Владимир Якуба

23 September 2026 17:00

Лиды есть. Реклама работает. А денег всё равно нет.

Значит, проблема может быть не в маркетинге, а в том, что происходит с заявкой после её получения.

В Минске разбираем реальные кейсы вместе с Дарьей и Викторией и показываю, где отдел продаж теряет деньги и как это исправлять: аудит, обучение, скрипты и постоянная «докрутка» команды.

Потому что хороший подрядчик не просто приводит лидов. Он должен понимать, что происходит с ними дальше.

И если бизнес хочет расти - одних заявок мало. Нужна система, которая превращает их в деньги.

▶️: youtu.be/OG-uMSAsV3A
📹: vk.ru/video3161779_456256832

Владимир Якуба

22 September 2026 13:10

Ну что, продолжаем путешествие по России 😎

После плотного графика удалось взять пару дней, немного выдохнуть, перезагрузиться и снова в дорогу.

Многие спрашивали, где можно увидеться лично. Расписание следующих встреч уже постепенно заполняется:

📍Тюмень. 23 сентября.
Альфа-Конфа. ПроПродажи и техники продаж 2026 года

📍Ставрополь. 24 сентября.
Открытый тренинг. Коммерческие продажи: 25 способов договориться

📍Екатеринбург. 26 сентября.
Открытый тренинг. Продажи в новой реальности здесь и сейчас

📍Новосибирск. 30 сентября.
Открытый тренинг. Антикризисные продажи

📍Петрозаводск. 02 октября.
Альфа-Конфа. ПроПродажи и техники продаж 2026 года

📍Самара. 06 октября.
Открытый тренинг. Антикризисные продажи

📍Москва. 07 октября.
Выступление на премии «Спикер года»

📍Казань. 08 октября.
Открытый тренинг. Главный форум 2026 года. Рекордные продажи

📍Новосибирск. 09 октября.
Форум «Строим будущее. Сибирь»

📍Минск. 11 октября.
Форум SalesConf 2026

📍Ижевск. 26 октября.
Открытый тренинг. Продажи в новой реальности

И главное событие
И, конечно, главное событие этой осени:

🚨 МОСКВА - 16–17 октября 🚨
Два дня про продажи, дожим и управление продажами.

Если будете в одном из этих городов - буду рад увидеться лично

Продолжаем маршрут. Впереди ещё много встреч 🤝

Владимир Якуба

21 September 2026 14:49

Меня недавно чуть не развели через Zoom…

Позвали на встречу с потенциальным клиентом. Прислали ссылку на Zoom, я захожу.

На встречу вместе со мной подключился и помощник.

И буквально через какое-то время он пишет:
«Не вводи код. Здесь что-то не так»

Я, если честно, вообще не понял, что происходит🤔

Он проверил ссылку через GPT и разобрался: это мошенническая схема!

Сначала тебе предлагают войти через Google-аккаунт, а потом скачать какую-то «корпоративную» версию Zoom.

А дальше вместо Zoom можно получить вредоносную программу, которая способна украсть данные с устройства: от почты и аккаунтов до банковской информации и Госуслуг.

Причём внешне всё выглядит достаточно правдоподобно.

Меня в итоге спасло то, что страница не прогрузилась до конца. А помощника впн спас.

После этого поменяли пароли и завершили все активные сессии.

Вот честно: сколько же сейчас способов придумали, чтобы добраться до чужих данных…

Поэтому прикрепляю несколько скринов этой схемы👆

Если вам присылают ссылку на Zoom и после перехода просят ввести данные Google или скачать какую-то «специальную версию» программы - не делайте этого!

Лучше проверить лишний раз, чем потом восстанавливать доступы ко всем аккаунтам.

Владимир Якуба

20 September 2026 11:02

🇨🇳 Пока я в Харбине – бизнес продолжает жить своей жизнью.

В новом выпуске, например, уволился директор и вместе с ним ушли ключевые клиенты 🤯

И вот тут вопрос уже не к директору. Вопрос к системе…

На разборе в Ростове показываем с Виталием, как перестроить работу с клиентами, чтобы бизнес не зависел от одного сотрудника.

