7647
Всем привет! Я Таня @tany_save, Forbes 30/30, сделала выручки ИИ компаниям больше чем на 20 млн долларов, сейчас помогаю компаниям еще , делаю свое и интересуюсь будоражащим 🖤
Всем доброго вечера, дорогие подписчики
Тут Денису из @proVenture пришла идея сделать папку 30under30 с каналами, которые ведут авторы из списка forbes 30 under 30
Думаю часть людей, которые недавно пришли в этот канал нашли меня через эту папку - и теперь пришел мой кармический черед поделиться с миром прекрасным -- клевыми ребятами, на которых советую подписаться
Мир для меня становится все теснее с каждым годом, даже клаустрофобично немного, все с кем сейчас что-то делают знают меня от кого-то другого, обычно через 1 рукопожатие - а я знаю их через еще столько же
Иногда думаю что матрица после ковида стала сбоить из-за нагрузки, потому что все опять из 2d перешли в 3d, и архитекторы решили немного сжать персонажей
В общем прикольно совпало, что многих из папки я знаю лично оффлайн и с интересом читаю их контент
Например Юра @rebrykblog всегда был где-то близко в нетворке и в прошлом году развиртуализировались, сейчас пишет про путь стартапера в США - ребята только что подняли инвестиции и прошли в YC по самой наверное топовой дорожке для стартапера, классно наблюдать за ребятами - и за совбсвенно продуктом и за эмоциями и мыслями, которые стоят за этим нихера не простым, но очень интересным путем
С Димой @zborovskiy_x постоянно по жизни пересекаемся - сначала в Яндексе, потом просто в мск, потому Дима меня коучил как психологический коуч (у него есть и эта сторона) в мой переходный балийский период, сейчас в Лондоне Дима совмещает и глубоко описывает много своих ролей - директора по DS в Deliveroo, отца двух очаровательных близняшек, предпринимателя, человека про людей и просто вписываясь в разные движухи
А с Ромой @media_rare работал а в Яндексе, очень многому научилась у него, вообще присутсвие рядом с Ромой заряжает энергией, глубоким вижном и скоростью, которых у Ромы просто нечеловеческое количество, сейчас Рома отвечает за всю движуху в екоме и райдтехе Яндекса, делает дома ресторан, занимает места на профессиональных спортивных соревнованиях и просто рвет этот мир на части каждый день и об этом пишет у себя)
А с курса Вити @kantor_ai я как и очень много людей в России вообще начала погружение в мир data science, когда еще не умела кодить, потом Витя взял меня к себе на работу в Яндекс и в целом дал платформу для старта и хорошие начальные условия, и после этого моя карьера полетела вверх. И потом уже не в Яндексе остаюсь с Витей в коннекте и с удовольствием читаю Витя реально один из отцов российского ml, который прошел через карьеру топ менеджера в МТС, одновременно преподавая вышмат, а сейчас делает свою школу, совмещая 2 очень редко совместимые вещи - бизнес вижн топ менеджера и академию очень серьезного уровня
В папке еще много каналов, за которыми слежу еще хочется написать про минимум 5, но лучше сами посмотрите /channel/addlist/NrULL8pvfjRiMjAy
Биток ниже 50, все активно начали его продавать
Я верю, что его низ пониже, поэтому подожду чтобы покупать
Но какую мысль про инвестирование, которую я осознала за эти годы, насмотревшись на свои ошибки и психозы и ошибки людей вокург, которые на панике сливают бабки и потом жалеют. Возможно это поможет кому-то
1) Если все вокруг вас что-то покупают как инвестицию - недвижимость в определенной локации, акции компании, криптовалюту, вокруг этого выросли инфопродукты - скорее всего это не стоит покупать. Вы можете попасть в период до пика - но скорее всего это будет не очень много денег и за пиком последует падение. Опять же, если вы считаете по своим логически чем-то подкрепленным основаниям, что пик будет дальше, преставляете когда он кончится, и когда покупаете знаете сигнал когда продавать - можно покупать. Если этой информации нет и вы не работаете-специализируетесь глубоко в отрасли - скорее всего вы потеряете деньги
2) Идеальное время покупать что-то - когда все продают. Я пережила уже 2 криптоспада и момента когда все говорили что крипта рухнет. И покупать биткоин по 30 - был идеальный момент. Это игра именно в долгосрок, когда вы верите в эту инвестицию в целом и готовы ждать несколько лет если нужно. Опять же всегда есть маленький риск потерять все, но с моей точке зрения с недвижимостьюю в любой локации риска почти нет, в крипту я верю
В этом всем очеь много нюансов, но мне очень нравится принцип действовать против медиа. Если везде пишут, что все покупают какой-то актив - продавайте, если пишут, что продают - покупайте. Если конечно вы верите в него в долгосрок
И пожалуй самая важная часть поста
Если долгосрочно ни во что не верите, эта тема вас нервирует и вы не готовы терпеть и не продавать на панике - я очень вас прошу, не испытываете fomo, не покупайте крипту и рискованные активы, покупайте например недвижимость в понятных классических локация хоть и не теряйте бабки и нервы - классно работая на работе и строя бизнес можно заработать гораздо больше и не сливать деньги в состоянии психоза. Ну и главное удовольствия от жизни для вас будет больше
Подписчица подкинула гениальную идею собрать контакты девчонок и парней из комьюнити и сделать премиальный дейтинг сервис
Осталось придумать название и слоган
Btw - уже зарегистрировалось 40 человек. Приглашайте ваших друзей - чем нас больше, тем больше обмена информацией и пользы
Вот ссылочка
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc0BtD5aGsQs8zlBzpgVQCnomHx4ayhgO-TKy5Q8d1GPB655Q/viewform?usp=send_form
Ребят, у меня какие-то заниженные ожидания от лайков, недооцениваю своих подписчиков
В следующий раз буду просить больше лайков!
