Иногда полезно оглянуться назад, чтобы понять, как двигаться дальше

Мне попали два отчета от Рейтинга Рунета.

⬇️ Первый про затраты медицинского сектора России на digital (включая фарму)
⬇️ Второй про подрядчиков и структуру индустрии b2b-услуг

По цифрам за 2023–2024 вырисовывается картина, которую стоит учитывать при планировании.

Средний LTV подрядчика в сегменте медицины около года, но в PR, видео и инфлюенс-маркетинге его даже "не успевают назвать". Видимо, смена происходит довольно часто еще до окончания годового контракта. ORM держат дольше — до полутора лет.

А вот что важнее! В сегменте подрядчиков не весело. Это видно по данным и «между строк». Много разовых заказов, падение объемов по b2b-услугам, рост доли тех, кто просто «много продает». В воздухе витает усталость и ожидание⏳

Если вы работаете в фарме и сейчас на этапе:
— пересмотра воронок,
— планирования 2026,
— или просто хочется понять, куда делись «те самые подрядчики» — оба отчёта дадут рамку. А это уже ценно ⭐️

Читать полностью…

😎 Фильм недели

«Как я пережил революцию. Гид для путешественников во времени» от Александра Файба

Один из самых любимых форматов у Александра: исторический «гайд по выживанию» с полным погружением. Уже был выпуск про эпоху Ивана Грозного. Если не смотрели, тоже очень советую.

А теперь возвращаемся в Петроград, в 1917 год.

Нас выбрасывает в город, где за один год случатся сразу две революции. И встречает нас инструкция:
— как выглядеть, чтобы не привлекать внимания,
— где искать еду и ночлег,
— какую болезнь точно лучше не подхватывать,
— как зарабатывать, если ты только что прибыл,
— и где категорически не стоит появляться.

Видео, локации, атмосфера — все в лучших традициях команды Файба. Я уже хвалил их за очень мощный апгрейд в уровне продакшена в этом году. А тут еще и история как иммерсивный опыт.

Если хочется перезагрузиться, то это отличные два с половиной часа с толком >>> https://www.youtube.com/watch?v=FkZGZCG8hd0

Читать полностью…

Продолжается экспансия коротких вертикальных форматов, теперь вот и в обучении персонала. Ждем когда эдтехи подтянутся и сделают курс в формате коротких вертикальных видео 🙂

Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚

Читать полностью…

🎙 Круглый стол на колёсах

18.11, 19:00

18.11 снова собираемся «На колёсах» — спокойно, без пафоса, обсудить, что творится на фарм-рынке.

🇷🇺 Наша страна нас бережёт
Повышение НДС и его эффект для рынка.
Поштучная продажа таблеток: кому станет легче, а кому - нет.
История с «карточками на лекарства» и что это может означать на практике.
🏭 Импортозамещение
Перформанс в ВК, Дзене и других российских платформах: где уже работает, а где пока только отчёты красивые.
🧪 Рынок и продвижение
Рост продаж капель и спреев для носа и других категорий
Семаглютид, таблеточные формы и новые подходы к продвижению.
Пара слов про конференции: кто где был и какие живые инсайты, помимо красивых презентаций.

Будут всё те же коллеги по рынку:

😀Андрей @shchukin_marketing
👩‍🎓Алексей @kafedra
💉Еруслан @digital_in_pharma
🕸Костя @pharmaismycarma
🍏Владимир @PharmaMarketingDigital

Экспромтом, без цензуры и лишней серьёзности.

Подписывайтесь на наши каналы.

🕖 Стрим 18.11 в 19:00 сохрани в календаре повторов не будет в Zoom (клик)

Читать полностью…

Как только увидел, как у Вани Замесина организованы слайды в Figma — понял, что хочу также.

1. 6 минут, но очень емко.
2. Пространство, где живут все презентации.
3. Демонстрация прямо из Figma без лишних окон.
4. Быстрое переиспользование блоков.

