В этом году мы с редакцией «Больших идей» много размышляем о роли CEO — и наемных, и CEO-основателей✍️

Разговариваем с главами компаний о том, как они проживают испытание властью и деньгами, а также о том, почему в какой-то момент для тех, кто грезил быть CEO эта роль вдруг перестает быть интересна.

В июне я говорила об этом с Асаном Курмангужиным — экс-CEO Сбермаркета. А под конец года мы с редакцией придумали цикл текстов с CEO в отставке — теми, кто долго управлял большими компаниями, а теперь оставил эту позицию и занимается другими вещами.

Для первого выпуска бывший СЕО «Утконоса», Ozon и Nielsen Дэнни Перекальски поговорил с нами о завершении карьеры топ-менеджера — страхах, новых целях и свободном времени. Получилась, на мой взгляд, глубокая рефлексия на тему того, как не попадать в ловушку зависимости от власти, как распознать, что прошел драйв, как держать руку на пульсе и искать новые для себя вызовы, когда привык все время побеждать.

Рекомендую почитать про опыт Дэнни!

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Что такое видение компании и почему это важно?

Видение — это не просто красивые слова в презентации, а ориентир, который вдохновляет команду и задает масштаб.

Делюсь коротким гайдом от предпринимателя Виталия Крылова про то, как сформулировать видение, которое не только мотивирует, но и помогает добиваться реальных результатов в бизнесе.

Что нужно сделать, чтобы сформировать сильное видение?

1️⃣Смотреть далеко вперед
Не бойтесь мечтать. Представьте, где вы и ваш бизнес через 5-10 лет. Как вы меняете жизни людей? Например: «Наш продукт помогает каждому пятому предпринимателю удваивать прибыль».

2️⃣ Смело заявлять о себе
Ваше видение — это про лидерство и революцию. Не «мы тоже так можем», а «мы создаем лучшее решение на рынке».

3️⃣Делать упор на ценность
Что вы делаете для своих клиентов? Что они получают от вашего продукта или услуги? Пусть это звучит как вдохновляющее обещание.

4️⃣Сформулируйте конкретные цели
Масштабные, но измеримые: сколько клиентов, какая выручка, в скольких странах будет представлен ваш бизнес.

Пример вдохновляющего видения:
Wonder Family: «Мы создаем глобальный бренд товаров для дома. К 2030 году продадим 1 миллиард товаров с рейтингом 4,5+

В гайде от Виталия пошаговая формула, шаблоны и реальные примеры.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Под конец года все больше думаю о том, как важно заботиться о здоровье и находить баланс между работой и личной жизнью. Размышляю я об этом из горизонтального положения, поскольку декабрь и мое неумние остановиться и распознавать сигналы sos от себя самой уложили меня на лопатки к концу декабря. Поэтому сегодня хочу рассказать о приложении, которое вдохновляет меня не только своим функционалом, но и историей создания.

Ēastragene — это инновационный инструмент для женщин, который помогает лучше понимать свой организм, адаптировать питание и физическую активность под свои потребности. Разработала Яна Цокунова — предпринимательница, которая не только отлично разбирается в вопросах здоровья и науки, но и сумела упаковать свой опыт в отличный продукт для большой аудитории.

Яна — эксперт с впечатляющим бэкграундом: Stanford, Endeavour, Michigan, тренер по CrossFit. Она объединила свои знания, чтобы создать приложение, которое легко вписывается в повседневную жизнь и помогает улучшать здоровье осознанно.

Особенно круто, что приложение создано с комплексным подходом:

⚫️ Оно помогает правильно подстроить питание и тренировки,
⚫️ Дает советы, как справляться с нагрузками,
⚫️ Учитывает не только физиологические изменения, но и природные ритмы, вроде лунных фаз.

Простота использования — ещё один огромный плюс. А еще это настоящее wellness коммьюнити. В этом году, к сожалению, не попала на Янино мероприятие из-за работы. В следующем обязательно посещу.

Сейчас доступен премиум-доступ на две недели бесплатно, можно протестировать весь функционал и далее оплатить подписку на сайте или в самом приложении. Оно есть в App Store и на Андроидах — если чувствуете, что хотите начать новый год с большего понимания своего организма, то что нужно!

Реклама. ИП Кареева С.С. ИНН 615430890580. erid 2Vtzqwia3zS

Читать полностью…

Уходящий год выдался урожайным на участие в Youtube-подкастах. Под конец года сходила в гости к Камиле Зарубиной — на ее канал о технологиях.

Камила руководит направлением биомед и агро-технологий в Сколково, ведет блог про стартапы и венчур в телеграмме и снимает подкаст Kamila_tech, где разговаривает с учеными и предпринимателями.

Со мной Камила говорила про то:

➡️ как мы развиваем «Большие идеи»
➡️ как я переводила и редактировала книгу Ильи Стребулаева и Алекса Данга
➡️ какие стартапы отбирают венчурные фонды
➡️ как грамотно выстраивать свою медийность, чтобы не навредить делу
➡️ как обстоят дела с женщинами в венчуре и технологиях.

