19987
Здесь вы найдете практичные советы по саморазвитию, и научитесь лучше понимать себя и других По рекламе и контенту: @Chesh1re
Законы завязывания дружеских отношений
Бывший агент ФБР, специалист по поведенческому анализу, Джек Шафер в книге «Включаем обаяние по методике спецслужб» рассказал про психологические законы привлекательности для создания дружбы.
Закон подобия
Шансов стать друзьями больше у людей, имеющих похожие или одинаковые мировоззрение, профессию, взгляды на жизнь. В этом смысле очень верна народная мудрость: «Рыбак рыбака видит издалека». Нас обычно тянет к тем, кто разделяет наши интересы. И это действительно так, потому что любой человек стремится избежать когнитивного диссонанса, который возникает, когда люди по-разному относятся к чему-либо, придерживаются противоположных идеологических, религиозных и иных убеждений. Эти действительные или мнимые различия создают между ними напряжение и тревожность.
Закон одинакового опыта
Похожие переживания, вызванные прошлым опытом, например посещение в детстве одной школы, служба в одной воинской части или рождение в одной местности, часто создают возможность для установления дружеских связей. Даже если вы переживали опыт в разное с интересующим вас человеком время, это не помешает вам найти точки соприкосновения.
Закон замещающего опыта
Замещающий (вторичный) опыт — это опыт, переживаемый вами со слов другого человека. Такой опыт можно использовать для поиска точек соприкосновения даже в тех случаях, когда вы мало знаете о предмете обсуждения. Этот подход весьма эффективен, так как позволяет собеседнику рассказать о себе и о том, что он знает и любит, и благодаря этому возвыситься собственных глазах. Поскольку вы побуждаете его к рассказу, то предстаете перед ним в выгодном свете. Техникой замещающего опыта особенно любят пользоваться продавцы, потому что она дает им возможность находить точки соприкосновения с покупателем, даже если продавец плохо понимает, о чем говорит собеседник. Например:
— Продавец автосалона: Простите, кем вы работаете?
— Покупатель: Я пекарь.
— Продавец автосалона: Правда? Знаете, мой отец был пекарем.
Закон любопытства
Нас интересует буквально все — от таких крошечных элементарных частиц, как кварки, до таких колоссальных по величине феноменов, как Вселенная. Чтобы выжить, любое живое существо должно хорошо знать среду своего обитания, а также уметь адекватно и вовремя реагировать на любые происходящие в ней изменения. Поскольку любая особь озабочена в первую очередь своим выживанием, то ее главным образом заботит то, что происходит в непосредственной близости от нее самой.
Если ваше поведение вызывает у другого человека любопытство, то его желание пообщаться хотя бы для того, чтобы удовлетворить интерес, усилится.
Закон взаимности
Закон взаимности — очень эффективный инструмент завязывания дружеских отношений. Если вы улыбнулись незнакомцу, он, как правило, почувствует непреодолимое желание ответить вам тем же. Улыбка говорит о симпатии, о том, что тот, кому мы улыбаемся, нам нравится. А люди любят нравиться. Принцип взаимности начинает действовать в тот момент, когда человек осознает, что он кому-то понравился, и в ту же самую минуту этот кто-то становится в его глазах более привлекательным. Людям свойственно отвечать взаимностью на проявленное к ним отношение. Лучше всего этот закон работает в тех случаях, когда обе стороны произвели друг на друга приятное первое впечатление или испытывают естественную симпатию.
Закон каменистой дороги
Если два человека понравились друг другу не сразу, но взаимная симпатия все же пришла к ним позже, то, как правило, их связывают более прочные узы, чем те, которые возникают при любви с первого взгляда. Этот феномен часто изображается в мелодрамах. По сюжету мужчина и женщина знакомятся. Герою не нравится героиня, он ей, соответственно, тоже. К концу фильма эти двое беззаветно влюбляются друг в друга. Что ж, к любви часто ведет каменистая дорога!
По материалам книги Джека Шафера «Включаем обаяние по методике спецслужб»
Психология — не простая наука. Подпишись на канал, и я расскажу тебе, как понимать людей, а самое главное себя! Доступно объясняю интересный и сложный материал по психолигии.
↪️ @PsyGuide
Хотите по-настоящему углубиться и расширить свой угол зрения?
В телеграм появился канал, автор которого на протяжении 10 лет изучает Тору и Талмуд! Это еврейское учение.
Автор учит принципам, которые позволяют смотреть на современный мир сквозь призму многовековой еврейской мудрости!
Это настоящий обучающий канал. Таких очень мало в телеграм: @haknem
Есть такая блог-площадка — Storia, где интересные люди публикуют свои истории и статьи.
И у них есть канал в Телеграме, на котором каждый день выходят подборки хороших свежих материалов. Видео, истории из жизни, статьи о творчестве, технологиях, политике, путешествиях и многом другом.
