proVenture (проВенчур)

15 октября 2024 10:28

​​📐 SaaS Benchmark Report 2024.

Интересным отчетом поделился со мной один из фаундеров моих портфельных стартапов – это еще один отчет по бенчмаркам, но от провайдера долгового финансирования для стартапов Capchase, поэтому там есть интересные данные, связанные с долгом.

Capchase провел исследование среди 2,000 B2B SaaS компаний.

1/ Какие они видят общие бенчмарки (в скобках указаны персентили – 50th percentile, считай, медиана)?
▪️ARR Growth: 0% (25th)=> 30% (50th) => 80% (75th);
▪️Net Margin: -130% (25th)=> -40% (50th) => 0% (75th);
▪️Rule of 40: -65% (25th)=> 0% (50th) => 55% (75th);
🔹Стоит отметить, что в отчете есть графики с динамикой с 2021-2022 года – все равномерно падает.

2/ Какие они видят бенчмарки, связанные с активами и долгом?
▪️Quick ratio: 0.85 (25th)=> 2.00 (50th) => 5.50 (75th);
🔹На графике средняя находится даже на уровне ~1.8, а падение с пика в сентябре 2021 года на уровне >2.6.
▪️Debt to ARR: 0.75 (25th)=> 0.30 (50th) => 0.10 (75th);
🔹Опять же на графике визуально средняя на уровне ~0.23, а падает она с ~0.65 в декабре 2020 года.

3/ Последнее очень любопытно – получается, что у стартапов в целом долговая нагрузка сократилась. Но куда еще идти если венчурных инвестиций нет? Казалось бы, можно поднять долг. Но нет, рынок есть, но относительную нагрузку стартапы держат невысокую.

4/ Есть еще интересный паттерн – что практически все ratios находятся на одном уровне и в США, и в Европе (посмотрите сами), но один ratio значительно отличается – это quick ratio. То есть, активов у компаний в США значительно больше, чем в Европе. Как минимум относительно обязательств.

👉 Ссылка на блог Capchase с отчетом (он внутри на [11 страниц]): https://www.capchase.com/lp/saas-benchmark-report-2024

@proVenture

#saas #benchmarks #research

proVenture (проВенчур)

11 октября 2024 09:16

​​🔥🔥🔥 The State of AI Report 2024.

Буквально вчера вышел, пожалуй, крупнейший отчет по AI от Air Street Capital.

👉 Сразу ссылка (там можно смотреть в Google Slides): https://www.stateof.ai/
💾 И в сообщении ниже сам файл с отчетом на [212 страниц].

1/ В отчете 6 секций:
▪️Introduction;
▪️Research;
▪️Industry;
▪️Politics;
▪️Safety;
▪️Predictions.
🔹Посмотрим в основном на секцию Industry (там про бизнес), а также немного на Research.

2/ Как думаете, у кого больше всего computing power? Ниже топ-5 компаний с наибольшим количеством NVIDIA A100 clusters:
1️⃣ Meta (US): 21,400 (да-да, та самая, признанная экстремистской);
2️⃣ Tesla (US): 16,000 ;
3️⃣ Leonardo (EU): 13,000;
4️⃣-6️⃣ DeepSeek (China), Lambda (US), XTX Markets (UK): 10,000.

То же по H100 clusters:
1️⃣ Meta (US): 350,000;
2️⃣ xAI (US): 100,000;
3️⃣ Tesla (US): 35,000;
4️⃣ Lambda (US): 30,000;
5️⃣ Google A3 (US): 26,000.

🔹Помимо того, что Meta больше всех, еще заметно, что в топе есть Китайские компании, а еще и XTX Markets, который вообще-то финтек.

3/ Каковы оценки в сфере AI? Ниже отдельные сделки с мультипликатором к выручке:
✔️ Character AI: 568x;
✔️ Stability AI: 238x;
✔️ Cohere: 157x;
✔️ Runway: 90x;
✔️ Perplexity: 86x;
✔️ OpenAI: 24x;
✔️ Anthropic: 15x.
🔹 Космос!

4/ Некоторые другие интересные факты:
▫️Nvidia является выбором #1, а среди стартапов выделяется Cerebras;
▫️Цена на модели OpenAI (для пользователей) упала в 100х с 2023, а на Anthropic в 60х, Google – на 64-85% упали;
▫️В 2024 году уже было сгенерировано 14.6М видео (в прошлом – 4.6М);
▫️Retention топовых моделей – сейчас с ними 41% пользователей от 2022 года и 63% пользователей от 2023;
▫️AI компаниям нужно 20 месяцев, чтобы достичь $20M выручки, и SaaS компаниям – 65 месяцев;
▫️В 2024 году уже инвестировали $85B в AI (включая $35B в GenAI), но это пока ниже пика $102B в 2021 году. Однако бОльшая часть сделок в этом году приходится на раунды $250M+, объемы пока достаются единицам;
▫️Наибольшая доля AI компаний в категории Robotics (29.2%), а наибольшее количество сделок – в Enterprise Software.

5/ Другие секции прочитайте сами, но отдельно любопытно прочитать про предсказания – на 205 странице отчета там есть 10 гипотез. В прошлый раз и 2023 года исполнилось 5 предсказаний из 10, еще 2 под вопросом (смотрите на странице 10 этого же ответа). В целом рейт достаточно высокий!

@proVenture

#ai #research #trends #unicorns

proVenture (проВенчур)

10 октября 2024 09:15

​​🌪 Как выглядят холодные письма от фаундеров “как класс” с позиции VC инвестора?

“Каждый год я получаю ~3.5К холодных писем, +2К теплых интро, +2К YC/deeptech питчей. Я встречаюсь примерно 250 стартапами из этого списка”.

Это цитата из твита, который недавно опубликовал Лео Половец (Susa Ventures), и она хорошо дает представление о том, насколько сложно фаундерам прорваться к инвесторам. И холодные письма как отдельный класс или группа проектов выглядит как очень лакомый кусочек, но тот, до которого руки не доходят.

Посмотрим на детали:

1/ Он получает всего примерно 7.5К проектов в год, доля теплых лидов, получается, порядка 27%. Если встречи проходят с 250 проектами, то это ~3% от всей воронки.

2/ Лео пишет, что если бы он игнорировал все теплые интро, то даже в этом случае была бы возможность встретиться только с ~7% стартапов из холодной воронки. Тоже не густо, правда?

3/ Но по сути его “meeting rate” составляет ~10% для теплой воронки, 2-3% для компаний из программ типа YC, и 1% для холодных имейлов.

4/ Он как-то проводил анализ входящих холодных питчей и результат такой: порядка 0.5% подняли Series A в течение следующих 4-х лет (кажется, что по теплым эта доля составляет 5-10%).

5/ Он отмечает, что более популярные и желанные инвесторы типа Марка Андриссена, наверняка получают еще больше входящих писем, и статистика у них еще более удручающая для предпринимателей.

