43523
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
На этой неделе прогремела #статьядня New York Times о культуре Google удалять внутреннюю переписку, чтобы ее потом нельзя было использовать в суде против поисковика. Там много всякого нагнетания (и, может быть, оно справедливо, не знаю), но один момент мне очень понравился, хочу поделиться.
Сотрудникам компании рекомендовали ставить в копию всех писем корпоративного юриста, даже если суть дела его вообще не касается. Такие письма становятся “перепиской с адвокатом”, т. е. совершенно конфиденциальными, закон разрешает их никому не показывать.
https://www.nytimes.com/2024/11/20/technology/google-antitrust-employee-messages.html?unlocked_article_code=1.bU4.EdXp.YI08_dma7NmO&smid=url-share
Старт курса
Генеративный AI — это главная технология десятилетия.
Генеративный AI — это экономическая возможность в 6-8 триллиона долларов (скромная оценка McKinsey) или в 200 триллионов (это жжет Кэти Вуд).
Генеративный AI — это несколько десятков стартапов с десятками миллионами долларов инвестиций ежемесячно.
Генеративный AI — это возможность быстро сэкономить на сотрудниках практически в любом бизнесе.
Курс по применению генеративного AI в бизнесе займет три недели, а пользу принесет навсегда. Приходите. Старт сегодня.
https://aiacademy.me/bns
P.S.: это последний звонок, больше напоминать не буду
В соцсети наткнулся на знакомого пятнадцатилетней давности. Не пересекались с ним с тех пор, и вот я случайно его пост увидел. Зашел в профиль, посмотрел биографию. Программист в IT-компаниях – всю жизнь и вплоть до пандемии. C 2020 года психолог. Есть вещи, которые я не пойму никогда.
#удивительноерядом
Доля GenAI стартапов в последних выпусках Y Combinator.
W23 (первый после релиза ChatGPT): 48 / 272 – 18%
S23: 44 / 218 – 20%
W24: 29 / 250 – 12%
S24: 162 / 254 – 64%
F24 (последний на текущий момент): 62 / 80 – 78%
Ставка главного специалиста планеты по стартапам ранних стадий, кажется, очевидна.
Курс по тому, как можно использовать нейросети в своем бизнесе стартует в пятницу. 3 недели, по 3-4 часа материалов каждую неделю. Приходите.
https://aiacademy.me/bns
P.S.: если бы YC уже существовал во времена появления интернета, график “интернет-стартапов” выглядел бы так же. А ещё через несколько батчей и навсегда их доля дошла бы до 95-99%. Нас это ждет и сейчас.
Лучший отзыв на наш курс по бизнесу на нейронных сетях. Даже не знаю, что добавить.
Учился ML в MIT, но все равно нашел у вас много полезного.
(с) Теймур
На YouTube новый ролик с новостями недели. Неделя была насыщенной.
Должность для Маска
5 миллиардов xAI
Новый Gemini
Opensource Qwen
Ядерный Anthropic
Проблемы Polymarket
Слухи о Twitch
Налог на рекламу
Новая капсула
Новинка Apple
Приключения Grubhub
Продажа Инк
Реклама Яндекса
Успехи Долгожителя
Совкомбанк + Рокет
Реклама на Perplexity
https://youtu.be/6ZqxKcq53JQ
Рекорды продуктивности
Нормальное состояние любого таск-трекера – 5-10 задач в статусе блокер у каждого сотрудника. Человек открывает этот список, мучительно на него смотрит и выбирает самую простую или приятную задачу. В итоге люди работают, а клиенты годами не видят в приложении никаких изменений.
Российский #стартапдня Layer обещает решить эту проблему. Центральная идея его таск-трекера – интерфейс основанный на графе mindmap, а не списках или таблицах. Подзадачи вытекают из задач, человек сразу видит, что важно и на чем надо фокусироваться для успеха проекта. Важные задачи начинают делаться, проекты прогрессируют, клиенты довольны.
Надеюсь, все именно так и будет. Пока пользователей у приложения почти нет, по факту стартап запустился сегодня с выходом на Product Hunt.
Давайте его там поддержим, победы наших всегда приятны!
https://www.producthunt.com/posts/layer_brain-inspired_planner
https://layer.cafe/
#россия #работа #насвои #producthunt
Пора подводить итоги разбора в прошлое воскресенье. Мне было интересно. Герою разбора — полезно. Решение он принял — спасибо всем, кто участвовал!
