proVenture (проВенчур)

23 января 2025 10:19

​​🔥🔥🔥 Крутейший отчет по AI в 2024 от компании Artificial Analysis .

Ладно, есть еще более прикольный отчет, чем прошлый отчет от Translink Capital по AI. Наверняка вы знаете Artificial Analysis – это компания, которая бенчмарки всякие очень популярные ведет по AI моделям.

👉 Почитайте их отчет на [18 страниц] в сообщении ниже.

Что там интересного?

1/ Обалденный график, который сравнивает эко-системы вокруг AI моделей.
🔘 Там 4 компоненты: Accelerator Hardware, Cloud Inference (first party), Foundation Models (first party), Applications;
🔘 Самая полная у Google – есть 4 компоненты, так, чтобы полностью проработанные (темно синий цвет);
🔘 OpenAI, Anthropic и AWS– 3 из 4 (без Accelerator Hardware в случае первых двух и без Applications в случае последней);
🔘 Чаще всего мир крутится вокруг даже не Foundation Models, в вокруг Cloud – 18 из 20 представленных решений имеют облака, 10 из 20 имея облака не имеют своих Foundation Models.

2/ Что еще любопытно?
🔸 83% компаний используют Open AI (что-то похожее уже было выше в посте, да?);
🔸 ~65% считают, что главным фактором выбора модели является reasoning quality, 50% еще говорят про цену;
🔸 61% хотя использовать много моделей сразу, 57% хотят embedded модели (встроенные куда-то);
🔸 34% используют сразу 4+ моделей;
🔸 AI Transcription снизил стоимость с $24 (Amazon) за 1,000 минут аудио до $0.33 (Groq).

4/ Там в целом еще много информации по сравнению моделей по точности, откуда они, сколько стоит это все и так далее.

@proVenture

#research #ai

proVenture (проВенчур)

21 января 2025 17:00

Вы знаете, как это бывает:
строишь планы на день — нужно разобраться с командой, вдохновить сотрудников, выстроить процесс так, чтобы всё шло как по маслу.

А на деле все скатывается в бесконечные звонки, срочные задачи, тысячи вопросов в голове: «Почему опять дедлайн горит? Где я упускаю? Как перестать работать за всю команду?»

Вы пытаетесь выстроить процессы:
▫️ Читаете статьи, но они не подходят для вашей реальности.
▫️ Пробуете внедрить систему, но она ломается на первом же этапе.
▫️ Ставите перед собой задачу быть «идеальным управленцем», но к концу дня просто падаете без сил.

И в итоге остаетесь наедине с чувством вины и выгоранием.

Звучит знакомо? Как будто это игра в «менеджерский Тетрис», где задачи падают быстрее, чем решаются. А команда ждет ответов на вопросы, которые ещё не найдены.

Всё можно изменить.

В авторском канале Валерии Чертовиковой вы найдете проверенные инструменты управления, которые работают в реальных проектах, а не только в книжках.

Она рассказывает:
▪️ Как выстраивать процессы без хаоса.
▪️ Как вдохновлять команду и не выгорать самому.
▪️ Какие ошибки тормозят рост и как их избежать.

📎 В закрепе вас сразу ждёт гайд по ключевым ошибкам, из-за которых управленцы буксуют в карьере. Прочитайте его, чтобы уже завтра почувствовать разницу!

Это не сложные теории — это практичные советы, которые внедряются за пару шагов, а в результате дают больше ясности и меньше стресса.

Пора менять подход.
👉 Подписывайтесь на канал @valeriya_chertovikova и начните управлять эффективно уже сегодня.

Реклама. ИП Чертовикова Валерия Юрьевна
ИНН 744713757405, erid: 2W5zFHbaJiC

proVenture (проВенчур)

20 января 2025 08:26

​​📈 Какой компанией нужно быть, чтобы JP Morgan решил выводить вас на IPO?

Один слайд, но такой любопытный. Джейсон Шуман (Primary) опубликовал слайд из презентации JPMorgan на тему “IPOable” компаний (жаргонно, о компаниях, которые имеют шансы выйти на IPO в 2025 году?)

1/ Что это за звери такие?
▪️Выручка $200-300M;
▪️Рост +30-40% в год;
▪️Прибыльны хотя бы в течение 4-6 месяцев;
▪️$2B+ оценка;
▪️Predictability of Beat-and-Raise – в течение 6-8 кварталов [прим.: это означает способность превышать прогнозы аналитиков по финансовым показателям];
▪️Лидер в своей нише;
▪️Act 2.0 – успешная монетизация опционов сотрудников.

2/ Как это отличается от того, что было в 2021 году (это уже не JP Morgan, это прикидка исходя из своего опыта):
▫️$100M+ - было достаточно, чтобы выходить на IPO;
▫️Рост в идеале $50%+, а лучше 100%+;
▫️1-3 компания в своей нише;
▫️$1B+ оценка;
▫️Прибыльность не обязательна.

По разным оценкам 10-20 компаний в США ждут окна IPO, которое может открыться уже до конца этого года. Будем посмотреть, как говорится.

👉 Картинка взята отсюда: https://www.linkedin.com/posts/jasonshuman_2025-the-year-of-the-ipo-what-it-will-activity-7282115392150364161-ISYs/

@proVenture

#research #exits #ipo

proVenture (проВенчур)

17 января 2025 09:00

🔥 Полезный хак о том, как просить интро на VC инвесторов от фаундера, поднявшего $17M от a16z.

Пабло Сруго (Mistral) сделал прикольный пост на Linkedin, в котором он опубликовал в целом процесс фандрейзинга стартапа Pylon, это саммари выпуска подкаста с интервью Пабло с основателем Pylon Марти Каусасом.

1/ Что за кейс?
▪️Прошел в YC, до раунда имел $3M в банке.
▪️1st time founder.
▪️Series A на $17M поднят с участием a16z.
▪️Срок закрытия 14 дней.
▪️До этого они подняли $6M от General Catalyst год назад.

2/ На что бы хотелось обратить ваше особое внимание?
▪️Они решили, что фандрейзинг – это social game. Ты должен быть доступен для инвесторов, но не слишком доступен.
▪️Они сделали 40 встреч с инвесторами за 2 недели, получив интро от других фаундеров.
▪️Но это не главное, прикольно то, как они писали:
🔴 Вместо того, чтобы писать: "Pylon is raising a $17M Series A. Here's the deck. Do you want to meet?"
🟢 Они писали: "I'm good friends with Marty and heard they're raising. Have you met them yet? If not lmk, I can likely get you in."
🔹В первом случае контроль на стороне VC, ощущение того, что времени много. Во втором, наоборот, - ощущение, что вот-вот уже возможность уходит, надо торопиться. Создает FOMO.

3/ Там есть еще кое-что в статье про то, как они жертвовали многим, чтобы делать свой продукт и продавать, но даже про формирование FOMO вполне крутая идея, которую каждый фаундер может забрать себе и постараться использовать.

👉 Ссылка на пост Пабло: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7275520064789921795/
🎧👉 Ссылка на подкаст с Марти: https://www.pmf.show/1889238/episodes/16263604-yc-said-his-idea-would-never-work-so-he-lived-in-his-office-for-months-then-raised-17m-from-a16z-in-14-days-marty-kausas-founder-of-pylon

@proVenture

#howtovc #fundraising

proVenture (проВенчур)

15 января 2025 12:47

​​🧮 Анатомия продажи компании за $10M: как можно структурировать сделку?

Оживающий M&A рынок наталкивает нас на размышления о том, как продавать компании.

Дирк Салмер (Saas Group) опубликовал полезную картинку, где расписал 4 популярных компоненты формирования стоимости выкупа SaaS бизнеса. Он называет это 4 вариантами, но на самом деле речь идет про компоненты. Давайте их рассмотрим.

1/ Какие компоненты могут составлять сумму M&A сделки?
🔹Cash – денежные средства, тут все просто.
🔹Earnout – выплата, которая привязана к будущему performance компании.
🔹Seller Note – фактически вы даете в долг своей прошлой компании. Иногда более оптимально с налоговой точки зрения.
🔹Equity Swap – когда вместо денег вы получаете акции компании-покупателя. Часто так делают большие публичные компании типа Microsoft, Amazon, Google, но и при среднего размера участниках это часто встречается.