Не обошлось, конечно, без вопросов про Forbes и 30 до 30. Никуда от этого не деться, это часть моей истории.

Смотрите интервью по ссылке и делитесь мнением и комментариями. Канал Камилы здесь.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Европейская космическая индустрия восстановилась после провала в финансировании на 70% в 2022 году✍️

Второй год подряд цифры растут и к концу 2024-го суммарный показатель достиг €874 млн.

Мюнхен стал центром европейского космического развития и домом для конкурента SpaceX — The Exploration Company. В ноябре компания привлекла €147 млн в раунде B, который лидировали Balderton и Plural. А еще заняла третье место среди стартапов в области deeptech в рейтинге Sifted 250.

Здесь же базируется Isar Aerospace, которая запускает спутники. Она подняла раунд долгового финансирования на €18,5 млн, и привлекла €65 млн в раунде серии C. Это крупнейший из трех раундов долгового финансирования в сфере космических технологий, которые случились в этом году.

Тем не менее, пишет Sifted, для банков и кредиторов такие инвестиции все еще слишком рискованны, поскольку в в капиталоемких отраслях необходим большой объем финансирования на поздних стадиях.

Космические технологии уже интересны как венчурным инвесторам, так и политикам, но этому сектору ещё предстоит пройти долгий путь, чтобы стать конкурентоспособным.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Конец года — испытание на выносливость для любого бизнеса

Закрыть все проекты, подготовить документы, подбить цифры, расплатиться с сотрудниками = хаос. Особенно тяжело международным компаниям, у которых сотрудники расбросаны по разным странам. В декабре любая ошибка может стоить компании не только нервов, но и денег.

Избавиться от головной боли с документами и выплатами поможет платформа 4dev.com!

⭐️ 4dev.com позволяет платить удалённым сотрудникам в любую точку мира и автоматически получать закрывающие документы по каждому платежу. Не нужно подписывать 100+ договоров с исполнителями, нужен только аккаунт на платформе.

- мгновенно получайте закрывающие документы по выплате каждому сотруднику
- все закрывающие документы соответствуют международным стандартам (МСФО)
- свободно платите в крипте, USD, EUR или других валютах
- комиссия для компаний 3% и ниже, 0% для сотрудников
- одной головной болью станет меньше — и вы уделите больше времени развитию бизнеса

Запишитесь на онлайн-демо, специалист 4dev.com поможет найти решение ваших задач.

#партнерскийматериал

Читать полностью…

В этом году я много рассказывала все разных форматах, как основателю взаимодействовать с деловыми медиа. И завтра расскажу в последний раз в этом году.

Мы с Денисом Калышкиным — венчурным инвестором и основателем проекта Спроси VC проведем полезный совместный семинар для всех желающих.

18 декабря в 18.00 по центрально-европейскому времени (20 по Мск) пройдет семинар «Публичность основателей для фандрейзинга и медийности».

На примере трех стартапов разберем:

— нужна ли основателю публичность и на каком этапе нужно ей заниматься

— влияет ли публичность на фандрейзинг или мешает ему

— потренируемся писать питчи инвестору и пичти журналисту делового медиа, которые во многом схожи.

Семинар будет полезен CEO и основателям, которые только начинают заниматься публичностью в широком смысле. 

О спикерах: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Анастасия Карпова — журналист и медиаменеджер с 15+ лет опыта работы с России и UK, главный редактор «Больших идей» (ex HBR Russia), экс-замглавреда Forbes, основатель Forbes Under30 в России. Автор тг-канала karpova.ventures

Ссылка на бесплатную регистрацию: https://lu.ma/zyrdg22b

@karpovaventures✍️е

Читать полностью…

«Нет слов, насколько Carta действует не в интересах основателей. Отменить подписку или связаться с сотрудником поддержки просто невозможно», — разразился гневным постом в X основатель стартапа Pipeline Сударшан Шридхаран✍️

Он первым поднял в социальной сети волну недовольства популярным среди стартапов сервисом Carta, который помогает управлять реестром инвесторов и акционеров.

Скандал вышел за рамки обсуждения в соцсети, когда о нем написал TechCrunch.

Управление стартапом обходится недешево, основателям приходится оплачивать множество разных подписок. Программное обеспечение для управления структурой капитала, которое помогает основателям контролировать процесс фандрейзинга, может стоить тысячи долларов в год. Компания Carta из Сан-Франциско — лидер рынка в этой области.

Как утверждает Шридхаран в своем посте, для отмены подписки Carta требовала провести встречу с клиентским менеджером, но доступные слоты для такой встречи можно забронировать только с 26 декабря в 6 утра, в то время как подписка заканчивается 17 декабря.

Адам Райан, генеральный директор стартапа WorkWeek, также сообщил, что смог записаться на встречу для отмены подписки только после даты ее автоматического продления.

