proVenture (проВенчур)
12 ноября 2024 09:05
🤑 Visualcapitalist: The Companies Acquiring the Most Startups (2000-2024).
Кто может поглотить/приобрести ваш стартап? Никогда не рано об этом задумываться. Visualcapitalist взял данные Crunchbase и сделал инфографику по компаниям, которые купили больше всего стартапов в период с 2000 по 1П 2024 года.
1/ Что получилось?
▪️В списке 15 компаний, каждая из которых купила больше 30 стартапов за неполные 3.5 года (почти по 10 в год);
▪️Всего 4 из 15 таких компаний не находятся в США;
▪️В списке в основном технологические компании, но есть и Accenture (#4, формально консалтинг) ил Roche (#14, формально фарм-производитель).
2/ А кто же в топе?
▪️Alphabet (материнская структура Google): 222;
▪️Microsoft: 140;
▪️Cisco: 134.
👉 Более детально читайте по ссылке: https://www.visualcapitalist.com/ranked-the-companies-acquiring-the-most-startups-2000-2024/
@
#research #exit #m&a
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
08 ноября 2024 09:00
🚀 8 вопросов по раунду #61 – блиц для основателей стартапов.
Сегодня у нас в рубрике #прораунды не сын маминой подруги, а настоящий “приятель”! Вот такой кринжовой шуткой мы подводим вас к тому, что в сегодняшнем выпуске принимает участие стартап Buddy AI, который недавно поднял $11M от BITKRAFT Ventures with participation from One Way Ventures, J Ventures, and Point72 Ventures. Его со-основатель Иван Крюков любезно согласился ответить на вопросы, за что ему большое спасибо!
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
2 месяца заняла подготовка. 1 месяц пробных питчей и переработки материалов. Далее 3 месяца интенсивных питчей. Потом примерно 2 - 3 недели заняла новая переработка материалов. Потом еще 2 месяца питчей. Потом 1 месяц на доформирование раунда после нахождения лида и получения Term Sheet, а также 3 недели на финальный DD.
[прим.: итого получается 7.5 месяцев интенсивные питчи и всего 10.5 месяцев с подготовкой и тестами]
2. Со сколькими инвесторами общались?
186 первых встреч. И еще пара десятков обменов email’ами без встреч. В сумме больше 200 фондов.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️LTV/CAC;
▪️Retention;
▪️Неуверенность в том, как AI индустрия будет развиваться и defensibility в этом контексте.
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Вдумчивость, желание понять твой бизнес глубоко;
▪️Нетворк среди инвесторов и в твоей индустрии;
▪️Готовность инвестировать время.
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Через 1.5-2 года.
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
4 месяца, но мы могли сократить расходы и стать прибыльными, пожертвовав ростом.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Текущие инвесторы. Особенно One Way Ventures и пара ангелов. One Way Ventures помогали очень сильно и на всех этапах: помогали готовить питч и data room, сделали десятки ценных интро. У нас с ними были еженедельные сверки ситуации во время фандрйезинга.
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
▪️Главное – не сдаваться после первой сотни отказов 🙂 В мире множество фондов, нужно просто найти своего инвестора;
▪️Адаптировать питч по ходу на основе фидбека и новых результатов бизнеса;
▪️Но главное – сам бизнес. Если есть хотя бы ранний PMF и клиенты любят ваш продукт, то инвестор найдется.
👉 Подробнее про сам раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/10/31/buddy-ai-is-using-ai-and-gaming-to-help-children-learn-english-as-a-second-language/
@
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
07 ноября 2024 09:00
🌪 Какой маркетинговый канал больше подходит для моей аудитории?
Очень часто, особенно в начале запуска своего продукта на рынок, мы сталкиваемся вопросом – через какие каналы продавать? И как это понять, не попробовав? Действительно, никак, но можно отбросить совсем лишнее.
Хочется поделиться с вами любопытным графиком от агентства Right Percent (уже не помню, где был подсмотрен этот график изначально).
1/ На нем квадрант маркетинговых каналов по двум параметрам:
▪️По тому, есть ли сформированный спрос: клиент ищет продукт, как у меня <-> или не ищет продукт, как у меня;
▪️Насколько специфична моя клиентская аудитория: неспецифична <-> достаточно специфична;
🔹Кружки на графике – это размер затрат на этот маркетинговый канал в 2023 году в мире.
2/ Поcмотрим, какие каналы лучше выбрать, если у тебя достаточно специфичный продукт и клиенты НЕ ищут сейчас твой продукт (скрытый спрос);
▫️По касательной в этот сегмент попадают каналы типа соцсеток, Reddit, Youtube и подкасты, а еще аффилиатный маркетинг;
▫️А хозяйничают в этом квадранте Linkedin, direct mail, outbound (calling & email).
🔹Ну да, кажется, что банально, но достаточно логично. На старте своей истории точно будет полезно.
3/ Хочется обратить ваше внимание на несостыковку – статья вроде как от апреля 2022 года, а график с данными на 2023 год. Наверняка статья была обновлена позже, а дату публикации не поменяли.
👉 Ссылка на статью: https://www.rightpercent.com/b2b-guides/which-marketing-channels-are-best-to-grow-your-business
@
#howtovc #полезное #saas
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
06 ноября 2024 09:00
🔥🔥🔥 Harlem Capital VC Syllabus.
Хотите работать в VC? Хотите понимать, как работает венчурный фонд?
Harlem Capital сделал публичным свою программу для новых сотрудников в рамках internship. Она рассчитана на постепенное погружение в течение до 10 недель и покрывает основные аспекты работы венчурного фонда.
1/ Какие разделы там есть?
▪️Sourcing & Due Diligence
▪️Product-Market-Fit
▪️KPIs and Unit Economics
▪️Market Sizing
▪️Valuation
▪️Term Sheets & Financing
▪️VC Exits
▪️Fund Operations
▪️Platform
▪️Additional HCP Resources
2/ На что стоит обратить внимание?
🔹В каждом разделе базовые моменты, которые нужно знать члену команды VC фонда, а также большое количество дополнительных ресурсов – статьи и видео;
🔹Очень важно, что помимо инвестиционного аспекта, разбираются также операционные – раздел Fund Operations стоит отдельно рекомендовать, потому что венчурный фонд это не только про критику стартапов и отказ инвестировать в пренебрежительной манере с огромным ЧСВ, это еще и достаточно большой операционный труд. А еще и способ попасть в фонд – вы это можете сделать через операционные команды (которые нанимают достаточно активно, кстати, регулирование меняется!);
🔹Отдельно хочется выделить секцию под названием Portfolio Construction, потому что это едва ли не первое, что надо решить команде фонда после определения базовых параметров инвестфокуса – как мы строим портфель? В документе описываются две ключевые стратегии:
▫️Conviction Model: тут концентрированные ставки, не так много инвестиций и выше чек – подходит для средних и поздних стадий и не подходит для ранних.
▫️Diversification Model: тут много сделок, разные ставки, выше риск каждой сделки, но их много – подходит для ранних стадий. А подходит ли для поздних, спросите у Tiger Global.
👉 В общем, читайте документ на 47 страниц в приложении ниже, и почувствуйте, какого это – выстроить работу венчурного фонда.
@
#hotovc
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
05 ноября 2024 09:30
🤩 Y Combinator application guide.
Ребята, прошедшие YC, иногда практикуют такую тему как ревью заявок от других фаундеров, которые только стремятся попасть в акселератор.
