На этой неделе активно походил по конференциям и отраслевым событиям. Набрал много идей для постов и контента, но пока решил посвятить пятницу чему-то легкому — тому, чем живу по другую сторону экрана: вайбкодингу, LLM и всякой айтишной возне 👨‍💻

В API относительно тихо завезли штуку под названием Business Mode: бот подключается к твоему личному аккаунту и отвечает от твоего имени, в твоих же диалогах.

Не «Здравствуйте, я виртуальный ассистент», а просто сообщения от тебя — так, как если бы ты сам написал. Отправитель видит только маленькую плашку сверху и, и скорее всего, даже не обратит на нее внимания.

Я давно искал похожую штуку для однотипных запросов: реклама, инфопартнерство, коллаборации. И процентов 60 из рекламных — классические «сколько стоит?» с последующим молчанием.

В итоге я трачу время на ответ и часто на этом все заканчивается. В итоге собрал шаблоны, отправляю ссылки, примеры. Но даже это съедает время. Потому что проблема не в ответе, а в том, что большая часть этих диалогов — вообще не диалоги.

Логика, которую хочу собрать: бот распознает, к какой из трех категорий относится запрос, отправляет от моего имени подходящий ответ с условиями и дальше по ситуации.

Если диалог заглох — ну и ладно, я даже не узнал 😁
Если человек продолжил, бот аккуратно соберет короткий бриф (что за проект, даты, детали) и на этом отступит в сторону. К тому моменту, когда я открою чат, у меня уже будет вся вводная, и я включусь там, где это реально нужно.

Задумка: отфильтровать то, что зачастую живым общением и не является. Если Когда получится — поделюсь, что вышло.

Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚

Читать полностью…

Яндекс Аптеки ≠ YML для фармы

В фарма-комьюнити эти истории могут путать. А отличаются они как Маркет и Поиск: один про "где купить", второй про то, как вас найдут.

Яндекс Аптеки — сервис. Запущен 21 августа 2025, работает в Яндекс Go и на apteki.yandex.ru, 200+ городов, 70 тыс. SKU (по данным из пресс-релизов Яндекса). Для пользователя это сравнение цен и доставка за 15–20 минут. Для рынка — агрегатор и рекламная площадка: баннеры, спонсорские полки, таргетинги по МНН. Да, промо здесь платное 🤑

YML — формат данных. Yandex Market Language, стандарт на базе XML. По нему аптеки, агрегаторы и маркетплейсы отдают Яндексу фид: МНН, дозировка, форма, производитель, цена, остатки. С 2023 года в Поиске Яндекса по запросу «название препарата» показывается карточка с инструкцией, аналогами и ценами у разных продавцов. Ценовые предложения в эту карточку попадают из YML-фидов, которые аптеки и маркетплейсы загружают в Вебмастер Яндекса.

YML действительно бесплатный, но важно понимать границы:
— загрузка фида и органическая карточка в Поиске — бесплатно;
— промо-блоки на карточке, приоритет в Аптеках, Директ по МНН — платно.

Яндекс не берет денег за присутствие, но берет за то, чтобы выделить ваш продукт.


Что с этим делать

1. YML в большинстве случаев загружаете не вы, а аптеки-партнеры. Ваша задача — проверить, как заполнены карточки ваших SKU в их фидах: МНН, дозировка, фото упаковки, производитель. Кривой фид = потерянная органика.

2. Стройте воронку на двух уровнях. Поиск с YML-карточками — верх (выбор на уровне МНН). Аптеки — низ (момент покупки). Закрывать нужно оба.

3. Бесплатный YML не заменяет платное промо. Если у конкурента на той же карточке платный блок, а у вас нет — органика проиграет.

Читать полностью…

Послезавтра утром — про то, почему данные врут

Ну не врут, конечно. Но и всей правды зачастую не говорят.

Доли рынка, тренды, динамика — все сходится, картина красивая. А почему врач выбирает именно этот препарат, а не соседний — по-прежнему загадка. И стратегия строится на интуиции чуть больше, чем хотелось бы.

23 апреля как раз про это: где заканчивается агрегированная статистика и начинается реальное понимание. Ограничения Prindex, данные реальной практики, причинность вместо корреляций и как все это влияет на продвижение и ценообразование.

Поддерживаю вебинар как информационный партнер.

📅 23 апреля · 11:00–13:00 · онлайн
🔗 Регистрация

Читать полностью…

Завидово — отметился ✅

В этом году выступал амбассадором 26-го Аптечного саммита, так что пропустить не мог. Заехал на один день, но и этого хватило, чтобы почувствовать: загородный формат в Radisson Zavidovo реально меняет качество общения. Разговоры начинаются за завтраком и не заканчиваются после фуршета.

По содержанию — насыщенно и по делу. Открылись с аналитики: фармрынок растет быстрее общей розницы (+14% против +7,5%), суммарная стоимость проданных упаковок за 2025 год и первый квартал 2026-го — 2,23 трлн рублей. Цифры задали тон для всего дня.