Carta объяснила TechCrunch, что неприятная ситуация с бронированием встреч для отмены возникла из-за «разовой кадровой проблемы».

«Это была единичная кадровая проблема, из-за которой возникла сложность с доступностью календаря, но она уже решается», — сказал представитель Carta. «Клиенты, которым требуется поддержка в этот период, могут связаться с нашей службой поддержки через чат или по телефону в рабочие часы».

Carta утверждает, что система встреч создана для того, чтобы клиенты могли полностью понять процесс отмены подписки, минимизировать влияние на акционеров и инвесторов и обеспечить безопасную передачу данных о ценных бумагах (так как клиенты теряют доступ к платформе Carta после прекращения контракта).

А конкуренты сервиса (AngelList и Pulley) тут же заявили, что у них-то никаких встреч для отмены не требуется.

Многие основатели продолжают использовать Carta, и под первой публикацией Шридхарана было много хвалебных комментариев о продукте.

«Мы перешли с Carta на Diligent, чтобы сократить расходы, и это было катастрофой. Вернулись к Carta и больше никогда не уйдем. Это продукт на порядок лучше и продолжает становиться лучше», — написал, например, Билл Смит, основатель Landing.

Carta не в первый раз подвергается критике. В январе 2024 года основатель стартапа Linear Карри Сааринен обвинил компанию в разглашении конфиденциальной информации о структуре капитала.

По его словам, сотрудник Carta связался с одним из его ангельских инвесторов с предложением о покупке акций, не уведомив об этом самого Сааринена. В итоге Carta вышла с рынка вторичных торгов акциями, продав это направление стартапу Public в августе.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Saturday venture meme✍️

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Sifted собрали базу 77 стартапов в сфере no code и dev tools на стадиях от pre-seed до series A и проанализировали, как они поднимают деньги✍️

Венчурное финансирование таких стартапов в Европе хоть и падает по сравнению с пиковым 2021 годом, но постепенно отрастает, оттолкнувшись от дна. Почему так может происходить ?

Если совсем упрощать, то no code — это всего лишь чужой код, и этим «чужим» теперь чаще всего оказывается ИИ.

Во время ежеквартального отчета в октябре 2024 года CEO Google Сундар Пичаи заявил, что более четверти нового кода, создаваемого в компании, теперь генерируется ИИ, а потом его уже проверяют инженеры.

В марте прошлого года исполнительный директор Microsoft Скотт Гатри сказал, что 40% кода, созданного GitHub Copilot, так и остается неизмененным пользователями.

А на саммите Abundance360 Эмад Мостаки — основатель и бывший генеральный директор Stability AI — предположил, что через пять лет программистов не останется вовсе.

Рынок стремится к повышению производительности и эффективности, поэтому доступные по цене инструменты, такие как no code и dev tools, пользуются высоким спросом у технических и нетехнических специалистов.

Несмотря на блестящие перспективы, этот сектор столкнется с моральными и техническими вызовами. Sifted задается вопросом, не уничтожают ли инженеры собственные рабочие места?

И если их подход окажется успешным, хватит ли для них рынка, особенно в условиях конкуренции с крупными игроками?

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

CB Insights посчитал, что на сегодняшний день в мире 1249 компаний-единорогов ✍️

Их длинный список на картинке в приложении 🔼

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Придумали с Денисом Калышкиным — венчурным инвестором и основателем проекта Спроси VC полезный совместный семинар для всех желающих.

18 декабря в 18.00 по центрально-европейскому времени проведем семинар «Публичность основателей для фандрейзинга и медийности».

На примере трех стартапов разберем:

— нужна ли основателю публичность и на каком этапе нужно ей заниматься

— влияет ли публичность на фандрейзинг или мешает ему

— потренируемся писать питчи инвестору и пичти журналисту делового медиа, которые во многом схожи.

Семинар будет полезен CEO и основателям, которые только начинают заниматься публичностью в широком смысле. 

О спикерах: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Анастасия Карпова — журналист и медиаменеджер с 15+ лет опыта работы с России и UK, главный редактор «Больших идей» (ex HBR Russia), экс-замглавреда Forbes, основатель Forbes Under30 в России. Автор тг-канала karpova.ventures

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/zyrdg22b

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Уже писала, что мы с редакционной командой «Больших идей» реформируем рубрикатор✍️

Многие читатели любят наш пятничный дайджест «Идеи для лидера», который мы запустили в начале лета. Мы и сами его очень любим за свежие исследования и новости в мире науки управления.

Но у «Больших идей» есть богатое наследие, накопленное за почти 20 лет существования Harvard Business Review в России. Прежде всего, это большая база знаний глобального HBR и Гарвардской бизнес-школы.

Мы изучили эти архивы (до 2022-го) и нашли тексты из «Классики HBR», которые никогда раньше не переводились на русский язык.

