#howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

21 февраля 2025 10:51

​​B2B Marketing Budget Benchmarks.

Короткая и полезная заметка от Карилу Дитрих, ex-Atlassian, а ныне – консультант по маркетингу. Она показывает, какие бенчмарки есть по затратам на маркетинг у B2B компаний.

1/ Бенчмарки представлены ниже.
Доля затрат на маркетинг в процентах от выручки в зависимости от размера выручки:
▪️<$10M: 30-40%
▪️$10-$50M: 10-30%
▪️$50B-$2B: 7-14%
▪️>$2B: 3-6%
🔹Любопытно, что в структуре доля затрат на людей увеличивается по мере роста компании, а доля затрат на инфраструктуру падает (что в целом логично с экономией на масштабе)

👉 Ссылка на пост в Substack:

2/ Карилу также проводит опрос совместно с ребятами из Benchmarkit (в канале были их другие отчеты). Если вам интересно поучаствовать, 👉 го по ссылке на анкету: https://marketing-02.saasbenchmarks.ai/survey/6735380adb67e4ea5bbffb29

@proVenture

#research #benchmarks

proVenture (проВенчур)

20 февраля 2025 10:20

​​🔥 Список VC фондов, которые реально инвестируют на pre-seed.

Нет времени объяснять детально, поэтому давайте коротко пройдемся по тому, что надо сделать.

1️⃣ Находите ниже по ссылке пост от Николь ДеТоммасо (Harlem Capital) со списком VC, которые реально делают pre-seed инвестиции.
👉 Ссылка: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7295841925935308801/

2️⃣ Переходите по ссылке на нашу недавнюю статью о том, как формировать списки инвесторов из таких постов.
👉 Ссылка (там проваливайтесь сразу в статью): /channel/proventure/2789

3️⃣ Сохраняете список инвесторов из оригинального поста, а также сохраняете комментарии (они там self-declaring, что они инвестируют в pre-seed, если что, можете им потом предъявить). Далее используйте NotebookLM, ChatGPT и Perplexity для того, чтобы создать свой список инвесторов.

4️⃣ Profit!

✔️ Если вдруг вам не хочется это делать и просто достаточно посмотреть на фонды из оригинального поста Николь, то вот они списочком:
▪️Hustle Fund
▪️Everywhere Ventures
▪️Pear VC
▪️Wonder Ventures
▪️Precursor Ventures
▪️Wischoff Ventures
▪️Nido Ventures
▪️Plug and Play Tech Center
▪️Gaingels
▪️Amplify.LA
▪️Dorm Room Fund
▪️MBA Ventures
▪️Unshackled Ventures
▪️Torch Capital
▪️Rally Cap
▪️Cortado Ventures
▪️LvlUp Ventures
▪️Ganas Ventures
▪️Symphonic Capital
▪️Alpaca VC
▪️Deciens Capital
▪️Afore Capital
▪️The Council
▪️GoAhead Ventures
▪️Barrel Ventures
▪️Enzo Ventures
▪️Redbud VC
▪️Next Wave NYC
▪️f7 Ventures
▪️Recall Capital
▪️Launch Factory
▪️Kiplin Capital
▪️Better Tomorrow Ventures
▪️Incisive Ventures
▪️Boost VC

💡 Давайте еще такую штуку предложим – если кто-то сделает список инвесторов из этого поста и захочет поделиться, то пишите на @proventure_admin. Сделаем пост и в благодарность затегаем ваш канал и и соцсети с большим удовольствием!

@proVenture

#investors #howtovc

proVenture (проВенчур)

18 февраля 2025 09:15

❗️✅ Чего стоит сейчас получить продукт дня на Product Hunt? Опыт из первых рук!

Как и договаривались ранее, мы поработали над эксклюзивным контентом для вас! Ислам Мидов, который недавно запускал на Product Hunt свой 2PR.io написал специально для @proVenture огненную заметку по поводу того, как поменялись правила игры на платформе и чего это стоит – сделать лонч сейчас и получить продукт дня! Не стоит забывать, что Ислам ведет классный Telegram-канал Midov Trip, ниже также дадим ссылки, где он расписывал свое недавнее путешествие по Product Hunt.

Поехали! Дадим слово Исламу:

────

Давайте посмотрим на основе двух успешных запусков на Product Hunt летом 2023 и в феврале 2025 с 2pr.io, как изменилась эта платформа.

TLDR: многое теперь по-другому. Есть решающее субъективное мнение редакции (фичеринг) и сильно возросшая конкуренция.

Ключевой барьер сегодня — попадание в редакционный шортлист (система фичеринга). Без этого невозможно получить необходимую видимость и претендовать на статус продукта дня. Если продукт не зафичерили, смысла запуска примерно ноль — нужно переносить. Нас зафичерили с четвертого раза, и это не предел.

1/ Многим, и мне в том числе, эта система не нравится из-за субъективности и отсутствия контроля. Никакого объяснения, почему тот или иной продукт попал в шортлист, конечно же, не даётся. Ключевая рациональная причина — взрывной рост конкуренции и количества IT-продуктов.

Статистика показательна:
▪️2pr.io был 1 из 5 продуктов, который попал в фичеринг из 135 в 2025
▪️В 2023 г. запускались примерно 50 проектов в день
🔹Удобная детальная статистика по PH есть здесь

2/ Что увеличивает шансы на фичеринг:
▪️Классный инновационный продукт с вайбом пользы (наш продукт про ИИ для маркетинга, есть те, кому такое не по душе)
▪️Хантер формально не нужен, но помогает. Есть избранные хантеры, которые могут в обход редакции зафичерить. Можно им питчить — нам отказали
▪️Тщательная проработка креативов (текста, картинок и видео) — в первый запуск я объективно недостаточно старался
▪️Выбор менее конкурентного дня — первые 3 дня запускались в будни, зафичерили нас в воскресенье

3/ Ещё два совета, которые я хотел бы знать перед последним запуском:
▪️Понять, зафичерили или нет, проще всего, посмотрев внизу страницы лонча (прим.: смотрите приложенный принтскрин). Если написано Featured, то всё ок, если Posted, то не отобрали. Отобрали или нет становится известно в течение суток до запуска: может быть за минуту, а может быть за 24 ч.
▪️Переносить можно в любой момент до и даже уже после запуска, надо написать в поддержку.
▪️По итогу выиграть PH стало сильно сложнее и трудозатратнее. Конкуренция во всех маркетинговых каналах в ИТ очень выросла, PH — ещё один из примеров.

────

Спасибо Исламу, нам очень понравилось! Если вам тоже, то поставьте 🦄 в реакциях – пусть это будет общая мантра на создание своих юникорнов!

👉 К слову, обещанная серия постов в канале Ислама Midov trip про Product Hunt: про запуск, про процесс, про результаты.

@proVenture

#producthunt #полезное

proVenture (проВенчур)

15 февраля 2025 09:01

​​👋😂 Знакомьтесь с новыми подписчиками!

Какие-то доброжелатели закинули за ночь несколько десятков ботов в канал, наверное, чтобы они делились с нами ссылками на курсы по крипте, которые у них как раз остались, научили бы заработать в интернете или позвали нас на приват, который мы так долго искали.

