proVenture (проВенчур)

18 июня 2024 18:00

​​🏆 Будьте среди лучших! Подавайте заявку на Startech.Awards!

Хочется еще раз отдельно рассказать о классной премии в области технологий от ребят из Startech.Base, о которой вскользь упоминали на прошлой неделе.

Повод как нельзя лучший, потому что Stratech.Base продлил прием заявок на участие в главной премии для технологических решений Startech.Awards до 1 июля. Успейте зарегистрировать свой проект (к тому же, это абсолютно бесплатно)!

На сайте премии открыто 15 номинаций, поддерживаемых ведущими компаниями, такими как Норникель, hh.ru, ГК «Просвещение», ГК «Б1», НАТТ, MDG, МГИМО и другими. Startech.Awards — один из лучших шансов выделиться, привлечь внимание инвесторов и корпоративных клиентов, а также получить ценные призы от партнеров: дизайн под ключ, PR и юридические консультации, а также много инновационных призов. И саму статуэтку 🏆, настоящий Оскар для предпринимателя.

Не упустите возможность!
👉 Проверяйте открытые номинации, подавайте заявки и узнавайте больше по ссылке.
👉 Вы также можете следить за новостями премии, а за рынком инноваций и трендами в Telegram-канале @startechmirinnovaci.

#реклама
Реклама. ООО «Стартех База». ИНН 5047276050. Erid: 2VtzqwBHGHM

proVenture (проВенчур)

17 июня 2024 09:36

​​Какую долю собственности сохраняют фаундеры на IPO и остаются ли они на своих управляющих позициях?

Мини-подборка из двух материалов в одной области – насколько основатели остаются “в седле” своих компаний, когда они становятся публичными, то есть, дорастают до значительных размеров.

1/ Начнем с влияния на бизнес – остается ли основатель C-level менеджером? Илья Стребулаев (Stanford) провел анализ 260 компаний-единорогов в США, которые стали публичными, и выяснил следующее:
▪️23% компаний не имели хотя бы одного из фаундеров на управляющей позиции, соответственно, в 77% случаев фаундер оставался на управляющей позиции;
▪️36% не имели фаундера-CEO, соответственно, в 64% случаев фаундер оставался на позиции CEO;
🔹Удивительно, но ожидание того, что значительно большее число основателей должны были отходить от дел, не покидает. Надо подумать, почему так.

2/ С другой стороны есть еще доля участия в бизнесе – какую долю команда основателей сохраняет в момент IPO? Тут меньше данных - Джейсон Лемкин (SaaStr) проанализирвоал 34 компании, а Питер Уолкер (Carta) положил эти данные в свой классный формат инфографики:
▪️Средняя доля фаундеров на IPO – 22%;
▪️Вообще разброс довольно большой – от 2% до 75%;
▪️75% у Atlassian, а еще у 2-х компаний доля была выше 50% - Zoominfo и Klaviyo;
▪️2% у DocuSign;
🔹Разброс достаточно большой, конечно, но средняя доля в общем-то достаточно существенная – еще один факт в копилку того, что слишком много инвестору лучше не отдавать, чтобы сохранялась мотивация.

👉 Ссылка на пост Ильи: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7207411818309296128/
👉 Ссылка на пост Питера: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7205569336550281216/

@proVenture

#trends #howtovc

proVenture (проВенчур)

14 июня 2024 10:10

​​📽 Investment Tech Panel – AI, Tech, Analytics and more.

Друзья, небольшое объявление. Я буду участвовать в классной онлайн-конференции The Fund of Funds & Family Office Online Conference, которую делает Макс Погуляев и команда.

У меня очень волнующая роль – я модерирую дискуссию по теме Investment Tech. Там и VC и FoFs, очень любопытно.

Что обсудим:
▪️Как венчурные инвесторы используют технологии, аналитику и AI;
▪️Как инновационно структурировать инвестиционные фонды – пример evergreen structures;
▪️Как работают с технологиями secondaries инвесторы.

Спикеры в моей панели:
🔹David Teten, Venture Partner @ Coolwater Capital & Founder and Managing Partner @ Versatile VC;
🔹Oliver Oster, Founding Partner @ AlphaQ Venture Capital;
🔹Luca Mannucci, Managing Partner @ Sella Venture Partners SGR.

👉 Если интересно, залетайте по ссылке: https://inniches.com/conf
P.S. Если решите проапгрейдить доступ, то есть скидка 10% discount для первых 10 билетов по промокоду DENISEFREMOV.
👉 Еще обращу внимание на пост Макса в Linkedin, там отличная выжимка по всей программе конференции: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7204808694683836416/

P.S. Вообще Макс – это пример того, как выстроить свой нетворк почти с нуля, я с большим интересом наблюдал за его проникновением в тему сначала венчурных студий, а потом вообще VC. Очень рад участвовать в его новой конференции!

@proVenture

#events

proVenture (проВенчур)

12 июня 2024 10:00

​​🔥 Does AI have a gross margin problem?

В тему позавчерашнего поста и в тему бизнесов, которые основываются на AI моделях, пока что foundational models типа OpenAI или Althropic. Окей, выручка большая, а какова может быть рентабельность?

СиДжей Густафсон (автор блога Mostly metrics) написал прикольную заметку по поводу того, какой уровень валовой (пока еще даже не EBITDA) рентабельности есть в крупных бизнесах AI мира сего.

1/ Два графика:
▪️Выручка – там OpenAI уже $1.6B ARR, а Anthropic догоняет с $850M ARR (ожидаемым);
🔹Рентабельность – Anthropic gross margin ratio имеет на уровне 50%-55%.

2/ Более того, СиДжей приводит подкаст, где инсайдеры рассуждают, что в лучшем случае на больших моделях gross margin может быть 60%. Окей, на средних 80%, и только на нишевых 90% [90% это крутая gross margin в SaaS, к которой все стремятся]. Но кажется это из разряда исключений, которые подтверждают правила.

3/ Может ли у других быть по-другому? Для сравнения, у Nvidia маржа 73%, а у Intel – 40%. Хотя делают-то вроде одно и то же, если в лоб.

4/ Конечно, ситуация может стать лучше – с дифференциацией небольших AI моделей, а также с появлением специализированного hardware, а может остаться такой же, тоже вариант.

👉 Читайте подробнее в блоге: https://www.mostlymetrics.com/p/does-ai-have-a-gross-margin-problem

@proVenture

#ai #howtovc #saas #benchmarks

proVenture (проВенчур)

10 июня 2024 09:00

​​How AI apps make money.