Я делаю все больше презентаций: партнерства, выступления, внутренняя аналитика, клиентские проекты. И все чаще ловлю себя на мысли, что проще было бы самому поправить или собрать, чем писать ТЗ дизайнеру, ждать, проверять, возвращать, объяснять и снова ждать. И созрело желание глубже разобраться в Figma. Так как хочется меньше трения между «надо быстро переделать» и «это займет три дня».

Если у вас есть курсы, гайды, советы — что помогло вам реально в работе с Figma (не в теории, а в жизни) — буду благодарен за ссылки и подсказки. Особенно про презентации и продуктовые материалы.

Читать полностью…

Хочу предложить вам эксперимент.
1. От вас — посмотреть минутное видео и поставить ему лайк — https://www.youtube.com/watch?v=1Z2dfuUb7ng
2. От меня — поделиться результатом и проверить, будет ли буст после того, как органические просмотры уже почти встали, но пошел трафик из внешнего источника.

Читать полностью…

Что стоит прочитать в свежем «Фармвестнике»

Выбрал несколько материалов, которые, на мой взгляд, важны для тех, кто работает в фарме, маркетинге и управлении.

1. Легки на подъем — анализ реестра ГРЛС: сколько новых субстанций действительно появляется в России и почему производители полного цикла называют себя «заложниками поставщиков вспомогательных веществ». Хороший срез отрасли через цифры и регуляторику.

2. «Малыши» не переносят реформ — о том, как налоговые изменения могут изменить аптечную карту страны. Прогноз, по сути, о грядущей консолидации рынка.

3. Пусть говорят — как имидж аптечной сети влияет на привлечение кадров. Разбор конкретных кейсов и цитаты HR-директоров.

Весь номер доступен бесплатно после регистрации: https://pharmvestnik.ru/editions/887082.html

Читать полностью…

Когда все говорят о каком-то Хеллоуине, но ты понимаешь что сейчас идет 6 дневная рабочая неделя.

Читать полностью…

С Василием Вихровым мы обсуждали маркетинг, фарму, Telegram, искусственный интеллект и профессию, в которой все меняется быстрее, чем успеваешь адаптироваться.

Но за цифрами и инструментами всегда остаются люди — с их ошибками, идеями и верой в то, что смысл все еще важнее метрик.

Получился диалог о времени, гибкости и честности к себе.

▶ Смотреть выпуск
Youtube
Rutube

Читать полностью…

Две по цене одной

Сегодня хочется чего-то легкого. Расскажу историю.

В начале октября я купил рекламу у Темы Лебедева для этого канала. Она вышла, все как положено.

А потом, на следующий день, я замечаю — реклама опубликована второй раз. Похоже, кто-то в команде просто перепутал расписание. И я получил две публикации по цене одной.

Через какое-то время ошибку заметили и лишний пост удалили.

Забавная история, но с моралью. Сервис — это не только процессы и регламенты, а люди, у которых может что-то пойти не по плану. И главное в таких ситуациях — не идеальная безошибочность, а то, какое впечатление остается после. А я в роли клиента остался очень доволен.

Читать полностью…

Объявлен шорт-лист MedMen Awards 2025

Премия MedMen Awards 2025, информационным партнером которой я выступаю, объявила финалистов — 60 проектов, которые задали тон в фармацевтическом маркетинге и креативе.

В жюри 37 экспертов из агентств, брендов и отраслевых ассоциаций. Финальное голосование пройдет в конце октября, а церемония — 28 ноября.

Читать полностью…

Atlas: новый браузер от OpenAI

Сначала обрадовался: OpenAI выпускает собственный браузер Atlas с ChatGPT-5 на борту.

Звучало как идеальный инструмент для работы и личных дел — ассистент прямо внутри серфинга.

А потом после релиза узнал, что браузер построен на базе Chromium, и энтузиазм слегка угас. Хотелось революции, а оказалось — просто новый обвес над старым добрым движком.

Но любопытство победило, и я решил тестить. И знаете, там действительно можно собрать интересные юзкейсы.

Например, Atlas может работать с контентом «в потоке»: на скрине видно, как я попросил собрать рекомендации по вовлечению аудитории в Telegram-канале на основе большого текста Станислава Хрусталева (@hardclient). И он не просто пересказал, а выдал осмысленные идеи по форматам, стилю и триггерам реакции, и все это учитывая контекст именно моего канала.