Так что мы будем разбираться, как чистить ботов. Заодно под раздачу должны попасть неактивные подписчики или просто случайные подписчики – вроде как это неизбежно, к сожалению, но давайте попробуем найти возможность это поправить.

Так что следующее:

1️⃣ Боточистка будет в ближайшее время. Готовьтесь.

2️⃣ Если вдруг у вас есть хороший бот, который это делает или какой-то другой лайвхак, который вы применяли для своего канала – поделитесь в комментариях 🙏

3️⃣ Если вдруг вас из канала выкинуло, а это была ужасная ошибка – напишите на @proventure_admin, обязательно найдем способ, как вернуться обратно.

P.S. Картинка ниже для того, чтобы вы заценили глубину мысли вновь вступивших в наши ряды. Столько успеха сразу сложно встретить!

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

13 февраля 2025 20:55

⛏️ Друзья, а чем вы скрэпите сайты?

Есть вопрос к вам, может быть, другим будет полезно тоже.

Напишите в комментариях, кто какими тулами пользуется для парсинга или скрэппинга информации с сайтов.

👉 Вот пока потестировали такую штуку: https://thunderbit.com/
Выглядит прикольно вроде бы. Но появилась мысль, а вдруг есть что-то лучше и более модное?

Что хочется сделать? Чтобы он походил по сайтам типа такого: https://www.g2.com/categories/ai-chatbots
▪️Чтобы собрал информацию в разном формате (текст, цифры, саммари)
▪️Прокликал бы по разным вкладкам
▪️Прокликал бы несколько страниц

Заодно давайте проверим следующее - поставьте реакций, если:
👍 такого плана запросы вам тоже интересны (хочется верить, что такие тулы многим могут быть полезны)
🔥 если вам нормально читать такие поздние посты
🦄 если вы не спите, пилите своего юникорна и даете сами себе пятюню за то, что вы молодцы!

@proVenture

#оффтоп #tools

proVenture (проВенчур)

12 февраля 2025 11:07

🤑 Реальный кейс продажи компании: как акционеры получают свои выплаты?

Триггернул пост Сергея Мосунова (The Garage Syndicate). Очень редко можно встретить подробное описание того, что инвесторы получают на выходе и как это все происходит. Ведь обычно все очень конфиденциально, узнаешь в кулуарах. Так что читаем с большим интересом!

1/ О чем речь? Компания SPC Commerce (NASDAQ: SPSC) покупает Carbon6 за $210M. Но всю ли сумму получат акционеры?
Сергей расписывает, что происходит с ней (цифры неточные, но порядок цифр верный):
🔻$210M
➖$20M (долги)
➖$11M (затраты на сделку) [прим.: нехилые затраты, да?]
➖$1M (резерв на будущие затраты)
➖$8M (escrow, эта часть может быть выплачена в будущем)
🟰$170M (получается, сумма усохла где-то на $40M или на ~19%).

2/ Сергей указывает следующее:
▫️Акционеры получают выплаты достаточно быстро (за исключением escrow);
▫️Сотрудники получают выплаты с привязкой к payroll, то есть, где-то через год(!).

3/ Но также часть выплат инвесторам может быть в виде акций (в примере Сергея – это 50%). Поэтому пункт 2 выше относится только к деньгам. Количество акций считается исходя из средней стоимости акций покупателя за 30 дней, а из суммы делаются следующие вычеты:
🔻$85M (на входе половина в виде акций)
➖$2M (удержание на затраты)
➖$2M (резерв на корректировку purchase price)
➖$1M (escrow по гарантиям)
🟰$80M акциями получается (за вычетом еще $5M или ~6% от суммы в акциях и на ~2% от общей суммы покупки)

4/ Итого акционеры получают $165M деньгами и акциями, а еще на уровне $9M могут получить после реализации escrow.

👉 Читайте еще подробнее в посте у Сергея в канале. К слову, у Сергея там много внутрянки, например, он оказался инвестором стартапа GameOn, вокруг которого идет разбирательство и скандал, так как основатель потратил кучу денег на люксовые шмотки и автомобили, даже свадьбу оплатил, а также подделывал отчетность, а общий ущерб насчитали на $60M. Где вы видели, чтобы кто-то еще так открыто говорил о таких вещах? Большой респект!

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

11 февраля 2025 13:00

✅ Поддержите на Product Hunt all-in-one HR платформу для малого бизнеса!

9 из 10 инвесторов ответит, что #1 фактор успеха стартапа – это команда. А сколько предпринимателей так считают? Может быть, даже 10 из 10. Ради этого стоит даже еще один пост внутри дня выпустить!

В общем, так думает и наш друг Ник Анисимов и стартап FirstHR, который сейчас лончится на Product Hunt. Поддержим?

👉 Сразу ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/firsthr-2-0-with-hr-copilot

Теперь продолжим с деталями, что же делают ребята.
Но настраивать HR-процессы — дорого и долго. А когда ты в начале пути, HR-хаос кажется неизбежным.

FirstHR призван объединить ключевые HR-инструменты в одном сервисе. Это позволит вам быстро нанимать, управлять командой и автоматизировать рутину — без сложностей и лишних затрат! Это особенно важно новым бизнесам, когда ты в начале пути, HR-хаос кажется неизбежным…

Ребята рассказали, что же умеет FirstHR:
🔸 Полный цикл HR-процессов: от рекрутинга до увольнения.
🔸 Личный кабинет сотрудника — экономит до 90% вашего времени.
🔸 Интеграции со Slack, MS Teams, Google Workspace и др.
🔸 Добавление компании и команды за пару минут.
🔸 HR Copilot — AI-ассистент, который берет рутину на себя и помогает сотрудникам без участия HR.

❗️ Бонусы для тех, кто поддержит лонч? Есть они👇
🟠 1 месяц бесплатного доступа для всей команды всем проголосовавшим.
🟠 До 3 месяцев бесплатного доступа тем, кто забронирует демо-звонок.

👉 Еще раз ссылка для голосования: https://www.producthunt.com/posts/firsthr-2-0-with-hr-copilot

#producthunt

proVenture (проВенчур)

10 февраля 2025 09:00

​​Что означает выход Deepseek с позиции VCs?

Как мы обсуждали выше в канале, смысла пересказывать новости про Deepseek нет. Все триста раз сказано. Но в комментариях был интересный вопрос, что такие новости означают с позиции венчурных инвесторов.

1/ Для начала стоит разобраться, что бизнесовый эффект стоит разделять с эффектом на инвестиционных рынках.
▫️Deepseek – это конкурент OpenAI в области foundation models, а также конкурент Anthropic, Gemini и других моделей. Это ключевое, потому что продуктов (пока что) вокруг Deepseek особо нет.
▫️Влияние на NVIDIA чисто на уровне влияния паники на рынках. Deepseek влияет на NVIDIA косвенно, только что не нужно будет столько видеокарт, отсюда и крупнейшее падение капитализации в истории (почти на 20%).
▫️Чуть позже после выхода стало понятно, что на более глубоких сложных тестах модель R1 от Deepseek все же уступает лидерам, но для эффекта встряски это уже было не важно – встряска случилась.