И сажусь писать пост про tricks, которые повышают конверсии в ассистентах
За последние 5 месяцев я проконсалтила 14 компаний, которые делают ИИ ассистента.
До этого я создавала и улучшала прорабатвала конверсии ассистента на XX миллионов долларов ARR на больше чем 60%
Часть из них делаеют ассистента как новый продукт, часть - как добавление к существующему.
И очень важная мысль, которую стоит усвоить всем, кто делает этот бизнес
Ваш ассистент - это воронка. И начало воронки на старте, пока непонятен спрос, всегда играет кратно большую роль, чем ее середина. Если у вас конечно не general model типо OpenAI и Claude. В 99 случаях entry point и первый вопрос в чате даст вам больше денег, чем улучшение качества модели и займет в 20-40 раз меньше времени.
Поэтому тестируйте каждый из этапов воронки отдельно и последовательно. Разработка и собирание данных под модель - это далеко не первый шаг
Например, если вы внедряете ассистента в приложение маркетплейса, очередность действий может быть такой:
1) Найм ИИ команды за 30к баксов в месяц
2) Формулировка гипотезы - если мы поместим ассистента на момент после выбора первого товара в корзине, который будет предлагать похожие товары и консультировать по похожим и скидкам - это повысит средний чек на 20%
3) Обучение модели, проработка дизайна, разработка
4) Прошло полгода. Тест. Чек значимо не меняется. Новая итерация
Как может выглядеть воронка, которая будет для вас проще, дешевле и принесет больше денег:
1) Формулируете гипотезу по тому, где вы поместите ассистента. Помещаете ассистента с fake door. Ассистент привествует пользователя фразой "Привет, у меня есть 5 товаров со скидко 60% для тебя - подобрать?" и если пользователь отвечает или жмет кнопку да - пишите в ответ "К сожалению я пока тебя не понимаю, но я учусь и стану умнее" . Катите на 1% юзеров. Считайте число заходов в ассистента и конверсию из первого сообщения в ответ. Считаете из примерных гипотетических цифр по тому, что модель дальше будет оптимистично конвертить в покупку, можно ли с таким числом заходов и кликов получить нужную бизнес метрику. Если не устраивает - меняете entry point или первю фразу пока не будет устраивать
2) Когда конверсии входной точки и первых сообщений вас начинают устраивать - берете бэкенд разработчика и прикручиваете опен сорс модель, замеряете качество. Паралельно нажимаете ИИ разработчика. И начинаете собирать данные от пользователей для дообучения. И экспериментируете с врафазми в начале воронки.
3) Если конверсия от опен сорса вас устраивает - тормозите найм ИИ разработчика. Если нет - нанимаете. К моменту выхода у вас есть классное начало воронки, адеватные стартовые конверсии и данные.
4) Профит от работы ИИ разработчика очень быстро.
Помните - ассистент это такой же продукт как обычное приложение. С гипотезами спроса, дизайном под проблему и проработкой воронки. И теперь продакт менеджер не просто рисует интерфейс чата и нанимает ИИ разработчика без экспертизы в области и надеется на конвесрии - он продумывает весь путь целиком. И уметь формулировать адекватные гипотезы про воронку ИИ ассистента - это важнее чем найм ИИ разработчкиа на старте.
И это опыт и знания, которые достаточно новые. Но если начнете тестировать - они придут. Если вы продакт менеджер и работает с ИИ важно не залипать в старой парадигме и развиваться.
Если пост наберет 150 огонечков напишу несколько очень быстрых tricks, которые повышают конверсию по воронке
26 лет я жила в Москве. При этом много где была, но в отпуске. Мысль о том, что можно менять страну меня посещала - но где-то в далеком будущем, страна в которой я живу воспринималась как данная константа. Тем более вещи, документы, где жить вообще и тд, чет сложно
Полтора года я жила на чемоданах между 14 странами. Был классный опыт, видела, что страна это такой определитель вайба. Чувсвуешь себя заебанным и хочется приключений - летишь на Бали, хочется дела поделать и прочувсвовать что тебе есть куда расти - Лондон-Дубай, хочется радости и тепла в душе - Армения и так далее. Понимаешь, что документы делаются, вещей надо и не так много, чем меньше тем лучше, а свои люди есть везде
Такой ритм жизни при всех плюсах утомил и возникло желание уже приземлиться и заземлиться - не выбирать где я живу, забыть про документы на месяц и спокойно запланировать следующие x лет в одном месте, купить себе несколько пар обуви и вечки с пледом домой
Я заземлилась в Лондоне, но потом поняла, что все, больше приземлиться как в Москве я не смогу. Сознание расширившись не сужается
Потому что как только чувсвуешь, что хочется посозерцать красоту и почувсвовать момент - тянет в Италию. Хочется суровых гор и природы - едем в Шотландию
Зубы в Турцию конечно, там можно и в отеле классно пожить и зубы полечить качественно и недорого.
Ну и в Дубай для разнообразия за кальяном и нетворком.
А потом тянет и долгосрочно.
