Читаем отчёт Deloitte — 2023 Chief Strategy Officer survey про Шесть лиц Директора по стратегии:

👨‍🔧 Советник оказывает помощь с разработкой стратегии

👨‍💼 Часовой определяет и интерпретирует тренды, рыночные сдвиги

🤵‍♂️ Банкир управляет сделками и партнёрствами

👷 Инженер отвечает за разработку и проведение процесса стратегического планирования

👮‍♂️ Адъютант — это неофициальный начальник «штаба» генерального директора

👨‍🚀 «Лидер специальных проектов» отвечает за решение и воплощение в жизнь различных высокоэффективных инициатив

В зависимости от корпоративной культуры и развитости компании пропорции между ролями изменяются: я надевал разные шляпы, но основные были — часовой, советник и инженер 🔥

Какие роли встречались тебе и какие ты выполнял сам, стратеджист?

Читать полностью…

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберёт больше всех реакций, получит бестселлер Дональда Миллера "Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились"

Книга крутая, максимально прикладная, у неё 4.7⭐️ на Amazon при 7000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

Читать полностью…

Как маркетологу организовать время и ресурс, чтобы процесс работы над стратегией был продуктивнее, а ежедневные задачи маркетинга не оставались без внимания?

Об этом коллеги из образовательного проекта SETTERS EDUCATION расскажут на бесплатном онлайн-ивенте 20 июля 🔥

😎 Спикеры Таня Шеховцова и Арина Павлинская, руководители отделов в Яндекс Go и кураторы курса SE по маркетинговой стратегии, поделятся опытом и кейсами из личного опыта

Ты узнаешь:

→ какие ключевые блоки и шаги есть в создании маркетинговой стратегии

→ почему этап исследований — самый важный в работе с маркстратегией, и как составить для него чёткий тайминг

→ сколько времени и ресурсов требует каждый этап стратегии, и как оптимизировать все шаги

Зарегистрироваться на мероприятие можно тут

Этот ивент может стать отличным первым шагом в работе над стратегией. Чтобы пошагово разработать её под цели своего бизнеса, приходи на курс «Маркетинговая стратегия» от SE

Там ты научишься грамотно проводить исследования, ставить цели, реализовывать их через практические инструменты, пошагово собирать маркстратегию и осознанно перекладывать её на реальный бизнес

❗️Новый поток курса стартует 22 августа, но уже сейчас ты можешь занять место по спеццене. Присоединиться к обучению можно здесь 🚀

Читать полностью…

Самый популярный курс Йеля теперь доступен онлайн. И это не "Правила Бильдербергского клуба" и не "Принципы принятия решений Комитета-300", а всего-то "The Science of Well-Being" — курс по осчастливливанию студентов

💎 Заходим на Coursera, там он лежит бесплатно, зашибенный рейтинг 4.9⭐️ гарантирует осчастливливание в среднем на 98%

Читать полностью…

Я не хочу быть членом клуба, в который входит кто-то вроде меня — Annie Hall (реж. Вуди Аллен, 1977)

👉 Когда стратегируешь, думай о клубе, в котором ты хотел бы быть, но куда тебя пока не возьмут, потому что "тебе надо подрасти" в определенных компетенциях, знаниях, нетворкинге, иных ключевых ресурсах, которые ценятся клубом. Тянись к великому, тянись к качественному

🔑 Но как только ты взберешься на гору и станешь тем, кого с радостью будут видеть в этом клубе, сразу надо поднять планку. Если тебя готовы принять, значит, все остальные в клубе этого же уровня или ниже, а для развития удобнее всего тянуться к выбранным ориентирам, которые лежат ещё выше

Так что, если ты в клубе, то, будучи средним арифметическим этого круга, сложно будет расти дальше

Выходи из клуба, иди выше, расти как профессионал, реализовывайся

P.S. Кстати, в фильме в камео снят сам Маршалл Маклюен. У фильма 4 Оскара и всего 31 награда и 8 номинаций (1978)

📢 Ставь любую эмоджи, если зашло

Читать полностью…

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о консалтинге, стратегии и маркетинге!

Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня вот эти мегакрутые карточки PipDesk @ STORYTELLER TACTICS [примерная цена 8 тыс рублей], которые научат рассказывать классные истории — это пригодится каждому, кто общается с людьми

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

😎 На картинке: разные стратегии = разный результат!

И, конечно, ставь реакцию этому посту 👇

Читать полностью…

Корректная ссылка на статью Бена

Читать полностью…

🔥 Против тренда сегодня: про интересные каналы, на которые рекомендую подписаться, а не пакеты с пакетами папки

— про маркетинг ИТ B2B-продуктов читаем @marketingmass. Его ведет Светлана Берегулина, маркетолог с опытом 20+ лет, экс-CMO Битрикс24, inSales (компания экосистемы Сбер), VK (экс Mail.Ru), МШУ Сколково: много пишет о продуктовом маркетинге, контент-стратегиях для таких продуктов и делится рабочими фреймворками

— ещё про маркетинг B2B читаем @gavrikovgovorit. Автор — Андрей Гавриков, основатель Completo и онлайн-академии MAED, который за 20+ лет реализовал 600+ кейсов, написал пару бестселлеров и заделался преподавателем в Сколково. Простым языком про сложный маркетинг, чеклисты, шаблоны, ну и с юморком, мемчиками и этим вот всем

— про сервис в @servizio_amatore пишет Иван Фирсов, лидер сервисного направления крупной IT-компании с 20+ летним опытом и EMBА по стратегии. Посты про осознанный бизнес в радость, как построить в компаниях такую стратегию, культуру и сервис, чтобы и сотрудники не уходили, и клиенты возвращались. С огоньком, тепло и искренне

— про B2B-продажи IT-продуктов и развитие бизнеса @gubkin_business читаем канал Дмитрия Губкина, трекера и эксперта 500+ компаний с 8-летним опытом работы в команде консалтинга Акселератора ФРИИ. Канал про инструменты для развития бизнеса, трекерские приемчики для масштабирования, а также много рефлексии на тему предпринимательства и набитых шишек

— и, конечно, @cx_quality — Клиентский опыт и качество — канал Александра Юрьева, руководителя службы поддержки международных сервисов Яндекса. Каждый месяц крутые гости в прямом эфире и одноименный подкаст!

🌝 Я читаю все, рекомендую делать также, потому что стратегическое мышление запитывается от разносторонности

Читать полностью…

Этих лайков не хватит даже на разбор по основам стратегии игры в домино, ну вы серьёзно?

Читать полностью…

Мать Илона Маска заявила, что отменила бой своего сына с Марком Цукербергом

Два миллиардера накануне решили выяснить отношения в клетке и даже вроде бы определились с местом — бой должен был пройти в Лас-Вегасе

"Без шуток. Поединок только на словах. В креслах. На расстоянии 4 футов друг от друга. Побеждает тот, кто окажется смешнее", — написала Мэй Маск в соцсетях. Сын ответил ей смеющимся смайликом

В общем, за мамку спрятался

Вот тебе и маркетинг

Читать полностью…

Мой друг Антон Аверьянов тут замутил супертему 😍 пожелаем ему удачи! Накидайте огоньков!

Читать полностью…

🟡 Эссе Пола Грэма

Y Combinator — это один из самых успешных венчурных фондов / инкубаторов, который подарил миру просто прорву крутых технологических компаний: от AirBnb, Reddit и Monzo до Stripe, Dropbox, DoorDash и Twich

Его основатель — Пол Грэм — широкой публике известен своими крутыми эссе на разные темы, которые он размещает на своем сайте [ENG]

А в аттаче к этому посту ты можешь прочитать все доступные на данный момент эссе Пола Грэма на русском языке

P.S. Важное замечание. Пол пишет на английском, так что читать его тоже лучше на английском 😎

Читать полностью…

🔴 #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, который собирает важнейшее за неделю 🙂

Самое главное:

1. $1 тому, кто придумал; $10 — тому, кто сделал; $100 — тому, кто продал: как стратеджисту наконец перестать ходить в дырявых штанишках с пузырями на коленках 💸