Прикольный новый выпуск от Кайла Пояра (OpenView) в его блоге. Он с соавтором этого выпуска Палле Бро проанализировал сайты AI consumer компаний.

1/ Первое, что уже любопытно было прочитать. Приложения используют другой прайсинг по сравнению с инфраструктурой. Мы движемся вот так:
▪️Infrastructure level (Azure и т.п.) => usage based pricing;
▪️Model Layer (OpenAI, Anthropic и т.п.) => usage based pricing;
▪️Application Layer (Jasper, Synthesia и т.п.) => subscription based pricing.
🔹Вот оно как! А почему?

2/ Давайте сначала посмотрим на атрибуты:
▪️В анализ входили 40 самых популярных приложений;
▪️71% используют подписку, 26% гибрид и только 2.6% usage based pricing;
▪️~52% приложений имеют бесплатную опцию (или бесплатно определенное количество запросов), 16% имеют free trial и 32% не имеют freemium опцию;
▪️64% показывают свой прайсинг, 36% скрывают;
▪️58% компаний делают предложения пакетами.

3/ Позалипайте немного, в приложении табличка 📑 с этими опциями прайсинга по приложениям.

4/ А теперь (почти) ответ на вопрос, почему приложения продают подписку, а не usage based – практически у каждого из них активных подписчиков 20-40%, то есть, они продают подписку в виде абонемента в спортзал – клиент платит, но особо не ходит. Но если вдруг все начнут ходить и качать дату, то экономику многих приложений может порвать из-за того, что за инфраструктуру-то они платят в зависимости от активности.

👉 Ссылка на блог Кайла, изучайте: https://www.growthunhinged.com/p/how-ai-apps-make-money

@proVenture

#ai #saas

proVenture (проВенчур)

07 июня 2024 09:46

​​📈 Хотите вывести бизнес на новый уровень через рост B2B-продаж или привлечение инвестиций?

Наши хорошие знакомые из Startech недавно рассказали о своей классной базе. Там огромное количество крупных компаний (например, X5, Yandex Cloud или Уралсиб Банк), и Startech организует теплое интро и дает возможность выйти на ЛПР-ов крупнейших компаний напрямую.

Каким образом?
Стартапы и технологические компании могут предложить свои инновационные продукты и решения корпорациям, ищущим исполнителей для узких конкретных бизнес-запросов.

Лучшая часть?
Регистрация в базе абсолютно бесплатна!

Уже сейчас в базе зарегистрировано более 1,600 технологических проектов, и каждый день добавляются новые. Через Startech за 5 лет работы прошло более 9,500 технологических проектов в том числе при проведении более 100 программ в России и СНГ.

👉 В общем, ни слова больше, присоединяйтесь к базе по ссылке.

Кстати, давайте еще потешим свое эго. Ребята из Startech приглашают еще и принять участие в Startech.Awards, премии для российских стартапов.
👉 Регистрируйтесь по этой ссылке и не упустите шанс побороться за звание лучшей технологической компании в своей сфере.

#реклама
Реклама. ООО «Стартех База». ИНН 5047276050. Erid: 2Vtzqv118CN

proVenture (проВенчур)

05 июня 2024 10:23

101 real-world gen AI use cases from the world's leading organizations.

Прикольный списочек. Хотя и выглядит как-то немного в формате списка литературы в курсовой. Длинный, смотрится солидно, но никто не знает, насколько он вообще релевантный. Так и тут, но пусть будет, почему-то захотелось иметь под рукой на будущее такой список. Будем сравнивать с реальностью через некоторое время.

А о чем речь? Да просто Google выпустил список 101 кейсов применений Gen AI в реальных условиях.

1/ Читаем весь список самостоятельно при желании, но давайте зафиксируем категории:
▪️Customer Agents;
▪️Employee Agents;
▪️Creative Agents;
▪️Data Agents;
▪️Code Agents;
▪️Security Agents.

2/ Ради любопытства также посмотрел отдельно, что используют банки (это 7 кейсов из 101):
🔹ING Bank сделал AI-chatbot;
🔹Цитата: “IntesaSanpaolo, Macquarie Bank, and Scotiabank are exploring the potential of gen AI to transform the way we live, work, bank, and invest — particularly how the new technology can boost productivity and operational efficiency in banking”. Конец цитаты. Bullshit какой-то, короче.
🔹BNY Melon сделал AI-ассистента для своих сотрудников, который помогает искать информацию и отвечать на вопросы. В вот это прикольно!
🔹Citibank непонятно какие решения делает, но в одной из этих областей – marketing, financial services or HR;
🔹Commerzbank использует решение Code Assist для программирования фич в области безопасности и комплайенса;
🔹BBVA тоже использует AI в среде Google SecOps для выявления проблем с безопасностью;
🔹Charles Schwab (не банк, но брокерская компания) интегрировал свой собственный AI-compliance в среду Google SecOps.

👉 Полный список 101 тут: https://cloud.google.com/transform/101-real-world-generative-ai-use-cases-from-industry-leaders

@proVenture

#ai

proVenture (проВенчур)

04 июня 2024 09:03

​​Founder Response Time & Startup Success.

Коротенечко, но интересно. Андре Реттерас (Earlybird VC) в своей рассылке Data Driven VC опубликовал ссылку на интересную статистику.

1/ Так, Адам Шуайб (Episode 1 Ventures) проанализировал 1,500 стартапов, которые были на стадии Seed и поднимали Series A с 2012 по 2020 и пришел к следующему выводу:
▪️Средний ответ на письма инвесторов у фаундеров, которые НЕ подняли Series A: 2 часа;
▪️Средний ответ на письма инвесторов у фаундеров, которые подняли Series A: 1 час;
🔹Вот так, разница в 2 раза!

2/ Такой вывод, скорее всего, будет более-менее универсальным. Быстрый ответ создает FOMO и позволяет вам стимулировать быстрее отвечать и принимать решения либо потенциальных инвесторов, либо даже клиентов или партнеров.

👉 Ссылка на пост в DDVC: https://www.newsletter.datadrivenvc.io/p/founder-response-time-and-startup
👉 Ссылка на пост Адама в Linkedin: https://www.linkedin.com/posts/adamshuaib_is-founder-response-time-predictive-of-future-activity-7189195056300400641-r5KR/

@proVenture

#fundraising #offtop

proVenture (проВенчур)

31 мая 2024 16:37

🏆 Top ranked LLM models in the Chatbot Arena.