Если после увольнения одного человека бизнес начинает трясти - проблема началась задолго до его увольнения!

▶️: youtu.be/HFBopmNqWHU
📱: vk.ru/video3161779_456256820

Владимир Якуба

18 September 2026 10:04

Если бы сегодня пришлось запускаться с нуля в новой нише, я бы действовал так.

(Без команды на 20 человек, огромного бюджета и полугода на подготовку)

Вот 5 шагов:

1. Проверил бы спрос

Не стал бы сразу делать сайт, логотип и идеальную упаковку.

Сначала выяснил бы: кому нужен продукт, какую проблему он решает и готовы ли за это платить.

2. Подключил бы ИИ

Сегодня нет смысла делать руками то, что можно ускорить в разы.

Исследование рынка, идеи, контент, анализ конкурентов, подготовка материалов - часть этой работы уже можно отдавать ИИ.

3. Быстро вышел бы на рынок

Не ждал бы момента, когда всё будет идеально.

Сделал бы первую версию продукта, получил обратную связь и начал докручивать уже на реальных клиентах.

4. Собрал бы сильное окружение

Нашёл бы людей, которые уже прошли этот путь.

Посмотрел бы, как они принимают решения, где ошибаются, что работает у них сейчас.

Хорошее окружение здорово сокращает количество собственных шишек)

5. Начал бы продавать себя

Контент, выступления, знакомства, кейсы, экспертность.

В 2026 году мало просто хорошо делать свою работу. Люди должны понимать, кто вы, чем можете быть полезны и почему стоит обратиться именно к вам.

И главное - не пытался бы сделать всё сразу.

Сначала спрос. Потом продукт. Потом продажи. И уже на этом строил бы систему.

Владимир Якуба

17 September 2026 12:58

Хабаровск, спасибо!!

Самолёт несколько раз задерживали, но всё-таки добрался!

А дальше - полный зал - больше 2500 человек и формат тренинга-разбора, который, судя по реакции, зашёл 🔥

Кстати, сегодня решил поменять рубли на юани.
Как думаете, зачем?

Владимир Якуба

16 September 2026 17:00

Менеджер получил горячую заявку - и сам её слил.

На «Альфа-конфе» в Ижевске разобрали: почему так происходит?

Поговорили. Презентовали. Ответили на вопросы. А дальше - тишина

Главная ошибка: не зафиксировали следующий шаг.

Показываю на реальных звонках, как вести клиента по 3 этапам: контакт 👉🏻 презентация и возражения 👉🏻 конкретное действие.

Без агрессивного «дожима». Но и без позиции «ну, подумайте».

▶️: youtu.be/2UtlQzOpxuE
📹: vk.ru/video3161779_456256810

Владимир Якуба

16 September 2026 09:12

Вчера перед вылетом в Хабаровск успели пообедать с Радиславом.

Когда то абсолютно случайно в 2010-м где то на Сретенке я встретил Радислава в небольшом кафе. Он консультировал клиента. Я узнал его. Но не помнил где мог видеть.

Подошёл, вежливо попросил контакты. Радислав передал визитку, был очень взаимно вежлив и краток)

По возвращению домой узнал о существовании такой профессии: бизнес-тренер. Зашел на сайт, удивился масштабу. И на пару лет забыл о встрече. Но, возможно, именно этот триггер и сочетание деталей знакомства и стали для меня одними из наиболее важных в будущей профессии.

Так случайные встречи / знаки / события меняют твою реальность, а иногда и будущее. Тем временем, улетел на Дальний Восток)

Владимир Якуба

15 September 2026 09:44

Если менеджеры снова теряют клиентов на одних и тех же этапах, слышат одинаковые возражения и механически читают скрипт - возможно, проблема уже не в них?…

Возможно, пора менять сам скрипт.

Листайте карусель 👉🏻 5 признаков, что откладывать больше нельзя

Владимир Якуба

14 September 2026 09:11

«Нам ничего не надо» - это всегда отказ?

Или менеджер просто слишком рано сдаётся?