Было ли интересно читателям?
P.S.: необычно много голосов за "посмотреть результат". Если голосуете так, черкните, пожалуйста, комментарий, что мешает выбрать одно из первых двух?
😥 Уйти или остаться? Разбираем плюсы и минусы работы в найме и своего бизнеса
С одной стороны, работа в найме — это стабильность и защита. С другой — предпринимательство открывает двери к свободе и неограниченным возможностям.
Чтобы избежать ошибок и не потерять деньги, изучите опыт тех, кто уже прошел этот путь. Мы пообщались с предпринимателями и узнали плюсы и минусы работы по найму и покупки готового проекта.
👉🏻 Листайте карточки к посту: в них собрали основные аргументы.
Не хотите начинать с нуля? Выберите то, что уже работает: купите готовый бизнес или франшизу. Этот вариант снижает порог входа в предпринимательство.
На Авито вы найдете более 80 000 продавцов готового бизнеса и франшиз. Среди них — компании с уже налаженными процессами, оборудованием, клиентской базой и персоналом:
👉🏻 Выбрать бизнес до 500 000 ₽
👉🏻 Выбрать бизнес до 1 000 000 ₽
Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН: 7710668349 erid: 2VfnxwBY5cC
Свой стартап с использованием AI
Через неделю с небольшим стартует новый поток нашего курса по использованию нейросетей в бизнесе — старом проекте или новом стартапе.
Программа крупными мазками:
— Поиск идеи. Выбор подходящего для себя, фреймворк оценки “качества” задумки. Классификация подходов к использованию AI. Разбор “нейросетевых” стартапов-выпускников Y Combinator за последние полтора года
— Существующие закрытые и Open source модели. Их возможности и ограничения
— Технические ограничения доступных API, что они умеют, а что нет. Способы дообучить модели своими данными
— Безопасность AI
— LLM агенты — что же это такое и зачем это надо?
— Работа с изображениями (flux, Stable Diffusion и подобные инструменты)
— Видео-аватары (Heygen и остальные)
— Живые кейсы применения AI в бизнесе
Те, кто найдут свою идею, выйдут с ней на демо-день для поиска единомышленников, инвесторов, партнеров.
В дополнительных модулях мы добавили многое, что тоже полезно, но немного сбоку от основной начинки курса: промптинг, рисование в Midjourney, использование NoCode для работы с GPT, привлечение денег для развития проекта.
Главный спикер технической части – Татьяна Шаврина, бывший исполнительный директор управления экспериментальных систем машинного обучения SberDevices. Лидер проектов ruGPT-3, mGPT (открытая GPT-3 для русского языка и 60 языков мира). Кстати, рекомендую её телеграм-канал @rybolos_channel, он естественно о нейросетях.
О стартапах и бизнес-моделях рассказываю я. С десяток дополнительных модулей и их прекрасные авторы в пост, к сожалению, не влезают, но о них можно почитать на сайте.
Начинаем 22 ноября. Будет интересно.
https://aiacademy.me/bns
Однажды вы решили открыть свой бизнес, а дальше как в тумане. Надо вести отчетность, искать клиентов, проверять надежность поставщиков, изучать конкурентов. Одним словом - бесконечная рутина. В таком режиме на развитие своего дела времени практически не остается.
Очень рады, что есть компании, которые помогают бизнесу расти. Взять, к примеру, Контур. Его сервисы бесшовно встраиваются в бизнес-процессы и берут на себя все, что можно автоматизировать: поиск и проверку партнеров, сдачу отчетности, получение закрывающих документов — список можно продолжать долго.
В Контуре постоянно совершенствуют и создают новые сервисы на основе реального опыта и потребностей российского бизнеса. А решениями пользуются уже 2,5 миллиона клиентов: от ИП без бухгалтера до компаний с большой филиальной структурой.
Реклама. 16+. АО «ПФ «СКБ Контур». ОГРН 1026605606620. 620144, г. Екатеринбург, ул. Народной Воли, 19А.
erid: LjN8KVH1M
Возвращаюсь к обзору новостей на YouTube, давненько их не было. В сегодняшнем выпуске.