6/ А еще он отмечает, что он был бы рад, чтобы у него было больше времени. Вот тогда…

7/ Несколько дополнительных авторских наблюдений, друзья:
🔹Без холодных писем все же нельзя, особенно сейчас на текущем рынке. И хороший инвестор в любом случае обрабатывает все каналы (как это и делает Лео, на самом деле), просто у фаундеров должны быть определенные ожидания – вероятность низкая, улучшайте воронку и расширяйте ее.
🔹По идее AI-copilots в руках VC должны дать то самое время, которого не хватает инвесторам. Так? Частично, этот процесс все же будет итерационным.
🔹Лео не сказал, какой процент лидов конвертируется в сделки, но у фондов, про которые мы тут раньше в канале писали, доля от 0.5% до 2% примерно, так что все это тоже вписывается в цифры, которые дал Лео.

👉 Ссылка на твит: https://x.com/lpolovets/status/1839050124917616841

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

08 октября 2024 18:00

Ведёте бизнес за границей? Значит вы, наверняка, сталкивались с проблемой выплат исполнителям в России.

Обратите внимание на Stape, удобный, а главное — легальный, сервис для оплаты услуг исполнителей со счетами в любых, в том числе — российских банках.

📍Пополняйте баланс счёта Stape для оплаты счетов от исполнителей.
📍Забудьте про головную боль с документооборотом: вся документация в Stape автоматизирована.
📍Не платите налоги за исполнителей: просто оплачивайте стоимость их услуг по договору.
📍Не переживайте о возможных проблемах с переводом денег в Россию: переводите оплату в валюте на счёт Stape в США, а дальше мы позаботимся, чтобы исполнители удобно выводили деньги на свои счета.

Думайте о том, как развивать бизнес, об остальном позаботится Stape.

Присоединяйтесь к Stape в Телеграм: будьте в курсе актуальных новостей и первыми узнавайте об обновлениях сервиса.

ООО "Эназа Аппс" ИНН 5905059842 Erid 2Vtzqvfqyyj

proVenture (проВенчур)

07 октября 2024 11:20

​​Топ-50 должностей и профессий, которые можно автоматизировать с помощью AI.

Продолжаем набирать базу статей по автоматизации ручного труда. Авторы исследований делают это через оценку количества людей, которые работают в той или иной должности, выглядит, как будто хотят всех уволить и заменить машинами. Посмотрите на пост на прошлой неделе от Felicis Ventures.

Но сейчас пост в ту же тему от a16z, когда они представляют топ-50 профессий, которые можно будет не заменить (нет-нет), а автоматизировать сначала через а) AI copilots, а потом б) AI agents.

Давайте проведем опрос – нашли себя? Тогда ставьте ❤️, нашли своего друга или сына маминой подруги, ставьте 🔥, чтобы позлорадствовать. Я свою область нашел, это финансовые аналитики, всего их 325,220 человек.

А если серьезно, то это возможность на 25М белых воротничков только в США. Подписка в $20 в месяц (как сейчас на GPT и прочее), это:
25M ✖️ 12m ✖️ $20 per month = $6B

Большая возможность-то!

👉 Читаем чуть больше текста в статье от a16z: https://a16z.com/ai-copilot-ai-agent-white-collar-roles/

@proVenture

#ai #research #trends

proVenture (проВенчур)

04 октября 2024 15:52

✅ Поддержите на Product Hunt сервис для создания социальных связей между менеджерами по продажам и их целевыми клиентами в B2B.

И снова интересный запуск от ооочень близких наших знакомых на Product Hunt - Extrovert.

Extrovert позволяет управлять профессиональными социальными отношениями между B2B менеджерами по продажам (и SDR/BDR, и AE) и их целевыми клиентами “в промышленном масштабе” в LinkedIn.

Extrovert автоматически формирует персонализированную "ленту" постов целевых лидов и с помощью AI предлагает черновики комментариев и реакций. Никакого автопилота - все действия должны быть одобрены пользователями, а черновик можно (и даже рекомендуется) поправить вручную или перегенерить на основе дополнительных настроек. После этого одной кнопкой комментарий и реакция отправляются на LinkedIn.

Но главная "магия" не в AI-черновиках, а в производительности: с помощью Extrovert можно "прогревать" отношения с 300-500 лидами за 15-20 минут в день, как говорят ребята. По их статистике, результат через 4-6 недель - средняя конверсия в ответ 60-80% для SDR'ов и быстрый рост закрытия сделок для AE'ов.

Интересно, что некоторые стартапы уже используют Extrovert и для прогрева инвесторов перед началом сбора раунда.

👉 Ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/extrovert

Основные функции:
– Возможность запуска одновременно неограниченного числа кампаний на разные аудитории
– Обучение AI на данных о вашей компании, вашей биографии и дополнительных "инсайтах"
– Развитые настройки tone of voice и поддержка всех основных языков мира
– "Умные фильтры", позволяющие просматривать черновики только к постам на определённые темы, от тех, кто редко постит и т.д.
– Поддержка команд для корпоративных пользователей
– Продвинутые настройки безопасности, включая геолокацию, лимиты на действия, рабочие часы и т.д.
– Три тарифа - на 300, 1000 и 2000 лидов.

❗️Разумеется, есть плюшки для голосующих. Для всех - 50% скидки на первый месяц. Для авторов содержательных комментариев - скидка 50% на три месяца! Пожалуйста, голосуйте и оставляйте комментарии - содержательные, не просто "good luck"!

👉 Еще раз ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/extrovert

@proVenture

#producthunt

proVenture (проВенчур)

03 октября 2024 18:00

Успех в привлечении инвестиций — это на 98% подготовка до первой встречи с инвестором.

Так говорит наша знакомая предприниматель и консультант Ирина Карпунина. И это ох как верно!

👋🏻 Знакомьтесь, Ирина Карпунина — эксперт с большим опытом работы с финансами, подготовки стартапов к фандрейзингу.

Коротко опишем буллетами ее крутой опыт:
▪️Founder Insider Consulting, InsiderData
▪️Co-founder Coursefactory (EdTech стартап: США, MENA, Сингапур)
▪️Founder Biotech стартапа
▪️Выпускник The Alchemist Accelerator и StartEd (Google Accelerator)
▪️10 лет работы топ-менеджером в крупном IT-разработчике

💪🏻 Сейчас Ирина сфокусирована на работе со предпринимателями и стартапами и помогает им на каждом этапе:
▫️Анализ инвесторов и подбор целевых фондов и бизнес-ангелов;
▫️Создание Pitch Deck, One Pager, Blurb для презентации стартапа;
▫️Подготовка всех материалов для запуска outreach процесса поиска инвесторов;
▫️Расчет юнит-экономики и разработка финансовой модели;
▫️Подбор оптимальной бизнес-модели и модели ценообразования.