Уже известный нам Петер Гостев (Moonpig) визуализировал рэнки на Chatbot Arena, опен-сорсного проекта от LMSYS и UC Berkeley SkyLab, который ранжирует модели в области LLM.

Посмотрите, залипательно, насколько конкуренция увеличивается к маю 2024 года.

👉 И три видео сразу, чтобы еще раз не вставать. Первое отсюда, а второе отсюда, третье отсюда (по компаниям). В первом и третьем видео даже еще больше генеративного AI, потому что эпическая музыка и потом голос были сгенерированы Питером в Suno.

@proVenture

#ai #trends

proVenture (проВенчур)

30 мая 2024 18:15

​​Разработка стратегии бизнеса — нужна ли всем предпринимателям и на какой срок?

Нашли кого спросить, бывшего консультанта. Конечно нужна! Но кроме шуток, это ведь не просто формальность на бумаге, а план развития на долгосрочный и краткосрочный период. Стратегия — ключевой способ формировать видение развития компании и путь как стратегическими, так и тактическими шагами вокруг нее.

Уже на следующей неделе школа бизнеса Ninox моего хорошего знакомого предпринимателя Дмитрия Волошина проводит бесплатный вебинар "Основные этапы разработки стратегии для бизнеса".

Что обсудят на эфире:
🔹Цели создания стратегии;
🔹Три основных этапа разработки эффективной стратегии;
🔹Основные ошибки внедрения стратегии, которые могут свести все усилия к "0".

Запись получат все, кто зарегистрируется, но задать вопросы смогут только те, кто придут на прямой эфир.

Когда будет проходить вебинар?
📆 4 июня в 14:00 МСК.

👉 Регистрируйтесь по ссылке.

#реклама
Реклама. ИП Волошин Д.А., ИНН: 772011110500
erid LjN8KPZRi

proVenture (проВенчур)

29 мая 2024 18:15

​​🔥🔥🔥 Sequoia Capital Investment Memo on YouTube.

Всегда интересно читать реальные мемо VC инвесторов и думать о том, как же они принимали решения, особенно такие решения, как инвестиции в YouTube.

Дэвид Хаузер (Durable Capital) выложил мемо Sequoia, когда они рассматривали инвестицию в YouTube. Ничего не буду добавлять, почитайте сами в файле в сообщении ниже на [23 страницы].

А за внешними мыслями можете пойти к Дэвиду на Linkedin, откуда мы и взяли этот документ: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7199129126509649922/

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

28 мая 2024 18:15

​​🗣 Вебинар "Корпоративная ответственность инвестора: презентация результатов исследования".

Вы могли помнить, что наши друзья из Lurye, Chumakov & Partners запускали исследование совместно с одной из лучших аудиторско-консалтинговых фирм “Русаудит”. Оно касалось вопросов корпоративной ответственности инвесторов в венчурных и M&A сделках.

Тема важная, подобных исследований до этого мы не видели, интересно узнать, каковы же результаты. О них ребята из Lurye, Chumakov & Partners расскажут на вебинаре – там подведут итоги, а все участники получат краткую версию отчета.

Темы вебинара:
🔹Кто и как несет ответственность за убытки общества;
🔹Основания привлечения к ответственности;
🔹Кто может предъявить претензии;
🔹Факторы риска;
🔹Как инвесторы защищаются от ответственности: реальные и мнимые способы защиты.

Спикеры:
🙋‍♂️ Андрей Чумаков, соуправляющий партнер Lurye, Chumakov & Partners;
🙋‍♂️ Сергей Пушкин, партнер аудиторско-консалтинговой фирмы “Русаудит”.

❗️👉 Регистрация доступна по ссылке.

📅 30 мая 2024;
🕒 19:00 - 20:30 (по Москве);
🌐 онлайн (ссылку вам пришлют за 1 час до начала).

#реклама
Реклама. ООО "Лурье, Чумаков и партнеры", ИНН 7709487813
erid 2SDnjeycEzm

proVenture (проВенчур)

27 мая 2024 17:18

🗃 VC & Founder Pack – пожалуй, самая крутая папка в Telegram про VC и предпринимательство!

Друзья, проВенчур тут попал в папку каналов, в списке которых прям искренне не стыдно находиться. К папкам у всех разное отношение, потому что многие подписываются, но не становятся активными, но большинство каналов в папке очень нам с вами подходят по духу – это действительно авторские каналы, без воды – и все на тему предпринимательства и VC!

В общем, с удовольствием хочется поделиться с вами папкой VC & Founders. 👉 Ссылка: /channel/addlist/q1j4L1iv6k4xZTIy

🌍 Кто в этой папке? Там собраны настоящие основатели компаний (Чемпионика, Refocus, Otus, Beau, Команда А и многие другие), только действующие инвесторы (Impact Capital, Prosto VC и так далее) и предприниматели с конкретным опытом в разных сферах — как онлайн, так и оффлай с опытом привлечения инвестиций, масштабирования проектов на различных рынках.

📂 Чем хорош формат папки? Для начала он создает вам отдельную вкладку, VC & Founder судя по названию вообще может стать якорной по теме, вы спокойно можете по тематике добавлять туда в подборку другие каналы – просто для себя для своего аккаунта. Далее, это по сути каталог – очень быстрый и классный способ посмотреть на схожие каналы пакетом – читайте контент, оценивайте, а потом выбирайте то, что вам нравится и оставайтесь подписчиками выбранных каналов. Но папка как инструмент в виде вкладки будет все равно с вами.

P.S. Многие из новых подписчиков за последние пару недель пришли именно из этой папки, от других каналов-участников. Хочется поприветствовать вас, друзья! Надеюсь, вам понравится на канале! А если у вас будут какие-то вопросы, пожелания, соображения, то не стесняйтесь писать в личку @defremov21.

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

24 мая 2024 09:00

​​Проблема fake accounts и способы ее решения.

Недостаточное удовлетворение на этот раз принесло прочтение поста Кайла Пояра (OpenView), но уж больно понравилась сама тема, поэтому давайте распутывать.

1/ Синопсис:
▪️Кайл поговорил со стартапом Clay, который вышел из стелс режима и получил большой приток регистраций;
▪️Примерно 53% регистраций были реальными, а 47% были подозрительными, фейковыми;
▪️Новые регистрации (или конвертация repeat customers) принесла Clay прирост в $150K ARR, а отказ от работы с фейковыми аккаунтами сэкономил $175K.

