Rebryk Blog

09 декабря 2023 06:38

Я уже рассказывал про почтовый клиент Superhuman (тут и тут), и кто смекает понял, что я их большой фанат.

Че крутого?
- Удобные шорткаты, чтобы разгребать почту за минуту
- Подгружает био, линкедин и другие ссылочки для контакта
- Видно когда прочитали письмо, как в мессенджерах 🤯
- Командная панель для более изысканных запросов
- AI саммаризация, написание ответов и прочее

И самое главное - продукт на сток хорош, что я постоянно про него рассказываю друзьям! Короче, если хотите попробовать, то по вот этой ссылке 2 месяца бесплатно. Но предупреждаю, this shit is catchy!

Rebryk Blog

25 ноября 2023 10:38

Первый проект из нашего фаундерского мастермайнда deYC (пост), наконец попал в YC! Уверен, что это вопрос времени, когда там окажутся остальные.

Какой проект? Fluently.

Честно сказать, когда мне позвонил Tom Blomfield (ex-CEO Monzo) и сообщил новость, то я не раздумывая сказал “да”, несмотря на то, что еще ожидал ответа от другого хайпового акселя hf0.com

Все-таки попасть в YC было моей студенческой мечтой, и очень круто, что она осуществилась в этом году! Пожалуй, это даже можно занести в копилочку самых радостных событий в жизни.

Сейчас делаю визу, чтобы начать 2024 в долине, а с вас ❤️ если вы рады за меня, также как и я сам. Дальше будет только интереснее!

Rebryk Blog

16 ноября 2023 20:30

🧐 Как измерить PMF до запуска?

Перечитал еще раз статью от фаундера Superhuman про то, как они измеряли и растили продакт-маркет фит своего продукта до публичного запуска. Что же они делали?

→ Чтобы что-то улучшить, сначала стоит это измерить

Они спросили своих бета юзеров на сколько те расстроятся если их продукт перестанет существовать - сильно расстроятся (1) / не сильно (2) / не расстроятся (3). По сути это упрощенный NPS.

Их ключевой метрикой стал процент людей, которые сильно расстроятся, если продукт исчезнет. Утверждается, что у всех успешных продуктов этот процент > 40%. После первого опроса они получили результат в 22%.

→ Затем они сегментировали своих пользователей

Поскольку не все из опрошенных пользователей целевые, команда их сегментировала и пересчитала статистику только по тем сегментам, среди которых были ответы “сильно расстроимся”. Таким вот “жонглированием” чисел, метрика выросла до 32%. И в этом нет ничего плохо! Да, возможно на некоторые сегменты вам вообще не стоит обращать внимание. Сначала нужно найти тех, кому ваш продукт сильно нужен.

→ Спросили первую группу за что они любят Supehuman

Так команда узнала основную ценность своего продукта. В их случае это была скорость почтового клиента и удобные шорткаты, за счет которых люди могли разгребать свою почту в разы быстрее.

→ Спросили вторую группу, которая тоже ценит скорость, что им не нравится

Фидбек пользователей, которым не отзывается основная ценность продукта, команда проигнорировала. Они сфокусировалась на том, чего не хватает пользователям, которые тоже ценят их кор велью - скорость. В основном людям не хватало мобильного клиента.

Кстати, я сам начал пользоваться Superhuman, когда у них уже была мобильная апка. Иначе я бы тоже попал в эту группу.

→ Составили роадмап

Ребята выделили половину времени на то, чтобы еще улучшить свое кор велью, а половину на то, чтобы закрыть слабые стороны.

→ Итерировать, итерировать, итерировать

Повторяя процесс ежеквартально, команда вырастила скор от 33% до 58% за 3 квартала.

Rebryk Blog

06 ноября 2023 21:04

Если вы давно хотите перебраться в Штаты, то 7 ноября последний день попытать удачу в лотереи гринкарт. Шанс маленький, но есть.

Там делов на 5 минут - короткая анкетка и сфоткаться нормально на фоне белой стены.

https://dvprogram.state.gov/

Rebryk Blog

24 октября 2023 06:35

📺 Подборочка на позалипать

На выходных летал в Патагонию и накачал на перелет годных видосов.

