proVenture (проВенчур)

03 ноября 2022 07:45

​​7 полезных каналов на YouTube для предпринимателей и технологических энтузиастов.

Интересный трэд в Twitter от Брайана О’Коннера (консультант по стратегии, ex-Deloitte), где он делает подборку интересных YouTube каналов для предпринимателей, которые касаются маркетинга и продаж.

Поехали!

1/ Impact Theory - Tom Bilyeu
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TomBilyeu/videos
Том делает интервью с успешными предпринимателями и инвесторами на тему роста бизнеса (среди гостей Рей Далио, Тим Феррисс, Дэвид Гоггинс)

2/ Y Combinator
Ссылка: https://www.youtube.com/c/ycombinator/videos
Видео обучения в Startup School, интервью с партнерами и аламни и прочие полезные видео от #1 акселератора в мире

3/ Noah Kagan
Ссылка: https://www.youtube.com/c/OkDork/videos
Ноа основал AppSumo, а на своем канале берет интервью у предпринимателей, которые в основном касаются маркетинга и продаж.

4/ The Prof G Show - Scott Galloway
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TheProfGShow-ScottGalloway/videos
Гораздо более академический канал, нежели все другие. Это логично, потому что автор – профессор NYU Stern. Но канал очень любопытный, поскольку там в основном короткие видео на 1-2 минуты в формате “chart of the week”, и это достаточно залипательно.

5/ Slidebean – Caya
Ссылка: https://www.youtube.com/c/Slidebean/videos
Slidebean является одним из самых популярных сервисов для подготовки презентаций, поэтому контент в основном касается презентаций, советов о том, как стартапу поднять деньги, но есть и инсайты по “growth hacking”, финансовому моделированию и прочим полезным штукам.

6/ Dreamit Ventures - Steve Barsh
Ссылка: https://www.youtube.com/c/DreamItVentures/videos
Канал от партнера венчурного фонда, много инсайтов по поиску инвесторов, аутричу, ответам на коварные вопросы инвесторов, ну и конечно по паттернам роста стартапа.

7/ Neil Patel
Ссылка: https://www.youtube.com/c/NeilPatel
Нейл основал компании Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics и работает с крупнейшими технологическими компаниями как консультант и маректолог. Его канал как раз посвящен в основном диджитал маркетингу – SEO, вебсайты, performance marketing – это все то, что вы можете встретить на канале.

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

01 ноября 2022 17:15

Менторы стартапов: в чем их отличия от бизнес-ангелов, в чем их полезность, как (НЕ)разбогатеть будучи ментором.

Часто в дэках стартапов в команде видны инвесторы, именитые люди с опытом или эксперты в качестве “менторов” этого стартапа (или фаундеров?)

По рынку ходит такой миф, что менторы очень нужны каждому стартапу для развития, для формирования стратегии и команды, для привлечения инвестиций и в конечном итоге для того, что стартап быстро стал единорогом. Привлечешь ментора и … дальше мечты …

Ходит по рынку и другой миф, что есть такой потрясающий способ разбогатеть при нулевом или малом инвестиционном бюджете, нужно только самому стать ментором стартапа за 0.1-0.5% его эквити, после чего, конечно, стартап сразу же становится единорогом. А если их набрать аж 10… дальше мечты …

Как раз на тему менторства чуть больше с позиции самого эксперта и пройдет новый вебинар от команды IFG Lab под названием : Ментор: как (не)разбогатеть: 2 ноября (завтра!), 19.00 GMT+3 (Киев, Стамбул, Москва, Хельсинки).

О чем будут говорить на вебинаре?
– Менторство как бизнес-модель: фриланс, бизнес, инвестиции
– Мышление консультанта и мышление инвестора. Что и как инвестирует ментор.
– Ментор и бизнес-ангел: сходства и различия
– Личный инвестиционный портфель ментора: дилфлоу и управление рисками
– Инвестиционный тезис ментора стартапа
– Как превратить консалтинговый фриланс в инвестиции
– Партнерство ментора и инвестиционного бутика

Ссылка на трансляцию: https://youtu.be/z4wrgnfm7rs

Гость вебинара:
Илья Ивахин — управляющий частными венчурными портфелями супер-ангелов (20+ стартапов в портфеле), ментор, executive coach, эксперт по развитию бизнеса, независимый директор АНД, предприниматель, инвестор, руководитель проектов цифровой трансформации ГК Основа.