2/ Так а что с бизнесом?
▪️Выпуск более дешевой и достаточно точной модели означает, что на application layer бизнесам будет дешевле оперировать, и экономика должна сходиться лучше. Еще пара волн удешевлений, и можно будет говорить о том, что приложения на базе моделей могут быть прибыльными.
▪️Deepseek – это опенсорсная модель. В долгосрочной перспективе на уровне инфраструктуры почти всегда побеждает опенсорс, и это также не секрет. Как к этому готовятся закрытые модели? Ну, например, тот же OpenAI это уже продуктовая компания практически, не просто инфраструктурный игрок. А вот тут уже конкуренция не просто за счет цены.
▪️Вероятно, в будущем мы увидим консолидацию на рынке на уровне инфраструктуры и данных в области AI. Мультипликаторы на рынке AI тоже могут упасть.
🔹К слову, это прежде всего позитивно для vertical SaaS решений.

3/ А что с вложенными миллиардами VC инвесторов в подобные проекты в США?
▪️Венчурные инвестиции – это риск, а они могут сгореть. Мы уже задавались такими вопросами тут или тут.
▪️Наибольший удар получат крупнейшие фирмы, которые инвестировали много денег в инфраструктурные проекты. Для менее крупных фирм, которые избегали таких капиталоемких инвестиций новости скорее хорошие.
▪️Инвесторы в AI должны понимать, что ключевое для их портфельных стартапов – адаптивность и готовность постоянно меняться. Эра инвестиций в просто модели, которые “чуть лучше конкурентов”, заканчивается.
▪️Значит ли это, что в AI станут меньше инвестировать? Совсем наоборот! Просто инвестиции должны быть более эффективными, доставаться более широкому кругу проектов.

4/ Что еще почитать по теме?
▫️Много статей про отношение VC по теме, но больше всего понравились материалы Vox (открытый) и Business Insider (закрытый).
▫️Прямо-таки хронологию событий и реакций собрал журнал Techtarget, где есть также любопытное сравнение OpenAI и Deepseek в табличке.
▫️Слышали про то, что Deepseek выпустил хедж фонд? Крутая история про этот самый хедж фонд есть в канале “nonamevc” от Дани Чепенко.
▫️Джей Аламар из CohereAI делает, пожалуй, самый четкий обзор того, как технически работает Deepseek.
▫️Ну и нельзя пропустить эссе Дарио Амодеи из Anthropic про Deepseek. Это единственный вдумчивый анализ от лидера индустрии.

Мем в качестве картинки, чтобы мы все немного расслабились.

@proVenture

#ai #trends #research

proVenture (проВенчур)

09 февраля 2025 10:14

​​Правила для контролируемых иностранных компаний (КИК) продолжают изменяться, создавая новые вызовы для бизнеса и владельцев активов за рубежом. В 2025 году бизнесу предстоит учитывать нюансы отчетности, расчета прибыли и освобождения от налогообложения.

Скоро, 13 февраля, LCH.LEGAL проведет очередной ежегодный вебинар "Что КИК грядущий нам готовит - 2025". На вебинаре будут рассмотрены ключевые особенности применения правил КИК в 2025 году, вы получите экспертные рекомендации и разберете ключевые моменты, чтобы избежать ошибок и минимизировать налоговые риски.

На мероприятии будут рассмотрены особенности правил КИК в 2025 году, что необходимо учесть при подготовке уведомлений и налоговой декларации, а также последняя практика и подходы, сформированные российскими налоговыми органами.

На вебинаре выступит налоговый эксперт и управляющий партнер Андрей Чумаков, с которым обсудим следующие темы:

▶️ Возникновение КИК: критерий участия vs критерий контроля

▶️ Критерий участия, роль участия родственников и взаимосвязанных лиц

▶️ Особенности расчета прибыли КИК - финансовая отчетность vs правила гл. 25 НК РФ

▶️ Освобождение прибыли КИК от налогообложения

▶️ Особенности определение налогового периода по правилам КИК

▶️ Отчетность, дедлайны и штрафы

🗓 13 февраля в 19:00
📍 онлайн (ссылку направим за 1 час до начала)

📍Регистрация доступна по ссылке.

@lch_legal_bot — если вы пропустили вебинар, в боте будут доступны презентация и запись.

Реклама. ООО «ЛЧ ЛИГАЛ», ИНН 7709487813
Erid 2SDnjdkAyVv

proVenture (проВенчур)

07 февраля 2025 09:00

🆙 Развиваем бизнес на максимум: гранты, инвестиции, Сколково.

Вы уже знаете, что ваш продукт работает. Клиенты подтверждают: рефералы приходят быстрее, дешевле, остаются дольше. Выстроили механику, усилили процессы, но масштаб – другая игра. Здесь уже нужны ресурсы.

💡 Ребята из DV Consulting, которые помогают IT компаниям с развитием, рассказывают, как это делают опытные основатели:

▪️Берут гранты. Например, получили финансирование от ФСИ – разработали технологию, подтвердили спрос. Первый отчет закрыт, идем за следующим.
▪️Становятся резидентами Сколково. Это не просто статус, а налоговые льготы и доверие + возвраты микрогрантами за маркетинговые активности. Бизнес-ангелам, инвестирующим в резидентов Сколково, доступна субсидия до 20М рублей. Приводите свои портфельные компании и заработайте на инвестициях дважды – в процессе инвестирования и от увеличения финансовых потоков их бизнеса.
▪️Привлекают инвестиции по нормальной оценке. Когда есть продукт, выручка, рыночная позиция – не приходится раздавать доли за копейки.

🔹 Хотите по той же дорожке?
Гранты, статус резидента, инвестиции – все это DV Consulting берет на себя. Ваша задача – масштабировать бизнес.

📩 Приходите на консультацию к ребятам, сразу обсудите, какие возможности есть для вашего проекта. Это бесплатно.

Реклама. ООО «АЛХЕНА», ИНН 9717088189
Erid 2SDnjdqwWqa

proVenture (проВенчур)

04 марта 2025 15:00

​​Go-to-Market – Как IT/Tech-компании вывести продукт на зарубежный рынок и создать поток новых клиентов

Ребята из HighTime Agency проводят классный вебинар, где покажут, как поднимать с нуля digital-маркетинг на международном рынке и разберут нюансы продвижения в зарубежной версии Google в нишах MarTech, LogisticTech, TelecomTech, EdTech 🚀

Кому будет полезен вебинар?

— Основатели и CEO: узнаете, как выстроить системный маркетинг и создать поток новых клиентов, чтобы вывести IT-продукт на зарубежный рынок (Go-To Global Market).
— Руководители отдела (CMO, CTO, CPO): включить в работу результативные проекты в зарубежном Google, чтобы идти проверенным путём и не тратить время на эксперименты.
— Маркетологи и PR-специалисты: усовершенствовать свои процессы, применить новые фишки, чтобы работать спокойно и быть уверенным в актуальности своих знаний и навыков для вывода IT-продуктов на зарубежный рынок.