Если вдруг думаете, что глянуть вечерком, то вот:

🚀 Сэм Альтман про то, как преуспеть в стартапе
Бессмертная классика 2018 года. За 15 минут освежить в памяти основы, про которые важно помнить при построении венчурной истории.

💵 Как Женя Бисовка поднимал $10М в Tiggy
Женя рассказывает, как системно организовать фандрейз, и какие подходы помогали им закрывать сделки.

🧠 Илья Красинский про работу мозга и терапию
Всегда отзывалось, как Илья рассуждает. Мне кажется, что у нас с ним есть много чего общего. Поэтому было интересно послушать про его опыт терапии, медитации и других духовных штук.

🏦 Bank Robbers: The Last Great Heist
Попался на глаз фильм, где рассказывают про ограбление банка в Аргентине. Казалось бы, что тут такого? Так вот это реальная история 2006 года года, где грабители проделали невероятно креативное ограбление, которое никто до этого не делал. Более того - они и играют главные роли в фильме!

Накидайте 🔥 если зашла подборка! Может буду чаще делиться

Rebryk Blog

05 октября 2023 14:48

🙌 И снова на панель…

Надя организовывает трехдневную конференцию про создание продуктов и позвала нас, ребят из deYC (пост), поучаствовать в панельной дискуссии про привлечение первых юзеров в продукт.

Я там буду самый лох:
- Карим основал avatarify.ai, где у них 13М установок, а сейчас делает телеграмм бота с 450к пользователей
- Даня делает платформу генеративного арта, где они продали коллекций на $10М. Я там же запускал свой первый арт - симуляцию ряби на воде (пост)

Так что завтра заскочу на 2 часа: часик поболтаем про челенджи привлечение юзеров, а потом часик понетворкаем. Дальше снова убегу работать.

Если еще не запланировали поход вечером в бар, то приходите.

Конфа платная, но вот ссылка с нормальным скидоном👌

Rebryk Blog

24 сентября 2023 18:26

Друзья, хочу завести закрытый канал, где буду рассказывать про внутреннюю кухню Fluently.

Хочу делиться, как в реальности строится стартап, с какими задачами и сложностями сталкиваюсь, и как их приходится решать.

Rebryk Blog

22 сентября 2023 18:19

Тут новая фича от телеги - бустинг: дает больше функциональности для ведения канала.

Чтобы забустить мой канал:
1. Обновите Телеграм iOS Android
2. Жмякните по ссылке - /channel/rebrykblog?boost
3. Я вам благодарен 🥹

P.S. Не говорите мне, что вы уже потратили свой буст на сегодня…

Rebryk Blog

20 сентября 2023 17:24

Забыл рассказать, что мы в итоге добрали людей в наше deYC комьюнити (пост) 🎉

Нам прилетело аж 25 заявок, но мы решили что хотим расти оч медленно и взяли только 3 человека. Теперь у нас 2 небольшие группки по 4 проекта: крипта и не крипта.

Обязательно дам знать, как пройдет второй поток и о наборе следующего.

И, кстати, один из наших проектов сегодня запустился на ProductHunt - виджет, где можно смотреть, что слушает ваши кореша/половинка.

Поддержите, пожалуйста, ребят. Запуск всегда волнительно!

https://www.producthunt.com/posts/mubr

Rebryk Blog

02 сентября 2023 17:39

😉 А ты точно фаундер?

3 месяца назад мы собрали мастермайнд группу из амбициозных фаундеров, чтобы поддерживать друг друга и помогать двигаться быстрее.

За основу взяли формат YC: созвоны каждую неделю, постановка целей, обсуждение ботлнеков.

Кто участвовал?
- @serafimcloud и @max_grock из via.exchange
- @theshadeth и @caffeinum из artgene.xyz, на чьей площадке я запустил свой арт
- @ArtyShatilov из nomis.cc
- @ilichevkirill, @Ponikarovskii и @SergeyBkv из mubr.app

За это время ребята показали хорошие результаты:
- nomis выросли с $0 до $215к выручки
- ребята из Mubr доросли до 500К MAU
- Artgene дорос до $30к monthly volume
- пацаны из via проверили много новых гипотез
- а Fluently заработал первые $2.5k выручки проверяя спрос

К сожалению, мы никогда не узнаем какие бы были результаты без мастермайнда.