Но сейчас, поскольку Y Combinator перешел на 4 батча в год вместо 2, смотреть руками заявки становится еще более сложно и времязатратно. Поэтому очень вовремя хочется обратить ваше внимание на гайд от Юрия Ребрика (Fluently), которые сам попал со своим стартапом в YC после 3-х попыток.
💾👉 Гайд доступен по ссылке: https://getfluently.notion.site/Y-Combinator-Application-Guide-1286a9ce04d98004b4dac50cf66fb883
👉 Оригинальный пост Юрия в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7255210176780091394/
Юрий говорит, что не просто сделал гайд в одного, его посмотрели другие выпускники YC, а также партнеры.
Так что изучайте и оттачивайте ваши заявки!
P.S. Кстати, а по этой ссылке вы можете прочитать рубрику #прораунды, где Юрий рассказывал, как они поднимали $2M во Fluently после YC.
@
#YC #howtovc #полезное
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
01 ноября 2024 09:00
🌱 Стартап-мафии или фабрики-стартапов по GenAI – отчет Accel по Европе и Израилю.
Мы сейчас наблюдаем исход большого количества первых лиц из OpenAI, они создают свои стартапы на наших глазах.
Но Accel копнул глубже и сделал исследование по таким стартап-фабрикам в Европе и США в области GenAI. Посмотрим, что там интересного.
1/ В каких странах больше всего GenAI стартапов? Посмотрим на топ-5:
🇬🇧 UK: 67 (30%);
🇩🇪 Германия: 32 (14%)
🇮🇱Израиль: 29 (13%);
🇫🇷 Франция: 24 (11%);
🇳🇱 Нидерланды: 14 (6%).
🔹В остальных уже <10 компаний.
2/ А кто топ-5 по привлеченным инвестициям? Тут в топ-5 другой лидер:
🇫🇷 Франция: $2.29B;
🇬🇧 UK: $1.15B;
🇮🇱 Израиль: $1.04B;
🇩🇪 Германия: $636M;
🇸🇪 Швеция: $156M.
3/ Каков профиль основателя GenAI стартапа в Европе и в Израиле?
▪️10 лет опыта работы или академических исследований;
▪️25% стартапов имеют хотя бы 1 основателя с опытом в Amazon, Apple, DeepMind, Facebook (принадлежит Meta, признанной экстремистской), Google или Microsoft.
4/ Каковы же стартап-фабрики? Откуда основатели выходят?
1️⃣ Google: 11.3%;
2️⃣ DeepMind: 5.0%;
3️⃣-4️⃣ Facebook / Stanford: 4.1%;
5️⃣-8️⃣ Apple / Oxford / McKinsey / Amazon: 3.6%.
🔹Удивлен немного увидеть McKinsey в списке, но где "наша консультантская" не пропадала.
5/ А где учатся основатели GenAI стартапов?
1️⃣ Cambridge University: 7.9%;
2️⃣-3️⃣ Ecole Polytechnique / Imperial College London: 7.0%
4️⃣-5️⃣ University College London / Tel Aviv University: 6.5%
6️⃣ Oxford University: 5.1%.
🔹Все топы в Великобритании, кроме двух ВУЗов в Израиле и Франции.
6/ В отчете есть еще профили по странам – Франция, Германия, UK, Израиль, можете посмотреть подробнее.
👉 Ссылка на сайт Accel: https://www.accel.com/founder-factory
💾 В приложении также сам отчет на [14 страниц].
P.S. Этот отчет изначально был подсмотрен в канале у Насти Карповой из Больших Идей @. Там очень много подобных историй встречается.
#research #ai
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
30 октября 2024 09:48
🔥🔥🔥 Generative AI’s Act o1.
Вторая версия манифеста по GenAI от Sequoia (но называется о1, догадайтесь, почему), которую они выпустили ранее в этом месяце. Маст рид конечно же!
1/ Sequoia говорит о том, что мы перешли от системного мышления 1 к системному мышлению 2. Что это значит?
▪️System 1: pre-trained;
▪️System 2: deliberate reasoning.
🔹По второму типу как раз работает модель о1 от OpenAI, она как бы “думает дольше”, прежде, чем ответить, но зато ответы получаются более точные и более сложные.
2/ В итоге формируется 3 уровня:
▫️Application specific cognitive architecture;
▫️Reasoning layer;
▫️Pre-training layer.
🔹Верхний уровень нужен для конкретных apps, которые будут использовать LLM модели. И с учетом развития agentic reasoning, это может создать новую модель service-as-a-software.
3/ Какой может быть рынок для такой новой SaaS модели? Это уже не просто рынок приложений, а рынок услуг. Смотрите за эволюцией:
▪️2010: $6B cloud software market как часть $350B software market;
▪️2024: $400B cloud software market как часть $650B Software market
И новая история:
▫️2024: $3B AI Software market как часть $10T+ software and services market;
▫️202?: можно ожидать повторения в будущем?
4/ С учетом развития новой модели области для инвестиций можно выделить следующие:
▪️Infrastructure;
▪️Models;
▪️DevTools and infrastructure software: ~15 компаний с выручкой $1B+ создано в рамках cloud software, то же может случиться и в рамках AI;
▪️Apps: самый желанный сегмент для инвесторов. ~20 компаний с $1B+ выручкой было создано в cloud рынке и еще ~20 в mobile.
Повод подумать над тем, как создавать value на этом еще формирующемся рынке.
👉 Ссылка на статью Sequoia: https://www.sequoiacap.com/article/generative-ais-act-o1/
#ai #trends #research
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
28 октября 2024 09:25
💨 Extending your runway.
Александр Джарвис (startup advisor) делится актуальной презентацией от Sequoia на тему управления вашим runway.
Runway – это количество месяцев, на которое у вас осталось денежных средств. Условно, если у вас на счету $100K, а вы прожигаете $10K в месяц, то вы можете просуществовать еще 10 месяцев (10 месяцев – это и есть runway).
1/ Рассчитываем ваш runway. Правильно учитывать вашу чистую денежную позицию и делить на все отрицательные денежные потоки (не только операционные). Если в компании есть венчурный долг, то поднятые средства лучше вычитать из денежных и считать чистые – ведь долг нужно будет вернуть.
2/ Runway надо постоянно измерять, лучше каждый месяц. Есть ментальный фреймфорк, при котором нужно (а) начинать поднимать деньги, когда осталось 12М runway, и (б) иметь основание для ожидаемого роста фундаментальных показателей. Ментальная она потому, что ожидать надо лучшего, а готовиться к худшему, хотя инвестору вы будете говорить только про первый вариант.
3/ Три группы ситуации с runway:
🔴 Критическая (runway <12M): нужно все внимание уделять runway, это вопрос выживания;
🟡 Спорная (runway >12M, но недостаточно, чтобы достичь milestone для следующего раунда): runway все еще должен быть под большим присмотром;
🟢 Позитивная (runway >12M): это не в критическом домене, но нужно следить и оптимизировать.
🔹Частая ловушка заключается в том, что многие основатели думают, что они в группе 3, а на самом деле – в группе 2.
4/ Как увеличить runway? Можно сделать простую матрицу из 4 групп:
▪️High impact, hard to execute;
▪️Low impact, hard to execute;
▪️High impact, easy to execute;
▪️Low impact, easy to execute.
5/ Дальше нужно выставить цель и действовать. Sequoia рекомендует добавлять еще + 12М к своей цели. Если цель достичь 12М runway, то нужно считать, что это 24М.