Теперь каждый вторник мы делаем их вдумчивый перевод и выпускаем в разделе «Классика HBR», который скоро займет особое место на нашем обновленном сайте.

А пока поделюсь подборкой моих любимых текстов, которые недавно вышли🔽

1️⃣ Лидерство в трагические времена. Как лидеру помочь своим сотрудникам и компании прожить непростые времена в материале профессора университета Британской Колумбии в Ванкувере Питера Дж. Фроста и его соавторов.

2️⃣ Заключение сделок 2.0: Гид по сложным переговорам. Управляющий директор компании Lax Sebenius Дэвид А. Лакс и профессор Гарвардской школы бизнеса Джеймс К. Себениус рассуждают, почему переговорная кампания на несколько фронтов, может быть гораздо эффективнее прямых переговоров.

3️⃣ Как избежать провалов. Профессора Джорджтаунского университета Тинсли и Диллон, а также доцент Мэдсен из Университета Бригама Янга в своем исследовании рассуждают о том, почему руководители зачастую игнорируют признаки надвигающихся кризисов, ошибочно считая опасные ситуации признаком устойчивости систем. И дают рекомендации, как избегать таких когнитивных ловушек.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Прочитала шикарное исследование Data-Driven VC на мою любимую и вечно актуальную для венчурного рынка тему — кто все же лучше CEO-фаундер или наемный CEO✍️

Андре Реттират из Data-driven уже в заголовке пишет, что CEO-основатели, кажется, все-таки лучше. И я с ним согласна!

Вопрос о том, кто является лучшим лидером — основатель компании или нанятый CEO, — давно вызывает споры в венчурном мире.

Сторонники основателей-CEO утверждают, что только основатель способен так глубоко понимать бизнес и его миссию. И только основатель обладает долгосрочным видением. Это и делает его уникально подходящим для управления компанией.

С другой стороны, нанятые CEO приносят опыт управления крупными корпорациями и успешный послужной список, они часто ориентированный на более зрелые этапы развития компании. Но в итоге, выбор зависит от конкретных целей самой компании.

В контексте венчурного стартапа идеальный результат обычно — это создание бизнеса, который определяет категорию и многомиллиардные выходы для инвесторов в максимально короткие, но при этом разумные сроки.

❓Что происходит, когда основатель-CEO уходит или его заменяют?

Андре считает, что такие перемены могут существенно повлиять на культуру компании, моральный дух команды и ценности. Кроме того, они влияют на доверие инвесторов, способность компании привлекать деньги и на структуру корпоративного управления.

Недавно Пол Грэм вновь поднял эту дискуссию в Кремниевой долине в эссе Founder Mode, про которое не написал только ленивый — от традиционных медиа до лидеров мнений. Если не читали (вдруг!), оно здесь.

В итоге Андре приходит в выводу, что основатели-CEO чаще всего более эффективны лидеры для своих стартапов, чем нанятые CEO, особенно в контексте венчурных компаний.

Тем не менее, выбор между фаундером-CEO и нанятым CEO зависит от стадии развития компании, ее целей и контекста, а смена руководства — ключевой момент, который может повлиять на всю траекторию компании.

Лично я видела множество примеров, когда наемных CEO, которым было абсолютно все равно на компанию. И на мой личный взгляд, энергию фаундера заменить очень сложно.

Полное исследование data-driven есть по ссылке, не пожалейте времени, простите! В аттаче к посту — картинки из исследований, которые использовал Андре.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Это карма — по несколько десятков раз в неделю получать вопросы про великий и ужасный «от 30 до 30»✍️

Подкасты, значит, записываю, а про подачу заявок не «знаю информацию»😆

Друзья, пожалуйста, адресуйте вопросы про заявки команде Forbes. Если вы смотрели подкаст со мной, где я рассказываю про запуск Forbes U30 в России, это не значит, что я спустя 2,5 года после того, как ушла из проекта, все про него знаю.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Утренняя подсказка для тех, кто собирается поднимать раунды ранних стадий в Штатах✍️

Ленни Рачицки вместе с Crunchbase собрали данные о самых активных бизнес-ангелах США за последние 5 лет. В списке есть и славянские фамилии, например, активно инвестируют как ангелы Анатолий Яковенко — кофаундер Solana и Роман Смоленский, Buildtech VC.

Данные об инвестициях бизнес-ангелов получить гораздо сложнее, чем об инвестициях фондов. Ленни утверждает, что не только использовал все ресурсы Crunchbase, но и верифицировал список по своему инвесторскому нетворку.