2/ Почему Дирк называет эти компоненты опциями по выходу? Потому, что он рассматривает 4 варианта, когда они добавляются друг к другу по очереди:
1️⃣ Cash Upfront
2️⃣ Cash + Earnout
3️⃣ Cash + Earnout + Seller Note
4️⃣ Cash + Earnout + Seller Note + Equity Swap

3/ Но на самом деле может быть комбинация вариантов – например, только Equity Swap (если вам купил Amazon) или Seller Note и Equity Swap (если вас купила какая-то средняя компания), или только Earnout (если вообще сейчас сложно вам что-то выплатить, а вы еще и остаетесь в компании). Математически получается даже с 4-мя компонентами всего 16 вариантов (верно же?). Но понятно, что есть еще другие компоненты, просто они, действительно, чуть меньше распространены.

👉 Почитать оригинальный пост Дирка можно тут по ссылке: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7270360542828019713/

#exits #ma #howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

13 января 2025 10:26

​​🔭 Подборка 17 отчетов по прогнозам на 2025 год.

На самом деле куда больше для желающих углубиться.

Вообще прогнозы делать – неблагодарное занятие. Как вы знаете, хороший аналитик всегда может объяснить, почему его прошлый прогноз был неверным. Однако думать о будущем стоит, давайте приобщимся к прогнозам тех, кто этим профессионально занимается – анализирует и прогнозирует.

💡 В подборке:
▪️7х отчетов от Bulge Bracket банков
▪️8х отчетов от private equity фирм и управляющих активами
▪️2х от исследовательских компаний

🌐 если отчет читается на сайте онлайн и 📎 если можно скачать в виде файла
👉 Находите все ссылки в посте на Linkedin: https://www.linkedin.com/posts/defremov_2025-outlook-a-collection-of-17-sources-activity-7284490687511732224-TpGN/

Несколько отчетов отметим:

1️⃣ BNP Paribas: взгляд в будущее сразу и по макро, и по финансовым рынкам, и по развивающимся рынкам отдельно.
👉 Ссылка: https://www.bnpparibas-am.com/en-gb/professional-investor/portfolio-perspectives/investment-outlook-2025-opportunities-in-a-volatile-world/

2️⃣ UBS: тут очень короткая заметка, но сразу все видно. Прогноз на салфетке. Да еще и 3 сценария – base, bull, bear.
👉 Ссылка: https://www.ubs.com/global/en/media/display-page-ndp/en-20241121-year-ahead-2025.html

3️⃣ Pitchbook: нельзя обойти прогноз по VC, поэтому обязательно читаем. Если коротко, то все там достаточно радужно, большинство участников рынка ждут роста в 2025.
👉 Ссылка: https://pitchbook.com/news/reports/2025-us-venture-capital-outlook

💬 Знаете еще какие-то хорошие прогнозы или отчеты? Делитесь ссылками в комментариях, будет интересно почитать.

Также есть отдельный вопрос – есть еще материалы по прогнозам, какие лучше опубликовать? Давайте проголосуем в реакциях:
🔥 Анализ прогнозов по технологиям (не рынкам, как сейчас)
👍 Прогноз VC трендов
🦄 AI business predictions
👍 Топ стартап трендов в 2024 и 2025

@proVenture

#trends #research

proVenture (проВенчур)

30 декабря 2024 09:55

🎉 12 вопросов по экзиту #1 – новый блиц для основателей стартапов!

У нас под занавес 2024-го новая рубрика, ура! Она давно напрашивалась, кто-то даже предлагал ее уже, но сейчас это уже необратимо,– в проВенчур теперь будут выходить также интервью фаундеров, которые экзитнули, продали свой бизнес.

Вообще эмоции и рефлексия по поводу экзита гораздо более сложные, чем после привлечения раунда. Раунд очевидно хорошая история, хоть и не является результатом, тогда как экзит, наоборот – это и радость от получения результата, и часто горечь от того, что ты лишаешься чего-то очень близкого и важного, стартапа, который вы развивали днем и ночью. Но не ради этого ли основатели создают стартап с самого начала?

Давайте разбираться, как оно, продавать бизнес – и 1-м в новой рубрике #проэкзиты согласился порассуждать об этом Алексей Сидоров, основатель Slice. Недавно Slice был куплен медиа конгломератом Web3 Media Ventures. Поздравляем!

1/ Сколько времени занял активный процесс продажи?
6 месяцев.

2/ Каковы топ-3 причины, почему вы продали бизнес сейчас?
▪️Видели больше потенциала в нем как в прибыльном бизнесе чем венчурном стартапе.
▪️Уперлись в ограниченный размер рынка.
▪️Хотели заниматься другими идеями.

3/ Топ-3 качества хорошего acquier’а для вас.
▪️Доверие.
▪️Скорость.
▪️Синергитичность их и нашего бизнесов (выше наше value в его глазах).

4/ Искали ли вы покупателя активно или он вышел на вас сам?
Искали сами.

5/ Со сколькими покупателями общались и сколько было других терм щитов о покупке?
Общались с 4, кто проявил интерес.

6/ Помогал ли кто-то в продаже? Инвестбанк, M&A адвайзер, текущие инвесторы?
Все сами.

7/ Знал ли ты покупателя до этого и когда вы познакомились?
Были знакомы, так как работали на одном рынке.

8/ Топ-3 причины, почему покупатель купил ваш бизнес:
▪️Сильный бренд на рынке.
▪️Работающая инновационная технология.
▪️Наша экспертиза как команды.

9/ Какой runway оставался у вас к моменту продажи?
Мы были прибыльны.

10/ Топ-3 проблемы, с которыми вы столкнулись при организации продажи:
▪️Поиск покупателя, для кого бизнес будет иметь стратегическую ценность а не только ради кешфлоу.
▪️Подготовка и прохождение DD.
▪️Сложность продажи бизнеса без команды.

11/ Что бы вы хотели знать до того, как начинать процесс продажи своего бизнеса?
Хотел бы иметь видимость всего процесса и следующих шагов. Часто мы не понимали, какого действия ожидать дальше и как далеко мы продвинулись по прогрессу.

12/ Какие советы ты можешь дать другим фаундерам, которые думают о продаже своего бизнеса:
🔹Шанс успешной продажи очень маленький, рассчитывать на него нельзя, если есть такая возможность – продавайте, если нет – ничего не ожидайте, фокусируйтесь на пути и пытайтесь заработать в процессе.
🔹Четко понимайте свою BATNA при оценке офферов [прим.: это расшифровывается как best alternative to no agreement – грубо говоря, с чем вы останетесь, если текущие переговоры сорвутся, будете ли вы довольны?].
🔹Подумайте и решите намного заранее готовы ли вы проследовать за своим бизнесом и работать в новой компании, или бизнес продается без вас. Первый сценарий намного легче и прибыльнее.
🔹В сделках нет объективно правильного ответа, вы сами создаете правила.
🔹Вы вступаете в довольно продолжительные отношения, не работайте с плохими людьми.

👉 Подробнее про экзит можете прочитать тут: https://www.cryptovate.io/web3-advertising-slise-acquired-media-ventures/
👉 А вот тут в посте в своем Telegram-канале Леша приводит еще более гранулярные рассуждения об экзите: /channel/mister_sosister/1606

❓Если вы сделали венчурный экзит, а также знаете фаундеров, кого вы бы хотели видеть в данной рубрике, пишите на @proventure_admin!

@proVenture

proVenture (проВенчур)

26 декабря 2024 18:33

​​Важное событие для стартапов, которое не стоит пропускать.

❗️До 13 января открылась регистрация на участие в Российском венчурном форуме.

Это редкая возможность стартапам разных стадий получить доступ к большим ресурсам:

1. Питч-сессии перед ведущими инвесторами страны;
2. Стенд на выставке с 5 тыс. посетителей — клиенты, партнеры и СМИ в одном месте;
3. Пилотирование с крупными компаниями;
4. Бесплатная акселерация и выход на ведущие медиа;
5. PreIPO трек финансирования для зрелых технологических проектов.

Российский венчурный форум это — больше 30:

— венчурных фондов, среди которых Восход, Kama Flow, Friendly VC;
— институтов развития, например, Московский инновационный кластр, Сколково и Иннополис;
— корпораций, среди которых Сбер, Ростелеком, Татнефть, Уралхим.

Подайте заявку по ссылке: https://clck.ru/3FSUab

По всем вопросам: @ammar_alansi

Совет: не ждите «идеального момента». Просто оставьте заявку. Кто знает, может именно это станет game changer для вашего проекта.