6/ Дальше вопрос execution. Красная категория откладывается в долгий ящик. Зеленая категория – самая лучшая, можно с нее начать. Но процесс может быть итерационным, поэтому не стоит забывать о желтых и комбинировать quick wins с более среднесрочными мерами.
7/ О чем нужно помнить?
🔹Любые снижения затрат не должны стать критическими для перспектив вашего бизнеса.
🔹Вы столкнетесь с проблемами: сокращать персонал сложно, повышать цены для клиентов тоже.
🔹Но вы можете отработать возможности: дать больше ответственности и мотивации команде, увеличить эффективность продаж, получить больше гибкости за счет увеличения runway.
👉 Ссылка на пост Александра в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7249278198004240385/
А в приложении ниже сама презентация Sequoia с комментариями на [24 страницы].
@
#howtovc #полезное
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
25 октября 2024 09:15
⌛️ Сколько у стартапа занимает времени, чтобы выйти на IPO?
Актуальную статистику подбил Джейсон Лемкин (SaaStr) и опубликовал в своем блоге.
💡 Ключевой инсайт: сейчас это в среднем занимает 10.4 лет, а может стать 13.6 лет.
1/ Какая еще интересная информация есть?
▪️Джейсон рассмотрел 33 IPO с 2013 по 2024 года;
▪️Минимальный срок 6 лет (Samsara, Elastic, Veeva), максимальный – 18 лет (Squarespace);
▪️Еще дополнительно известно, что компании в среднем были основаны, когда основателю было 33 года, а на IPO выходили, когда было 44 года;
▪️К слову, только 2 из 33 компаний выходили на IPO уже без основателя на борту.
👉 Ссылка на статью: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-ipo-these-days/
2/ А что мы можем ждать в будущем?
▫️Есть целая группа компаний (их 10), которая может выйти на IPO уже в 2025 году;
▫️Моложе всех может быть Revolut (10 лет), старше всех – Klarna (20 лет).
▫️Если так будет, то средний возраст среди 10 стартапов будет 13.6 лет. Уже более чем на 30% времени больше!
▫️Это не вся выборка, зато мы смотрим на референсные для всего рынка компании, что вполне справедливо.
👉 Ссылка на твит: https://x.com/jasonlk/status/1846216066260959710
@
#trends #exits
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
24 октября 2024 09:15
🔥 Список 300+ инвесторов в Турции.
Серкан Унсал (Startup Watch) некоторое время назад выложил список инвесторов в Турции, который они верифицируют. Не так многие делают бизнес именно в Турции, но знаю, что особенно в последние годы внимания к этой локации больше, поэтому делюсь с вами этим списком.
Что входит в этот список?
▪️320 инвесторов;
▫️Accelerator Fund: 14;
▫️Angel Network: 29;
▫️Platform: 11;
▫️Venture Capital: 37;
▫️Corporate VC: 88;
▫️Investment Office: 29;
▫️Growth Equity: 1;
▫️Private Equity: 15;
▫️Secondary Funds: 3;
▫️GSYF: 93
2/ Поскольку последняя категория самая популярная и в то же время неочевидная, давайте посмотрим, что такое GSYF.
GSYF расшифровывается "Girişim Sermayesi Yatırım Fonu", а переводится как фонд венчурных инвестиций. То есть по сути VC фондов в списке 37 + 93 = 130.
3/ Какие еще данные там есть? (цифры – это количество инвесторов, у которых параметр известен)
▪️Links: 202
▪️Ticket Size: 47
▪️Focus Areas: 27
▪️Contacts: 3, зато Legal Form (форма на сайте): 140.
▫️В таблице есть еще другая информация – куда инвесторы НЕ инвестируют, где расположены в Турции и т.п.
💾👉 Ссылка на Airtable: https://airtable.com/appX9fAvmdficRs6X/shrJu71Uln1kO7fbs/tblBBV4SNKTs4AQlg
👉 Ссылка на пост Серкана в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250813668773220353/
@
#investors #fundraising
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
22 октября 2024 17:35
👀 Как повысить свою насмотренность? Тщательно следить за тем, что делают другие предприниматели.
Вы тут иногда смеетесь, но сообщества – это реально то, что я едва ли не больше всего ценю за огромное количество возможностей, которые они дают и которые часто нельзя оценить материально или иногда пощупать. И через сообщества очень круто следить за трендами, опытом и инсайтами.
Хочется с вами поделиться ресурсом, который сформировал одно из крутых сообществ, где я состою, R-Founders. Они собрали для вас (нас) папку из 29 каналов от предпринимателей, C-level и немного инвесторов, куда не просто наш канал также попал, но и где просто почетно быть.
👉 Ссылка: /channel/addlist/72XGG5CmczlmODM6
Классный микс из бизнеса на глобал, диджитал номадства и лайфстала жизни в разных странах, сложных мутотеней про налоги, визы, найм международной команды – короче говоря, максимальный концентрат того, что интересно читать лидеру, который развивается на глобальных рынках.
Что крутого можно выделить там в качестве примера?
🔹 ChillHouse. Канал Леши Моисеенкова, который в том числе делал Prisma, Capture, LF.Group (недавно их купила Xsolla). 2 экзита, 3 стартапа. Горжусь знакомством и с упоением читаю!
🔹 Неуспешный неуспех в NO CODE и AI. Саша Победитель (чувствуется ирония) не как все. Обычно люди делятся только успехами. Неуспех показывать не любят, будто его нет. Это жутко портит восприятие мира, кажется что в тебе что-то не так. Поэтому обратите внимание на то, как открыто Саша рассказываю о всем говне на своем пути, это вдохновляет.
🔹 Катя взрослеет. Нельзя не отметить Катю Курашеву, фаундер и CEO R-Founders, именно она собрала под одной крышей всех этих замечательных людей. За Катей очень интересно наблюдать, она реально живет в стиле digital nomad, проехала 200к+ км от США до Сеула за 2,5 года, много делится внутрянкой создания глобального комьюнити, а еще у нее был опыт TEDx спикером, что нечасто встречается.
👉 Еще раз ссылка на папку: /channel/addlist/72XGG5CmczlmODM6
P.S. Доступ к качественной информации и инсайтам на вес золота, как обычно, советую подписаться и посмотреть на все каналы, а потом выбрать, какие по душе и зачитывать до дыр.
@
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
21 октября 2024 09:37
🎞 Разбор дэка AirBnb, с которым они привлекли $600K.
Ребята из инвест-сообщества ProstoVC пригласили протестировать новую идею – мы разбираем дэк известного стартапа с позиции инвестора. И это AirBnb.
Дэк старый, позиция актуальная. Вы увидите, что даже у лидеров мира сего не все было идеально в презентации в свое время, что можно было что-то улучшить, а что-то инвесторов могло отпугнуть. Но в итоге презентация своего добилась – встречу со “своим” инвестором она обеспечила и интерес подогрела, так что наматываем на ус.
Мы в разборе проходим по слайдам и смотрим, хороши ли они или нет, что раскрывают и что можно было бы добавить.
👉 Ссылка на разбор (всего 12 минут): https://www.youtube.com/watch?v=K0FL9uwX5VE&t=49s
Искренний совет от скучной говорящей головы – смотрите на скорости хотя бы 1.25х, потом скажете спасибо.
👉 А тут для удобства ссылка на дэк AirBnb: https://www.slideshare.net/slideshow/airbnb-first-pitch-deck-editable/45768374
Как вам такая история?