@proVenture

#event #реклама

proVenture (проВенчур)

31 октября 2022 17:21

Нетворкинг, брейншторминг, знакомство с новыми людьми – через Точка Нетворк.

Многие из нас пробовали сервисы для нетворкинга. Это работает в сообществах, работает вне сообществ, работает по абстрактным приоритетам.

Но часто мы ищем людей под более-менее конкретный запрос или проблему. И тут может понадобиться скорее партнер для ментального спарринга. С одной стороны, человек должен быть из схожей сферы и одного уровня, с другой — не быть непосредственно включенным в ваш бизнес, чтобы получился взгляд со стороны. Чтобы такой нашелся, должно сильно повезти.

Точка предложила системное решение, поскольку оно заточено под запросы – оно исключает элемент удачи и расширяет круг поиска. Речь идет про сервис Точка Нетворк для бизнес-знакомств.

Функционал:
– Вы формируете запрос
– Бот присылает 6 собеседников
– Можно разговаривать с одним или со всеми раз в неделю, на следующей неделе появляются новые люди и знакомства
– Бот спрашивает обратную связь и корректирует предложения в будущем

Сервис бесплатен и доступен не только клиентам банка. Можете прямо сейчас заполнить небольшую анкету, и в понедельник бот пришлет вам первых собеседников на выбор.

@proVenture

#реклама

proVenture (проВенчур)

28 октября 2022 08:45

​​Ответ на reject инвестора – нужно или нет?

Не нравоучения ради, а просто ради интереса я сделал эксперимент. С конца сентября по конец октября я отмечал следующее: случаи, когда фаундеры присылали мне проекты, которые интересны по вертикали и географии, но не подходят по стадии – они не подходили, и я отвечал: извините, они подходят тут и тут и не подходят тут. Письмо от фаундеров было хорошее и ответы тоже неплохие.

Что получилось? Я ответил 17-ти фаундерам, а вернулись обратно ко мне с благодарностью за фидбэк и с предложением быть на связи только … 3 (три) фаундера. Это меньше 20%, если быть точным 17.6%.

Что я думаю об этом?

1/ Я не буду относиться хуже к тем, кто не ответил мне и потом еще раз напишет с проектом. Для меня желание посмотреть на проект будет перевешивать. Тем более я забуду уже и только когда буду проверять, были ли раньше контакты, могу об этом вспомнить. Все равно это не будет особым негативом.

2/ Вместе с тем я буду больше рад получить новости от тех, кто мне ответил. Они запомнились.

3/ При этом, с другой стороны, меня посещают мысли – а зачем мне вообще отвечать? Фаундеры жалуются на отсутствие обратной связи, но по факту им нужны положительные ответы. С отрицательными они не работают. Тогда зачем мне отвечать “да/нет”, если это “нет”?
Не настолько критично, я все еще буду продолжать отвечать (я искренне стараюсь отрабатывать 90% проектов, которые посылаются мне), но стоит задуматься, почему инвесторы тоже могут бросить это дело.

А как у вас обстоят дела? Отвечаете или нет? Пройдите небольшой опрос ниже ради интереса.

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

02 ноября 2022 07:45

​​🙏 Есть ли у вас middle-level вакансии для удаленной работы? Есть кандидат.

Всем привет, один мой близкий друг в связи и без связи с ситуацией находится в поиске удаленной работы. У него экономический/управленческий профиль, поэтому роль точно Нетехническая, а детали уже не столь важны, потому что он открыт к широкому набору историй.

Если коротко, то профиль следующий:
– Вышка ФГУ
– 5+ лет опыта работы в таких компаниях, как Ингосстрах, Major, Авилон, БВБ-Альянс.
– Занимался продажами и account management в b2b сегменте и в страховании, большое понимание автомобильной отрасли и mobility в целом, переключился в последнее время на металлопродукцию при этом
– Как sales и account manager работал с крупными клиентами типа Газпромнефть-Транспорт, МатчТВ, Норильский Никель, Simple
– Работал в AutoCAD, Bitrix24, в 1С:Предприятие помимо прочего

С учетом профиля идеальной историей будет project management/ops в компаниях с фокусом на b2b, или те же роли в области b2b sales (с учетом remote/flexi office). В идеале постоянная работа, но проектная тоже подойдет.