Реклама ЗАО «Инновационно-производственный Технопарк «Идея» ИНН: 1655059166 erid: 2Vtzqv727ht

proVenture (проВенчур)

25 декабря 2024 09:00

​​🔭 2025 US Venture Capital Outlook – каков баланс спроса и предложения в VC?

Pitchbook выкатил прогнозы по VC на 2025 год. Все предельно радужно на самом деле, как бы не сглазить.

1/ Давайте приведем списком ключевые прогнозы (светофором отметим так – 🟢 положительные, ⚪️ нейтральные и 🔴 отрицательные):
⚪️ The demand-supply imbalance for late- and venture-growth-stage companies will remain above 2016-2020 trend averages (потому что для инвестора это 🟢, а для фаундеров это 🔴).
🟢 Valuation growth for the market will rebound.
An acute need for liquidity generation will spur an increase in acquisitions.
🟢 Unicorn IPOs will propel growth in venture exit value.
⚪️ The secondary market will expand due to increasing demand.
🟢 Distribution yields will increase for the first time since 2021.
🟢 VC fundraising activity will surpass 2024 levels.

2/ А что же было любопытного в этом отчете? Там есть график соотношения спроса и предложения на VC рынке по сегментам (это первый прогноз из пункта выше). Мультипликатор показывает, насколько больше предложения стартапов по сравнению со спросом – например, 2х значит, что капитал, который ищут стартапы в 2 раза больше, чем то, что VC готовы проинвестировать.
▪️2018-2022 года: он на уровне 1х (видно, как с 2021 он становится ровно 1х – все поднимали, кто хотел, по сути).
▪️Пик – середина 2023 года:
▫️Early stage: ~2.6x;
▫️Growth VC:~3.9x;
▫️Late stage: ~3.3x;
▪️Какая ситуация под конец 2024?
▫️Early stage: ~1.9x (-0.7x);
▫️Growth VC:~2.3x (-1.6x);
▫️Late stage: ~2.9x (-0.4x).

3/ Получается, что наибольший дефицит капитала сейчас на поздних стадиях, после growth VC, а наименьший – на ранних (спасибо AI нашему). Это хорошо видно по динамике оценок – на ранних стадиях они уже догнали прошлый год, на средних восстанавливаются (смотрите насколько сократился дефицит инвестиций в этом сегменте – на 1.6х, больше всех!), а на поздних стадиях все еще остаются депрессивными (там наибольший рынок инвестора, получается).

4/ Отдельно хочется отметить, что многие VC отмечали в 2023 году, что сложно поднимать инвестиции от LPs. В 2025 году Pitchbook ожидает, что рынок будет лучше 2024 года, на уровне 2020 – то есть хуже только 2021 года и 2022 года, когда поднимали и доподнимали на пике. Сравним:
▪️2020: $96B;
▪️2021: $175B;
▪️2022: $186B;
▪️2023: $91B;
▪️2024: $71B;
▫️2025: $90B base ($110B upside и $70B downside).

👉 Сам отчет на [17 страниц] вы можете скачать по ссылке: https://pitchbook.com/news/reports/2025-us-venture-capital-outlook

#research

proVenture (проВенчур)

24 декабря 2024 09:00

​​🦾 AI стартапы оцениваются VC инвесторами до 3х дороже, чем прочие стартапы.

На какой стадии наблюдается пик? Давайте быстро посмотрим на данные от Питера Уолкера (Carta) по непубличным компаниям. К слову, вот в этом посте есть данные о том, что публичные AI компании оцениваются в 2.5х дороже, а в этом посте есть данные от CB Insights по непубличным компаниям, и там премия достигала 59% в2023 году.

1/ Давайте посмотрим на новые данные от Carta за 2024 год.
▪️𝗦𝗲𝗲𝗱: 39% премия;
▪️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗔: 23.8% премия;
▪️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗕: 40.5% премия;
▪️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗖: 34.8% премия;
▪️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗗: 201% премия.

2/ Сравним данные с 2023 годом в отчете от CB Insights:
▫️𝗦𝗲𝗲𝗱: 21% (2023) => 🟢 39% (2024);
▫️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗔: 39% (2023) => 🔴 23.8% (2024);
▫️𝗦𝗲𝗿𝗶𝗲𝘀 𝗕: 59% (2023) => 🔴 40.5% (2024).

3/ Давайте попробуем поразмышлять над этими данными:
🔹Премия просто огромная на Series D за счет Foundational Models стартапов типа OpenAI, Anthropic, xAI и проч.;
🔹На более ранних стадиях премия на уровне 35-40%, но чуть ниже на Series A – скорее всего там инвесторы уже смотрят более прагматично, истории у стартапа немного, трэкшн также сложно получить, есть некое насыщение;
🔹К тому же с 2023 года Series A и B премии сократились, что также свидетельствует н насыщении рынка;
🔹С другой стороны, с 2023 года увеличились премии на Seed – новые темы инвесторы тоже готовы смотреть.

👉 В общем, интересно, смотрите пост Питера: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7275978550472536066/

@proVenture

#research #ai #trends #howtovc

proVenture (проВенчур)

19 декабря 2024 09:00

⌛️ How to sell a $3.5bn dollar company.

Короткая статья от Sifted, которая касается продажи компании Acronis фонду EQT за $3.5B, где они берут интервью у основателя Acronis Сергея Белоусова.

Статья на удивление настолько короткая, даже сначала показалось, что джинса, ну или у Сергея просто не было много времени на интервью, но что хотелось бы отметить на примере этой статьи – насколько длинным является процесс продажи бизнеса.

1/ Что мы имеем из статьи:
🔹EQT хотел купить компанию Acronis в 2019 и в 2020 годах;
В 2023 году (в декабре) они пропустили раунд финансирования Acronis, но сразу после раунда стали вести переговоры о покупке;
🔹Объявлена сделка была в августе 2024 года (а значит, закрыта по сути 1-2 месяцами раньше.
🔹EQT знал Сергея с момента покупки его другой компании Acumatica в 2019 году (познакомились с EQT в 2018 году).

2/ Сергей отмечает, что надо ориентироваться на процесс длинною в год для продажи компании. Судя по информации из статьи:
▪️Acumatica была продана за 1 год;
▪️Acronis был продан за 6-8 месяцев;

3/ Важно как знакомство покупателя с компанией, так и тактика. Обращаю внимание, что Acronis общался с EQT уже с 2019 года, по-видимому, а перед самой продажей поднял деньги – убежден, что это помогло им иметь более сильную переговорную позицию с покупателем. К тому же сделку вел опытный банкир – недавно обсуждали на конференции по M&A насколько это важно.

В 2025-м ожидается оживление M&A рынка, невозможно не думать про эти возможности, поэтому думаем совместно, подмечаем детали.

👉 Ссылка на саму статью: https://sifted.eu/articles/serg-bell-acronis-acquisition

@proVenture

#howtovc #edu

proVenture (проВенчур)

17 декабря 2024 17:00

​​💡 Гранты для стартапов: пошаговое руководство.

Вы работаете над стартапом или только вынашиваете идею? Тогда этот вебинар для вас!
Уже хорошо знакомая нам Ирина Карпунина, опытный предприниматель и консультант стартапов проводит очень актуальный вебинар “Какие гранты доступны стартапам ранних стадий”.

📆Дата и время вебинара: 20 декабря в 19:00 МСК.
Самое время именно сейчас подготовиться к быстрому запуску своего стартапа или получения финансирования в 2025 году!

На встрече Ирина расскажет:
🔹 Какие гранты доступны стартапам в России и за границей.
🔹 На что они выдаются — от научных разработок до социальной ответственности.
🔹 Как правильно оформить заявку и повысить шансы на успех.

Неважно, в какой отрасли вы работаете — IT, MedTech, EduTech или другое — гранты могут стать вашим стартовым капиталом.

🔥 Бронируйте своё место на вебинаре! Подпишитесь на бота, и Ирина с командой пришлют вам приглашение 📨

Реклама. ИП Карпунина Ирина Владимировна, ИНН 54044689059
erid LjN8KWCCn

proVenture (проВенчур)

16 декабря 2024 09:45

​​📧 Конец классическому email marketing’у? Что может сделать Apple Intelligence в iOS 18?

Не знаю точно, но похоже, что в рекламе вновь намечается что-то очень серьезное, если не сказать, революционное. Apple дал возможность не делиться своими персональными данными, всех перетрясло, но приспособились, выдохнули. Теперь опять – уже в iOS 18 (которая вроде у яблочников же уже даже стоит, да?) apple вводит Apple Intelligence, встроенные AI фичи в разные аспекты, но нас интересует почта.

