proVenture (проВенчур)

25 ноября 2024 08:58

💰 State of Private Markets Q3 2024.

Давно мы не смотрели на отчеты от Carta по рынку в целом. Любопытно, поменялось ли что-то за несколько кварталов. Легкий обзор на этот раз.

1/ Объемы инвестиций и оценки особо не поменялись. Мы в целом на плато. Для справки – $20.1B проинвестировано в Q3 2024, а год назад было $17.5B.

2/ Условия сделок выглядят так:
▪️20.3% downrounds: их все еще много;
▪️Доля сделок с Liq Pref 1x+ и Cumulative Dividends находятся на уровне 4% (это более-менее плато), а вот доля сделок с participating preferred сократилась до 4.1% (была 8.1% в Q1 2020) – это свидетельствует о том, что условия стали более founder-friendly;
▪️Количество bridge раундов все еще большое на Seed/Series A – 39% и 40%, соответственно. На более поздних стадиях доля ниже (вплоть до 15% на Series C). Сложно поднимать на ранних стадиях новые priced rounds, а на Series C уже свыклись с новыми реалиями оценок, скорее всего.

3/ Отдельно отметим, что стабильно растет время между раундами A и B. Между Seed и A, а также между B и C также ситуация достаточно сложная:
▫️Seed/A: 1.95Y;
▫️A/B: 2.61Y;
▫️B/C: 2.22Y.
🔹Ужас, больше 2.5 лет требуется, чтобы поднять Series B после того, как стартап поднимает Series A!

👉 Отчет от Carta на [15 страниц] для более детального изучения в сообщении ниже.

@proVenture

#research

proVenture (проВенчур)

22 ноября 2024 10:01

​​🔥🔥🔥 2025 Tech Trends.

Новый отчет от CB Insights на тему трендов. Стоит отметить, что если самое интересное в прошлом отчете в значительной части состояло только из AI, то в этот раз ситуация другая – отчет очень понравился разносторонним взглядом на разные вертикали и тренды в них.

Несколько моментов, на которые хочется обратить внимание по вертикалям:

1/ Financial services:
▪️Wealth manager только 17% своего рабочего времени проводит с клиентом, остальное – админ задачи. AI copilots призваны забрать на себя часть работы и увеличить время с клиентом;
▪️AI agents пока не стали эффективными, так как им не доверяют платежи – но это уже начинается, например, Stripe внедряет у себя;
▪️Крипта может стать первым AI driven способом платежа.

2/ Healthcare
▪️Тут не тренд, а рекомендация – посмотрите на залипательную табличку на странице 44, где представлены различные автономные роботы – например, нашумевший Figure все еще находится на стадии валидации, но может применяться в разных областях (manufacturing, logistics, retail и чуть меньше в healthcare).

3/ AI:
▪️Топ-4 покупателя AI стартапов в 2024: NVIDIA, Snowflake, Accenture, Databricks – все купили уже по 4 стартапа. Сравните со списком 2020-2021 года, все новенькие;
▪️Только 3 из топ-8 глобальных публичных Big Techs развивают опенсорсные AI models (NVIDIA, Alibaba и та самая признанная экстремистской Meta);
▪️Аналогично, только 2 из топ-10 крупнейших по фандированию частных компаний развивают опенсорсные модели (xAI и Mistral);
▪️Еще залипательно – график на странице 63 с падением цены за токен у ChatGPT:
▫️GPT-4: $36 (per 1M token);
▫️GPT-4 Turbo: $14;
▫️GPT-4o: $7;
▫️GPT-4o: $4 (та же модель, просто падение цены);
▫️GPT-4o mini: $0.25;
▪️США это 71% фандинга в AI и 43% всех AI компаний. Близко ни-ко-го.

4/ Retail & consumer:
▪️Generative AI дает возможность персонализировать коммуникацию с клиентом на основе тех данных, которые есть у компаний. Например, TESCO хочет использовать данные покупок с членской карты для персональных рекомендаций более здоровых продуктов с помощью естественного языка.

5/ Industrials:
▪️Большинство Big Techs не просто инвестируют в датацентры, но также и становятся инноваторами в области ядерной энергетики, чтобы поддержать эффективность их работы. Да, Microsoft, Amazon, Google и другие строят реакторы! Правда, вместе с партнерами, не совсем уж сами;
▪️Полет в космос стал в 8х дешевле с 2008 года.

6/ Отдельно – доля стартапов в разных областях, которые находятся на продвинутой стадии развития продукта (в терминологии CB Insights – deploying, scaling или established), в скобках доля established игроков (условно больших):
▪️B2B wealth tech startups: 83% (0%);
▪️Blockchain companies funded in 2024: 41% (1%);
▪️AI companies funded in 2024: 60% (1%).

👉 Вот и все для саммари. Сам отчет на [93 страницы] качайте по ссылке: https://www.cbinsights.com/research/report/top-tech-trends-2025/

@proVenture

#research #trends #ai

proVenture (проВенчур)

20 ноября 2024 16:00

​​🔥🔥🔥 Как получить идею хорошего стартапа? Фреймворк от Пола Грэма.

Редко мы здесь постим нечто более-менее старое, но тут захотелось. Дан Анкль (indie предприниматель) сгруппировал тезисы Пола Грэма (Y Combinator) из его книги 2012 года под названием “How to Get Startup Ideas”.

1/ Давайте посмотрим сначала на все секции этого фреймворка:
▪️Utility Over Novelty;
▪️Target Urgent Needs;
▪️Live in the Future;
▪️Solve Your Problems;
▪️Mix Expertise;
▪️Embrace Competition;
▪️Challenge Your Filters;
▪️Hedgehog Concept;
▪️Lean Startup.

2/ Общий принцип таких фреймворков – вы их лучше прочитайте сами. Что-то напомнит вам ваши собственные мысли (вы в них больше утвердитесь), а что-то будет для вас самих новое. Но по той же логике хочется несколько мыслей подсветить из фреймворка.

▫️Utility Over Novelty: речь идет о том, что стоит фокусироваться в первую очередь на чем-то утилитарном, реальном, и уже во вторую – насколько это будет новаторским. И хотя единороги создаются как правило только в том случае, если есть оба компонента, это утверждение очень важное. Y Combinator ругают, что они инвестируют в похожие модели, похожие компании – ну так это работает, если паттерны нашлись.

▫️Mix Expertise: тот случай, когда название не позволяет прочувствовать глубину. Пол говорит, что вам нужно комбинировать области – нечто, где вы можете взглянуть свежим взглядом и нечто, где у вас есть устойчивая доменная экспертиза. Например, вы гуру программирования (это ваш домен), но не понимаете в медицине (можете снаружи посмотреть на проблемы). Именно поэтому не стоит удивляться, что страховую компанию Lemonade создали Дэниель Штрайбер и Шаи Винингер без опыта в страховании, а Uber создал Трэвис Каланик без опыта в логистике.

▫️Challenge Your Filters: часто бывает, что мы слишком зашорены и пытаемся садить с FOMO, когда вокруг кто-то что-то делает. Мы стараемся придумать что-то такое же, что в тренде. Интересное, вроде бы. Но это не всегда верно – если мы играем вдолгую, то нам не очень важны циклы – мы думаем на 10 лет вперед. Можно придумать какую-то скучную, но реальную проблему, которая мало кому будет интересна, и вознестись на ее решении. Отбросьте предрассудки, отбросьте фильтры.

👉 Ссылка на статью Дана: https://www.ankle.io/posts/startup-ideas-diagrams
📎 В сообщении ниже удобно собранная презентация на 10 слайдов для более подробного изучения.

@proVenture

#howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

19 ноября 2024 17:00

​​🔥 Ultimate Venture Capital Notion Guide 2.0.

Мой друг и теперь еще и мой коллега по R136 Ventures Павел Прата регулярно делает прикольную и полезную вещь – он ведет скорее уже даже не гайд, а на текущий момент едва ли не самую большую библиотеку с огромным количеством ресурсов про VC.