Программа вебинара 👇🏻

1️⃣ Главный барьер при продвижении IT-продуктов в зарубежной версии Google. Какие вызовы существуют при выходе на международный уровень? Сравнительный анализ стратегий продвижения в Рунете и за рубежом.

2️⃣ Кейсы и уроки: разбор их 11-летнего опыта продвижения зарубежных проектов. Ребята покажут на примерах их клиентов, а также историй создания и развития in-house проектов, которые они продали зарубежным инвесторам через брокера в US с мультипликатором x33 (по данным компании).

3️⃣ Стратегия и Roadmap развития digital-бренда на рынках Латама, Северной Америки, Европы, MEA и APAC. Что такое MVP бренда компании. Какие каналы и на каком этапе подключать, если у вас не стартап, а успешная на российском рынке компания.

4️⃣ Реализация стратегии: от трафика и первых лидов к продажам и MRR. Как сделать результат за первые 6 месяцев (спринт) и что делать в следующие? Обещали разобрать путь, по которому стоит идти российской IT-компании на зарубежном рынке, и подсветить, что нужно учесть.

5️⃣ Как сделать известным продукт с помощью внешних площадок, Capterra, G2, GetApp и др. Как выстраивать продвижение продукта на внешних площадках. Как получать упоминания своей компании на крупных изданиях и не платить $1,200 за каждую статью 😎

⌛️6 марта, четверг, 11:00 по Москве
👉 Регистрация свободная (до 300 участников)

Реклама. ООО "Агентство Хайтайм", ИНН 1200004445
erid 2SDnjdiUw64

proVenture (проВенчур)

03 марта 2025 11:06

⚠️ Is My CEO a Fraud?

Известный в узких кругах в общем-то предприниматель и венчурный инвестор Jack Kuveke (Jabroni Capital), который пишет шуточные посты на тему стартапов, сделал недавно лонч на Product Hunt своего шуточного сервиса, над которым невозможно не залипнуть.

У него говорящее название “Is My CEO a Fraud?” Вставляешь туда ссылку на Linkedin профиль себя, CEO своего стартапа или кого-то другого, и он определяет, насколько профиль похож на профиль SBF (основателя громко лопнувшего стартапа FTX).

👉 Ссылка: https://ismyceoafraud.com/

Я попробовал поиграться и накидал ему с десяток профилей. Стоит отметить, что самые любопытные персонажи не ведут Linkedin – типа Elon Musk или Jeff Bezos. Поэтому приходится смотреть только тех, кто Linkedin’ом пользуется.
Не все скрины прикладываем, только те, где есть 🖼 около имени ниже.

1⃣ Сначала давайте посмотрим крупных CEO
▪️🖼 Satya Nadella @ Microsoft: 1.75/10
▪️Sundar Pichai @ Google: 1.25/10
🔹Скучно, все какие-то правильные…

2⃣ А что с AI стартапами?
▪️🖼 Dario Amodei @ Anthropic: 2.5/10
▪️Arthur Mensch @ Mistral: 4/10
▪️Ali Ghodsi @ Datbricks: 3.85/10
▪️🖼 Adavind Srinivas @ Perplexity: 5.65/10
▪️Clement Delangue @ Hugging Face: 2.05/10
🔹Тоже скучно, только Perplexity немного выделяется, но никаких вам 6-7-8 из 10. И у Адавинда очень смешное описание 😂

3⃣ Как же так, нет скамеров? Посмотрим крупные IPO последних лет:
▪️🖼 Brian Chesky @ AirnBib: 5.25/10
▪️🖼 Xu Tony @Doordash: 6.6/10
▪️Andrew Bialecki @Klaviyo: 4.15/10
🔹Немного уже погорячее за счет Doordash, но что, нет скамеров больше на свете?

4⃣ Последняя группа – пара известных обманщиков-эксцентричных CEO:
▪️🖼 Charlie Javice @ Frank: 8.85/10
▪️🖼 Trevor Milton: 9.15/10
🔹Да, наконец-то! Чарли Джавис основала стартап Frank, потом продала его JP Morgan, который нашел много скелетов в шкафу, а Трэвор Милтон – основатель стартапа Nicola Motors, который с треском хлопнулся также с большими последствиями для CEO.

🤯 Кроме шуток, но это весьма удивительно – нет у вас ощущения, что при всей мемности проверка-то +- ожидаемые результаты выдает? Ну что хотя бы “fake it till you make it” фаундеры и CEO выделяются рейтингом повыше? Что и как они проверяют непонятно, но интуитивно веришь даже немного…

5⃣ А как же без проверки себя самого, спросите вы? Есть! Получается 2.25/10 – “dad jokes on repeat”, не так плохо вроде. А что у вас получается? Делитесь скринами своих профилей в комментариях👇

В общем, это именно то, ради чего Product Hunt и создавался и интернет вообще работает. Золото!

P.S. В этой подборке нет проверок профилей VC инвесторов, хотя это наверняка еще веселее, чем проверять фаундеров стартапов.

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

27 февраля 2025 09:00

​​📈 Какие оценки сейчас на midmarket M&A?

Давно уже в закладках лежал сайт Flippa (436K активных покупателей на платформе), на котором можно продавать и покупать бизнесы. Там есть раздел статистики: https://flippa.com/data-insights

Там надо пройти регистрацию, чтобы посмотреть данные, поэтому вот вам overview.

1/ Какой сейчас search intent? (иными словами, что ищут покупатели). Топ 5:
▪️#1 Shopify: 13,566 запросов за последние 3 месяца;
▪️#2 Youtube: 7,201
▪️#3 App: 6,869
▪️#4 Affiliate: 5,932;
▪️#5 AI: 5,574.

2/ В трендах search terms:
▪️#1 Ai Anent: +740% за последние 3 месяца;
▪️#2 Tiktok Account: +487%
▪️#3 White Label: +406%

3/ Посмотрите динамику SaaS revenue multiples в приложении.
▪️3x (H2 2022) => 4.19x (H2 2024).

4/ Каковы revenue multiples H2 2024 по некоторым другим вертикалям:
▫️SaaS: 4.29x
▫️Ecommerce: 2.83x
▫️App: 2.52x
▫️Service: 1.33x
▪️All categories: 2.38x

5/ Насколько быстро продаются бизнесы? Посмотрим сроки транзакции для бизнеса стоимостью $1M+:
▫️Максимум: 195 дней (худший квартиль – 129 дней)
▪️Медиана: 69.5 дней
▫️Минимум: 7 дней (лучший квартиль – 24 дня)

Вот такая down to earth статистика. Надо будет еще посмотреть данные Microacquire.

@proVenture

#benchmarks #research

proVenture (проВенчур)

26 февраля 2025 09:00

​​🆚 AI агенты это на самом деле просто автоматизация или нет?

Мы крепим к посту одну картинку, но вполне подойдет мем со злодеем из Скуби Ду (если вы понимаете, о чем это). Многие говорят про AI агентов, но на самом деле, большинство AI это просто автоматизация. В чем разница?