Теперь Apple Main будет показывать вам саммари имейла на главной странице, а не первые строчки имейла и заголовок, а также при открытии самого письма будет вам сначала показывать его саммари, а только потом контент.

Что это значит? Тихий ужас для email marketing’а в США!

1/ Apple Mail, на самом деле,– самый популярный email клиент. Им пользуются 58% пользователей. Конечно, это только по США, в других странах это не так, но все равно влияние заметное.

2/ Средний open rate для software companies – это 35.92%, для internet & telecom – 39.96% и так далее. В общем, все на уровне 35-40%.

3/ Что может случиться? На эту тему любопытно рассуждает Портер Хани (Codingscape).
🔹AI summaries сделают открытие самого имейла опциональным – open rates могут сильно упасть.
🔹Также саммари будут перемалывать классические CTA messages – саммари всегда более нейтральное, там отсутствуют призывы и эмоции.
🔹AI summaries внутри тела письма также сместят внимание с тела письма на (более короткое) саммари -–то есть, еще сложнее будет донести мысль.
🔹Маркетологам, скорее всего, придется генерировать уже не SEO optimized контент, а LLM optimized – контент, который хорошо передается как бы естественной речью.
🔹Возможно, успех email кампаний уже будет зависеть не от сокращения переходов, а, наоборот, от увеличения – например, в приложении файл с отчетом и там уже классические CTA и рекомендация зарегистрироваться где-то или получить скидку, контент может быть частично заблюрреным, чтобы привлечь внимание и усложнить его сканирование с помощью AI и так далее.

Кажется ли вам, что это что-то большое? Поставьте 💯, если согласны. И поставьте 👨‍💻, если это все домыслы.

@proVenture

#trends #martech

proVenture (проВенчур)

13 декабря 2024 10:30

​​💪 AI Maturity Matrix: какие страны лидируют как центры развития AI?

Несколько недель назад мы кинули клич среди подписчиков – сделайте классный обзор отчета, и мы опубликуем в проВенчур гостевой пост. И все произошло как нельзя лучше – в личку откликнулись ребята из агентства Spektr, которые не только написали этот гостевой пост, но и предложили классный отчет – настолько классный, что я его уже использовал в выступлении на недавней конференции! Ну, не будем откладывать, читайте ниже:

BCG выпустил очень интересный отчет под названием AI Maturity Matrix — фреймворк для анализа готовности 73 экономик к влиянию и внедрению AI. Он построен на двух ключевых метриках: Exposure и Readiness. Эта матрица помогает ответить на вопрос: как государство может стимулировать достаточный объем инвестиций и R&D, чтобы оставаться конкурентоспособным?

Прим.: а почему это полезно для фаундеров стартапов? Наверное, вы хотите скорее оказаться в новом потенциальном хабе, чем вне его, правда?

1\ Какие сектора экономики находятся под влиянием AI?
Exposure — подверженность секторов экономики влиянию AI. Эта метрика связана с влиянием на продуктивность и изменениями на рынке труда.

Экономики с самым высоким показателем Exposure:
🟢 🇱🇺 Люксембург: почти 30% ВВП составляют финансовые услуги — сектор с высокой экспозицией к AI;
🟢 🇭🇰 Гонконг: 22% финансовых и 22% бизнес-услуг;
🟢 🇸🇬 Сингапур: 18% бизнес-услуг, 16% розничной торговли, 14% финансовых услуг.

Экономики с самым низким Exposure:
🔴 🇮🇩 Индонезия и 🇮🇳 Индия: доля традиционных отраслей (сельское хозяйство, строительство) около 25%, что снижает темпы цифровой трансформации;
🔴 🇪🇹 Эфиопия: 36% сельского хозяйства.

2\ Что определяет готовность стран к AI?
Readiness — метрика, которая указывает на возможности эффективно использовать AI. Ее рассчитывают по ASPIRE-индексу, который включает шесть основных параметров и каждому из них присвоен вес:
🔹Ambition (10%);
🔹Skills (25%);
🔹Policy and Regulation (10%);
🔹Investment (15%);
🔹Research and Innovation (15%);
🔹Ecosystem (25%).

3\ Четыре архетипа стран: от лидеров до новичков
С учетом обеих метрик Exposure и Readiness авторы разделили 73 страны на 4 архетипа:

▪️AI pioneers: эти страны опережают остальных благодаря высоким инвестициям, талантам и технологиям.
▪️AI contenders: у этих стран экономики приближаются к лидерам, но у них либо недостаточный уровень готовности, либо недостаточно секторов, подверженных влиянию AI.
▪️AI practitioners: у этих стран недостаточный уровень готовности, но количество секторов может существенно отличаться друг от друга.
▪️AI emergents: эти страны на самом низком уровне готовности с разным количеством секторов.

Более 70% исследуемых стран не готовы к переменам в сфере AI в таких аспектах, как создание экосистем, профессиональная подготовка и научно-исследовательская деятельность.

4\ В каких местах находятся русскоязычные предприниматели?
▫️AI Pioneers: 🇺🇸 США, 🇬🇧 UK, 🇨🇦 Канада.
▫️AI Contenders: 🇫🇷 Франция, 🇩🇪 Германия, 🇮🇱 Израиль, 🇦🇪 ОАЭ.
▫️AI Practitioners: 🇮🇩 Индонезия, 🇸🇦 Саудовская Аравия, 🇨🇾 Кипр, 🇦🇷 Аргентина, 🇵🇹 Португалия, 🇹🇷 Турция, 🇺🇦 Украина.
▫️AI emergents: 🚫 тут популярных локаций нет.

Знаете, что еще любопытно? Посмотрите на уровень Ambition — у всех 10! Так что все работают над тем, чтобы ситуация изменилась в лучшую сторону.

👉 Полный отчет дает детализированный разбор для каждой категории стран и секторов, а также предлагает четкие шаги по интеграции AI, его вы можете скачать по ссылке на канале у ребят из Spektr. И вообще, подписывайтесь на их канал @spektrintelligence, и ставьте 🤩 в реакциях, если хотите больше таких коллабораций.

@proVenture

#ai #research #trends

proVenture (проВенчур)

11 декабря 2024 11:18

​​🔮 Top 3 Predictors for Startup Success.

Инвесторы ранних стадий, тут любопытная тема – Адам Шуаиб (Episode 1 Ventures) на основе данных выявил топ-3 фактора, которые больше всего влияют на успех стартапа.

1/ Какие это факторы?
🔹Seed runway – чем больше раунд, тем больше вероятность выживания. Так что это не просто стремление раздуть баланс, это дает больше времени фаундерам на пивоты и поиска своей ниши.
🔹Founder personality traits – анализ качеств личности и характера фаундеров с помощью NLP позволил выявить, что наличие таких качеств, как neuroticism, agreeableness, and extraversion являются вторым фактором успеха стартапа.
🔹Incorporation-to-raise timeline – стартапам, которые более, чем через 3 года после создания привлекают seed, гораздо сложнее поднять потом Series A или Series B.

2/ Кажется поверхностным? Немного, как и любое мнение. В дополнение можно рассмотреть еще анализ исследователей Freiberg & Matz, которые в 2023 году выпустили статью на похожую тему? Вы посмотрите на график, а мы светофором отметим, есть ли положительная корреляция базового параметра с какими-то характеристиками (🟢 – положительная, 🔴 – отрицательная).

Факт поднятия раунда (в зависимости от характера фаундера):
▪️Открытость: 🟢🟢
▪️Последовательность: 🔴🔴
▪️Экстравертность: 🔴
▪️Договороспособность: 🟢🟢
▪️Невротичность: 🟢

А что если посмотреть на размер раунда:
▪️Открытость: 🟢
▪️Последовательность: 🟢🟢🟢
▪️Экстравертность: 🔴
▪️Договороспособность: 🔴
▪️Невротичность: 🔴🔴

Любопытно, но в отношении количества инвесторов ситуация немного иная:
▪️Открытость: 🟢
▪️Последовательность: 🔴🔴🔴
▪️Экстравертность: 🔴
▪️Договороспособность: ⚪️
▪️Невротичность: 🔴🔴🔴


И давайте посмотрим еще на вероятность выхода:
▪️Открытость: 🔴
▪️Последовательность: 🔴🔴🔴
▪️Экстравертность: 🔴🔴
▪️Договороспособность: 🟢
▪️Невротичность: 🔴🔴🔴🔴

3/ Получается, что фаундер невротик скорее поднимет раунд, но небольшой и от небольшого количества инвесторов, в стартап, который потом будет крайне сложно продать. А вот фаундер-последовательный в своих действиях скорее не поднимет, но если уж поднимет, то сразу много, хоть и также от ограниченного круга инвесторов. Ну и стартап свой ему продать будет тоже сложно. Да, к слову, продавать проще только договороспособным товарищам.