Хотите поднимать инвестиции от VC фондов? Там есть все, чтобы начать быстро. Хотите развивать свою карьеру в VC? Там есть подборка ресурсов, чтобы быть в тренде. Хотите разобраться, на каком языке говорят инвесторы? Там есть глоссарий.

Это все называется VC Sandbox.

Павел недавно писал у себя в Linkedin о том, что он запустил новую версию своего сэндбокса, актуализировал – теперь это уже VC Sandbox 2.0.

Давайте просто приведем то, что есть внутри из самого поста:
✊ Lifetime access
📔 Glossary with 120+ terms
🗺 Fundraising roadmap
📕 Knowledge base
📋 10+ step-by-step guides
🎁 55+ fundraising templates
🤑 33,000+ investor list
🛠 List of 70+ fundraising tools
🗞 List of 20+ docs for funding round
📚 List of 30+ VC books
🎓 List of 15+ VC courses
🎙 List of 20+ VC Podcasts
🐦 List of 30+ X influencers
🎲 5 fundraising simulators
🔍 Ready-to-use Notion CRM
💡 250+ FAQ
❓ AI-powered Q&A by Notion

Эта база стоит денег, но я ее видел, она своих денег стоит, но как минимум вы можете получить FREE BOX, это сокращенная, но все еще очень полезная версия VC Sandbox 2.0. Ссылка на бесплатную версию также доступна в посте Павла.

Ну и да, если вам такие истории нравятся, оставьте Паше на Linkedin комментарий и лайк, это позволит расширить охват посту.

👉 Еще раз вот тут ссылка на сам пост в Linkedin.

P.S. А самая лучшая часть лендоса сервиса – это вот эта картинка! 😂

@proVenture

#полезное #howtovc #investors #fundraising

proVenture (проВенчур)

18 ноября 2024 09:10

​​🚨 Startup Struggle Survey.

Сейчас проходит конференция Slush, поэтому хорошее время рассказать кое-что ситуативное. Slush провел интересный опрос среди 1,000+ фаундеров и 250+ инвесторов в Европе, чтобы понять, каковы основные проблемы, с которыми сталкиваются стартапы по мнению самих основателей и по мнению самих инвесторов.

Вообще более полный обзор вы можете прочитать в канале Насти Карповой, но сейчас хочется сфокусироваться на нескольких моментах.

1/ Фандрейзинг vs рост бизнеса.
▪️63% - именно столько основателей назвали фандрейзинг своей самой ключевой болью на текущий момент.
Вообще топ-4 проблемы выглядят следующим образом (так получилось, что 4 очень выделяются):
▫️63% - фандрейзинг;
▫️50% - привлечение клиентов;
▫️38% - скейлинг и рост;
▫️37% - рост выручки.

▪️46.5% - именно столько инвесторов считают проблемы с ростом выручки ключевой проблемой, из-за которой они не готовы инвестировать.
Топ-4 выглядит следующим образом:
▫️46.5% - рост выручки;
▫️40.8% - скейлинг и рост;
▫️33.7% - привлечение клиентов;
▫️25.1% - фандрейзинг.

2/ Как вы можете заметить, ровно в обратном порядке расположены топовые факторы – это говорит во многом о том, что если бы у стартапа было все в порядке с ростом выручки и скейлингом, то с фандрейзингом было бы гораздо меньше проблем. Проблемы с фандрейзингом – скорее следствие проблем с бизнесом.

3/ Дополнительный момент – насколько moat на AI силен в Европе (к слову, в США уже есть некоторое охлаждение). Топ-4 (раз уж повелось по 4 в начале) экосистемных тренда по мнению инвесторов:
▪️63.6% - искусственный интеллект;
▪️10.7% - изменение климата;
▪️6.3% - изменение в геополитике;
▪️5.2% - регуляторные изменения.

4/ Как вы опять же можете заметить, это еще больше давит на фаундеров. Смотрите: с бизнесом проблемы -> сложно рейзить -> какие там темы нравятся инвесторам? -> ага, подадимся в искусственный интеллект -> ага, рынок ранний и трэкшн там найти сложно -> проблемы с бизнесом -> сложно… Ну вы поняли.

👉 Читайте исследование (опросы) полностью в блоге Slush: https://slush.org/startup-struggle-survey/

@proVenture

#trends #ai #research

proVenture (проВенчур)

14 ноября 2024 17:00

​​«Нарисуй птичку с головой кошки», «напиши за меня доклад», «спой песню "Прекрасное далеко" голосом Егора Летова» — все это типичные массовые применения нейросетей сегодня. Гигаватты мощности тратятся в основном на то, чтобы развлечь пользователя или скрыть его лень и глупость.

О том, как действительно получать пользу от ИИ, пишет Андрей Кузьминых, экс-директор по данным и ИИ стратегического блока Сбера, экс-CTO в AI-focused венчурной студии, экс-Accenture. В своем канале он делится конкретными кейсами, связанными c созданием ИИ-продуктов.

Ему 29 лет, и в его портфолио множество проектов, от ИИ-трансформации Сбера до создания ИИ-автопилота для гоночных автомобилей.

Вот подборка интересных постов:

1️⃣ Рассказ о том, как в масштабах огромной корпорации получилось дать топ-менеджменту инструментарий для принятия обоснованных бизнес-решений.

2️⃣ Как поставить свой блог на автопилот: что делать, если блог вести вроде бы надо, но лень.

3️⃣ Как научить ИИ обходить ИИ-детекторы.

4️⃣ Рассказ о создании ИИ-дейтинга, который не выжил, потому что оказался слишком хорош

5️⃣ Как кратно повысить свою производительность при помощи 5 нейросетей.

Кроме того, Андрей любит порассуждать о различных применениях ИИ сегодня и в будущем: медицина, робототехника, военное дело, путь к AGI, Нобелевская премия по химии и нейросекстинг — обо всем этом тоже можно прочесть в его канале.

👉 Если вам нравится наблюдать за работой профессионалов и вы увлечены ИИ так же, как Андрей — подпишитесь на его канал, пока ИИ не сделал это за вас!

😁 P.S. Чтобы не быть голословными, посмотрите на "птичку с головой кошки". Любопытные фото и видео в канале Андрея тоже есть!

proVenture (проВенчур)

13 ноября 2024 09:07

​​🔥🔥🔥 The Pipeline Metrics That Matter.

Крутая статья! После рассмотрения метрик SaaS стартапов, которые имеют значение (см. вот этот пост), стоит поделиться также метриками по пайплайну, которые имеют значения.

Это статья Дэвида Сакса и Этана Руби (Craft Ventures).

Поехали:

1/ Начнем с простого – ключевые метрики формирования пайплайна (Pipeline Generation Metrics):
▪️Opportunities Created – количество потенциальных сделок.
▪️Pipeline Value Created – совокупный ARR этих сделок (как правило ARR, но может быть и TCV).
▪️Win Rate – каков процент выигрыша, когда клиент в итоге подписывает сделки. Считается, что он должен быть ~20%.

2/ Метрики конверсии (Pipeline Conversion Metrics)
▪️Sales Cycle Length – срок продаж, легко может быть 6-9 месяцев для heavy b2b продуктов.
▪️Cohorted Win Rates – тот же процент выигрыша контрактов с клиентами, но только по когортам, в зависимости от того, когда эти клиенты появились в пайплайне. Например, вы можете узнать, что вы чаще всего теряете клиентов на 2-й месяц существования в воронке, но среди тех, кто переживают этот 2-й месяц, процент выигрыша очень высок. Это позволит вам понять, что нужно помогать клиенту переживать этот сложный период с вами и оставаться в седле.
▪️Stage Conversion Rate – с какой конверсией контракты переходят от одной стадии к другой по циклу продаж. Опять же, понимание этого позволит понять, какая стадия самая сложная, чтобы понять, на чем фокусироваться.
▪️Average Time per Stage – позволяет понять, сколько времени клиент тратит, находясь на определенной стадии. Он часто может просто “протухать”, поскольку задержки на каком-то этапе слишком велики.