Александре Кантджас (9x) предлагает очень наглядную сранительную табличку, где показано чем автоматизация отличается от процесса с интегрированным AI и от AI агентов, собственно.

1/ Какой основной принцип работы систем?
▫️Автоматизация: когда автоматически выполняются предопределенные задачи на основе правил (булева логика).
▪️AI Workflow: когда вызывается LLM через API для одного или нескольких шагов (булева логика и нечеткая логика).
🔹AI Agent (Агент на основе ИИ): когда автономно выполненяются недетерминированные задачи.

2/ В чем есть преимущества?
▫️Автоматизация: обеспечивает надежные результаты, быстро.
▪️AI Workflow: лучше справляется со сложными задачами, хорошо распознает паттерны.
🔹AI Agent: легко адаптируется к новым вводным, имитирует человеческое поведение и рассуждения.

3/ Есть ли недостатки?
▫️Автоматизация: ограниченна заранее запрограммированными задачами, не может адаптироваться к новым сценариям, сложно применима, когда задача сама по себе сложная.
▪️AI Workflow: требует данных для эффективного обучения моделей, сложнее отлаживать и интерпретировать.
🔹AI Agent: менее надежен, может давать непредсказуемые и нежелательные результаты, работает медленнее (=много думает).

4/ Пример процесса:
▫️Автоматизация: отправить уведомление в Slack каждый раз, когда новый лид регистрируется на нашем сайте.
▪️AI Workflow: анализировать, оценивать и куда-то распределять каждый входящий лид с нашего сайта с использованием ChatGPT.
🔹AI Agent: выполнить полный поиск в интернете по каждому входящему лиду и обновить информацию.

Очень круто, теперь все по полочкам!

👉 Читайте подробнее в посте на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7279075047271522304/

@proVenture

#AI #howtovc

proVenture (проВенчур)

24 февраля 2025 09:45

👾 Следующие 10 лет основной темой будут AI-агенты

Джиджи Леви-Вайс (NFX) написал интересную аля-визионерскую статью (его структурированная модель изложения всегда очень нравится) на тему AI-агентов. Это уже большой тренд, поэтому давайте попробуем с этой статьей не просто смотреть на шаг вперед, а попробуем подумать, к чему это приведет.

1/ Ключевой бизнес-моделью в развитии AI-агентов будет модель маркетплейса. То есть, мы будем видеть маркетплейсы AI-агентов.

2/ Почему?
▫️Посмотрим, как развивался рынок софта – либо простые задачи для широкого круга клиентов и в первую очередь небольших (типа Calendly), либо сложные вертикальные экспертные решения для крупных клиентов (типа Procore).
▫️Посмотрим, почему в отношении AI-агентов модель может себя повторить – мы используем AI либо для супер-дешевого решения простых задач, либо можем рассчитывать на неких “AI-сотрудников”, которые будут экспертами в определенной области.
🔹Как и на рынке софта, есть возможность для развития обоих кейсов. И это возможность в первую очередь на рынке простых задач предлагать разные решения через маркетплейсы.

3/ 5 причин потенциального доминирования маркетплейс стратегии в этом сегменте:
▪️AI не заменяет софт, оно переводит его в разряд услуг.
▪️Конкретный простой сервис продвигать самому экономически неэффективно – для этого нужно место, где можно будет совместно продвигаться.
▪️Маркетплейсы плохо работают для софта, но мы не про софт – маркетплейсы как раз отлично работают для услуг.
▪️Текущие лидеры на рынке маркетплейсов вряд ли переключатся на AI-агентов, поскольку это убьет их текущий бизнес.
▪️Сетевые эффекты отлично защищают маркетплейсы.

4/ Ложка дегтя? На рынке маркетплейсов обычно “winner takes all” ситуация. То есть, вероятно те, кто пошли в эту сторону, уже имеют шансы стать лидерами (например, Hugging Face, Enso).

👉 Более детально читайте статью в блоге NFX: https://www.nfx.com/post/ai-agent-marketplaces

@proVenture

#trends #ai

proVenture (проВенчур)

20 февраля 2025 20:18

​​🔥🔥🔥 🔥 Ура, список спарсили! Теперь уже точно список VC фондов, которые реально инвестируют на pre-seed!

Друзья, спасибо вам за отклик, не ожидали, что сразу столько людей сделают список и будут готовы поделиться! Пришлось кому-то отказать в фичеринге, но это в случае, если был на 100 повтор.

Но в любом случае есть целых ЧЕТЫРЕ ВАРИАНТА списков из прошлого поста – пользуйтесь всеми, ищите уникальность там. А она есть. Посмотрим на варианты списков:

1️⃣ Список прямо по методичке
👤Сергей Бережной, фаундер Insightarc, собрал (i) всех инвесторов из списка и (ii) список из комментариев – все, как мы писали в прошлом посте.
▪️89 инвесторов получилось
▪️В списке есть имена людей, которые называли тот или иной фонд и ссылка на их Linkedin (если это люди из комментариев)
▪️Список прямо приложен к в сообщении ниже в формате CSV, так что можете сразу качать, но дальше надо форматировать.
👉 В благодарность вот ссылка на профиль Сергея в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/serge-berezhnoy/
Фолловьте, благодарите!

2️⃣ Основа + дополнительные кандидаты
👤 Евгений Вацанюк из SD Ventures взял основной список из 35 позиций и добавил дополнительных инвесторов, но не из коммментариев, а из своего опыта (там например Серена Уильямс 😁).
В итоге:
▪️50 инвесторов в списке
▪️Там у всех есть GPs и имейлы, что очень крутое!
👉 В благодарность вот ссылка на канал Евгения @venture_pump (там сразу залипательные видосики с роботами!)

3️⃣ Основа с GP профилями и LP инвесторами
👤 Павел Осокин из TON Syndicate сделал еще интересный срез. Он взял только базовый список из 35 инвесторов, зато добавил туда дополнительную информацию. Итак:
▪️35 инвесторов
▪️Ссылки на Linkedin’ы их GP (партнеров) – вы можете с ними зафрендиться
▪️Там также есть описание LP инвесторов, полезно знать, кто инвесторы у ваших инвесторов
👉 В благодарность вот ссылка на канал Павла @t.me/pavel_osokin

4️⃣ Парсинг списка на стероидах
👤 Дмитрий Персиянов из команды Extruct AI сделал чуть больше – они пилят умный поисковик для компаний. А это как раз их юз кейс!
👉 Они быстро запилили список инвесторов по базе из основного списка (35 инвесторов): https://www.extruct.ai/truly-pre-seed-vc/
▪️Там сразу и Linkedin и Crunchbase фондов
▪️Список можно забрать бесплатно, скопировав его в свой аккаунт
▪️Потом можно выгрузить CSV
👉 В благодарность оставим ссылку на профиль компании в Linkedin – подписывайтесь, следите за новостями: https://www.linkedin.com/company/extruct-ai/

Вот так, большое спасибо вам, дорогие подписчики, за ваши отклики! Поставьте ❤️ в реакциях , если тоже благодарны ребятам!