📰 Мало? Ирина ведет ооочень крутой Telegram-канал под названием StartUpWoman, там куча советов, кейсов для начинающих и опытных предпринимателей. Да и для инвесторов, что уж. Например, чтобы вы понимали, какие классные инсайты там есть – ниже несколько примеров постов:
🔹Чеклист по CustDev или шаблон P&L для бизнеса;
🔹Как использовать метод OKR в стартапах?
🔹Ирина пишет не только про успехи стартапов, но и про провалы (что крайне интересно). Например истории провалов и проблем Clubhouse, Synapse или Flow от скандального основателя WeWork Адама Ньюмана.

💼 А еще у Ирины есть крутой сайт с ее портфолио. Можно узнать больше про ее опыт, а также найти дополнительный контент – аналитику по стартапам, фондам, их командах и последних успешных сделках, а также статьи в формате подготовки PitchDeck, изучения конкурентов и рынка.

Реклама. ИП Карпунина Ирина Владимировна, ИНН 50446890590
erid 2SDnjdyyWAe

proVenture (проВенчур)

02 октября 2024 09:36

💯 За кем из участников Forbes 30 до 30 можно наблюдать в Telegram?

Кто-то из вас слышал про рейтинг Forbes 30 до 30. Я туда даже входил в 2020 году. Начиная от захватывающих историй очень необычных предпринимателей, ученых, финансистов, спортсменов или артистов и заканчивая красивыми обложками Forbes в России и других странах.

Но многое из этого просто верхушка. Главная ценность в Forbes 30 до 30 – это сообщество и люди, которые туда попадают – бесспорно очень талантливые и разносторонние, неравнодушные и перспективные. Люди, которые могут служить примером и вдохновением для других не только за счет результатов, сколько за свой путь и амбиции, которые у них есть.

Сегодня хотелось бы с вами поделиться частичкой русскоязычного сообщества – мы сделали папку каналов участников Forbes 30 до 30. Нас собралось 26 человек (было бы еще символичнее, если было бы ровно 30), мы все ведем авторские каналы, мы все увлечены своей областью и будем крайне рады поделиться нашим увлечением с вами.

✨ Кого можно привести в качестве примера из этой папки?

Например, каналы в тему нашего канала:
▪️ Alex Belov | Просто о венчуре: канал про инвестиции в стартапы от активного бизнес-ангела (40+ инвестиций за 2023-2024).
▪️Media Rare: ведет глава е-кома Яндекса Рома Маресов. Практические советы для тех, кто строит карьеру, жарит мясо и не любит разговоры про work-life balance.

Или канал из того же выпуска 2020 года:
▪️Крис Вазовски о том, что делать деньги — это весело. А факапиться в процессе не так весело, но абсолютно нормально.

Или канал человека, за которым можно бесконечно следить с восхищением:
▪️Лицо с инвалидностью (Гребаный паралитик): канал о жизни программиста-изобретателя тяжелой формой ДЦП, о инклюзии, упорстве и жизни, если можешь только мычать.

Можно перечислять дальше, но в папке также есть еще 20+ каналов от крутых ребят, основатели компаний, действующих инвесторов, уникальных ученых с опытом как в России, так и за рубежом.

📂 Чем удобен формат папки?
Вы получаете доступ сразу к огромному количеству качественного контента. Конечно, не все окажется для вас подходящим – почитайте, выберете из папки те каналы, которые окажутся для вас наиболее релевантными. Но вам всегда удобно будет вернуться – закладка будет всегда у вас в Telegram.

🔗 Присоединяйтесь к папке 30 до 30 по этой ссылке: /channel/addlist/NrULL8pvfjRiMjAy

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

30 сентября 2024 10:08

​​Бенчмарки по метрикам и эффективности в разрезе по секторам.

CJ Gustafson в своем блоге Mostly Metrics делает крутую подборку мультипликаторов и разных метрик эффективности по публичным SaaS компаниям. И это очень залипательно.

👉 Сразу же отмечу, что в приложении есть файл на [6 страниц] с таблицами и графиками, а источником является пост CJ в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7231011979522371585

1/ Сравним медианные показатели с медианой по топ-10 компаниям:
▪️EV/Revenue: 5.1x (overall) vs 13.2x (top-10);
▪️NTM Revenue Growth: 15% (overall) vs 20% (top-10);
▪️Gross Margin: 75% (overall) vs 76% (top-10);
▪️FCF Margin: 10% (overall) vs 23% (top-10);
▪️Revenue per head: $440K (overall) vs $527K (top-10);
▪️Rule of 40: 37% (overall) vs 50% (top-10).
🔹Это не все метрики, смотрите сам файл.

2/ Посмотрим, какие топовые вертикали по этим параметрам, а какие худшие:
▪️EV/Revenue: 8.9x (Vertical SaaS) 🟢 vs 2.1x (Marketplace) 🔴;
▪️NTM Revenue Growth: 20% (Fintech) 🟢 vs 10% (Marketplace) 🔴;
▪️Gross Margin: 80% (Database & Infra) 🟢 vs 65% (Fintech) 🔴;
▪️FCF Margin: 16% (Backoffice) 🟢 vs 4% (Marketplace & Fintech) 🔴.
▪️Marketplaces самые сложные получаются, вот так.

@proVenture

#saas #benchmarks

proVenture (проВенчур)

26 сентября 2024 09:33

​​⚡️ SMM Manager and Copywriter WANTED.

Друзья, мы в R136 Ventures находимся в поисках SMM менеджера и копирайтера, чтобы помочь нам делать крутой контент - мыслей, инсайтов и данных много, хотим добавить ресурсов.

▫️Тут детали по вакансиям: SMM + копирайтер;
▫️Тут чуть больше про R136 Ventures: пост в Linkedin;

👉 Подавайте заявки через форму по ссылке до 7 октября. Делитесь с друзьями и сообществами, если релевантно. На любые вопросы без проблем отвечу в личке @defremov21.

@proVenture

#r136

proVenture (проВенчур)

24 сентября 2024 18:35

​​Как кратно масштабировать бизнес, найти новые точки роста с помощью венчура и выстроить взаимовыгодное сотрудничество с корпорациями и партнерами?

🚀 Вебинар "Как бизнес развивает новые точки кратного роста, взаимодействуя со стартапами".
Даст ответы на все эти вопросы!

📅 Когда: 26 сентября 19:00-20:00
📍 Где: Онлайн

Какие вопросы будут обсуждаться?
🤝 Какие бывают форматы взаимодействия корпораций и стартапов?
👔 Корпоративный венчур
💸 Зачем лучшие корпорации покупают и инвестируют в стартапы?

Для кого?
· Предприниматели
· Директора и руководители подразделений
· Владельцы стартапов

Почему это важно?
Венчур — новая экономика, понимание которой необходимо всем игрокам рынка. В мире меняющихся технологий и рыночных условий доступ к актуальным и эффективным инструментам становится ключевым фактором успеха. Если игнорировать венчур, можно быстро оказаться позади прорывных компаний, бизнес-моделей и высоких доходностей.