👉 Ссылка на пост Адама в Linkedin: https://www.linkedin.com/posts/adamshuaib_over-the-last-4-years-weve-been-building-activity-7236659049818132480-TsYH/
👉 Ссылка на статью Freiberg & Matz: https://www.pnas.org/doi/epub/10.1073/pnas.2215829120

Изначально материалы выше взяты из рассылки Data Driven VC, но она совсем уже платная стала, поэтому даже ссылаться не хочется.

@proVenture

#trends #howtovc #research

proVenture (проВенчур)

22 января 2025 09:10

​​🔥 What’s in your stack: The state of tech tools in 2025.

Ленни Рачицки опубликовал очень увесистое исследование про тулам, которые используют продакт менеджеры (и не только). Они совместно с Ноамом Сегалом опросили аж 6,500 человек! (48% из которых продакты)

Посмотрите на приложенной картинке топовые тулы в целом, а ниже давайте посмотрим на топ-3 тулов по разным категориям.

1/ AI ассистенты:
▪️ChatGPT: 88%.
▪️Claude: 34%.
▪️Preplexity: 28%.
🔹Любопытно, что Google на #4 месте с 24%.

2/ Кодинг:
▪️Github: 58%.
▪️VS Code: 49%.
▪️Github Copilot: 24%.
🔹Любопытно, что Cursor на #4 месте с 17%.

3/ Коммуникации:
▪️Slack: 72%.
▪️Google Meet: 46%.
▪️Zoom: 45%.
🔹Любопытно, что популярный вроде бы WhatsApp на #6 месте с 19%.

4/ Project Management:
▪️Jira: 53%.
▪️Notion: 28%.
▪️Asana: 12%.
🔹Тут любопытно, что категория “прочее” – на самом деле на #3 месте с 15%. Это едва ли не самая размазанная группа.

5/ Презентации:
▪️Google Slides: 63%.
▪️MS Power Point: 39%
▪️Figma Slides/Canva: 17%.

6/ Работа с документами:
▪️Google Docs: 69%.
▪️Google Sheets: 63%.
▪️MS Excel: 39%.
🔹Любопытно, что Notion дышит в затылок с долей 37% и #4 местом.

7/ Дизайн/UX:
▪️Figma: 90%.
▪️Canva: 17%.
▪️Webflow: 7%.
🔹Да уж, получается есть Figma и есть все остальные.

8/ Whiteboards для командной работы:
▪️Miro: 50%.
▪️FigJam: 45%.
▪️Lucidchart: 13%.

9/ CRM системы:
▪️Salesforce: 39%.
▪️HubSpot: 38%.
▪️Notion: 11%.
🔹Любопытно, что Hubspot уже на уровне с Salesforce.

10/ Поддержка клиентов и customer success:
▪️Zendesk: 29%.
▪️Slack: 29% (но чуть меньше)
▪️Intercom: 20%.

11/ User research:
▪️Google Forms: 47%.
▪️Интервью: 30%.
▪️Typeform: 22%.
🔹Да-да, в топчике старые добрые простые интервью.

12/ Данные и аналитика:
▪️Google Analytics: 41%.
▪️Looker/Tableau: 19%
▪️Amplitude: 15%.
🔹Тут категория “прочее” находится даже на #2 месте с долей 30%.

13/ Email:
▪️Gmail: 76%.
▪️MS Outlook: 34%.
▪️Apple Mail: 9%.
🔹Как и в случае с Figma, есть Gmail и есть все остальные.

14/ В самой статье есть много интересного по позиционированию и трендам, почитайте, кому интересно углубиться.

👉 Ссылка на статью: https://www.lennysnewsletter.com/p/whats-in-your-stack-the-state-of

@proVenture

#research #ai #tools

proVenture (проВенчур)

21 января 2025 10:18

​​🧲 У вас хороший retention? Ниже несколько бенчмарков по отраслям.

Венчурные инвесторы большое внимание уделяют удержанию клиентов, потому что если оно высокое, то можно инвестировать сейчас в стартапы, чтобы они прожигали деньги и получали клиентов, которые надолго останутся с компанией и обеспечат будущую прибыль.

Скотт Шиао (Goodwater Capital) делает полезный пост в своем блоге, где расписывает подход к сравнению retention в зависимости от двух составляющих.

1/ Retention в зависимости от отрасли. По сути вам нужно понимать, каков бенчмарк удержания по вашей отрасли или даже по категории, чтобы понять, хороший он у вас или плохой.
Например, Best Buy имеет в 3 раза меньший retention, чем groceries stores, но если сравнить с категорийным конкурентом, Newegg имеет retention на уровне 1-2%, тогда как Best Buy на уровне 3-4%. Это частично объясняет разницу в капитализации этих компаний ($19B у Best Buy против $225M у Newegg).

2/ Каковы бенчмарки по отраслям?
🛒 Grocery Stores ~5-15% at M12
🛍 Retail ~1-5% at M12
💵 Banking / Credit at~ 60-70% at M12
💸 Remittance at ~20-30% at M12
💻 Workplace Tools at ~40-50% M12
🏝 Travel (Hotels/OTAs) at ~1-5% M12:

3/ Retention также разный в зависимости от бизнес модели – подписка vs транзакционный бизнес. На примере медиа компаний на графике видно следующее (12М retention):
▪️Subscription-based: 60-90%;
▪️Transactional-based: 10%-40%;
🔹Разница в 2-3 раза.

4/ Поэтому когда будете искать бенчмарки для своего стартапа, подумайте, в какой я отрасли (и даже категории) и какая модель для меня будет сравнимой.

👉 Читайте более подробно анализ от Скотта в его посте: https://sshiao.substack.com/p/a-good-retention-rate

@proVenture

#benchmarks #saas

proVenture (проВенчур)

19 января 2025 13:00

​​Хотите запустить свое мобильное приложение на зарубежном рынке?

Но боитесь…

▫️ Ошибиться в выборе ниши и функционала MVP
▫️ Не получить платящих пользователей
▫️ Потратить время и деньги, слить бюджет
▫️ Что вашего опыта недостаточно, чтобы сделать успешный IT продукт

Знакомьтесь с крутыми ребятами! Они — агентство along.pw, помогают предпринимателям запускать приложения на глобальном рынке.

23 января, в 15:00 они приглашают вас на стрим «Приложение на зарубеж: как быстро дойти от идеи до первых продаж».

У ребят классный трэк, они успешно запустили 20 приложений и готовы поделиться опытом того, как:
▪️ Определиться с идеей приложения?
▪️ Создать и выложить приложение за месяц?
▪️ Развивать приложение после запуска?
▪️ Получить первых платящих клиентов?

Собираетесь запускать свое приложение? Тогда присоединяйтесь!
👉 Регистрация доступна по ссылке.

Реклама. ООО «Алонг», ИНН 1683004730
erid 2SDnjeSDGwW

proVenture (проВенчур)

16 января 2025 09:00

​​🔎 AI Survey: Four Themes Emerging.

Bain провел любопытное исследование еще в начале 2024 года относительно того, как компании используют generative AI в разных кейсах.

Сами по себе опросы не очень интересны, дают только sentiment, но не конкретные цифры, однако тут хотелось бы обратить ваше внимание на следующее.

Bain опрашивал представителей разных департаментов в октябре 2023 и в феврале 2024, и мы можем отметить, в каких областях gen AI инструменты стали больше применяться в 2024 году. График показывает процент респондентов, которые отметили, что Gen AI отвечает их ожиданиям или превышает их. Можно предположить, что увеличение процента происходит за счет роста юз кейсов.

1/ Рассмотрим направления с изменениями.

Топ-3 с растущим сентиментом:
🟢 Sales and sales operations: +6%;
🟢 Software code development/Marketing/Customer Service: +4%
🟢 Customer Onboarding: +1%
🔹 Тут на втором месте сразу несколько функций, но стоит отметить, что это единственные области, которые в плюсе вообще – в остальных местах сентимент ухудшается.