2/ Несостыковки:
〰️ Диаграма из статьи не бьется – вроде как $150K получили именно от группы repeat, группы уже текущих клиентов, которые делали новый акк, чтобы получить еще один триал период и не платить. Но что получили от основных 53% тогда? Не понятно;
〰️ Затраты на $175K также не очень бьются. Если заблокировали как минимум 20К аккаунтов, то при стоимости данных $50, они потеряли бы $1M, а не $175K, а так получается только $8.75 на клиента. Возможно, это прокси затрат на обработку одной заявки, но это не раскрыто.

3/ Светлое зерно:
▪️Тем не менее проблема fake accounts расписывается достаточно важная;
▪️Если представить, что к вам валится 47% леваков (думаю, что это единственная верная цифра, которая побудила дальнейший анализ делать – и уж он не особо состоялся), то вы действительно получите большие косты;
▪️Как с ними справиться? Можно отслеживать:
🔸Авто-сгенерированые имейл адреса;
🔸Фейковые или временные домены;
🔸Разные email aliases (адреса с +. и т.п.);
🔸Спайки в создании аккаунтов с похожими профилями;
🔸Создаваемые аккаунты из нецелевых географий.
▪️Тестировать профили после их регистрации оказалось достаточно сложно для Clay;
▪️Поэтому они внедрили тесты на этапе регистрации, которые проверяют следующее:
🔸Что регистрируется человек;
🔸Что регистрация уникальна (нет смежных аккаунтов);
🔸Trusted source (сеть, домен и проч);
🔸Пользователь не получает free trial до того, как не проведется этот тест в реальном времени.

👉 Статью Кайла про Clay можно прочитать тут: https://www.growthunhinged.com/p/stop-fake-accounts

@proVenture

#saas #howtovc

proVenture (проВенчур)

23 мая 2024 10:16

​​GPT-4 Prices Dropped ~90% in 6 months.

Петер Готсев (Moonpig) сделал интересное наблюдение – стоимость использования GPT-4 упала очень значительно в расчете на 1М токенов:
▪️GPT-4: $30 input, $40 output;
▪️GPT-4o: $2.5 input, $7.5 output.

В комментариях есть возражения, что в отношении к токенам измерять не очень правильно, но такая логика все равно достаточно наглядная.

Может быть, впервые скажем об этом тут – у foundational models есть все шансы стать commodity сервисом и стоить ну оооочень дешево. Может быть, про них можно сказать так уже сейчас, но время покажет.

👉 Ссылка на пост Петера: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7197657071427747841/

@proVenture

#ai #saas

proVenture (проВенчур)

18 июня 2024 10:22

​​🔥🔥🔥 Multiples.

Тот момент, когда добавить нечего. Пожалуй, это самый крутой источник о мультипликаторах оценки технологических компаний, что мне доводилось встречать. Dealroom большие молодцы, что собрали все в одном месте.

Итак, если коротко, то что мы видим.

1/ Есть данные по 3 категориям мультипликаторов:
▪️Публичный рынок;
🔹VC сделки;
▫️Выходы (M&A).

2/ Внутри категорий есть также свои градации:

Public markets разделен на:
▪️Top level sectors;
▪️Software (horizontal, vertical, infrastructure, services);
▪️Marketplace & eCommerce (eCommerce, consumer internet, entertainment, travel);
▪️DeepTech (hardware, industrial, media & communications – если вы удивлены тоже, то подскажу, что там SpaseTech & Satellites в медиа у них);
▪️Climate Tech;

VC мультипликаторы разделены на:
🔹Stage (Seed – Series D, и еще Late VC);
🔹SaaS (в разрезе по стадиям);
🔹Marketplace & eCommerce (в разрезе по стадиям);
🔹By year;
🔹By industry (23 отрасли, например, fintech или enterprise software).

Exit multiples разделены на следующее:
▫️Deal size (<$100m -> $1B+);
▫️By year;
▫️By industry(тут 16 отраслей).

3/ Круто то, что сразу из одной ссылки можно найти мультипликаторы по тому, как себя сравнить с рынком. Например, представим, что мы enterprise SaaS (например, оптимизируем хранение данных) стартап с выручкой $5M в США, тогда:
▪️Публичный мультипликатор для нас: 3.0х software infrastructure по медиане (5.6x top quartile). Внутри этого есть Data Centers: 4.4х software infrastructure по медиане (7.2x top quartile). То есть, 3-7х, если смотреть консервативно;
🔹По VC Multiple я смотрю на Series B SaaS – медиана 37.9x, хотя просто в 2023 году медиана 22.2х. По Enterprise Software отрасли это 30х. То есть, получается 20-30х, если смотреть оптимистично;
▫️А что если мы продадим компанию прямо сейчас? По VC exit я <$100M сейчас, то есть, 2.6х выручки по медиане (6.9х top quartile). Но все же enterprise software оценивается выше: 9.9х выручки по медиане (25.5х top quartile). Ниже, чем мультипликаторы сделок, но все равно выше, чем мультипликаторы по выходу. То есть, я могу взять мультипликатор на уровне 7-20х грубо, если смотреть взвешенно.

Вот примерно в такой логике можно быстро на пальцах понять разброс оценки бизнеса.

👉 Ссылка на подборку Dealroom: https://dealroom.co/guides/multiples

@proVenture

#benchmarks #howtovc

proVenture (проВенчур)

14 июня 2024 18:50

Explain VC to a 6 year old.

Давно хотелось поделиться с вами этим. Каждый раз смотришь, и становится дико смешно 😁.

С пятницей!

Стащил у Сергея Буркова (Colibri AI).

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

13 июня 2024 09:44

​​Почти каждый пятый стартап имеет единственного фаундера.

Это один из классических красных флагов VC, по крайней мере так говорят. Если у меня спрашивали этот вопрос – является ли это no-go проблемой, я отвечал, что VC всегда говорят, что это фактор риска, но практически у каждого VC есть в портфеле хотя бы один стартап, где есть solo founder. Получается, что это не критический фактор риска. Но данные говорят даже о большем.

Carta сделала такой очень прикольный анализ по данным 9,186 стартапов на их платформе. Они подняли от Seed до Series B.

1/ Во-первых, в среднем около 20% (или каждый пятый) стартап имеет одного основателя. Это уже даже не погрешность, а вполне себе большая доля. Так что это даже не исключение из правила, а вполне себе закономерность.

2/ Посмотрим на вертикали:
▪️Biotech: 15%;
▪️Hardware: 16%;
▪️Medical Devices: 23%;
▪️Energy: 20%;
▪️Healthtech: 19%;
▪️Gaming: 17%;
▪️SaaS: 18%;
▪️Consumer: 25%;
▪️Fintech: 20%;
🔹Самая низкая доля в DeepTech историях, скажем так, в биотеке и робототехнике – 15-16%, зато самая высокая в Consumer.