@proVenture

#fundraising #howtovc

proVenture (проВенчур)

19 февраля 2025 08:30

​​🌪 Как может выглядеть воронка сделок венчурного синдиката на примере TBD Angels?

Готовлю для вас кое-что интересное, и в процессе подготовки попался на глаза отчет TBD Angels по результатам их сделок за 2024 год. Подобный отчет мы разбирали по результатам 2022 года, и там также была очень интересная информация, но новый отчет еще интереснее, так как видна динамика.

Что же там интересного?

1/ Посмотрите на воронку проектов – из поступивших проектов за этот год:
❌ 65.9% были отклонены
😥 11% пропущены (это значит, что инвестировать хотелось, но в сделку не пустили)
🏃🏻 18.3% еще активны (не рассмотрены до конца)
✅ 4.9% проинвестированы
🔹 Последняя цифра – самая важная. Получается, что 5% воронки получила инвестиции. Но удивительно, что в 2022 году таких было 22%! Падение в 4 раза! Вау!
✔️ С учетом сделок, в которые синдикат бы хотел инвестировать, получается 16% против 27% - падение в 2 раза, но все равно существенно.

2/ На странице 10 есть классный график по поводу того, сколько сделки находятся на рассмотрении. Посмотрим закрытые сделки, сколько они были в воронке:
▪️#1 сделка по счету: 0.5 мес в воронке
▪️#2: 7.5 мес
▪️#3: 2.5 мес
▪️#4: 2.5 мес
▪️#5 – 2 мес
🔹Видно, что средняя крутится вокруг 2-3 месяцев в воронке, тоже полезно знать фаундерам.

💾👉 Сам отчет на [10 страниц] в приложении ниже, можете детальнее почитать.

@proVenture

#research #howtovc

proVenture (проВенчур)

17 февраля 2025 09:15

🚀 Product-market fit: как стартапам найти свою нишу и масштабироваться.

Сегодня разберем статью Джероена Коелена (автор I Want Product-Market Fit) в гостевом посте для The VC Corner о том, как стартапам достичь product-market fit и успешно масштабироваться. Материал будет полезен как основателям, так и инвесторам, ищущим перспективные проекты.

💡 Самая прикольная часть статьи – это график шкалы Product-Market Fit. Это не дорожная карта, шаги которой надо делать один за другим, это некоторая шкала, которая показывает уровень.

1/ Тем не менее достижение PMF можно разделить на 4 этапы:
▪️Определить, что продукт решает проблему клиента (как минимум 1-3 должны жаждать вашего продукта среди из 10-50 потенциальных клиентов);
▪️Проверьте, что продукт решает проблему (сделайте MVP, а затем предложите его тем 1-3 клиентам с дисконтом – это ваши пилоты);
▪️Проверьте фит бизнес-модели (сделайте 100-500 аутричей на полную стоимость, если вы получили 5 клиентов, то это хороший результат);
▪️Проанализируйте опыт этих первых клиентов, определите ваших целевых клиентов, выработайте процесс продажи, проведите 10-50 продаж, постепенно автоматизируя процесс.
🔹Важно помнить, что PMF не достигается один раз и навсегда, это постоянный процесс.

2/ Каковы ключевые ошибки?
▪️Пропуск этапов;
▪️Фокус на Vanity Metrics – на тех, которые интересны для PR, а не для бизнеса;
▪️Уж точно нельзя сразу переходить на этап 4 и автоматизировать то, что не выверено.
🔹Немного удивительно, что в самом гайде ничего нет про LTV/CAC и юнит экономику, но все же стоит добавить, что надо проверять не только эффективность процесса, но и эффективность бизнес-модели.

3/ Стоит отметить, что стартапы попадают в эти ловушки гораздо чаще после привлечения крупных раундов – чем больше затраты, тем сложнее закопать какие-то эксперименты, которые ты делаешь.

👉 Более детально читайте пост по ссылке: https://www.thevccorner.com/p/the-product-market-fit-guide-how

👇 Понятно, что это не единственный и не самый подробный ресурс, поэтому если вы видели что-то полезное по теме – делитесь в комментариях, будет очень интересно!

@proVenture

#research #howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

14 февраля 2025 09:00

🚀 8 вопросов по раунду #62 – блиц для основателей стартапов.

О да, у нас сегодня в 62-й рубрике #прораунды стартап, который пытается решить проблему соответствия искусственного интеллекта и человеческих ценностей посредством идентификации контента и определения, кем он был создан. Круто? Вот и инвесторы так решили и проинвестировали $7.3M в pre-seed раунд в стартап Human Киринна Аверьянова. Среди инвесторов были HF0, Soma Capital, Spearhead, Pioneer Fund, Hummingbird VC, Бретт Гибсон (GP Initialized Capital).

Зададим вопросы Кириллу, как это было!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Месяц.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Более 100.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Слишком амбициозно;
▪️Не согласны с GTM;
▪️Нестандартная модель монетизации.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Тот, кто дал денег и не мешает;
▪️Тот, кто помогает, если просишь;
▪️Личный коннект – можно позвонить ночью и поговорить про “все как есть” и получить честный ответ.


5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через несколько месяцев.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Более года.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Никто.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Главный совет – это идти в фандрейз только с позиции силы, когда в целом тебе не нужны инвестиции, и иметь “подогретых” инвесторов, когда они тебя уже знают и что ты делаешь.

👉 Подробнее про раунд можно прочитать на английском в Business Insider: https://www.businessinsider.com/human-org-funding-verify-ai-safety-2025-2
👉 Или на русском в Forbes: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/530533-23-letnij-peterburzec-privlek-7-3-mln-na-sozdanie-sistemy-identifikacii-ludej-i-ii

@proVenture

proVenture (проВенчур)

13 февраля 2025 10:37

​​📢 Опрос: клиентам не важен AI в вашем сервиса.

Щепотка дёгтя в наши-ваши розовые пони с искусственным интеллектом. У Кайла Пояра (OpenView) в блоге вышел гостевой пост от Кристен Берман (Irrational Labs) на тему того, что потребители думают, когда в продукте упоминается тот факт, что он работает на базе AI.

1/ Что делали? 767 людям в США (48% мужчины, 75% бакалавр и выше, 60% выше среднего достатка ($60K в год по меркам США) показали лендинги 4 продуктов в двух видах: (i) с указанием, что сервис работает на базе AI и (ii) просто с описанием ценности и задали несколько вопросов.

2/ Ключевой результат – это ответ на вопрос “сколько вы готовы были бы платить в месяц за этот тул”. Результаты (🟢 – AI выиграл сильно, ⚪️ – нет особой разницы и 🔴 – AI проиграл):
⚪️ Intuit: $10.1 без AI => $11.5 с AI;
⚪️ Microsoft: $11.2 без AI => $11.3 с AI;
🟢 Superhuman: $6.6 без AI => $9.1 с AI;
🔴 Zendesk: $13.6 без AI => $13.1 с AI.

3/ Другие выводы:
🟢 AI в среднем заставляет платить немного больше: $11.3 против $10.4;
🔴 Доверия к AI меньше: верят AI-powered на 52 по шкале из 100 и на 54 верят без AI;
⚪️ Потребители считают, что термин AI используется слишком часто.