Думаешь - зачем сидеть в холоде и с низким световым днем - надо ехать на юг, о, хочу в ЮАР и Мексику
О, а в Катаре сейчас самый классный налоговый режим
Что там по Банкоку?
Как будто открыв для себя, что место - это параметр который можно менять, теперь уже не получится заземлиться как раньше
Мораль как с любыми выборами и осознанием происходящего. Чем больше понимаешь - тем сложнее, но интереснее жить
Это гениально
На вопрос, что проще - пройти тест Тьюринга для ИИ для обратный тест Тьюринга человеку, ответ на ближайшие несколько лет очевиден
Как научится выступать или кринж - ваш самый ценный капитал.
Только что пришла с большого митапа человек на 100, где выступала на Английском по презе, которую сделала за час до выступления.
Очень кайфанула, ушла с 3 запросами на консалт в очереди, запросом на интервью, 50 новыми контактами в линкедине, кучей инсайтов и большим количеством спасибо. Несмотря на то, что на сцене сели батарейки у микрофона, я опоздала и попала в дождь и еще мой ноут не подключался к проектору.
За последние полгода это мое 7 выступление на английском
Помню как в институте, лет 10 назад, когда участвовала в конкурсе красоты университа(и заняла там 2 место лол) стояла на сцене. Мне тогда очень легко давалось танцевать и красиво ходить на 15 см на сцене, но как только мне давали микрофон - ноги стукались друг об друга, я начинала заикаться и краснеть, даже по выученному заранее тексту
Напишу несколько штук, которые помогли мне выступать с кайфом и пользой. Надеюсь будет полезно, отрываю от сердца
Про подготовку к выступлению
1. Обязательно продумайте цель своего выступления и сформулируйте на слайде. Цель должна быть полезна слушателю. Обзор последних самых хороших маркетинговых каналов - это не цель. Узнать, как привлекать платящих клиентов за пол доллара, и что для этого надо сделать - это цель. Дальше все что есть в презентации должно подводить к цели. Если нет - убирайте.
2. Структура - сформулируйте заранее структуру как идти к цели, вставьте на отдельный слайд и регулярно его повторяйте. Люди ничего не помнят, если это не повторить 4 раза.
3. Мясо - меньше блабла, больше цифр, больше сочных конкретных фактов, желательно что то прям свежее со вчера. Очень много ИИ компаний сейчас поднимают деньги - не интересно. Деньги поднятые ИИ компаниями за прошлый год - это вообще 4 процента всех денег которые сейчас циркулируют в мире - гораздо лучше
Про процесс состояния
1. Состояние - основа. Вспомните презы, которые вам заходили. Плевать даже что на слайдах, если от человека прет, вы ему простите все. А если человек заикаясь мямлит очень хорошую презентацию вы ничего не поймете.
2. Ощущение кайфа. Смотрите на сцену как на возможность кайфануть. Как будто это классное блюдо, которого совсем мало на тарелочке и вы прям наслаждаетесь. Прям почувствуете какой это дефицит и кайфаните. Настраиваете, что неважно что подумают люди - главное получите удовольствие. Сфокусируйтесь на кайфе, ждите его.
3. Любящие глаза. Найдите в зале пару-тройку глаз, которые смотрят на вас с обожанием и смотрите туда, пока рассказываете. Это поднимает уверенность
4. Щупайте границы, попробуйте попровоцировать аудиторию, можно где-то поругаться, признаться в чем-то уязвимом прям на сцене, пошутить над реакцией зрителя, повышайте голос, переходите на шепот. Замедляйте темп, задавайте странные вопросы. Это помогает держать фокус внимания.
5. Контакт с аудиторией, минимум раз в 3-4 минуты. Вопросы, штуки с отдельные мнения, реакция на реакцию на ваше выступление, обобщение стиля присутствующих и тд. Люди должны понимать , что они на самом деле часть происходящего
6. Интерес. Перед презентацией погрущитесь в состояние повышенного интереса к теме. Думайте про то почему тема интересна, что там может дать в следующие 50 лет, как это изменит все. Вас по хорошему должно потряхивать от интереса к тому, что вы рассказываете. Это передается
И главное помните - главное повторения. Чем больше кринжа вы поймаете, тем лучше для вас будущего. Я холила год на рэп фристайл и участвовала во фристайл батлах. Это где вас случайно разбивают на пары, потом за минуту дают тему батла и надо сразу в формате стихов под музыку ситать рэп про соперника и тему одновременно. Был сильный кринж, так стыдно мне не было никогда, зато после него со всеми упавшими микрофонами перепутанными презентациями и жесткими вопросами я справляюсь вообще без стресса. Кринж - это ваш самый ценный капитал
Про современные сетки, косты на их обучение и альтернативу стандарным методам обучения
Не буду даже писать про то почему обучение больших сеток это важно. В инфополе каждого думаю 4-5 постов, подводящих к этой мысли.
Но обучение современных сеток сопряжено с нюансом.
Чтобы обучить GPT-3 на 175 миллиардов параметров нужно было потратить 5 млн долларов (3,640 petaflop/s-days ).
Чтобы обучить GPT-4 на более 1.76 триллионов параметров и больше 100 миллионов долларов
По слухам в GPT-5 будет 10-20 триллионов параментров. Мы не знаем, сколько на это потратит денег OpenAI, но я думаю больше 2-х миллиардов.
