Все всегда хотели войти в айти.

Готов спорить, что сейчас начинается тренд «блядь, как выйти из этого вашего айти?»

Видимо, самый вероятный выход—через свой бизнес/личный бренд и продажу своих продуктов пушо с зарплатами в айтишке мало что может сравниться. Может быть именно поэтому есть тренд на пет-проекты как надежда на то, что вот ща сделаю своё, оно полетит и я, наконец-то уволюсь.

Иногда хочется выйти на крыльцо, осмотреть свои поля и пойти ковыряться в грядках ну или просто поделать что-то руками на природе

[если прочитать вслух фразу «выйти из IT», можно выяснить что выйти из айти не так уж и просто]

Читать полностью…

Расклеиваем вину и ответственность

Это второй пост из цикла постов про ответственность.

Какие ассоциации, слова и воспоминания вам приходят в голову когда вы слышите слова «ответственность», «возьми ответственность»? Скорее всего у вас всплывёт что-то похожее на «ты безответственный», «пора взрослеть», «соберись», «раздолбай как синоним безответственность», «ты должен».

Родители и общество не знали что такое ответственность, не умели её прививать и поэтому по глупости прививали как умели. А умели давить долженствованием «возьми ответственность, тряпка», а если жертва не брала—жертву винили «ты безответственный».

Это первая склейка вины и ответственности.

Вторая склейка вины и ответственности ещё жёстче и хитрее спрятана.

Мы привыкли говорить «он в этом виноват» или «это моя вина» подразумевая «это его выборы привели в эту ситуацию» и «это моя ответственность».

То есть берётся причинно-следственная связь «выбор → последствия» и ЗАМЕНЯЕТСЯ обратной причинно следственной связью «последствия → чья-то вина». То есть причинно-следственная связь вроде бы та же самая, но вместо просто причинно-следственной связи есть причинно-следственная связь с обвинением.

А вина—очень тяжёлая эмоция. Она разъедает изнутри как кислота. Психика всеми силами избегает контакта с виной, ибо нуевонахуй. И вот на ровном месте причинно-следственные связи не присваиваются, ответственность не берётся, потому что есть токсичный компонент.

Самое главное, что нужно понимать про вину: ВИНА НЕ ИМЕЕТ НИЧЕГО ОБЩЕГО С ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ. Совсем. Никак.

Вина—это инструмент управления другими людьми: я тебя обвиняю, чтобы ты делал то, что мне нужно. Вина вменяется человеку другими людьми. Цель вины—управлять. Вина направлена на прошлое. Вина парализует.

Самое сложное и хитрое во всей этой конструкции: я чувствую себя виноватым если я сделал плохо другому человеку не потому что это правильно и полезно для меня, а потому что родители и общество много лет учили нас связывать причинно-следственные связи выборов и последствий через вину и мы это интегрировали. Чувство вины вызывается внутри как следствие многократного повторения внешних взаимодействия от родителей и общества в детстве. От вины можно избавиться переучивая себя анализировать причиино-следственные связи отклеивая вину.

Ответственность—это инструмент управления своей жизнью. Ответственность можно взять исключительно из своободного выбора. Ответственность направлена на задачу и на будущее. Ответственность освобождает.

Самое главное с чего начинается взятие отвтетственности—убрать из причинно-следственных связей вину и научиться вместо «это моя вина», говорить: «это моя ответственность», «мои выборы привели к этому»

Как только вы поймёте что присваивании причинно-следственных связяей «мои выборы → последствия» нет и не может быть вины, и есть просто акт осознавания и присваивания БЕЗ вины—у вас в принципе появится возможность начать брать ответственность, потому что психика теперь не будет избегать контакта с тяжёлой эмоцией.

Читать полностью…

в 2025 году обещают запуститься сервис, который будет спутниками отражать солнечный свет и освещать тёмные регионы

добро пожаловать в будущее, друзья

давайте в комментариях погенерим идеи зачем такое может кому-то понадобится. Как минимум можно делать эпичные вечеринки и фестивали

https://www.reflectorbital.com

Читать полностью…

Кейс: мы нашли денежный сегмент и средний чек вырос в три раза

Сделав сегментацию по AJTBD, агентство LiFT выбрало более денежный сегмент и увеличило средний чек в 3 раза

Анастасия Гусенцова, основательница и CEO агентства экспертных медиа LiFT, прошла тренинг «Как делать продукт» весной 2024 года. Во время тренинга сделала ABCDX-сегментацию и AJTBD-исследование, выявила ключевые сегменты и выбрала основной—более прибыльный и интересный—сегмент топ-менеджеров и собственников. На основе задач и потребностей топов пересобрала продукт и услуги агентства, подняла средний чек в три раза и получила довольных клиентов, которые покупают продукт на год+. Хотя раньше было тяжело продавать продукт в три раза ниже чеком.

Если вы применили AJTBD и хотите стать героем следующего кейса — пишите мне в личку @ivanzamesin

🔗 Читать полный кейс

Читать полностью…

Рекомендации книг от Жени Курышева

Женя в прошлом CTO и CMO [прикиньте] Островка, ведёт канал @tasteofrain в котором пишет про системы, науку и философию. А ещё Женя ко мне в подкаст приходил.

«В моём предпринимательско-айтишном пузыре всё есть очень сильная тенденция выбирать и читать разного рода non-fiction, то есть научно-популярную и документальную литературу. Люди составляют личные топы развивающих книг от экспертов по бизнесу, продажам, технологиям, маркетингу. Даже книги по саморазвитию превратились в учебники, книги рецептов и списки эффективных алгоритмы по поиску и получению ответов на все вопросы.

