proVenture (проВенчур)

03 апреля 2024 13:00

​​🔥 Top 100 GenAI by a16z и разбор вебной части.

a16z выпустили обновление своего списка топ-50 веб сервисов и топ-50 приложений в области GenAI. Предыдущий список был 6 месяцев назад, и за это время многое изменилось, да.

Статья небольшая, ее прикольно просто пролистать. Можно просто вдыхать FOMO, чувствовать его пальцами через клавиатуру.

1/ Давайте оставлю несколько наблюдений, которые я для себя вывел, изучая этот список и статью:
▪️Топ-50 веб и топ-50 мобильных приложений практически все разные (только несколько пересечений);
▪️22 новичка в списке топ-50 веб сервисов (обновился на 40%);
▪️GPT в разном виде участвует в 3 их топ-5 приложений: ChatGPT, Microsoft Edge, Bing;
▪️2M разработчиков делают продукты на базе API от OpenAI;
▪️50% веб сервисов и 52% приложений помогают с созданием или редактированием контента;
▪️AI Companions используются чаще всего: ~180 сессий в месяц против <10 сессий по созданию или редактированию контента;
▪️Пользователь Character.AI имеет в среднем 298 сессий в месяц, Poly.AI – 74, хоть сколько-то близко Microsoft Edge, а у остальных значимо <50;
▪️Среди веб сервисов ChatGPT имеет >1.5B посещений в месяц, все остальные значимо <0.5B (ближайший Gemini с ~0.4B);
▪️Визуально значительно большее число веб сервисов родом из США, а приложений относительно больше из Европы или из Азии.

2/ Я пошел анализировать глубже, но хватило меня только на обработку 50 компаний из веб сегмента рейтинга, если кто-то хочет подобное сделать по приложенческой части, напишите, я опубликую. Итак, чего интересного:
▪️Этот коллективный топ-50 включает только 1 сервис корпорации (Gemini), остальные – частные (если считать таковым OpenAI, но пока вроде да);
▪️Из 49 частных 24 компании не поднимали финансирование вовсе, то есть, ПОЛОВИНА. Не совсем правильно считать это компаниями в принципе, действительно, на коленке сделанные пет- проекты, которые генерят по крайней мере пользовательский трафик, круто!
▪️Всего эти топ-50 подняли $20.4B инвестиций (с учетом OpenAI и Anthropic) и $1.5B без учета OpenAI и Anthropic. Poe – это часть Quora, но считаем, что раунд $75M пошел на это решение, остальное от Quora не считаем;

4/ Отдельно я вот чего заметил – чем ниже мы опускаемся в рейтинге, тем более простые и прикольные для повседневного использования сервисы всплывают. Как правило они и бесплатные еще. Photomyne – убирает фон с фоток, ChatPDF – делает саммари PDF файлов, Vectorizer – конфертирует в векторные изображения картинки.

А еще есть VocalRemover, когда я искал у него инвестиции или хоть что-то, обратил внимание на то, что у него на странице в Tracxn указано, что он из Москвы. Ух ты, топ-30 GenAI Web Service сделали выходцы, круто! Я постарался найти, кто сделал, но с ходу не получилось – нет и информации об инвестициях, наверное, bootstrapped. Тут лучше @theedinorogblog лучше в таких вещах, может быть, Дима возьмется найти и взять интервью у создателя.

👉 Ссылка на статью a16z: https://a16z.com/100-gen-ai-apps/

@proVenture

#ai #research #trends

proVenture (проВенчур)

02 апреля 2024 12:37

​​25 Women in Angel Investing in Europe + Curated list of 10 US VCs embracing female founders.

Два списка в одном посте. Несмотря на то, что гендерная повестка – не самая сильная моя сторона, надеюсь, что женщинам-фаундерам будет полезно иметь эти списки под рукой.