3/ Метрики активного пайплайна (Active Pipeline Metrics)
▪️Open Pipeline by Close Date – в данной ситуации close date оценочная величина. Ваши сейлзы прикидывают, когда контракт должен закрыться, а вы понимаете, когда ждать новых клиентов в совокупности. У вас может быть большой продаж, но длинный цикл продаж, тогда могут быть проблемы с обороткой, потому что денег от клиентов ждать долго.
▪️Weighted Pipeline – это размер ARR вашего пайплайна умноженный на вероятность выигрыша. Она меняется в зависимости от стадии продажи. Позволяет спрогнозировать выручку так-то.
▪️Pipeline Waterfall – это некоторый итоговый график, позволяет понять, за счет чего увеличивается или сокращается ваш пайплайн. Посмотрите на графике на картинке – во-первых, это красиво.

Вот такие метрики мы рассмотрели. Пользуйтесь плейбуком.

👉 А ссылка на статью тут: https://sacks.substack.com/p/the-pipeline-metrics-that-matter

@proVenture

#saas #benchmarks

proVenture (проВенчур)

12 ноября 2024 09:05

​​🤑 Visualcapitalist: The Companies Acquiring the Most Startups (2000-2024).

Кто может поглотить/приобрести ваш стартап? Никогда не рано об этом задумываться. Visualcapitalist взял данные Crunchbase и сделал инфографику по компаниям, которые купили больше всего стартапов в период с 2000 по 1П 2024 года.

1/ Что получилось?
▪️В списке 15 компаний, каждая из которых купила больше 30 стартапов за неполные 3.5 года (почти по 10 в год);
▪️Всего 4 из 15 таких компаний не находятся в США;
▪️В списке в основном технологические компании, но есть и Accenture (#4, формально консалтинг) ил Roche (#14, формально фарм-производитель).

2/ А кто же в топе?
▪️Alphabet (материнская структура Google): 222;
▪️Microsoft: 140;
▪️Cisco: 134.

👉 Более детально читайте по ссылке: https://www.visualcapitalist.com/ranked-the-companies-acquiring-the-most-startups-2000-2024/

@proVenture

#research #exit #m&a

proVenture (проВенчур)

08 ноября 2024 09:00

🚀 8 вопросов по раунду #61 – блиц для основателей стартапов.

Сегодня у нас в рубрике #прораунды не сын маминой подруги, а настоящий “приятель”! Вот такой кринжовой шуткой мы подводим вас к тому, что в сегодняшнем выпуске принимает участие стартап Buddy AI, который недавно поднял $11M от BITKRAFT Ventures with participation from One Way Ventures, J Ventures, and Point72 Ventures. Его со-основатель Иван Крюков любезно согласился ответить на вопросы, за что ему большое спасибо!

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца заняла подготовка. 1 месяц пробных питчей и переработки материалов. Далее 3 месяца интенсивных питчей. Потом примерно 2 - 3 недели заняла новая переработка материалов. Потом еще 2 месяца питчей. Потом 1 месяц на доформирование раунда после нахождения лида и получения Term Sheet, а также 3 недели на финальный DD.
[прим.: итого получается 7.5 месяцев интенсивные питчи и всего 10.5 месяцев с подготовкой и тестами]

2. Со сколькими инвесторами общались?
186 первых встреч. И еще пара десятков обменов email’ами без встреч. В сумме больше 200 фондов.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️LTV/CAC;
▪️Retention;
▪️Неуверенность в том, как AI индустрия будет развиваться и defensibility в этом контексте.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Вдумчивость, желание понять твой бизнес глубоко;
▪️Нетворк среди инвесторов и в твоей индустрии;
▪️Готовность инвестировать время.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 1.5-2 года.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
4 месяца, но мы могли сократить расходы и стать прибыльными, пожертвовав ростом.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы. Особенно One Way Ventures и пара ангелов. One Way Ventures помогали очень сильно и на всех этапах: помогали готовить питч и data room, сделали десятки ценных интро. У нас с ними были еженедельные сверки ситуации во время фандрйезинга.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
▪️Главное – не сдаваться после первой сотни отказов 🙂 В мире множество фондов, нужно просто найти своего инвестора;
▪️Адаптировать питч по ходу на основе фидбека и новых результатов бизнеса;
▪️Но главное – сам бизнес. Если есть хотя бы ранний PMF и клиенты любят ваш продукт, то инвестор найдется.

👉 Подробнее про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/10/31/buddy-ai-is-using-ai-and-gaming-to-help-children-learn-english-as-a-second-language/

@proVenture

proVenture (проВенчур)

07 ноября 2024 09:00

​​🌪 Какой маркетинговый канал больше подходит для моей аудитории?

Очень часто, особенно в начале запуска своего продукта на рынок, мы сталкиваемся вопросом – через какие каналы продавать? И как это понять, не попробовав? Действительно, никак, но можно отбросить совсем лишнее.

Хочется поделиться с вами любопытным графиком от агентства Right Percent (уже не помню, где был подсмотрен этот график изначально).

1/ На нем квадрант маркетинговых каналов по двум параметрам:
▪️По тому, есть ли сформированный спрос: клиент ищет продукт, как у меня <-> или не ищет продукт, как у меня;
▪️Насколько специфична моя клиентская аудитория: неспецифична <-> достаточно специфична;
🔹Кружки на графике – это размер затрат на этот маркетинговый канал в 2023 году в мире.

2/ Поcмотрим, какие каналы лучше выбрать, если у тебя достаточно специфичный продукт и клиенты НЕ ищут сейчас твой продукт (скрытый спрос);
▫️По касательной в этот сегмент попадают каналы типа соцсеток, Reddit, Youtube и подкасты, а еще аффилиатный маркетинг;
▫️А хозяйничают в этом квадранте Linkedin, direct mail, outbound (calling & email).
🔹Ну да, кажется, что банально, но достаточно логично. На старте своей истории точно будет полезно.

3/ Хочется обратить ваше внимание на несостыковку – статья вроде как от апреля 2022 года, а график с данными на 2023 год. Наверняка статья была обновлена позже, а дату публикации не поменяли.

👉 Ссылка на статью: https://www.rightpercent.com/b2b-guides/which-marketing-channels-are-best-to-grow-your-business

@proVenture

#howtovc #полезное #saas

proVenture (проВенчур)

06 ноября 2024 09:00

​​🔥🔥🔥 Harlem Capital VC Syllabus.

Хотите работать в VC? Хотите понимать, как работает венчурный фонд?

Harlem Capital сделал публичным свою программу для новых сотрудников в рамках internship. Она рассчитана на постепенное погружение в течение до 10 недель и покрывает основные аспекты работы венчурного фонда.

1/ Какие разделы там есть?
▪️Sourcing & Due Diligence
▪️Product-Market-Fit
▪️KPIs and Unit Economics
▪️Market Sizing
▪️Valuation
▪️Term Sheets & Financing
▪️VC Exits
▪️Fund Operations
▪️Platform
▪️Additional HCP Resources

2/ На что стоит обратить внимание?
🔹В каждом разделе базовые моменты, которые нужно знать члену команды VC фонда, а также большое количество дополнительных ресурсов – статьи и видео;
🔹Очень важно, что помимо инвестиционного аспекта, разбираются также операционные – раздел Fund Operations стоит отдельно рекомендовать, потому что венчурный фонд это не только про критику стартапов и отказ инвестировать в пренебрежительной манере с огромным ЧСВ, это еще и достаточно большой операционный труд. А еще и способ попасть в фонд – вы это можете сделать через операционные команды (которые нанимают достаточно активно, кстати, регулирование меняется!);
🔹Отдельно хочется выделить секцию под названием Portfolio Construction, потому что это едва ли не первое, что надо решить команде фонда после определения базовых параметров инвестфокуса – как мы строим портфель? В документе описываются две ключевые стратегии:
▫️Conviction Model: тут концентрированные ставки, не так много инвестиций и выше чек – подходит для средних и поздних стадий и не подходит для ранних.
▫️Diversification Model: тут много сделок, разные ставки, выше риск каждой сделки, но их много – подходит для ранних стадий. А подходит ли для поздних, спросите у Tiger Global.

👉 В общем, читайте документ на 47 страниц в приложении ниже, и почувствуйте, какого это – выстроить работу венчурного фонда.