📢 Спикеры:
Виталий Полехин - Президент Международной организации INVESTORO, руководитель Клуба инвесторов СКОЛКОВО.

Елена Ныркова - Директор по стратегическим проектам и развитию нового бизнеса Билайн, бизнес-ангел.

Дмитрий Курин - Директор Департамента стратегического развития и инвестиций МТС, CEO MTS StartUp Hub

📲 Регистрируйтесь сейчас и будьте готовы к новым возможностям!

Реклама: НОУ ДПО МОСКОВСКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ «СКОЛКОВО», ИНН 5032180980
erid 2SDnjeYTVJS

proVenture (проВенчур)

23 сентября 2024 09:33

​​7 крутых гайдов по GTM в B2B SaaS.

Александр Естнер (GTM advisor) сделал полезную подборку для B2B стартапов.

Вам нужно пробраться через “покупку” подборки на Gumroad, но она все же бесплатная, Александр собирает имейлы, не будем его лишать этой возможности.

1/ По итогу вам открывается список в Notion, где есть следующие гайды:

1️⃣ The Ultimate Ideal Customer Profile Framework
2️⃣ The Ultimate SaaS Messaging Framework
3️⃣ High-converting SaaS homepage template (со-автор Tarik Yayla)
4️⃣ The perfect Sales Deck template
5️⃣ The Ultimate SaaS Pricing Guide
6️⃣ The Best Outbound Tech Stack for SaaS (со-автор Christian Städtler)
7️⃣ The Ultimate Content Marketing Guide for SaaS (со-автор Matteo Tittarelli)

2/ Гайды полезные, я посмотрел, например, темплейт презентации (гайд 4), там любопытный шаблон сейлз дэка на 14 страниц.

👉 Ссылка на Gumroad, где вы можете открыть Notion: https://alexestner.gumroad.com/l/best-saas-gtm-guides
👉 Ссылка на пост в Linkedin Александра, где была подсмотрена подборка изачально: https://www.linkedin.com/posts/alexander-estner_500-downloads-in-14-days-the-7-gtm-guides-activity-7236969544597078017-dQ23/

@proVenture

#saas #полезное

proVenture (проВенчур)

19 сентября 2024 17:58

​​Компания ПравоТех в поисках IT-проектов

ПравоТех Импульс — это второй запуск конкурса питчей. Если у вас есть идея, прототип или готовый IT-проект в сфере LegalTech, AI, RegTech или других инновационных направлениях, этот конкурс – для вас.

Финал конкурса пройдет в рамках Форума ПравоТех. Разработки участников увидят более 7 000 юристов, предпринимателей и вендоров, что создаст условия для привлечения новых партнёров и инвесторов.

Идеи участников будут оценивать лидеры LegalTech-индустрии. Они помогут выявить сильные стороны продукта и предложат рекомендации по его улучшению.

Организаторы также предоставят возможность провести CustDev, чтобы лучше понять потребности целевой аудитории и адаптировать продукт под реальные запросы рынка.

📅 Прием заявок: до 25 сентября
📅 Финал и защита проектов: 24 октября
Подробности и регистрация на сайте 👉 forum.pravo.tech/impulse

Реклама. АО «Право.ру»
erid: LjN8KCjEK

proVenture (проВенчур)

18 сентября 2024 09:05

​​🐣 Первый фонд у Sequoia был всего на $5M. А какой у других ныне крупных фирм?

Всем венчурным инвесторам и в особенности first time managers посвящается. Джош Копельман (First Round Capital) твитнул (как теперь это должно быть – “икснул”? никак не привыкну) о том, какого размера первые венчурные фонды были у ряда крупных фирм.

Посмотрите приложенный рисунок, а ниже приведу топ-3 самых мелких из подборки:
▪️Sequoia: $5M;
▪️CRV: $4.5M;
▪️Mayfield: $3.5M.

P.S. Benchmark на $100M, и тут не могли не выпендриться.

👉 Ссылка на твит Джоша: https://x.com/joshk/status/1833821347442459024

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

17 сентября 2024 09:06

​​Co-Founder’s Agreement Template.

Павел Маж выложил у себя в Linkedin прикольный темплейт соглашения между фаундерами, который составил EWOR. Сохраняйте себе, используйте, делитесь со знакомыми. Даже если не сам темплейт, то разделы очень полезны для обсуждения между со-основателями – что делать, если с одним из фаундеров что-то случится? Сложные, но важные вопросы.

Итак, какие там есть секции/разделы?
▪️Roles & Responsibilities
▪️Equity Distribution
▪️Vesting Schedule
▪️Intellectual Property Rights
▪️Time Commitment
▪️Compensation
▪️Confidentiality and Non-Disclosure
▪️Non-Compete and Non-Solicitation
▪️Dispute Resolution
▪️Exit Provisions (Voluntary and Involuntary)
▪️Death or Incapacity Clause
▪️Future Funding Expectations
▪️Expenses and Reimbursement Policy
▪️Amendment Process
▪️Representation and Warranties
▪️Termination Agreement
▪️Severability
▪️Governing Law and Jurisdiction

💾👉 Сам темплейт на [14 траниц] доступен в сообщении ниже.
👉 Ссылка на пост Павла в Linkedin тут: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7239528186923909120/

@proVenture

#howtostartup #полезное #edu

proVenture (проВенчур)

14 октября 2024 09:47

​​💫 AI стартапы в среднем растут на 42% быстрее, чем SaaS стартапы.

В продолжение прошлого поста по исследованию из The State of AI Report неожиданно попался источник данных по росту AI стартапов.

Оказывается, такую статистику опубликовал Stripe в статье в Financial Times.
👉 Ссылка на статью: https://www.ft.com/content/a9a192e3-bfbc-461e-a4f3-112e63d0bb33

Там есть график роста до определенного размера выручки в зависимости от того, сколько времени это заняло. Есть два отрезка – до $30M выручки у компаний, которые этой выручки уже достигли (и Air Street Capital его перепечатал в отчете без ссылки на источник, кстати), а еще до $5M для топ-100 компаний-клиентов Stripe. Сравниваются AI стартапы и SaaS стартапы предыдущей волны (с 2018 года).

1/ Как растут стартапы до $30M выручки?
▪️AI: 20 месяцев;
▪️SaaS: ~65 месяцев.
🔹Разница в 225% или в 3.25х!

2/ Как растут стартапы до $5M выручки?
▫️AI: ~24 месяца;
▫️SaaS: ~34 месяца.
🔹Разница на 42%.