1/ Список от EBAN (Европейской ассоциации ангельского инвестирования), в котором представлены 25 женщин, которые инвестируют:
▪️Ebi Atawodi, операционный партнер CapitalIT;
▪️Catherine Barba, со-основатель Envi;
▪️Sophia Bendz, генеральный партнер Cherry Ventures;
▪️Paola Bonomo, Italian Angels for Growth;
▪️Simone Brummelhuis, генеральный партнер Borski Fund;
▪️Triin Hertmann, основатель Grunfin;
▪️Ulla Heurlin, участник DatBAN;
▪️Angela Holter, Astia Angels и основатель WIN Women Investment Network;
▪️Christiane Holzinger, со-основатель Startup-up Stars GmbH;
▪️Heidi Kakko, управляющий SmartCap;
▪️Regina Llopis, основатель и президент группы AIA;
▪️Tatjana Marcac Grahek, Kub20 investment group, член Slovenian Business Angels;
▪️Galina Markova, ко-лид UK Chapter в Bulgarian Angels Club;
▪️Mary McKenna, со-основатель Leaning Pool;
▪️Deepali Nangia, партнер Speedinvest и со-основатель Alma Angels;
▪️Leena Niemisto, ex-Stockmann;
▪️Jannekke Niessen, со-основатель CapitalT VC fund;
▪️Tarja Paakkonen, ex-Nokia;
▪️Verena Pausder, основатель FC Viktoria Berlin;
▪️Katja Ruhnke, партнер и CEO CK Ventures;
▪️Andrea Sinclair, UK Business Angels Association;
▪️Viktoriya Tigipko, основатель и управляющий партнер TA Ventures;
▪️Sarah Turner, со-основатель Angel Academe;
▪️Roxanne Varza, инвестор в фондах Weekend Fund и Spice Capital;
▪️Jane Walerud, председатель Graphmatech и со-основатель Paebbl.

👉 Ссылка на сайт EBAN: https://www.eban.org/eban-is-celebrating-womens-day-with-25-top-women-in-angel-investing/

2/ Список из 10 венчурных инвесторов в США, который составила Кристина Маринович (Duamentes). К ним можно постучаться венчурным проектам, где среди фаундеров есть женщина:
▪️MergeLane: Elizabeth Kraus, со-основатель и CIO;
▪️Merian Ventures: Alexsis de Raadt St James, основатель и управляющий партнер;
▪️Moderne Ventures: Wai Yee Cheng, управляющий директор;
▪️Morgan Stanley Multicultural Innovation Lab: Alice Vilma, управляющий директор и со-глава Next Level Fund;
▪️New Voices Fund: Richelieu Dennis, управляющий партнер;
▪️Next Wave Impact: Alicia Robb, основатель и CEO;
▪️The Perkins Fund: Sonja Perkins, управляющий директор. Она также основала сообщество жанщин-инвесторов Broadway Angels;
▪️Pipeline Angels: Natalia Oberti Noguera, основатель и CEO;
▪️Plum Alley: без контакта среди жанщин-инвесторов, но сфокусирован на фаундерах-женщинах тем не менее;
▪️Portfolia: Trish Costello, основатель и CEO. Portfolia это не фонд, а сеть контактов среди женщин из технологий и бизнеса, но они тоже помогают поднять инвестиции.

👉 Ссылка на пост в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7173987043142717440/

3/ Отмечу, что в первом списке именно все женщины, а во втором не только, есть и мужчины, но должны быть в том числе сфокусированы на female founders.

@proVenture

#investors

proVenture (проВенчур)

29 марта 2024 09:00

​​🔥 List of 14 Top Accelerators in San Francisco Currently (?) Accepting Applications.

Наткнулся на полезный список акселераторов, в которые вы сейчас можете подать заявку, который составила Мариан Беккер (Upward).

1/ Изначально это был просто список, но в посте накидали также базовые условия программ, Мариан также отмечала широкие дедлайны.
👉 Ссылка на пост Мариан в Linkedin:

2/ Однако тот пост все же был просто перечислением, и я решил, что для удобства сделаю для вас табличку.

В табличке:
▪️14 акселераторов;
▪️8 весенних/летних программ;
▪️Дедлайны подачи, где известно;
▪️2 rolling applications;
▪️4 еще с неизвестными дедлайнами;
▪️$25K min => $2M max инвестиция;
▪️Саммари условий из поста Мариан;
▪️Ссылки на подачи заявок.