Пленарка с первыми лицами Протек, Катрен, Магнит Аптеки, Риглы — живой разговор про рынок без формальных докладов.

Оксфордские дебаты — новый формат, который очень зашел: два раунда, противоположные не всегда позиции, голосование участников в реальном времени. Спорили про продажу аптечного бизнеса и собственную логистику.

Финансовый блок — один из самых востребованных. Налоговая повестка сейчас касается каждого на рынке, и хорошо, что были практики, которые разложили все понятно и без лишней паники.

Спасибо команде саммита за теплую атмосферу и высокий уровень организации — видно, что делали с душой ❤️

Следующая точка — Петербург, Семашко. Увидимся там 👋

Читать полностью…

📺 Фильм недели — «Первый документальный фильм о реверс-инжиниринге»

Есть такой способ учиться — не читать инструкцию, а разобрать до винтиков и понять самому. К тому же инструкции есть далеко не всегда 😁

👉 Именно об этом фильм. И он весьма плотный.

Начинается с истории: римляне захватили карфагенский военный корабль и скопировали его конструкцию за несколько месяцев.

Советский Ту-4 почти точная копия американского B-29, вплоть до дырки от пепельницы.

Первая советская атомная бомба — тоже во многом реверс по разведывательным данным.

Потом — ближе к нам: как взламывали первые iPhone, чтобы снять ограничения оператора. Как три человека нашли уязвимость в чипе Intel. Как реверс-инженеры сегодня расшифровывают прошивки банкоматов, промышленных контроллеров и умных розеток — устройств, у которых давно нет живой документации.

Но сильнее всего меня зацепил момент почти в финале. Один из героев говорит про реверс-инжиниринг человеческого тела и медицину. Никакой документации: брали, вскрывали, смотрели, понимали.

Фантомная боль, нейроимпланты, восстановление утраченных ощущений через стимуляцию нервов — это все та же логика: разобрать, чтобы починить.

Документалка про любопытство как профессию.

❤️ — видел(а)
👍 — буду смотреть

Читать полностью…

Пятничный эксперимент 🧪

Давно хотел разобраться в теории игр. И вместо того, чтобы просто читать, решил параллельно смотреть видео, а еще по дороге помучить LLMки + поделать что-то руками. А еще весьма давно очень чесались руки разобраться, как работают Telegram Mini Apps 😅

В процессе наткнулся на курс от китайского преподавателя из 20 видео, каждое примерно по часу. Пока на четвертом, но уже вовлекся. Первое видео, например, разбирает теорию игр через… свидания и демографию цивилизаций.

Вдохновившись, собрал небольшую интерактивную игру: 5 концепций, 15 ситуаций из медицины. Дилемма заключенного, трагедия общин, равновесие Нэша — все через сценарии врач/пациент/система.

Не претендует на науку. Просто попытка думать через геймплей.

Исходный код открытый, лежит на GitHub. Если хотите посмотреть как устроено, поправить или взять за основу для своего — все там.

Потыкайте, если будет настроение 👇
🎮 Играть → t.me/trust_medicine_bot/game

Буду рад любой обратной связи.
Спокойной пятницы и хороших выходных! 🙌

Читать полностью…

Разбор презентации RORE «Изменение медиаландшафта. E-commerce», апрель 2026

Яндексу отдали большой блок с их Yandex Commerce Protocol, универсальным чекаутом, чатом с Алисой AI, нейропоиском. После Дня Поиска стало понятно: Яндекс системно идет в e-com через нейроответы, прокачивание фидов, ml, динамический ретаргетинг.

По традиции — что мне понравилось на слайдах 👇

1️⃣ Шпаргалка по маркетплейсам — для меня это один из лучших форматов. Один лист: есть ли рекламный кабинет, self service или через менеджера, аукцион или fix CPM, где работают UTM, где подключаются сторонние верификаторы.
Для медиапланирования довольно полезно.

2️⃣ Апдейты кабинетов — какие баннеры ушли, какие появились, бенчи по CTR, минимальные бюджеты, местами даже средний ДРР. Можно прогнозировать юнит-экономику размещений. Помимо онлайна отображены и офлайн форматы: экраны в ПВЗ, реклама в банкоматах, планшеты и другие поверхности внутри пунктов выдачи.

3️⃣ Расширенный блок с E-pharma — хорошо структурированы и вендоры, и селлеры: средние CPM, бенчи по CTR, минимальные пороги входа. Подробно расписана экосистема Яндекс Ритейл Медиа для фармы.

4️⃣ Click-out — отдельный блок с картой возможностей: какие форматы доступны, где аукцион, где fix, где уже есть верификация, а где только появится.

По поводу e-grocery и маркетплейсов в целом 💬

Площадки и экосистемы накопили огромный трафик и на фоне дефицита рекламных источников активно монетизируют его через рекламу. Цифры говорят, что это работает. При этом e-com данные (интересы, платежная история, покупательское поведение) дают им такое преимущество, которое большинству внешних площадок почти не догнать.