В рилсе разбираю, что на самом деле может стоять за этой фразой и какой вопрос способен спасти разговор 🗣️

Владимир Якуба

13 September 2026 10:59

«Вы пытаетесь втянуть меня в пирамиду?» - клиент написал это после покупки. Что делать предпринимателю?

В Красноярске разбирали реальную ситуацию Андрея: клиент после сделки решил, что продукт похож на финансовую пирамиду, и написал об этом напрямую.

Андрей начал объяснять свою позицию. Но чем больше предприниматель пытается доказать клиенту, что тот неправ, тем сильнее тот закрывается…

На разборе пошагово разобрали переписку и нашли, как нужно отвечать на такие обвинения, чтобы не потерять клиента и не превратить разговор в спор 🔥

▶️: youtu.be/KcfYpVqMH10
📹: vk.ru/video3161779_456256796

Владимир Якуба

11 September 2026 16:14

Вчера вылетал из Москвы в Сочи.

Аэропорт Сочи в этот момент был закрыт, но пилот отправился в путь.

После приземления, как оказалось, за 50 минут до посадки аэропорт открыли. Тут прям как в жизни, если ждать когда все обстоятельства изменится под тебя и не действовать, то ты потеряешь и время и возможности и настрой.

Пилоту респект)

Владимир Якуба

11 September 2026 09:49

IKEA нашла способ закрыть возражение «а точно надолго?» без рекламы🤯

В Португалии запустили конкурс: владельцам предложили найти на своей мебели скрытую бирку с датой производства и показать самый старый предмет IKEA дома.

Откликнулись больше 4000 человек🔥

Самым старым оказался деревянный стол 1969 года)
И вот что мне здесь нравится:

IKEA не стала рассказывать, какая у неё долговечная мебель. Она дала клиентам возможность доказать это самим.

Тысячи людей показали свои старые шкафы, столы и тумбы. И это убедительнее любого рекламного ролика.

Хороший маркетинг🔥

Владимир Якуба

09 September 2026 17:02

«Я подумаю» - и что дальше? Не давить, не уговаривать и не отпускать клиента 🚨

На разборе в Благовещенске разбираем с Иваном, Ниной и Надеждой реальные ситуации из продаж: продукты питания, спецтехника, автокраны и вездеходы.

Разбираем, как разговаривать с клиентом, который сомневается, чтобы не превратить диалог в борьбу «купите - не хочу» 🫠

А если нужного товара нет? Не говорить «ничем не можем помочь», а искать варианты: рассрочка, лизинг, б/у техника с гарантией и другие решения.

Продажа - это не про давление. Это про умение услышать клиента и найти для него подходящий вариант.

▶️: youtu.be/z26UkVJ8tDo
📹: vk.ru/video3161779_456256783

Владимир Якуба

09 September 2026 09:13

когда услышал очередной новый молодежный сленг:

Владимир Якуба

23 September 2026 12:40

Тюмень, спасибо!) +1700 человек 🔥
Сделали крутые разборы) Вы - супер) Чувствуется: ждали!)

Завтра выступаю в Ставрополе, послезавтра Екатеринбург - не пропустите🔥

Владимир Якуба

22 September 2026 10:05

Ещё в Харбине зашёл в Huawei просто посмотреть, что там у них и так удивился, что начал снимать буквально всё подряд 😄

В итоге наснимал столько, что получился мини-влог 👆

(Там куча интересных решений)

И вот после таких магазинов всё чаще думаю: переплачивать за бренд иногда вообще нет смысла🤔

Столько инноваций делают китайские компании. Причём это уже не история про «скопировали и сделали дешевле». Они придумывают свои форматы и технологии.

- Телефон складывается в несколько частей
- Планшет превращается в ноутбук
- Наушники прячутся внутри часов
- Huawei уже делает ещё и автомобили

И некоторые вещи стоят значительно дешевле привычных премиальных брендов.

Раньше казалось: хочешь технологичную вещь - бери самое дорогое и известное.