Топ-3 с падающим сентиментом:
🔴 HR: -12%;
🔴 Operations: -16%;
🔴 Legal: -18%.
🔹 Любопытно, что operations и legal это два направления, где очень много рутины – скорее всего, точность gen AI tools пока оставляет желать лучшего, вот и сентимент сокращается.

2/ Еще более любопытно, что общий сентимент сократился на 4%, а областей с падающим сентиментом (10) в 2 раза больше, чем с растущим (5). Интересно, как ситуация изменилась к концу года, конечно = к началу 2025-го. Кто-то видел информацию?

👉 Подробнее результаты опроса от Bain вы можете найти по ссылке: https://www.bain.com/insights/ai-survey-four-themes-emerging/#

@proVenture

#ai #research #trends

proVenture (проВенчур)

14 января 2025 09:00

​​🔥🔥🔥 Список 379 инвесторов на Series A в UK и Европе.

Хороший друг Дан Лившиц (Dwelly) сделал большую полезность – он выложил очень крутую табличку со списком VC фондов, которые могут проинвестировать в ваш стартап на Seed или Series A в Европе или UK (на самом деле, не только там).

1/ Что это за список? Там куча параметров, по которым можно ранжировать:
▪️379 инвесторов.
▪️Всего инвестиций и сколько их было в 2023-2024 годах (Инвесторы из выборки сделали ~15% своих сделок в 2023-2024, то есть, это активные инвесторы!).
▪️Какова доля seed сделок: медиана 37%.
▪️Какова доля Series A сделок: медиана 29%.
▪️Какова доля сделок, где они являются лидами: медиана 37%.
▪️А также ссылка на Crunchbase, сайт, linkedin,страна, описание.
▪️Еще есть имейл контакты – да не просто где-то, таких инвесторов 288 из 379, то есть, целых 76%!

2/ Как это можно анализировать?
▪️Нужен seed раунд? Давайте посмотрим известные VC фонды, которые большую долю имеют seed сделок, соответственно, активно их делают: Global Founders Capital (доля seed сделок в 2023-2024 составила 74%), Fenbushi Capital (72%), LocablGlobe (72%), Speedinvest (59%), Point Nine (52%).
💡Совет: проранжируйте просто по доле seed и общайтесь, а не так руками выбирайте.
▪️Допустим, вам нужен лид инвестор сейчас –есть те, кто делает это часто. Из известных имен это GEM Capital (86%), Insight Partners (65%), Valar Ventures (60%), Tiger Global (59%), EQT Ventures (58%), Pantera Capital (44%), Balderton Capital (43%), Earlybird VC (43%), Union Square Ventures (42%).
💡Совет: подобных лидов стоит искать все же вторым фактором в ранжировании, сначала отранжировать по стадии, а потом по доле сделок, где фонд лидировал. Сами видите, в примерах выше много тех, кто инвестирует на Series B+.

3/ Что еще можно найти любопытного?
🔹Вот пример известных фондов, к которым все ходят на Seed, но они особо их не делают: TriplePoint Capital (0%), Citi Ventures (0%), Tiger Global (7%), DN Capital (8%), Balderton Capital (13%), Insight Partners (15%), Ribbit Capital (20%), Union Square Ventures (22%), Google Ventures (23%).
▫️Из забавного, фонд, который называется Seed Capital, сделал на seed стадии всего 22% сделок, он сделал на Series A бОльшую часть – 44%.
🔹А также вот примеры известных VC фондов, которые практически не лидируют сделок, то есть, к ним в первую очередь ходить не стоит: FJ Labs (4%), Coinbase Ventures (7%), Fenbushi Capital (13%), Citi Ventures (18%), Playfair Capital (22%), Mubadala (24%), DN Capital (25%), SBI Investment (25%), Google Ventures (28%), Point Nine (29%).
▫️Из забавного, есть всего один фонд, который все 100% своих сделок лидировал – это Puma Private Equity. На втором месте наши знакомые из GEM Capital.
🔹Всего лишь 31 фонд из выборки дает долг, но есть те, у кого доля таких сделок больше 10%: TriplePoint Capital (60%), ING Ventures (25%), Salica (23%), Triple Point Ventures (17%), Redstone (12%), EquityPitcher Ventures (10%).

👉 Крутите список сами, скопировав его себе из Google Sheets по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mGmPZYIVxdLdgSrEvJffRLZhcR5X8rFx/edit?gid=1357978367#gid=1357978367
👉 Но не проходите мимо, прочитайте оригинальный пост Дана в Linkedin и оставьте комментарий с благодарностью: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7283442993406107650/

@proVenture

#investors #fundraising

proVenture (проВенчур)

31 декабря 2024 15:26

🎄 Спасибо вместо итогов года!

Продолжая традицию прошлого года (лучше и не скажешь, до сих пор актуально то, что было написано тогда), хочется вместо итогов года сказать вам “спасибо”!

Для канала 2024 год был не самый лучший, на самом деле – количество просмотров не выросло несмотря на то, что количество подписчиков сильно увеличилось. Глядя на другие открытки от TGStat видно, что есть к чему стремиться.

☃️ Однако есть надежда, что 2025 станет лучше для всех нас, давайте добавим позитивного мышления – чем чаще говоришь, тем больше вероятность, что сбудется.

💫 Какие идеи? Основываясь на опросах и обсуждениях в личке, в 2025 будем добавлять следующее:
1️⃣ Новые рубрики – уже есть #проэкзиты, но есть еще идеи;
2️⃣ Экспертные посты – будем продолжать коллабы с интересными авторами по тематике канала, тема вроде зашла;
3️⃣ Личный опыт – вы это особо отметили в опросах, будем делиться, посмотрим, что получится;
4️⃣ Опросы – будем больше спрашивать у вас, что вам интересно;
5️⃣ Подарки – обязательно разыграем какие-то подарки в этом году;
6️⃣ Комментарии – начиная с этого поста в канал возвращаются комментарии, просьба не набрасывать на вентилятор и не разжигать, а также сообщать, если вдруг к нам будут прорываться боты.

😱 Кстати, давайте сразу попробуем расшевелить комментарии. Давайте делиться в комментариях одним самым интересным постом, который вы читали за этот год – это может быть пост из ваших каналов, из проВенчур или из каких-то других. Присылайте ссылки, будет очень интересно почитать!

🍭 Но мы отвлеклись – еще раз спасибо за то, что читаете, делитесь постами и ставите реакции! Это как получать подарки на Новый Год! Пусть для вас 2025 будет успешным, здоровье не подводит, планы реализуются, а в семье будет царить счастье и любовь!

🌟 P.S. Еще вопрос такой – а накидайте бустов, а? Вдруг вам не жалко, а мы сможем добавить одну премиум-реакцию к постам, должно быть веселее. Сториз не будет, не переживайте. Админка показывает, что у 8.5К (~45%) подписчиков канала есть премиум, офигеть как много-же, да? А нужно всего-то 76 бустов до 1-го уровня.
👉 Ссылка: /channel/boost/proventure

Увидимся в 2025-м!

🎅🎈🎈🎈🎈🎈🎈🎈🎈🎈

Ваш @proVenture

proVenture (проВенчур)

27 декабря 2024 15:27

​​💡 Какой тип контента более эффективен в зависимости от стадии лида?

Такой сложный заголовок в эту пятницу у нас потому, что в уравнении есть три переменных, разбросанных на графике:
Тип контента – подкасты, блоги, видео, white papers и так далее;
Стадия в воронке – awareness (знание), consideration (рассмотрение, анализ), decision (принятие решения).

1/ Давайте посмотрим со стороны того, что лучше и хуже всего использовать, чтобы стимулировать свой awareness?

Топ-3 (в скобках эффективность):
🟢 Подкасты: ~85%;
🟢 Инфографика: ~80%;
🟢 Блоги: ~80%.

Худшие-3:
🔴 White Papers: ~25%;
🔴 Вебинары: ~20%
🔴 Case Studies: ~10%.

2/ А что если мы хотим стимулировать consideration?

Тогда топ-3 следующие:
🟢 Вебинары: ~50%;
🟢 White Papers: ~40%;
🟢 Case Studies: ~40%.

Худшие-3:
🔴 Инфографика: ~15%;
🔴 Блоги: ~15%;
🔴 Подкасты: ~10%.

3/ Отдельно отметим, что на decision действует то, что для awareness, но с точностью да наоборот. А длинные видео, вебинары и white papers являются, пожалуй, самыми универсальными типами контента – определенный процент эффективности есть на каждом этапе воронки.