Читать полностью…

Слепые зоны фарм-маркетинга: когда цифры есть, а ответов нет

Доли рынка, тренды, динамика продаж — все это дает картину. Но не объясняет главного: почему врач выбирает конкретный препарат.

23 апреля пройдет вебинар, где разберут, что остается за рамками стандартной аналитики — и как данные реальной практики превращают исследования в инструмент принятия решений.

В программе
— три системных ограничения Prindex, о которых редко говорят вслух;
— неинтервенционные исследования как источник причинности;
— влияние RWD на стратегию продвижения и ценообразование
— где теряется эффективность при работе только с агрегатами.

Будет полезно маркетологам фармкомпаний, продакт-менеджерам, медицинским советникам и аналитикам.

23 апреля · 11:00–13:00 · онлайн

Выступаю информационным партнером этого вебинара — тема, которую считаю важной и недооцененной в индустрии.

🔗 Регистрация — ссылка на подключение придет на почту.

Читать полностью…

Выходные снова утекли в вайб-кодинг

Продаю себе это как «изучение технологий изнутри». Сам верю (почти) 😅

Собрал два ИИ-бота ⤵️

Первый — маскирует ИИ-тексты.
Нашел на GitHub репозиторий со скиллом для СС — коллекция паттернов и словарей, по которым ИИ-текст выдает себя в русскоязычном контенте. Стоп-слова, шаблонные конструкции, характерные обороты. Дальше обучил своим: загнал примеры того, как пишу я, добавил паттерны, которые за собой замечаю. Под капотом Claude Haiku — дешево и быстро, для такой задачи хватает. Удобно на ходу и быстро трансформировать сообщение, которое явно сгенерили, а тебе его надо или переслать, или осмыслить-допилить-переслать. Незаменимый тул для форвард менеджмента 😂

Второй получился интереснее. Кидаю в чат голосовое — просто мысли без структуры. Whisper транскрибирует, дальше Claude Opus собирает это в пост (по заранее заготовленным фреймам и примерам — длинный и короткий формат). Потом тезисы уходят в Perplexity за фактами, финальный прогон через Gemini 2.5 Pro. Все на Python, VPS, systemd.

В какой-то момент в голове созрел план, надежный, как швейцарские часы 🕙

бот мониторинга собирает сигналы и новости → отдает второму боту-редактору → третий бот очеловечивает текст → публикация

Полностью автоматизированный конвейер.

Не уверен, что это реально нужно, но сам процесс затягивает. Да и интересно подружить несколько ботов в рамках одного цикла.

В следующих итерациях вероятно пойду копать в сторону ботов в Max, не зря же лимит на 5 ботов стынет.

Читать полностью…

📙👨‍🚀 Книга недели — «Первый. Новая история Гагарина и космической гонки»

12 апреля 1961 года 🗓

27-летний летчик из Смоленской области садится в капсулу размером с платяной шкаф. Ракета, которая ни разу не летала с человеком. 108 минут — мир навсегда делится на «до» и «после».

Финал мы знаем, но почти не знаем, как это было устроено изнутри.

Британский историк Стивен Уокер потратил годы, чтобы это выяснить: архивы, сотни часов интервью с теми, кто был там по обе стороны железного занавеса. В итоге получилась книга, которую сложно назвать документальной: слишком похоже на триллер.

Гагарин и Шепард — два кандидата на первый полет.
Королев и фон Браун — два конструктора, две ракетные программы, две сверхдержавы.
Кто первый — тот навсегда. Ставки были именно такими 🚀

Книгу разыгрываем 🎁

Условия простые:
— подписка на @digital_in_pharma
— кнопка «Участвовать» ниже

Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.

Участников: 0
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 17.04.2026 MSK (6 дней)

Читать полностью…

Аптечный саммит 2026. 14–16 апреля, Radisson Завидово

Я по-прежнему выступаю в роли амбассадора саммита и организаторы попросили подсветить несколько блоков программы.

Финансы. Налоговая повестка в 2026 — это уже постоянный мониторинг бизнеса, а не периодические проверки. Денис Савин из BGP Litigation расскажет об автоматизированном контроле и цифровом следе компании. Алина Макарова разберет реальные кейсы и алгоритм действий в сложных ситуациях.

Регуляторика. На одной сцене — Дмитрий Погребинский (ЦВ Протек), Анатолий Тенцер (НПК Катрен), Сергей Буйлов (Магнит Аптека). Новые каналы продаж, мобильные форматы, ужесточение требований. Формат живой дискуссии с возможностью задать вопросы напрямую.

ИИ в аптечном бизнесе. Юлия Гордеева — про практику внедрения и реальные ограничения. Два прикладных кейса: речевая аналитика разговоров первостольника — как содержание диалога с покупателем влияет на продажи и что с этим можно делать. И видеоаналитика от Ivideon — от базового видеонаблюдения к управлению процессами в торговом зале.

500+ участников, 100+ компаний из топ-200 фармрынка.