Этих книг появляется невероятное количество, оказывается в последние годы более 55% новых книг – non-fiction. Это пока максимум в истории человечества – явно есть сильный запрос на такое. В моём kindle тоже больше 70% книг такие, но с другой стороны в audible ситуация несколько обратная, то есть художественные книжки я люблю слушать. Тут есть еще один аспект: бывает сложно разделить до конца fiction и non-fiction

Не умаляя невероятной ценности научно-популярной и документальной литературы, я думаю, что она обладает рядом очень сильных ограничений, которые могут мешать получать что-то очень важное в процессе чтения, поскольку ключевым отличием fiction и non-fiction произведений я бы назвал сильную церебральность и редуктивность non-fiction. Книги художественные дают нам шанс по-настоящему пережить уникальный опыт, пусть через погружение в выдуманную историю, пусть через зеркальные нейроны, но прикоснуться глубокому таинству и если повезёт обрести мудрость, а не знания.

Я специально выбрал несколько популярных и на мой взгляд классных книжек, которые лично для меня про такое. Я понял что перечитываю их с какой-то периодичностью и продолжаю находить новое и ценное. В этот раз не стал писать в список русскую классику, можно ее в отдельный пост.

"Сиддхартха", Герман Гессе

Слова вредят тайному смыслу. Стоит только высказать какую-нибудь мысль вслух, как она уже получает несколько иной характер, звучит немного фальшиво, немного глупо. Впрочем, и это хорошо и нравится мне. Пусть то, что один человек считает своим сокровищем и мудростью, звучит для другого, как глупость - я и против этого ничего не имею.

"Маленький принц", Антуан Де Сент-Экзюпери

У каждого человека свои звезды. Одним – тем, кто странствует, они указывают путь. Для других это просто маленькие огоньки. Для ученых они – как задача, которую надо решить. Для моего дельца они золото. Но для всех этих людей звезды немые. А у тебя будут совсем особенные звезды. У тебя будут звёзды, которые умеют смеяться!

"Чапаев и Пустота", Виктор Пелевин

– Что правда на самом деле? – переспросил Чапаев и опять закрыл глаза.
– На этот вопрос ты вряд ли найдешь ответ. Потому что на самом деле никакого «самого дела» нет.

"Алхимик", Пауло Коэльо

Каждый человек на земле, чем бы он ни занимался, играет главную роль в истории мира. И обычно даже не знает об этом.

"Колыбель для кошки", Курт Воннегут

Тигру надо жрать,
Порхать – пичужкам всем,
А человеку – спрашивать: "Зачем, зачем, зачем?"
Но тиграм время спать,
Птенцам – лететь обратно,
А человеку – утверждать,
Что все ему понятно.»

А если вам уж очень хочется рекомендаций "полезных" книг от Жени—вы можете прочитать их в его канале

Читать полностью…

Почему не стоит делать неэтичные продукты и бизнесы

Ток что понял почему не стоит делать неэтичные продукты и бизнесы. Не использовать даркпаттерны, не манипулировать клиентами, не завышать ожидания и обещать золотые горы. Не делать продукты на смертных грехах типа похоти, зависти, не подсаживать на дофаминовые наркотики.

Если взять за данность закон кармы—если я делаю хуйню, то мне потом придётся расплачиваться и эту же хуйню будут делать со мной, то продукт это ебать какого размера рычаг для создания себе увлекательных приключений и страданий в будущем.

Если я делаю добро в продукте, то у меня есть рычаг, который будет масштабировать это добро на тысячи клиентов.

Если я делаю зло в продукте: лгу, манипулирую, то я через рычаг продукта делаю зло тысячам клиентам, и ЭТО ВСË мне потом прилетит обратно в том размере рычага который я создал. И чем эффективнее мой продукт, чем лучше я сделал свою продуктовую работу—тем сильнее мне прилетит

Это как обкуренным торговать с плечом на форексе

Читать полностью…

Интересные посты корешей, про которых я недавно рассказывал

→ Смешной и грустный пост у Дизраптора про позиционирование крупнейшей в США сети фитнес-центров Planet Fitness на скуфов, которые покупают абонемент и не ходят
→ Важный пост-напоминание разработчикам от Федора Борщева, что мы тут собрались задачки бизнеса решать, а не тешить наше эго тем, что мы запилили большую штуку
→ История Эда Торпа в шести постах от Паши Комаровского. Очень увлекательная история, в которой Эд разработал алгоритм как выигрывать в блекджек, разработал миникомпьютер размером с пачку сигарет в 1960 году для предсказывания числа в рулетке, хакнул фондовый рынок и раскрыл пирамиду Берни Медоффа
→ сколько зарабатывают топы в РФ от Арины Хромовой. Мульёнчики вы мои мульёнчики
→ Рассказ Максима Спиридонова про ключевую ошибку в истории Intel, которая стоит интелу сегодняшних увольнений 15 000 человек
→ Дэн Кутергин взял интервью у Андрея Кривенко основателя Вкусвилла
→ Саша Горный рассказывает про исследование, в котором люди предпочитали бить себя током, чем остаться один на один со своими мыслями
→ Егор Данилов рассказывает смешную историю как он внедрился в подполье мошенников, чтобы найти решение для проблемы скама Юлы
→ Саша горный во втором своём канале про эяй рассказывает смешную историю как McDonalds убрали голосового ассистента потому что он предлагал добавить бекон в мороженое

Читать полностью…

1 августа стартует новый курс по менеджменту от Оли Соколовой

Оля Соколова, мой близкий друг, CEO клиники Скандинавия, ex Маккинзи, недавно начала раскачивать в себе чакру публичности, и оказывается, она круто шарит за менеджмент. На её kolosook">ютуб-канале много классных видео для менеджеров.

1 августа стартует первый поток её курса Цветущий менеджмент

Я ещё не проходил этот курс, но уверен, что контент огонь, так как немного работал с Олей несколько лет назад, знаю какие задачи она решает ежедневно и верю в её компетенции. Сам хочу позже пройти курс, так как верю, что могу у Оли научиться.

