Telegram-канал web112biz - Игорь Филипенко | Impact Digital Lab: Unsorted

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

23 October 2026 16:04

Как вырасти в 2026 году на 30% с помощью HR, продаж и SEO

33-й выпуск подкаста "Просто о Digital"

Гость:
🎙 Екатерина Кравченко (/channel/yekaterinakravchenko)
• Руководитель компании «Белый бизнес»
• Специализируется на антикризисном управлении, построении систем продаж и рекрутинге
• 18 лет в продажах, из них 13 — в управлении

Ведущий:
💻 Игорь Филипенко (/channel/web112biz)
• Программист и предприниматель с 16-летним опытом в digital
• Основатель подкаста «Просто о Digital»
• Специалист по корпоративным сайтам и SEO

В этом выпуске:
✂️ Сокращение расходов без потери качества
• Ошибка: увольнять самых дорогих сотрудников ради быстрой экономии
• Последствие: потеря экспертности — на рынок уходят квалифицированные специалисты
• Правильный подход: сначала определить, какая структура останется и справятся ли оставшиеся с задачами
• Сокращение ФОТ не гарантирует улучшения финансов — при падении качества теряются клиенты

📈 Управление результативностью
• Сотрудник может вкладывать много сил, но приносить компании мало пользы — важно сопоставлять вклад и отдачу
• Рутинные задачи отнимают у менеджеров время, которое они могли бы тратить на клиентов
• Автоматизация рутины и грамотная организация работы повышают отдачу уже существующей команды — без немедленных сокращений

🎯 Маркетинг: фокус на одном продукте
• IT-компания около 5 лет работала вообще без маркетинга — продажи шли только за счёт клиентской базы
• С 2025 года начали выстраивать маркетинг, но попытка продвигать сразу много продуктов привела к распылению
• Частая смена подрядчиков: исполнителям не давали времени проявить себя, ожидая быстрого результата
• Для небольшой компании рабочее сочетание: таргетинг даёт заявки быстрее, SEO накапливает эффект постепенно

🔄 Кризис как возможность
• Закрытие компаний = меньше конкурентов, новые клиенты, высвобождение ресурсов
• Повод проанализировать: оптимизацию расходов, новые каналы, эффективность сотрудников, автоматизацию
• Конверсия по входящим заявкам — 30–40%, по клиентской базе — 2–5%
• Рост компании на 28% по сравнению с прошлым годом (сравнение по месяцам)

🤖 ИИ: помощь, а не замена
• Полная замена менеджеров ботами = клиент уйдёт к тому, кто общается по-человечески
• ИИ используют для внутренних задач: скрипты, отработка возражений, разбор экспертных вопросов

👥 Найм и адаптация
• Найм продолжается, но не в прежних масштабах
• Контрольный период для новичков сокращён с 1–2 месяцев до 2 недель
• Цель: быстрее понять, подходит ли сотрудник

🏠 Удалённая работа
• 8 лет полностью удалённо
• Для опытных специалистов удалёнка — условие выбора работодателя
• Экономия времени и денег на дорогу, особенно в Москве
• Расширяет возможности найма: кандидаты, ушедшие из-за возвращения в офис
• Удалёнка работает при наличии системы управления, KPI и мотивации

Приятного просмотра/прослушивания!

RSS: https://cloud.mave.digital/61930

Mave: https://igorfilipenko.mave.digital

Яндекс Музыка: https://music.yandex.ru/album/35840190

Telegram Mave: /channel/mavestreambot/app?startapp=igorfilipenko

Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/просто-о-digital-и-бизнесе/id1801903450

ВКонтакте: https://vk.com/podcasts-12488584

Youtube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLfR6jTpnkohDDco32xZ-KyMyWi_S5Xdy2

Mave.stream: https://mave.stream/igorfilipenko

=========================

Видео-формат подкаста:

Rutube: https://rutube.ru/video/72594c187f76297e068f39414b08c748/

Youtube: https://youtu.be/nM2sAMHGkQU?si=3V9iYmFNWif_WREs

#подкаст #podcast