Рекорды Bitcoin
Биржа Хомяка
Прибыльный USDT
Вечная память человечества
AI в Google
Раунд Perplexity
Haiku 3.5
Реклама курса
AI против Salesforce
Австралийские дети
Канадский ТикТок
РКН против Cloudflare
AppStore без VPN
Тайваньские чипы
Беспилотник Москва-Питер
До свидания, Pleer.ru
Поиск в ChatGPT
Chat.com
Безубыточный Озон
Падающий Tinder
https://youtu.be/PHdOJ-BunMc
Генеративный AI за последний год
– Сотни стартапов привлекли реально большие инвестиции, как минимум один из них русскоязычный (Praktika). Тысячи стартапов привлекли Seed/Pre-seed, русскоязычные никто не считал.
– Внедрение технологии в существующие популярные IT-продукты, включая поиск Google и браузер Яндекса
– Первые применения технологии в корпоративной среде
– API GPT-4 подешевел в 10 раз
– А доступный в API o1-preview радикально умнее GPT-4 годовалой давности
– Как минимум Anthropic добился сопоставимого с OpenAI качества – на рынке не будет монополии, цена не поднимется обратно
– Гигачат и YandexGPT пока заметно отстают, но пробили планку “можно использовать в коммерческих продуктах”, в России тоже есть что делать
– Сервисы по генерации произвольного видео эту планку ещё не пробили, но очень к ней приблизились.
– Цифровые аватары наконец-то стали реально хороши
22 ноября стартует наш курс для предпринимателей, о том как использовать генеративный AI в своем бизнесе или новом стартапе. Сделайте первый шаг, чтобы присоединиться к революции. Это не хайп, это наше будущее (и слегка-слегка – настоящее).
https://aiacademy.me/bns
Реальный разбор
Ниже – ситуация от первого лица одного из подписчиков, который находится на распутье в своем бизнесе. Просьба помочь идеями в комментариях. Не критикуем чужое, только дополняем или предлагаем своё.
Ситуация
Компания предоставляет узкоспециализированные услуги на рынке информационной безопасности для децентрализованных проектов. Рынок волатильный. Когда блокчейн хайпует, проект хорошо зарабатывает. У блокчейна зима – у компании тоже зима.
Бизнесу 7 лет, выручка измеряется миллионами (не десятками миллионов) долларов в год. Сильный бренд с упоминаниями в американском Forbes и подобных СМИ. Но прогнозируемого роста нет.
Сооснователи – три партнёра. Два технических миноритария, один я мажоритарий (продажи, маркетинг). В течение последних двух лет энтузиазм партнёров сильно упал. Как следствие – упало качество. Бороться с этим мне надоело летом 2024, и я предложил закрыть компанию. Разделить баланс между партнёрами. Баланс хороший. Тянет на неплохой экзит.
Один из партнёров отнёсся спокойно к предложению. Второй очень не хотел закрывать. Предложил попробовать себя на позиции СЕО. Мы согласовали список задач для нового СЕО на три месяца, определили метрики и дали по рукам.
Срок прошел. Подвели итоги. Стало очевидно, что партнёр не СЕО совсем.
Время принимать новое решение. Мне лично не интересно быть СЕО компании на американских гонках. Ресурсы вливать надо всегда, а выхлоп непредсказуемый. Не нравится. Нанимать внешнего СЕО в текущем низком рынке неловко. Если я не могу продвигать и продавать, то чего ждать от свежего наёмного сотрудника?
Запрос
Что-то изменить, не продолжать по-старому.
Есть что сохранить и приумножить: бренд, инфраструктура. Как это сделать - мне не понятно.
На ум приходит пивот. Реализация пивота с текущим партнёрским составом выглядит сложной – заинтересованности нет. Много слов, мало дела.
Второй край этой шкалы – закрыться. Выплатить сотрудникам бонусы. С партнёрами разделить кассу.
Что уже пробовали
Психотерапия партнёров
Был опыт работы с внешним СЕО (неудачный)
Смена ролей у партнёров (переход СТО на СЕО)
Многочисленные обсуждения одних и тех же грабель, из которых не делаются выводы
#воскресныйразбор
Noveto Systems через 4 года
Загадка. Несколько человек стоят рядом, один слышит музыку, а остальные нет. Как такое может быть? Правильный ответ простой – он в наушниках, музыка ему оттуда играет. Вторая загадка. Несколько человек стоят рядом, все без наушников и берушей, один слышит музыку, остальные нет. Как такое может быть? Нет, он не рехнулся, нет, остальные не глухие. Правильный ответ – человек использует продукцию #стартапдня Noveto Systems, наушники без наушников.