🔥 – снимайте еще!
😂 – теперь я знаю, что AirBnb назывался “Air, Bed & Breakfast”!
🏆– да у меня дэк лучше, чем у них!
Другие реакции по желанию.
🙏 Отдельно хочу поблагодарить Сашу Белова из ProstoVC за приглашение и за такой теплый тизер первого выпуска.
@
#events
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
18 октября 2024 15:18
💰 Бонус! Кто же инвестировал в Keep помимо Runa Capital?
Сразу не попалось на глаза, но Матвей Кукуй, герой прошлого поста, ещё ведет свой канал @.
Там про жизнь, его проекты и в том числе очень сочная информация по поводу их недавнего раунда. В Techcrunch инвесторов помимо Runa нет, а у Матвея в канале есть, а теперь есть и в @!
"Инвесторы: Runa Capital, Konstantin Vinogradov, Maxime Corbani, Mark Shmulevich, Firestreak Ventures (Walter Kortschak and Amir Rustamzadeh), Maxim Konovalov (NGINX), Shay Banon (Elastic), Andrew Miklas (PagerDuty), David Cramer (Sentry), Nitzan Shapira (Epsagon), Jan Oberhauser (n8n) & Y Combinator."
Ссылка: /channel/mkulife/197
Согласитесь, любопытно, кто сейчас инвестирует.
А Матвею и Keep ещё раз поздравляшки и удачи!
@
#investors
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
17 октября 2024 18:00
📌 Как венчур помогает инвесторам приумножать капитал, а компаниям находить новые точки кратного роста?
Эта тема будет обсуждаться уже 24 октября в 19:00 вместе с ведущим преподавателем и выпускниками Школы управления СКОЛКОВО на вебинаре: “Венчур: точки роста бизнеса и капитала”. После дискуссии также состоится презентация программы “Венчурные инвестиции: стартапы, компании, корпорации”.
Вы узнаете:
✔️ Как использовать инструменты венчура для кратного роста бизнеса
✔️ Кейсы выпускников программы
✔️ Прогнозы и стратегии: будущее венчурного рынка
Спикеры:
🗣 Виталий Полехин – Президент INVESTORO, глава Клуба инвесторов Школы управления СКОЛКОВО;
🗣 Сергей Васильев – Руководитель цифровых технологий в сети АЗС «Казмунайгаз», Rompetrol Group N.V. и АО «Газпром-медиа холдинг»;
🗣 Елена Ныркова – Директор по стратегическим проектам Билайн и многие другие.
Участие бесплатное! Необходима предварительная регистрация.
💬 P.S. Организаторы отметили нам, что спикеры очень ценят вопросы от зрителей — не стесняйтесь задавать их во время вебинара!
До встречи 24 октября!
Реклама: НОУ ДПО Московская Школа Управления «Сколково», ИНН 5032180980
erid 2SDnjc44yWB
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
16 октября 2024 09:15
💡 Топ-7 уроков от лучшего VC ранних стадий последнего времени.
Хороший тайминг для этого поста. Гарри Стеббингс, блоггер и автор подкаста 20VC, который в недавнем времени собрал небольшой венчурный фонд, а недавно поднял фонд аж на $400M, опубликовал выжимку из своего недавнего интервью с Дэвидом Франкелем (Founder Collective).
Кто такой Дэвид? Он ранний инвестор в эти компании:
▪️Uber: $177BN market cap
▪️The Trade Desk: $58BN market cap
▪️Coupang: $46BN market cap
▪️AirTable: $11.7BN valuation
▪️Whoop: $3.6BN valuation
▪️PillPack: $1BN acquisition
То есть, он создал примерно $297.3B value для своих инвесторов. Гарри задается вопросом – может ли такой инвестор считаться лучшим ранним инвестором в мире? Наверняка он один из лучших.
Гарри публикует топ-7 уроков, которые он вынес из общения с Дэвидом:
1/ DPI в 2024 году не имеет значения.
Fund III (винтаж 2018 года) до сих пор не имеет DPI (выплат инвесторам), и это не пугает Дэвида. И это сделано намеренно (смотри пункт 4 ниже).
2/ Управление резервами – самое сложное.
Если резервировать на follow-on инвестиции много, то можно упустить хорошую новую компанию в портфеле. Если мало, то может получиться, что твоим портфельным компаниям может не хватить твоей помощи в кризисное время.
3/ Горькая правда об экономике инвестиций на ранних стадиях.
Доходности сильно поляризованы. Вам нужно 4-5 компаний, чтобы вернуть фонд. Лучше продать 4 компании по $250M, чем 10 компаний по $100M.
4/ Никогда не продавайте акции своих победителей.
Пока есть возможность, Дэвид не продает акции своих top performers – Uber, Trade Desk & Coupang.
5/ Самый большой грех уходящей эпохи – инвестиции наподобие выигрыша в казино.
В две компаний Дэвида Tiger Global инвестировал $20M и $80M после одного звонка. Такая доступность капитала вредна и является самым большим грехом уходящей эпохи.
6/ Как узнать, что инвестиция имеет значение для VC инвестора?
Они должны присоединиться к борду стартапа. $5M инвестиция и участие в совете директоров может быть важнее, чем $10M и пассивная инвестиция. Если VC присоединяется к борду – это значит, что он готов тратить свое время.
7/ Почему основатели, испытавшие провал лучше, чем серийно успешные?
Последние считают, что они все могут. Первые же возвращаются более голодными – на них уже есть печать поражения, и они хотят это исправить.
👉 Ссылка на трэд в X Гарри: https://x.com/HarryStebbings/status/1845861733488820355
👉 Ссылка на YouTube с полным интервью: https://www.youtube.com/watch?v=njgJ4w9DAao
👉 Ссылка на подкаст с аудио версией на Spotify: https://www.thetwentyminutevc.com/david-frankel-2
@
#howtovc
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
11 ноября 2024 09:00
Go-to-Market Milestones: A Roadmap for Scaling Your Startup.
Действительно интересный гайд по тому, как оценивать свой рынок и формировать go-to-market стратегию. Его написал Шон Эллис (ex-Bounce, Dropbox, Eventbrite, Lookout, and LogMeIn) вместе с Майей Войе (GTM-консультант).
1/ Начнем с того, что go-to-market состоит из 4 стадий:
▪️Problem-Solution-Fit: самое начало, первые пользователи (иногда платящие). Мы проверяем, можем ли мы для FFF клиентов решить проблему.
▪️Product-Market-Fit: на этой стадии уже есть понимание, что клиенты готовы платить, выручка растет, retention тоже.
▪️Go-to-market fit: на этом этапе мы понимаем, что наши GTM могут масштабироваться, наращиваем команду и продажи.
▪️Scaling: ищем новые рынки, новый дополнительный PMF, запускаем новые продукты.
2/ Каковы же ключевые реперные точки (milestones) для стартапа в поисках go-to-market fit?
▫️Для начала нужно найти ранние сигналы наличия PMF – для этого есть фреймворк из 9 шагов (от идеи до MVP и потом до анализа).
▫️Нужно сфокусироваться на метриках, которые имеют значение – обычно у компании есть одна NSM (North Star Metric), но много OMTM (one-time metric that matters) – последние могут меняться каждые 2-6 месяцев в зависимости от фокуса. Анализ метрик позволит вам получить инсайты, которые позволят действовать дальше.