В тексте Ленни на Substack есть ссылки на личные страницы инвесторов на LinkedIn. Но плохая новость в том, что лучшие инвесторы предпочитают «теплые» рекомендации от людей, которым они доверяют. Единственный совет здесь — составьте список заинтересовавших вас ангелов из списка Ленни, а затем ищите общих знакомых через несколько рукопожатий, которые могут дать вам «теплую» рекомендацию.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Готова запись нашего с Денисом вебинара «Публичность основателей стартапа для фандрейзинга и медийности»✍️

О чем говорили: 

➡️ нужна ли основателю публичность и на каком этапе нужно ей заниматься
➡️ влияет ли публичность на фандрейзинг или мешает ему
➡️ как правильно писать журналистам 
➡️ «копилка фаундера». Что должно быть у стартапа, чтобы им заинтересовались деловые медиа 
➡️ примеры правильных питчей журналисту делового медиа и венчурному инвестору 

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Последние три года привлекать деньги от LP очень тяжело✍️

В этом году я помогала нескольким дружественным фондам знакомиться с потенциальными LP и договариваться о фандрейзинге.

Конверсия из встреч в чеки, честно говоря, не такая высокая как хотелось бы. Некоторым даже приходилось снижать порог входа, а значит — увеличивать количество LP. 

Такая реальность не только в среде русскоязычных LP. Sifted выпустили исследование, что большинство европейских венчурных фондов за последние два года вели переговоры как минимум со 100 LP каждый. А 50% фондов не вернули своим LP вообще никакого капитала в уходящем году. 

В целом за 2024-й год европейские венчурные фонды привлекли около €20 млрд на 161 фонд, по данным PitchBook. Это минимальный показатель за последние 10 лет, особенно если сравнить с пиком в 467 фондов в 2022 году.

Несмотря на то, что некоторые топовые игроки подняли значительные суммы — Index Ventures ($2,3 млрд), Balderton ($1,3 млрд), Atomico ($1,24 млрд), Accel ($650 млн), Creandum (€500 млн) — для небольших и менее известных фондов этот процесс стал куда более сложным.

Опрос Sifted, в котором приняли участие 64 венчурных фонда, показал, что 36% из них обратились к своим LP с просьбой продлить сроки на рейз текущего фонда. Это несмотря на активные переговоры с более чем 100 LP.

В результате у некоторых фондов образовался весьма раздутый пул инвесторов. 19% опрошенных заявили, что в их фонде более 50 LP. Половина респондентов сообщили о диапазоне от 11 до 50 LP, а у 31% фондов количество ограниченных партнеров не превышает 10.

Засада состоит в что чем больше LP, тем сложнее партнерам фондов и IR-директорам с ними взаимодействовать. Очень хорошо вижу это по фондам, с которыми сотрудничаю. Тем, у кого количество LP приближается к сотне, хочется пожелать терпения!

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Извините, но смешно ✍️

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Все начали постепенно подводить итоги года. Отчеты о персональных успехах меня лично утомляет читать, но вот интересные экспертные итоги от Нихила Басу Триведи — венчурного инвестора из Долины, сооснователя и GP Foorwork VC✍️

Год назад Нихил делал прогнозы на 2024 в своем блоге next big thing на Substuck, а теперь подробно разбирает, что сбылось, а что нет — и почему. Кроме того, он собрал мнения знаковых коллег по цеху. В общем — очень достойное чтение на вечер.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Рассылка и вообще контент, который делают Techstars, один из самых лучших на рынке, на мой взгляд✍️

Слежу за ними и всегда читаю их ньюслеттер, хотя приходит он не так уж часто.

Сегодня в утренней рассылке как раз хороший материал для моей нерегулярной рубрики fundraising tips.

В статье «Are You Missing Out on Capital?» на сайте Techstars Стив Уолш, ментор-резидент Techstars и основатель Hands On Angel LLC, собрал распространенные ошибки, которые делают фаундеры, когда поднимают деньги.

1️⃣ Неумение выстраивать отношения с инвесторами до того момента, как пришло время поднимать деньги

Многие основатели начинают искать инвесторов только тогда, когда у них осталось денег на месяц жизни компании. Но построение доверительных отношений требует времени.

Лучше начинать налаживать связи с инвесторами задолго до необходимости в финансировании, чтобы к моменту X у вас уже был теплый контакт.

2️⃣Отсутствие представления о рыночных возможностях

Инвесторы вкладываются не только в продукты, но и в перспективные рынки. Основатели часто не могут четко определить размер и потенциал своего рынка.

Важно ясно показать, какую проблему решает продукт и насколько масштабируемым он может быть.

3️⃣Недостаточная демонстрация прогресса (traction)

Идея может быть блестящей, но инвесторам нужны доказательства ее востребованности. Такие цифры как количество пользователей, партнеров или выручка, делают компанию более привлекательной для инвесторов.

Без явных признаков прогресса даже самые инновационные стартапы могут столкнуться с трудностями при привлечении денег.

4️⃣Незнание ключевых финансовых показателей

Основатели должны досконально знать свои финансовые показатели: burn rate, runway, стоимость привлечения клиентов и LTV. Неспособность уверенно говорить о финансовом состоянии компании вызывает у инвесторов сомнения.

5️⃣Преждевременные питчи

Желание побыстрее привлечь деньги заставляет фаундеров питчить инвесторам сырой продукт и неясный бизнес-план.