3/ Что любопытного помимо того, что мы просто видим теперь еще чуть более широкую перспективу?
🔹Вообще-то на втором графике для SaaS еще линия продолжается до $10M, но для AI стартапов в среднем, видимо, этот рубеж пока недостижимая высота;
🔹Мы видим, что для SaaS – в среднем топ-100 добегает до $10M на горизонте ~65 месяцев, а более крутая группа – уже находятся на $30M. То есть, в 3 раза быстрее, если упростить все остальное;
🔹Накинем еще одно предположение – топовые AI добежали до $30M за 20-24 месяцев, а остальные за то же время – до $5M. Получается, что они могут расти в 6 раз быстрее!

🤗 Вот так, один график, а мы уже мечтаем.

@proVenture

#ai #research #benchmarks

proVenture (проВенчур)

10 октября 2024 18:03

​​FINOPOLIS — главное финтех-событие 2024 💹

Следите за событиями с крупнейшего форума в стране, где соберутся основные участники финансового рынка — крупнейшие банки, управляющие компании, инфраструктурные игроки, стартапы и конечно же представители регулятора. Именно здесь задают тренды финтеха. Ведь в прошлом году мы обсуждали тему ИИ, когда это еще не было мейнстримом. А сейчас уже трудно представить финтех без использования искусственного интеллекта.

Сможем ли мы повторить такое “предсказание” в этом году? Подключайтесь, чтобы увидеть это лично!

У каждого может быть своя мотивация для участия в форуме: поиск инструментов для глобальной цифровой трансформации или желание просто делегировать рутину нейросетям.

Неважно, ведь спектр тем на 2024 год очень широкий:
▪️ Искусственный интеллект
▪️ Платформенные решения и экосистемы
▪️ Цифровая идентификация
▪️ Платежные инновации
▪️ Цифровые финансовые активы
▪️ Финтех и кибербезопасность
▪️ Токенизация
И не только!

Заявить о себе и найти ценные связи можно на самом форуме — 16-18 октября, в Сириусе.
Но запасаться идеями в его телеграм-канале FINOPOLIS 2024 — можно уже сейчас!

proVenture (проВенчур)

09 октября 2024 09:06

​​💯 Сколько AI стартапов в последнем наборе Y Combinator?

Триггером для этого поста стал отдельный чарт от Deedy Das (Menlo Ventures), но он скорее залипательный и менее конкретный, поэтому ловите даже небольшую подборку по теме.

💡Главный инсайт: В последнем наборе S24 в Y Combinator 67% стартапов так или иначе связаны с AI.

Как мы это видим?

1️⃣ Посмотрите на все ~250 стартапов из батча, кластеризованных в 20 корзин по их моделям.
▪️7 из 20 категорий не связаны с AI (финтек, биотек, производство…);
▪️13 из 30 связаны – и там все “AI powered” или “Conversational AI”.
🔹Составлен ребятами из Menlo Ventures, конечно же, тоже с использованием AI. AI кластеризовал своих же конкурентов.

👉 Ссылка на пост в Linkedin с кластерами: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7249267523974541312

2️⃣ Детальный анализ последнего батча Y Combinator.
Jamesin Seidel (Chapter One) в своем Substack сделал очень крутой анализ последнего батча YC.

Ключевые наблюдения:
▪️В последнем батче YC было 255 компаний
▪️67% категоризированы как AI-стартапы (3 года назад было только 13%);
▪️54% стартапов имеют 2-х со-основателей;
▪️48% компаний имеют как минимум одного second-time основателя;
▪️55% основателей имеют либо степень магистра, либо PhD;
▪️72% имеют основателя с опытом в computer science;
▪️67% базируются в Сан-Франциско.

💾 К слову, в статье есть ссылка на Google Sheets со списком всех компаний батча и много любопытных графиков.

👉 Ссылка на статью: https://jamesin.substack.com/p/analysis-of-ycs-latest-s24-batch

@proVenture

#YC #research #ai #trends

proVenture (проВенчур)

08 октября 2024 09:45

🧵 40+ крутых Substack рассылок для software engineers.

Джавин Пол, автор рассылки про Java и разработку под Javarevisited Newsletter, составил список из 40+ рассылок на платформе Substack, которые будут полезны разработчикам.

👉 Ссылка на сам пост Джавина: javinpaul/note/c-71467324" rel="nofollow">https://substack.com/@javinpaul/note/c-71467324

Подборка структурирована ужасно, честно говоря, без ссылок, без оформлений, но сама по себе она очень качественная. А проблему оформления давайте решим снизу и приведем все в нормальный вид.

▫️Tech World with Milan: https://newsletter.techworld-with-milan.com
▫️System Design One: https://newsletter.systemdesign.one/
▫️Algo Master: https://blog.algomaster.io/
▫️The Nerd Nook: https://thenerdnook.substack.com/
▫️Tech Talk Weekly: https://techtalksweekly.substack.com/
▫️System Design Classroom: https://newsletter.systemdesignclassroom.com/
▫️Javarevisited (себя Джавин не забыл): https://javarevisited.substack.com/
▫️Techlead Mentor: https://newsletter.techleadmentor.com/
▫️The Husling Engineer: https://thehustlingengineer.substack.com/
▫️Strategize Your Career: https://strategizeyourcareer.com/
▫️Hungry Minds: https://hungrymindsdev.substack.com/
▫️React Java: https://reactjava.substack.com/
▫️The T-Shaped Dev: https://thetshaped.dev/
▫️Packagemain(.)tech: https://packagemain.tech/
▫️Leadership Letters: https://www.leadership-letters.com/
▫️Big Technology: https://www.bigtechnology.com/
▫️ByteByteGo: https://blog.bytebytego.com/
▫️The Pragmatic Engineer: https://newsletter.pragmaticengineer.com/
▫️Engineering Leadership: https://newsletter.eng-leadership.com/
▫️System Design Codex: https://newsletter.systemdesigncodex.com/
▫️The Developing Dev: https://www.developing.dev/
▫️Distributed Systems Made Easy! https://pratikpandey.substack.com/
▫️The Hybrid Hacker: https://hybridhacker.email/
▫️Dev Leader Weekly: https://weekly.devleader.ca/
▫️Brian Bytes: https://codingwithroby.substack.com/
▫️Mind of Writer: https://www.mindofawriter.com/
▫️Engineer’s Codex: https://read.engineerscodex.com/
▫️Coding Challenges: https://codingchallenges.substack.com/
▫️The Caring Techie: https://www.thecaringtechie.com/
▫️Refactoring: https://refactoring.fm/
▫️Level Up Software Engineering: https://levelupsoftwareengineering.substack.com/
▫️System Design: https://arpit.substack.com/t/system-design
▫️Craft Better Software: https://craftbettersoftware.com/
▫️Learn System Design: https://learnsystemdesign.substack.com/
▫️Coding with Intelligence: https://codingwithintelligence.com/
▫️Leading Developers: https://zaidesanton.substack.com/
▫️The Cloud Playbook: https://www.thecloudplaybook.com/
▫️Naina's Tech Newsletter: https://cnaina1601.substack.com/
▫️Devlizioso: https://devlizioso.substack.com/
▫️Computer Science Simplified: https://computersciencesimplified.substack.com/
▫️VuTrinh: https://vutr.substack.com/
▫️Curious Engineer: https://vivekbansal.substack.com/
▫️The Algorithmic Bridge: https://www.thealgorithmicbridge.com/

Вот такая вышла подборка, сохраняйте себе и подписывайтесь.