В целом Atlas ощущается как гибрид ChatGPT + браузера + ассистента, который понимает контекст того, что ты читаешь прямо сейчас. Да, пока без вау-эффекта, но если OpenAI доведет интеграции и научит его «жить» внутри рабочих задач, это может стать новой стартовой страницей для многих специалистов.

Читать полностью…

Бот с ИИ, бизнес-встреча и подарки

Пока идет подготовка к #MarTechPharma, я в фоновом режиме продолжаю собирать Telegram-бота с несколькими ИИ-моделями под капотом. Он пока в закрытом доступе для сотрудников агентства и друзей, но недавно вышел свежий апдейт:

🌊 Veo 3.1 — улучшено качество, распознавание и диалоги на русском, появились ключевые кадры и сиды.
💥 GPT Image — можно выбирать формат фото (1:1, 2:3, 3:2).
☁️ Sora 2 — все еще слишком медленная генерация по API (10-40 минут), поэтому пока модель в холде, но доступна первая версия.

А теперь — бонусы.
На #MarTechPharma 30 октября, где я выступаю информационным партнером, разыграю по 1 млн токенов для 5 доступов к боту.

🎁 Что можно еще выиграть:
• Карьерный рост — сертификаты на обучение в SFE Academy 20 000 рублей (5 шт)
• Профессиональное развитие — сертификаты на образование в Центре развития здравоохранения Сколково на 75 000 баллов (2 шт)
• Экспертные знания — подписка на обновленный Фармвестник (3 шт)
• Эксклюзивные свитшоты (5 шт): команда MARTECH Pharma разыграет эксклюзивный мерч среди самых активных участников 😏

Ваш номер телефона = лотерейный билет.
Итоги — в финале вечера.

📍Регистрируйтесь: MarTech Pharma

Читать полностью…

Интересное время и инфографика, которая очень точно передает его дух.

Читать полностью…

Конференция Digital Pharma — уже 15 октября

Коллеги из Digital Pharma подготовили шпаргалку: 5 промптов для ИИ, которые экономят время на рутине — отчетах, презентациях и аналитике.

Получить можно бесплатно при регистрации на конференцию, которая пройдёт 15 октября в 14:00 (мск).

Я поддерживаю событие как информационный партнер и рекомендую обратить внимание — формат будет максимально динамичным: короткие 2–3-минутные выступления, экспертные баттлы, блиц-вопросы и круглый стол.

На виртуальной сцене — более 10 спикеров из DSM Group, CSC Pharma, СТМФАРМ, Uniq Pharmaceutical Laboratories и других компаний. Все — с практическими кейсами, которые можно применить при планировании активности на 2025 год.

📎 Регистрация и подарок: https://clck.ru/3PfCDk
Онлайн

Читать полностью…

NUTRICON.RU — БАДы, функциональные продукты, спортпит и разговоры по делу

2–3 марта 2026 г. в Москве пройдет NUTRICON.RU — крупнейшая профессиональная выставка, конференция и премия производителей БАД, функциональных продуктов и спортивного питания в России.

— 150+ спикеров,
— 100+ брендов и экспонентов,
— 5 000+ участников,
— Лекции, панели, мастер-классы, премия, встречи с экспертами и представителями госструктур.

Я выступаю в роли информационного партнера мероприятия. Если вы работаете в продукте, маркетинге или коммуникациях в этом направлении — рекомендую обратить внимание.

Актуальные анонсы, обсуждения и разборы — в Telegram-канале проекта: /channel/nutricon

Следить за программой и зарегистрироваться можно на официальном сайте.

Читать полностью…

Книга недели — «Искусство цвета» Йоханнеса Иттена

В октябре оказался сразу на двух выставках про авангард: в Русском музее в Питере и в Новой Третьяковке в Москве. В Петербурге — индивидуальная экскурсия с профессором, преподавателем истории искусства. В Москве — очень сильный экскурсовод с живым языком.