Рассказываю про её курс потому что верю что это классная штука. Пометку “реклама” из-за закона о рекламе по которому я должен ставить на всё что рекомендую

https://kolosok-zapleti.ru/

Реклама. ИП СОКОЛОВА ОЛЬГА АЛЕКСАНДРОВНА. ОГРНИП: 324774600398032

Читать полностью…

Как получать офигенные идеи в медитации

Всегда, когда я садился в медитацию и наблюдал за дыханием [Анапанасати], я замечал как хитро мозг пытается намотать меня обратно на мысли. Вот я сижу такой красивый наблюдаю за дыханием, наблюдаю, наблюдаю, и тут мозг такой “ооо как я круто наблюдаю за дыханием”, “надо понять что сработало что я наблюдаю за дыханием”, и вот я уже вместо наблюдения за дыханием намотался на мысли. Я каждый раз восхищался [тоже мысль, кстати] как мозг хитро и изворотливо пытается вернуть фокус внимания на мысли.

Один из способов мозга намотать меня обратно на мысли—генерировать крутые идеи про мой тренинг по продукту и методологию AJTBD. Когда ко мне в медитации приходит гениальная идея и я такой “блин какая крутая идея, но я наблюдаю за дыханием”. Идеи я обычно забывал, притом что приходят они постоянно.

Недавно я придумал как эту багу превратить в фичу и теперь мозг выдаёт мне поток охуенных идей. Ловите алгоритм:

1/ Включаю диктофон на телефоне
2/ Сажусь в медитацию
3/ Визуализирую детальную картинку будущего в которую я хочу прийти, как я там себя ощущаю, с малейшими деталями
4/ Наблюдаю за дыханием и не отвлекаюсь ни на какие мысли, кроме крутых идей про то, что мне нужно придумать
5/ Если приходит реально крутая идея—отвлекаюсь, начинаю её думать и проговариваю вслух, чтобы сохранилась на диктофоне. Если идея так себе—не наматываюсь на неё
6/ Возвращаюсь к наблюдению за дыханием
7/ После медитации расшифровываю запись диктофона

В этой методике получается, я ставлю задачу мозгу: мне не интересны все твои идеи кроме самых крутых, если дашь крутую идею—я на неё отвлекусь. И мозг круто с этой задачкой справляется

Важно, чтобы у вас была способность осознавать что я намотан на мысли и выходить из мыслительного процесса, а так же способность выбирать на какие мысли наматываться а на какие не наматываться из коробки не работает. Эта способность как раз тренируется десятками часов обычной медитации, в том числе анапанасати.

Диктофон тут важная штука, потому что открывать глаза и записывать куда-то ручками сильно выбивает из состояния потока

За вчера поймал пять крутых идей. Сегодня тоже пойду ловить

Читать полностью…

Оля Соколова, мой близкий друг пришла ко мне в подкаст Картина Мира/

Это не интервью, а диалог двух друзей, которые давно не виделись и изучают важные для себя темы.

Оля—СЕО сети клиник «Скандинавия» и «Скандинавия Ава-Петер», основатель медиа о здоровье «Купрум», канал Оли @naiznankuo

У Оли много классных проектов, но сегодня мы говорили про отношения, творчество и свободу проявления, смысле жизни, концептах кармы и ответственности и немного о духовности. Я восхищаюсь тем, как Оля проявляется творчески. Приглашаю вас послушать подкаст и разделить мои эмоции.

Тайм-коды
00:02:17 Как Оля, Алёна и Ваня плели 10-метровый колосок
00:16:33 Магистратура в Швеции и экскурс в буллинг
00:19:27 Как Оле работать в «мужском» бизнесе?
00:22:00 «Если не получится, то ещё что-нибудь придумаем»
00:24:23 Личные отношения Оли и ресурс из безопастности
00:25:49 «Моя жена принимает меня в том, в чём я сам себя не принимаю»
00:29:47 «До 35 я грустила, что родилась девочкой»
00:41:24 Как повзрослеть?
00:44:39 Концепты ответственности и кармы
00:50:25 «В паре ничего не происходит в одиночку»
01:04:08 Акционизм и планы Оли делать цветные вагины
01:06:27 Ваня о 3D-моделировании ресторана из своего сна
01:12:57 «Я хочу, чтобы на крышах росли сады»
01:24:17 «Я хочу быть исключительной»
01:28:53 О любви мамы

🔗 Аудио: Apple, Spotify, Yandex
🔗 Видео: https://youtu.be/xGPKEvYbgqo

Читать полностью…

Дал интервью подкасту Setters Education про то, как я подхожу к обучению людей, как всесторонне подходить к своему развитию, находить свои слепые зоны и как жить кайфуя. Инджойте ❤️

Читать полностью…

Лумы и лумналумы как замена созвонам

Хочу рассказать вам про инструмент, который сделал мою жизнь значительно удобнее и экономит мне десятки минут ежедневно.

Это Loom

Кратко: записываешь экран с кружочком от камеры, запись заливается в облако и у тебя есть ссылка, которой ты можешь поделиться. Вот пример лума

В чём фишка: для меня лум заменяет созвоны, на которых раньше я обсуждал умеренно сложные штуки.

Задачи [работы], для которых я использую лум:
→ попросить сотрудника начать делать новый процесс или скорректировать текущий: пишу экран и показываю как теперь я прошу что-то сделать
→ забрифовать дизайнера на новую задачу
→ дать фидбек на дизайн, в том числе неструктурированный “аэээхернякакая- тонинравицадавайпеределаем”
→ ответить студенту на сложный вопрос

И это всё асинхронно без необходимости договариваться о встрече и встречаться. Блин, я лумы пишу за то время, которое я раньше тратил на то, чтобы договориться о встрече.