Однако мне было оч полезно по следующим причинам:
- Когда утопаешь в рутине, то взгляд со стороны дает об этом понять;
- В процессе челенджа своих боттлнеков лучше понимаешь, что и как стоит делать;
- Иногда видишь нелогичные рассуждения у других людей, а потом понимаешь, что сам и бываешь жертвой таких же - помогает не попадаться;
- Да и просто обсудив общие боли и поныв, ощущаешь себя на много более понятым и не одиноким.

3 месяца прошли отлично, тестовый запуск удался!

Сейчас хотим собрать побольше классных фаундеров и разбиться на группки.

Если у вас есть потребность в таком формате, то напишите про себя и свой проект в комменты или мне в личку.

Хотим из этой движухи вырастить теплое и сильное коммьюнити молодых предпринимателей❤️

Rebryk Blog

27 августа 2023 11:02

👨🏻‍💼 Открытие компании

Давайте расскажу, как я в итоге открывал компанию в Штатах.

Все советуют это делать через сервисы типа Stripe Atlas или Clerky. В чем же разница?

Инкорпорация
Сам процесс инкорпорации в Stripe Atlas более удобный, потому что они позволяют одним кликом заплатить налоги за ваши будущее стоки. Обычно эту бумажку нужно прям почтой отправлять в налоговую. Это приятно! С другой стороны это нужно сделать раз в жизни.

Отмечу, что самое сложное в этом процессе, это получить EIN (налоговый номер), если у вас нет SSN.

Менеджмент компании
Clerky, в отличии от Atlas, не просто дает вам кучу шаблонов под различные ситуации, типа NDA или трудоустройства на работу, но и позволяет все менеджить в одном месте - сразу отправить контракт на подпись как в docusign, или даже добавить нового кофаундера без задействования юриста. С другой стороны, Atlas дает большое кол-во перков, включая год бесплатного обслуживания в AngelList Build, где как раз все эти вещи и можно делать, но потом там конский ценник от $1.5k в год 🤯

Цена
Clerky просит разовый платеж в $819 за пожизненный доступ ко всему функционалу и документам, а Stripe всего $500.

Из прикольного я запостил твит “Question of the day: Clerky or Stripe Atlas?”, и ко мне в комменты прибежал фаундер Clerky, а затем продакт из Stripe Atlas. Да, да, я знаю, что это скорее всего автоматически было сделано, но все равно приятно! Более того, продакт в личку кинул ссылку на скидон в $100!

В итоге я остановился на Atlas. Сделал себе виртуальный почтовый ящик по соседству с @mister_sosister, чтобы использовать его как адрес компании. Заполнил заявочку, и уже через пару дней мне открыли компанию.

Кайфанул от того, что можно открыть компанию в другой стране не отрывая жопу от стула. Ну не магия ли?

Rebryk Blog

25 августа 2023 02:58

🚀️️️️️️ Подкаст c Юрой Ребриком: от стажировок в FAANG до CEO AI стартапа. Про страсть, амбиции и зачем переезжать в США?

Вышел пилотный выпуск моего подкаста c CEO Fluently, Юрой Ребриком @rebrykblog

Я уверен, что это абсолютный must-see для тех, кто строит свой путь в IT и хочет сделать компанию

В этом выпуске:
- Путь Юры от стажировок в Google, Amazon, Lyft и переход к созданию AI стартапа с командой в 50 человек
- Как Юра написал скрипт для взлома более 2 миллионов крипто кошельков?
- Различия в жизни и работе в Азии, Лондоне и США, советы начинающим стартаперам и взгляд на будущее

Очень жду вашей поддержки 😜

🔗 Слушать в Spotify, Apple, Яндекс, Castbox и Youtube

Rebryk Blog

24 августа 2023 03:38

Прошлую неделю разбирался со всякой бюрократией. Теперь наконец я сделал то, что как настоящий стартапер должен был сделать еще пару лет назад. Конечно же, заинкорпорировать свою компанию!

Накидайте 🔥 и я расскажу про процесс более детально: между какими сервисами выбирал, в чем отличия и на чем остановился.

Rebryk Blog

15 августа 2023 14:09

Когда я путешествую по странам, как digital nomad, то я сравниваю комфорт жизни в них достаточно поверхностно, ведь я почти не взаимодействую с такими важными аспектами, как медицина или образование. Короче, сравниваю как турист!