👉 💾 Табличка доступна по ссылке на Coda без подписок и СМС: https://coda.io/d/_d4IyiQ1DNtR/Selected-accelerators-in-San-Francisco_sutVc
(Я начал Coda пользоваться вместо Airtable, напишите в личку, если что-то нравится/не нравится – это первая проба пера).

3/ Отдельно отмечу, что анализ дедлайнов показал, что как минимум в 5 программах дедлайн уже прошел (поэтому в названии поста есть знак вопроса), но Мариан пишет, что эти акселераторы принимают заявки ”сейчас”, а нам известны случаи, когда поздние заявки срабатывали. Так что тоже можете попробовать, если программа для вас.

@proVenture

#investors #accelerators

proVenture (проВенчур)

28 марта 2024 10:45

​​Vertical SaaS was twice as efficient as the rest of SaaS.

Прикольный пост от Кайл Улиг (Userlane) со ссылкой на данные Benchsights, где они посчитали, насколько по публичным компаниям Vertical SaaS отличается от прочих SaaS компаний.

Вот что получается:

1/ Выделено в его табличке:
▪️S&M: 22% vs 41%;
▪️S&M Payback Period: 29 months vs 38 months.

Это показывает, что продажи Vertical SaaS компании делают более эффективно, окупая свои затраты на 24% (или на 9 месяцев!) быстрее, чем другие компании и тратя почти в 2 раза меньше (относительно выручки) на продажи.

2/ Другие параметры:
▪️EBITDA margin: 7% vs -5% (минус 5%!);
▪️S&M as % of new ARR: 177% vs 240%;

Операционная маржа лучше у Vertical SaaS и, опять же, более эффективно делаются продажи.

3/ Не по всем показателям Vertical SaaS лучше, но практически все остальные сопоставимые:
▪️ARR Growth: 17% vs 18%;
▪️FCF: 15% vs 17%.
▪️NRR: 108% vs 110%

Тут любопытный факт в том, что FCF у других SaaS все же чуть выше, чем у Vertical SaaS, и это при огромной разнице в EBITDA margin. Получается, что Vertical SaaS гораздо лучше финансируется – возможно, как инвесторами в акционерный капитал, так и в долговой капитал. Вот так, Vertical SaaS инвесторы меньше любят.

4/ Единственная ощутимая разница наблюдается только в Gross Margin: 68% vs 76%. Получается, что COGS выше у вертикальных SaaS, окей, прямые затраты на выше, но S&A настолько ниже, что EBITDA margin лучше при сопоставимом росте.

👉 Ссылка на пост Кая: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7175007382907850752/

@proVenture

#saas #benchmarks

proVenture (проВенчур)

26 марта 2024 17:00

​​🤝 Нетворкинг и партнерства как топливо для процветающего бизнеса!

Сложно переоценить нетворк и его значимость. Это как бренд - посчитать его денежный эффект точно невозможно, но, если его нет, то все показатели становятся хуже.

Хочу рассказать вам об одном из крупнейших русскоязычных бизнес клубов, CLUB 500, который дает его резидентам значительный прирост активных партнеров.

Немного по цифрам. CLUB 500 - это:
▪️1,000+ предпринимателей;
▪️2.5 млрд рублей средний оборот в год;
▪️40+ сфер бизнеса;
▪️760+ мероприятий в год.

Клуб существует уже более 5 лет, в рамках него создаются новые проекты и устанавливаются надежные партнерства (организаторы говорят, что средний рост участников за время нахождения в клубе х2).

❗️Сейчас вы можете попробовать стать резидентом на 1 тестовый месяц, чтобы лично убедиться в силе бизнес-коммьюнити.

Что будет доступно?
▪️Все онлайн и офлайн мероприятия клуба;
▪️Более 30 отраслевых чатов для решения ваших бизнес (и личных) запросов;
▪️База знаний с 800+ часами записей с прошедших мероприятий клуба;
▪️Персональный комьюнити-менеджер, который поможет быстро адаптироваться в клубе.

📅 К слову, я посмотрел – ближайшее мероприятие будет в Дубае 🇦🇪 уже в этот четверг 28 марта, знаю, что многие из вас там, так что обратите внимание.

👉 Переходите по ссылке, чтобы получить доступ к предпринимательскому сообществу CLUB 500 уже сейчас.