НО, это не самая главная фишка лума.

Главная фишка лума—это лумналумы, то есть настоящие асинхронные встречи, когда я смотрю лум который мне записал человек и одновременно пишу лум с ответом. Пример лумналума

Тут может быть возражение: «Ваня, лумы удобны тебе, но не удобны остальным». Я опросил дизайнеров и команду, которой пишу лумы, оказалось, что всем удобно и брифоваться лумами и общаться в ответ.

Мне кажется, запись экрана с разговором и камерой это медиум, в который в будущем может перейти 10%+ коммуникации, лумы это войсы будущего короч, и MS Teams, Slack и тележка сделают лумы ещё одним медиумом.

Отдельный респект продуктологам и дизайнерам Лума—запись лума и шеринг сделан за минимальное количество подработ, я не представляю как можно сделать удобнее. Единственная проблема: приложенька не оптимизирована и лум это СУКА ЕДИНСТВЕННОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ, от которого тормозит M1 Max и M2, это реально достижение.

Читать полностью…

Меня волнует проблема микропластиков

Настолько, что я начал факультативно её изучать: читать исследования про влияние на здоровье, изучать историю переработки пластика.

Если кратко: находят микропластики в кале людей, в яичках, в глазах, но пока что исследований, которые доказали причнно-следственную связь наличия микропластиков в организме с болезнями ещё нет, в штуках исследований мало, но уже есть исследования, которые говорят о негативной корреляции.

Суть проблемы микропластиков заключается в том, что тот объём микропластиков, который мы ежедневно вдыхаем, пьём с водой, съедаем вместе с пищей, это кроооооохотый объём от микропластиков, которые будут пытаться попасть в наш организм через 5-10-20-50 лет, потому что ежегодно выбрасывается 350 миллионов тонн пластика, и этот пластик только начинает распадаться на части. Тот микропластик, который сейчас попадает в организм—это тот пластик, который был выкинут десятки лет назад. Объём производимого пластика только растёт, 90% пластика не перерабатывается, то, что пластик перерабатывается—это миф, который лоббировался нефтяниками [пруф 1, пруф 2].

Я немного погрузился в тему и дал интервью ребятам из Купрума про проблему микропластиков

Читать полностью…

Кейс: Агентство недвижимости вырастило ROMI и конверсию в продажу с помощью Jobs To Be Done

Агентство недвижимости в Санкт-Петербурге увеличило количество встреч с клиентами на 30%, вырастило ROMI с 800% до 1200% и преодолело отметку в 20 млн рублей выручки с помощью методологии Jobs To Be Done.

Денис Леушин, собственник агентства недвижимости PLEADA прошёл тренинг «Как делать продукт» в марте этого года, поверил в сегментацию и создание ценности с помощью методологии Jobs To Be Done, перестроил привлечение, маркетинговую коммуникацию и продажи, и получил офигенный результат.

[в комментариях к этому посту Денис записал кругляш про этот кейс]

Читайте полный кейс в книге Вани Замесина «Как делать продукт»:

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/book/case-romi-and-growth-strategy/

Читать полностью…

Мама: ты должен стать президентом
Папа: пошли на рыбалку, но учись хорошо
Работодатель: ебашь круглые сутки, бери ответственность, денег много не проси, ты что за деньги тут работаешь, мы работаем за идею
Коллеги по цеху: надо развиваться, все развиваются, я вон сколько мильярдов мульонов компании принёс, а ты сколько? а? ну, где твоё выступление на конференции? где твой телеграм-канал?
Инста: хочешь тёлочек возить по Балям да Дубаям—надо много зарабатывать, иметь пресс как у Дурова, а ну и бизнес как у Дурова. нет бизнеса—лошара, ну ничего, прыгай на мой курс лям за неделю
Страна: нологи плоти
Питерсон: уберись в комнате, свергни диктатора, плюнь в лицо Трюдо
Старшая по подъезду: соседи жалуются на звуки радости из вашей квартиры, вы всех раздражаете, срочно прекратите
Повесточка: ты должен стыдиться, что ты не лесбо-гей-афро-трансо-девушка
Последователи Хубермана: самое важное это солнечный свет в первые десять минут после пробуждения, потом тысячу бёрпи, потом ледяная купель, потом сауна, потом два резких вдоха и медленный выдох
Тиньков: ездишь в Россию—ты для меня умер
Отлетевшие с Бали: надо принимать все жизненные уроки, раскачивать энергию изобилия и благодарности
Хомяк: я знаю, ты хочешь, ну давай! потапай меня
ChatGPT: я умнее тебя и скоро заберу твою работу
Замесин: иди на психотерапию, изучай граф работ и переформулируй по ННО

Я: боже, блядь

Читать полностью…

Давайте сразу отклеим вину которую нам государство пытается прививать

В комментариях к посту про расклейку вины и ответственности пишут «но если я убью человека я же в этом виновен».

Это ещё один пример шизофрении про склейку вины и ответственности. Эта шиза идёт уже от государства.

Государству нужно управлять своими гражданами.

Светлые умы пишут законы и дальше придумывается система, в которой человек будет соблюдать закон, и эта система [следите за руками] берёт два слова "вина" и "ответственность" и присваивает им ДРУГИЕ значения, не то, что они изначально подразумевали.

Вина—это эмоция, которую чувствует человек. Вина в УК: «Принцип вины определяет, что лицо подлежит уголовной ответственности только за те общественно опасные действия (бездействие) и наступившие общественно опасные последствия, в отношении которых установлена его вина.»

Одновременно с этим подразумевается, что гражданин живущий в стране ДОЛЖЕН выполнять закон и по-умолчанию несёт ответственность.

То есть ответственность уже не берётся из свободного выбора, а через долженстование навешивается.