▫️Выявить ключевой value для клиента – нужно по максимуму упростить технические моменты (типа процесса онбординга) и выявить причины активации, удержания и продления подписок.
Применить бизнес модель. Если вы поняли ценность продукта, то важно уже из него делать бизнес и продавать вовсю. Для этого существуют 5 методов определения прайсинга (читайте подробнее в статье).
▫️Далее стоит найти масштабируемые каналы GTM – как это сделать распишем чуть ниже.
▫️Фокусируйтесь на brand experience вместо brand awareness – это очень глубокая мысль. Позитивный опыт гораздо более важен в долгосрочном периоде, чем просто осведомленность о бренде.
▫️CEO-led growth – часто на следующем этапе очень многое зависит от CEO, именно он обладает всеми предыдущими знаниями и способен дать импульс росту продаж компании.
▫️Адаптируйтесь по мере насыщения каналов – например, можете аллоцировать 80% ресурсов на работу с продвинутыми GTM каналами, а 10-20% на эксперименты и поиск новых каналов.
▫️Стройте компанию, которая способна масштабироваться (build for scale). Это очень важно, чтобы в компании были выстроены процессы для масштабирования не только штата, но и инфраструктуры, процессов и других элементов.
3/ Отдельно рассмотрим один фреймворк – как искать масштабируемые GTM стратегии? Смотрите ее в приложении.
🔹Поговорите с вашими клиентами – поймите их путь с покупке и то, как они искали решение для себя.
🔹Проведите исследование ваших конкурентов – что они делают? Как привлекают клиентов? Можете использовать Competitors app, Similarweb, Semrush для начала.
🔹Сыграйте на ваших сильных сторонах – может быть, вы хорошо пишите или хорошо получаетесь на камеру? Используйте это в формировании GTM каналов.
🔹Выберете 2-3 стратегии и протестируйте – inbound/outbound, community, ABM и прочее.
🔹Оставьте выбранные каналы на некоторое время, хотя бы на 1-3 месяца. Так вы получите критическую массу данных, чтобы проверить эффективность.
4/ Авторы отмечают, что в целом очень важно держаться курса, стараться не пропускать этапы. Укрепление ваших усилий в GTM не только и не столько заключается в стратегии spray and pray, сколько в beachhead стратегии, когда у вас создается основа развития дополнительных GTM каналов.
👉 Ссылка на полную статью с КУЧЕЙ полезных схем: https://seanellis.substack.com/p/go-to-market-milestones-a-roadmap
@
#howtovc #полезное #edu
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
07 ноября 2024 17:00
Осталось всего 6 дней до запуска вашего стартапа! Как? Читайте ниже.
Для многих самым сложным является первый этап запуска своего бизнеса, нужна смелость и ресурсы, чтобы шагнуть в стезю предпринимателя, а это сделать сложно, несмотря на то что идея у вас уже давно есть в голове, она гложет вас годами. Но вам нужны ресурсы и деньги, но где их взять для стартапа уровня идеи?
У нас для вас хорошие новости — есть классные ребята, которые поддерживают проекты на такой стадии. 15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL.vc.
Какие условия:
▫️Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога.
▫️Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200K/год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
▫️Вы получаете долю и руководство в этом проекте.
Получается, что вы по сути не теряете ни-че-го, а если повезет — растите единорога и начинаете зарабатывать сильно больше, чем если бы делали стартап медленно и в одиночку.
👉 Подача заявки до 13 ноября вот здесь.
❗️Участвовать можно только с идеями B2C-проектов, таков фокус, обратите внимание.
⌛️И еще раз отметим, что до дедлайна осталось всего 6 дней, торопитесь!
Реклама. ИП Жарков Кирилл Сергеевич, ИНН 507461873349
erid: 2SDnjeH6dTh
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
06 ноября 2024 14:00
🗂 ДЕСЯТЬ. Вам никогда не казалось, что уж вы-то знаете все самые крупные и сочные Telegram-каналы про технологии? Вас ничем не удивить? Да, знакомое чувство. Но это не так!
Но недавно мы с проВенчуром словили настоящее FOMO в этом смысле, потому что ребята из Setters Media и Left Join пригласили поучаствовать в тематической подборке каналов, большинство из которых оказались реально НОВЫМИ (лично для меня) и невероятно КРУТЫМИ. И там всего ДЕСЯТЬ каналов, зато каких! Мы залетели с проВенчуром и очень горды соседством.
👉 Для начала ссылка на папку, чтобы не затерялась: /channel/addlist/wdn6vVnNY91kNTZi
Продолжаем с некоторыми инсайтами и наблюдениями:
💯Нужна база про стартапы? В папке канал “Tech Crunch” – это контент топового глобального медиа про технологии Techcrunch. А еще горячо любимый “The Edinorog”, тот самый канал про стартапы, эталонный канал, если вы занимаетесь стартапом и его не читаете, то ну я не знаю.
🧠 Нужно более глубоко про технологии? Супер-интересные каналы про науку, например, "Вселенная Плюс", пишут про человека и космос, изобретения и будущее. Например, прям сердечко тронул пост про Загадку Веги (это звездный диск). Если вы тоже смотрели в детстве японский мультфильм Грендайзер, то вам будет интересно прочитать про Вегу. Про науку еще канал “N + 1”, в котором, например, вы можете посмотреть недавно выложенный в открытый доступ скан мультиомного атласа мозга приматов.
😂 Хотите более веселое и вдохновляющее? В канале “involta” очень много прикольных видосов, например, о том, как Boston Dynamics вводит свой новый робот Atlas в эксплуатацию (как он встает, вау!) или видео с тем, как первый человек с вживленным чипом Neuralink смог играть в шахматы и “Цивилизацию” силой мысли.
В общем, эта папка укрепляет ощущение FOMO от того, что такие классные каналы остаются без внимания. Лично я размьютил все, но это папка, и вы можете выбрать, на какие каналы подписываться.
👉 Еще раз ссылка на папку: /channel/addlist/wdn6vVnNY91kNTZi
Enjoy!
@
#полезное
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
05 ноября 2024 17:00
Почему важно оценивать уровень стресса сотрудников?
Cтресс сотрудников — это не просто вопрос личного самочувствия, а ключевой фактор, влияющий на эффективность работы команды и компании в целом.
Невнимание к этому вопросу может привести к выгоранию, снижению производительности и даже текучести кадров.
Одна компания из IT-сектора, внедрила регулярные пульсовые опросы (Pulse Surveys) для оценки эмоционального состояния команды. Они позволили выявить скрытые зоны стресса и вовремя пересмотреть рабочие нагрузки. Как результат, удалось снизить текучку кадров на 15% на испытательном сроке и повысить удовлетворенность сотрудников условиями работы.
Хотите получить больше практических инструментов для управления стрессом в вашей команде?
Скачивайте гайд "10 инструментов для оценки уровня эмоционального напряжения команды".
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
04 ноября 2024 09:00
💳 На какие AI решения компании тратят больше всего денег?
Финтек-стартап Ramp посчитал, сколько и как их клиенты тратят на AI решения.
1/ Общие данные – все клиенты потратили более $20M за Q3,24 на 1,500+ тулов.
▪️Рост – 38% YoY;
▪️Рост средних затрат– 18% при оплате картами и 31% через AP.
🔹Это говорит о том, что не просто в совокупности компании тратят больше, но и в среднем каждая тоже больше.