3/ Сравним с другим экстремумом – когда в стартапе 4-5 фаундеров. Светофоры означают, насколько чаще встречается, что один основатель против очень большого количества:
▪️Biotech: 34% 🔴;
▪️Hardware: 28%🔴;
▪️Medical Devices: 26% 🟡;
▪️Energy: 24% 🟡;
▪️Healthtech: 21% 🟡;
▪️Gaming: 18% 🟡;
▪️SaaS: 17% 🟡;
▪️Consumer: 16% 🟢;
▪️Fintech: 16% 🟢;
🔹Наверняка вы уже заметили, что график построен по убыванию доли стартапов с 4-5 фаундерами.
🔹В 3 случаях из 9 доля solo founders оказывается выше, чем доля 4-5 фаундеров, а в 4 случаях они +- сопоставимы. Значительно ниже доля только в 2 случаях, где deep tech.

4/ Если предположить, что больше 5 фаундеров не бывает (думаю, что это и правда статистически мало значимо, то получается, что 2-3 фаундера (=некоторый идеал) встречается по вертикалям вот насколько часть:
▪️Biotech: 51%;
▪️Hardware: 56%;
▪️Medical Devices: 51%;
▪️Energy: 56%;
▪️Healthtech: 60%;
▪️Gaming: 65%;
▪️SaaS: 65%;
▪️Consumer: 59%;
▪️Fintech: 64%.
🔹Вполне ожидаемо, что такая структура для SaaS вертикали самая ярковыраженная. И больше всего “отклонений” в биотеке и медицине.

👉 График взят из поста Питера Уолкера, можете с ним ознакомиться и почитать комментарии: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7189669864465141760/

@proVenture

#trends #howtovc

proVenture (проВенчур)

11 июня 2024 17:00

​​🦄 Главное о потребностях инвестора и способах привлечения денег.

Это цитата из описания Telegram-канала моей хорошей знакомой Дарьи Приц, ex-продюсера программы “Стартап Академии Сколково”.

Даша когда-то позвала меня участвовать ментором в Академии, уже несколько лет назад. И как об Академии я слышу только хорошее, так и лично о Даше – всегда! То же самое могу сказать я сам, участвовав этой истории вместе с Дашей, пусть и по другую сторону баррикад, не на стороне фаундера стартапа. Но почему эта фраза выделена – Даша понимает потребности обоих сторон, и очень тонко чувствует, как настроить работу с инвесторами так, чтобы фаундер не просто нашел деньги, а еще и хорошего партнера.

Совершенно искренне хочется порекомендовать вам ее канал, он достаточно молодой, но это вдвойне круто – Даша сейчас выжимает самые соки в контент из своего большого опыта, и такого качества контент только начинается! Ух, самое время следить внимательно!

Для любителей цифр и структуры (для нас с вами, друзья), несколько буллет поинтов о Даше и о канале:

▪️Даша организовала 10+ программ с количеством фаундеров 50+ на каждой;
▪️Ученики Даши уже привлекли инвестиций на сумму 💰700M+ рублей;
Кейсы реальных питчей (например, OpenMind и МойДевайс – кстати, оба проекта подняли венчурные инвестиции);
▪️Инсайты про то, как сделать дэк или onepager (одностраничник) так, чтобы зацепить инвестора, и многое другое.

В общем, это только начало! 👉 Подписывайтесь на канал Даши и следите за постами, если тема привлечения инвестиций для вас актуальна!

#реклама
Реклама. ООО «ВИУМ», ИНН 9705216686
erid: 2VtzqwNnk3Q

proVenture (проВенчур)

07 июня 2024 18:00

🚀 8 вопросов по раунду #52 – блиц для основателей стартапов.

В новом выпуске #прораунды стартап с очень интересным профилем – не так много бизнесов могут сразу быть интересными инвесторам в капитал (equity) и в долг (venture debt, в данном случае). Так вот, участником 52-го выпуска является Whizz, стартап, который поднял $12M в Series A, включая $5M в капитал от Leta Capital и со-инвесторов, а также $7M долга от фонда Flashpoint Venture Debt.

И на вопросы сейчас отвечают со-основатели Whizz, Ксения Прока и Михаил Перегудов. Спасибо!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Именно сфокусированного было два месяца до подписанного термшита.

2. Со сколькими инвесторами общались?
Около 150.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Не инвестируем в этот сегмент;
▪️Капиталоемкий бизнес;
▪️Слишком маленькие для нас.

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
Сложно сказать.
▪️На самом деле просто важно, чтобы люди были профессионалами хорошего уровня и понимали, что делают. Тогда всё идёт как минимум понятно и предсказуемо.
▪️Здорово, если у них есть экспертиза и портфельные инвестиции в нашей индустрии.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Тут у нас есть разные варианты, т.к. хотим стать прибыльными и иметь больше свободы. Но базово через 12-18 месяцев уже.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
5-6 месяцев.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Агенты не помогли, текущих инвесторов просили сделать интро, какие-то из них были полезны и сработали, особенно для follow-on части.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
На Priced round, в отличие от более ранних стадий, когда часто привлекаешь кусочками через SAFE, важно подойти к процессу как к кампании. А именно:
▪️Пару месяцев на хорошую подготовку, вообще подготовка - ключ к успеху;
▪️Жесткий дедлайн (планируем закрыть до такого-то числа);
▪️Любым способом получить первый термшит, это всё меняет.

👉 Подробнее про раунд можете прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/06/05/whizz-wants-to-own-the-delivery-e-bike-subscription-space-starting-with-nyc

P.S. Кстати, Михаил у себя на Linkedin часто постит апдейты с графиками и цифрами по бизнесу, такой формат build in public, очень прикольно, если интересно, почитайте 👉: https://www.linkedin.com/posts/mike-peregudov\_every-once-in-a-quarter-i-brag-about-whizz-activity-7190731459345682432-S6E-?

@proVenture

proVenture (проВенчур)

06 июня 2024 09:00

​​🔥 Founder Salary Report 2024.

Pilot в очередной раз очень полезную штуку рассказывает. “Сколько вы, как фаундер, должны себе платить?”

На эту тему изголяются практически все VCs, сидят и оценивают, а не переплачиваете ли вы себе. Давайте посмотрим на данные, которые собрал сервис по затратам/зарплатам, очень интересно. Тем более, что Pilot опросил 1,000+ основателей.