Слова те же, смысл абсолютно другой, вот мозги и скрият

Читать полностью…

Хватит терпеть мудаков

Ну серьёзно.

Хорош.

Если руководитель мудак, оскорбляет вас и манипулирует—всегда можно найти работу без ежедневного стресса и боли от унижений. Легко получить психологическую травму и согласиться с установкой "я ничтожество". Габор Мате называет её small t trauma. Это реальность и не шутки. Я знаю истории людей, которые годами восстанавливались от абюза от руководителя.

Если клиент мудак—нахуй такого клиента.

Я всегда отказываюсь от клиентов мудаков, даже если они предлагаю платить ОГРОМНЫЕ деньги. Лично для меня психологическое здоровье и отсутствие стресса значит больше денег.

Из поиска Яндекса я ушёл потому что не был готов работать под Мишей Парахиным, хотя очень любил свою работу и команду.

Если очень страшно сказать "со мной так нельзя, я это не принимаю"—существует психотерапия и практики на освобождение заблокированной агрессии и перезаписи травм, которые агрессию заблокировали. В 2017 году мне было страшно сказать "со мной так нельзя". В 2018 году я разблокировал агрессию и смог сопротивляться насилию.

Согласие терпеть = отсутствие обратной связи мудаку, что это не приемлемо.

Конечно, если человек делает больно—это означает что ему когда-то сделали больно. И насилие—это выученный способ справляться с внутренней болью. И таким людям в меру своих способностей я сочувствую. Но сначала надо защитить себя.

На випассане по Гоенке мне запомнилась мысль что Будда предлагал сначала отпиздить нападающих, а потом поговорить с ними. Сначала защитить себя, потом сострадать и сочувствовать.

Особенно если мудак это я

Читать полностью…

Вань, а как ты консалтишь?

Дал интервью проекту «Мы обречены» на тему «как ещё айтишнику можно зарабатывать» про то как я консалчу.

С 2018 года я проконсультировал уже почти 100 компаний и команд, и для меня это всегда была важная деятельность, на которой я разрабатывал и тестировал новые части методологии Advanced Jobs To Be Done, и которая даёт дополнительное спокойствие «если тренинг не продастся, будут деньги от консалтинга».

При этом, консалтинг это очень сука сложно потому что
→ в 3/4 случаев надо делать не то, что тебя просят, а надо расшивать слепую зону заказчика и обычно это психологическая работа с установками и убеждениями заказчика. Типичный случай: продукт не растёт потому что собственник по уши влюблён в своего продакта, а продакт не компетентен, и пока это ограничение не убрать ничего не изменится. Другой типичный случай—заказчик по уши влюблён в свой продукт и никому не даёт делать продуктовую работу.
→ очень высокая неопределённость, потому что каждый новый клиент это дивный новый мир, комбинаторика кукух заказчика и команды, рынка, продукта, ограничений и доприсков адовая, что приводит к тому, что часто приходится изобретать новые подходы [что очень удобно для разработки методологии]. Недавно был кейс когда клиент остался неудовлетворён моей работой потому что я не заметил сотрудника, который саботировал работу со мной

Неплохие деньги, но сильно меньше чем от своих продуктов, куча опыта и кейсов, но сука сложно.

[слотов на консалтинг нет до конца года]

Больше про то как я консалчу и как можно зарабатывать доп деньги на преподавании и индихакинге смотрите в видео

→ Смотреть на YouTube
→ Смотреть на Rutube
→ Смотреть в ВК-видео
→ Слушать на аудио площадках

Читать полностью…

Разбираемся что такое ответственность

Ответственность—это пиздецки важная тема, которую никто не понимает и никто не объясняет.

Я убеждён, что ответственность абсолютно необходимый навык чтобы расти по карьере, зарабатывать больше денег, решать сложные задачки и лучше себя чувствовать. Без ответственности невозможно управлять своей жизнью и невозможно быть свободным.

Если вы попробуете вспомнить нескольких людей, на которых вы можете спокойно опереться и которых считаете надёжными—100% что они обязательны и ответственны.

Полгода назад я сказал «хватит это терпеть» и начал раскапывать что же такое ответственность. За полгода ресёрча стало понятно, что это очень простая штука.

Я начинаю цикл постов про ответственность. Их будет восемь:
1. Определение ответственности
2. Очень важно отделить вину от ответственности
3. Чем обязательность отличается от ответственности
4. Навык присваивать себе что текущая ситуация это следствие моих выборов в прошлом
5. Профессионально снимаем ответственность
6. В чём опасность позиции жертвы
7. Зачем расширять зоны ответственности и идти на риск
8. Белая магия взятия ответственности

Ну и хочу начать с того, что сразу дам своё определение ответственности.

Ответственность это

Видеть возможность
→ осознать причинно-следственную связь моих выборов с возможными вариантами развития событий
→ присваивать что всё, что со мной происходит—следствие моих выборов в прошлом осознавать образ идеального результата отвечания за конкретную зону
→ видеть в каких ситуациях я снимаю с себя ответственность или нахожусь в позиции жертвы

Брать:
→ понимать, что в случае наступления последствий моих выборов, мне предстоит отвечать во благо меня и других людей
→ признаться себе или кому-то ещё о готовности отвечать в этой зоне
→ признаться себе, что я снимал ответственность, занимал позицию жертвы или приносил зло другим людям

Нести:
→ фактически отвечать в случае наступления всех конкретных последствий моих выборов в прошлов во благо меня и других людей, как минимум, не нанося вред другим людям

Чтобы:
→ выполнять конкретную задачу, сначала про благо для меня с такими границами, на несение ответственности в которых у меня хватает ресурса
→ дополнительно—принести благо как можно бОльшему количеству людей, постепенно увеличивая количество людей и объём благ

В будущих постах мы будем разбирать это определение ответственности и разбираться в сложностях.