Собственно к проблемам
Кроме OpenAI свои большие модели сделали-делают Google, Microsoft, Amazon, Meta, NVIDIA (Megatron, 500 млрд параметров). Конечно же еще индусы, китайцы ну и россияне. В мире сейчас 20 триллионов денежной массы циркулирует. Если все будет идти в том же темпе (гиганты будут обучать сетки сопоставимые с OpenAI и число параметров прогрессировать с той же скоростью) вероятно уже в этом году компании уже могут потратить суммарно больше 100 млрд долларов. Что на минутку уже около 0.5 процента всей циркулирующей денежной масссы в мире (!!). И это только начало и это мы еще молчим про инференс этих моделей.
Почему это мне надо знать
Я думаю индустрия может еще сильно поменяться с возникновением и распространением новых классов моделей. Именно поэтому полезно (а не только весело) учить математику вширь, чтобы видеть немного глубже стандартной картинки из обучения мл.
Пример с Intel.
В 2019 году выручка intel была 72 bln, а nvidia 12 bln. В 2023 году выручка intel была 54 bln, а nvidia 27 bln. Динамика сильная даже если не брать оценки, а взять просто выручку, факт. Почему так происходит? Потому что мир быстро меняется и сейчас большой спрос на GPU и TPU, и nvidia смогла приспобится быстрее. И еще начать делать свои ИИ решения сверху. В целом вероятно что с ростом NVIDIA произойдет то же самое и найдется компания, которая ее обгонит, но nvidia быстро итерируется и делает альтернативные технологии. Забавно что Intel тоже в свое время в 90-е на поворотах обогнал много конкурентов, среди которых была даже моторола. History repeats itself.
Как обучается backprop и как стоимость обучения зависит от числа параметров
Все chatpt сейчас построены на способе обучения backprop. Проблема в том что коректировка весов происходит с перемножением матриц и число вычислений растет квадратично с увеличением параметров. Это в модельном кейсе. Конечно сейчас много ресурса тратится на оптимизации - архитектуры и обучения (часть весов превращаются в нолики единички, часть морозиться и тд), оптимизации железа и его потребления энергии (TPU больше подходит к матричным вычислениям и ест при этом меньше энергии), но тренд остается трендом - сети следующего поколения в основном умнеют с помощью увеличения параметров в 10 раз, что ведет за собой увеличение денег на обучение в 20.
Какие есть альтернативы
Хинтон, который написал нашумевшую статью (а вы видели еще статью с 16к цитирований) собственно про backprop в 1986 году активно критикует свой же собственный метод в 2024. Предлагает капсульные сети, которые я даже как-то раньше тут разбирала. Правда он пока не работает, но очень интересный.
Глобально инновации могут быть на трех уровнях - алгоритмическом (делаем инновации в способе обучения как капсулы), железа - проектируем новые способы вычислений (например BrainChip — с нейроморфным процессором Akida, который имитирует мозг человека и может считать сети на девайсе), сервисном (компании которые помогают менеджерить модели, например Bright Computing который NVIDIA купила в 2022 году), и даже физическом (я недавно познакомилась с профессором теорфизики из Кэмбриджа, который делает очень интересный способ на уровне именно физических процессов перестроить обучение)
Есть еще много разной альтернативы, но уже не влезает пост. Полайкайте, если хотите пост про альтернативы, тема очень будоражащая.
Дисциплина + инсайты
Инсайты это безусловно важная штука. Понять кто я, чего хочу, осознать детские травмы, поговорить с внутренними детьми и подружить с защитниками, определить свои ценности.
Вообще думаю мозг можно представить как такое деревце - какого оно вида и на какой почве выросло, где вообще солнце и что такое листья важно понимать.
Но.
Еще есть не менее важная вещь. Это дерево надо регулярно поливать, удобрять. Защищать от паразитов.
И даже самый знающий про дерево ученый пониманием сути не поможет, если нет регулярного полива. И самый тупой с этой точки зрения человек если просто даже не знает где корень и что это за дерево и где он находится, имеет большие шансы вырастить классное дерево, если каждый день будет выливать на него таз воды в рандомные места. При этом конечно выбирать не обязательно и инсайты + ресурс и дисциплина помогут вырастить самое лучшее дерево.
Возвращаясь из этой метафоры к мозгу. Инсайты важны. Но мне кажется еще ооочень важна дисциплина. Мозг очень пластичен и можно искать очень много открытий внутри себя и раскапывать и это точно полезно. При этом важно тренироваться, нормально есть и спать, узнавать новое, окружать себя правильными людьми, планировать и делать запланированное.
В инфополе я вижу гораздо больше контента про инстайты из заглядывания в себя. А дисциплины что-то мало. И это понятно - проще продается пилюля, которую когда съешь, поговоришь с психологом, ментором, что-то про себя поймешь и твоя жизнь поменяется не вставая с дивана.
Типо в тебе уже все есть, просто поищи.
И 100% психологи и коучи очень помогают и это прям важная часть, часто может являться хорошей точкой изменения.
Но при условии что после осознания инсайтов будут регулярные действия. Потому что кроме того чтобы искать в себе, нужно регулярно строить много новых связей, нового себя. На дисциплине и воле. Что не отменяет кайфа. Но без дисциплины никуда.