1/ В прошлый раз такое исследование Pilot проводил в 2021 году (бум как никак), но профиль респондентов не сильно поменялся. В среднем это стартапы, которые подняли $11.3M всего и $4M в последнем раунде, доля bootstrapped составляет 10%.

2/ В итоге медианная зарплата фаундеров - $132K в год, средняя – $142K в год.

3/ Насколько отличаются bootstrapped и VC backed:
▪️57% bootstrapped фаундеров платят себе $0-$100K в год, тогда как;
▪️57% VC backed фаундеров платят себе $50K-$150K в год;
▪️Самые похожие когорты – 22% и 23% фаундеров bootstrapped vs VC backed, соответственно, платят себе от $100K до $150K в год;
▪️Самые большие отличия: 9% против 3% платящих себе $100K-$150K и 29% против 7% платящих себе РОВНО $0.

4/ Pilot предлагает посмотреть также на данные по разным band в зависимости от размера инвестиций:
▪️$0 – $99K: $135K;
▪️$100K – $999K: $90K;
▪️$1M – $2.9M: $125K;
▪️$3M – $4.9M: $124K;
▪️$5M – $9.9M: $150K;
▪️$10M+: $194K.
🔹Любопытно, что вплоть до поднятия $5M фаундеры получают меньше, чем те, кто не поднял и $100K – скорее всего последние зарабатывают сами сразу же, bootstrapped.

5/ Отдельно есть цифры по зарплатам фаундеров в AI (светофорами в сравнении с предыдущим пунктом, где в целом по рынку):
▪️$0 – $999K: $131K 🟡;
▪️$1M – $2.9M: $120K 🟡;
▪️$3M – $4.9M: $110K 🔴;
▪️$5M – $9.9M: $140K 🟡;
▪️$10M+: $100K 🔴.
🔹Не сказать, что больше, чем остальные, зависит от ситуации. Любопытно.

6/ Что еще интересного?
▪️В Бостоне получают больше, чем в SF ($150K против $135K), а international founders зарабатывают меньше, чем в США ($122K);
▪️Pilot еще дает разбивку зарплат фаундеров по когортам в зависимости от количества сотрудников, но там все линейно – чем больше команда, тем больше и фаундер зарабатывает, вплоть до медианы $165K при 51+ FTEs;
▪️Pilot также дает такие детали по районам: Нью-Йорк, Bay Area, Бостон и т.п.

👉 Ссылка на исследование Pilot: https://pilot.com/founder-salary-report-2024

@proVenture

#benchmarks #saas

proVenture (проВенчур)

04 июня 2024 18:15

​​🦾 Задумались над внедрением искусственного интеллекта в бизнес? Сделайте это с самыми креативными ребятами в Telegram-пространстве!

Разговорились мы с давним подписчиком канала Леонидом Дубровым, когда он порекомендовал контент, оказалось, что они с командой Neuronet делают очень актуальные вещи – помимо базовой разработки IT-продуктов и сервисов под ваши требования они помогают внедрять искусственный интеллект в бизнес.

Мы договорились, что поделимся с подписчиками канала информацией, а дальше они удивили – у них есть отдельный Telegram-канал, который выступает как бы лендингом их услуг 😎😍. Часто встречаются Notion-сайты, но отдельных Telegram-каналов в формате лендинга еще не довелось видеть. Круто!

Проходите по ссылке на канал Neuronet и посмотрите несколько юзкейсов с применением AI и не только: маркетплейс БАД и витаминов, ИИ-помощник доктора, автоматизация генераций описания товаров – классный кейс с Generative AI.

⚡️ Большой опыт в сфере ИИ и разработки ПО
⚡️ Портфолио успешных кейсов для среднего и крупного бизнеса
⚡️ Экспертиза в машинном обучении и нейросетевых технологиях

👉 Еще раз ссылка на канал, где вы можете прочитать детали с портфолио и сразу же связаться с Леонидом и командой!

#реклама
Реклама. ИП Дубров Леонид Алексеевич, ИНН 10401329459,
erid 2SDnjc8Y5ZB

proVenture (проВенчур)

03 июня 2024 09:43

​​Fundraising Multiples ≠ Exit Multiples 🤔

Майкл Хо (The Priority Map, они помогают подготовиться к Series A) написал пост про оценки на раундах и на выходах на котором я немного пропаразитирую. Неделя какая-то спорных референсов, но тем не менее это ложится в то, что уже хотелось вам рассказать.

1/ Общая идея заключается в том, что Майкл показывает то, что вы должны понимать, какие мультипликаторы вы будете получать в будущем на раундах и на выходе. Он показывает следующие как рендж адекватных:
▪️Seed: 13-51x;
▪️Series A: 9-18x;
▪️Series B: 7-11x;
▪️Series C: 4-6x;
▪️Series D: 2.5-3.2x;
▪️Series E: 6-7x.
🔹Exit (graph): ~6-7x;
🔹Exit (bottom): ~3x.

2/ Несостыковка заключается в том, что источников нет, не очень кажется очевидным, что Series D проваливается так сильно, а также то, что график экзита находится на уровне 7х, при этом автор говорит про 3х.

3/ Однако общая логика верная:
🔹Что означает то, что мультипликаторы падают от раунда к раунду?
🔹Так это то, что вы можете получить странную картину при следующем фандрейзинге сейчас:
▪️Предположим, вы поднимали $2M Seed по оценке $13M при ARR $500K, это 24х к выручке;
▪️Что если вы сейчас на уровне $2M ARR? Стоите ли вы на уровне $15M и больше?
▪️Если к вам применить 9x, то вы стоите $18M, почти роста нет, а если применить 5х или другой более низкий мульт, то уже $10M и ▪️ниже, то есть, меньше прошлого раунда.
▪️Вот так бывает сейчас, хотя рост в 4х по выручке!

4/ То же самое, когда вы рассчитываете свою доходность, помните, что стратеги редко платят высокие мультипликаторы. Если вы сейчас подняли по 24x, а потом продали за 3х, то ваш бизнес должен вырасти в 6 раз только для того чтобы вы отбили оценку на текущем раунде.

👉 Ссылка на пост Майкла, чтобы почитать другие наблюдения на тему: https://www.linkedin.com/posts/themichaelho_fundraising-multiples-exit-multiples-activity-7199407659362521088-CLYH/

@proVenture

#fundraising #benchmarks

proVenture (проВенчур)

31 мая 2024 10:00

​​State of Private Markets: Q1 2024.