@proVenture

#hotovc

proVenture (проВенчур)

05 ноября 2024 09:30

🤩 Y Combinator application guide.

Ребята, прошедшие YC, иногда практикуют такую тему как ревью заявок от других фаундеров, которые только стремятся попасть в акселератор.

Но сейчас, поскольку Y Combinator перешел на 4 батча в год вместо 2, смотреть руками заявки становится еще более сложно и времязатратно. Поэтому очень вовремя хочется обратить ваше внимание на гайд от Юрия Ребрика (Fluently), которые сам попал со своим стартапом в YC после 3-х попыток.

💾👉 Гайд доступен по ссылке: https://getfluently.notion.site/Y-Combinator-Application-Guide-1286a9ce04d98004b4dac50cf66fb883
👉 Оригинальный пост Юрия в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7255210176780091394/

Юрий говорит, что не просто сделал гайд в одного, его посмотрели другие выпускники YC, а также партнеры.

Так что изучайте и оттачивайте ваши заявки!

P.S. Кстати, а по этой ссылке вы можете прочитать рубрику #прораунды, где Юрий рассказывал, как они поднимали $2M во Fluently после YC.

@proVenture

#YC #howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

01 ноября 2024 09:00

​​🌱 Стартап-мафии или фабрики-стартапов по GenAI – отчет Accel по Европе и Израилю.

Мы сейчас наблюдаем исход большого количества первых лиц из OpenAI, они создают свои стартапы на наших глазах.

Но Accel копнул глубже и сделал исследование по таким стартап-фабрикам в Европе и США в области GenAI. Посмотрим, что там интересного.

1/ В каких странах больше всего GenAI стартапов? Посмотрим на топ-5:
🇬🇧 UK: 67 (30%);
🇩🇪 Германия: 32 (14%)
🇮🇱Израиль: 29 (13%);
🇫🇷 Франция: 24 (11%);
🇳🇱 Нидерланды: 14 (6%).
🔹В остальных уже <10 компаний.

2/ А кто топ-5 по привлеченным инвестициям? Тут в топ-5 другой лидер:
🇫🇷 Франция: $2.29B;
🇬🇧 UK: $1.15B;
🇮🇱 Израиль: $1.04B;
🇩🇪 Германия: $636M;
🇸🇪 Швеция: $156M.

3/ Каков профиль основателя GenAI стартапа в Европе и в Израиле?
▪️10 лет опыта работы или академических исследований;
▪️25% стартапов имеют хотя бы 1 основателя с опытом в Amazon, Apple, DeepMind, Facebook (принадлежит Meta, признанной экстремистской), Google или Microsoft.

4/ Каковы же стартап-фабрики? Откуда основатели выходят?
1️⃣ Google: 11.3%;
2️⃣ DeepMind: 5.0%;
3️⃣-4️⃣ Facebook / Stanford: 4.1%;
5️⃣-8️⃣ Apple / Oxford / McKinsey / Amazon: 3.6%.
🔹Удивлен немного увидеть McKinsey в списке, но где "наша консультантская" не пропадала.

5/ А где учатся основатели GenAI стартапов?
1️⃣ Cambridge University: 7.9%;
2️⃣-3️⃣ Ecole Polytechnique / Imperial College London: 7.0%
4️⃣-5️⃣ University College London / Tel Aviv University: 6.5%
6️⃣ Oxford University: 5.1%.
🔹Все топы в Великобритании, кроме двух ВУЗов в Израиле и Франции.

6/ В отчете есть еще профили по странам – Франция, Германия, UK, Израиль, можете посмотреть подробнее.

👉 Ссылка на сайт Accel: https://www.accel.com/founder-factory
💾 В приложении также сам отчет на [14 страниц].

P.S. Этот отчет изначально был подсмотрен в канале у Насти Карповой из Больших Идей @karpovaventures. Там очень много подобных историй встречается.

#research #ai

proVenture (проВенчур)

30 октября 2024 09:48

​​🔥🔥🔥 Generative AI’s Act o1.

Вторая версия манифеста по GenAI от Sequoia (но называется о1, догадайтесь, почему), которую они выпустили ранее в этом месяце. Маст рид конечно же!

1/ Sequoia говорит о том, что мы перешли от системного мышления 1 к системному мышлению 2. Что это значит?
▪️System 1: pre-trained;
▪️System 2: deliberate reasoning.
🔹По второму типу как раз работает модель о1 от OpenAI, она как бы “думает дольше”, прежде, чем ответить, но зато ответы получаются более точные и более сложные.

2/ В итоге формируется 3 уровня:
▫️Application specific cognitive architecture;
▫️Reasoning layer;
▫️Pre-training layer.
🔹Верхний уровень нужен для конкретных apps, которые будут использовать LLM модели. И с учетом развития agentic reasoning, это может создать новую модель service-as-a-software.

3/ Какой может быть рынок для такой новой SaaS модели? Это уже не просто рынок приложений, а рынок услуг. Смотрите за эволюцией:
▪️2010: $6B cloud software market как часть $350B software market;
▪️2024: $400B cloud software market как часть $650B Software market
И новая история:
▫️2024: $3B AI Software market как часть $10T+ software and services market;
▫️202?: можно ожидать повторения в будущем?

4/ С учетом развития новой модели области для инвестиций можно выделить следующие:
▪️Infrastructure;
▪️Models;
▪️DevTools and infrastructure software: ~15 компаний с выручкой $1B+ создано в рамках cloud software, то же может случиться и в рамках AI;
▪️Apps: самый желанный сегмент для инвесторов. ~20 компаний с $1B+ выручкой было создано в cloud рынке и еще ~20 в mobile.

Повод подумать над тем, как создавать value на этом еще формирующемся рынке.

👉 Ссылка на статью Sequoia: https://www.sequoiacap.com/article/generative-ais-act-o1/

#ai #trends #research

proVenture (проВенчур)

28 октября 2024 09:25

​​💨 Extending your runway.

Александр Джарвис (startup advisor) делится актуальной презентацией от Sequoia на тему управления вашим runway.

Runway – это количество месяцев, на которое у вас осталось денежных средств. Условно, если у вас на счету $100K, а вы прожигаете $10K в месяц, то вы можете просуществовать еще 10 месяцев (10 месяцев – это и есть runway).

1/ Рассчитываем ваш runway. Правильно учитывать вашу чистую денежную позицию и делить на все отрицательные денежные потоки (не только операционные). Если в компании есть венчурный долг, то поднятые средства лучше вычитать из денежных и считать чистые – ведь долг нужно будет вернуть.

2/ Runway надо постоянно измерять, лучше каждый месяц. Есть ментальный фреймфорк, при котором нужно (а) начинать поднимать деньги, когда осталось 12М runway, и (б) иметь основание для ожидаемого роста фундаментальных показателей. Ментальная она потому, что ожидать надо лучшего, а готовиться к худшему, хотя инвестору вы будете говорить только про первый вариант.

3/ Три группы ситуации с runway:
🔴 Критическая (runway <12M): нужно все внимание уделять runway, это вопрос выживания;
🟡 Спорная (runway >12M, но недостаточно, чтобы достичь milestone для следующего раунда): runway все еще должен быть под большим присмотром;
🟢 Позитивная (runway >12M): это не в критическом домене, но нужно следить и оптимизировать.
🔹Частая ловушка заключается в том, что многие основатели думают, что они в группе 3, а на самом деле – в группе 2.

4/ Как увеличить runway? Можно сделать простую матрицу из 4 групп:
▪️High impact, hard to execute;
▪️Low impact, hard to execute;
▪️High impact, easy to execute;
▪️Low impact, easy to execute.

5/ Дальше нужно выставить цель и действовать. Sequoia рекомендует добавлять еще + 12М к своей цели. Если цель достичь 12М runway, то нужно считать, что это 24М.

6/ Дальше вопрос execution. Красная категория откладывается в долгий ящик. Зеленая категория – самая лучшая, можно с нее начать. Но процесс может быть итерационным, поэтому не стоит забывать о желтых и комбинировать quick wins с более среднесрочными мерами.