А сейчас я бы сначала посмотрел, что устройство реально умеет, и только потом на логотип)

В общем, Харбин продолжает удивлять 🔥

Владимир Якуба

21 September 2026 10:01

Похоже, с Харбином я немного поспешил😁

В кружке сказал, что в городе осталось «немного русских», а потом получил комментарий от подписчика, который решил меня поправить. И, кажется, был прав))

Оказывается, история русского Харбина гораздо масштабнее:

В 1920-х годах здесь жило около 100 тысяч русских. Город развивался вокруг строительства Китайско-Восточной железной дороги, а многие здания в центральных районах проектировали российские архитекторы!

Православные храмы, школы, гимназии, институты, европейская архитектура начала XX века…

И до сих пор по Харбину можно идти и неожиданно ловить себя на мысли: «А это точно Китай?»

Например, тут есть Софийский собор, старые кварталы, здания в европейском стиле.

А ещё Харбин когда-то называли «Восточной Москвой» и «Парижем на Сунгари» 🔥

Так что беру свои слова обратно: русского в Харбине оказалось гораздо больше, чем казалось сначала!

Спасибо подписчику за такой ликбез 🙌

Теперь хочу пройтись по старому Харбину уже специально и посмотреть, что от этой истории сохранилось до наших дней.

Владимир Якуба

18 September 2026 12:44

Утром разбирали, что делал бы, если бы сегодня пришлось начинать с нуля.

Но знать 5 шагов недостаточно…

Нужно уметь превращать их в конкретные действия: выстраивать продажи, управлять командой, работать с клиентами и принимать решения, когда всё меняется.

Именно этому посвящены два дня московского мероприятия 16–17 октября🔥

Можно выбрать один день, но если брать участие сразу на два дня, 16 и 17 октября, получается выгоднее на 15–20% 🚨

За два дня разбираем разные задачи: от продаж и переговоров до управления отделом и сложных сделок.

А самые сочные условия по пакетному участию вам расскажут наши менеджеры.

Хотите на оба дня?
Заполните анкету и отдел продаж свяжется с вами: https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f

Увидимся в Москве 🔥

Владимир Якуба

17 September 2026 22:06

Не спится мне. Полечу-ка я в Китай. В Харбин. Кто знает, что посмотреть?)

Владимир Якуба

17 September 2026 05:27

Пока Москва спит, в Хабаровске через 3 часа выступаю на Альфа-Конфе

И сейчас в директ такое сообщение пришло, приятно

Владимир Якуба

16 September 2026 12:47

Почему про одни бренды люди рассказывают друг другу, а другие просто пролистывают?

Причём на привлечение этого пролистывания компания могла потратить миллион.

Хороший маркетинг начинается не с вопроса «как привлечь больше трафика?»

А с вопроса: «Почему человек вообще захочет это попробовать?»

У Яндекса есть несколько очень показательных примеров.

К юбилею Стругацкого сделали игру с Алисой. Ты попадаешь в мир Стругацких, принимаешь решения, а дальше история меняется в зависимости от твоих действий 😍

Никто не кричит: «Попробуйте Алису!»

Тебе просто становится интересно)

Ещё один пример - ежегодная история с итогами прослушиваний в Яндекс Музыке. Сервис собирает твою музыку, любимых артистов и настроение года и превращает всё это в контент, которым хочется поделиться!

Потому что людям интересен собственный результат. А бренд получает рекламу практически бесплатно.

Не обязательно каждый раз изобретать новый продукт или лезть на новый рынок.

Иногда достаточно посмотреть на привычный продукт и спросить:

«А как ещё человек может его использовать?»

И если ответ действительно интересный, люди сами начнут рассказывать о вас другим🔥

Владимир Якуба

15 September 2026 14:04

Сочи снова закрывают ✈️

Рейс должен был улететь по расписанию.
Потом перенос.
Потом ещё один.

В аэропорту люди уже проводят по двое суток: кто-то спит прямо на полу, кто-то пытается хоть что-то узнать у сотрудников, кто-то просто ждёт следующего сообщения.

На такой случай пришлось заранее купить несколько билетов в Москву с разным временем вылета - чтобы при необходимости можно было быстро поменять один на другой.