4/ Кристен расписывает, что можно с этим делать, чтобы более аккуратно использовать термин:
▪️Фокусируетесь на бенефитах, а не на жаргоне;
▪️Сделайте акцент на измеримых результатах против воды (например, “пишите письма в 3 раза быстрее” против “улучши эффективность написания письма с помощью AI”);
▪️Вовлекайте пользователей (это с AI не связано, просто элемент PLG);
▪️Вдумчиво используйте термин AI, когда вам необходимо это сделать;
▪️Помните, что клиенты не всегда ассоциируют “AI” с “лучше”.

👉 Ссылка на пост для более детального изучения: https://www.growthunhinged.com/p/ai-messaging-study

@proVenture

#research #ai #trends

proVenture (проВенчур)

11 февраля 2025 17:00

​​Хотите запустить свое мобильное приложение на зарубежном рынке, но все еще не запустили?

Наши друзья из агентства along.pw делают очередной стрим на эту тему, потому что предыдущие всем дико зашли – 120+ участников в совокупности, положительный фидбэк. Мы знаем минимум об 1 приложении, которое уже запускается одним из подписчиков канала.

В общем, ребята решили повторить вебинар, поэтому если вы все не решились запускать приложение и опасаетесь…

— Ошибиться в выборе ниши и функционала MVP
— Не получить платящих пользователей
— Потратить время и деньги, слить бюджет
— Что вашего опыта недостаточно, чтобы сделать успешный IT продукт

… то обязательно приходите на стрим!
Когда? 13 февраля, в 15:00.
Что за стрим? «Приложение на зарубеж: как быстро дойти от идеи до первых продаж».
Какой формат? Онлайн, будет доступна запись для всех, кто зарегистрировался.

Немного расскажем, кто же такие along.pw – это команда, которая помогает предпринимателям запускать приложения на глобальном рынке. Они уже запустили 20 приложений и готовы поделиться опытом того, как:
🔹Определиться с идеей приложения;
🔹Создать и выложить приложение за месяц;
🔹Развивать приложение после запуска;
🔹Получить первых платящих клиентов.

Так как же присоединиться к стриму? 👉 Регистрация доступна по ссылке.

❗️ Приятный бонус для подписчиков канала, которые любят аналитику. Сразу после регистрации вы получите Сборник из 9 отчетов рынка мобильных приложений. Можете использовать это как фреймворк по развитию подписочных продуктов.

Реклама. ООО «АЛОНГ», ИНН 1683004730
Erid 2SDnjdZbeP6

proVenture (проВенчур)

11 февраля 2025 09:11

​​🔻 Насколько сложно сейчас поднимать венчурные инвестиции? Еще сложнее!

Вышел отчет по венчурному рынку от Angellist. Там только ранние стадии и в общем-то та же самая статистика, что и в других местах, кроме одного очень показательного момента – это активность венчурных инвесторов.

1/ Посмотрите на приложенный график – он показывает уровень активности и уровень up rounds. Давайте напомним, как это читать на примере января 2025:
▪️14.2% активность по оси Х – это процент стартапов, которые подняли раунды в январе 2025.
▪️62% по оси Y – это процент сделок с повышением оценки.
🔹Angellist говорит, что допандемийный нормальный уровень находится на уровне 33% по активности и на уровне 75% up rounds.
🔹Отметим также, что сама активность в январе чуть выросла к показателям 2024 года, но вот up rounds на самых самых лоях. Хуже за историю наблюдений Angellist просто не было.

Замечание: мы последний раз писали об активности инвесторов в начале 2023 года, там данные совсем другие, они пересчитали активность по другой формуле, похоже, поэтому сравнить не получится. А жаль.

2/ Обратите также внимание на бенчмарки по оценкам со страницы 21 отчета.
Рассмотрим три персентиля – 25th, 50th, 75th:
▪️Pre-seed: $5.35M (25th) -> $10M (50th) -> $13M (75th);
▪️Seed: $15M (25th) -> $20M (50th) -> $25M (75th);
▪️Series A: $37.5M (25th) -> $62.5M (50th) -> $100M (75th);
▪️Series B: $85M (25th) -> $170M (50th) -> $300M (75th).
🔹Обратите внимание, что 2023 года ситуация улучшилась для стартапов, оценки выросли.

3/ Остальное можете прочитать сами – о том, что количество новых стартапов сокращается или о том, что (очевидно) инвесторы в основном инвестируют в AI.

👉 Сам отчет на [31 страницу] можно скачать тут: https://www.angellist.com/data-center/the-state-of-venture-2024

@proVenture

#research

proVenture (проВенчур)

09 февраля 2025 16:00

✅ Поддержите AI-инструмент для прокачки личного бренда основателя в Linkedin на Product Hunt .

На самом деле речь не только про основателей, речь про всех, кто работает на глобальном рынке. Есть пример аналитика (!) в венчурном фонде в Испании, который на 15 месте в сфере инфлюенсеров по стартап тематике в мире со своей рассылкой, а на его Linkedin подписано более 100K человек. Кстати, если догадались, кто это, то пишите в комментариях👇

Наверняка вы тоже видели другие виральные посты на Linkedin и думали, что было бы круто самим такое писать, да? Это неотъемлемая часть формирования личного бренда как основателя бизнеса, так и опытного управленца, так и начинающего в технологической сфере специалиста.

Наш давний знакомый Ислам Мидов (1x exited founder, ex-глава VC фонда МТС) создал очень крутой инструмент под названием 2PR.io – AI-инструмент для LinkedIn, который кардинально сокращает время на создание успешного контента.

👉 Поддержите сегодня их лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/2pr-1

В отличие от обычных генераторов текста, он специально обучен под специфику платформы и покрывает весь жизненный цикл от поиска идеи до публикации.

Ключевые особенности:
▪️ Доступ к размеченной базе виральных постов;
▪️ Создание аутентичного контента через AI-интервью (его можно проходить и текстом, если удобно, и голосом);
▪️ Генерация экспертного контента на основе чужого в один клик;
▪️ Безопасность для аккаунта в отличие от аналогичных сервисов.

❗️ Есть специальные плюшки, так как early adopters, которые проголосуют на Product Hunt, получат скидку 50% на первый месяц пользования сервисом. Неплохо!

Кстати, запуск у ребят получается тяжелый еще и потому, что Product Hunt поменял свой процесс. Интересно ли вам узнать детали, как это было? Поставьте 💯 в реакциях к этому посту и проголосуйте на Product Hunt, и тогда мы попросим Ислама рассказать, какого это сейчас лончить продукты на платформе.

👉 Еще раз ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/2pr-1

@proVenture

#producthunt

proVenture (проВенчур)

07 февраля 2025 16:00

​​🔥🔥🔥 Список 800+ инвесторов на Series A в UK и Европе.

Да-да, Дан Лившиц (Dwelly) не собирается останавливаться причинять добро нам всем, похоже. Он выложил вторую очень крутую табличку со списком VC фондов, которые могут проинвестировать в ваш стартап на Pre-seed/Seed в Европе или UK.