7/ О чем нужно помнить?
🔹Любые снижения затрат не должны стать критическими для перспектив вашего бизнеса.
🔹Вы столкнетесь с проблемами: сокращать персонал сложно, повышать цены для клиентов тоже.
🔹Но вы можете отработать возможности: дать больше ответственности и мотивации команде, увеличить эффективность продаж, получить больше гибкости за счет увеличения runway.

👉 Ссылка на пост Александра в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7249278198004240385/
А в приложении ниже сама презентация Sequoia с комментариями на [24 страницы].

@proVenture

#howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

24 ноября 2024 12:00

У вас есть идея стартапа, но нет ресурсов на запуск? У вас есть MVP и необходимы ресурсы на развитие?

Мы знаем, как это бывает!

Наша знакомая Ирина Карпунина, опытный предприниматель и консультант, совместно с Еленой Симон, руководителем юридического департамента в международном фонде, запускает очень актуальный курс “Как привлечь инвестиции стартапу ранних стадий”.

🧠 Этот курс буквально соткан из практических нитей!

Вас не будут загружать скучной теорией. Вместо этого вы:

✔️ Узнаете, какие источники капитала доступны вашему стартапу (и это не всегда инвестиции от фонда) и начнете работу по получению инвестиций.

✔️ Поймете, где и как искать инвесторов и выстраивать стратегию фандрайзинга.

✔️ Научитесь готовить документы, которые помогут создать реальный бизнес-план стартапа и привлечь инвестиции.

✔️ Будете сразу применять знания на практике: начнете взаимодействие с инвесторами по вашему стартапу.

🎓 Почему этой команде экспертов можно доверять?

▪️Ирина Карпунина — прошла Alchemist Accelerator и StartEd от Google со своим стартапом, запустила три стартапа, включая EdTech-стартап Coursefactory в США, MENA и Сингапуре.
▪️Елена Симон — Head of Legal в YellowRocks, руководитель юридической компании SIMON GROUP, у Елены в портфеле более 100 сделок по всему миру.

📊 Все материалы адаптированы для стартапов ранних стадий. Вы изучите реальные подходы, которые работают, и сможете сразу применить их в деле.

📅 Старт курса: 02.12.2024

🔥 Количество мест ограничено - всего 30! Чтобы каждый смог получить максимум внимания и индивидуальную помощь в работе над своим стартапом.

👉 Переходите по ссылке и записывайтесь прямо сейчас: https://fundraisingcourses.store/

Реклама. ИП Карпунина Ирина Владимировна, ИНН 540446890590
Erid LjN8KQUBH

proVenture (проВенчур)

21 ноября 2024 17:05

Вы знали, что одной из самых ключевых метрик Dropbox является “среднее количество новых загруженных файлов в день”?

Это вывод из анализа кейса по Dropbox на предмет управления вовлеченностью пользователей, с которого началось наше знакомство с Кристиной Гусевой, автором Telegram-канала Product Games.

Кристина работает продактом в New Yorker в Германии, до этого работала в ВТБ и стартапах. И у нее супер-сочная концентрация контента для продактов и в целом команд в технологических бизнесах в канале и вокруг.

Следите за руками:

1️⃣ Подборка нескольких крутых постов из канала Product Games, чтобы вы оценили широту:
▪️Если мы разрабатываем продукт для массового пользователя, то при привлечении мы должны делать ставку на виральность.
▪️Если мы хотим присмотреться к новому коллеге, то вместо или в дополнение к тестовому можем предложить поработать пару дней - недель вместе с командой.
▪️Совмещать родительство и ИТ возможно, один из важных навыков для этого - уметь делегировать и выполнять часть задач со смартфона.
▪️Четырехдневку уже тестируют в странах Европы, по результатам теста продуктивность не упала или даже выросла. Так что пока тренд только набирает обороты, можно взять себе на заметку, как идею для улучшения бренда работодателя.

2️⃣ А по этой ссылке можно найти все встречи с приглашенными экспертами: здесь и про AI для продактов, и как проводить discovery, и что такое саббатикал, и многое другое. Аж 20 выпусков! Это как бесплатная мини-энциклопедия от практиков.

3️⃣ А еще невозможно не выделить закрепленное сообщение для знакомства с каналом и его автором – там сразу наикрутейшая подборка уже наполненных тематик, например:
🤝 4 поста про трудоустройство.
👋 3 поста про коммуникации.
👀 8 постов о насмотренности и развитии продукта.
🎥 20 стримов канала (о которых уже говорилось выше).
📲 Ссылка на папку с 34-мя каналами для продактов.
🧑 Доска консультантов для поиска продакта на проект.

4️⃣ Отдельно стоит отметить, что у Кристины вокруг канала появилось много крутых ништяков, которые точно будут интересны продактам, в частности:
💼 Кейс-клуб для продактов;
🗣 Бот @PMCasesBot, который помогает готовиться к собеседованиям.

👉 В общем, господа продакты и прочие заинтересованные в карьере и трендах в технологиях, подписывайтесь на канал Product Games и получайте удовольствие!

Реклама. Гусева Кристина Эдуардовна. ИНН 772145284699
erid 2SDnjdWroMD

proVenture (проВенчур)

20 ноября 2024 09:00

✅ Поддержите на Product Hunt инструмент для поиска клиентов в соцсетях и картах!

Биздевы и предприниматели часто сталкиваются с вызовом: как эффективно находить B2B клиентов? Большинство методов крутится вокруг LinkedIn. Но что, если вашей аудитории там нет?

Ребята из SocLeads хотят решить эту проблему, предлагая данные из альтернативных источников. И делают сейчас со своим решением лонч на Product Hunt!

👉 Сразу ссылка на лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/socleads-2

Что умеет SocLeads?
▪️Искать потенциальных клиентов по ключевым словам, хэштегам и геолокации в соцсетях и картах.
▪️Скрапить данные без дополнительного кода, плагинов и аккаунтов.
▪️Валидировать найденные email'ы.

Сервис работает исключительно с публичными данными и без авторизации — ребята говорят, что все легально и прозрачно.

❗️ Как водится, мы спрашиваем про бонусы для тех, поддерживает лонч:
▫️20% скидка на первый месяц для всех проголосовавших.
▫️Для активных комментаторов — 20% скидка на три месяца. Так что делитесь опытом, оставляйте полезные комментарии и помогайте нам становиться лучше!

👉 Еще раз ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/socleads-2

#producthunt

proVenture (проВенчур)

19 ноября 2024 08:15

​​😎 Visualcapitalist: The Most Popular Generative AI Tools in 2024.

Залипательная инфографика от Visualcapitalist по данным World Bank – какие AI tools в мире самые популярные.

1/ Топ-3 по веб-трафику в марте 2024 года:
▪️ChatGPT: 2.3B посещений;
▪️Gemini: 133M;
▪️Poe: 43M.
🔹Все эти решения – чатботы.

2/ А какие топ тулы для создания изображений?
▪️Midjourney: 25M (#8 в общем списке из #15);
▪️Prezi: 18M (#9);
▪️NightCafe: 14M (#10).

3/ А есть ли что-то в рейтинге, кроме чатботов и создания изображений? Есть одно решение по генерации видео – это Runway (#14 из #15 в списке).

👉 В приложении картинка, а источник вот по этой ссылке: https://www.visualcapitalist.com/ranked-the-most-popular-generative-ai-tools-in-2024/

@proVenture

#ai #trends #research

proVenture (проВенчур)

15 ноября 2024 09:00

​​📝 Venture Capital Survey 2024.

European Investment Fund (EIF) провел исследование среди венчурных фондов в Европе. Для тех, кто не знает – это ключевой инвестор (LP) в венчурные фонды в Европе, во многом даже в first-time funds.

Опросили они 624 управляющих фондами (398 – VC фондами, 226 – PE фондами).

Что было любопытного?

1/ Exit environment – это самая основная проблема текущего рынка по мнению большинства инвесторов. Топ-3 выглядит следующим образом:
▪️21% - exit environment;
▪️16% - Fundraising;
▪️13% - lack of sufficient private domestic LPs.