Полистал отчет Carta по рынку VC в США в 1К 2024. Вы и сами все знаете, что происходит, давайте обращу пока внимание на вещи, которые бросились в глаза:

1/ Для проформы – общий VC рынок это $16.3B, динамика +1% к QoQ и -64% YoY (по количеству сделок -29% QoQ и -46%(~) YoY);

2/ По сути:
▪️Доля downrounds в Q1 2024: 23% (самая высокая);
▪️Midstage вырос: Series B с $4.0B до $4.2B, а Series C с $2.0B до $4.6B QoQ;
▪️Early и Late продолжают падать и находиться внизу;
▪️Оценки везде упали, кроме Seed;
▪️42% всех priced раундов были бриджами (самая высокая доля на Series A – 43%);

👉 В этот раз саммари короткое, читайте детали по ссылке: https://carta.com/blog/state-of-private-markets-q1-2024/

@proVenture

#research

proVenture (проВенчур)

30 мая 2024 09:00

​​How AI will change Pricing Metrics in SaaS Applications.

Любопытная статья от Сэма Ли (к слову, найти его credentials не получилось, не помню, откуда эта статья попалась на глаза, но кажется, что она достаточно адекватные и выводы тоже) на тему монетизации добавленной стоимости продуктов в век AI. Циферок нет, но зато есть классные структурные схемы.

1/ Помимо базовой подписки, которая ни от чего в общем-то не зависит, сегодняшние SaaS бизнесы растят выручку, когда либо продают больше подписок юзерам, либо все же добавляют туда элементы оборотов – например, per usage / per seat.

2/ Однако судя по тому, какое место AI может занимать в цепочке добавленной стоимости, они могут создавать value, которое не скейлится в зависимости от частоты использования или в зависимости от количества юзеров.

3/ Наоборот, может быть, должны стимулировать иметь меньше юзеров и выполнять меньшее количество запросов. Отсюда важен output, performance и другие KPIs. А в будущем может быть важен и outcome!

4/ Сэм ожидает, что AI модели будут проходить следующие этапы:
▪️AI Assistant (условные Grammarly или Github Copilot): они помогают конкретному юзеру лучше работать, чем больше юзеров – тем больше они зарабатывают;
▪️Generative AI (условные Synthesia, Axiom): они используются, чтобы создать какой-то конкретный продукт, например, изображение или видео. Они заменяют работу людей, но люди им нужны – чем больше людей, чем больше запросов, тем больше зарабатывают;
▪️Agentic AI (“AI агентского типа”): они должны выполнять полноценную вспомогательную функцию и давать value именно за счет output’ов. И это уже некая замена труда человека.

5/ В non-AI мире на output ориентированы, например, Shopify или Klaviyo. Почему бы в AI мире таких историй не было.

6/ Венчает статью общая табличка, которая намекает, какую pricing model лучше использовать для разных типов AI продуктов и ЧТО именно по идее нужно прайсить.
▪️Например, Generative типу для B2B клиентов лучше всего иметь:
Прайсинг тарифицирующий либо активность, либо output (но не outcome);
▪️Гибридный прайсинг подписка + usage или просто usage-based pricing.

👉 Читайте полностью статью Сэма на Medium: https://medium.com/value-monetization-in-the-age-of-ai/value-monetization-in-the-age-of-ai-5cafce30332e

@proVenture

#ai #saas

proVenture (проВенчур)

29 мая 2024 10:00

🔥 33 Go-To SaaS Benchmark Reports.

Дирк Салмер (SaaS Group) составил полезный список, среди которых 33 отчета по go-to-market для SaaS бизнесов и бенчмарки для них.

1/ Поскольку это довольно частая тема для канала, то сразу приведу ссылки:
👉 Ссылка на пост Дирка: https://www.saas.wtf/p/goto-saas-benchmark-reports
👉 Ссылка на предыдущий пост с подборкой отчетов по бенчмаркам: /channel/proventure/2366
👉 Ссылка на пост со ссылкой на мои статьи на VC ru с подборкой бенчмарков: /channel/proventure/1655
Ну и вообще уже есть хэштег #benchmarks, а также много такого по тэгу #saas.

2/ В подборке отчеты сгруппированы по следующим категориям:
🔹Public Market;
🔹Private Market / Micro SaaS;
🔹Funding Data;
🔹Operational KPIs, Pricing & More.

2/ Какие же в новой подборке от Дирка источники, которые мы раньше не указывали?
▪️Meritech SaaS Index + Newsletter;
▪️Clouded Judgement Newsletter;
▪️Doppelgaenger.io: Stock Earnings Overview;
▪️Flippa’s Insight Report;
▪️State of the SaaS Capital Market - Saphire;
▪️Benchmarkit - SaaS Benchmarks;
▪️Capchase SaaS Benchmark Report 2023;
▪️SaaS Market Report: March 2024 - Paddle (было только про SaaS pricing);
▪️State of Independent SaaS Report — MicroConf.

Погнали изучать новые и старые источники!

@roVenture

#saas #benchmarks

proVenture (проВенчур)

28 мая 2024 11:12

​​Doing what you did in your early stage phase for too long will kill 💀 your startup.

Евгений Сегал (Productled) выдает базу про развитие бизнеса на уровне скейл апа. Когда вы уже не стартап ранней стадии и не должны использовать те же самые стратегии роста и фокусироваться на тех же метриках, которые использовали и на которые фокусировались, соответственно, когда бизнес был еще маленьким.

1/ Генеральная линия заключается в том, что у B2B SaaS бизнеса на ранней стадии основной рост выручки происходит за счет новых клиентов, а на поздней стадии – за счет expansion существующих.

2/ Таким образом различия заключаются в следующем:
▪️ARR Growth Rate: 3X-2X YoY (early) vs 30-40% YoY (scaleup);
▪️Key Metric: CAC Payback (early) vs NRR, GRR (scaleup);
▪️Growth Fuel: new logos (early) vs existing logos (scaleup);
▪️Product strategy: PLG, going up market, new geos (early) vs 2nd & 3rd products, add ons, monetization beyond seats (scaleup);
▪️Biggest mistake: cashflow inefficiency (early) vs over-focus on new logos (scaleup).

👉 Ссылка на пост Евгения в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7199696447120830464/

@proVenture

#saas #howtovc

proVenture (проВенчур)

27 мая 2024 10:10

✅ Поддержите на Product Hunt цифровую AI-powered библиотеку для профессионалов.

Профессионалы или, говоря более широко люди умственного труда, перегружены информацией – полезными постами в лентах Linkedin, открытыми табами браузера, рекомендациями YouTube, и т.п.