@proVenture

#trends #оффтоп

proVenture (проВенчур)

06 октября 2024 11:32

​​Посмотрите на венчур без стереотипов!

Фифа ФРИИ — это свежий взгляд на венчурный рынок. Здесь вы узнаете, о чем молчат фаундеры и инвесторы. Без воды и заумных слов.

Закулисье стартапов, откровения основателей и исповеди инвесторов — все на канале @fifa_frii
Подписывайтесь, чтобы узнать, как на самом деле зарабатывают на стартапах и инвестициях!

proVenture (проВенчур)

04 октября 2024 09:01

​​🦄 Основатели стартапов-единорогов моложе, чем основатели стартапов в целом.

Это в продолжение поста про анализ от Ильи Стребулаева (Stanford) про возраст основателей юникорнов, когда они становятся публичными компаниями, где мы также сравнивали с другой статистикой возраста, когда просто стартап основан.

Теперь еще один его же пост, данные однородные и можно сравнить “яблоки с яблоками”. Сравниваем возраст основателей юникорнов (aka успешных стартапов, считаем) с возрастом основателей стартапов в среднем. Отмечу, что данные по 2,897 стартапам в США.

1/ Средний возраст:
▪️42 года для всех стартапов;
▪️45 лет для всех быстрорастущих стартапов:
▪️35 лет для юникорнов;
🔹Вот это да, на 7-10 лет моложе основатели юникорнов!

2/ Какова доля стартапов, которую основали в каждой группе фаундеры моложе 30 лет?
▪️16% для всех стартапов;
▪️10% для всех быстрорастущих стартапов;
▪️35% для юникорнов;
🔹Доля выше в 2-3 раза!

3/ А сколько, наоборот, среди них основателей 40+?
▪️56% для всех стартапов;
▪️62% для всех быстрорастущих стартапов;
▪️32% для юникорнов.

4/ Любопытно узнать, насколько пересекается группа быстрорастущих и юникорнов. Является ли одно подмножеством другого. Но даже без этого видно, что в целом более молодые основатели создают компании, которые растут в капитализации, а более взрослые и опытные – быстрорастущие компании.

5/ Что сейчас лучше в современных реалиях? Думаю, у вас в голове у самих уже готов ответ.

👉 Ссылка на пост Ильи в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7230253023300567040/

@proVenture

#unicorns #research

proVenture (проВенчур)

03 октября 2024 09:22

​​🤖 The agent economy.

Ребята из Felicis Ventures сделали прикольную карту, где представлены лидеры в определенных сегментах и их конкуренты, которые работают в формате AI copilots или autopilots.

1/ Что там есть любопытного?

Три группы:
▪️Горизонтальные решения (не зависят от отрасли)
▪️Вертикальные решения (отраслевые);
▪️Consumer решения.

Примеры компаний и их конкуренты AI copilots:
▫️Salesforce => 11x, Artisan;
▫️Calendly => Blockit AI, Mindy;
▫️Adobe => Jasper
▫️Tableau => Delphina;
▫️Google Translate => DeepL;
▫️Unity => Astrocade;
▫️Zillow => reAlpha;
▫️Expedia => Mindtrip.

В целом список очень залипательный. Категорийные лидеры знакомы, прям так и представляется то, как должны работать заменители.

2/ Что любопытно, так это то, что Felicis указали количество сотрудников в компаниях как прокси их размера. Может быть, они имели ввиду, что конкуренты тоже могут вырасти в большие бизнесы, но выглядит это как то, что copilots выбросят всех этих людей на улицы – немного зловеще.

👉 Ссылка на статью в блоге Felicis: https://www.felicis.com/insight/the-agent-economy

@proVenture

#ai #trends

proVenture (проВенчур)

01 октября 2024 09:15

​​🏆 Global VC/Startup Ecosystem Rankings.

Недавняя рассылка от Pitchbook привела к популярной теме – в каких городах (или странах) самая лучшая венчурная или стартап эко-система?

1/ Давайте быстро пробежимся по трем (четырем) источникам:
1️⃣ Pitchbook и его исследование Global VC Ecosystem Rankings: https://pitchbook.com/news/reports/q3-2024-pitchbook-analyst-note-global-vc-ecosystem-rankings
2️⃣ StartupGenome и их рейтинг Global Startup Ecosystem Ranking: https://startupgenome.com/article/global-startup-ecosystem-ranking-2024-top-40
3️⃣ StartupBlink и их исследование The Global Startup Ecosystem Index Report 2024: https://lp.startupblink.com/report/

Почему было написано 4 источника?
4️⃣ Потому что у Pitchbook есть интерактивная таблица с The world’s top startup cities: https://pitchbook.com/news/articles/pitchbook-global-vc-ecosystem-rankings
Рэнкинг там отличается от VC Ecosystem – это забавно и в целом логично, потому что какая-то локация для стартапа может быть лучше, чем для VC и наоборот. Вы можете посмотреть, как оно там по дефолту расположено, а потом отсортировать по Development Score – и тогда получите то, что мы видим в отчете по VC экосистемам.

2/ Давайте сделаем сравнение – возьмем за базу отчет Pitchbook с рейтингом для VC и сравним с ним другие рэнкинги. 🟢 – значит, позиция совпадает, 🟡 – не совпадает, 🔴 – отсутствует в топе базового рейтинга. Возьмем топ-7 городов.

1️⃣ Pitchbook VC:
▪️San Francisco
▪️New York
▪️Beijing
▪️Shanghai
▪️Los Angeles
▪️Boston
▪️London

2️⃣ StartupGenome:
▫️Silicon Valley 🟢
▫️London 🟡
▫️New York City 🟡
▫️Tel Aviv 🔴
▫️Los Angeles 🟢
▫️Boston 🟢
▫️Singapore 🔴

StartupBlink:
▫️San Francisco 🟢
▫️New York 🟢
▫️London 🟡
▫️Los Angeles 🟡
▫️Boston 🟡
▫️Beijing 🟡
▫️Shanghai 🟡

Тот же Pitchbook но про startup cities:
▫️San Francisco 🟢
▫️New York 🟢
▫️Los Angeles 🟡
▫️Boston 🟡
▫️Shanghai 🟡
▫️London 🟡
▫️Tokyo 🔴

3/ Любопытно, что города Китая вклиниваются в верхний топ, если мы говорим о VC эко-системах. Но для стартапов все гораздо менее однородно – Токио, Сингапур и Тель Авив, конечно же, присутствуют. Зато Сан-Франциско (Долина) везде номер 1.