📎 Программа: https://what.pharmacy-conf.ru/program/
📎 Регистрация: https://what.pharmacy-conf.ru/registration/

Читать полностью…

Обновил бота, который собирает AI-дайджесты по базе из 216 Telegram-каналов

Андрей Щукин дал обратную связь по закрытому каналу с AI-дайджестом, если коротко:

темы повторяются, проскакивают кейсы из других отраслей.

И я пошел выгружать все дайджесты за две недели, разобрал их, и нашел конкретные закономерности:
— ФАС и реклама в Telegram (19 упоминаний),
— блокировка Telegram (18 упоминаний),
— ОРД VK стал платным (12 упоминаний).

Одна новость, пересказанная разными каналами, могла попадать в дайджест каждый день как «новая».

Далее я ушел в режим ночного вайбкодинга и реализовал большое обновление бота👇

— Добавил память на 7 дней. Повторяющиеся темы пропускаются; если появляется новая информация — попадает с пометкой 🔄 Обновление.
— Разделил факты и мнения. «Сигналы дня» — только события. «Что обсуждают» — реакция в каналах (раньше одно и то же попадало в обе секции).
— Убрал шаблонные идеи. Теперь каждая идея вытекает из конкретной новости дня.
— Ужесточил фильтр релевантности — лишние кейсы больше не проскакивают.
— Почистил базу от дублей между дайджестами.
— Пустые секции теперь убираются. Если нет новостей с обновлениями платформ, в сообщении от бота просто нет этого блока.

Можно сказать, что научил бота отличать «новость» от «пережевывания новости».

Спасибо Андрею 🤝
Обратная связь двигает вперед быстрее любого тестирования в вакууме.

Сейчас дайджесты собираются в два закрытых канала: для клиник и для фармы.

Мне же бот ежедневно присылает еще 2 отчета:
1. Ключевые посты и сигналы дня за вчера в 9 утра каждый день.
2. Посты с максимальным вовлечением, которые выходили с 9 утра до 18 вечера — такой отчет прилетает мне в 19 часов.

Читать полностью…

Авито обновил рекламный кабинет — появился раздел «Аудитории» 👥

Теперь в кабинете можно собирать аудитории вручную по полу, возрасту, географии, интересам и строить сложные правила с логикой «И», «ИЛИ», «НЕ».

Появились новые таргетинги — устройства, семейный статус, возраст детей. Для B2B — сфера бизнеса, должность, организационная форма.

Можно загружать базу из CRM в формате CSV и после загрузки сразу видеть портрет аудитории — демография, регионы, интересы.

А еще строить look-alike: загружаешь базовую аудиторию, алгоритм находит похожих пользователей и расширяет охват примерно вдвое.

И здесь начинается прикладная часть для фармы и медицины.
У Авито 72 млн пользователей в месяц, и 78% — с телефона 📱

Подробнее: https://ads.avito.com/target-audience

Читать полностью…

Вчера писал про смену моделей атрибуции в Яндексе.
А ведь за этим стоит технология, которая работает уже больше 10 лет — Крипта. И нет, это не про криптовалюту 😁

Все началось в 2009 году с MatrixNet — алгоритма машинного обучения Яндекса. Его делали для поиска, но он оказался полезен и для другой задачи: понять, кто сидит перед экраном, не спрашивая об этом напрямую. Через пару лет на его базе появилась Крипта.

Для обучения использовали сеть «Мой Круг» — там люди честно указывали данные о себе. 700 тысяч пользователей пошли в обучение, 300 тысяч — на проверку.
Система определяла пол с точностью 74%, а точность предсказания возраста была примерно вдвое выше случайной.

Для 2011 года это был довольно сильный результат.

Дальше Крипта обрастала возможностями. В 2013-м научилась находить пользователей, похожих на существующих клиентов по поведению.

В 2016-м через Яндекс Аудитории рекламодатели получили доступ к сопоставлению своих данных из CRM с базой Яндекса.

В 2021-м появился кросс-девайс — система начала понимать, что телефон, ноутбук и рабочий компьютер принадлежат одному человеку.

Потом — домохозяйства: Крипта научилась определять устройства одной семьи по домашней сети. Мама искала педиатра с телефона, папа записал ребенка с ноутбука — система видит это как одну цепочку.

Сегодня Крипта — один из ключевых технологических слоев, на которых опирается автоматическая атрибуция Яндекса. То, что начиналось как попытка угадать пол по длине поискового запроса, стало инфраструктурой, на которой строится логика распределения рекламных бюджетов как минимум в Яндексе.

Если интересно углубиться: yandex.ru/support/direct/ru/technologies-and-services/crypta

Читать полностью…

Яндекс меняет модели атрибуции 🤷‍♂️

С 21 апреля старые модели нельзя выбрать для новых кампаний, с 20 мая они исчезнут совсем — все автоматически переедет на новые.

Для тех, у кого Метрика — основной ориентир, это важно❗️
Она агрегирует данные из разных источников и, при корректной настройке, связывает рекламу с реальными бизнес-результатами.

Изменение логики атрибуции напрямую влияет на то, как вы видите эффективность кампаний.
Цифры в отчетах изменятся — и лучше заранее понимать, почему 📊

Попробовал консолидировать информацию по теме с помощью иишки deep research и прикладываю файлом для самостоятельного изучения.