Без этого это просто энтертеймент. Что на самом деле тоже хорошо, как увлечение. Просто инсайты без действий не стоит путать с саморазвитием и не стоит строить от этого хобби нереалистичных ожиданий. Мы же не ожидаем от уроков рисования увеличения зарплаты и счастья в личной жизни? Вот тут также
Вышло интервью со мной у бизнес секретов
Спасибо ребятам 🖤
Обсудили, как растить компании, как расти внутри компании, пофоткались у меня дома и еще много чего
Вообще у меня смесь эмоций - приятно, что ребята пришли брать у меня интервью, смотрела их колонку когда еще Олег тинькофф брал интервью и прям внимательно читала. И пока рассказывала проматывала в памяти все результаты своих проектов и такая - ну ни хера себе. А с другой стороны серийный CEO, бизнес-цели и тд оч серьезно звучит, от этого странно, хотя это и правда. Мой мозг не поспевает за моей реальностью
https://secrets.tinkoff.ru/lichnyj-opyt/kak-stavit-biznes-celi-tanya-saveleva/
Возможно такой сон мне приснился, потому что сегодня участвую в панельной дисскусии с классными ребятами в Лондоне on English
Anyone in London? I'd be thrilled to catch up there
Apologies for the last-minute notice
Вот тут можно посмотреть детали про участников и буду очень вашей поддержке и приходу
Ребят, поздравляю нас всех с Новым годом!
Спасибо, что вы есть!
Желаю нам всем больше энергии и сил в новом году. А вызовы найдутся 🖤
Делюсь своими самыми большими ошибками и запускаю подкаст про фэйлы Learning machine
В прошлом посте я написала про то, как важно осмыслять свои ошибки и учится на них. И про то, что ваши ошибки определяют ваш масштаб и то, чем вы реально занимаетесь чуть ли не лучше всех других признаков. И пообещала, что если пост соберет 200 огонечков - запостить свои 3 самые большие ошибки. Пост набрал 500. Я если честно офигела от такого интереса.
Как истинный продуктовик я села анализировать причины. Это самый популярный пост у меня в канале из всех моих десятков постов. В чем причина?
И тут я поняла, что в моем инфопространстве почти нет рассказов об ошибках и фейлах на пути к результатам!!
Кажется, что у всех все сразу получается, деньги сыпятся с неба в легкости, все фичи стреляют, экономика сразу сходятся, клиенты ко всем стучаться сами со дня первого запуска. Но по моему опыту общения с фаундерами, предпринимателями, бизнесменами, топ менеджерами - это вообще не так. И открою вам страшную тайну - так не бывает.
Люди, которые пришли к классным результатам - это не люди у которых все получается с первого раза. Это люди, которые сталкиваясь с огромным количеством трудностей, ошибок встают, отряхиваются и продолжают, становясь все лучше и все крепче после каждого вызова. Это не идеальные эксперты, которые все знают сразу. Это learning machines.
Я помню как в прошлом году мне очень отрезонировала мысль одного опытного инвестора, с которым обсуждали проект. “Experts who claim to know how users should or shouldn't behave actually don't know shit. Nobody does. The world is changing, and there are an infinite number of details in every case. So, I don't care about the rules for doing things. All I care about when I look at founders is: who among you is a learning machine?”
Если коротко - никто ничего не знает заранее, самое главное - смотреть на ваши конкретные данные и ваш конкретный кейс и быстро делать выводы, ставить эксперименты и учится на ошибках. И навык быстрого обучения на экспериментах и ошибках и является самым ценным. Более того в машинном обучении этот скилл называется металернингом и по мнению некоторых экспертов лучше всего определяет то, насколько ИИ близок к AGI. Но об этом потом.
А сейчас я прихожу к вам с очень важной новостью!
Я запускаю подкаст Learning machine.
Это подкаст про фэйлы на пути к успеху и как мы на них учимся. Я считаю, что в публичном поле очень нужен такой контент. И учиться на чужих ошибках даже продуктивнее, чем на чужих успехах.
В первом выпуске, который можно посмотреть по ссылке, я рассказываю про свои ошибки.
В следующих выпусках буду выкладывать интервью с разными крутыми людьми и их опытом обучения на ошибках на пути к своей крутости. Через неделю выложу следующее видео с очень интересным гостем.
Обязательно подписывайтесь на мой канал и следите за подкастом.
Давайте вместе перейдем от парадигмы успешного успеха и денег в легкости к парадигме толерантности и обучения на ошибках.
В комментариях предлагайте, про чьи фэйлы и уроки из низ вы бы хотели послушать - кого еще звать гостем подкаста.
Размер ваших ошибок определяет ваш масштаб и реальную ответвенность.
Вопрос про самые большие ошибки для меня на собесе один из главных. И я супер всем советую подумать над этим вопросом.
Помимо очевидных вещей типо «посмотреть как человек процессит свой опыт» есть еще более важная сторона этого вопроса. А именно, что размер ваших ошибок, а не то, что вы делали во многом определяет масштаб вашей работы и вашу реальную ответсвенность.
Расскажу на примере.
У меня как то был опыт найма и просмотра большн 20 человек в маркетинг (да, в последнее время я много работала с маркетингом)
Приходит кандидат, который говорит что он отвечал за направление маркетинга в небольшом стартапе - прям за весь маркетинг. Описывает, как он участвовал в разных брейнштормах и митингах по тому, как мы привлекаем юзеров, про продукт и про коммуникацию бренда. Потом спрашиваешь про самую большую ошибку. И человек говорит, что он случайно неправильно настроил рекламные кампании в кабинете фейсбука. При более подробных вопросах вокруг этой темы выясняется, что решения о обьемах закупки трафыика, гипотезы про эффективность, юнит экономика, послание бренда, связка маркетинг и продукт были на CEO. А чувак руками делал то, что ему говорили, предварительно это обсуждая.