2. Стратегия для самых маленьких: три принципа для того, чтобы побеждать в конкуренции с большими 🔺

3. Global Startup Ecosystem Ranking 2023: рейтинг лучших мест в мире, где можно приложить свои мозги 🚀

📍 Читать предыдущий дайджест, там, например, написал о том, зачем компании миссия и кто должен удерживать её в головах сотрудников компании

Читать полностью…

😺 Global Startup Ecosystem Ranking 2023

Первая тройка без изменений: Silicon Valley, New York и London. А дальше уже интересней: Los Angeles и Tel Aviv прям наступают на пяточки

Читать полностью…

Стратеджисты и их успехи

🤔 Наверняка в чатах или на встречах с другими коллегами, которые занимаются стратегией (сейчас не так важно, какой), ты замечал, что некоторые из них выдают очень много высокопарных слов, слог их максимально выверен и начитанность такая, что сходу отличает Румельта от Маклюена. Говорят они о важности стратегии и её элементов, говорят о том, какие они бывают и какой должна быть у стратега могучая личность etc. Смешно и горько 🙈

😑 С этими протёртыми штанишками что-то не так, кажется тебе. А потом понимаешь, что этот блестящий ум действительно может генерить очень хорошие мысли и идеи, но если на этом все оканчивается, то ни к какой применимости и следующей за ней монетизации этих идей философствование не приведет

❗️Есть один секрет, который очень ёмко сформулирован американской культурой, ориентированной на продажи, на бизнес. Поговорка звучит так: "$1 тому, кто придумал; $10 — тому, кто сделал; $100 — тому, кто продал"

Даже произвести — не главное. Умение грамотно представить услуги компании и плавно провести клиента от точки, в которой у него возник интерес к товару, до точки, где он совершает покупку, — не дополнительный полезный в работе навык, а необходимость

📬 Поэтому, если у тебя как стратеджиста есть задача генерить любой ценности в свой адрес больше (каждый сам выбирает, что ему нужно), то надо сфокусироваться на максимально прикладных вещах, а именно на продажах — продажах историй, которые "берутся из твоего лба" (см. В.О. Пелевин — Generation П). Это обязательная программа сегодня

❗️ P.S. Прочитал — жмякни любую эмоцию и пошарь, куда захочешь! А также оставь комментарий под постом. Спасибо!

Читать полностью…

🔴 🔵🟠 От красного — к оранжевому, или 3 культуры управления

В процессе развития компания вслед за своим лидером проходит несколько этапов эволюции

🔴 Самый частый уровень — красный, или культура силы

На этом уровне руководитель использует директивный стиль управления. Является самым большим экспертом в компании, лучше всех знает, что и как делать. Остальные сотрудники в компании — помощники, их основная задача — сделать, как сказал главный. Структура подчинения — напрямую боссу

На красном уровне отлично тренируется исполнительская дисциплина, поскольку невыполнение «приказов» имеет печальные последствия для команды. Тем не менее, если босс успешен, компания имеет все шансы быстро вырасти

⛔️ Минусы красного уровня управления: отсутствие инициативы у сотрудников, все решения завязаны на боссе и нет сильных лидеров, т.к. босс не терпит конкуренции. Руководитель красного уровня часто жалуется, что его сотрудники безынициативны, ничего не умеют и не хотят

Ответом на минусы и проблемы красного уровня является переход на следующий уровень ⏩ 🔵 синий [где формируется культура правил].