В общем, зацените и подписывайтесь: @StoriaRussia
Эффекты, искажающие восприятие человека
Эффект первичности. Мнение, сложившееся вначале очень часто надолго определяет отношение к человеку или событию. Первое впечатление возникает в первые 15-20 секунд общения с человеком.
Эффект ореола. Означает влияние общего впечатления о человеке на восприятие и оценку частных свойств его личности. Если общее впечатление о человеке благоприятное, то его положительные качества переоцениваются, а отрицательные - либо затушевываются, либо так или иначе оправдываются. И наоборот, если общее впечатление отрицательное, то даже благородные поступки не замечаются или истолковываются как корыстные. В повседневной жизни это явление называют «приклеиванием ярлыков».
Эффект последовательности. Состоит в том, что на суждение о незнакомом человеке наибольшее влияние оказывают те сведения, которые предъявлены в первую очередь, а если дело касается знакомого человека, то самые последние сведения о нем.
Эффект проекции. Не осознаваемая тенденция переносить (проецировать) нежелательные для себя качества и свойства на другого человека.
Эффект предварительной информации. Предварительная информация автоматически формирует установку на поиск, восприятие во внешних данных и поведении человека того, что подтверждает имеющуюся информацию, полученную от других лиц или из документов.
Друзья, сегодня наткнулся на необычный блог психолога В голове👨🏼⚕️
Это свежий авторский канал о вашей возможной жизни через левел-ап, без мошенников и фарса вокруг. Автор рассказывает о схемах манипуляций и обманов нас обществом. Посмотрите чтобы не совершить будущих ошибок.
Открыть канал: В голове
Друзья, нашел интересный и достойный канал @kodzhizni. Канал посвящен саморазвитию и улучшению себя. Автор делится интересными и крутыми статьями, своим вдохновением, мотивацией и убойными мыслями. Приводит много интересных примеров из жизни. Рекомендую подписаться на @kodzhizni.
Читать полностью…
Скоро тебе придется вступить в битву…
За рабочее место, а может и за жизнь.
Ты можешь игнорировать это, можешь делать вид, что ничего не происходит, но будущее уже наступило. Боты и искусственный интеллект постепенно замещают нас.
В Китае роботы массово выгоняют людей с работы, разработчики Facebook выдергивают ботов из розетки, потому что они становятся неконтролируемыми. Илон Маск, Билл Гейтс бьют тревогу.
НЕискусственный интеллект(@fightbots) - Канал о нейро и когнитивной психологии, социологии, и метамоделях. Это рабочий инструмент для прокачки твоего головного мозга.
Только факты и рабочие механизмы, основанные на научных исследованиях.
Подумай о будущем и подготовь свое главное орудие заблаговременно.
@fightbots
У Аллы более 22000 часов частной практики, диссертация на тему «Гипноз и ее связи с действующими теориями», и поэтому, она как никто другой знает как влюбляются, и как выпутываются.
“Вернется ли он?”, “Мама мной манипулирует”, “Подруга со мной не общается”, «Я его люблю и ненавижу».
“Любовь – это отношения: родители-дети, дети-родители. жена-муж, любовник-любовница. Все вокруг нас любовь, и не только разбитое сердце»
Этот вебинар для всех кто в отношениях.
Одно из самых важных умений для современного человека – это искусство рационально мыслить, что способствует стабильному жизненному росту. Развитие мышления происходит через изучение ментальных моделей, когнитивных искажений и психологических тенденций.
Сегодня в рекомендациях авторский канал @mental_models, который посвящен теме развития мышления.
Законы иррациональности: разум против вероятности
Человек постоянно делает выбор, и далеко не всегда рациональный. Скорее наоборот – объективные законы функционирования нашего сознания приспособлены скорее к совершению иррационального выбора, однако по-своему предсказуемого.
Теперь представьте себе две вазы: большую и малую. Вазы прозрачные, и при вас их заполняют красными и белыми шарами, сообщая следующее: в маленьком сосуде 10 шаров и только один шар красный, поэтому вероятность вытащить 10%, а в большом сто шаров и только 9 из них красные - вероятность вытащить красный составляет лишь 9%.
Именно в подобной ситуации выбора находились испытуемые, которым предлагалось вслепую вытянуть красный шар из одного из сосудов. Разумеется, рационально увеличивать вероятность успеха и выбрать малый сосуд! - но...
Две трети людей предпочли вытягивать шар из большого сосуда, хотя вероятность вытащить красный шар меньше. Даже тогда, когда в большом сосуде было 5% красных шаров, все равно четверть испытуемых предпочитала вытаскивать красный шар из большого сосуда. Когда же их спрашивали, какова была логика их поведения, они отвечали: ”я хоть и знаю, что вероятность против меня, но сосуд где много красных шариков выглядит так, что там больше возможностей вытащить шарик”.
Получается, они аналитически понимают, что лучше вытаскивать шар из маленького сосуда, но ощущения и эмоции одерживают вверх, и они выбирают большой.