Вдохновился настолько, что, как водится, не смог пройти мимо магазина. Купил несколько изданий про авангард и про дизайн. Это те самые книги, к которым приятно возвращаться. Полистать вечером. Вспомнить то, что когда-то проходили в университете. Или наоборот — наконец понять, почему именно этот цвет «мешает» в макете.

Йоханнес Иттен — преподавал в Баухаузе. Он не только учил, как сочетать цвета, но и объяснял, как они «действуют». Это не учебник по дизайну в современном смысле. Это скорее книга о восприятии, внимании и взаимодействии с визуальной средой.

Если хочется немного переключиться от фармы и маркетинга к более тихому и фундаментальному — отличный выбор. А еще полезно тем, кто работает с визуалом, но не всегда может объяснить, «почему именно вот это не то».

Как всегда, книгу можно выиграть в розыгрыше, условия неизменны.

1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».

Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.

Участников: 0
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 21.11.2025 MSK (6 дней)

Читать полностью…

Наш разговор с Василием Вихровым мы запускали как эксперимент — аудиоверсию он выложил у себя в подкаст-платформы, видеоформат остался на мне.

Контент не хайповый, ближе к b2b. Но именно поэтому было интересно посмотреть, как себя поведут платформы и форматы.

Запустил одинаковые короткие фрагменты на шести площадках 💻
Везде одинаковый контент — заголовки, описания, хештеги, сами видео. Ни разгона, ни промо на старте.

Начал с того, чтобы просто выпустить материалы в мир. Через несколько дней после публикации забустил длинные видео в YouTube на 25$, и промо поста в Telegram на 100€, коротыши никак не продвигались, только органика.

Пост в Telegram с анонсом длинного видео репостнуло несколько отраслевых каналов, за что им огромное спасибо

Цифры по вертикальным видео ⤵️

1. YouTube Shorts — стабильно ~1000 просмотров.
Площадка все еще дает органику, даже без базы подписчиков. Видео живет, если сработал первый экран и удержание.
> Видео продолжило смотреть 60-70% аудитории.
> Средняя продолжительность просмотра получилась 35-40 секунд при хроне в 1 минуту.

2. Нельзяграм — в среднем ~520 просмотров.
Старые привычки пока еще видимо сильнее новых реалий.

3. Telegram — в среднем ~150 просмотров из личного аккаунта, ~700 просмотров из канала.

4. Rutube, VK, Дзен — пока без прорыва.

Контент размещен, но реакция на уровне нуля. Кажется, зритель ждет не столько площадку, сколько уверенность, что «там есть кто-то живой».

Вывод? Не везде «новое» работает пока хорошо. Для меня привычные форматы по-прежнему более предсказуемые и виральные. И это, пожалуй, тоже вывод.

Читать полностью…

Пластмассовый мир победил 😅
/channel/platforma_dzen/1831

Читать полностью…

Внешние источники дали буста и органике, которая почти встала на момент старта эксперимента.

Получается, что есть смысл подливать трафик на опубликованные ранее видео, делать посевы и другие активации.

Читать полностью…

💳 Эквайринг для медицины с выгодой

Многие клиники все еще переплачивают за эквайринг!
А вы можете сэкономить и платить всего 0,99% – благодаря специальному тарифу Делобанка для медицинских учреждений.


Эквайринг для медицины от Делобанка:
📍 Комиссия по эквайрингу — 0,99%, деньги на счете через 15 минут
📍 Бесплатное подключение и аренда терминала
📍 Комиссия по СБП — 0,4% при любом сценарии оплаты, деньги зачисляются мгновенно
📍 Прием платежей на вашем сайте и возможность отправки платежной ссылки

Вы экономите уже с первой оплаты пациента — и продолжаете экономить каждый день.

Подключайте эквайринг от Делобанка прямо сейчас: https://EixEps.short.gy/3xHBTx

Читать полностью…

Топ-10 постов октября по пересылкам

Октябрь получился насыщенным — конференции, релизы, исследования, видео и новые роли с экспериментами. Еще успел отметить с командой восьмилетие агентства Хит Медиа и съездить на неделю в Санкт-Петербург, чтобы немного сменить картинку.

Подвожу итоги месяца и собрал посты, которые вы чаще всего пересылали.