Источник: https://yandex.ru/adv/news/ustarevshie-modeli-atribycii

Читать полностью…

Шесть трендов из Ogilvy Influencer Trends 2026 и что из этого работает у нас 🔝

Ogilvy выкатили большой отчет про то, куда движется инфлюенс-маркетинг. Посмотрел через призму того, что наблюдаю у нас 👇

1️⃣ Social Commerce как отдельный канал продаж
На Западе и особенно в Азии соцсети превратились в витрину с кассой: лайвстримы, шопы, аффилиаты. У нас попыток масса — от Telegram-каналов с CPA-реферальными ссылками до Vibes от WB и стримов в Ozon, — но ни одна пока не выстрелила так, чтобы закрыть тему. Все смотрят в сторону Азии с завистью, но пока идем своим путем и довольно медленно🚶‍♂️

2️⃣ Контент производят не только бренды, но и сообщества и люди
Тут согласен — движение есть. Бигтехи активно поощряют + качают личные бренды сотрудников: рассказы про рабочий день, плюшки, внутреннюю кухню. Такому контенту доверяют больше, чем корпоративным постам. Но с поправкой: у нас часть платформ ограничена или заблокирована, поэтому бренды одновременно учатся и отдавать голос сотрудникам, и диверсифицироваться по площадкам.

3️⃣ Креаторы строят «миры»
Совпадает. Производство контента дорожает, и одноразовое использование становится непозволительной роскошью. Отсюда логика пересборки: длинный формат → нарезка шортсов → транскрипт → статья → посты → истории. И все это надо разнести на все доступные и не очень площадки, авось где алгоритмы подхватят. Сериальность у нас не столько про шоу, сколько про экономику повторного использования контента. Есть, конечно, и отдельные крутые кейсы с нейросериалами.

4️⃣ Vanity-метрики уступают ROI
Больная тема. Даже крупные бренды, заходящие в Telegram с посевами и анонсами мероприятий, часто не могут посчитать математику. А когда посчитать получается — ужасаются и идут пересматривать форматы. Но отказаться не могут: охваты большие, отложенный спрос есть, и это все равно работает в копилку. Классический парадокс: измерить сложно, отключить страшно. И это не только про мессенджеры — в целом про все платформы.

5️⃣ От гонораров к долям
На уровне селебрити стало нормой: рестораны с долей артиста, снеки и напитки в коллабе с инфлюенсером, контрактные производства БАДов. Если посмотреть структуры компаний — часто 25% у звезды и 75% у оператора — звезда, по сути, участвует лицом и трафиком. На уровне средних и мелких инфлюенсеров — почти нет. Но при текущей стоимости денег, стоимости привлечения и удержания, калькулятор подсказывает, что в эту сторону пойдут: CPA и ревшара становятся чуть ли не единственным способом свести юнит-экономику.

6️⃣ Уход в приватные пространства
Здесь мы даже впереди глобального тренда. Блокировки и ограничения площадок заставили всех думать про диверсификацию: рассылки, закрытые клубы, платные обучения, подписки на ответвления контента. Параллельно возвращается офлайн — сообщества встречаются, выпускают журналы, которые можно пощупать. Онлайн превращается в шум, офлайн в новый премиум. И это огромное поле для тех, кто умеет строить коммьюнити и считать его экономику.

Сухой остаток таков ➡️ глобальные тренды до нас доходят, но с поправкой на свой путь: social commerce буксует, контент-экосистемы развиваются, измерения хромают, доли для инфлюенсеров пока привилегия звезд, а приватные пространства и офлайн — наша вынужденная, но очень перспективная реальность.

Читать полностью…

У деловых выездов постепенно меняется тон: все больше запроса на камерность, и все меньше — на «пышно и на все сто».

В Приладожье есть уединенное пространство, которое работает на ваши задачи — отель «Точка на карте. Лодейное Поле». Здесь можно провести стратегическую сессию, выездное совещание, конференцию или тимбилдинг без отвлекающего городского ритма.

Команда отеля организует мероприятие «под ключ», чтобы ваши ресурсы были направлены исключительно на ваши задачи.

Для вас доступно:
🔸 Вместимость до 50 человек, гибкая рассадка
🔸 Плазма с экраном и проектором, ноутбук, HDMI, кликер и флипчарты
🔸 50 панорамных номеров (категории «Стандарт» и «Студия»)
🔸 Ресторан с акцентом на локальную кухню севера, победитель премии PR INSIDER TRAVEL AWARDS в номинации «Лучшая гастрономическая концепция»
🔸 Дополнить программу можно экскурсиями от «Игора Тур»: Старая Ладога, крепость Орешек и Мандроги
🔸Уединённая атмосфера, которая пробуждает идеи и решения, давно дремавшие в голове.
🔸 Комфортная логистика: трансфер по отличным дорогам, ж/д и авиаперелеты

Всего три часа от Петербурга — и вы уже в месте, где природа сама вдохновляет на новые цели и достижения.