"Абстрактное" манипулирование
Говоря о ком-то в общих выражениях, мы создаем у собеседника иллюзию, якобы мы хорошо знаем этого человека. Этот прием широко используют мошенники, и его часто можно встретить в юмористической литературе. Любопытно, что полицейские нередко тоже прибегают к этому приему на допросе. Например, в Китае в пятидесятые годы прошлого века это был один из самых главных методов дознания. Арестованному сообщалось только одно: «Нам все известно, так что тебе лучше сознаться». Затем беднягу запирали в камере на несколько дней. Предоставленный своим собственным мыслям, он проводил там дни и ночи, мучаясь догадками о том, в чем его обвиняют. Под конец он всегда находил, в чем сознаться. Если хорошо покопаться в себе, каждый найдет, за что себя осудить. Но на допросе человеку давали понять, что хотя это тоже тяжелое преступление, но полицейские не его имели в виду. Обратно в камеру еще на пару суток. Полиция особо не старалась что-то придумывать, чтобы получить признание, метод был примитивным и жестоким, но действенным, если человека во что бы то ни стало надо было осудить. Под конец человек сознавался, что замышлял заговор против правительства или собирался изменить родине или еще что-то в этом роде.
Прием использования общих фраз помогает вызвать доверие собеседника. Выскажитесь о ком-нибудь таким образом, чтобы собеседнику было что додумать самому.
Пока вы читаете эти строки, сожмите руку в кулак. Сжали? Хорошо, теперь подержите так несколько секунд. Еще пару секунд. Начните медленно, медленно, медленно разжимать руку. Чувствуете это особенное ощущение в руке? Хорошо.
Честно говоря, на самом деле я понятия не имею, что вы сейчас чувствуете. Может быть, ваша рука ноет, или чешется, или вспотела. Я просто опустил главную информацию, ограничился общей фразой «особенное ощущение», чтобы вы сами могли восполнить пробелы, что вы с успехом и сделали, будучи в полной уверенности, что я четко представляю ваши ощущения. Вы ни на секунду не засомневались в том, что я просто не могу знать этого. Таким образом, вас легко могут заставить поверить в то, что знают о вас всё, даже самые интимные подробности, и вы и оглянуться не успеете, как расскажите обо всем. Этим приемом с удовольствием пользуются религиозные лидеры, полицейские и мошенники.
Конечно, все мы часто пользуемся обобщениями в нашей повседневной жизни, но бульварные газеты поистине злоупотребляют ими. Вы только почитайте заголовки: «Народ протестует», «Недовольство растет», «Никто не знает». Но что они на самом деле означают? Кто протестует? Явно не все население страны. Недовольство чем? Растет как? Если никто не знает, то откуда такая информация у газеты? Достаточно двух писем недовольных читателей, чтобы озаглавить статью «Народное недовольство» или «Народ против». Или «Результаты опросов показали, что….» Сколько человек было опрошено? Два? Двести? И о чем их вообще спрашивали?
Используя не несущие смысл фразы, человек может создать впечатление, что он опытен и хорошо информирован в определенной области, на самом деле не являясь таковым. Например, один директор предприятия в стрессовой ситуации заявил: «Сначала мы должны обсудить новую сложную ситуацию, которая влияет на важные детали происходящего процесса». Звучит-то хорошо, но что за новая ситуация? Какая была прежняя? Почему она такая? Какой процесс и сколько он уже продолжается? Сказав много слов, на самом деле директор не сказал ничего. Журналисты называют этот прием высоким уровнем абстракции, и их страшно раздражает, когда человек начинает так говорить во время важного интервью. Инструкторы по коммуникации советуют своим клиентам не злоупотреблять этим приемом, используя его максимум раза три, потому что потом журналисты теряют терпение, а публика — всякое доверие. Проблема заключается в том, что слушателю сложно разгадать замысел того, кто пользуется этим приемом. Звучит такая речь очень красиво и эффектно, и нужно сильно напрягаться, чтобы заметить весь абсурд подобных утверждений.
Фексеус - Искусство манипулировать
Как заставить людей делать по-вашему
Говорить должны они
После того, как вы попросили о чем-то – или тонко намекнули, что вам хотелось бы, – остановитесь и дайте человеку высказать все, что захочется. «Как только он начнет говорить, то сам откроет для себя безотлагательность того, о чем вы его просите». Человек сам решит, что нужно сделать то, о чем его просят, без ваших уговоров. Если говорите только вы, люди просто перестанут обращать внимание на ваши слова или воспримут это так, будто им дают указания, и им не захочется делать то, чего хотите вы.
Побуждайте «заполнять пробелы»
«Задавая кому-нибудь вопрос, вы немедленно запускаете бессознательные воспоминания о том, как когда-то человека поставили в трудное положение его родители, учителя или тренеры, и тем самым ставите себя в оппозицию собеседнику». Тогда человек рефлексивно отступает назад.
Чтобы этого избежать, вставляйте свои вопросы или попросите «заполнить пробелы». Например, когда вы задаете вопрос «Что вы будете делать по поводу ситуации X?», вы как бы намекаете: «Лучше бы вам знать ответ, а то…» Это провоцирует конфронтацию. Лучше спросите другим тоном — «И вы планируете по этому поводу предпринять…?»