Он находится не в России, но на компанию в России готов работать (если она подразумевает возможность удаленки из-за границы), открыт к релокации – идеальный вариант Черногория.

Если у вас есть подходящие вакансии, или вы знаете о таких вакансиях, то напишите в ЛС, пожалуйста, буду признателен.

P.S. Поскольку я его лично знаю 100500 лет, то могу сказать, что человек ответственный и очень серьезный, а еще любитель мотоциклов и дорог (так что если вы тоже, то непременно сойдетесь на этой теме).

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

01 ноября 2022 07:45

​​🇵🇹 Подборка сайд ивентов около Web Summit.

Друзья, делюсь с вами интересной подборкой сайд ивентов предстоящего саммита.

Многие говорят, что они даже зачастую полезнее основного форума.

Ссылка: /channel/por_tugal/783

Да, вот так коротенечко 🙃

@proVenture

#events

proVenture (проВенчур)

31 октября 2022 10:08

​​🔥 Что можно считать хорошим уровнем активации?

Очередной годный пост от Ленни Рачицки, на этот раз на тему активации пользователей. Опять этот пост совместный, со-автором выступил Юрий Тимен (экс-Grammarly, и похоже, что в оригинале его имя звучит как Юрий Тименко).

Ссылка: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-a-good-activation-rate

1/ Как измерить уровень активации?

activation rate = [users who hit your activation milestone] / [users who completed your signup flow].

Универсально определить активацию сложно, но по классике считается, что это момент “ага”, когда мы понимаем, что у пользователя сформировалось четкое понимание value продукта и он формирует новую привычку – пользоваться им для чего-то.

2/ Activation milestones бывают разными, но они должны быть (а) с высокой вероятностью предсказывать улучшение retention и (б) зависеть от действий пользователя.
Например, для SaaS продуктов с мульти-пользователями внутри одной группы (b2b) обычно milestone устанавливается таким образом: “создано рабочее место с 2+ активными пользователями и 10+ созданными записями (items)”.

❗️P.S. В заметке есть большая карта с примерами milestones по активациям для разного типа бизнесов.

3/ Какой уровень активации может считаться хорошим?
– на основе опроса средний уровень активации – 34%, а медиана – 25%.
– отдельно по SaaS продуктам это 36% на среднем уровне и 30% на медианном уровне.

❗️[Смотрите очень классную табличку в приложенном рисунке – там все разбито по продуктам и типам бизнеса.]

4/ Какие существуют способы улучшения метрик активации?
– упростить UX/UI онбординга
– Сократить шаги на онбординге
– Фоллоу-апы (имейлы и комментарии)
– Оптимизировать копирование
– Улучшение каналов таргетинга
– Sales outreach
– Дополнительные стимулы
– Донесение value продукта до клиента как можно раньше

5/ Какие существуют самые распространенные ошибки в определении activation milestone?
– Установить его слишком рано (например, sign up очень часто ошибочно устанавливается в качестве milestone)
– Установить его слишком поздно (например, маркетплейсы часто говорят об активации, когда пользователь уже сделал несколько покупок. Активация – индикатор того, что привычка появилась, а не доказательство этой привычки)
– Установить milestone, который не предсказывает retention (условно, если milestone пройден, то у этой группы клиентов retention x2 выше, чем у других)
– Milestone не зависит от действий пользователей
– Слишком сложный

6. Сколько нужно времени для прохождения milestone’а?
Только 6% компаний устанавливали предельный срок, когда активация должна быть произведена – в среднем это 7 дней, а медиана – 10 дней хотя отдельно про эти метрики в опросе не спрашивали, так что результат скорее для референса.

6/ Как определить свой activation milestone и понять, что он реально влияет на retention, а не просто коррелирует с уровнем удержания клиентов?
– для начала стоит выбирать свой milestone, который коррелирует с долгосрочной гипотезой полезности продукта.
– качество такого mileston’а можно проверить посредством экспериментов и анализа результатов первых пользователей. Можно аккумулировать самых лучших пользователей и смотреть, работает ли для них триггером прохождения mileston’а. Если да, отлично, если нет, надо проводить новый эксперимент.

@proVenture

#saas #howtovc