Готовы убежать от рутины навстречу свежим мыслям?

Читать полностью…

Как стикерпак учит нас кибербезу 🔐

Пару недель назад каналы захватил флешмоб «Черновик» — стикерпак, который админы каналов вставляли куда только можно.

История продолжилась интересно: кто-то шустрый встроил в пак рекламу онлайн-казино. С охватом в миллионы людей, бесплатно, руками самих же админов.

Ни одного взлома, ни одной уязвимости. Просто люди унесли в свой контент то, что им не принадлежит и что они не контролируют.

И это, пожалуй, очень классная метафора современной кибербезопасности: дыра почти всегда не в серверной, она упирается в человеческий фактор.

Свежий отчет Kaspersky за 2026 про это. Несколько цифр, которые стоит подержать в голове маркетингу, менеджменту и фарме в целом ⤵️

1️⃣ 44% атак начинаются с эксплуатации публично доступных приложений, еще 25% со скомпрометированных учеток, 16% через доверительные отношения с подрядчиками. То есть взламывают не вас — взламывают вашего дизайн-подрядчика, агентство или разработчика лендинга, а дальше заходят к вам как свои.

2️⃣ 15% серьезных инцидентов — социальная инженерия. Фишинг и претекстинг по-прежнему работают, потому что одних технических средств для людей недостаточно.

3️⃣ Медианное время незаметного присутствия атакующего в сети — 19 дней для средних атак и 108 дней для длительных. Три месяца, в течение которых кто-то молча может читать вашу переписку с KOL, видеть бюджеты кампаний и макеты до релиза.

Добавьте сюда, что ИИ ускоряет все это экспоненциально. Anthropic недавно показала модель, которая умеет находить баги и бэкдоры на уровне, ради которого раньше нанимали команды пентестеров. Пока ее используют, чтобы латать дыры, — но технология существует, и рано или поздно она может оказаться и на другой стороне.


Что со всем этим делать фарме?

Главное — не бежать покупать «еще один антивирус». База — цифровая гигиена команды. Бренд-менеджер, который перешел по ссылке из письма «от юристов по маркировке». Продакт, который залил презентацию с NDA в случайный онлайн-конвертер PDF или LLM. Агентство, которому отдали доступ к Метрике или Тег Менеджеру и забыли отозвать, стикерпак в рабочем чате.

Стоимость кибербезопасности будет расти — это уже не прогноз, а данность. Но самая дешевая и самая эффективная инвестиция по-прежнему стоит ноль рублей: научить людей задавать себе вопрос «А я точно понимаю, что я сейчас открываю/куда прикладываю файл/кому и для чего даю доступ?».

«Черновик» обошелся легким испугом. Фарме такие истории могут обойтись дороже — потому что за спиной пациенты и регуляторы.

Читать полностью…

👨‍💻Фарма, найм и странные офферы — что вообще происходит на рынке?

Отчет за март от HH родил много вопросов без ответов. Параллельно думаем, кого позвать на следующий разговор мини-сезона «От реагента до рекламы». Тема найма в фарме явно живая, и вы в нее активно вовлекаетесь. Один выпуск «как найти работу в фарме в 2026» за две недели улетел в ~10k просмотров с рекордной глубиной просмотра.

И чем дальше копаю, тем интереснее становится 🤓

Вечные истории никуда не делись: черные и серые менторы, поливоркинг, договоры с сюрпризами, офферы с плавающими цифрами, поиск работы, который тянется месяцами (вспомните историю поиска работы Марии Алексеевой, которая затянулась на 9 месяцев). А при этом и сам рынок стал еще сложнее: ролей и требований больше, а прозрачности меньше. И калькулятор много где перестал улыбаться.

В апреле меня отметили в комментариях к дайджесту профессий у Динары на канале Алло, это фарма?. Там очень аккуратно разложены роли внутри индустрии и рядом с ней. И это хорошо дополняет картину: не только «как устроиться», но и «куда вообще идти».

В общем, тема живая, спрос есть, и там явно есть что обсудить про «успешный успех» 😁

И это важный кусок, который часто выпадает: люди ищут работу, не очень понимая, куда именно идти и что вообще бывает. Две разные точки входа в одну тему: как искать и куда идти.

Развернуть это в полноценный разговор с Динарой на подкасте?

Дайте активности👇 и напишите пожелания, это поможет нам в поиске новых форматов и актуальных тем.

Читать полностью…

📘 Книга недели — «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» (Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф)

Вчера рассказывал про попытку разобраться в теории игр через геймплей — собрал мини-приложение, чтобы учиться не только читая, а еще и свайпая кликая.

Также упоминал PredictiveHistory">канал профессора Цзяна, который читает лекции пекинским старшеклассникам — про то, можно ли предсказывать историю и будущее с помощью моделей. Теория игр там один из главных инструментов.

Так вот, за всем этим стоит книга.

Авторы подают материал без формул, но с примерами из кино, спорта и политики. Равновесие Нэша, дилемма заключенного, блеф, угрозы — это не абстракции, а описание того, что происходит вокруг каждый день.