При таком подходе вы вовлекаете человека в произнесенное вами предложение, а не задаете вопрос, который подталкивает собеседника к мысли, что вы против него.
Не перетягивайте одеяло на себя
Хороший способ заставить людей делать то, что вам нужно — дать им почувствовать себя значимыми. Люди делятся на две категории: одни, участливые, развивают слова собеседника и добавляют что-то к ним, другие же перетягивают одеяло на себя и либо перехватывают инициативу, чтобы поговорить о себе, либо пытаются поставить себя выше собеседника. «Ну, похоже, вы неплохо съездили во Флориду. А вот мы ездили на Фиджи».
Первые дают собеседнику почувствовать, что его слова важны, от вторых же остается впечатление, что они слушают только для того, чтобы самим заговорить, а то и принизить человека.
К примеру, человек участливый скажет: «Какая классная идея! Умно и креативно. Мы можем даже двинуться дальше и сделать Х, если это, на ваш взгляд, сработает». А тот, кто перетягивает одеяло на себя, ответит: «У тебя хорошая идея, но я вообще-то уже рассказал шефу свой вариант, и он ему приглянулся, так что, наверное, лучше сделать, как я предложил».
Фокусируйтесь на будущем
Люди не любят критики. Они начинают защищаться, когда вы разбираете те ситуации, в которых они потерпели неудачу. Так что если вы хотите, чтобы человек в будущем поступил иначе, не зацикливайтесь на прошлом. Лучше скажите: «Хочу сказать, что в дальнейшем буду весьма признателен, если бы ты смог сделать вот так-то, это будет очень полезно для всей команды».
«Дайте понять собеседнику, что вы оцените его усилия, объясните, почему это для вас важно. Это позволяет людям почувствовать, что они делают значимый вклад в общее дело».
Почему мы все время отвлекаемся?
Нам становится все сложнее удерживать внимание на одной задаче, и многие обвиняют в этом технологии. Действительно, 20 открытых вкладок в браузере — не то, что поможет сконценироваться на рабочем проекте. Но даже тот, кто заблокировал все соцсети и развлекательные сайты, или вообще уехал в глушь без доступа к интернету, обнаруживает, что что-то по-прежнему мешает сфокусироваться.
Инстинктивно нам свойственно разделять отвлекающие моменты на две категории. К первой относятся соблазны: когда вы пытаетесь совладать со сложной творческой задачей, мысль о паре расслабленных минут на фейсбуке или о походе в кафе с друзьями после работы может быть невыносимо привлекательной. Вторая категория — это вмешательства извне: сослуживцы, которые пристают с вопросами, имейлы, на которые вы предпочли бы не отвечать, или, например, стройка возле офиса, на которой рабочие соревнуются, кто громче ударит молотком по листу железа.
Когда мы думаем о проблеме с точки зрения соблазнов и вмешательств, мы обозначаем ее как нечто пришедшее извне, — поэтому и решение приходит соответствующее: заблокировать отвлекающие сайты, надеть шумоизолирующие наушники, разогнать надоедливых коллег; сбежать, наконец, в хижину в горах. Но есть причина, почему все эти методы не особенно работают или не помогают надолго. Настоящий виновник — не внешние раздражители, а внутреннее желание избежать концентрации на том, что наиболее важно. Звоночек поступает прямиком из головы.
Никто и никогда не диагностировал эту проблему так точно, как Фридрих Ницше: своенравный немецкий философ утверждал в «Несвоевременных размышлениях», что мы сами ищем поводы отвлечься. Таким образом мы постоянно занимаем мыслительнмый процесс, что позволяет избегать встречи с по-настоящему важными вопросами — например, о том, наполняет ли нашу жизнь какой-то смысл? Люди пишут твиты, ставят лайки и с головой ныряют в гневные фейсбук-дебаты, потому что, как сказал Ницше: «Мы боимся, когда мы одни и в тишине, что нам прошепчут что-то на ухо». Хуже того, даже работа, которая кажется на первый взгляд продуктивной, может на самом деле быть лишь поводом отвлечься от чего-то более важного. «Мы отдаемся барщине ежедневного труда с такой горячностью и бешенством, какие вовсе не нужны для нашей жизни, — писал Ницше, — потому что, нам кажется, нужнее всего — не приходить в сознание. Все полны этой спешки, ибо каждый бежит от себя самого».
Почему мы же мы так активно боремся против того, чтобы сконцентрироваться на подлинно значимом? Одно объяснение, предложенное психологами, состоит в том, что мы отчаянно желаем ощущать собственную автономность и значимость. В результате мы выступаем против всего, что, по нашему мнению, нам было навязано сделать в приказном порядке, даже если этот приказ был отдан нами самими. И вот вы заранее решаете провести утро среды за составлением бизнес-плана или написанием следующей главы вашего романа… Но когда наступает утро среды, вы устраиваете бунт против внутреннего надзирателя, отдавшего приказ, и начинаете вместо работы листать фейсбук. Поздравляем — вы бунтарь, но, к сожалению, вы подрываете выполнение своих же собственных целей.