Тем не менее, хочу поделиться впечатлениями про Лондон, в котором я провел последние 5 месяцев.

Город мне показался очень приятным: красивая архитектура, много зелени, каждый уголок общественного пространства оформлен как-то уникально.

Поскольку гонять на такси здесь дорого, то я перемещался на автобусах и метро. Все автобусы двухэтажные и кайфовые, даже часто найдете usb зарядочку в кресле перед вами. Метро в целом норм, а одна новая ветка вообще улет - супер быстрая и тихая, на перроне такая изоляция, что даже не слышно когда подъезжает поезд. Одна проблема ток есть - все глубоко, что сеть не ловит.

Еще меня поразило качество продуктов и фруктов. Я давно не ел такой вкусной черешни и малины. Кстати, я на это обратил внимание еще в 2020 году, когда приезжал сюда на собеседование в Citadel. Да и почти каждый день я обедал приготовленной едой из M&S - салатик, курочка, рис.

И наверное самое главное для меня - много классных людей. Хоть мы и туристы, но мы часто ходили на встречи ребят, которые переехали сюда по визе талантов. Видно, что народ, который после войны уехал в Грузию, Турцию и Армению, потихоньку переезжает сюда.

Если говорить про минусы, то их тут для меня два: высокие цены и ленивый народ. Если в пабе пьют пиво с 3 часов дня, то тут нечему удивляться. Ну да, и в виворке в 18:01 тоже никого не будет.

Точно, еще погода как в Питере! Ладно, наверное, чуток лучше. При этом здесь бы я все равно продолжал пить витамин d3.

В остальном кайф! Но пора двигаться дальше! (заканчивается виза)

Rebryk Blog

14 августа 2023 22:29

😎 Парни, что взяли деньги у самого Навала!

Сегодня рассказываю про своего друга Серафима, который основал via.exchange

Мы хоть с ним и познакомились пару лет назад, но активно общаться начали как раз, когда я приехал на Бали - сидели работали в кальянных (мам, я не курю) и чилили в бассиче с нашими друзьями. Скучаю по такому!

В частности Серафим организовал группу из 5 стартапов, где мы еженедельно созваниваемся - делимся своим прогрессом, челенджим друг друга и ставим новые цели. Короче, по формату, за который топит сам YC.

Если вам интересно наблюдать за жизнями фаундеров, то приходите следить и за ним!

Прикрепляю один из его постов с опытом нажитым нелегким путем

Rebryk Blog

04 декабря 2023 08:00

🇬🇪 Астрология объявили месяц продуктивной работы

Перебрался на декабрь обратно в Тбилиси, и тут хорошо!

Во-первых, после Варшавы погода здесь просто отличная: тепло и солнечно.

Во-вторых, сразу же за день засетапил себе все, что нужно для работы: коворкинг с большим моником и своей двухкилограммовой клавой. Тут рядом же кафешки и зал с сауной.

Так что декабрь обещает быть заряженным 😎

Всем продуктивной недели ❤️

P.S. Если вы вдруг в Тбилиси, то давайте знать!

Rebryk Blog

20 ноября 2023 12:44

Говоря про superhuman, которым я давно пользуюсь

Я придерживаюсь концепции zero inbox, когда каждое входящее письмо это задачка, которая должна быть обработана: просто прочесть, ответить или отложить на потом. И после проверки почты - мой инбокс пустой.

Уже прошел год, как я пользуюсь скриптом, который автоматически архивирует все прочитанные сообщения в телеге (пост), чтобы повторить экспириенс с почтой. И вот уже две недели я пользуюсь форком веб-клиента телеги от @serafimcloud

Серафим задумал сделать клиент, который будет удобен как superhuman: много удобных шорткатов, командная панель, интеграция с gpt4, снуз сообщений.

Если вы юзаете веб-версию телеги, то рекомендую попробовать тут

Rebryk Blog

11 ноября 2023 14:13

Осознал, что пойду на интервью в третий батч подряд. Пора бы уже с третьего раза то затащить💪

Rebryk Blog

27 октября 2023 04:59

Если вдруг еще не видели, тут Bloomberg релизнул документалку про крах FTX

https://youtu.be/3QpdU9LS540?si=YG5dBxW44YGJb9_Z

Rebryk Blog

12 октября 2023 20:21

🤓 Как дела со стартапом?

