proVenture (проВенчур)

13 December 2022 08:15

Выжимаем максимум из анализа конкурентов. Самый полный гайд из 150 бесплатных идей.

Виктор Буто (Hints Consulting) сделал интересную подборку 150 идей, как можно сделать анализ конкурентов. Мне такие штуки нравятся, поэтому спешу с вами поделиться.

1/ Какие области там есть?
– Как найти конкурентов (как и что гуглить)
– Стратегия (продуктовая, рыночная, ценностная)
– Финансы и метрики
– Целевая аудитория
– Линейка продуктов
– Цены и монетизация
– Бренд
– Отзывы
– Привлечение трафика
– Соцсети и контент
– Воронка
– Продукт и удержание пользователей
– Инвестиции
– Мобильные приложения
– Non-consumption и непрямые конкуренты

2/ Приведу пример поиска финансов и метрик по выручке, CAC и прочим метрикам:
ВЫРУЧКА:
– В отрытых компаниях на сайте есть раздел для инвесторов, там все отчеты. Либо загуглите Investment report.
– Для ООО в РФ берем ИНН и идем в ЕГРЮЛ БОТ в телеграм, по ИНН можно получить выписку с выручкой.
– Гуглим статьи. Сейчас фаундеры любят хвастаться цифрами и могут рассказать.
– Либо сами оцениваем. Обычно это = кол-во клиентов x средний чек. Иногда на сайте есть вся инфа.
– Есть еще СБИС, но он платный. Сам не пробовал, но часто натыкаюсь.
CAC. CUSTOMER ACQUISITION COST:
– Есть один способ, но работает не всегда: зарегаться на CPA бирже Admitad и посмотреть там стоимость клиента в предложениях (это сколько сама компания готова платить за привлечение).
– Можно поискать на сайте, сколько платят за привлечение в реферальной программе.
ПРОЧИЕ МЕТРИКИ:
– Гуглите публичные отчеты: “company name + Investor Relations”
– Интервью, статьи с сотрудниками
– Посмотрите блоги конкурентов. Они иногда сами делают исследования по рынку либо обозревают чужие. Но учтите, что там будет cherry picking в пользу компании.

@proVenture

https://vc.ru/u/1143755-victor-buto/540851-vyzhimaem-maksimum-iz-analiza-konkurentov-samyy-polnyy-gayd-iz-150-besplatnyh-idey

#howtovc