4/ В большинстве рейтингов отсутствует динамика, есть она только в StartupBlink. И там круто видно, кто растет:
🔹Bangalore: 14 (2020) => 8 (2024);
🔹New Deli: 15 (2020) => 11 (2024);
🔹Singapore: 26 (2020) => 16 (2024);
🔹Washington DC: 30 (2020) => 19 (2024);
🔹Shenzhen: n/a (2020) => 18 (2024).

@proVenture

#howtovc #research #trends

proVenture (проВенчур)

27 сентября 2024 10:00

Неожиданный игрок на рынке выплат контрактникам по всему миру – 4dev.

Работая со стартапами, поневоле сталкиваешься с большим количеством технических вопросов, которые сейчас насущные. Не только в русскоязычных командах, но и во всех международных командах есть проблемы с выплатами контракторам, разработчикам.

Знакомые нам кейсы это компания на Кипре, в Сербии, в Европе (you name it), а контракторы в СНГ. Незнакомые нам кейсы это компания в США, а контракторы в Пакистане, Бангладеш, Индии.

Признаться, мы иногда тестируем такие платежи, чтобы посмотреть, как это работает в разных сервисах. И вот недавно столкнулись с удивительно крутым решением – 4dev. Мы прошли процедуру оплаты с начала и до конца (правда, со стороны контрактора). Мы были новым контрактором, но компания уже работала с 4dev. Результат просто вау!

1/ Как это выглядит со стороны исполнителя?
▪️Он делает инвойс (можно внутри, а можно отдельно от системы);
▪️Далее клиент начисляет ему выплаты в ЛК на 4dev;
▪️Начисление произошло в тот же день;
▪️Потом можно вывести (на счет, на карту и даже USDT) – это еще в среднем +1 день;
▪️Итого на все про все всего 2 дня ⏳;
▪️А главное, комиссия с контрактора 0% 😍!
▪️Клиент платит 3% или меньше, но есть еще специальные перки за большие обороты, так что может быть сильно меньше.

2/ Что за компания такая 4dev?
🔹Компания основана на Кипре;
🔹Её основатель – Дмитрий Кочнев, выпускник СПбГУ, у которого большой опыт в tech-бизнесах — Skyeng, Xsolla, MyGames и т.п.;
🔹Среди клиентов международные бизнесы, например Skipp, Playfocuse, KidIT и др.

3/ В чем плюс для клиента (заказчика)? Мы тоже спросили клиента, почему работают с 4dev – работают не только с ними, но постепенно их доля растет, контракторы переводятся именно туда, потому что помимо самих выплат, 4dev еще берет на себя документооборот и дает отчетность и по IFRS стандартам(!).

👉 Если для вас актуально работать с контракторами или организовывать payroll, а также если вы сами контрактор и вам нужно получать вознаграждения от разных контрагентов, то проваливайтесь по этой ссылке и записывайтесь на онлайн-демо, ребята обещали все рассказать и показать в лучшем виде!

@proVenture

#howtovc #полезное #оффтоп

proVenture (проВенчур)

25 сентября 2024 10:10

​​🤯 The VC Analyst Handbook - Venture Funds.

Знаете, теперь, если меня будут спрашивать “какого это работать в венчурном фонде?”, я буду присылать вот эту статью.

Я не встречал более комплексной подборки материала по венчурным фондам и тому, как они работают. Огромную работу проделал Harshit Krishna (ex-Perella Weinberg Partners).

Если вы варитесь в этом котле уже какое-то время, то вы не найдете много нового, но если вы только начинаете, смело читайте. Фаундерам тоже полезно понимать, как работает бизнес у их инвесторов.

К слову, про то, что более опытные участники венчурного рынка мало нового найдут – сам себе противоречу, ибо я с большим интересом прочитал “The 33 questions that lead to partnership”, о том, на какие вопросы надо ответить, прежде чем создавать партнерства (а управляющие фондами, GP, работают в формате партнерств).

Набросаю, какие разделы и вопросы там есть:
▪️Характеристики VC инвестиций, как класса активов;
▪️Терм щит фонда (ключевые условия);
▪️KPI и ключевые метрики фонда, как выглядит доходность;
▪️The Ultimate VC Metrics Cheat Sheet;
▪️Экономика GP фонда (что такое кэрри, например);
▪️Поднятие фонда – этапы и процесс;
▪️Структурирование венчурного фонда – сам фонд это партнерство (LP), а управляет фондом (GP);
▪️Как взаимодействуют инвесторы фонда (тоже LP) и управляющие фонда (тоже GP);
▪️Secondaries рынок и структуры сделок;
▪️Как замоделировать венчурный фонд?

Статья длинная, информации много. Приложим в качестве графика-зацепки ожидаемую динамику IRR фонда – с течением срока жизни он падает в минус за счет затрат и инвестиций, но потом должен вернуться примерно к 20-му кварталу (5 лет).

👉 Ссылка: https://voixvaluations.blogspot.com/2024/08/the-vc-analyst-handbook-venture-funds.html

@proVenture

#edu #полезное #howtovc

proVenture (проВенчур)

24 сентября 2024 10:10

✅ Поддержите лонч на Product Hunt платформы для поиска респондентов и быстрой проверки UX-решений.

Речь про Pathway.

Pathway каждый день помогает делать лучше продукты, которыми многие из вас пользуются: Ozon, Самокат, Вкусвилл, Wildberries, VK. Ребятам всего пара лет: они супер быстро развиваются, а среди клиентов уже появляются не только российские команды.

Сейчас они делают закономерный следующий шаг: запускают глобальную версию платформы на Product Hunt — для команд, которые проводят исследования из других стран и на зарубежных респондентах.

👉 Ссылка на Product Hunt прилагается: https://www.producthunt.com/posts/pathway-2

Почему решение Pathway крутое?
▪️На платформе можно проводить любые типы тестов: проверять понятность сценариев и новых фичей, тестировать навигацию или копирайты, изучать предпочтения и оценивать удовлетворённость;
▪️Сервис постоянно обрастает разными “волшебными” фичами: AI-блок, который может задавать дополнительные вопросы и давать отвечать голосом; супер-ссылка, которая равномерно распределяет людей по любому количеству тестов; анализ всех ответов по нажатию одной кнопки;
▪️Третьим пусть будет сама команда: супер открытая к фидбеку, дружелюбная и поддерживающая на каждом этапе.

❗️ Как водится, мы спросили, какие бенефиты ребята из Pathway предлагают за апвоуты на Product Hunt. По сути никаких особенных, потому что главный бенефит за поддержку заключается в том, что у ребят щедрый фри-план: в Pathway можно бесплатно создавать до 3 тестов в месяц и собирать до 250 ответов (хоть от своих респондентов, хоть от тех, которых можно нанять через платформу, хоть от всех вместе). Так что если вам откликается, поддерживайте лонч и пользуйтесь продуктом для решения насущных проблем.