Читать полностью…

3 сентября стартует 49й поток тренинга «Как делать продукт»

Это последний поток перед значительным повышением цен

На тренинге вы научитесь решать четыре большие задачи:
1. Как запустить новый продукт и не потерять много денег [или понять что продукт запускать не нужно]
2. Если вы уже запустили новый продукт и он не продаётся—как сделать так чтобы он начал продаваться или понять что надо закрываться.
3. Если у вас есть продукт, и вы хотите расти быстрее—как расти быстрее.
4. Как стратегически развивать продукт

Тренинг уже несколько лет не про кастдев, а про то, чтобы:
1. Получить основы, фундамент понимания как работает голова клиента и как создавать ценность и бизнес-ценность. Структурировать разрозненные знания в единую стройную, научно доказанную систему
2. Получить уверенность при принятии решений, потому что вы будете работать не на чуйке, а у вас будут алгоритмы решения бизнес-задач с причинно-следственными связями

Знания и навыки, которые вы получите на тренинге пригодятся вам как в b2b, так и в b2c продуктах, как на IT так и не в IT индустрии. Что бы вы ни делали—вы коуч и создаёте свой первый продукт или вы CPO банка, для вас AJTBD, знания и навыки которые я даю на тренинге с очень высокой вероятностью подойдут. Не подойдёт дофаминовым продуктам и не идеально подойдёт слабоосознаваемым типа алкоголя и еды, одежды и тяжёлого люкса.

Скелетом тренинга является методология Advanced Jobs To Be Done, которую я развиваю последние пять лет, и она на несколько голов превосходит обычный JTBD, потому что она фокусируется на том, чтобы давать чёткие алгоритмы решения бизнес-задач в разных условиях.

Кейсы выпускников я собираю тут

С 50 потока я значительно повышаю цены, на 49м потоке вы можете пройти тренинг по старым ценам, а поскольку доступ к обновлениям у вас останется навсегда—вы сможете в Личном Кабинете смотреть все будущие обновления.

Поторопитесь, там уже почти солдаут

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Читать полностью…

Творческий отпуск имба для мейкеров

Несколько лет назад я заметил что самые классные идеи для бизнеса мне приходят во время дейоффов.

Мой хлеб и мой продукт—это уникальное знание, новая информация, которую я продаю на тренингах. Я давно понял что в рутине, в дни заполненные созвонами, когда я веду тренинги или консультирую клиентов —я не создаю новое, а продолжаю работать по придуманным ранее алгоритмам. Но в отпуск, через несколько дней когда я отдохну, мой мозг начинает переполнять поток идей и я создаю новое.

Если я хочу создавать новое, самое главное—войти в расслабленное состояние

Дело в том, что во время моей обычной рабочей недели я консультирую клиентов, управляю своим бизнесом или веду тренинг у меня дофига созвонов, на мне прилично ответственности, и расслабиться особо не получается. Если в течение дня есть хотя бы один созвон—я держу напряжение "не проебать созвон", "подготовиться к созвону" итд. Для себя я понял, что ответственность я тащу на напряжении.

Окей, как мне расслабиться? Минус созвоны, минус ответственность, плюс никому ничего не должен, даже сам себе.

Я это называю «творческий отпуск»

Я организовываю творческие отпуска так, чтобы я не был никому ничего не должен, клиенты знают что меня в эти недели нет, у меня нет созвонов ни с кем кроме терапевта, и я позволяю себе делать только то, что мне хочется делать. Часто, в начале творческого отпуска я не знаю что я захочу делать.

Обычно, первые пару дней я откисаю, читаю, тусуюсь с семьёй. И на третий день [у меня как раз пошёл третий день такого отпуска] начинается самое интересное: у меня просыпается интерес что-то написать, структурировать, появляются идеи.

Самое главное—позволять этому интересу течь куда ему хочется не оценивая и не осуждая. В какие странные места он бы меня не заводил

Обычно, это превращается в новый продукт или новую зону знаний в AJTBD, или в цикл постов для телеграма. Или в то, как пересобрать мне часть бизнеса или моей деятельности. Или жизнь хочется полностью пересобрать. Прям щас жизнь и AJTBD пересобираю например

В деталях:
* делаю раз в 4-5 недель на одну неделю, летом целый месяц отвожу
* меньше трёх дней я бы не делал
* если начинаю танцевать и шутить—значит отдохнул
* минус zero inbox, могу никому не отвечать
* никаких уведомлений

Не знаю работает ли для всех, но для maker'ов точно работает

[кстати, по этой же причине лучше идти в туалет без телефона 💪]

Читать полностью…

Вань, как дела? / Июль 2024

С 2018 по 2021 год я публично рассказывал про то, как я развивал Мету. Это был важный и ценный опыт, но у него были свои минусы, в том числе необходимость держать психологическое напряжение про ошибки, неудачи, постоянно подвергаться оценке. И из-за этого про свой следующий проект Focus Calendar я публично не рассказывал.

За последние два года я сильно изменился: нашёл то, что меня действительно драйвит [AJTBD], стал психологически устойчивее и более зрелым [по-крайней мере мне так кажется]. И я хочу вернуть build in public про AJTBD, а так же делиться своими осознаваниями и трансформациями.