Инвесторы хотят видеть прочную основу и четкое видение будущего. Преждевременные питчи могут закрыть двери, которые могли бы открыться в более подходящее время.

6️⃣Неправильный выбор инвесторов

Не все инвесторы одинаковы, и фаундер может просто потратить время, если идет к неподходящим.

Нужно выбирать инвесторов, которые соответствуют отрасли, стадии развития и видению компании. Сделайте домашнюю работу — проверьте, что фонд или ангел поддерживали аналогичные проекты в прошлом.

7️⃣Игнорирование обратной связи

Инвесторы часто дают обратную связь после питча. Ошибка — слишком быстро ее отвергать. Инвесторы видели множество стартапов и знают, что работает.

Лучше относиться к их замечаниям всерьез и использовать их для улучшения своей стратегии и бизнес-модели.

8️⃣Не стоит недооценивать силу сторителлинга

Факты и цифры важны, но инвесторы также должны поверить в ваше видение. Умение убедительно рассказывать о значимости стартапа может стать решающим фактором в привлечении инвестиций.

9️⃣Неопределенность в запросах

Многие основатели не конкретизируют, сколько денег им нужно и на что они будут их тратить. Важно четко указать, на какой период вам хватит привлекаемых денег и на что они пойдут.

1️⃣0️⃣ Неправильная оценка времени на фандрейзинг

Привлечение инвестиций — это марафон, а не спринт. Многие основатели недооценивают, сколько времени требуется, чтобы установить отношения, запитчить и и закрыть сделку. Процесс обычно занимает вдвое больше времени и требует больше встреч, чем ожидается.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

До нового года остается две недели, а значит пришло время итогов-2024✍️

Sifted подбил данные по европейскому венчурному рынку за второе полугодие в отчете.

Авторы смотрели на основные ниши, куда идут венчурные деньги, где их становится меньше и какие тренды формируют экосистему.

Главный итог: после успешного первого полугодия темпы значительно замедлились🔽

⚫️Количество сделок

Sifted зафиксировал 1 629 сделок во втором полугодии, что на 29% меньше, чем в первой половине года. Это стало самым низким показателем со второго полугодия 2012-го.

Количество раундов поздних стадий снизилось на 52% — они составили лишь 16% от общего объема денег, вложенных в экосистему. Большинство раундов во втором полугодии пришлись на ранние стадии — их 87%.

⚫️Объем сделок

Объем финансирования снизился на 32% по сравнению с первой половиной года. В основном падения связано с сокращением инвестиций на стадиях роста (-29%) и поздних стадиях (-55%).

При этом инвесторы более лояльны к ранним стадиям — их финансирование сократилось лишь на 21%. В итоге сделки на ранних стадиях составили 38% от общего объема вложений во втором полугодии.

Венчурный долг составил 36% от всего финансирования в Европе за этот год, хотя его доля оказалась чуть меньше ожиданий после мощного роста в первой половине года.

Вот как комментирует для Sifted популярность этого инструмента Дэвид Бейтман, управляющий партнер Claret Capital Partners:

«В условиях, когда оценки компаний находятся под давлением, венчурный долг становится более привлекательным для предпринимателей и инвесторов на ранних стадиях, чем привлечение акционерного капитала»

⚫️Мегараунды

Если первое полугодие было отмечено мегараундами (их было 92), то во второй половине их число сократилось до 45.

Самой крупной сделкой второго полугодия стал раунд серии B компании Poolside на сумму €460 млн в июле, а крупнейший раунд на ранней стадии — серия A компании Myricx Bio, которая привлекла €105 млн.

⚫️Отрасли

Сегмент B2B SaaS продемонстрировал стабильность во втором полугодии, даже превзойдя результат первой половины года (€4,9 млрд против €4,8 млрд).

Благодаря этому сектор обошел climate tech, который до этого был самым успешным направлением. В climate tech и deeptech объем финансирования упал на 47%, а в fintech — на 43%.

Средний размер сделки в consumer tech вырос на 97%, увеличившись с €1,17 млн в первой половине года до €2,3 млн во второй.

⚫️Секторы

Из 98 секторов, которые отслеживает Sifted, лидерами роста во втором полугодии стали стартапы в области программного обеспечения для энергетики и сферы wellbeing.

Количество сделок в этих отраслях выросло на 217% и 73% соответственно.
Средний размер сделки также растет в:

➡️Insurtech — на 229%
➡️Технологии для воды и морского транспорта — на 202%
➡️Климатическая аналитика — на 160%
➡️Proptech — на 157%
➡️Инструменты для разработчиков — на 145%
➡️Строительные технологии — на 124%.

Наибольшее падение показали стартапы в сферах диджитал банкинга (-72%) и CFO-технологий (-69%).

⚫️Страны

Четыре страны преодолели отметку в €1 млрд по привлечению венчурного капитала во втором полугодии:

Великобритания — €5,5 млрд
Германия — €3,1 млрд
Франция — €2,6 млрд
Швейцария — €1 млрд.