Реакция на утрату значимого объекта
Выделяется пять этапов проживания горя
«Отрицание». — проживание горя наступает сразу после того, как человек узнал о горе. Отрицание может выразиться и в простом переспрашивании. Человек может снова и снова, словно не расслышал, или не понял уточнять слова и формулировки, в которых он получил горькое известие. На самом деле в данный момент он не плохо слышит, а не хочет верить, что что-то уже произошло. А иногда, переживание потенциально настолько сильно, что человек его физически не может «подпустить» и может просто забыть о горе до тех пор, пока не будет готов его пережить. Решения, принятые на данном этапе будут неверны, так как у человека нет точного понимания ситуации. Как бы подробно ему не объясняли её — он искажает своё восприятие отрицанием.
«Агрессия». Человек не просто не верит — он активно сомневается в том, что ему сообщили, направляет агрессию на источник информации. В конструктивном ключе агрессия может быть направлена на причину, вызвавшую горе, но часто в жизненной ситуации не оказывается место подвигу — ничего изменить не удаётся. Это может привести к направлению агрессии на себя или на близких людей. Решения, принятые на этой стадии могут привести к негативным последствиям для отношений, принести урон имуществу и состоянию человека. В любом случае они будут приниматься с позиции силы.
«Торги». Человек направляет энергию второго этапа на то, чтобы «откупиться от горя». В этот момент он может обращаться к Богу, к любым высшим силам, с целью заключить сделку — я буду/не буду делать то-то и пусть всё вернётся к прежнему состоянию. Решения принятые в этот момент, это разные виды платы. Человек может платить изменением своего поведения, делать пожертвования, может решить посвятить время и силы чему-то связанному с причиной горя.
«Депрессия». Эмоциональные реакции обедняются, нарушается сон и аппетит, появляется раздражение, слёзы не приносят облегчения. Решения принятые на данном этапе могут причинять вред себе и другим. Чаще всего они имеют характер ухода, снижения любой активности — у человека опускаются руки. Решения принимаются с позиции отсутствия сил.
«Принятие». Именно в этот момент человек может впервые разрыдаться, но эти слёзы принесут облегчение. Человек мыслями возвращается ко всему хорошему, что связано с тем, что принесло ему горе. Ситуация, вызвавшая горе теперь воспринимается, как часть жизни — она имеет своё начало, развитие и завершение. Возвращается ощущение внутренней опоры, возвращаются силы и эмоции всего спектра, человек начинает задумываться о будущем. Только на пятом этапе человек может принимать решения о том, какие выводы сделать, изменять ли что-то и если да, то как. В этот момент он становится мудрее обычного.
Вадим Куркин, который ведет канал по психологии @vadimkurkin, написал гостевой пост для моего канала:
Перфекционизм в работе над собой
Вы когда-нибудь задумывались, зачем занимаетесь саморазвитием? Порой, увлекшись этим увлекательным процессом, мы забываем, ради чего он был начат.
Какие бы частные задачи мы ни ставили, цель психологической работы – повышение качества жизни. Упустив это из виду, мы обесцениваем то, чего добились, делая саморазвитие очередным проектом, который нужно любой ценой довести до идеала.
А между тем качество жизни – это то, что происходит прямо сейчас. Если вы не признаёте за собой право на «откат», если не позволяете себе выдохнуть между тренингами, если, наконец, постоянно ждете от себя идеальных действий – возможно, все встало с ног на голову.
Это самосовершенствование предназначено для вас, а вовсе не наоборот. Ваше удовольствие и счастье каждый день, улучшающееся отношение к миру и позитивные изменения в разных сферах жизни – вот задача для саморазвития и лучший показатель успеха, который скажет больше, чем количество консультаций у психолога или прочитанных мотивационных книг.
Нет никакой конкретной точки, где все задачи будут решены: мы всегда будем работать с теми или иными проявлениями. Поэтому спокойно берите их с собой в свою новую жизнь и наслаждайтесь вместе с ними.
Больше о личностном росте и отношениях можно почитать на канале Вадима Куркина. Каждый день для вас – практики, вдохновляющие идеи и способы изменить свою жизнь к лучшему!
/channel/vadimkurkin
Расположение к себе с помощью конфликта
Этот вид манипуляции подходит, если нужно расположить к себе малознакомого или не знакомого человека. Суть такова - люди с большим доверием начинают относится к тем, с кем у них был изначально конфликт, а затем наладились отношения.
Как это можно использовать?
Спровоцировать спор из нескольких участников. Сначала занимать позицию противоположную той, которую отстаивает объект вашей манипуляции. Затем якобы под воздействием его аргументов занять позицию вашей цели и спорить вместе с ним против остальных.