Короче по этому ответу можно с уверенностью сказать, что чел не CMO.
Короче если масштаб ваших файлов малекий и очень конкретный задумайтесь. Возможность лажать по крупному - одна из лучших вещей для карьеры и если есть простор и такая потенциальная возможность это повод благодарить судьбу, а не грустить. Про условии конечно, что вы учитесь на ошибках и делаете это быстро.
Если этот пост наберёт 200 огонечков поделюсь своими самыми большими ошибками.
Про духовность
Мне кажется это не про пятизвездочные отели с, благовониями, эстатик дэнс, фестивали, бани, психологов и медитации. Я очень это люблю, это про саморазвитие, кайфушки и другие классные вещи, но не про духовность.
Мне кажется духовность - это про то, чтобы отдавать.
Причем просто так, не для ничего взаимен, не из чувства долга или вины. А чтобы сделать кому-то хорошо. Получается так просто и так совпадает с базовыми идеями всех религий.
Иногда так, чтобы даже не знали, что я это сделала. От этого даже немного прикольнее. Энергия почище. Хотя рассказывать - тоже важное дело.
Пик и эталон духовности для меня - крутые ребята, которые преподают детям, особенно тем, у кого нет возможности получить знания и энергию заряженного взрослого за деньги.
И врачи конечно. Смотришь на этих людей и видишь из под синяков под глазами какой-то особенно светлый взгляд .
Понятно, что должен быть баланс, чтобы что-то отдать - нужно взять, особенно если речь про финансы. И абсолютно ок брать за то, что отдаешь. Более того, без этого будет сложно отдать много тому, кому реально надо.
В этом году слетались в Дубае с выпускниками физтеха. Там были очень серьёзные бизнесмены, миллиардеры, основатели бизнесов, про которые мы слышим каждый день. И они много прям большими деньгами и ресурсами помогают вузу - организуют кафедры, строят общежития, донатят стипендии, лобируют стройку где надо. Причем прямой выгоды от этого не видно. И по разговорам с ними об этом понимаешь, что ответ прост и практически однороден.
Зачем? Ответ прост. А кто если не я?
И реально, я знаю как это работает, потому что немного тоже помогала. Если ты уже успешный выпускник, приезжаешь в свой вуз и видишь что можно сделать больше и круче и что где то пиздец - осознаешь что никто выше-богаче-ресурснее- с лучшим вижном, чем у тебя (подставьте что подходит) этого не сделает. И чем больше твой масштаб, тем больше это понимание. А хорошо сделать хочется.
Это как вопрос «а зачем вы кормите свою кошку?». Потому что хочу чтобы она была накормлена и сыта.
Когда я была маленькой, я не понимала, как бабушки могут просить еду на улице, когда мимо проезжают тети и дяди на дорогих машинах.
Теперь тетя на дорогой машине - это я, а бабушки просят на еду до сих пор. Но еще не вечер
Короче ребята, всем респект за маленькие дела которые вы делаете, чтобы сделать кому-то хорошо.
Всем доброго вечера!
В прошлом посте я обещала что за 150 лайков от вас поделюсь tips для мгновенной повышения конверсий в ассистенте
Вы отсыпали больше 300. Не оставляете опций. Делюсь
🧠Правило первой реплики
Первая реплика ассистента - влияет на конверсии (в любые метрики) по воронке сильнее всего. Она должна цеплять внимание, с очень маленькой когнитивной нагрузкой на ответ.
Очень плохой пример первой реплики "Привет, я ассистент психолог, я разработан по методологиям КПТ, IFC и психоанализа. Задай мне любой вопрос" - на реплике "задай любой вопрос" мозг отключается почти у всех. Плюс написать вопрос энергитически затратно. Ну и КПТ обычно никого не интересует
Хороший пример первой реплики "Привет, я ИИ психолог и я уже через 10 минут общения поднимаю настрой, фокус и мотивацию. Подскажи, ты уже был у психолога раньше?" - сразу показана мотивация и на вопрос можно ответить односложно и включиться в общение быстро.
⏩Правило кнопок
Используйте кнопки пока можете
Первый ответ боту - самый когнитивно тяжелый. Как и любое первое действие. Чата еще нет, есть клавиатура, на ней надо что-то печатать. Непонятно. Поэтому в этой ситуации часто спасают кнопки под клавиатурой. Пример
"Привет, я ИИ психолог и я уже через 10 минут общения поднимаю настрой, фокус и мотивацию. Подскажи, ты уже был у психолога раньше?" "Да, был" "Нет, это мой первый раз"
Если человек уже тыкнул кнопку и увидел сообщение в чате от себя ему легче следующими сообщениями писать текст.
В целом пока есть возможность делать кнопки - делайте
🕔Правило длинной сессии
Если вы хотите увеличивать длину сессии, каждая реплика должна заканчиваться вопросом - бот должен быть проактивным, как друг рядом с которым можно залипнув в телефон и думая еще 100 мыслей оставаться в диалоге. Дополнительно в этому, задавайте вопросы не общего плана, а про юзера и обращайтесь к его эмоциям и переживаниям - чем глубже залезете, тем больше длина сессии
Очень плохой пример - "Спасибо большое за ответ. Я уверен что эмоции это очень важно и ты имеешь право на то, что ты чувсвуешь" - нет проактивности
Плохой пример - "Спасибо большое за ответ. Я уверен что эмоции это очень важно и ты имеешь право на то, что ты чувсвуешь. Ты знаешь про новое открытие в области системного анализа" - проактивность есть, но на не относящаяся к контектсу опыта и эмоций
Хороший пример "Спасибо большое за ответ. Я уверен что эмоции это очень важно и ты имеешь право на то, что ты чувсвуешь. У тебя были еще такие грустные мысли на этой неделе?" - Проактивность, направлена на вспоминание глубокого опыта
💸Правило тригера пейвола
Если на каком-то этапе бота вы хотите показывать пейвол - пользователь должен быть прогрет и очень хотеть совершить действие, но не иметь такой возможности, пока не заплатит.