Все страны, за исключением Германии, показали снижение на минимум 30% по сравнению с первой половиной года.

Германия сумела сохранить темпы роста благодаря динамике в Мюнхене, который в 2024 году обогнал Берлин по объему венчурного финансирования.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Размышляю здесь о женщинах, которые вошли в список самых влиятельных по версии Forbes✍️

Ссылка здесь ⚫️

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

🎙Подборка 10 выпусков подкаста Ventures from the Valley.

Не 20VC единым, как говорится. Я уже раньше писал, что команда R136 Ventures делает очень крутой подкаст Ventures from the Valley. Про технологии, венчур, предпринимательство. Едете в машине, метро, бегаете или просто прогуливаетесь? Слушать подкасты удобно параллельно с разными активностями.

Решил написать про него, потому что уже набралось 1️⃣0️⃣ выпусков. Небольшой юбилей!
▪️10 интервью;
▪️745.5 минуты;
🔹Темы: AI, Cloud, Talent, SaaS, Neuromarketing, Serial Entrepreneurship, Relationship with Stakeholders.

Где можно слушать и смотреть:
🌐 Youtube: R136-Ventures/" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@R136-Ventures/
🎵 Spotify: https://open.spotify.com/show/2i2l2XhKehkzXFhrGod24L
📱 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/ventures-from-the-valley/id1755713534
🎵 Castbox: https://castbox.fm/channel/6342739
👉 А вот тут на Linktree сразу все ссылки, в том числе на наш ньюслеттер: https://linktr.ee/r136ventures

Подборка всех эпизодов (ссылки на Youtube, потому что я слушаю/смотрю там):
1️⃣ Mark Gazit, CEO and Current Senior Advisor at ThetaRay: "How to Lead a Team, a Board, and a Business".
2️⃣ Shahar Fogel, CEO of Rookout: "How to Manage Your Stakeholders in Good Times and Bad"
3️⃣ Liad Agmon, ex-CEO of Dynamic Yield: "An Investor, Always an Entrepreneur"
4️⃣ Alex Freedland, CEO of Mirantis: "Hybrid Cloud Environments: The Past, Present, and Future"
5️⃣ Alex Mashrabov, Founder and CEO of Higgsfield AI: "Startup Investments in Already-Crowded Markets"
6️⃣ Michael Pechatnikov, Co-Founder and CIO of a Stealth Startup: "From Teenage Entrepreneur to Serial Founder: Insights from Michael Pechatnikov's Journey"
7️⃣ Spencer Gerrol, Founder and CEO of SPARK Neuro: "Neuromarketing is the Intersection of Engineering and Psychology"
8️⃣ Dr. Mohammad Rasouli and Philipp Reineke, Founder and CEO of Aix2, Co-founder and COO at Aix2: "AI Integration: The Future of Venture Capital"
9️⃣ Jim Kolchin, Serial Entrepreneur and Founder of iWallet: "From Knives to SaaS: Building, Scaling, and Exiting"
🔟 Damian Scavo, CEO and CIO of Streetbeat: "Is AI the New Warren Buffet of Trading?"

Желаю приятного прослушивания и просмотра! Напишите в личку @defremov21, если у вас есть предложения, кого нам лучше позвать в будущем!

@proVenture

#events #trends

Читать полностью…

Вчера вечером получила финальную верстку книги «Венчурное мышление. 9 принципов роста бизнеса в любых условиях»✍️

По факту — это уже электронная версия книги. Испытываю какой-то невообразимый коктейль эмоций.

Километры вордовских файлов и текста, драфты от переводчика и финальные версии глав превратились в готовый продукт.

Когда выйдет бумажный вариант, вообще будет вау! Тогда и расскажу историю, как вообще сложилась наша коллаборация с авторами, и как акционеры «Больших идей» подхватили идею и выступили спонсорами перевода на русский.

У меня пока нет детей, но кажется что-то подобное должны испытывать родители, когда рождается ребенок 🙈

Предзаказ уже можно сделать здесь ⚫️

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

В прошлую пятницу была участником панельной дискуссии про венчурные тренды на мероприятии международной ассоциации INVESTORO✍️

Вечер был посвящен подведению итогов венчурного года. Сначала с презентацией про тренды в 2024-м году выступил президент ассоциации Виталий Полехин, а потом уже участники дискуссии делились своими наблюдениями.

Фан-факт — я была единственной женщиной на сцене в моей дискуссии, и это, конечно, характеризует гендерный баланс в венчурной индустрии.

Спасибо Виталию и INVESTORO, что позвали. Делюсь несколькими трендами, которые прозвучали, и на которые точно стоит обратить внимание.

⚫️Снижение активности M&A: в 2024-м году зафиксировали рекордный минимум поглощений крупными технологическими компаниями

⚫️ИИ — ключевой драйвер финансирования на ранних стадиях. В Европе 23% всех раундов до $5 млн в 2024 году были в компании в сфере ИИ или машинного обучения. Это больше, чем в любом другом секторе.