Один на один затеять спор с вашей целью. И точно так же, якобы под воздействием его аргументов, вы занимаете его сторону. В конце удивляйтесь, что вы были так слепы или невнимательны, а ваш собеседник, буквально открыл вам глаза.
С помощью этой методики можно воздействовать, как на отдельного индивида, так и выявить лидера в группе, после чего войти к нему в доверие, чтобы со временем воздействовать на всю группу в целом.
Как вести себя на допросе
Правильный психологический настрой на допросе - залог вашего успеха. Не стоит философствовать, вступать в полемику или демонстрировать свои ораторские способности. Задача следователя - вас разговорить. Не помогайте ему! На все вопросы надо отвечать как можно более кратко и по существу. Желательно ограничиваться словами «да» или «нет». Чем больше человек говорит на допросе, тем проще ему запутаться, быть уличённым в нестыковках и тем легче следователю уцепиться за что-то. Человек растерян, он становится более уязвимым, им можно манипулировать и загонять в угол.
Следователь - профессионал. Будьте профессиональны и вы. Если вопрос требует описания, выражайтесь как можно лаконичнее. Каждое слово должно быть как следует обдумано. Помните, что вы не ограничены во времени (минимальное время допроса не установлено, максимальное - восемь часов). Настройте себя на медленный темп: вам спешить некуда. Отвечайте даже на самые простые вопросы не торопясь, используйте паузы. Приучайте следователя к такому темпу разговора. Если он начинает вас подгонять, честно признайтесь, что немного волнуетесь и вам не по себе. Испытывать чувство дискомфорта в такой ситуации совершенно естественно.
Во время допроса следователь обязан вести протокол. Ваш адвокат проследит за этим, но вы тоже имеете право вести свои записи, в том числе фиксировать вопросы следователя. Не упустите эту возможность! Имейте при себе блокнот и ручку. Это даст вам время на обдумывание вопросов и ответов и снизит волнение. Пусть нервничает следователь, а не вы. Также не забудьте взять с собой питьевую воду и таблетки от головной боли. Используйте их по мере необходимости.
Вам выгодно всё, что даст дополнительное время на обдумывание. Если вопрос непонятен или вы не знаете, как на него отвечать, ограничьтесь фразой «затрудняюсь ответить». Всё, что сказано на допросе, возможно, будет использовано против вас в суде... если до него всё-таки дойдёт. По статистике, обвинения во многом строятся как раз на показаниях, полученных во время допросов, то есть именно ваши слова и ваши формулировки могут быть использованы против вас и сделают вас обвиняемым. При допросе мелочей не бывает.
Отдельно следует остановиться на отличиях в поведении виновного и невиновного человека. Невиновный, как правило, отвечает на прямое обвинение бурной отрицательной реакцией. Виновный придерживается выжидательной позиции. Невиновный постоянно обращается к конкретным пунктам обвинения, опровергает их фактическими доводами. Виновный уходит от конкретных пунктов и избегает возврата к главному обвинению. Невиновный активен в своей защите. Виновный пассивен: он знает, в какой степени доводы против него верны, и ведёт себя соответственно. Невиновный остро переживает перспективу позора, осуждения со стороны сослуживцев, близких и знакомых. Виновный интересуется лишь возможным наказанием. Не имеет значения, виновны вы или нет, - ведите себя как человек, который невиновен.
Со следователем нужно общаться так же, как и с любым другим должностным лицом: вежливо, корректно, но ни в коем случае не заискивающе и не извиняющимся тоном. Следователь делает свою работу, а вы - свою. Какие бы вопросы следователь ни задавал, как бы ни испепелял вас взглядом или, наоборот, как бы ни был с вами притворно мил и любезен, старайтесь сохранять спокойствие и хладнокровие, не впадайте в панику. Помните: паника и здравомыслие несовместимы. А ясность сознания и понимания происходящего в беседе со следователем вам крайне необходимы. Допрос - это и схватка двух людей на правовом поле, и борьба двух характеров, в которой все действия следователя направлены на подавление психики обвиняемого.
Школу отношений @sheoschool Саши Иванова отличает реалистичный подход к отношениям. Никаких розовых соплей.
Ужасная иллюзия, что кто‑то будет любить нас за просто так. Этому кому‑то нужны тепло, еда, внимание, послушание, вызов, интерес, восхищение… да куча всего. И он начнет искать это в другом месте, если не найдет (или перестанет находить) у нас. Отношения — постоянная работа.
Приходишь в @sheoschool Школу отношений и сразу понимаешь, твое или нет.
Мир такой, каким вы ожидаете его увидеть
Чтобы выжить, нам необходимо непрерывно отбирать существенную для каждой конкретной ситуации информацию. Конечно, иногда мы можем менять критерии отбора. Время от времени это происходит само собой, например, когда вы приняли решение купить новую машину.