Плохой пример - юзер общается с ботом психологом, пейвол с информацией о том, что психолог станет еще умнее, всплывает в рандомный момент и закрывается. В таком подходе пользователю воообще не надо читать про ваши дополнительные 10 функций. У него другой флоу и ему отсутвие платежа не мешает, поэтму он не купит.
Хороший пример - юзер общается с ботом психологом. После выяснения проблем и задавания вопросов психолог составляет анализ и портрет клиента с call to action. Клиент вилит первую часть, а самые интересные ответы заблюрены, чтобы их увидеть - надо заплатить на пейволе. Пейвол сплывает именно тогда, когда юзер хочет посмотреть свои особенности и без оплаты их посмотреть нельзя. В этом кейсе у юзера есть проблема, которую решить он может оплатив. И тогда он будет платить
🩸Есть еще 4 простых правила для роста ассистента, полученные через пот и кровь
(На самом деле их понятно гораздо больше и чтобы научиться их юзать под конкретный кейс нужна практика. Но осознание - это первый шаг.)
Так как я хочу растить канал, но при этом адекватными подписчиками - обьявляю акцию)
Поделитесь кликабельной ссылкой (не qr кодом) с рекомендацией на меня подписаться /channel/tldr_tany у себя в инстаграмме или телеграм канале и пришлите мне в личку скриншот - а я вышлю вам эти 4 правила.
Обняла
А пока пишу пост
Го в чатик- комьюнити по покупке недвижимости
В какой-то момент у меня начали образовываться свободные деньги и я стала задумываться, куда их инвестировать. Заметила, что в моем окружении тех, кто научился зарабатывать, мало кто научился так же эффективно класть деньги, чтобы они не горели и росли.
И причина в целом понятная - это все очень долго и жрет время и фокус. Поэтому у многих (и у меня сейчас) деньги до сих пор лежат в кэше.
Лонг стори шорт - есть разные стратегии 100 процентов.
Но больше всего я лично очень люблю и верю в недвижимость, в метры. Потому что я верю, что недвижимость будет дорожать, она приносит пассивный доход и ее нельзя быстро напечатать. То есть можно купить, получать бабки каждый месяц, и не париться с купи-продай- через 20 лет точно все будет хорошо. Есть еще классные графики про рост цен на аренду и покупку относительно средней зарплаты и доля институциональных инвесторов в недвижимость. Спойлер - в США к 2030 году больше половины личной недвижимости будет у компаний. Что конечно драйвит цены на аренду.
You will own nothing and be happy как говорится.
Ситуация неприятная, но в каждой проблеме всегда есть возможность.
У меня было 2 удачных опыта с покупкой и продажей недвижимости.
Но есть дикая боль. В какой стране купить. У кого. Что по документам. Что это по налогам. Через кого сдавать. Как продать и когда. Подводные камни, сезон-не сезон, кейсы проблем с российскими паспортами.
Куча мусора в интернете.
Эту боль я решала всегда через нетворк.
Я верю опыту знакомых и часто просто беру их риэлторов и инсайты.
Но поиск людей с опытом, созвоны 1-1 и формулировка вообще правильных вопросов отнимают много времени.
Сейчас опять надо в это все погрузиться и у даже от мысли у меня начинает болеть голова.
Поэтому.
Пришла идея собрать небольшое закрытое комьюнити (чатик) тех, кто в ближайший год хочет купить недвижимость. Чтобы делиться контактами юристов, локациями, где выгодно.
Важно - если вы сами риэлтор, то вас не сможем добавить в комьюнити.
Если вы хотите в ближайший год купить недвижку на сумму 100к баксов - 1 млн баксов и не являетесь риэлтором или лицом с конфликтов интересов, предлагаю вам заполнить форму ниже и начать делиться опытом и инсайтами, получать с денег выгоду и не тратить много времени.
Короче давайте поможем друг другу
Интересно что получится
Нащупала для себя простой вопрос, отвечая на который, я могу оценить свою веру в то, полетит ли b2c продукт или нет
* плюс к вере в экзекьюшн команды
Дисклеймер - не касается виральных дельта-функциональных приколюх
Собственно вопрос.
Можешь ли ты себе представить человека, который плачет от проблемы, которую решает продукт?
Я могу представить человека, который плачет из-за того, что опаздывает на встречу, если поедет на метро
Представляю человека, который плачет от одиночества
Представляю человека, который плачет от того, что рилсы не залетают
Представляю человека, который мечтает поехать а Лондон и плачет, смотря на цены на жилье
Представляю человека, который плачет из-за того, что не понимает что происходят с ИИ и думает что умрет бомжом
Я не представляю человека, который плачет от того, что ему хочется получать индивидуальные рецепты, а не брать их из гугла
Не представляю человека, который плачет от того, что хочет писать email на 10% быстрее
Не представляю человека, который плачет от того, что у учителя математики есть акцент
И тд
Что думаете?
Классический формат образования школы и универа - формат уроков и домашек никогда не был моей темой.