2/ Тут любопытно, что exit был на 4 месте с 11% в 2022 году, а теперь это проблема #1. А еще то, что на рынке отсутствуют частные инвесторы – это такая очень прикольная причина на всех рынках вне США. Помню, как всегда в исследованиях Венчурный Барометр по России инвесторы говорили, что, мол, есть государственное финансирование, а частного нет. Так вот, не одиноки они были, в Европе такие же боли.

3/ Fundraising же всегда является проблемой, поэтому посмотрим на него тоже. Посмотрим, какой нетто сентимент насчет фандрейзинга? Нетто сентимент – это разница между теми, кто положительно оценивает среду и теми, кто негативно. Если процент получается >0, значит, тех, кто на позитиве больше, чем тех, кто на негативе. Итак посмотрим:
▪️Сейчас: -68% (2023) -> -55% (2024). МИНУС 55! Негатив жесткий.
▫️Outlook: 17% (2023) -> 45% (2024). Инвесторы – неисправимые оптимисты, поэтому ожидание на будущее исключительно радужные.

4/ А какой нетто сентимент для exit environment?
▪️Сейчас: -65% (2023) -> -27% (2024);
▫️Outlook: +30% (2023) -> +52% (2024)

5/ Получается, что настроение улучшается относительно незначительно особенно в отношении фандрайзинга, а ожидания на будущее ну такие прям радужные!

6/ И все это на фоне того, что в структуре проданных компаний доля банкротств и ликвидаций (insolvency / liquidation) достигла 29% - это самая популярная стратегия выхода! Посмотрите на графике на другие опции – доля IPO, например, скукожилась до 4%.

7/ Еще любопытно, что в структуре продаж компаний и IPO огромную долю занимают не-европейские покупатели/биржи: 51% non-EU buyers при trade sale и аж 57% non-EU buyers при IPO. Не инвесторы локальные нужны, похоже, а нечто другое.

8/ Почему же инвесторы оптимистичны? Попробуем посмотреть на Investment Thesis и догадаться.
Топ-5 текущих и БУДУЩИХ тем, в которые инвестируют и ПЛАНИРУЮТ ИНВЕСТИРОВАТЬ инвесторы (в скобках outlook):
▪️AI/ML: 71% (66%);
▪️Deep technology: 59% (57%);
▪️Cleantech: 52% (55%);
▪️Digital health: 52% (49%);
▪️Circular economy: 39% (42%).
🔹Везде AI, друзья, везде.

В отчете вы также можете также прочитать про планы по новым сделкам, ключевые проблемы рынков капитала, роли женщин в венчуре и многом другом.

👉 Само исследование вы можете скачать по ссылке: https://www.investeurope.eu/news/newsroom/vc-and-growth-focused-firms-see-exit-and-fundraising-environment-improving-in-2025-eif-and-invest-europe-survey-finds/
👉 Или посмотреть отчет на [21 страницу] в сообщении ниже.

@proVenture

#research #howtovc

proVenture (проВенчур)

14 ноября 2024 08:15

​​🌅 Midmarket M&A оживает в этом году.

Об этом свидетельствуют данные Carta о динамике поглощений стартапов.

Carta выделяет две категории – стартапы, которые подняли менее $10M и которые подняли $10M и более.

1/ Посмотрим на общую цифру:
▪️Q3’23: 131
▪️Q4’23: 144
▪️Q1’24: 151
▪️Q2’24: 158
▪️Q3’24: 170
🔹Динамика явно положительная.

2/ Давайте посмотрим отдельно категорию в $10M+, потому что на такие сделки уже практически без вариантов тратятся деньги (ну или акционерный капитал в виде свопа), это не возможные поглощения за бесценок, чтобы не закрывать фирму:
▪️Q3’23: 55
▪️Q4’23: 52
▪️Q1’24: 69
▪️Q2’24: 69
▪️Q3’24: 77
🔹А тут еще лучше видно, что количество сделок значительно выросло.

3/ Любопытно, что по общему количеству M&A сделок мы уже на уровне пикровых значений в Q1’22-Q2’22, когда было 177-179, а по количеству поглощений стартапов $10M+ так и вовсе достигли пикового уровня в 77 сделок от Q3’22.

4/ В целом сейчас огромное количество стартапов делает две вещи параллельно – ищет инвесторов для раунда, и пытается найти покупателей на весь бизнес. Такой рынок, но главное управлять этим процессом здраво, за двумя зайцами, как говорится, может и не получиться.

👉 Ссылка на пост Питера Уолкера (Carta) с этой статистикой: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7256791999981203458/

@proVenture

#M&A #exits #research #trends

proVenture (проВенчур)

12 ноября 2024 17:04

Давайте прокачаем вашу компанию на бизнес-кэмпе?

С 24 по 29 ноября в пятизвёздочном отеле соберутся 250 предпринимателей с оборотом компаний от $1M до $150M. Эти 4 дня будут посвящены масштабированию прибыли компаний через построение эффективных команд. А также совместному отдыху.

Тренировка коммуникации в команде, создания команд, управления, создания стратегии масштабирования.

Что ждёт участников:
▪️ Выступления предпринимателей Алексея Васильчука, Оскара Хартмана и спикеров из списка Forbes;
▪️ Тренинг-игра «Команда 2.0», для тренировки создания автономных команд, которые растят бизнес;
▪️ Мастермайнды с предпринимателями и миллиардерами из Forbes;
▪️ Совместный отдых, барбекю, баня, спорт.

Каждый участник получит 250 лояльных бизнес-друзей, через которых можно решить любой вопрос, и индивидуальный план масштабирования своего бизнеса.

Организатор кэмпа – Павел Гительман:
🔹 Создатель ТОП-5 маркетинговых агентств в России RT:A;
🔹 Ютуб-блогер со 118М просмотров (Артемий Лебедев - один из героев канала);
🔹 Автор тренинга “Команда”, который прошли 700+ предпринимателей со всего мира с оценкой 9,85 из 10.

👉 Чтобы получить презентацию и узнать условия участия в кэмпе – переходите по ссылке: https://salebot.site/md/Business_CampG

Реклама. Gitelman Group L.L.C.-FZ.
Регистрационный номер: 2312341
erid: 2VtzquWtVLy

proVenture (проВенчур)

11 ноября 2024 09:00

​​Go-to-Market Milestones: A Roadmap for Scaling Your Startup.

Действительно интересный гайд по тому, как оценивать свой рынок и формировать go-to-market стратегию. Его написал Шон Эллис (ex-Bounce, Dropbox, Eventbrite, Lookout, and LogMeIn) вместе с Майей Войе (GTM-консультант).

1/ Начнем с того, что go-to-market состоит из 4 стадий:
▪️Problem-Solution-Fit: самое начало, первые пользователи (иногда платящие). Мы проверяем, можем ли мы для FFF клиентов решить проблему.
▪️Product-Market-Fit: на этой стадии уже есть понимание, что клиенты готовы платить, выручка растет, retention тоже.
▪️Go-to-market fit: на этом этапе мы понимаем, что наши GTM могут масштабироваться, наращиваем команду и продажи.
▪️Scaling: ищем новые рынки, новый дополнительный PMF, запускаем новые продукты.

2/ Каковы же ключевые реперные точки (milestones) для стартапа в поисках go-to-market fit?
▫️Для начала нужно найти ранние сигналы наличия PMF – для этого есть фреймворк из 9 шагов (от идеи до MVP и потом до анализа).
▫️Нужно сфокусироваться на метриках, которые имеют значение – обычно у компании есть одна NSM (North Star Metric), но много OMTM (one-time metric that matters) – последние могут меняться каждые 2-6 месяцев в зависимости от фокуса. Анализ метрик позволит вам получить инсайты, которые позволят действовать дальше.
▫️Выявить ключевой value для клиента – нужно по максимуму упростить технические моменты (типа процесса онбординга) и выявить причины активации, удержания и продления подписок.
Применить бизнес модель. Если вы поняли ценность продукта, то важно уже из него делать бизнес и продавать вовсю. Для этого существуют 5 методов определения прайсинга (читайте подробнее в статье).
▫️Далее стоит найти масштабируемые каналы GTM – как это сделать распишем чуть ниже.
▫️Фокусируйтесь на brand experience вместо brand awareness – это очень глубокая мысль. Позитивный опыт гораздо более важен в долгосрочном периоде, чем просто осведомленность о бренде.
▫️CEO-led growth – часто на следующем этапе очень многое зависит от CEO, именно он обладает всеми предыдущими знаниями и способен дать импульс росту продаж компании.
▫️Адаптируйтесь по мере насыщения каналов – например, можете аллоцировать 80% ресурсов на работу с продвинутыми GTM каналами, а 10-20% на эксперименты и поиск новых каналов.
▫️Стройте компанию, которая способна масштабироваться (build for scale). Это очень важно, чтобы в компании были выстроены процессы для масштабирования не только штата, но и инфраструктуры, процессов и других элементов.