Стоит вам определиться с моделью, как вы внезапно понимаете, что повсюду вас окружают именно такие машины. Но этих автомобилей не стало на дорогах города больше, чем раньше, просто ваш критерий отбора информации изменился. Насколько надежен этот механизм, демонстрирует еще один пример. Каждый раз, когда вы отправляетесь в чужой город, из тысяч номерных знаков вам на глаза попадаются именно те, на которых обозначен ваш родной регион.
С этим же феноменом мы сталкиваемся в общении с другими людьми. Предположим, вы пришли на вечеринку и на какое-то время остались в одиночестве. Вы слышите множество разговоров, но специально ни к одному из них не прислушиваетесь. Вдруг кто-то в комнате произносит ваше имя. С наибольшей долей вероятности из всех произносимых вокруг слов вы услышите именно его. Вы просто настроены таким образом, что не можете не реагировать на свое имя. Здесь речь идет о том, что из всей получаемой информации мы хотим и можем воспринимать лишь некоторую ее часть и, соответственно, настраиваемся на определенный выбор.
Как раз на этот счет у меня есть замечательный пример из жизни. Несколько лет назад во время командировки мы с моей женой присутствовали на приеме. За нашим столом, кроме нас, сидели еще двенадцать человек, а в зале в общей сложности присутствовали больше сотни приглашенных. В помещении было настолько шумно, что разговаривать удавалось, только находясь вплотную к собеседнику. Но в один миг за нашим столом воцарилась полнейшая тишина. Причиной, по которой все разговоры прервались на полуслове, был
вопрос моего соседа: «Можно я задам вам личный вопрос?» Неосознанно он использовал одну из лучших техник привлечения внимания.
Из нашего опыта мы знаем, что за таким вступлением, скорее всего, последует очень интересная информация, поэтому невольно начинаем прислушиваться в ожидании интересных подробностей. Мой сосед, кстати, так и не задал своего вопроса.
Исходя из нашего опыта, мы конструируем ожидания и рассчитываем, что в дальнейшем все будет происходить так, как мы к этому привыкли: «Мир такой, каким вы ожидаете его увидеть». Осознание этого факта чрезвычайно важно.
Из книги Гавенера Торстена - "Чтение мыслей"
Друзья, сегодня наткнулся на необычный блог психолога В голове👨🏼⚕️
Это свежий авторский канал о вашей возможной жизни через левел-ап, без мошенников и фарса вокруг. Автор рассказывает о схемах манипуляций и обманов нас обществом. Посмотрите чтобы не совершить будущих ошибок.
Открыть канал: В голове
Будь убедительным: маленькие хитрости
Вы знали, что в общении действует своеобразное правило Парето?- Человек высказывает 80% из того, что хочет сообщить, а слушающие его воспринимают лишь 70% из этого, понимают — 60%, в памяти же у них остается от 10 до 25%. Банальный совет, но Вам действительно стоит говорить по сути.
Ещё немного цифр: память человека способна сохранить до 90% из того, что он делает, 50% из того, что видит, и 10% из того, что слышит. Поэтому даже сказанные по сути слова будут в пять раз менее эффективны обычной наглядной демонстрации, и в девять раз - личного опыта собеседника.
Желаете, чтобы собеседник действительно нечто запомнил?- начните свой разговор с этой информации; оставьте на конец беседы всё, что вы хотели бы предложить ему сделать.
В речи гипнотизёров есть одна любопытная черта: паузы. Много пауз, после каждого значительного предложения, чтобы подсознание гипнотика успело смоделировать необходимую картину и адаптироваться к ней (т.н. "квантовый" метод подачи информации). Совсем необязательно вводить человека в транс, чтобы эффективно пользоваться этим!- давайте собеседникам время закрепить и осознать сказанное вами.
Знайте: люди нередко начинают мыслить лишь в тот момент, когда они заговорят. Хотите добиться глубокого осмысления обсуждаемой проблемы - просто заставьте человека проговаривать свои мысли: спросите его личное мнение, хороши также риторические вопросы - главное, старайтесь не передавать стратегическую инициативу в его руки.
Наверное, каждый знает: аргументы следует подавать в порядке убывания их убедительности. Небольшой совет: самый сильный аргумент приберегите на всякий случай, особенно если многое поставленно на карту, а у вас имеются и другие весомые доводы.
Придавайте некоторым утверждениям форму вопроса: нейтрального, риторического, да хоть на обдумывание. Человек дорожит ответами, которые нашёл сам - и редко подозревает в них подвох.
Спекулятивные приемы - знать, чтобы защититься (2)
Вытеснение
Оппонент преувеличивает второстепенные проблемы, взятые из нашей речи, оттесняя на задний план нашу главную мысль. Переключается на второстепенную тему и пытается из мухи сделать слона. При этом отдельные факты переоценивает, другие игнорирует в зависимости от своих потребностей. Он продолжает утверждать или доказывать то, что никогда не вызывало сомнения, и цепляется за мелочи и отдельные слова.
Отсрочка
Ее целью является создание препятствий для ведения дискуссии или затягивание спора. Собеседник употребляет ничего не значащие слова, задает уже решенные вопросы и требует разъяснений по мелочам, чтобы выиграть время для раздумий.