Давно не было новостей про Fluently (пост), но вот сегодня выходит большой апдейт по продукту!

Для новеньких: fluently слушает ваши англоязычные созвоны и после дает коротенький фидбек для прокачки спикинг скиллов.

Наконец-то получилось сделать фидбек по произношению полезным! Теперь вы не только слышите, как вы произнесли слово, и как надо, а теперь еще и видите а) как вы произнесли, б) как надо произносить и самое главное - в) можете убедиться, что все правильно поняли. Мало изменений визуально, но дохрена работы под капотом.

Кому интересен продукт - оставляйте заявки на сайте!

Вообще новостей больше, но работа как всегда затянула по полной. Скоро все расскажу👌

И кстати, ищу себе swift разработчика в команду, чтобы сделать лучшего персонального коуча! Пока на проектной основе. И да, за деньги! Если вы круто шарите или знаете, кому закинуть, то пишите мне в личку @rebryk

Rebryk Blog

02 октября 2023 15:54

🎮 Чит-дей

Слушал интервью Хубермана с Тим Феррисом, где Тим рассказывал про свою slow carb diet.

Разумеется, там нет ничего нового. Скорее Феррис переупаковал уже известные вещи в более простые и понятные правила (что тоже важно)

Но мне оттуда заполнилась концепция чит-дея, когда один день в неделю можно нарушать свою диету.

Логика такая, что одним днем ты не нанесешь себе много ущерба, если все остальное время питаешься правильно.

Возьмем алкоголь. Я редко пью и в целом хотелось бы полностью бросить, ведь алкоголь убивает мой whoop рекавери скор на 10% (пост)

При этом не вижу большой проблемы в том, чтобы изредка выпить пару коктейлей с друзьями и весело провести время.

Поэтому я решил потестировать промежуточный вариант - чит-дей. Так что последний месяц употребляю алкоголь только по субботам. Мне нравится.

Если вам хочется что-то бросить, будь то алкоголь или сладкое, но дается тяжко, то можете тоже попробовать сделать себе чит-дей.

Расскажите только потом, как пошло!

Rebryk Blog

24 сентября 2023 18:03

🇦🇷 Жизнь в Буэнос-Айрес

Мне как-то казалось, что город не так уж далеко от экватора, и зимой здесь должно быть тепло. Это было ошибкой!

Да, тут не так и холодно, но в дождях и серой погоде мало чего приятно. Благо, что сейчас все налаживается😎

Буэнос-Айрес огромный, и его районы сильно друг от друга отличаются. Я живу и работаю в Палермо, который мне очень напоминает Тбилиси, только испаноговорящий и более чистый.

Здесь сложно найти лухари спортивный зал, все достаточно простое и уставшее. При этом здесь много красивых, очень вкусных и дешевых ресторанов. Я уже не говорю про крутейшие стейки за $10. Такси также почти бесплатное. Не считая жилья, $200-$300 в неделю хватит вам на все.

Однако, все привозное стоит оч дорого! Не помню, чтобы я в жизни покупал такой дорогой протеин и креатин.

Из тусовки здесь в основном люди 30+, которые приехали получать гражданство или рожать. Так что не самое лучшее место для стартапера.

При этом перекантоваться пару месяцев - самое то👌

Rebryk Blog

22 сентября 2023 05:08

🇬🇪 Соревнование деков в Тбилиси

Burning Heroes, с которыми мы в прошлом году организовывали конкурс стартапов (пост), организовывают соревнование питч-деков.

Однако с одним условием - финал будет оффлайн в Тбилиси.

Если вы вдруг там и хотите попитчить, то велком. Заявки принимаются до 25 числа.

https://www.burningheroes.com/2023/tbilisi

Rebryk Blog

18 сентября 2023 17:28

Как-то давно я заинтересовался темой холодного аутрича: это про то, как на обьеме писать незнакомым людям письма, чтобы они не попадали в спам, их читали и отвечали.

Да, тут есть тонкая грань. Если вы рассылаете людям ненужную им хрень, то это тупо спам. Если это предложение воспользоваться продуктом, который прям сейчас закрывает клиенту боль - вы прекрасны. Реальность где-то посередине.

Где-то на просторах канала Андрея я наткнулся на его гайд, как это делать правильно. Наверное это был лучший лид-магнит, который я встречал.