LLM (aka большие языковые модели) – это новый интерфейс доступа к информации, позволяющий перобразовывать ее согласно запросу и выполнять над ней различные логические операции.

Сопоставив эти два факта, а также ML и дизайн экспертизу основателей, мой знакомый Илья Илин вместе с Максом Орловым решил построить iki.ai – intelligent knowledge interface, или цифровую библиотеку для профессионалов.

👉 Сегодня они делают лонч на Product Hunt и будут рады вашей поддержке по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/iki-ai

iki позволяет:
▪️Сохранять тексты, pdf, web страницы и YouTube видео;
▪️Ассистент поможет выполнять различные задачи - от поиска информации внутри всех сохраненных документов, детальных ответов на вопросы и маркетинговой аналитики до написания юридических документов;
▪️Можно создавать коллекции с прикрепленными ассистентами и делиться ими с кем угодно, а можно оставлять их приятными;
▪️Концептуально вы можете создать внутренний или публичный knowledge hub, и общаться с ним через чат.

На очереди в бэклоге более сложные агентские механики, позволяющие автоматизировать решение рабочих задач - проведение исследования по теме с поиском в интернете, сравнительный анализ информации из больших отчетов, и т.п. Также планируются командные пространства и интеграции с популярными облачными хранилищами.

По сути, iki.ai – это ChatGPT с вашими данными. Кстати, под капотом последняя очень быстрая GPT4o.

❗️Есть для вас и отдельная плюшка, дополнительный промокод PROVENTURE для участников канала – 50% скидка на подписку на все лето!

Ребята сделали проект сами, без привлечения сторонних инвесторов и сегодня ваша поддержка им очень поможет – 👉 еще раз ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/iki-ai

@proVenture

proVenture (проВенчур)

23 мая 2024 18:15

​​Новые возможности для международного бизнеса и жизни за границей.

Наши знакомые из юридической компании URVISTA рассказали недавно, что у них значительно увеличился поток клиентов-компаний и частных предпринимателей, которые делают международный сетап, а также персональный сетап в зарубежных странах. Особой популярностью среди компаний пользуются страны Азии, Ближнего Востока и СНГ.

Для справки: ~70% предпринимателей рассчитывают масштабировать свой бизнес, а еще 26% планируют выходить на зарубежные рынки в течение ближайших 3 лет (данные ТАСС).

Ребята из URVISTA на рынке 19+ лет, помогают клиентам развивать бизнес за рубежом по принципу “от идеи до успеха”, оказывая услуги по планированию выхода на зарубежные рынки товаров и услуг, корпоративному структурированию, регистрации компаний, открытию банковских счетов и последующему сопровождению операционной деятельности на всех этапах.

Они также помогают получить ВНЖ, ПМЖ или гражданство в странах ЕС, Азии, Ближнего Востока и Южной Америки, структурировать и защитить материальные и нематериальные активы, получить комплексную поддержку за границей.

1/ Юридическая компания URVISTA предлагает:
▪️Глубокую экспертизу и аудит бизнес-проектов;
▪️Налоговый консалтинг и услуги по корпоративному структурированию;
▪️Услуги по регистрации компаний за рубежом, открытию счетов, бухгалтерскому учету и финансовому аудиту;
▪️Получение ВНЖ, ПМЖ и гражданства;
▪️Регистрация и защита интеллектуальной собственности;
▪️Структурирование и защита активов;
▪️Услуги профессиональных переводчиков;
▪️Комплексное сопровождение клиента за границей.

2/ Консалтинг в URVISTA это:
🔹 Более 19 лет практики на рынке юридических услуг в России и за рубежом;
🔹 Офисы в ОАЭ, Турции, Лондоне, Китае и Гонконге;
🔹 Отраслевая экспертиза и комплексный консалтинг;
🔹 Премиальный сервис и партнерская программа для клиентов.

👉 Планируете или уже ведете бизнес за рубежом? Запишитесь на бесплатную 30-минутную встречу в Zoom с экспертом из URVISTA по ссылке.

#реклама
Реклама. ООО “ЮРМП”, ИНН 9701169114
erid 2SDnjcoMWgy

proVenture (проВенчур)

22 мая 2024 09:00

​​2023 Private B2B SaaS Company Growth Rate Benchmarks .

Продолжаем разбирать бенчмарки. SaaS Capital выпустил отчет с бенчмарками для SaaS бизнесов, насколько он свежий есть сомнения, но в канале его не было, так что давайте разберем – пусть будет. Что там интересного?

1/ Медианный рост вообще – 🟡 35% (в 2021 году было 40%).

2/ А какая динамика по стадиям? В целом небольшое падение по темпам роста, за исключением совсем небольших бизнесов (там падение очень значительное) и все же тоже достаточно большого сокращения роста в крупных бизнесах:
▪️ARR <$1M: 100% (2021) => 🔴 50% (2023);
▪️ARR $1M-$3M: 45% (2021) => 🟡 41% (2023);
▪️ARR $3M-$5M: 40% (2021) => 🟡 35% (2023);
▪️ARR $5M-$10M: 38% (2021) => 🟡 30% (2023);
▪️ARR $0M-$20M: 35% (2021) => ⚪️ 35% (2023);
▪️ARR >$20M: 35% (2021) => 🟡 27% (2023).

3/ Посмотрите на цель, куда надо стремиться, 90% персентиль ARR роста (топовый). Лидеры тоже сдали сильно за исключением группы $5M-$10M ARR:
▪️ARR <$1M: 500% (2021) => 🔴 181% (2023);
▪️ARR $1M-$3M: 259% (2021) => 🔴 144% (2023);
▪️ARR $3M-$5M: 121% (2021) => 🔴 93% (2023);
▪️ARR $5M-$10M: 84% (2021) => 🟢 87% (2023);
▪️ARR $10M-$20M: 88% (2021) => 🟡 78% (2023);
▪️ARR >$20M: 73% (2021) => 🟡 56% (2023).

4/ Насколько retention влияет на рост? Давайте посмотрим на когорты по росту в зависимости от NRR:
▪️NRR <90%: 20%;
▪️NRR 90%-100%: 26%;
▪️NRR 100%-110%: 35%;
▪️NRR 110%-120%: 40%;
▪️NRR 120%-130%: 49%;
▪️NRR >130%: 70%.

👉 Про остальные моменты прочитайте в отчете на [6 страниц], который можно скачать по ссылке: https://www.saas-capital.com/research/private-saas-company-growth-rate-benchmarks/

@proVenture

#saas #benchmarks