👉 А вот тут детальнее представлены кейсы, где предприниматели рассказывают о ценности клуба для них.

#реклама
Конечный рекламодатель: ООО “Клуб 500”
erid: LjN8JwMi2

proVenture (проВенчур)

25 марта 2024 08:35

​​Startup staffing levels.

Практически все говорят сейчас про увольнения, массовые. Но я также слышу осторожные высказывания о том, что нанимают. Раньше в канале даже выходил пост про то, что юникорны увеличили свой хэдкаунт.

Но нигде не было некоторого среднего уровня занятости, поэтому сравнить увольнения и наймы было крайне сложно.

На это попробовал ответить Pilot, они сделали график хэдкаунта по 433 компаниям-клиентам за последние 2.5 года.

1/ Получается, что сейчас мы находимся на уровне февраля 2022 года, начала 2022 года. Скажите мне, что это период дна занятости? Точно нет, тогда уже весь 2021 год куражились с большими раундами, успели нанять.

2/ С другой стороны видно, что значительная коррекция с середины 2022 года до октября 2023 года (новее данных нет). Начали корректироваться с запозданием и сейчас скорректировались значительно.

👉 Ссылка на статью Pilot: https://pilot.com/insights/startup-staffing-levels

@proVenture

#trends

proVenture (проВенчур)

21 марта 2024 10:15

✅ Поддержите на Product Hunt продукт тренажеры для прокачки навыков безопасности для детей и их родителей.

Неделя поддержки крутых ребят на Product Hunt. Мне некоторое время назад написал еще Павел Лисовский, предприниматель, с которым я уже давно знаком.

Сейчас он с командой работает над проектом UpSkill, это тренажер для детей, который в игровой форме учит их безопасности. Их миссия – сохранить здоровье детей во всем мире.

Лично я не уверен, что для моих детей хватит простых наставлений и моих попыток справиться с настройками родительского контроля, поэтому с радостью согласился поддержать Пашу в их лонче и самому протестировать продукт.

👉 Сразу сссылка на Product Hunt для поддержки и комментариев, если вам тоже понравилась тема: https://www.producthunt.com/posts/upskill-safety-coach-for-kids

Давайте теперь чуть детальнее посмотрим, что подкапотом:
AI со встроенным корпусом знаний о лучших практиках Red Cross, Uniseff, WHO и так далее;
30 тренингов на различные темы: первая помощь, пожарная безопасность, безопасность на воде и многое другое.

❗️ В качестве бонуса для голосующих – UpSkill подготовили свежий гайд для PH с актуальными лучшими практиками и будут рады им поделиться бесплатно с теми, кто разделяет миссию проекта. Оставляйте голоса и комментарии, а потом залетайте в эту форму, после заполнения которой ребята поделятся гайдом.

Так или иначе голоса, комментарии и вопросы очень приветствуются и помогут ребятам!

👉 Еще раз ссылка на сам лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/upskill-safety-coach-for-kids

@proVenture

#producthunt

proVenture (проВенчур)

19 марта 2024 09:00

✅ Поддержите на Product Hunt продукт по AI-powered кастомизированным аудиоэкскурсиям

Да, вы можете сказать, что мы тут зачастили с лончами на Product Hunt, но это не так часто происходит, тем более я сейчас в небольшом отпуске 🏖, и для меня этот продукт прям в моменте интересен!

WeGoTrip.com запускает кастомизированные аудиоэкскурсии, сгенерированные с помощью AI.

👉 Сразу сссылка на Product Hunt для поддержки: https://www.producthunt.com/posts/wegotrip-on-demand

Я знаком с фаундером Сашей и проектом уже достаточно давно, до этого релиза в WeGoTrip были только аудиоэкскурсии, созданные людьми. Ребята говорят, что качество контента иногда было сложно поддерживать. Теперь же аудиоэкскурсии генерируются за 2 минуты.

Особенности продукта:
▪️Сохранена модерация контента экспертами по 100+ критериям качества, поэтому тур вы должны получить в течение 48 часов.
▪️Экскурсию можно получить в любом городе и на любом языке.
▪️Можно указать места, которые хотите включить в маршрут и другие пожелания по теме экскурсии в свободной форме.