После нее начинаешь видеть игры там, где раньше видел просто ситуации.

Книгу разыгрываем 🎁

Условия
— подписка на @digital_in_pharma
— кнопка «Участвовать» ниже

Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.

Участников: 3
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 24.04.2026 MSK (6 дней)

Читать полностью…

Anthropic выкатил Opus 4.7

Модель теперь должна следовать инструкциям буквально — не интерпретировать, не додумывать и делать именно то, что написано. В длинных агентных задачах (по обещаниям) держится дольше и не ломается по пути.

И самое интересное — сама проверяет результат перед ответом, прежде чем дать его.

У меня сейчас два бота в продакшене.

Первый каждый день перемалывает 216 Telegram-каналов, и Claude в нем фильтрует шум и собирает дайджест.

Второй подключен к часам и весам Garmin: каждые 30 минут забирает данные по сну, HRV, стрессу и Body Battery, в 8:30 присылает одну конкретную рекомендацию на день, при критичных отклонениях — шлет алерты. Этот пока работает с переменным успехом, знали ли бы вы как непросто пробить защиту Garmin и автоматически забирать данные 🤯

Буду тестировать в первую очередь на дайджесте: посмотрю, насколько точнее станут итоговые саммари. По Garmin-боту интереснее всего проверить недельные обзоры — там Claude работает с трендами за 14 дней, и глубина рассуждений должна быть заметна.

Цены не поменяли. А я пошел в настройки 😋

Читать полностью…

Аналитика 🥰 за март 2026 в одном посте

Рынок найма — это место, где резюме прибывает быстрее, чем вакансии успевают появляться. И март поставил в этом тренде новый рекорд.

Вытащил сухие цифры из мартовского обзора HH и оставил то, что может вам пригодиться ⤵️

📊 Скрининг рынка за март 2026
🔴 активных вакансий по рынку: «–27%» год к году;
🔴 активных резюме: «+41%» год к году;
🔴 общий hh.индекс: «11,4» — исторический максимум за 8 лет наблюдений.

🔎 Фокус на профобласть «Медицина, фармацевтика»
🔴 hh.индекс — «4,5»;
🔴 специализация «Врачи»: hh.индекс «2,4» (дефицит соискателей, рынок соискателя);
🔴 медианная зарплата в «Медицина, фармацевтика»: «80 000 ₽» и в ожиданиях, и в предложениях (разница «0%»).

👨‍💻 Офисные роли вокруг фармы (маркетинг/PR)
🔴 «Маркетинг, реклама, PR»: hh.индекс «27,3»;
🔴 медиана предложения: «95 000 ₽», ожидания: «80 000 ₽».

📍 География одним числом
🔴 Москва: hh.индекс «11,4».

Цифры говорят сами за себя: общий рынок — уверенный «рынок работодателя». В фарме ситуация ровнее, но и она постепенно смещается. Алена Владимирская в подкасте Newsroom подтверждает это своими словами: вакансий белых воротничков стало меньше, нетворкинг важнее откликов, а стоимость привлечения кандидатов продолжит расти.

HH говорит то же самое: акцент смещается на «удержание», «развитие» и «внутреннюю ротацию».

Читать полностью…

Что будет дальше с ботом и дайджестами? ⏳

Сейчас бот парсит 216 каналов и собирает дайджесты. Публичные дайджесты улетают в закрытые каналы, кастомизированные летят мне и команде в личку. Автоматизацию протянул уже дальше, но про это планирую писать по мере успешного прохождения тестов и наличия в этой информации и продуктах реальной пользы для вас.

А дальше — идеи масштабирования

🔅 больше источников: MAX (если научу бота отделять дубли, или соберу каналы с реально уникальным контентом), отраслевые и новостные сайты.
🔅 email-дайджесты на случай проблем с Telegram 📬 (при этом не очень хочу возиться с ПДн, смотрю в сторону площадок аля Substack и его аналоги)
🔅 еженедельные саммари: ключевые тренды и выводы за 7 дней.
🔅 разделение источников по отраслям.
🔅 вынести механику за пределы фармы с медициной и посмотреть, насколько она может быть универсальна.

Если пользуетесь дайджестом для клиник или фармы — пишите, что не так, что лишнее, чего не хватает.

Читать полностью…

🎬 Фильм недели — «2001 год: Космическая одиссея» (1968 г.)

Если на 12 апреля хочется включить по-настоящему большое кино про космос — это оно 🚀

«Космическая одиссея» Кубрика вышла в 1968 году, но до сих пор смотрится мощно. Без суеты, без лишних объяснений, без попытки все упростить для зрителя.

После книги про Гагарина такой фильм особенно хорошо ложится на 12 апреля: вчера реальная история о первом шаге человека в космос, сегодня — великая попытка представить, что будет дальше.

❤️ — смотрел(а)
👍 — в список

Читать полностью…

🎧 Мини-сезон подкаста «От реагента до рекламы» в одном посте

1️⃣ Рынок фарм-сырья: Китай, Индия, торг и логистика — Василий Вихров. Невидимая часть фармы — откуда берется то, из чего делают таблетки.