Прошлая подборка по инвесторам на Series A была ранее в канале.

1/ Что это за список? Там как и в прошлый раз куча параметров, по которым можно ранжировать инвесторов:
▪️842 инвестора! Ого, как много!
▪️Всего инвестиций и сколько их было в 2023-2024 годах (Инвесторы из выборки сделали ~22% своих сделок в 2023-2024, то есть, это активные инвесторы!).
▪️Насколько они сфокусированы на Европе? По медиане они делают 25% своих сделок в Европе (272 или 32% инвесторов имеют 100% долю сделок в Европе).
▪️Какова доля seed сделок: медиана 45%.
▪️Какова доля Series A сделок: медиана 12.5%.
▪️Какова доля сделок, где они являются лидами: медиана 29%.
▪️А также ссылка на Crunchbase, сайт, linkedin,страна, описание.
▪️Еще как и в прошлый раз есть имейл контакты – у 629 инвесторов из 842, то есть, практически у 75% списка!

2/ Давайте как и в прошлый раз сделаем небольшой анализ:
▪️Нужен seed раунд? 39 фондов имеют 100% долю seed сделок, а крупную долю среди известных фондов имеют: Kima Ventures (93%), Unpopular Ventures (92%), First Momentum Ventures (88%), Plug & Play (81%), SkyDeck (68%).
💡Совет: проранжируйте просто по доле seed и по доле сделок в Европе и общайтесь, а не так руками выбирайте.
▪️Допустим, вам нужен лид инвестор сейчас –есть те, кто делает это часто. Например это a16z crypto (71%), EQT Ventures (58%).
💡Совет: подобных лидов стоит искать все же вторым фактором в ранжировании, сначала отранжировать по стадии, а потом по доле сделок, где фонд лидировал.

3/ Что еще можно найти любопытного?
🔹В прошлый раз мы показывали примеры фондов, к которым, к которым все ходят на Seed, но они особо их не делают.
🔹Есть такие фонды, которые вообще не лидируют сделки (таких 32 в подборке). Также много известных фондов, которые практически не лидируют сделок, то есть, к ним в первую очередь ходить не стоит. Посмотрите примеры также в прошлом посте.
🔹Только 69 фондов из подборки дают в долг в принципе (это 8% выборки) против 31 фонда из прошлой выборки (тогда доля была тоже 8%). Но в этот раз более сконцентрированных на это игроков больше. Например, у 3 фондов доля сделок с долгом превышает 50%: это Technology Fund (67%), Northern Powerhouse Investment Fund (63%), European Investment Fund (56%).
Удивительно, что очевидных специалистов на долге на стадии Seed гораздо больше, чем в списке для Series A (там доля сделок с долгом у лидеров была на уровне 10-20% в основном).

👉 Ловите сразу ссылку на Google Sheets с этим прекрасным списком: https://docs.google.com/spreadsheets/d/14AkjId3PQZRbP_KikxP7e9-vOVM0TolPo2wyVoo4qsc/edit?gid=20490820#gid=20490820
👉 Но опять же, не пропускайте оригинальный пост Дана в Linkedin – приходите и оставьте комментарий, скажите “спасибо”: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7288168019246092289/

@proVenture

#investors #fundraising

proVenture (проВенчур)

06 февраля 2025 10:24

​​₿ 10 (or 15) Crypto Predictions for 2025.

Попались на глаза по 10 прогнозов по крипте на 2025 год сразу от двух управляющих – специализированного Bitwise и традиционного гиганта VanEck. По-первых, показательно, что управляющие активами, трейдеры, делают прогнозы. Во-вторых, у обоих по 10, поэтому можно сравнить, что общее, а что отличается.

Погнали!

1/ Красиво получилось – сразу 5 трендов по сути указали оба прогнозиста. Что это?

1️⃣ Бычий рынок на крипто-рынке, особенно к концу года.
🔹VanEck: Crypto bull market hits a medium-term peak in Q1, sets new highs in Q4.
🔸Bitwise: Bitcoin, Ethereum, and Solana will hit new all-time highs, with Bitcoin trading above $200,000.

2️⃣ США даст толчок развитию крипто рынка через резервы и другие аспекты.
🔹VanEck: U.S. embraces bitcoin with strategic reserve(s) and increased crypto adoption.
🔸Bitwise: The U.S. Department of Labor will relax its guidance against crypto in 401(k) plans, enabling billions of dollars to flow into crypto assets.

3️⃣ Токенизированные активы (или RWA) превысят $50B (синхронно называют одну и ту же цифру!)
🔹VanEck: Value of tokenized securities exceeds $50 billion.
🔸Bitwise: The value of tokenized real-world assets (RWAs) will surpass $50 billion as Wall Street’s embrace of crypto intensifies.

4️⃣ Активы в стейблкоинах вырастут, как и оборот торгов.
🔹VanEck: Stablecoins daily settlement volumes reach $300 billion.
🔸Bitwise: Stablecoin assets will double to $400 billion as the U.S. passes long-awaited stablecoin legislation.

5️⃣ И тут агенты, посмотрите! Агенты будут запускать новые мемкоины, а их количество превысит 1М!
🔹VanEck: AI agents’ onchain activity surpasses 1 million agents.
🔸Bitwise: Tokens launched by AI agents will spearhead a memecoin mania even bigger than in 2024.

2/ Высока вероятность, что именно это будет формировать основную повестку. Какая может быть дополнительная повестка? Посмотрим на следующие 10 прогнозов (по 5 с каждых сторон):

🔹Vaneck:
▪️Bitcoin layer-2s reach 100,000 BTC in total value locked (TVL).
▪️Ethereum blob space generates $1B in fees.
▪️DeFi hits all-time highs with $4T DEX volumes and $200B TVL.
▪️NFT market recovery with trading volumes reaching $30B.
▪️DApp tokens narrow the performance gap with L1 tokens.

🔸Bitwise:
▪️Bitcoin ETFs will attract more flows in 2025 than they did in 2024.
▪️Coinbase will surpass Charles Schwab as the most valuable brokerage in the world, and its stock will top $700 per share.
▪️2025 will be the “Year of the Crypto IPO,” with at least five crypto unicorns going public in the U.S.
▪️The number of countries holding bitcoin will double.
▪️Coinbase will enter the S&P 500 and MicroStrategy will enter the Nasdaq-100, adding crypto exposure to (nearly) every U.S. investor’s portfolio.
▫️Bitwise еще сделал бонусный прогноз (уже на 2029 год!): In 2029, Bitcoin will overtake the $18 trillion gold market and trade above $1 million per bitcoin.

Вот так, получилось 15 прогнозов из 10 с каждой стороны. Даже 16, если брать бонус. Ссылки?
👉 VanEck: https://www.vaneck.com/us/en/blogs/digital-assets/matthew-sigel-vanecks-10-crypto-predictions-for-2025/
👉 Bitwise: https://bitwiseinvestments.com/crypto-market-insights/the-year-ahead-10-crypto-predictions-for-2025

@proVenture

#blockchain #trends