Компания начинает описывать и структурировать процессы, появляется бюрократия, выстраивается иерархия. Стиль менеджмента: управление через KPI. Постепенно власть передаётся на уровень процессов. Руководитель следует общим правилам

🔹 Плюсы синего уровня управления: прозрачность процессов, стабильность системы, понятные правила для всех участников. Структурирование процессов даёт прирост на 20-30% в первый год [просто за счёт наведения порядка]

Однако со временем такие системы становятся слишком бюрократизированными. Соблюдение процесса становится важнее результата

Чтобы что-то изменить, надо проходить 7 кругов ада согласований. Люди не готовы брать на себя ответственность и корректировать правила. В результате, рост замедляется или прекращается. Повышение уровня KPI [привет, закон Гудхарта] не даёт значимого роста 🤷‍♂️

Для дальнейшего развития компания должна перейти на следующий уровень ⏩ 🟠 оранжевый [создать культуру лидерства]. И о том, как это делать правильно, есть целый телеграм-канал OKR leaders, распечатки из которого постоянно попадают в мою оранжевую папочку

👉 Подпишись на OKR leaders, чтобы узнать, как строить компании с культурой лидерства. Канал ведет Максим Опилкин, лидер направления OKR трансформаций в академии Vision. Его клиенты (АльфаБанк, Ростелеком, Росгосстрах, Х5 и др.) делают переход в культуру лидерства в два раза быстрее и результативней

Читать полностью…

😲 Жемчужина на выходные

В аттаче — основополагающий труд Ильи Кацова "Introduction to Algorithmic Marketing" 🇺🇸 — это исчерпывающее руководство по расширенной автоматизации маркетинга для специалистов по стратмаркетингу, специалистов по данным, менеджеров по продуктам и разработчиков

Книга обобщает методы, проверенные крупными технологическими, рекламными и розничными компаниями, и связывает их с экономической теорией и машинным обучением

В фокусе автора основные области маркетинга, требующие принятия микрорешений: целевые рекламные акции и реклама, поиск в электронной коммерции, рекомендации, ценообразование и оптимизация ассортимента

🔝 Это надо читать. И шэрить. И читать

👉 А на русском языке эту книгу можно купить здесь

Кстати, пару лет назад её шибко рекомендовал старина А. Себрант, а кто мы такие, чтобы не прислушаться к нему?

Читать полностью…

😺 Роль Директора по стратегии на 2023 г. — по версии Deloitte

У Deloitte вышел очередной отчет-исследованием 2023 Chief Strategy Officer Survey, так что нам снова есть, с чем побенчиться 😊

Читать полностью…

Чат стратегов — это сюда @stratchat

Читать полностью…

Фокусировка на видении имеет решающее значение для сбора ресурсов и их дальнейшей регенерации

Читать полностью…

😎 Конец июня — это время активного планирования в бизнесе

Если вдруг ты еще в поисках своего фреймворка и инструментов для этого, то вот, например, кофаундер и СЕО FITMOST Саша Герасимова поделилась табличками для leadership team — команды из десяти человек С-level и лидов направлений, с помощью которых легко закрыть прошедший квартал и спланировать новый

Кстати, рекомендую подписаться на ее канал, когда заберешь таблички

P.S. Мем мемом, а с табличками по ссылке ты в такую ситуацию не попадешь

Читать полностью…

💎 Бен Хоровиц из венчурного фонда Andreessen Horowitz некоторое время назад написал статью Peacetime CEO / Wartime CEO про то, как во время кризиса поведение CEO компании отличается от поведения CEO во время благополучных времён

На картинке ее переработанная структурированная версия от @stratmarketing

Читать полностью…

💻 #дайджест_канала — это небольшой, но мощный пост по понедельникам, в котором я собираю самое важное на канале за неделю

Самое главное:

1. Стратегия получения высоких результатов: делай качество! 😎

2. Все эссе основателя Y Combinator: бывает хорошо подумать не только о свежий выпуск HBR, но и об эссе Пола Грэма 🧐

3. О копировании чужих планов и стратегий — говорит выдающийся тренер олимпийских чемпионов по бегу, а я примеряю на бизнес-стратегию 👑

📍 Читать предыдущий дайджест, там, например, написал о том, как маленьким побеждать в конкуренции с большими 😎

Читать полностью…

Чуть позже я разберу ситуацию по Сунь-Цзы. Запомните этот пост

Читать полностью…

А вот как мы с другими ребятами, которые пишут о маркетинге в своих каналах, разместили рекламу в FORBES! Мама, я в ФОРБС!!

На самом деле, это прям днищенское днище.