Новое устройство – узконаправленный динамик. Он фокусирует ультразвуковые волны прямо рядом с ушными раковинами пользователя. Там они сталкиваются и попадают в ухо уже на нормальной частоте, но относительно слабые. Человек слышит, окружающие нет. (Физику процесса, я, честно говоря, не понимаю. Возможно, тут какое-то упрощение для журналистов. Патенты есть, но я их не читал.) Когда владелец гаджета двигается или поворачивает голову, сканер это “видит” и автоматически перенацеливает волны, звук не прерывается.
Использовать устройство можно везде, где люди сейчас сидят в наушниках: хоть шумом видеоигры не пугать домашних, хоть в офисе слушать музыку и не раздражать коллег. Noveto на лендингах штук пять сценариев перечисляет. Но вот вопрос “чем это лучше Sennheiser” стартап обходит стороной – напрямую, кажется, что ничем.
Я бы на их месте вообще забыл слово “наушники” и фокусировался на сравнении с динамиком. Дескать, вы можете купить обычный ноутбук, а можете тот, в котором наша технология, и он играет только для вас – преимущество становится очевидным. Но это моя фантазия, сам Noveto так не делает.
Демонстрацию устройства “в отдельном виде” стартап провел на днях, начало продаж он обещает через год. Параллельно компания ищет партнеров-производителей железа, чтобы куда-то встроиться.
Пресса писала о 7 миллионах долларов инвестиций в Noveto, но, думаю, были ещё раунды. Компания старая, технология трудная, наверняка, денег потрачено больше.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Через год после моего обзора стартап привлек ещё один раунд в 10 миллионов долларов, а ещё через год обанкротился и закрылся. Он, кстати, успела перейти на “мою” маркетинговую схему с обещанием замены динамика, а не наушника – уж не знаю, плюс это мне или минус с учетом того, что проект после этого погиб.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1622
Dance через 4 года
По мере того, как потребители беднеют, всё более дешевые товары предлагаются им в аренду вместо покупки. Если всё пойдет, как идет, нашим внукам по подписке будут зубные щетки предлагать: “не платите целых 2 доллара сразу, подпишитесь всего по 50 центов в месяц с бесплатной заменой в любой момент!”
Но это будущее, сейчас пришла пора электровелосипедов. В мире появилось сразу несколько стартапов, которые реализуют эту идею. В деталях продукты разнятся, я расскажу о самом полном варианте. Стартап договаривается с производителем и выпускает собственную модель велика. Отличия от базовой линейки непринципиальны, но, главное, чтобы цена напрямую не гуглилась и сравнивать было не с чем. Двигатель блокируется через облако и мобильное приложение, как на шеринговых самокатах. Всё, товар можно продавать.
Пользователь покупает подписку, курьер привозит велосипед. Раз в месяц с карты списываются деньги, человек катается, где хочет, когда хочет и сколько хочет. При поломке сервис привозит байк на смену. Воровства по идее быть не должно – двигатель-то из облака блокируется, но, если все-таки украдут, – сервис привозит байк на смену.
Человек за сезон платит полную цену велосипеда, дальше – чистая прибыль бизнесу, убыток потребителю. Но зато – никаких первоначальных взносов, свобода от владения, удобство при ремонте. Бедные становятся беднее.
#стартапдня – немецкий Dance, он ещё не запустился, а уже привлек 15 миллионов евро инвестиций.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. Ещё прошлой осенью у стартапа было всё хорошо, он привлекал новые инвестиции и рапортовал о рекордном десятитысячном подписчике – т. е. почти миллионе долларов выручки в теплый месяц. С тех пор официальных новостей не было, а сайт сейчас выглядит подозрительно – там до сих “летнее” спецпредложение висит. Посмотрим ещё через 4 года.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1637
Зеленый мотоцикл
Человек ездит на электросамокате вместо обычного мопеда с бензобаком и думает, что защищает планету от лишнего CO2. А потом дома включает батарею в розетку и потребляет энергию, выработанную сжиганием газа или даже угля. Баланс чуть ли не хуже стал.