👉 Ссылка на пост в Twitter по теме: https://x.com/neilpatel/status/1856670478879867111/photo/1

#оффтоп #полезное

proVenture (проВенчур)

26 декабря 2024 08:59

📚 Хороший гайд по рынку AI от Translink Capital.

Тот случай, когда это не пост по отчету, а именно сам отчет.

Kelvin Mu из Translink Capital (давно и неплохо делает аналитику по сегменту) сделал чтиво по рынку искусственного интеллекта на 42 страницы. Тот случай, когда минимум графиков, которые мы любим, зато отчет достаточно емкий. Вдруг вы пропустили что-то по теме, это точно поможет расставить по полочкам. Понятно, что где в каком сегменте происходит.

Структура:
▪️Infrastructure Layer
▪️Model Layer
▪️Tooling Layer
▪️Application Layer
▪️Investments and M&A
▪️Other AI trends

Могу лишь еще лично направить почитать про тренд по Inference optimization в Tooling Layer, где сказано про наш уже бывший стартап Deci AI, который купила NVIDIA, но вообще каждый найдет там что-то свое. Очень кропотливо собраны тренды.

@proVenture

#ai #research

proVenture (проВенчур)

24 декабря 2024 17:00

​​Как сократить цикл снабжения в 5–10 раз с минимальными рисками?

В крупных компаниях снабжение даже простой стандартизированной номенклатурой может занимать от 60 до 90 дней. «Северсталь» смогла сократить этот срок до 1–6 дней, когда перевела закупки на Industrial.Market — платформу для снабжения компаний реального сектора экономики.

На Industrial.Market закупки проходят быстро, выгодно и безопасно:
🔸Заключение всех сделок по одному договору-оферте
🔸6,5 млн товаров в 30 категориях
🔸200 аккредитованных поставщиков
🔸Товары с выгодой до 45% и возможность согласовывать цены в чате
🔸Простота использования, как у привычных b2c-маркетплейсов

Подключайтесь бесплатно к b2b-маркетплейсу Industrial.Market и оптимизируйте закупки компании: https://clck.ru/3FPSu7?erid=2W5zFGjkeK2

proVenture (проВенчур)

20 декабря 2024 11:18

💢 Чего ждать от Трампа и от новой Администрации в США предпринимателям и инвесторам?

Мы в R136 Ventures решили подсобрать мнения на тему того, чего можно ожидать в 2025 году с приходом новой Администрации. Речь только про бизнес, и только в отношении релевантных вещей для tech фаундеров и инвесторов.

То, что сейчас происходит, называют “Red Sweep” – ситуация, когда и президент, и конгресс контролируется одной партией в США. По сути это развязывает руки на внедрение каких-то мер, когда отсутствует противовес у другой ветви власти. Так что же ожидают крупные банки, инвест дома, предприниматели и инвесторы?

1/ Давайте расскажу, с какой позиции это делали:
🔹Разделили прогнозы на tailwind (попутный ветер) и headwind (встречный ветер). То есть, что может сыграть на руку, а что может сыграть против.
🔹Рассмотрели 4 аспекта: макроэкономика, фондовые рынки, венчурные инвестиции и отдельно крипто рынок.

2/ Что получилось по структуре факторов?

▪️Macro:
▫️Tailwind: 🟢🟢🟢🟢🟢🟢🟢🟢
▫️Headwind: 🔴🔴🔴🔴🔴

▪️Public Markets:
▫️Tailwind: 🟢🟢
▫️Headwind: 🔴🔴

▪️Venture Capital:
▫️Tailwind: 🟢🟢🟢🟢
▫️Headwind: 🔴🔴

▪️Crypto:
▫️Tailwind: 🟢🟢🟢🟢🟢
▫️Headwind: 🔴

3/ Пока что выглядит все крайне оптимистично. Даже немного подозрительно, правда? Любопытным оказалось единственное найденное нами негативное мнение в рамках крипты – что, мол, настолько все розово звучит, что если Трамп и новый Конгресс не выполнят обещаний, то будет разочарование на рынке и отсюда спад. Что ж, будем надеяться, что не разочаруют.

4/ А еще важный момент – что до промежуточных выборов в Конгресс 2.5 года, так что горизонт возможных изменений уже. На это тоже надо закладываться.

Смотрим, наблюдаем, встречаемся через 2.5 года посмотреть, что к чему.

👉 Ссылка на статью с деталями: https://www.linkedin.com/pulse/red-sweep-coming-while-bitcoin-hits-100k-implications-global-nnzzc/

@proVenture

#r136 #trends

proVenture (проВенчур)

18 декабря 2024 09:38

⚡️ Как создать уникальный список инвесторов используя LLM? Кейс создания списка из 141 consumer-focused VC инвесторов.

Попался тут на глаза пост от инвестора Zehra Naqvi (Headline), которая выложила карту десятков VC инвесторов, которые фокусируются на consumer стартапах. Пост зашел: 2,500+ лайков, 300+ комментариев, 70+ репостов.

И что-то триггернуло эту карту покрутить. Часто ко мне приходят фаундеры consumer стартапов, а я мало что могу подсказать как B2B инвестор. И еще одна мысль, которая пришла – карта это хорошо, но там 70+ комментариев и значительная часть из них – это самоидентификация других VC, которых на карте нет. Но постойте – карта разошлась по рукам, но вряд ли кто-то обращал внимание на комментарии. И тут появился второй триггер.

💡А давайте возьмем и спарсим всех комментаторов и составим такой уникальный список – люди сами себя отметили, значит, они реально смотрят консьюмер!

В итоге я покрутил NotebookLM, ChatGPT, Perplexity и сделал список из 141 инвесторов. Как? Если коротко:
🔹Напечатал в PDF файл пост Зехры в Linkedin с комментариями, обработал их в NotebookLM;
🔹Взял карту из поста Зехры, обработал их в ChatGPT и Preplexity
Поработал над форматом в Excel и сгрузил все в Google Sheets.

Все вместе заняло минут 30, дольше статью писал на эту тему. В пост на Linkedin это не влезло, поэтому родилась первая Linkedin Article. Некий дебют!

👉 Ссылка на саму статью, лайки приветствуются: https://www.linkedin.com/pulse/how-create-unique-list-141-vcs-investing-consumer-30-efremov-phd-vkzwf/
👉 А еще было бы круто, если бы вы поддержали пост в Linkedin, чтобы чуть его раскрутить: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:7275064486464475136/
👉💾 А где же сам Google Sheets? Найдете его в статье.

Как вам такого плана посты?
🔥 - больше бы таких, неплохой лайвхак.
🤔 - слишком просто, не очень интересно.
❤️ - давайте уже после праздников решать, сейчас просто прочитаем статью!

@proVenture

#investors #ai #howtovc

proVenture (проВенчур)

17 декабря 2024 09:35

⚡️ EU Inc – создание 28 страны в ЕС специально для стартапов.

Это максимально жизненная метафора того, что целая группа инвесторов и технологических предпринимателей предлагает сделать в Европе.

😔 Проблема: если ты создаешь стартап в Европе, то ты делаешь ее по законам той страны, где она инкорпорируется. Да, торговля открытая, но остальное сложно – сотрудники, инвесторы, капитал невозможно структурировать так просто, как в США, сделав простое юрлицо в Делавере. Наверняка вы слышали байки, что нотариусы в Германии читают инвестиционные договора вслух при очном присутствии всех фаундеров и инвесторов. 🤯

🤩 Решение: воспользоваться 28-м режимом в рамках Европейского Союза и дать возможность как бы создавать юридическую структуру без привязки к конкретной стране, а сразу в ЕС, точнее, в тех странах, которые согласятся этому режиму следовать. Но если это будут все страны, то тогда создается однородное юридическое пространство.