3/ Отдельно рассмотрим один фреймворк – как искать масштабируемые GTM стратегии? Смотрите ее в приложении.
🔹Поговорите с вашими клиентами – поймите их путь с покупке и то, как они искали решение для себя.
🔹Проведите исследование ваших конкурентов – что они делают? Как привлекают клиентов? Можете использовать Competitors app, Similarweb, Semrush для начала.
🔹Сыграйте на ваших сильных сторонах – может быть, вы хорошо пишите или хорошо получаетесь на камеру? Используйте это в формировании GTM каналов.
🔹Выберете 2-3 стратегии и протестируйте – inbound/outbound, community, ABM и прочее.
🔹Оставьте выбранные каналы на некоторое время, хотя бы на 1-3 месяца. Так вы получите критическую массу данных, чтобы проверить эффективность.

4/ Авторы отмечают, что в целом очень важно держаться курса, стараться не пропускать этапы. Укрепление ваших усилий в GTM не только и не столько заключается в стратегии spray and pray, сколько в beachhead стратегии, когда у вас создается основа развития дополнительных GTM каналов.

👉 Ссылка на полную статью с КУЧЕЙ полезных схем: https://seanellis.substack.com/p/go-to-market-milestones-a-roadmap

@proVenture

#howtovc #полезное #edu

proVenture (проВенчур)

07 ноября 2024 17:00

Осталось всего 6 дней до запуска вашего стартапа! Как? Читайте ниже.

Для многих самым сложным является первый этап запуска своего бизнеса, нужна смелость и ресурсы, чтобы шагнуть в стезю предпринимателя, а это сделать сложно, несмотря на то что идея у вас уже давно есть в голове, она гложет вас годами. Но вам нужны ресурсы и деньги, но где их взять для стартапа уровня идеи?

У нас для вас хорошие новости — есть классные ребята, которые поддерживают проекты на такой стадии. 15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL.vc.

Какие условия:
▫️Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога.
▫️Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200K/год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
▫️Вы получаете долю и руководство в этом проекте.

Получается, что вы по сути не теряете ни-че-го, а если повезет — растите единорога и начинаете зарабатывать сильно больше, чем если бы делали стартап медленно и в одиночку.

👉 Подача заявки до 13 ноября вот здесь.
❗️Участвовать можно только с идеями B2C-проектов, таков фокус, обратите внимание.
⌛️И еще раз отметим, что до дедлайна осталось всего 6 дней, торопитесь!

Реклама. ИП Жарков Кирилл Сергеевич, ИНН 507461873349
erid: 2SDnjeH6dTh

proVenture (проВенчур)

06 ноября 2024 14:00

🗂 ДЕСЯТЬ. Вам никогда не казалось, что уж вы-то знаете все самые крупные и сочные Telegram-каналы про технологии? Вас ничем не удивить? Да, знакомое чувство. Но это не так!

Но недавно мы с проВенчуром словили настоящее FOMO в этом смысле, потому что ребята из Setters Media и Left Join пригласили поучаствовать в тематической подборке каналов, большинство из которых оказались реально НОВЫМИ (лично для меня) и невероятно КРУТЫМИ. И там всего ДЕСЯТЬ каналов, зато каких! Мы залетели с проВенчуром и очень горды соседством.

👉 Для начала ссылка на папку, чтобы не затерялась: /channel/addlist/wdn6vVnNY91kNTZi

Продолжаем с некоторыми инсайтами и наблюдениями:

💯Нужна база про стартапы? В папке канал “Tech Crunch” – это контент топового глобального медиа про технологии Techcrunch. А еще горячо любимый “The Edinorog”, тот самый канал про стартапы, эталонный канал, если вы занимаетесь стартапом и его не читаете, то ну я не знаю.

🧠 Нужно более глубоко про технологии? Супер-интересные каналы про науку, например, "Вселенная Плюс", пишут про человека и космос, изобретения и будущее. Например, прям сердечко тронул пост про Загадку Веги (это звездный диск). Если вы тоже смотрели в детстве японский мультфильм Грендайзер, то вам будет интересно прочитать про Вегу. Про науку еще канал “N + 1”, в котором, например, вы можете посмотреть недавно выложенный в открытый доступ скан мультиомного атласа мозга приматов.

😂 Хотите более веселое и вдохновляющее? В канале “involta” очень много прикольных видосов, например, о том, как Boston Dynamics вводит свой новый робот Atlas в эксплуатацию (как он встает, вау!) или видео с тем, как первый человек с вживленным чипом Neuralink смог играть в шахматы и “Цивилизацию” силой мысли.

В общем, эта папка укрепляет ощущение FOMO от того, что такие классные каналы остаются без внимания. Лично я размьютил все, но это папка, и вы можете выбрать, на какие каналы подписываться.

👉 Еще раз ссылка на папку: /channel/addlist/wdn6vVnNY91kNTZi

Enjoy!

@proVenture

#полезное

proVenture (проВенчур)

05 ноября 2024 17:00

​​Почему важно оценивать уровень стресса сотрудников?

Cтресс сотрудников — это не просто вопрос личного самочувствия, а ключевой фактор, влияющий на эффективность работы команды и компании в целом.
Невнимание к этому вопросу может привести к выгоранию, снижению производительности и даже текучести кадров.

Одна компания из IT-сектора, внедрила регулярные пульсовые опросы (Pulse Surveys) для оценки эмоционального состояния команды. Они позволили выявить скрытые зоны стресса и вовремя пересмотреть рабочие нагрузки. Как результат, удалось снизить текучку кадров на 15% на испытательном сроке и повысить удовлетворенность сотрудников условиями работы.

Хотите получить больше практических инструментов для управления стрессом в вашей команде?
Скачивайте гайд "10 инструментов для оценки уровня эмоционального напряжения команды".

proVenture (проВенчур)

04 ноября 2024 09:00

​​💳 На какие AI решения компании тратят больше всего денег?

Финтек-стартап Ramp посчитал, сколько и как их клиенты тратят на AI решения.

1/ Общие данные – все клиенты потратили более $20M за Q3,24 на 1,500+ тулов.
▪️Рост – 38% YoY;
▪️Рост средних затрат– 18% при оплате картами и 31% через AP.
🔹Это говорит о том, что не просто в совокупности компании тратят больше, но и в среднем каждая тоже больше.

2/ Ramp также сравнил затраты на OpenAI и Anthropic и понял, что значительная часть клиентов приобретает несколько моделей, то есть, этот рынок (сейчас) – это не игра с нулевой суммой. Они сравнивают это с принципом “multicloud” и говорят, что это некоторый “multihoming” принцип при работе с AI моделями – купил несколько подписок, и быстро переключаешься между решениями.

3/ Несколько мазков насчет структуры:
▪️3% -> 22%.
🔹Так изменилась доля тех клиентов OpenAI, которые параллельно используют Anthropic с начала 2024 года к сентябрю 2024 года.
▪️79% -> 23%.
🔹А так изменилась доля GPT-4 в затратах с мая 2024 по сентябрь 2024. Настолько быстро новые модели вытесняют старые.
▪️49% -> 9%.
🔹А так изменилась доля GPT-3.5 с ноября 2023 года (тогда она была самой популярной моделью) к сентябрю 2024 года. Вау!
▪️$749 -> $460.
🔹Так изменился средний чек в месяц с сентября 2023 года по сентябрь 2024 (в мае 2024 он сокращался даже до $324) за счет выхода более дешевых моделей от Anthropic.