2/ Ramp также сравнил затраты на OpenAI и Anthropic и понял, что значительная часть клиентов приобретает несколько моделей, то есть, этот рынок (сейчас) – это не игра с нулевой суммой. Они сравнивают это с принципом “multicloud” и говорят, что это некоторый “multihoming” принцип при работе с AI моделями – купил несколько подписок, и быстро переключаешься между решениями.
3/ Несколько мазков насчет структуры:
▪️3% -> 22%.
🔹Так изменилась доля тех клиентов OpenAI, которые параллельно используют Anthropic с начала 2024 года к сентябрю 2024 года.
▪️79% -> 23%.
🔹А так изменилась доля GPT-4 в затратах с мая 2024 по сентябрь 2024. Настолько быстро новые модели вытесняют старые.
▪️49% -> 9%.
🔹А так изменилась доля GPT-3.5 с ноября 2023 года (тогда она была самой популярной моделью) к сентябрю 2024 года. Вау!
▪️$749 -> $460.
🔹Так изменился средний чек в месяц с сентября 2023 года по сентябрь 2024 (в мае 2024 он сокращался даже до $324) за счет выхода более дешевых моделей от Anthropic.
4/ Затраты на AI-powered чаты:
▪️Общий рост 6х YoY;
▪️Количество клиентов +133% YoY.
5/ Топ-10 самых быстрорастущих вендоров, за которые платят клиенты Ramp в Q3’24 все были AI стартапами. Приведем топ-5:
▫️Parallels – 715.0% прироста;
▫️Redis – 481.0%;
▫️Cursor – 204.2%;
▫️Luma AI – 154.5%;
▫️Retention(.)com – 144.7%.
🔹Ramp говорит, что AI стартапы растут в 5Х быстрее, чем предыдущая волна SaaS вендоров.
6/ В отчете также есть топ-10 AI вендоров по числу клиентов. Приведем также топ-5:
▫️OpenAI;
▫️Anthropic;
▫️Grammarly;
▫️Midjourney;
▫️Apollo.
7/ Какие департаменты тратят в среднем больше всего:
▪️Engineering: ~$2.7K;
▪️Finance: ~$1.9K;
▪️IT: ~$1.7K;
▪️HR: ~$0.8K;
▪️Marketing, Sales, R&D, Support: ~$0.6K.
👉 Ссылка на статью Ramp: https://ramp.com/blog/ai-multihoming-spend-data
P.S. Вообще у них вышел более полный Fall 2024 Spending Report, который также любопытно будет прочитать. Но сейчас руки не дошли. У меня предложение – если у вас есть относительно небольшой канал от 1K до 3K подписчиков, то сделайте для @ гостевой пост – сделаем публикацию со ссылкой на ваш канал, и вам будет хорошо, и для провенчура контент. Если интересно, пишите в личку @, чтобы договориться.
@
#benchmarks #ai #research
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
31 октября 2024 09:00
🎭 The TAM-SOM Paradox.
Очень откликается мнение Криса Тоттмана (Notion Capital) в отношении того, что предприниматели и инвесторы воспринимают свои целевые рынки в рамках своеобразного парадокса.
Посмотрим на классическую модель оценки рынков PAM -> TAM -> SAM -> SOM.
1/ VC инвесторы говорят – найдите большой рынок. Тем самым они заставляют воспринимать TAM как свой SAM, заставляют фаундеров фокусироваться на более крупном сегменте.
2/ Но когда стартапы сразу начинают стараться покрыть такой широкий рынок, этого не получается – они слишком тонким слоем размазывают по нему имеющиеся у них в общем-то скудные ресурсы.
3/ С другой стороны, можно фокусироваться на SOM – на своих прямых-прямых клиентах и бросить все силы на их завоевание. Но это уже не интересно инвесторам, слишком маленький апсайд.
Что делать в таком случае?
4/ Фокусируйтесь на SOM и расширяйте его, но оглядывайтесь на TAM, держите его под контролем. Мир не находится в статике, работая эффективно на своем SOM, вы его покрываете, получаете больше ресурсов, а изучая и тестируя разные сегменты из TAM, получаете подтверждение апсайда и для будущего роста в целом, и для того, чтобы VC инвесторы рисковали и инвестировали в то, что вы будете привлекать новых клиентов и стремиться к завоеванию TAM по частям, попутно увеличивая свой SOM.
👉 Ссылка на пост Криса в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7250483001753505792/
@
#howtovc
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
29 октября 2024 09:00
🤝🏻 Подборка трендов в HR от Accenture, Aspect 43, McKinsey и других в одной папке.
Этот пост посвящен трендам в HR, формировании лучших команд и мотивации. Тема сквозная, всегда важна для предпринимателей, а инвесторы оценивают команды едва ли не тщательнее всего перед инвестицией.
Пробежимся по нескольким отчетам по трендам, включая Accenture (Life Trends 2025 – Emerging Trends in Business), Aspect 43 (репорт про HRtech в США) или отчету (McKinsey (Women in the Workplace), которые все взяты из разных каналов про HR и бизнес из вот этой классной папки: /channel/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi
1/ Какие можно выделить любопытные тренды? (в скобках указан автор отчета и канал, откуда информация была взята):
▪️Топ-5 жизненных трендов будущего включают в себя: (1) стоимость сомнений и доверие (к контенту и информации прежде всего), (2) родительская дилемма: как следующему поколению установить безопасные и здоровые отношения с цифровыми технологиями, (3) экономика нетерпения (клиенты хотят находить решения быстрее), (4) ценность работы и вклада сотрудников, как основа успешной рабочей среды; (5) баланс цифрового и физического опыта. (Accenture, канал UpScale11: диалог HR и CEO)
▪️Глобальная вовлеченность сотрудников снизилась с 41% до 37%, а энергия культуры снизилась с 63% до 59% с 2022 по 2023 год (Forrester, канал UpScale11)
▪️Только 29% сотрудников доверяют лидерам своей компании (Accenture, канал UpScale11)
▪️До C-level позиций дорастает такой же процент – только 29% женщин, хотя на старте их 48% от общего количества сотрудников (McKinsey, канал Karpova.Ventures от Насти Карповой из Больших Идей)
▪️Топ-расстройств от использования HR Tech решений для бизнесов разного размера: ~45% стоимость (<100 чел), ~47% стоимость (100-500 чел), ~39% как использовать (500-5,000 чел), ~47% измерение базовой функциональности (>5,000 чел) (Aspect 43, канал The Future of Work)
▪️62% компаний сдерживает от покупки HR Tech софта отсутствие бюджета на такой софт (Aspect 43, канал The Future of Work)
2/ Это все инсайты от каналов для HR-директоров и бизнес-лидеров от ребят из Benchmark Executive, куда мы тоже попали с proVenture (про команды говорим много, как вы знаете). Там 20+ источников крутого контента про развитие персонала, найм, технологии и прочие аспекты HR, подписывайтесь обязательно!
👉 Еще раз ссылка на добавление папки: /channel/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi
P.S. Картинка с мемом, кстати, тоже от одного из каналов из этой папки (Артём, в чём сила hr-бренда?), так что там не только сугубо аналитический контент 😂
P.S.2. И еще раз отметим, почему формат папок удобен – вы сразу получаете подборку тематически похожих каналов. Если вам интересна тема – читайте все хотя бы какое-то время, а потом выбирайте своих личных топов и оставляйте только то, что интересно именно вам.
@
#hr #research
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
27 октября 2024 11:14
Можно ли в рамках раунда поднять деньги, которые не надо возвращать?
Это крайне любопытный кейс из Южной Азии.