Чтобы сделать экологичность полноценной, американский #стартапдня Lightfoot придумал по-настоящему электрический скутер. Обычную машину он обложил с боков солнечными панелями, человек буквально на них сидит, когда едет. Полной зарядки хватает на 50 с лишним километров. За день средней американской погоды набирается примерно половина “бака”. В принципе, многим этого хватит для маршрута дом-работа-дом, и внешнее электричество действительно не потребуется. Ну а если нет – что ж, обычную розетку никто не отменял, “мы по крайней мере попробовали”.
Стоит Lightfoot 5 тысяч долларов – очень дорого для самоката, и, мне кажется, по характеристикам он максимально близок именно к нему. Скорость ограничена, можно ездить по велодорожкам, размер маленький – кто это, как не самокат. Хотя, с другой стороны, тут человек сидит, а не стоит. И, в любом случае, некоторые потребители готовы переплачивать за защиту природы. Но 5 тысяч??..
Первые отгрузки скутеров стартап обещает в ближайшем январе. Разработка продукта была сделана за счет 3 миллионов долларов инвестиций в предыдущий проект команды.
https://www.rollingsunshine.com/
#seed #сша #железо #esg #транспорт
Действительно дилемма. Кроме того, что результаты почти ровные, ещё и "явка" маленькая. Большинство не стало мнение высказывать, обычно голосов гораздо больше. Сейчас тогда ещё один моральный вопрос отправлю. Нет, понял, что не готов к опросу пока.
Искусственное чувство
У человека пять чувств. Два из них, зрение и слух, есть и у компьютера. Кроме того, компьютер прекрасно умеет создавать самые разнообразные объекты для чужого зрения и слуха: хоть фотографию показать, хоть музыку сыграть. Американский #стартапдня Osmo целится в то, чтобы освоить компьютерное обоняние.
Центральная идея стартапа – давайте создадим некий формат компьютерного представления запаха, как mp3 или png. Пусть вот такие битики и байтики соответствуют благоуханию розы, а вот такие – смраду скунса. Дальше надо решить две технические задачи: некими сенсорами оцифровывать окружающий воздух, чтобы написать новый файл, и некими генераторами превратить файл в аромат.
Osmo обещает сделать то и другое. Если представить, что он достигнет своей цели, то разнообразию применения технологий сможет кто угодно позавидовать. Совсем простое и практическое – поиск взрывчатки и наркотиков в аэропорту, собаки больше не нужны. Самое смешное – по запаху поддельные кроссовки от настоящих отличать (реальная идея Osmo, не я придумал). И понятно, что какие бы сейчас примеры не приводились, это все только начало. Человек, придумавший фотоаппарат, не мог вообразить будущий ТикТок.
Летом прошлого года Osmo привлек 60 миллионов долларов инвестиций. Сейчас он показывает сверхранние прототипы. Дата хоть сколько-нибудь реально работающих аппаратов пока не обещается.
https://www.osmo.ai/
#ai #технология #roundb #сша
Этическая дилемма
Мой партнер – не сват, не брат, просто партнер по одному проекту – попросил совета по смежному вопросу. Пообщались, я ему в результате дал контакт своего подрядчика – тоже не свата и не брата, обычный подрядчик. Один раз с ним вместе работали, довольны друг другом остались.
Через какое-то время они созвонились, подрядчик ушел бюджет считать. И спрашивает меня – а какие комиссионные за сводничество закладывать. К счастью, не зная масштаба сметы, отказаться легко было, я отказался. Но вообще он привел меня в замешательство.
Если я советую, и от этого продукт дороже становится – это ж неправильно? Я же помочь хотел, а не нагадить? Но подрядчик же всё рационально делает при этом? Ему же полезно рекомендации мотивировать? И платит за всё клиент в любом случае?
Не понимаю.
#личныйопыт #простомысли
Привет! Меня зовут Алексей Тарасов. Год назад я сделал рекламу на этом замечательном канале, пора повторять.
Я — математик-фрилансер с командой.
Решаю разнообразные задачи, в которых возникают сложные (и даже как будто невозможные) алгоритмы или математика.
Я умею создавать лучшие в мире алгоритмы и доводить их до продукта. Пример — огранка алмазов (пост об этом). Умею переводить потребности заказчика на язык математики.
Примеры работ прошедшего года:
* Алгоритмы планирования работы нескольких заводов.
* Алгоритм оперативного планирования авиабортов для крупной российской авиакомпании (и уже запланировали развитие на следующий год).
* Генеративный дизайн новостроек.