Потому что сейчас билет в аэропорту Сочи - это уже почти лотерея.

Особенно жалко тех, кто не может позволить себе купить 2–3 запасных билета и просто ждать.

Дети, работа, животные, гостиницы, пересадки - у каждого своя история.

И самое неприятное во всём этом - люди даже не понимают, когда смогут попасть домой…

Как думаете, удалось ли мне улететь? 🥲

Владимир Якуба

14 September 2026 13:04

Сложные сделки редко срываются случайно😶

Чаще всего проблема начинается раньше: менеджер не умеет работать с возражениями, руководитель не контролирует переговоры, горячие клиенты теряются на этапе «я подумаю».

Именно поэтому второй день московского мероприятия посвящён управлению продажами!

Разберём:

📍 сложные переговоры и конфликтных клиентов;
📍 как продавать, когда у конкурентов дешевле;
📍 как правильно дожимать и не терять горячие сделки;
📍 контроль качества звонков и переписок;
📍 7 ошибок РОПа, из-за которых менеджеры перестают продавать;
📍 как построить сильный отдел продаж в 2026 году;

Это день для собственников, руководителей и РОПов, которым нужен не просто активный отдел, а управляемая система продаж.

🗺️ Москва - 17 октября

Можно прийти на оба дня или выбрать только второй, если ваша главная задача сейчас - управление отделом продаж и сложные сделки.

Заполните анкету и отдел продаж свяжется с вами: https://forms.yandex.ru/u/6820b48890fa7b233f3b4f5f

Владимир Якуба

13 September 2026 21:55

Улететь чудом из Сочи не просто. И пока не получается. Прямо сейчас сижу в самолёте и …в 4-й раз закрывают авиагавань. Видимо - отправят всех обратно в аэропорт.

Рассказываю, коротко, по сути. Лечу в Хабаровск. Зная ситуацию, взял билет через Москву с остановкой почти на сутки, с вылетом утром в 7.55. Рейс перенесли и, позднее смс: «ваш рейс отменен».
Дальше - беру билет на Уральские за 36 тыс. На 5 утра. Задержали и там.

Через 10 минут нахожу еще один на сегодня на 21.00 Аэрофлотом. Мчусь в аэропорт. Закрывают аэропорт.
Сдаю первый билет и жду когда полетим. Сижу в салоне. Смотрю в окно. А таксист в аэропорту предлагал за 20-ку и за 18 часов домчаться до Москвы. Может рвануть?)

Владимир Якуба

12 September 2026 21:30

Скоро поколение SIX/SEVEN поймет, что им придётся вставать в SIX утра, работать до SEVEN вечера.
И так SIX из SEVEN дней в неделю, пока им не исполнится
SIX SEVEN лет…) Но, можно - иначе) С умом. Всем доброй ночи)

Владимир Якуба

11 September 2026 12:34

Даже Apple приходится слушать рынок.

Вчера компания показала iPhone Duo - первый складной iPhone.

И здесь интересен не только сам телефон.

Apple заходит в категорию, где другие производители уже несколько лет работают со складными смартфонами. То есть даже гигант вроде Apple не может просто сказать: «Мы знаем, что нужно людям» - и делать продукты в вакууме.

Нужно смотреть, что происходит на рынке
Что люди покупают
Что им удобно
Чего им не хватает

В продажах ровно то же самое.

Можно сколько угодно рассказывать клиенту про свой продукт, но если вы не слышите его запрос, рано или поздно вас обгонит тот, кто услышал.

Именно этому учимся на «ПроПродажи»: как разговаривать с клиентом, выявлять реальную потребность и продавать не то, что хочется продать вам, а то, что действительно нужно покупателю.

Кстати, последний модуль курса мы заменили на модуль про ИИ 🤖

И сегодня - последний день, когда можно присоединиться к текущему потоку. Следующий запуск пока не планируем.

Если хотите попасть на «ПроПродажи» - напишите в отдел продаж «Хочу на ПроПродажи». Вам расскажут условия и как присоединиться.

Потом такой возможности может не быть ещё долго!