Эту технику нельзя считать безусловно спекулятивной, особенно когда неожиданно сталкиваешься с сильными аргументами. В данном случае желательно не показывать удивления и не проявлять смущения, а применять указанный прием в целях получения необходимой отсрочки.
Обеспечив себе время для размышления, мы получаем возможность обнаружить слабые места в аргументации собеседника и разработать свои контраргументы. Во всяком случае, выиграв время и освободившись от нажима, мы получаем возможность обдумать основной вопрос. Ведь дискуссия может быть и острой, но при этом оставаться честной. Если собеседник нас убедил, то это следует признать. Это вовсе не зазорно, так как нужно иметь больше смелости для того, чтобы изменить свое мнение, чем для того, чтобы остаться ему верным.
Апелляция к чувству
Представляет собой особо опасную форму «вытеснения». Оппонент не выступает как деловой человек и специалист, а взывает к сочувствию. Путем более или менее сильного воздействия на наши чувства он ловко обходит нерешенные деловые вопросы во имя каких-то своих морально-этических норм, принципов и целей. Если собеседник применяет эту технику, мы должны вернуть дискуссию на деловые рельсы. Практика постоянно подтверждает, что очень трудно предотвратить и нейтрализовать искусно примененную технику апелляции, так как она направлена на чувства слушателей и нейтрализует разум.
Искажение
Представляет собой неприкрытое извращение того, что вы сказали, или перестановку акцентов, поэтому применение этой техники следует резко осудить. Часто ею пользуются демагоги, когда их «припрут к стенке», да и не только в этом случае.
Шейнов В.П. "Скрытое управление человеком"
Спекулятивные приемы - знать, чтобы защититься
Преувеличение
Прием состоит в неоправданном обобщении, преувеличении, в заявлении преждевременных выводов, например: «Все женщины — обманщицы», «Все мужчины — подлецы» и т.п. Преувеличение может быть использовано для достижения и иных целей, как, например, случилось в следующем сюжете.
Из кабинета врача выбегает молодая монашка и вся в слезах исчезает.
- Что случилось? — спрашивает врача его коллега.
- Да ерунда: я сказал ей, что она беременна!
- Но ведь этого не может быть! Она же монашка! Ты же ее оскорбил!..
- Зато икать перестала.
Использование авторитета
Состоит в ссылках на известных личностей, что нередко бывает просто «притянуто за уши», так как речь может идти совсем о другом. Но для слушателей часто достаточно одного упоминания известного имени: «Я бы не согласился полностью с мнением оратора, но если и Н. придерживается этой точки зрения, то тут уж ничего не поделаешь...»
Изоляция
Заключается в «выдергивании» отдельных фраз из выступления, их изоляции и преподнесении в урезанном виде, чтобы они имели значение, совершенно противоположное первоначальному.
С точки зрения риторики правильным является выделение из выступления только тех частей, которые имеют самостоятельное значение, сами по себе ясны и не могут быть извращены, будучи извлеченными из общего текста.
Абсолютно некорректно опустить то, что предшествует или следует сразу за констатацией. Эта техника была особенно распространена в период «холодной войны», а сейчас применяется некоторыми кандидатами на выборах и в недобросовестной рекламе.
Один из рекламных роликов МММ звучал так: «По заключению американского журнала «Бизнес-Уик». МММ является наиболее быстро развивающейся российской компанией». Авторы жульнически выхватили выделенные слова, опустив предшествующие им слова: «...по мнению московских пенсионеров...»: В результате оценка пенсионеров была выдана за точку зрения солидного делового издания.
Изменение направления
Состоит в том, что собеседник не атакует наши аргументы, а переходит к другому вопросу, который не имеет отношения к предмету дискуссии. Он пытается обойти «горячее» место и вызвать у присутствующих интерес к иным проблемам.
Шейнов В.П. "Скрытое управление человеком"
Канал посвящен опыту самосовершенствования, овладения полезными навыками, развитию умения жить жизнью без суеты - практики важной жизни - @ImportantLife
Читать полностью…
@vyacheslavbabanov Авторский канал на котором публикуются выдержки из платного коучинга. Важные мысли об успехе, благополучии, счастье, умении принимать решения и многом другом.
Читать полностью…
@bigperson
Люди, о которых вы наверняка не слышали
Факты, о которых вы наверняка не знали.
Простыми о Великих - просто, но с изюминкой.
Интересные факты об окружающих нас вещах. Мир интереснее чем кажется... Подписывайся на канал наших друзей @wapwap
Читать полностью…
@path_trails — авторский канал о философии и психологии. На все вопросы есть ответ внутри нас, нужно лишь направление. Путь тропы — это движение внутрь себя. Присоединяйся чтоб найти ответ.
Читать полностью…
Друзья, нашел любопытный канал @avernuslab. Автор делится уроками скрытого гипноза, трудных переговоров и защиты от манипуляций. Приводит много интересных примеров из жизни.
Рекомендую подписаться!