Это когда бесплатная статья четко рассказывает как и что нужно делать. При этом если у тебя лапки, то можно пойти и купить услугу, чтобы тебе все детально рассказали и настроили.

Я сам, как задрот, обожаю, когда люди очень хорошо разбираются в том, что они делают. Поэтому пока был в Лондоне, мы встретились с Андреем лично, и он рассказал что это основной канал лидгена в его компании и как у них это работает.

И вот недавно он решил запустить свой SaaS и рассказать, что, как и почему он решил делать!

Мне очень нравится, когда люди и делают что-то классное, и еще рассказывают об этом.

Все, дальше без спойлеров!

Канал: /channel/andrew_shishkin/58
Видео: https://www.youtube.com/watch?v=sCKuepDS2dc

P.S. Если вы делаете аутрич, то очень рекомендую гайд к прочтению

Rebryk Blog

31 августа 2023 23:03

Переписал заявку в YC и теперь хочу ее облизать. Жаль, что я давно не протирал экран...

Rebryk Blog

26 августа 2023 14:13

Месяц назад у меня брали интервью про стажки для статьи (почитать тут).

Сегодня ребята запустили на Product Hunt свою рассылку, где они рассказывают про карьерный рост, попадание в фаанг и другие штуки.

Мы даже сделали коллабу! Ребята, что подпишутся на рассылку - получат доступ к Fluently со скидоном 🤝

Буду благодарен, если сможете поддержать запуск апвоутом и комментом

https://www.producthunt.com/posts/hackerpulse-dispatch-top-tech-content

Rebryk Blog

25 августа 2023 02:58

🎙️ Зумеры записывают подкаст

В последний день перед отъездом из Лондона Макс предложил записать подкаст. От такой зумерской темы я не смог отказаться.

Макс взял две петельки, мы поставили два айфона и начали запись в 4К. В этом была ошибка… У Макса память закончилась приблизительно сразу, а у меня через 30 мин. Ко всему прочему его петелька оказалась с дефектом. Короче, все что могло пойти не так, пошло не так.

Тем не менее я очень кайфанул! Похоже я люблю внимание. В сотый раз рассказал про стажировки, поговорили про стартапы и зачем этим заниматься.

Криптаны, подписывайтесь на Макса, они вместе с @serafimcloud, про которого я уже рассказывал тут, билдят стартап💪

Все, сам пошел слушать, какой чуши я там наговорил…

Rebryk Blog

19 августа 2023 19:47

От стажировок в Google и Nvidia до создания своего deep tech стартапа

Привет! Я Юрий Ребрик, 26 годиков. Стартапер и диджитал номад (помогите)

🌍 Война заставила меня покинуть дом, и вот уже 2 года я путешествую по Европе, Азии и Южной Америке. Однако, планирую основаться в Штатах. Олды знают, что лого канала так ни разу и не менялось.

🎓 Во времена учёбы провёл более года в США, проходя стажировки во всем известных компаниях: Google, Nvidia, Lyft и Amazon.

🚀 В 2020 году основал Myna Labs — deep tech стартап. Наша команда разрабатывала продукты на основе технологий замены лица и речи, а также конверсейшнл аи.

📈 С 2022 года реализовал 4 проекта, которые, к сожалению, не стали полноценными стартапами (суровая реальность). Этот год начался с поступления в акселератор Entrepreneur First в Лондоне, но вскоре решил уйти и строить Fluently — приложение для улучшения навыков английского языка через обратную связь на видеозвонки.

🗣 Обожаю общаться с умными и амбициозными людьми. И, конечно же, люблю шитпостить в этом канале.

Добро пожаловать!

Если вы новенькие на канале, то расскажите в комментах, чем занимаетесь.

Rebryk Blog

14 августа 2023 22:29

На днях исполнится 2 года как я занимаюсь текущей компанией.
За это время в сумме мы подняли $1,5м инвестиций, около $200к грантами и донатами, и $750к гранта который мы можем тратить только на возмещение комиссий за переводы в сеть Оптимизма.

Как они прошли и какие из этого выводы?

Первые полгода мы пилили прототипы, участвовали в хакатанах, и сразу после получения первых платных юзеров начали общаться с фондами.