1. Граммидин и Джигурда — 28 пересылок. Пост о метафорах и культурных кодах в рекламе.

2. Видео-выпуск “Слава НПВС × Еруслан Каронский” — 24 пересылки. Дебют в видеоформате и интересный опыт работы с внутрянкой съемок, монтажа и публикации. Все выходные наблюдаю, как работают алгоритмы. Если интересно, готов поделиться деталями и наблюдениями.

3. Инфографика о духе времени — 24 пересылки. Лаконичный пост почти без текста, но с сильным ощущением духа нашего времени. Тот случай, когда одно изображение говорит больше, чем три абзаца текста.

4. Кликаут в Wildberries — 24 пересылки. Куда же без ритейл медиа и того, как экосистемы меняются прямо на глазах.

5. Digital Pharma Conference — 11 пересылок. ИИ, пять рабочих промптов и динамичный формат конференции. История о том, как отраслевые ивенты становятся короткими, но емкими.

6. Исследование “Будущее фармации” — 11 пересылок. Продолжение истории с исследованием «Портрета фармспециалиста России». Честно, с цифрами и эмоциями.

7. MedMen Awards 2025 — 11 пересылок. Шорт-лист премии, где собралось 60 сильных проектов. Пост о креативе, стратегиях и людях, которые двигают индустрию вперед.

8. Анонс вебинара “Как бренд-менеджеру обеспечить достоверность данных о своих препаратах в интернете” — 8 пересылок. Дебют в роли модератора.

9. Анонс подкаста “Слава НПВС” — 8 пересылок. Небольшой тизер, из которого вырос большой разговор о маркетинге, людях и времени.

10. ИИ-бот и подарки на #MarTechPharma — 4 пересылки. Апдейт моего Telegram-бота и разыгранные токены. Маленький анонс и продукт, из которого может вырасти что-то полезное и интересное.

Читать полностью…

На этой неделе я был информационным партнером бизнес-вечера MARTECH Pharma от RX CODE и разыгрывал доступ в свой ИИ-бот в Telegram, слушал спикеров.

Среди представленных проектов — MEDINTERNET, экосистема для врачей и фармацевтов, которую RX CODE разработал совместно с Сеченовским университетом.

По сути, это попытка навести порядок в цифровом хаосе. Один интерфейс вместо десятков вкладок, ИИ-поиск вместо бесконечного серфинга. Как итог, новости, НМО, события и сообщества — все в одном окне.

Чем-то кстати концепция похожа ту, из которой родился и бот — мне в какой-то момент надоело ходить по десятку сервисов, контролировать балансы, и захотелось быстрого решения в соседнем чате в Telegram.

По данным RX CODE, 58% врачей тратят больше 10 часов в неделю, чтобы найти нужную информацию. Если MEDINTERNET вернет хотя бы часть этого времени — уже отличное достижение.

📎 Подробнее — https://medinternet.ru/

Читать полностью…

Друзья, всем привет!

Прошу прощения за задержку с выпусками🎧

Сегодня выходит долгожданный подкаст с Ерусланом Каронским – тем самым, которого вы знаете по каналу «Digital in Pharma».

Владелец медиапроектов, рекламных агентств и крупный эксперт в performance-маркетинге и продвижении в Telegram.

В этом выпуске:
🔵Поговорили о его карьерном пути
🔵Обсудили ИИ и его место в современной фарме
🔵Еруслан поделился историей продвижения культового проекта – «Ведьмак 3».

Выпуск получился очень душевным, атмосферным и по-настоящему «ламповым».

➡️ Аудиоверсия доступна по ссылке

Делитесь впечатлениями в комментариях😊

P.S : Ждите видео версию уже скоро...

Читать полностью…

Не слови Джигурду

Граммидин этой осенью запустил кампанию, где простуда обыграна через образ Джигурды — голоса, который невозможно не узнать.

Метафора интересная: из медицинской темы сделали понятный культурный символ. Мне нравится, что бренд идет в сторону смыслов, а не просто фактов.

После коллаборации с One Price Coffee
бренд продолжает искать свой язык — менее фармацевтический, ближе к жизни и к людям.