AJTBD
→ если вы не знаете: я создал и развиваю методологию Advanced Jobs To Be Done, это форк JTBD с фокусом на применимости и алгоритмах решения бизнес-задач
→ в июне-июле я собрал и прочитал много обратной связи выпускников тренинга, а так же начал собирать бизнес-кейсы. И на меня это оказало удивительное влияние: критик и самозванец отступили, я сам глубже поверил что мне удалось придумать действительно крутую штуку
→ решил что больше не имеет смысла ждать, и с августа начну писать на английском языке про AJTBD
→ сделал сегментацию клиентов тренинга по AJTBD, выделил фокусные, сейчас пересобираю лендос
→ придумал классную структуру для книги, но понял, что сначала мне по этой структуре надо переделать тренинг, и следующие три месяца я по этой структуре пересобираю тренинг к 50 потоку
→ фокус в новой структуре будет на [сюрприз] работах фокусных сегментов, и на формировании самых важных навыков продакта в поиске сегментов, создании ценности, упаковке продукта и принятии стратегических решений. Взрываю всё что есть сейчас и пишу с нуля
→ весь август запланирован на то, чтобы отдохнуть и пересобрать тренинг и методологию
→ все выпускники говорят что тренинг должен стоить дороже. Буду значительно повышать цены, но для определения цен хочу сделать Price Sensitivity Meter опрос когда будет готов лендос
→ ещё придумал как переделать бесплатную лекцию—мой главный трипваер, примерно 30% человек решают пройти тренинг после просмотра лекции. Должно стать прям совсем круто
→ сейчас очень много времени трачу на тариф с индивидуальным ведением, буду пересобирать тренинг, чтобы на поток у меня уходило на 30% меньше времени чем сейчас, так как у меня остаётся мало времени на создание нового, а это ключевое, что превращается потом в прибыль

Осознавания и жизнь
→ понял, что очень мало мечтаю о будущем, а когда мечтаю—включается сопротивление, сомнения. Понял, что это явно ограничивающие меня штуки, и сейчас в медитации учусь визуализировать классное будущее и расслаблять сопротивление если приходит
→ за июнь-июль мы с женой чинили бюджет и утекающие деньги/энергию из семьи. 1 июня провели фест УЗОРЫ, и энергетически истощились на нём, и прилично вылезли из бюджета. Я решил хватит это терпеть и два месяца фокусировал нас на том, чтобы аккуратно вести бюджет, лучше принимать решения на что мы тратим деньги, и за июль у нас крутой прогресс
→ осознал, что у меня есть прямая корреляция чем больше денег на счету тем расслабленнее я, чем меньше—тем в бОльшем я стрессе
→ провёл 14й поток жопы и мне прям понравилось, особенно на тарифе "поговорить", на котором я проводил мастермайнд группы. Ещё прочитал книгу Lost Connections by Johan Hari и она мне объяснила под каким углом можно пересобрать жопу, чтобы она была ещё ценнее. Ой а мы лендос для жопы какой охуенный сделали прям уууу, в октябре-ноябре выкатим к декабрьскому потоку
→ в целом, устал, буду отдыхать
→ особенно устал работать говорящей головой на тренинге, буду искать способы делать работать эффективнее
→ стал глубже контакт с детками, это прям такой кайф, из "старший брат" постепенно перехожу в роль "папа" и это что-то очень глубокое и важное
→ в терапии и практиках удалось расслабить ОЧЕНЬ тяжёлые штуки, которые держали меня в постоянном напряжении и не давали контактировать с детками, стало сильно легче жить
→ наняли сильного ассистента для семьи и стало прям хорошо-хорошо, это мощный ресурс и психологическая опора

Читать полностью…

Meet For Charity Замесин го

Стартовал благотворительный аукцион Meet For Charity, в котором можно сделать ставку на встречу со мной—онлайн или вживую в Белграде, деньги пойдут в фонд Милосердие детям

Со мной можно поговорить про:
→ продукт—от основ до стратегии. Можем стратсессию бахнуть, часовая консультация у меня стоит $1000
→ про Advanced Jobs To Be Done могу вам воркшоп про основные тезисы инструмента сделать
→ психологию—как выбираться из жоп, и вообще, почему мы в жопы попадаем
→ всё, что вашей душе будет угодно

🔗 Участвовать в аукционе

Читать полностью…

Кейс: фокусировка на сегменте для стоматологической клиники вырастила выручку на 37%

Стоматологическая компания вырастила конверсию на 40% и выручку на 37% за счёт нахождения экономически самого привлекательного сегмента и пересборки продукта и рекламы для этого сегмента с помощью методологии Advanced Jobs To Be Done

Павел Глизница, управляющий партнёр стоматологии ARTDENT в Нижнем Новгороде прошёл тренинг «Как делать продукт» весной 2023 года, во время тренинга провел AJTBD-исследование, узнал сегменты, выбрал экономически самый привлекательный, пересобрал продукт и привлечение, что привело к росту конверсии из заявки с контекстной рекламы в посещение и потом в продажу лечения.

Если вы применили AJTBD и хотите стать героем следующего кейса—пишите мне в личку @ivanzamesin

🔗 Читать полный кейс

Читать полностью…

Работать не с бизнесами, а с людьми

Делимся зарядом с самого утра: в сети новый выпуск подкаста SE «Равные разные» 🔋

В гостях — Ваня Замесин, основатель сервиса подбора психологов и психотерапевтов Мета и автор методологии развития продуктов на основе JTBD. Ещё у Вани есть курс, на котором он помогает разобраться в причинах стеклянных потолков и улучшить качество жизни: он стартует уже в понедельник.

О чём этот выпуск:
02:36 — Что движет взрослыми, которые приходят в обучение?
08:51 — Почему сообщества важны в образовательных проектах
13:57 — Расти личностно и качать навыки — это одинаково важно?
15:42 — Как «инвестиции в страшное» влияют на доход и перспективы
17:04 — Ограничения бизнеса — это ограничения головы предпринимателя
19:59 — Что происходит с мозгом и телом, когда работаешь в токсичном коллективе
26:05 — 3 фактора, которые поддерживают Ваню каждый день

Слушайте третий выпуск второго сезона на всех удобных платформах 🎧
Яндекс
Apple Podcasts
Остальные платформы

Читать полностью…

Кейс: IT-продукт принёс +5% выручки на клиента для лидера рынка автозапчастей

Менеджер продукта крупнейшнего дистрибьютора запчастей с помощью методологии Advanced Jobs To Be Done нашла способ вырастить выручку на B2B клиента на 5% с помощью нового IT-продукта, что привело к росту выручки компании на +90 млн рублей в месяц.