Потом мы подняли денег (в крайний месяц перед падением рынка) и 3 месяца кайфовали, нанимали ребят и пилили оч крутой продукт (революционный на тот момент)

Потом 3 месяца мы переезжали из РФ, стараясь не забывать пилить продукт. Инвесторы в один голос говорили что «грядет жесть» и нам срочно надо запасаться деньгами на 2-3 года. Я, так как мы только подняли денег, подумал что чтобы поднять еще, надо хоть какой-то трекшен показать, потому не думал об привлечении доп капитала. Мою голову больше занимало то что я потерял депозит в 1,2м руб за Московский офис, куда я только все купил…

Далее (ровно год назад) мы решили что трекшена достаточно и пришло время привлекать новые деньги на те самые 2-3 года вперед. С тех времен мы нормально не думали о юзерах, а скорее думали о нарративах, которые можем продать инвесторам. Но к сожалению, время было упущено. В августе - октябре 2022 года наши конкуренты анонсировали закрытие раундов, которые собирали весь прошлый год, а венчурные фонды уже ушли в спячку или успели закинуть в наших конкурентов. Я нашел коммитов на $12м, в том числе от Coinbase, Wintermute и других. Но все сказали «If you have a lead investor, we're in». Лида не нашли.

Мы оказались в незавидной ситуации. Нас 17 человек. Берн рейт показывал что без новых денег мы умрем через 10 месяцев.

В целом, многие из вас знают что было дальше. Для тех, кто не знает: я очень близко к сердцу принял неуспех с привлечением инвестиций, подумал, что причина в продукте (а не во мне, что не смог продать нарратив, рынке и нашем неадекватном бёрнрейте), похудел на 15кг, получил язву. Затем мы сначала один раз сократили команду, потом второй раз (разошлись с кофаундером), потом третий, параллельно делая продукты, которые, по моему видению, должны были продать нас фондам. Полгода делали hq.leto.xyz и еще 3 месяца router.via.exchange/yield
Не продали.

Какие из этого выводы?
1. Стоит держать команду маленькой, но невероятно сильной.
2. Растягивать ранвей на сколько можно и фокусироваться на продукте, а не фандрейзе.
3. Более ответственно относиться к найму команды. Мы делали это на максимальном расслабоне.
4. Брать деньги когда тебе их дают даже не самые именитые фонды. (Кто мне только не дал этот совет, но понял его я только после своих шишек)
5. Мне явно не хватило опыта, английского, знакомств и понимания индустрии. На месте фондов я бы не дал деньги человеку который меньше года в крипте, и 0 в DeFi. Это сумасшедший челлендж и даже со всеми моими усилиями, я до сих пор нуб во многих сферах. Это рокетсаенс на технологическом и майндсет уровне. Порог входа после веб2 компании крайне высок.

ПС. Как бы то ни было, мы до сих пор живы, а я до сих пор верю что в рамках этой компании мы добьемся какого-то "успеха". Удачи мне не занимать. Хоть она не всегда напрямую играет 😉

Rebryk Blog

13 августа 2023 21:18

🍑 Маркетинг для маленьких

Я сейчас четко понимаю, что не так во Fluently и что нужно делать. Спасибо ребятам, кто гоняет бету!

Можно было бы все бросить и сфокусироваться на разработке, при этом все же хочется чтобы каждую неделю приходили новые пользователи. Так можно наблюдать, как меняется фидбек о продукте, а также слышать свежие мысли.

Мы с корешем сели побрейнштормить разные опции, которые бы позволили получать небольшое кол-во новых пользователей в продукт, но не отнимали бы много времени.

Он мне предложил интересную идею - рассказать про каналы моих друзей и знакомых, которых я сам читаю, взамен на то, чтобы они рассказали у себя про мой канал.

Да, классическое кросс-промо! Ведь их каналы также читают фаундеры и разработчики. Как раз те люди, которые сейчас в основном и пользуются в Fluently!

Как это сработает? Учитывая размеры относительно небольших каналов перемноженные пару раз на небольшие значений конверсий… Скорее всего плохо! Разумеется, подход не заскейлится, но возможно свою задачу выполнит.

Но зачем гадать, если мы с вами можем легко это проверить!

Я все сделаю, но с вас 🔥 поддержки этого открытого мини-маркетинг эксперимента.