2️⃣ Кто решает, попадет ли препарат в аптеку — Анна Тихонова. Регуляторика изнутри.

3️⃣ Спецвыпуск: как найти работу в фарме в 2026. Фантомные вакансии, резюме из ChatGPT, один медпред в четырех компаниях.

На подходе — выпуск с Костей Исаниным из Яндекса. Монтаж в процессе. Чем больше реакций — тем быстрее выпуск.

Апрель — пишем секретного гостя.

❤️ если смотрите

Хорошей пятницы и спокойных выходных 🙂

Читать полностью…

AI-дайджест для маркетологов и управленцев фармкомпаний. Каждый день в 12:15 МСК — всё важное из 200+ каналов: регуляторика (ФЗ-61, GMP, ГРЛС, маркировка), HCP-маркетинг, рекламные платформы, AI в фарме, исследования рынка. 5 минут вместо часа скроллинга.

/channel/+bM64LIWmIw9mY2My

Читать полностью…

Давно знаком и слежу за Денисом Кабалкиным и тем, как команда Vitamin.Tools выстраивает свое продвижение в b2b. Ребята делают это по-настоящему интересно.

15 апреля они проводят «Битву кейсов» по платному трафику в медицине. Не вебинар в привычном смысле. Агентства выкатывают реальные кейсы и цифры, зрители голосуют, чей подход круче.

В программе
— 150 лидов в месяц на дорогие операции через Директ и SEO;
— CPL −25% для стоматологии, 190+ заявок;
— CPL −37%, лиды +76% для сети клиник;
— и еще несколько кейсов с цифрами.

🎤 Спикеры — практики из агентств с большим опытом в маркетинге для медицины, которые поделятся опытом и ответят на ваши вопросы.

📅 15 апреля в 14:00 по мск
📍 Онлайн
✅ Участие бесплатное по регистрации

🔗 Регистрируйтесь на битву кейсов по ссылке

Читать полностью…

Фарм Mega Meetup 2026 — разговор про рынок

21 апреля в Москве Digital Club собирает фарм-комьюнити на вечерний митап. Я выступаю информационным партнером — и, честно, мне нравится, как Отар и Александр с командой организуют такие форматы.

Адженда
— как изменилась фарма за последние годы
— что происходит с бюджетами и каналами
— как меняется поведение потребителя
— какие метрики действительно имеют смысл
— и где сейчас реально работает digital

В программе — аналитика, кейсы, ИИ (куда без него), обсуждения и финальная панель с представителями Valenta, Петровакс, Озон Фармацевтика и другими.

Плюс то, ради чего многие приходят — неформальная часть после. Там обычно и происходят самые полезные разговоры.

📍 21 апреля, Москва, Faktura#1913
🕓 с 16:00 до вечера

🔗 Регистрация: https://digitalclub.timepad.ru/event/3876470/

Читать полностью…

Полевые против цифровых. Что реально работает в 2026?

16 апреля в 14:00 пройдет онлайн-конференция Digital Pharma: профессионалы для профессионалов. Я выступаю информационным партнером.

В юбилейный год «Фармзнание» меняет формат. Вместо отдельных выступлений — открытые дебаты. С одной стороны — полевые команды и личные контакты. С другой — цифровые инструменты, автоматизация и data-driven подход.

На ринге представители более 10 фармкомпаний, которые будут защищать свою позицию на основе реальных кейсов.

В программе
— что делали и какие цифры получили;
— где подходы работают, а где ломаются;
— возможность задать вопрос и проголосовать в процессе.

🎟 Участие бесплатное

🎁 После регистрации обещают гид по AI-инструментам 2026.

Читать полностью…

🤤 Миграция b2b-каналов в Max идет, мягко говоря, не бодро

Но первые признаки жизни уже видны: где-то начинают шевелиться каналы, появляются упоминания, кто-то пробует форматы и просто разбирается, что это за... 🐊

Я сам не горю желанием переезжать из привычной экосистемы. Но опыт последних лет подсказывает: появляются новые площадки — значит, их надо хотя бы пощупать руками. Понять ограничения, возможности, как устроена лента, что с подписками, как работает поиск, что можно делать с контентом.

Поэтому я долго думал, что делать со всей этой историей и решил все-таки зайти на площадку не как «дубль Telegram», а как отдельный эксперимент. И завел там новый канал.

«Здравый маркетинг» — чуть шире по тематике: ФАРМА + МЕДИЦИНА.
В медицине я в последние годы тоже много работаю, даже порой выступаю с кейсами, и в агентстве мы делаем довольно технологичные штуки — есть чем делиться в отдельном контуре.

Контент будет другой по подаче и набору тем. Уже есть несколько постов, прилетели первые упоминания и потихоньку собирается первая аудитория.

Если интересно понаблюдать, как это будет развиваться — велкам

👉 https://max.ru/id500124261947_biz

Читать полностью…