4/ Затраты на AI-powered чаты:
▪️Общий рост 6х YoY;
▪️Количество клиентов +133% YoY.

5/ Топ-10 самых быстрорастущих вендоров, за которые платят клиенты Ramp в Q3’24 все были AI стартапами. Приведем топ-5:
▫️Parallels – 715.0% прироста;
▫️Redis – 481.0%;
▫️Cursor – 204.2%;
▫️Luma AI – 154.5%;
▫️Retention(.)com – 144.7%.
🔹Ramp говорит, что AI стартапы растут в 5Х быстрее, чем предыдущая волна SaaS вендоров.

6/ В отчете также есть топ-10 AI вендоров по числу клиентов. Приведем также топ-5:
▫️OpenAI;
▫️Anthropic;
▫️Grammarly;
▫️Midjourney;
▫️Apollo.

7/ Какие департаменты тратят в среднем больше всего:
▪️Engineering: ~$2.7K;
▪️Finance: ~$1.9K;
▪️IT: ~$1.7K;
▪️HR: ~$0.8K;
▪️Marketing, Sales, R&D, Support: ~$0.6K.

👉 Ссылка на статью Ramp: https://ramp.com/blog/ai-multihoming-spend-data

P.S. Вообще у них вышел более полный Fall 2024 Spending Report, который также любопытно будет прочитать. Но сейчас руки не дошли. У меня предложение – если у вас есть относительно небольшой канал от 1K до 3K подписчиков, то сделайте для @proVenture гостевой пост – сделаем публикацию со ссылкой на ваш канал, и вам будет хорошо, и для провенчура контент. Если интересно, пишите в личку @defremov21, чтобы договориться.

@proVenture

#benchmarks #ai #research

proVenture (проВенчур)

31 октября 2024 09:00

​​🎭 The TAM-SOM Paradox.

Очень откликается мнение Криса Тоттмана (Notion Capital) в отношении того, что предприниматели и инвесторы воспринимают свои целевые рынки в рамках своеобразного парадокса.

Посмотрим на классическую модель оценки рынков PAM -> TAM -> SAM -> SOM.

1/ VC инвесторы говорят – найдите большой рынок. Тем самым они заставляют воспринимать TAM как свой SAM, заставляют фаундеров фокусироваться на более крупном сегменте.

2/ Но когда стартапы сразу начинают стараться покрыть такой широкий рынок, этого не получается – они слишком тонким слоем размазывают по нему имеющиеся у них в общем-то скудные ресурсы.

3/ С другой стороны, можно фокусироваться на SOM – на своих прямых-прямых клиентах и бросить все силы на их завоевание. Но это уже не интересно инвесторам, слишком маленький апсайд.

Что делать в таком случае?

4/ Фокусируйтесь на SOM и расширяйте его, но оглядывайтесь на TAM, держите его под контролем. Мир не находится в статике, работая эффективно на своем SOM, вы его покрываете, получаете больше ресурсов, а изучая и тестируя разные сегменты из TAM, получаете подтверждение апсайда и для будущего роста в целом, и для того, чтобы VC инвесторы рисковали и инвестировали в то, что вы будете привлекать новых клиентов и стремиться к завоеванию TAM по частям, попутно увеличивая свой SOM.

👉 Ссылка на пост Криса в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250483001753505792/

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

29 октября 2024 09:00

​​🤝🏻 Подборка трендов в HR от Accenture, Aspect 43, McKinsey и других в одной папке.

Этот пост посвящен трендам в HR, формировании лучших команд и мотивации. Тема сквозная, всегда важна для предпринимателей, а инвесторы оценивают команды едва ли не тщательнее всего перед инвестицией.

Пробежимся по нескольким отчетам по трендам, включая Accenture (Life Trends 2025 – Emerging Trends in Business), Aspect 43 (репорт про HRtech в США) или отчету (McKinsey (Women in the Workplace), которые все взяты из разных каналов про HR и бизнес из вот этой классной папки: /channel/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi

1/ Какие можно выделить любопытные тренды? (в скобках указан автор отчета и канал, откуда информация была взята):
▪️Топ-5 жизненных трендов будущего включают в себя: (1) стоимость сомнений и доверие (к контенту и информации прежде всего), (2) родительская дилемма: как следующему поколению установить безопасные и здоровые отношения с цифровыми технологиями, (3) экономика нетерпения (клиенты хотят находить решения быстрее), (4) ценность работы и вклада сотрудников, как основа успешной рабочей среды; (5) баланс цифрового и физического опыта. (Accenture, канал UpScale11: диалог HR и CEO)
▪️Глобальная вовлеченность сотрудников снизилась с 41% до 37%, а энергия культуры снизилась с 63% до 59% с 2022 по 2023 год (Forrester, канал UpScale11)
▪️Только 29% сотрудников доверяют лидерам своей компании (Accenture, канал UpScale11)
▪️До C-level позиций дорастает такой же процент – только 29% женщин, хотя на старте их 48% от общего количества сотрудников (McKinsey, канал Karpova.Ventures от Насти Карповой из Больших Идей)
▪️Топ-расстройств от использования HR Tech решений для бизнесов разного размера: ~45% стоимость (<100 чел), ~47% стоимость (100-500 чел), ~39% как использовать (500-5,000 чел), ~47% измерение базовой функциональности (>5,000 чел) (Aspect 43, канал The Future of Work)
▪️62% компаний сдерживает от покупки HR Tech софта отсутствие бюджета на такой софт (Aspect 43, канал The Future of Work)

2/ Это все инсайты от каналов для HR-директоров и бизнес-лидеров от ребят из Benchmark Executive, куда мы тоже попали с proVenture (про команды говорим много, как вы знаете). Там 20+ источников крутого контента про развитие персонала, найм, технологии и прочие аспекты HR, подписывайтесь обязательно!
👉 Еще раз ссылка на добавление папки: /channel/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi

P.S. Картинка с мемом, кстати, тоже от одного из каналов из этой папки (Артём, в чём сила hr-бренда?), так что там не только сугубо аналитический контент 😂

P.S.2. И еще раз отметим, почему формат папок удобен – вы сразу получаете подборку тематически похожих каналов. Если вам интересна тема – читайте все хотя бы какое-то время, а потом выбирайте своих личных топов и оставляйте только то, что интересно именно вам.

@proVenture

#hr #research

proVenture (проВенчур)

27 октября 2024 11:14

Можно ли в рамках раунда поднять деньги, которые не надо возвращать?

Это крайне любопытный кейс из Южной Азии.

О чем речь?
Стартап из Южной Кореи 🇰🇷 в области кибербезопасности thero6 на seed-раунде собрал $6M. Причем из них $5M млн – это классические венчурные инвестиции, а $1M – это краудфандинг в формате “донатов”. В пуле инвесторов — Lotte, Binance, корейские фонды и частные инвесторы, при этом в пул взяли не всех, кто хотел.

В чем особенность этой краудфандинговой кампании?
Ребята делали несколько стримов, где фаундеры рассказывали и презентовали свой проект. Во время стримов и собрали $1 млн. Люди по сути донатили без каких-либо бенефитов, просто для поддержки. Невероятно!

Откуда мы так много знаем?
Еще более особенным является то, что за стратегию стартапа отвечало русское диджитал-агентство tvi, и они поделились таким крутым опытом с нами. Оказывается, там у парней собственный отдел исследований, который занимается и российским, и корейским рынком. А пишет про все это в своем Telegram-канале Егор Шеломанов, CEO tvi: @cardsmoneykpi. Подписывайтесь, читайте аналитику и крутые кейсы подобные тому, что мы описали выше. Канал очень бодрый, можно найти очень многое для себя.

А учитывая, что мы российского рынка касаемся (не все только корейского), законом «О рекламе» пренебрегать не будем:
Реклама. Рекламодатель: ИП Шеломанов Е.О., ИНН: 237306051730. ERID: 2SDnjceDAHG.