Читать полностью…

«Если раньше за развитие отвечал «большой папа», то сейчас мы будем развиваться собственными силами. Кажется, это интереснее и амбициознее»

Антон Аверьянов о перезапуске Harvard Business Review, его миссии, гонке за трафиком и читалех. Подробнее — в карточках, а полное интервью читайте на сайте SETTERS Media🔗

Читать полностью…

🧭Стратегия получения высоких результатов

Этот пост не скажет тебе ничего нового, и даже будет лучше, если ты его не станешь читать, потому что ты и так всё знаешь

Но если ты мне не поверил и всё же решил меня не слушать, то я скажу всего два слова: Делай качество. Наверное, теперь ты точно понял, что ничего нового я в этом посте не скажу

Если ты не поверил мне второй раз — ok, я расшифрую каждое из этих двух слов ниже. После этого есть шанс узнать кое-что новое и изменить свой образ мыслей и действий

⚡️ Делай. Если ты просто думаешь, гоняешь мысли в голове, к чему-то готовишься, то это не равно делать. Ты просто трус или жадина — это очень наказуемо в нашем мире, и каждый заплатит свою цену. Таких "умных", "продуманных до мелочей", но ничего не делающих по итогу очень много. Они все по факту лузеры, и их объединяет одно: не делать

⚡️ Качество. Если ты не прогрессируешь по качеству, то тебя быстро догонят и вытеснят с рынка того, чем бы ты ни занимался. Если качества нет, то и тебя нет. Если до сих пор не вытеснили, то позже точно вылетишь. Никому не нужна недоделанная, кривая, косая работа. Нужно качество

📍 ИТОГ. Можешь заниматься чем угодно и с кем угодно, но всё будет впустую, если ты не делаешь качество. Делай качество!

Читать полностью…

Кремниевая Долина в одной картинке. Похоже, нет?

Читать полностью…

😎 Твоя стратегия, если ты маленький

Большие компании имеют колоссальное преимущество над маленькими. Оно заключается не только в экономии масштаба (покупать дешевле большими партиями) и даже не в общем влиянии на переговорах и сделках, а в простом разделении труда:

Чтобы забить гвоздь, маленькому надо найти человека, который будет знать, где забить гвоздь, уметь его забивать и знать, где купить этот гвоздь прежде всего остального, и при всем этом, быть согласным жить в полном отсутствии стабильности своего маленького бизнеса

У большого всё проще: можно найти трёх бездарей, которые все вместе выдадут отличный продукт. Первый может быть предельно тупым, но будет отлично забивать гвозди, второй — криворуким, но знать, где должен быть гвоздь, а третий может быть потерян по жизни, но знать дорогу к магазину, где надо покупать гвозди

Так большая компания будет и дальше выдавать лучшее качество, делать это постояннее и дешевле, чем маленькая

❗️ Но чувствовать клиента и быстро измениться при необходимости этот набор бездарей не сможет — здесь маленький, смышлённый и склонный к авантюре способен его обойти

😎 Быть маленьким надо уметь, тут правила такие:

1. Знать, что ты — маленький
2. Меняться быстрее
3. Делать ставку на смелость

Иначе будешь конкурировать с большими по их правилам, а там шансов победить почти нет. Маленький побеждает, когда играет по своим маленьким правилам

Читать полностью…

👁‍🗨 Для роста в карьере и деньгах недостаточно уметь делать хорошо только что-то одно

Если ты «придумываешь классные идеи», «хорошо пишешь продающие тексты» или «круто питчишь», ты скорее всего быстро упрёшься в потолок

Чтобы выйти на новый уровень, тебе нужно:
— разбираться стратегии и маркетинге
— уметь отличить хороший текст от плохого
— быть готовым выступить с презентацией
— знать, на какие курсы сходить самому и куда отправить команду
— понимать много чего рядом и между

Поэтому я с коллегами собрал «Папку на прокачку»: в ней авторские каналы про разные, но смежные компетенции, включая стратегию, маркетинг, копирайтинг, питчинг и коммуникации

😎 Забирай в один клик

Читать полностью…