⚫️Главные ниши для инвестиций: AI, финтех, здравоохранение, промышленные технологии, блокчейн.

⚫️Искусственный интеллект занимает лидирующую позицию, особенно Gen AI

⚫️Трудности для проектов вне хайпа: проектам вне AI сложно привлекать деньги

⚫️Российский рынок стартапов: изменился спрос со стороны инвесторов, потому что ушли трансграничные продукты.

⚫️IPO: тенденция перехода от двойных размещений (в России и на западных рынках) к внутреннему IPO для небольших компаний

⚫️Фокус на локальные рынки во всем мире: Китай и Индия — примеры успешной локализации.

⚫️Проблемы ранних стадий: с ранними стадиями в России сложно, но инвестиции на этих стадиях могут стать основой для успешного портфеля через несколько лет

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Встречайте: Илон Маск — самый богатый человек на планете. Никто никогда раньше не получал оценку состояния в $400 млрд↗️

Его состояние выросло на 66% после победы Дональда Трампа на выборах.

Оценка состояния по версии Bloomberg, но картинка из аккаунта Forbes в запрещенной сети.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

В прошлую среду провели вместе с Balayan Group (юридической платформой) питч-сессию для AI-empowered edtech стартапов✍️

Мой канал karpova.ventures стал партнером мероприятия, а я сама судила стартапы в жюри.

Вместе со мной в жюри были Дмитрий Крутов (CEO Skillbox), Павел Мосейкин (CEO Ultimate Education), Кирилл Тишин (фонд Kama Flow) и основательница Balayan Group Оксана Балаян.

С Оксаной мы знакомы давно, еще со времен моей работы в Forbes. На одном из закрытых ужинов BG познакомились с Ириной Аветисян — партнером фирмы. Ей и пришла в голову идея сделать Pitch day. За два месяца мы его и собрали, чему я очень рада.

Нам пришло 25 заявок, из них мы выбрали 6. Основатели этих проектов питчили перед жюри. По итогам — несколько советов стартапам, которые подаются на подобные питч-сессии, да и вообще питчат инвесторам:

1️⃣Убедитесь, что ваш проект подходит по всем критериям (в случае фонда — соответствует инвест-тезису фонда). У нас были стартапы, которые вообще не edtech и не AI.

❓Почему это важно?

Если вы не подходите под критерии, то оказываетесь в заведомо слабой позиции по отношению к конкурентам, которые критериям соответствуют. Вас отметут, не вникая в суть проекта.

2️⃣Изучите профили членов жюри или партнеров фонда, с которыми придется общаться.

❓ Почему это важно?

Это поможет вам лучше понять, какие вопросы они могут задавать. Например, у нас в команде жюри были Дмитрий и Павел, которые в ежедневном режиме строят большие edtech-компании. Они задавали очень глубокие вопросы на понимание рынка, и многие плыли.

3️⃣Будьте готовы отвечать на все ключевые вопросы. Например, про технологии, если вы не технический CEO/фаундер или про маркетинг, если вы технарь. А еще — слушайте, о чем вас спрашивает жюри/инвестор.

❓Почему это важно?

Когда фаундер/кофаундер плывет в ответах на вопросы о своем же стартапе, это сразу портит впечатление. У нас в сессии были фаундеры, которые даже не понимали, о чем их спрашивают и твердили будто заученный текст.

Победителем в сессии стал проект NeoCource — образовательная платформа, где студент может общаться с цифровым двойником преподавателя. В ближайшее время проведу с ребятами консультацию по фандрейзингу и общению с медиа

Успехов вам с питчами в любой ситуации!

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Соглашусь с Робертом Уайлдером-предпринимателем ✍️

И добавлю к списку журналистику и писательство, что тоже наверняка бы добавил его знаменитый тезка Роберт Ингерсолл Уайлдер американский писатель, драматург и сценарист.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Заглянула вчера на международную книжную ярмарку non/fiction✍️

Традиционно издательства готовят к ней самые горячие новинки и делают большие скидки на книги.

Каждый год хожу, чтобы пополнить библиотеку, в том числе книгами о бизнесе и предпринимательстве.

Мы с МИФ очень хотели успеть выпустить к ярмарке «Венчурное мышление», но увы не получилось. Книга выйдет уже в начале года.

Из нон-фикшн книг я целенаправленно шла за новой работой Роберта Сапольски «Все решено» — исследованием человеческого поведения, которое ставит под сомнение существование свободы воли.

Мы в «Больших идеях» выпустили отрывок из книги до ее выхода. Пока я редактировала и готовила его к публикации, поняла, что это очень полезная для фаундоров и инвесторов книга. В какой-то степени она тоже о том, как мы принимаем решения, как и «Венчурное мышление».

Отрывок можно прочитать здесь.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…