👉 Еще раз ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/pathway-2

@proVenture

proVenture (проВенчур)

20 сентября 2024 10:25

​​Бенчмарк по структуре затрат SaaS бизнесов.

Дирк Салмер (SaaS Group) выложил в своем Linkedin полезный документ с бенчмарками затрат SaaS компаний на основе данных исследования SaaS Capital.

1/ Какой % от ARR занимают затраты в 2023 и в 2024 году? Светофорами отмечаем в сторону сокращения доли (улучшения).
▪️G&A: 15% (2023) => 🟢 11% (2024);
▪️R&D: 24% (2023) => 🟢 18% (2024);
▪️Marketing: 10% (2023) => 🟢 8% (2024);
▪️Sales: 15% (2023) => 🟢 10.5% (2024);
▪️Customer Success: 10% (2023) => 🟢 8.5% (2024);
▪️Other COGS: 2% (2023) => ⚪️ 2% (2024);
▪️Pro Services COGS: 4% (2023) => ⚪️ 4% (2024);
▪️DevOps: 4% (2023) => ⚪️ 4% (2024);
▪️Hosting: 5% (2023) => ⚪️ 5% (2024).

2/ Получается, что ни одна статья затрат не выросла в процентах от ARR, а в общем доля затрат в % от ARR сократилась с 89% до 🟢 71%.

3/ А как изменилась структура затрат? Тут картина немного другая. Посмотрим просто на % затрат в общих затратах. Опять же, светофор зеленый, если доля сокращается.
▪️G&A: 17% (2023) => 🟢 15% (2024);
▪️R&D: 27% (2023) => 🟢 25% (2024);
▪️Marketing: 11% (2023) => ⚪️ 11% (2024);
▪️Sales: 17% (2023) => 🟢 15% (2024);
▪️Customer Success: 11% (2023) => 🟡 12% (2024);
▪️Other COGS: 2% (2023) => 🔴 3% (2024);
▪️Pro Services COGS: 4% (2023) => 🔴 6% (2024);
▪️DevOps: 4% (2023) => 🔴 6% (2024);
▪️Hosting: 5% (2023) => 🔴 7% (2024).

4/ Получается, что в структуре затрат сильно увеличилась доля сопутствующих затрат. Скорее всего за счет того, что сократить их сложно – инфраструктура, хостинг и проф услуги, а вот затраты на продажи (Sales) сократить проще. Но удалось сократить ключевые статьи, в том числе G&A и R&D.

👉 Ссылка на пост Дирка: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7239603118181658624/

А также небольшой документ с графиками на [13 страниц] в сообщении ниже.

#research #benchmarks #saas

proVenture (проВенчур)

19 сентября 2024 10:27

✅ Поддержите на Product Hunt Tailent — AI-HR ассистента для найма разработчиков.

Хорошие знакомые из команды Minders.vc делают лонч своего нового продукта Tailent, очень полезного с учетом состояния рынка труда – это AI ассистент для найма разработчиков.

👉 Сразу ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/tailent-hiring-developers-with-ai

Теперь более детально.

Tailent — это AI-HR ассистент для найма разработчиков, который за вас напишет вакансию, базируясь на ваших нуждах, непредвзято выберет кандидатов из базы в 150,000+ CV, проверит их навыки и предоставит вам 10 лучших.

С таким инструментом нанимать разработчиков, говорят ребята, становится в 5-10 раз быстрее, бот подбирает кандидатов непредвзято по вашим критериям, проверяет их навыки и совместимость с вашей компанией. Как результат, вы получаете готовую к публикации вакансию и топ-10 наиболее мотивированных кандидатов.

Мы попросили в буллет поинтах изложить – почему Tailent?
▪️Всего несколько дней на отбор кандидатов вместо месяцев
▪️Hard и soft-скиллы соответствуют вашим критериям
▪️Кандидаты отбираются беспристрастно
▪️Вы не сможете просмотреть 150,000+ CV и выбрать лучшие, а AI сможет
▪️Кандидаты мотивированы работать в вашей компании
▪️В сервисе используются психометрические тесты, чтобы проверить нужные навыки

🎁 Специально для запуска ребята сделали скидку 20% на один из тарифов — ищите на PH в первом комментарии.

👉 Еще раз ссылка на лонч на Product Hunt для поддержки: https://www.producthunt.com/posts/tailent-hiring-developers-with-ai

@proVenture

#producthunt

proVenture (проВенчур)

17 сентября 2024 18:25

​​🏆 Стартовал прием заявок на премию для молодых предпринимателей RB Young Awards 2024.

Принять участие могут фаундеры до 35 лет. Члены жюри будут оценивать масштабность и динамику развития проекта, новизну и эффективность решения, а также профессионализм и вовлеченность команды. Победители получат награды, медиаподдержку и релевантный нетворкинг.

❗️Заявки принимаются до 14 октября включительно. Премия состоится при поддержке генерального партнера и соорганизатора — Альфа-Банка.

Участие в премии бесплатное.

👉 Подать заявку можно на сайте https://youngawards.ru/

Реклама. Реклама АО «Альфа-Банк»
erid: F7NfYUJCUneLuWYWp1VQ

proVenture (проВенчур)

16 сентября 2024 10:14

​​Тренд: крупнейшие B2B SaaS компании все хуже удерживают клиентов.

Net Revenue Retention (NRR) – чистое удержание. Это метрика, которая во многом определяла как решения бизнеса о расширении и инвестициях, так и решение инвесторов об инвестициях по очень высоким оценкам.

Если компания привлекла клиента и потом удерживает его, а еще и расширяет чек и получает в среднем больше денег, то инвестор готов давать бОльший мультипликатор.

А что же происходит сейчас? Посмотрите на список из 50 публичных B2B SaaS компаний, который составил Дэвид Спитц (BenchSights).

1/ Ни у одной компании NRR не вырос с 2021 по 2023! Только у двух компаний он не изменился, у остальных упал.

2/ Медиана: -12%% (падение со 121% в 2021 до 108% в 2023).

3/ Лучшие и худшие:

▪️Couchbase: 0%
▪️Olo: 0%
▪️Sprinklr: -1%

▫️Zoominfo: -29%
▫️Asana: -30%
▫️Snowflake: -47%

4/ О чем это говорит? Во-первых, компаниям сложнее будет выполнять свои KPIs по выручке, потому что расчет в кризис на текущий клиентов большой. А во-вторых, это объясняет снижение мультипликаторов на рынке (это все так, если не брать AI).

👉 Пост Дэвида на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7225197720364277762/
💾👉 Табличка с метриками по NRR также в файле в приложении ниже на [2 страницы].

@proVenture

#saas #research