О чем речь?
Стартап из Южной Кореи 🇰🇷 в области кибербезопасности thero6 на seed-раунде собрал $6M. Причем из них $5M млн – это классические венчурные инвестиции, а $1M – это краудфандинг в формате “донатов”. В пуле инвесторов — Lotte, Binance, корейские фонды и частные инвесторы, при этом в пул взяли не всех, кто хотел.
В чем особенность этой краудфандинговой кампании?
Ребята делали несколько стримов, где фаундеры рассказывали и презентовали свой проект. Во время стримов и собрали $1 млн. Люди по сути донатили без каких-либо бенефитов, просто для поддержки. Невероятно!
Откуда мы так много знаем?
Еще более особенным является то, что за стратегию стартапа отвечало русское диджитал-агентство tvi, и они поделились таким крутым опытом с нами. Оказывается, там у парней собственный отдел исследований, который занимается и российским, и корейским рынком. А пишет про все это в своем Telegram-канале Егор Шеломанов, CEO tvi: @. Подписывайтесь, читайте аналитику и крутые кейсы подобные тому, что мы описали выше. Канал очень бодрый, можно найти очень многое для себя.
А учитывая, что мы российского рынка касаемся (не все только корейского), законом «О рекламе» пренебрегать не будем:
Реклама. Рекламодатель: ИП Шеломанов Е.О., ИНН: 237306051730. ERID: 2SDnjceDAHG.
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
24 октября 2024 18:08
Сэм Альтман, Пол Грэм и другие спикеры из Y Combinator уже давно рассказали обо всём, что нужно стартапу для успеха
Но как это внедрить?
Канал "Y Combinator на каждый день" поможет — там отбирают лучшие идеи из материалов YC, которые можно применить в своём деле прямо сейчас.
Вот для затравки 5 очень классных постов:
▪️"Я придумал соцсеть для собак, сделаешь мне сайт?" — или как не надо (и надо) искать технического сооснователя
▪️Клиент оплатил, но не начал пользоваться. Как с этим справились фаундеры Stripe?
▪️Нет клиентов, потому что нéчего продавать. А нечего продавать, потому что нет клиентов. Как проблему «курицу и яйца» решают в YC?
▪️Сэм Альтман выдал ТАКУЮ базу о том, как сделать успешный стартап…
▪️"У меня есть pet project, и я не знаю, развивать ли его дальше". Как принять решение?
А ещё там вовсю функционирует "Тиндер" для поиска CEO и CTO (люди реально знакомятся и начинают делать что-то вместе!) и проводятся встречи в стиле Office Hours — как у стартапов во время акселерации в YC.
🤩 Переходите и подписывайтесь: "Y Combinator на каждый день"
Реклама. Сугоняк Е.В. ИНН 550311171519 erid 2VtzqvfZ7wh
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
23 октября 2024 09:15
🤔 Кому в технологических компаниях жить хорошо? Данные по росту зарплат.
Оговоримся, что это данные Carta по их клиентам – речь про США и про технологические компании с оценкой $50M-$1B. Данные не включают C-level. Данные показывают динамику роста зарплат с апреля 2022 по апрель 2024.
👉 Пост Питера Уолкера на эту тему: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7253125609231376384/
1/ Какие позиции/отделы в топе? Отделим светофорами – в 🟢 зоне области, где есть рост, а в 🔴 зоне те области, где есть падение.
🟢 Sales: +7.6%;
🟢 Product: +3.9%;
🟢 Engineering: +3.8%;
🟢 Finance: +2.3%;
🔴 HR: -0.9%;
🔴 Marketing: -4.4%;
🔴 Customer Success: -5.1%.
2/ Что интересно, так это то, что любой рост ниже инфляции за тот же период – 8.4%, поэтому альтернативно все в 🔴 зоне. Это все потому, что зарплата определяется стоимостью труда, а не стоимостью жизни, конечно. Намек на то, что не все хорошо.
3/ Что любопытно, так это то, что зарплата продажников растет больше всего, а зарплата Customer Success падает больше всего. По идее сейчас у большинства как минимум B2B компаний должен быть тренд на удержание клиентов, а этим специалистам больше всего урезали зарплату. Хотя продавать в кризис сложнее, скажете вы, и, возможно, команду сократили, а тем, кто остался, зарплату подняли. Это тоже интересные данные, но у Carta в посте этого нет.
Зато есть другой пост от Эдди Акермана (Thomvest):
Он провел опрос среди 130 B2B SaaS стартапов и спросил, насколько они планируют увеличить свой фонд оплаты труда в 2025 году (варианта уменьшить нет в ответах).
4/ Результаты следующие:
▪️<2% увеличение: 13%;
▪️3%: 22%;
▪️4%: 29%;
▪️5%: 29%;
▪️6%: 6%;
▪️>7%: 2%.
5/ Получается, что 58% планируют увеличение на 4-5%, и только 2% планируют рост расходов на более чем 7%. Не густо.
Вот такая статистика, в целом скорее полезна для вас, если вы планируете искать работу или менять работу, но и для предпринимателей для сравнения с рынком своих планов и ситуации по отделам тоже должно быть небезынтересно.
@
#trends #benchmarks
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
22 октября 2024 10:56
🚪 Exits in emerging markets.
Прикольная заметка попалась на просторах Linkedin'а, но привела к статье Робина Батлера (Sturgeon Capital)
Робин рассуждает о том, как обеспечить доходность инвесторам на развивающихся рынках, ну а для нас это референс оценок некоторых M&A сделок.
1/ Что в скоупе?
◽️ 9 сделок;
◽️ С 2018 по 2023 год;
◽️ Разные сектора от финтека, b2b SaaS cloud до travel, b2c commerce, fashion и т.п.;
◽️ География разная но есть страны СНГ - Узбекистан 🇺🇿, Грузия 🇬🇪, Казахстан 🇰🇿, например;
◽️ Покупатели тоже разные - как крупные игроки, так и региональные.
2/ Каковы же мультипликаторы к выручке?
◼️ Медиана 3.88х;
◼️ Максимум 7.48х;
◼️ Минимум 0.06х (это какой-то совсем странный мульт).
3/ Не очень-то высоко, правда? Фаундерам, которые работают на этих рынках, на заметку и инвесторам тоже.
👉 Ссылка на статью в блоге: https://sturgeoncapital.substack.com/p/exits-in-emerging-markets
@
#exits #howtovc
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
20 октября 2024 11:00
Мы часто говорим о сообществах и клубах предпринимателей в канале, как о концентрации опыта, нетворка и прочих полезностей. В бизнес-сообществе CLUB 500 появился тестовый месяц для новых резидентов. Всего за 30 дней у вас появится персональный лидерский трек — дорожная карта развития бизнеса и личностных качеств.
Это не “пробник”, а полноценное присутствие в клубе и доступ ко всем инструментам масштабирования. С первых же дней вы заведете полезные знакомства и решите часть актуальных бизнес-запросов. CLUB 500 объединяет 1000+ предпринимателей из 43 сфер бизнеса. Каждый из них готов делиться опытом и экспертизой
Персональный менеджер и наставник помогут быстро влиться в сообщество, познакомят с резидентами и подскажут, какие мероприятия посетить в первую очередь.
Тестовый месяц — ваш первый шаг для выхода за рамки стандартного восприятия бизнеса. Переходите по ссылке на сайт и присоединяйтесь!