* Несколько математических аудитов — верифицировал решения, принятые внутренней командой заказчика, с точки зрения математики. Один из аудитов (для крупного банка) перерос в проект силами моей команды.
* Несколько проектов с использованием chatGPT.
Если у вас есть похожие задачи или просто подозрение, что нетривиальный алгоритм может улучшить ваш бизнес, буду рад познакомиться и пообщаться.
Подписывайтесь на мой канал @tarasov_math_blog и пишите в личку @tarasov_math.
Реклама. Тарасов А.С. ИНН 110211172230, erid: LjN8KNY1H
Об интересных лекциях
Моя бабушка всю жизнь преподавала в ВУЗе. Помню ужас, когда узнал, как устроена её работа. Десятилетиями проводить одни и те же лекции по одной и той же программе – что может быть скучнее. Она мне объясняла, что всё не так просто, и каждый год особенный, но я ей не верил никогда.
Прошло время. Я читал курс лекций в ВШЭ – и получил ровно то, о чем думал в детстве. Первый поток – интересный опыт, второй и третий – куда ни шло, дальше штук пять совершенно на одно лицо, семестры на автомате пролетали, даже и вспомнить сейчас не могу, сколько их было. Единственный яркий момент: из больницы сразу после операции на пару поехал, что-то рассказывал, а к себе лед прижимал. Герой! В итоге я из программы ушел, это давно уже было.
Потом делал “запусковый” курс про инвестиции уже собственного производства – и в целом та же ерунда. Деньги приятные, студенты интересные, лекции с третьего раза – скучные, одно и то же ж читаю, вебинар на автомате проходит. Вот на этом слайде хорошо заходит шутка про шаурму и программистов – надо так опять пошутить обязательно.
Курс про применение AI в этом плане радикально отличается. Мы сейчас пятый раз за два года его запускаем – и каждый раз существенное обновление программы, мне самому пятый раз интересно и свои материалы готовить, и чужие послушать. Вчера презентацию делал – опять сам интересное новое узнал.
Стартуем в четверг. Присоединяйтесь.
https://aiacademy.me/bns
Trust & Will через 4 года
Люди смертны и люди знают, что они смертны – трудно представить более банальную фразу. Основатели американского #стартапдня Trust & Will сделали из этого очевидного факта чуть менее тривиальный вывод: миллениалы тоже смертны, и тоже об этом знают. Ну да, 40 лет – это ещё не 90, но уже и не 20. Жизнь больше не кажется бесконечной, пора составлять завещание.
Но ведь это так сложно! Как ничего не забыть? Как написать его правильно, чтобы потом никто не придрался? После смерти-то уже не поправить. И вот – теперь для этого есть сайт, тот самый Trust & Will. По замыслу T&W пользователь регистрируется в системе, заполняет опросник и автоматически получает на выходе юридически корректный документ, точно отражающий его волю. По обещаниям всё занимает 15 минут, но в получающейся бумаге есть распоряжения в том числе и о домашнем питомце, и о профиле на Facebook. Дальше завещание надо распечатать и подписать с живым нотариусом, полного онлайна закон пока не разрешает, но хоть старт процесса выглядит по-современному.
Стоят услуги стартапа от 40 до 400 долларов в зависимости от количества и детальности документов. Следующим шагом включается подписка: за 12 долларов в год пользователь может редактировать то, что один раз создал, если обстоятельства изменились. Со стороны может показаться, что всё это дорого за сервис без себестоимости, но офлайновые консультанты точно выходят ещё дороже, а они в Штатах достаточно популярны.
Стартап появился ещё до вируса, но COVID, конечно, ему помог. В ноябре Trust & Will привлек 15 миллионов долларов инвестиций. Основной полезный для нас вывод – сам рынок. Прямой клон вряд ли взлетит в России, но наверняка можно придумать с десяток способов монетизировать неминуемое. Если миллениал уже думает о смерти – ему пора предлагать продукты на эту тему.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года люди умирать не перестали, всё у стартапа хорошо, он уже больше 50 миллионов долларов инвестиций привлек. Самое заметное продуктовое изменение за это время – появившийся B2B-продукт. Trust & Will теперь предлагает платформу для финансовых консультантов, чтобы они уже помогали своим клиентам с завещаниями.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1656
Защита от всего
Американский #стартапдня Protect AI занимается безопасностью генеративных нейросетей для корпораций. По моим ощущениям, проект возник не вокруг идеи какого-то конкретного продукта, а от понимания рынка и запроса клиентов. “Появилась новая суперважная технология, там точно будет много рисков, и клиенты будут готовы платить за устранение этих рисков” – что-то такое, мне кажется, в головах основателей крутилось.