1/ Кто лучше всего пишет про законы? Юристы. Давайте глянем на саммари от Orrick. EU Inc призвана унифицировать следующие аспекты юридического структуруирования и работы компаний:
🔹Standardized Investment Processes: по сути будут темплейты инвестдокументов, как есть в NVCA. Бери и пользуйся. Еще планируется цифровая подпись.
🔹Unified Stock Options Framework: сейчас сотрудникам сложно получать опционы, потому что они платят налоги по локальным законам. А что если сделать аналог 409A из США в Европе? Тогда будет одна система оценки опционов.
🔹Simplification of Cross-Border Operations: так называемый 28-й режим будет применяться и к инкорпорированию компании, и к структуре капитала и к корпоративному управлению. Тогда можно будет проще работать с любыми странами Европы, проще нанимать людей из других стран и получать инвестиции также из разных стран.
🔹Digital-First Incorporation: тут все просто. Процесс открытия компании должен онлайн и на Английском. Везде.
The path to developing and implementing EU Inc. will not be without challenges. Key considerations include:

2/ Дело еще не сделано, запущен только процесс сбора подписей под петицией, финальный документ должен был отправиться в Еврокомиссию 1 декабря (но быстрого подтверждения этому не нашлось), а саму петицию подписало уже более 13,000 человек, среди которых:
▫️Ilkka Paananen, CEO and Co-Founder of Supercell
▫️Éléanore Crespo, Co-CEO and Co-Founder of Pigment
▫️Taavet Hinrikus, Co-Founder of Wise and Partner at Plural
▫️Reshma Sohoni, Co-Founder and Managing Partner of Seedcamp
▫️Martin Mignot, Partner at Index Ventures
▫️Jarek Kutylowski, CEO and Founder of DeepL
▫️Job van der Voort, CEO and Co-Founder of Remote
▫️Roxanne Varza, Director of Station F
▫️Niklas Zennstroem, Founding Partner and CEO at Atomico
▫️Prince of the Netherlands Constantijn van Oranje-Nassau, Envoy at Techleap
▫️Patrick Collision from Stripe,
▫️Michael Jackson, from Wilbe.

Будем наблюдать, это все может быть достаточно интересно. Как думаете, пройдет эта инициатива? Давайте голосовать:
❤️ - да, пройдет!
🤯 - нет, не пройдет.
🔥 - вообще не то ребята делают, пусть читают проВенчур, будут умнее!

@proVenture

#trends #howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

13 декабря 2024 15:59

🎙Подборка 10 выпусков подкаста Ventures from the Valley.

Не 20VC единым, как говорится. Я уже раньше писал, что команда R136 Ventures делает очень крутой подкаст Ventures from the Valley. Про технологии, венчур, предпринимательство. Едете в машине, метро, бегаете или просто прогуливаетесь? Слушать подкасты удобно параллельно с разными активностями.

Решил написать про него, потому что уже набралось 1️⃣0️⃣ выпусков. Небольшой юбилей!
▪️10 интервью;
▪️745.5 минуты;
🔹Темы: AI, Cloud, Talent, SaaS, Neuromarketing, Serial Entrepreneurship, Relationship with Stakeholders.

Где можно слушать и смотреть:
🌐 Youtube: R136-Ventures/" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@R136-Ventures/
🎵 Spotify: https://open.spotify.com/show/2i2l2XhKehkzXFhrGod24L
📱 Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/ventures-from-the-valley/id1755713534
🎵 Castbox: https://castbox.fm/channel/6342739
👉 А вот тут на Linktree сразу все ссылки, в том числе на наш ньюслеттер: https://linktr.ee/r136ventures

Подборка всех эпизодов (ссылки на Youtube, потому что я слушаю/смотрю там):
1️⃣ Mark Gazit, CEO and Current Senior Advisor at ThetaRay: "How to Lead a Team, a Board, and a Business".
2️⃣ Shahar Fogel, CEO of Rookout: "How to Manage Your Stakeholders in Good Times and Bad"
3️⃣ Liad Agmon, ex-CEO of Dynamic Yield: "An Investor, Always an Entrepreneur"
4️⃣ Alex Freedland, CEO of Mirantis: "Hybrid Cloud Environments: The Past, Present, and Future"
5️⃣ Alex Mashrabov, Founder and CEO of Higgsfield AI: "Startup Investments in Already-Crowded Markets"
6️⃣ Michael Pechatnikov, Co-Founder and CIO of a Stealth Startup: "From Teenage Entrepreneur to Serial Founder: Insights from Michael Pechatnikov's Journey"
7️⃣ Spencer Gerrol, Founder and CEO of SPARK Neuro: "Neuromarketing is the Intersection of Engineering and Psychology"
8️⃣ Dr. Mohammad Rasouli and Philipp Reineke, Founder and CEO of Aix2, Co-founder and COO at Aix2: "AI Integration: The Future of Venture Capital"
9️⃣ Jim Kolchin, Serial Entrepreneur and Founder of iWallet: "From Knives to SaaS: Building, Scaling, and Exiting"
🔟 Damian Scavo, CEO and CIO of Streetbeat: "Is AI the New Warren Buffet of Trading?"

Желаю приятного прослушивания и просмотра! Напишите в личку @defremov21, если у вас есть предложения, кого нам лучше позвать в будущем!

@proVenture

#events #trends

proVenture (проВенчур)

12 декабря 2024 15:59

Нет сил и времени на полноценный пост (но готовится), поэтому вот вам пятничный четвергной мем.

Не тот VC хорош, который выпячивает свои качества, а тот, который хорошо проявляет себя после инвестиции.

Но еще более любопытно, что ассоциации не так однозначны. Футбольные болельщики знают, что парни сверху (Сити) за последние 10 матчей в АПЛ набрали меньше очков, чем парни снизу (Ноттингем). Так что подписи можно и поменять местами, все равно будет забавно.

А вы какого инвестора предпочтете? Звездного, но неизвестно, полезного ли, или середнячка, но готового стараться ради вас?

Давайте проголосуем реакциями:
🦄 - за звездного
❤️ - за середнячка

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

10 декабря 2024 09:00

​​🛍 The 2025 Software Spend Report.

Платформа, которая помогает SME компаниям управлять подписками, Cledara, провела исследование среди 200 своих клиентов и США, UK и Европы с количеством сотрудников <200 человек. То есть, это некоторый срез того, на какой софт тратят деньги SME клиенты.

1/ Любопытно, что целевая группа действительно сильно отличается – например, Cledara показывает, что компании с 200+ сотрудниками тратят ~$492K на софт, тогда как уже группа с 100-200 сотрудниками тратит ~$251K (почти в 2 раза меньше). И далее по нисходящей.

2/ Но насколько тратят компании per FTE? Это позволит понять относительную структуру:
▪️0-10 FTE: $7,986;
▪️10-20: $8,089;
▪️20-50: $4,430;
▪️50-100: $2,583;
▪️100-200: $1,741;
▪️200+: $1,231.

3/ Любопытно, что затраты маржинально находятся на схожем уровне в США, Европе и UK до тех пор, пока компания не переваливает за 200+ человек. Там вот так:
▪️США: $691,049;
▪️UK: $414,066;
▪️Европа: $289,131.

4/ Однако на уровне per FTE США уже выделяется, наоборот, на раннем этапе. Для компаний с 0-20 сотрудниками разница следующая:
▪️США: $16,849;
▪️UK: $9,468;
▪️Европа: $4,625.

5/ Эти два графика говорят о то, что компании в США в абсолюте растут больше (как по головам, так и по бюджету на затраты), чем в других регионах, при этом они и на запуске могут себе позволить тратить гораздо больше, чем другие – но тут уже в относительном выражении, потому что затраты на человека выше, а количество людей – ниже.

6/ Еще несколько любопытных цифр:
🔹25 разных tools минимум покупает каждай компания (максимум – 69 программ у 200+ когорты);
🔹33% или $79,639 в среднем (до 48% или $235,520 для когорты 200+) тратится впустую – за софт платят, но его не используют!
🔹Примерно равномерно компании платят за тулы в области software, Ad, cloud;
🔹59% считают такие затраты именно затратами (41% считают инвестициями);
🔹Быстрорастущие компании (50%+ в год) тратят на софт примерно в 1.5 раза больше, чем медленно растущие (0-10% в год);
🔹45% компаний считают, что они переплачивают за софт (28% так считают про cloud, 11% за ads);
🔹58% планируют в течение следующих 12 месяцев увеличить затраты.

7/ А что там с AI Tools?
▫️Посмотрите на график, компании тратят пока что в основном на ChatGPT/OpenAI. Визуально это 90%;
▫️46% компаний планируют нарастить бюджет на AI Tools в следующие 12 месяцев (36% не планируют менять).

В самом отчете еще есть Top-4 Software Predictions от Chargebee, а также бенчмарки от ChartMogul. Почитайте самостоятельно, если вам любопытно.

👉 Ссылка на отчет на [50 страниц] от Cledara: https://resources.cledara.com/software-spend-report

@proVenture

#saas #benchmarks #research #ai