Реклама. ООО «Клуб 500». ИНН: 9709051812. Erid LjN8KRc5S
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
18 октября 2024 09:15
🚀 8 вопросов по раунду #60 – блиц для основателей стартапов.
Уже довольно давно не было рубрики #прораунды и мы никак не можем перевалить за ровную цифру 60 выпусков, но вот, наконец, все сложилось.
Стартап Keep недавно поднял $2.5M на pre-seed от Runa Capital и бизнес-ангелов из PagerDuty, NGINX, Sentry, Elastic. А со-основатель Keep Матвей Кукуй согласился ответить на вопросы, как это у них так вышло. Получилось немного не по формату, зато интересно и вдохновляюще!
Поехали!
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Мы связались с Runa, когда только начали задумываться о будущем раунде, скорее чтобы проконсультироваться, и они предложили выступить лид-инвестором. Мы даже не сделали питч-дек и не аннонсировали раунд публично 😄 Runa — фонд с отличной репутацией и опытом в OSS, так что мы рады, что быстро вернулись к работе над продуктом, клиентам и коммьюнити. Весь процесс с Runa занял две недели, потом несколько недель мы знакомились с потенциальными ангелами, чтобы сформировать пул экспертизы вокруг Keep. Так нашими инвесторами стали фанудеры PagerDuty, NGINX, Sentry, Elastic. [прим.: если несколько недель укладывается максимум в 3-4, то можно сделать вывод, что весь процесс занял до 1.5 месяцев]
2. Со сколькими инвесторами общались?
Поскольку мы не "открывали фандрейзинг", сложно аттрибутировать, с кем мы общались прямо непосредственно в момент раунда. Могу сказать, что это число было небольшим. После того, как Runa дала согласие и мы подбирали ангелов, уже совершили, наверное, под сотню звонков по теплым интро.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
Мы собирали небольшой раунд ($2.7M) и основная сложность был в том, что мы не проходили по нижней границе больших фондов, с кем хотели бы уже на этом этапе начать сотрудничать. Если бы мы сказали "да" всем, с кем разговаривали, мы бы набрали в несколько раз больше и сильно размыли компанию по текущей оценке. Лучше мы дойдем до своих KPI и выйдем на новый раунд по новой оценке. У нас очень хорошие метрики, есть поводы для венчурного оптимизма. [прим.: получается, одна причина – мало трэкшна]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Сейчас для нас самое важное — это опыт в аналогичных компаниях более поздней стадии. В нашем случае, компаний на основе открытого исходного кода. Через инвестора можно посмотреть "в будущее" и узнать, с какими проблемами предстоит столкнуться, а главное — как их решать. Успешных OSS компаний мало, это очень-очень редкая экспертиза. [прим.: получается, опыт в отрасли – самое важное для ребят]
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Окно возможностей для нашего нового продукта на нашем рынке мы оцениваем в 2-3 года пока не стряхнут пыль конкуренты и не упрутся в пределы рынков компании из смежных областей. За это время нам нужно пройти 1-2 раунда. На данный момент у нас есть конкретная цифра ARR, после которой мы начнем следующий, но это пока не публично. [прим.: если разделить 3 года на 2 раунда, то не позднее 1.5 лет с момента текущего раунда]
6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Мы очень Lean, перед этим раундом компания работала практически в ноль. Мы привлекли средства, когда нашли признаки PMF, чтобы успеть добежать до лидерских позиций, пока есть окно возможностей.
7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Сами инвесторы себя и нашли 🙂
8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Я очень рад, что не пришлось заниматься холодным аутричем и, думаю, здесь очень помог YC и репутация основателя с экзитом. Но главное, что на этот момент у нас был продукт, известные клиенты, ARR, и очень-очень хорошая экспертиза в рынке. Наши тезисы прошли кросс-чек у лидеров индустрии и C-level конкурирующих компаний. Мой хинт очень простой: "do your homework", а питч-дек можно и не рисовать.
[прим.: не слушайте про питч дэк 😂]
👉 Про сам раунд продробнее можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/10/15/keeps-aiops-platform-helps-ops-teams-reduce-alert-fatigue/
@
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
17 октября 2024 09:56
❓Почему мы используем post-money SAFE?
Любопытный график от Carta и Питера Уолкера на тему структуры использования post-money SAFE против pre-money SAFE. Данные по 89,567 SAFE договоров, подписанных клиентами Carta.
1/ Для начала поймем матчасть – в чем разница pre-money SAFE и post-money SAFE?
В первом случае мы фиксируем оценку стартапа до инвестиций, а во-втором – после инвестиций.
Условно, если вы говорите, что я привлекаю инвестиции $1M по оценке $10M, то:
▪️В первом случае при pre-money SAFE вы продаете: $1 / ($10 + $1) = ~9.1%, а
▪️В первом случае при post-money SAFE вы продаете: $1 / $10 = 10%.
В первом случае компания оценивается как есть до инвестиций, и инвестиции размывают стоимость инвесторов, которые были раньше.
2/ Post-money SAFE получил буст после того, как Y Combinator предложил свой темплейт (как раз с такой базой) в 2018 году. Посмотрите на долю post-money SAFE:
▫️2018: 12%;
▫️2024: 83%(!).
3/ Согласитесь, проще считать по второму варианту? Наверняка именно поэтому фаундеры особо и не возражают по поводу использования post-money SAFE. Так проще считать, когда раунд идет.
4/ Но проблемы возникают в другом – если вы привлечете потом полноценный раунд и держателей SAFEs конвертируете в капитал, то все хорошо. Ну а если вы поднимите еще SAFE раунд, а потом еще, то получается следующее:
▪️Инвесторы уже знают свою долю – они максимум конвертируются по кэпу, а вот вы не знаете;
▪️Потому что каждый новый SAFE размывает основателей, но не инвесторов.
▪️Если бы был pre-money SAFE, то был бы вариант, по которому размывались бы в итоге и фаундеры, и инвесторы.
5/ А в итоге – основателям проще считать + инвесторам проще не думать о том, кто размывает капитал потом = проблемы с долей фаундеров в стартапе.
👉 Ссылка на пост Питера Уолкера в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7251638296362024961/
@
#howtovc #edu
Читать полностью…
proVenture (проВенчур)
15 октября 2024 18:00
Гознак ищет технологические и инновационные решения для создания новых продуктов.
Компания объявляет о старте нового сезона программы Goznak Startup Lab, в рамках которой ищет разработчиков перспективных решений для совместного создания и вывода на рынок новых продуктов.
К участию приглашаются компании с продуктами, решениями и идеями по следующим направлениям:
• Печатная электроника;
• B2B решения с применением искусственного интеллекта, а также ИИ-модели;
• Новые виды бумаги и упаковки;
• Новые материалы и технологии для рынка бумаги и упаковки;
• Продукты, сделанные на основе биоразлагаемых компонентов;
• Биомедицина и MedTech.
Какие требования для участников?
• продукт на стадии идеи, MVP и выше;
• правовая форма: юр.лица или ИП, зарегистрированные в РФ;
• команды из двух и более сотрудников.
Что еще вы получите от программы:
• предоставление доступа к технологиям Гознака для разработки и прототипирования продукта;
• доступ к эксклюзивной клиентской базе и заказчикам Гознак;
• инвестиции в случае успешного прохождения проектного комитета.
Участие в программе – бесплатное.
👉 Подать заявку на сайте.
Реклама: ООО «Стартех» ИНН 5047225224 Erid: 2VtzquqxENE
Читать полностью…
18617