В школе я была жесткой олимпиадницей по 4 предметам, троечницей по двум и с оценками хорошо по части других потому что «Савельева представляет школу на соревнованиях, поэтому надо ей поставить хорошую оценку»
В универе, на физтехе, я почти не посещала лекции.
За редким исключением, когда очень зажигало.
Помню, как один раз на физтехе пришла на экзамен с брс -5. Это когда максимальная оценка 10 - но у тебя из максимума вычитается 5, и чтобы не вылететь надо получить что-то на грани отлично и хорошо. Чтобы остаться со стипендией надо получить максимальный балл.
Поэтому только если к чему то просыпается интерес - я читаю и изучаю вообще все, что лежит рядом и формирую знания сильно выше обучающих программ.
И в целом обучение по системе не было моей сильной стороной в универе, и большинство лекций и обучения на физтехе прошло мимо
Но тем не менее я считаю, что поступить именно на физтех, даже для такого человека, как я лучший выбор.
Потому что устроилась на первую работу я по нетворку. Жила, дружила, делала проекты я в кругу физтехов.
Даже сейчас много помощи поддержки до сих пор идет из моего нетворка еще из института. И вообще находится в правильном инфополе наверное лучшее что можно сделать для своего образования и жизни.
Лекции забываются, а люди остаются. И люди и окружение это самое ценное что у нас есть
Сейчас физтехи сделали папку, чтобы находится в общем инфополе было еще проще, и я делюсь ей с вами.
Многих людей оттуда я близко знаю - дружила, жила или работала с ними.
Вот такой тесный мир. Читайте
Парень провёл абсолютно гениальный эксперимент — «Обратный тест Тьюринга».
Он создал на Unity купе, где собрал известных исторических личностей под управлением разных ИИ. Задача безумная — нейросети знают, что среди них есть человек и им нужно его вычислить. Задача чувака — правдоподобно отыграть ИИ-Чингисхана, чтобы не покупать билет.
Специально для вас сделали перевод на русский язык.
@exploitex
Всем привет!
Зона моей работы и проекты расширяются, поэтому ищу себе еще помощника на новые проекты!
Что нужно будет делать
1) помогать мне делать проекты
2) оперативно реагировать и общаться с клиентами
Что ожидаю от человека
1) энергию и проактивность
2) готовность быть быстро и оперативно на связи
3) желание учиться новому и умение формулировать свои мысли структурно и эмпатично
4) английский
Занятость 15-20 часов в неделю
Оплата по договоренности
Что получаете вы
1) посмотреть как работают реальные проекты в it
2) посмотреть мой опыт и перенять для себя нужные моменты
3) завести полезные знакомства
Скидывайте заявки в форму
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScNjHp8SkF29lQxBnb4C6PVyXCyhRHWgaRFnSGne9Ayy8C6gg/viewform
Жду вас
Покидайте пожалуйста знакомым, кому интересен опыт.
То, что люблю в своем канале - это очень умные люди в подписчиках
Пишу, думаю, что какое-то задротство и никто не поймет и вообще надо популярно и про менеджмент только
А вы читаете, предлагаете инсайты, ссылки и даже иногда правки
Любовь короче 🖤
Что значит, если количество пересылок поста в 1.5 раза больше лайков?
Читать полностью…
Годы идут, а чувства к бывшим коллегам с разных слоев жизни не меняются, вы — лучшие
Это как обычные бывшие, но без осадочка
Всем привет!
Сегодня я встала в 5 утра, потому что мне приснился очень интересный сон. Что я выступаю на конференции, там много людей, меня зовут на сцену и представляют и в этот момент я понимаю, что вообще забыла про эту конференцию, не подготовила доклад и даже не помню тему анонса.
У меня было примерно полминуты подумать, что делать с этими людьми следующий час.
И тут у меня родилась наверное одна из самых полезных лекций в моей жизни. Лекции где я ничего не рассказываю, как надо и как не надо, а беру людей за ручку и по таймеру прошу расписывать свою идею для проекта по вопросам, которые я задаю. Может быть плохо, неидеально, но как-то. Чтобы побороть чистый лист.
Мне так понравилось, что я встала в 5 сегодня и записала вам видео с этой лекцией из сна.
Подойдут для тех, кто давно хочет сформулировать и расписать свою идею для проекта, экономику, шаги и тд и это прокрастинирует. Без как надо и как не надо. Если смотрите это видео - досмотрите до конца, не ставя на паузу, или вообще не начинайте - это тоже важная часть экспириенса.
Один подписчик написал мне в личку кандидата на интервью. Потому что в комментарии было неловко.
Поэтому, так как мне нужны ваши ответы, сделала для вас анонимную форму
Давайте полет фантазии и жду от вас следующих кандидатов на интервью
Блин, ребят, остановитесь, реально же рассказывать придется))
Читать полностью…
В опросе выше на тему того, что вам интересно, второе место занял опыт про рост по карьере и деньгам, а первое - опыт того, как строю и ращу компании (последний пост)
А личная жизнь в Лондоне с мемами оказалась выше обзоров искусственного интеллекта, хотя канал был создан, как разбор статей по машинке.
Короче кайф, что рассказали, я бы реально никогда не подумала
В очередной раз убеждаюсь в том, как важно вопросы задавать, которые интересуют, ждите посты про личное
Но про ИИ все равно буду писать!
Кстати есть тут те, кто помнит, как этот канал был каналом разбора статей? Поставьте плюсик в комментах