Владимир Якуба

10 September 2026 10:17

Где можно встретиться лично? Осенний маршрут

Встречаемся на открытых разборах в вашем городе и на обучающих сессиях лично.

СЕНТЯБРЬ:

📍 Хабаровск — 17 сентября
«Альфа-Конфа». ПроПродажи и техники продаж 2026 года

📍 Южно-Сахалинск — 21 сентября
«Рекордные продажи 2.0»

📍 Тюмень — 23 сентября
«Альфа-Конфа». ПроПродажи и техники продаж 2026 года

📍 Ставрополь — 24 сентября
«Коммерческие продажи: 25 способов договориться»

📍 Екатеринбург — 26 сентября
«Продажи в новой реальности здесь и сейчас»

📍 Новосибирск — 30 сентября
«Антикризисные продажи»

ОКТЯБРЬ:

📍 Петрозаводск — 2 октября
«Альфа-Конфа». ПроПродажи и техники продаж 2026 года

📍 Самара — 6 октября
«Антикризисные продажи»

📍 Москва — 7 октября
Выступление на премии «Спикер года»

📍 Казань — 8 октября
«Главный форум 2026 года. Рекордные продажи»

📍 Новосибирск — 9 октября
Форум «Строим будущее. Сибирь»

📍 Минск — 11 октября
Форум SalesConf 2026

📍 Чебоксары — 14 октября
Выступление для Битрикс24

📍 Иваново — 15 октября
«Мой Бизнес»


ГЛАВНОЕ СОБЫТИЕ ОСЕНИ:

🚨 Москва — 16–17 октября 🚨
Занять место можно уже сейчас.
Продажи. Управление продажами

План плотный, но шанс есть)

Увидимся лично, будет мощно 💪

Владимир Якуба

09 September 2026 13:32

Имитация бурной деятельности

Был у меня как-то менеджер. И вроде по цифрам вообще красавчик.

Смотрю: звонков много, причем успешных звонков.
Ну думаю: молодец человек, работает.

А потом начали разбираться, что он там вообще делает.

Оказывается, он постоянно набирал «Почту России»:
Набрал - ждёт
(Там ведь не сразу соединяет)
Проходит секунд 45, сбрасывает и снова набирает.
Опять ждёт 45 секунд, сбрасывает. И так по кругу 🔄

Иногда ещё «Эльдорадо» набирал или какую-нибудь компанию, где соединения долго ждать.

И вот эти звонки система ему засчитывала как успешные.

В отчёте всё красиво. А по факту человек просто сидел и накручивал себе показатели.

Ни одного клиента за этим не стояло.
Вот это и есть имитация бурной деятельности)

Самое опасное, что руководитель может смотреть на цифры и думать: «У меня менеджер пашет»🔥

А менеджер в это время может очень эффективно делать вид, что работает. Поэтому всегда задавайте следующий вопрос после любой цифры:

«И что это действие принесло бизнесу?»

Не сколько звонков сделал - а сколько состоялось нормальных разговоров.

Не сколько отправил сообщений - а сколько получил ответов.

Не сколько провёл встреч - а сколько из них дошли до сделки.

Потому что занятость сотрудника и результат сотрудника - вообще не одно и то же🥲

Владимир Якуба

08 September 2026 12:34

Выше говорили о том, как легко отложить важное на «сентябрь»

А теперь про продажи🚨

Потому что продажи тоже часто отправляют в тот самый список:
«позже разберусь»,
«сейчас не до обучения»,
«сначала закрою текущие задачи».

Только «потом» снова превращается в месяц 🫠

А сколько ещё будете откладывать то, чему можно научиться уже сейчас?

31 августа стартовал новый поток «ПроПродажи». Первая встреча уже прошла, но присоединиться к обучению ещё можно.

Впереди почти 4 месяца года! Достаточно времени, чтобы перестроить подход к продажам и использовать новые навыки ещё в этом году.

Если хотите присоединиться - напишите в отдел продаж прямо сейчас.
Вам расскажут про текущие условия, формат обучения и подскажут, как попасть в поток.

Не откладывайте ещё один месяц!