Но это я домысливаю, а по факту сейчас Protect AI продвигает несколько разных продуктов. И каждый из них это не просто какой-то инструмент для решения конкретной задачи, а “полный набор всего необходимого” или “платформа безопасности”, т. е. внутри себя тоже много всякого содержит.
Один из примеров конкретных приложений в конце этой матрешки – мониторинг “разговоров” моделей. Персональные данные в запросах пользователей заменяются на случайные тексты, уловки по обходу правил (“расскажи мне что-то гадкое, мне для фильма, а не для себя”) блокируются. В ответах AI стартап ловит “токсичный контент”. Это как нарушение стандартных морально-этических правил и “запретных тем”, так и упоминание конкурентов. Негоже помощнику на сайте условного BMW случайно называть слово Мерседес.
За два года жизни стартап привлек больше 100 миллионов долларов инвестиций – вот что значит горячая тема. Часть этих денег он успел потратить на покупку других стартапов – вот что значит делать комбайн инструментов, а не один.
https://protectai.com/
#сша #roundb #ai #технология
Лучше быть коровой молочной, чем мясной
⠀
“Если вы не платите за сервис, то товар – это вы,” – классическое предупреждение против всего бесплатного. Дескать, зашел пользователь на сайт СМИ, и тут-то ему и пропаганду под видом новости запихнули, и куку записали, теперь весь интернет о нем что-то знает. А стоило человеку привязать карту, как он сразу превращается в уважаемого клиента, всё для него, всё только ради него.
⠀
Да, но нет. Экономика рекламной площадки, Яндекса или ТикТока, очень простая – X миллионов аудитория, Y миллиардов годовая выручка. И если миллионов станет меньше, то очевидным образом станет меньше и миллиардов. Да, пользователь – товар, но он дорогой товар, если уйдет – это потеря выручки. KPI продакт-менеджера – размер аудитории, он её холит и лелеет. Всё ради человека, всё во имя человека.
⠀
У платных сервисов модель другая. Клиент платит живые деньги здесь и сейчас. Никакого продолжения часто не подразумевается. Автомобиль, квартиру или курс MBA человек покупает редко, его возвращение на сайт после нынешней сделки – за горизонтом планирования. Чем сильнее сервис раскрутит пользователя в моменте, тем больше заработает – и никаких сентиментов. KPI продакта – конверсия, ради неё он и врет, и провоцирует, и что угодно ещё делает, лишь бы заплатил. Никакой вежливости, только выкручивание рук.
⠀
Нет, я не хочу сказать, что бесплатное всегда лучше и приятнее. Но часто бывает так.
#простомысли
Новый способ Freemium
Российский #стартапдня TypeType рисует новые шрифты: с засечками, без засечек, для визиток, полиграфии и чего угодно. Не возьмусь судить, насколько труден процесс создания такого продукта – но продажа его дело точно очень сложное, пока бесплатных шрифтов миллион есть в мире.
Чтобы клиент купил, и дизайнеру должно начертание нравиться, и менеджер должен быть готов с бумажками возиться, и владелец бюджета какие-никакие, а деньги потратить. Мне кажется, звезды так редко сходятся. И на самых очевидных запросах рекламу TypeType я в Яндекс.Директе не нашел – не работает прямой подкат.
Зато работает подкат чуть сбоку. Наш дизайнер один из их шрифтов украл. Не по злому умыслу, конечно. Просто случайно где-то увидел и не подумал, что оно за деньги может быть. Использовал его в лендинге, никому в голову не пришло что-то проверять. Работу приняли, страницу выложили, пользователям показали.
Через какое-то время хостер получил письмо: а-я-яй, смотрите, как ваш клиент авторские права нарушает, ату его! Хостер пересылает письмо нам. Мы списываемся с TypeType и быстро договариваемся, что купим лицензию и все довольны будут.
Вот так и живут. Судя по Rusprofile, выручка компании за прошлый год составила 170 миллионов рублей. По данным того же источника, ни в одном суде она не участвовала. Пугать нарушителя достаточно: заплатит – хорошо, не заплатит – черт с ним, дешевле следующего напугать.
https://typetype.ru/
#насвои #контент #россия
Об инвестициях
Прочел обсуждение, как два уважаемых человека из тусовочки обсуждали незнакомого мне стартапера, не собирающегося привлекать инвестиции в свой IT-проект. Ах как же так, ах как он неправ, инвестиции всегда нужны, – наперебой писали комментаторы.
