proVenture (проВенчур)

14 December 2022 08:51

​​Что хотят от VC фаундеры и что VCs дают фаундерам: опрос Atomico.

У меня не было времени прочитать весь отчет Atomico State of European Tech 2022, но про одну вещь активно пишет мой нетворк, и я решил подсветить это отдельно и заодно вам маякнуть о самом отчете от Atomico.

Atomico провел опрос среди инвесторов и фаундеров. Фаундеров спросили, какими были основные факторы выбора инвесторов для своего стартапа, а инвесторов спросили, что по их мнению, помогло им выиграть сделку. Результаты очень любопытные.

1/ Что говорят фаундеры?
– 57% отметили, что самое важное для них – общее понимание видения и целей стартапа
– 31% отметили необходимость наличия у инвестора обширного нетворка
– 27% хотели в первую очередь ощущать “химию” с партнером фонда
– 24% оценивали необходимый отраслевой опыт
– 17% тут уже сразу портфель вариантов: (а) помощь в международном развитии, (б) бренд и репутация фонда, (в) оценка, (г) гибкость условий сделки

Получается, что до оценки мы дошли только к 5-му месту. Отдельно отмечу, что только 7% отметили, что выбирали VC, с которыми давно общались (оценили “инвестиции” VCs в построение отношений до раунда).

2/ Что же говорят VCs? Я не так просто дал комментарий выше, потому что:
– 48% считают, что именно инвестиции в построение отношений с фаундерами стали ключевым для выигрыша в сделке (мы видим, что фаундерам в общем-то все равно)
– 27% полагаются на свой бренд и репутацию
– 25% считают, что широта их нетворка помогла получить сделку
– 23% отмечают, что общее видение и цели и alligmnent с фаундером стали ключевым
– 22% за счет скорости принятия решения и закрытия сделки
– 20% считают, что из-за наличия релевантного отраслевого опыта

Остальные факторы менее значимы.

3/ Обратим отдельно внимание на любопытные несоответствия.
– Мы уже отметили, что инвесторы переоценивают “инвестиции” в построение отношений (48% против 7%)
– Также переоценен бренд VC и скорость закрытия сделки (27% и 22% против 17% и 15%, соответственно)
– Инвесторы немного недооценивают общее понимание видения и сильно недооценивают помощь в выходе на международные рынки (23% против 57% и 9% против 17%)

4/ А где есть соответствие?
– Абсолютно идентичное понимание важности оценки, условий раунда (на уровне 16-18% важности)
– Трэк рекорд не так важен, как и помощь в операционке (никто в это не верит) со стороны VCs (9-14%)
– Ну и истории про sustainability, diversity красивые, но по сути практически никому не важны (3-5%).

Интересный график, посмотрите и поизучайте на предмет своих ожиданий и сравните с бенчмарками. А сам отчет вы можете найти по ссылке: https://stateofeuropeantech.com/ (я думаю, что я потом сам еще пару вещей оттуда вытащу).

@proVenture

#investors #research