Юлия Черепова, менеджер по продукту прошла тренинг «Как делать продукт» летом 2023 года, во время тренинга провела AJTBD-исследование, подтвердила гипотезу нового продукта, создала его, и получила классный бизнес-результат, с которым пошла на повышение сначала до Head of Product, а потом и до CPO нового продукта.

Читайте полный кейс в книге Вани Замесина «Как делать продукт»:

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/book/case-it-product-makes-extra-revenue/

Читать полностью…

Выбросы СО2 и глобальное потепление — настолько знакомо, что даже немного скучно. А про микропластик как? Слышали?👂

Не нам судить, но мы обсудим 😀

Разобрались в теме вместе с Ваней Замесиным — основателем сервиса подбора психотерапевтов «Мета», автором методологии развития продуктов Advanced Jobs To Be Done и тренинга «Как делать продукт», который прошли 9000 специалистов и собственников бизнеса.

➡️ Читать статью.

Читать полностью…

Узнай какую ценность ты можешь получить от курса «Что делать когда жопа» в записи стрима о курсе

В понедельник стартует новый поток курса «Что делать когда жопа», на котором ты сможешь изучить что ухудшает качество твоей жизни и узнаешь возможные причины стеклянных потолков.

В этой версии курса я сфокусировался на том, чтобы всесторонне изучить какие факторы влияют на то, как мы себя чувствуем: кто нас окружает, как мы себя чувствуем в отношениях с близкими и коллегами, что мы едим и как мы спим, в какие ловушки современной культуры мы попадаем [типа соцсетей] и как страдаем от них.

Работа с кукухой остаётся одним из ключевых фокусов, но не единственным.

Если вам интересно узнать
→ что вы получите от курса
→ основные идеи и инструменты курса
→ а правда ли что Ваня мне психотерапию будет продавать

Предлагаю посмотреть запись стрима о курсе

🔗 https://zamesin.ru/shithappens/free-lecture/

Читать полностью…

9 июля стартует 48й поток тренинга «Как делать продукт»

Пройдя тренинг, вы узнаете алгоритмы решения следующих бизнес-задач:
→ как найти Product/Market Fit для нового продукта
→ найти сегменты и выбрать экономически самый привлекательный сегмент для будущего продукта или найти сегмент на который расширить текущий продукт
→ создать ценность для нового продукта или растить ценность существующего
→ эффективнее привлекать клиентов

И если вы сделаете качественное JTBD-исследование во время тренинга, то вы значительно продвинетесь по вашей бизнес-задаче и с высокой вероятностью найдёте сегмент, перестроите маркетинговую коммуникацию, получите гипотезы ценности.

И всё это без тыкания наугад, без пиления фич, которые не приносят деньги, а опираясь на строгую логику, знание потребностей и болей клиентов, знание психологии и эмоций, принципов работы мозга клиента.

Участвуя в практиках [на тарифе Практика], вы научитесь проводить JTBD-интервью, прокапывать граф работ, а так же генерировать гипотезы ценности и принимать стратегические решения на основе графа работ.

Я готовлю большой апдейт тренинга к 50го потоку [в октябре], и с октября мы повысим цены, НО, в 48м потоке уже есть новый материал из новой версии, в частности:
→ новые практики
→ новые гайды JTBD интервью и DEMO B2C JTBD-интервью
→ несколько новых механик решения бизнес-задач
→ десятки мелких дополнений, доработок, кейсов

Короче, больше материала и инструментов по старым ценам. А ещё, если вы хотите пойти на тариф с моим сопровождением, с 49го [!] потока в сентябре он сильно подорожает, сейчас 149к стоит.

→ В сентябре будет повышение цен, это предпоследний поток с текущими ценами
→ Доступ к обновлениям тренинга у вас останется навсегда, если вы проходили тренинг
→ Вам будет доступно сообщество выпускников тренинга, в котором вы сможете решать свои профессиональные и карьерные задачи
→ 9000 человек прошли тренинг, средняя оценка ценности 9.2
→ Ваня Замесин эксперт №1 среди продактов
→ от 34 900 руб.

🔗 https://zamesin.ru/producthowto/

Читать полностью…

Новый выпуск подкаста!

У меня в гостях Карина Карамян, главный эксперт Меты—Сервиса Подбора Психотерапевтов.

Сегодня мы говорим про психотерапию, но на уровень глубже. Карина психодраматист, системный семейный психотерапевт. Мы с Кариной два года развивали Мету, и в моём сердечке Карина живёт как а) эксперт, б) супер этичный терапевт и ц) умный и интересный человек.

В подкасте разбираемся в базовом понимании психотерапии, мотивации становиться психотерапевтами; рассуждаем, как найти психотерапевта, нормально ли пить антидепрессанты и как быстро психотерапия даёт результаты.

Тайм-коды
00:03:34 Почему работает психотерапия?
00:09:09 Какая мотивация у людей становиться психотерапевтами?
00:14:55 Всё становится сложнее, когда начинаешь учиться психотерапии
00:16:36 Кому и зачем нужен психотерапевт?
00:22:27 Антидепрессанты
00:24:28 Как найти психотерапевта?
00:29:42 Как скоро психотерапия даёт результат?
00:34:46 Устройство психики и работа защит
00:44:18 Какие вопросы нужно задать себе перед выбором психотерапевта?
00:45:49 Хороший терапевт—это какой терапевт?
01:04:10 Непрошеные советы о психотерапевта

🔗Аудио: Apple, Google, Spotify, Yandex
🔗Видео: https://youtu.be/5yw6K0IWEW4

Читать полностью…