Там я промолчал – тут напишу. Отсутствие инвестиций сверх некого минимума – норма. Нужны они по сути в двух случаях.
Первый – необходимые первоначальные вложения. Завод без инвестиций не построить, увы и ах. А очередной SaaS написать часто можно почти бесплатно.
Второй – наличие “бесконечно” масштабируемых маркетинговых каналов. Ожидая от компании этого “бесконечного” и быстрого роста, мы можем заранее увеличить расходы на всё подряд – скоро вырастет и окупит, почему нет.
Но неограниченная масштабируемость – большая редкость, исключение, а не правило. В большинстве бизнесов возможные инвестиции сильно ограничены, и IT это тоже касается. Венчурный подход – далеко-далеко не для всех.
#простомысли
Гены по подписке
Американский #стартапдня Nucleus продает генетические тесты. Клиент платит 400 долларов, отправляет по почте немного слюны, и через полтора месяца получает красивый отчет – вот такие у вас гены, вот к таким болезням имеется повышенная склонность, а вот таких рисков меньше, чем у окружающих. Такая информация и просто любопытна, и, наверное, можно её с пользой использовать – анализы на персонально опасные проблемы стоит делать чаще.
Впрочем, в 2024 году генетическими тестами никого не удивишь. 23andme существует много лет и настолько известен, что Nucleus не боится его прямо на своей главной странице большими буквами упоминать. Заявляемое отличие нового стартапа по сравнению со старым лидером – полнота исследования. 23andme анализирует только 0.1% самых важных генов, а Nucleus – 100% всех. “100% это больше, чем 0.1%, доверяйте нам”, – говорит его маркетинг. Насколько это действительно важно – не представляю, но звучит убедительно.
А ещё более убедительно звучит их объяснение, зачем к такому сервису покупать подписку. Казалось бы, анализ уже сделан, гены в течение жизни не меняются, за что потом доплачивать по 39 долларов в год? Объяснение Nucleus мне прямо понравилось: наука развивается, статистика накапливается, мы наши отчеты улучшаем и наше понимание ваших рисков тоже будет меняться. А вы соответственно будете сразу видеть, что изменилось, и как ученые с инженерами по-новому ваши болячки предсказывают. Невозможно ж отказаться, надо привязывать карточку.
https://mynucleus.com/
#rounda #сша #здоровье #технология
Об ответственности
Типичная картина: сотрудник аквапарка не пускает ребенка на аттракцион, а родитель рассказывает, что тот уже большой, хорошо плавает и вообще ничего не будет, отвяжитесь уже.
Т.е. бизнес в лице работника говорит: нам безопасность важнее ваших денег. Расстроитесь и не вернётесь — ничего не попишешь, но ребёнком мы рисковать не будем. Может быть, нас волнует штраф, а не ребенок, но все равно не будем.
А родитель отвечает - авось пронесёт, правила писаны не моей кровью, сиюминутное удовольствие стоит риска.
Вот так и живем.
#простомысли
Стартап без риска
Быть стартапером прекрасно — сам себе ставишь интересные задачи, каждый день узнаешь что-то новое, а потом ещё и окажешься основателем единорога. Вот только проблема — как быть с зарплатой а, вернее, с её отсутствием. Будущий единорог неизвестно когда случится, а деньги нужны прямо сейчас. В корпорации все наоборот — тухло, зато сытно.
Венчур билдер SKL .vc совмещает преимущества двух миров. Называется это Launch Camp — некий аналог акселератора. Участники приходят туда с идеей будущего единорога и желанием над ней работать. По итогам трехнедельной программы они выходят на демодень с прототипом.
При успехе основатели получают:
— долю и руководство в стартапе,
— контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200 тыс./год,
— финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
Вписаться в историю можно в ближайшие дни. Увольняться с текущей работы на время акселератора не надо. Потом, естественно, придется.
Осталось 5 дней. Подача заявки вот здесь. Участвовать можно только с идеями B2C-проектов.
Реклама. ООО «СМАРТХАБ» ИНН 4400017694, erid: LjN8Jy19t