Читать полностью…

Пока мы тут экспериментируем с Comet от Perplexity и Atlas от OpenAI, Яндекс открыл страницу ожидания новой Алисы.

https://alice.yandex.ru/waitlist#join

Судя по описанию, это локальная альтернатива новым ИИ-браузерам — с памятью, контекстом, диалогами и мультимодальностью.

А что, если следующая волна ИИ случится не в Калифорнии, а в Москве? 🧐

Читать полностью…

⚡Результаты исследования «Будущее фармации: каким должно быть образование?»

Почти полгода назад анонс результатов исследования «Портрет фармацевтического специалиста России» начинался с заголовка:

«Я хотела помогать людям. А стала продавать СТМ под давлением».

Оно было про реальность 1568 специалистов, которые честно рассказали, что происходит в профессии изнутри. А заголовок был собирательным и придуман мной.

Теперь команда возвращается с новым проектом — «Будущее фармации: каким должно быть образование?».

Я вижу в нем попытку заглянуть в то, какой фарма станет через несколько лет:
– кто и зачем останется в отрасли,
– как изменится роль аптек, врачей и технологий,
– и какие ценности будут определять мотивацию людей, от которых зависит здоровье страны.

Для тех, кто работает с аптечным сегментом, HR, обучением или коммуникациями — must read.

В исследовании приняли участие 1 143 фармацевтических специалиста — представители аптечных сетей и розничных аптек из разных регионов России.
Респонденты охватывают все ключевые профессиональные группы: первостольники, заведующие, офисные сотрудники аптечных сетей, преподаватели и медицинские представители.

Исследование подготовили
Настасья Минеева (@StaceyMii), Александр Тягунов (@atyagunov), Кирилл Касабов, Рустам Курбанов (@citramen) — команда, которая продолжает смотреть вглубь отрасли.

📎 https://provizorus.ru/future_of_pharma

Читать полностью…

Новый выпуск «Слава НПВС»

Записали с Василием Вихровым разговор, который сложно назвать интервью — скорее честный обмен опытом и наблюдениями о том, как устроен маркетинг сегодня.

Говорили про:
— рекламу после 2022-го и почему гибкость решает больше, чем бюджеты,
— Telegram и усталость аудитории,
— ИИ, который внезапно выдал мои личные данные,
— и про то, что вдохновляет, когда вокруг шум и скорость.

Пока звукорежисеер режет паузы и выравнивает звук, я переслушиваю и понимаю — это один из тех разговоров, где хочется вырезать по-минимуму.

🎙 Слава НПВС × Еруслан Каронский — скоро.

Будет про людей, маркетинг и время, в которое мы живем.

Читать полностью…

Наконец-то получилось найти время и поиграться с Sora 2 — лица, картинка, эмоции, звук, все на уровне.

Если с маркетингом и рекламой что-то пойдет не так, теперь у меня есть план Б — драмы у котов с моралью и саундтреком 😅

Читать полностью…

Карточки, от которых зависит доверие

Мы привыкли думать, что главное — реклама. Сам этим грешу ввиду профдеформации.

А на деле многое может решать карточка товара: устаревшее фото, кривое описание, не подтянувшаяся обновленная инструкция — и вот уже покупатель выбирает не вас, а соседей по полке.


Как этим можно управлять системно?

14 октября с 11:00 до 12:00 (мск) буду модерировать вебинар «Как бренд-менеджеру обеспечить достоверность данных о своих препаратах в интернете».

Поговорим о корректности карточек лекарственных препаратов в интернете. Почему это не только регуляторное требование, но и важное маркетинговое преимущество?

Обсудим реальную историю, когда неактуальные данные в инструкции ударили по бренду и пациенту. Коллеги расскажут о том, как системный контроль и автоматизация позволяют избежать подобных ошибок.

Спикеры: Александра Барыбина (SERVIER), Артем Корзухин (Изварино Фарма), Артем Ясинский (Промис).

Спикеры — профи, тема — острая. До встречи в прямом эфире!

https://mo.promis.ru/cdc157

Читать полностью…