Я еще несколько дней отдыхаю, самое время протестировать продукт сейчас в новой точке, а потом вернусь из отпуска и еще затестирую в более знакомой для меня локации, вот будет прикольно! 😎

❗️ Как водится, я спрашиваю еще, есть ли “плюшки” для голосующих. Команда WeGoTrip на Product Hunt всем предлагает скидку 90% для пробы экскурсии по промокоду, действующему до конца месяца (ищите детали в посте на Product Hunt по ссылке на лонч 👇). Для вас дополнительный промокод "PROVENTURE" со скидкой 50% на генерацию любого тура, действующий до конца года.

Так или иначе голоса, комментарии и вопросы очень приветствуются и помогут ребятам!

👉 Еще раз ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/wegotrip-on-demand

@proVenture

#producthunt

proVenture (проВенчур)

13 марта 2024 09:00

​​The top 20 venture investors in North America.

Казалось бы, очевидный, но весьма любопытный список от CB Insights – они аналитическим путем выявили лучших венчурных инвесторов в Северной Америке (США и Канада).

1/ Список аналитический, потому что CB Insights анализировал как процент сделок в юникорнов до получения такого статуса, так и активность в выходах, так и некоторое качество текущего портфеля (Mosaic Score).

2/ Но почему любопытный? Потому что не все явно имена нам хорошо знакомы. Кто же эти светлые андердоги?

▪️#8 Viking Global Investors: судя по всему основное имя они сделали себе в health tech сегменте, например, инвестировали в Moderna или в Ginkgo Bioworks;
▪️#10 Cormorant Asset Management: вообще хедж фонд, но настрелял больше 200 инвестиций в непубличные компании, похоже опять же самые удачные были в медицине: RayzeBio и Avidity Biosciences в первую очередь выделяет Crunchbase
▪️#16 Orbimed: к этому моменту уже кое-что начинаешь понимать, опять инвестор в медицину и биотек с 600+ сделками;
▪️#17 RACapital: и опять инвестор в life science и бывший бэкер Moderna в списке;
▪️#18 Alumni Ventures: более-менее знакомое имя для обычных SaaS гиков, наконец-то. Это инвестор, например, в Compass или Perch (удачно вышли до банкротства Thrasio, похоже). Портфель сложно проанализировать, 1,500+ инвестиций все же.

Еще можно удивиться наличию там T.Rowe Price, но в целом в меньшей степени – хороший crossover fund, просто неожиданно высоко.

P.S. Судя по всему как минимум часть этих инвесторов могла бы быть знакомой относительно узкой публике предпринимателей в области биотехнологий или медицины, то есть, вероятно просто я не могу ощутить в полной мере случайность или закономерность включения их в такого плана рейтинг. Но все равно полезно, смотрим через призму своего опыта, а также понимаем – с SaaS историями к таким ребятам лучше системно не соваться.

👉 Ссылка на рейтинг: https://www.cbinsights.com/research/report/top-investors-north-america/

@proVenture

#research #investors

proVenture (проВенчур)

11 марта 2024 17:15

​​❓Два полезных исследования одним постом.

Друзья, хочу с Вами поделиться двумя запросами от друзей – в фокусе предприниматели (в одном случае) и инвесторы (в другом случае), но в обоих случаях темы крайне любопытны для своих аудиторий.

1/ Work-life balance survey.
Ребята из ULTRA VC проводят пытаются выяснить, как обстоят дела с life-work balance у основателей стартапов, и проводят для этого опрос.
Опрос анонимный и короткий (занимает ~4 минуты). Судя по вопросам, основные инсайты будут строиться вокруг действенных способов улучшения баланса работы и досуга, а также улучшения ментального здоровья. Очень правильная тема.
👉 Опрос можно пройти по ссылке.

2/ Исследование по корпоративной ответственности инвесторов.
Юристы из LCH Legal проводят исследование с фокусом на инвесторов – как вообще формально и неформально инвесторы должны отвечать перед фаундерами стартапов, где находятся границы персональной ответственности и т.п. Мы знаем, что многие инвесторы требуют себе права вето, участие в СД и проч – но если они хотят принимать решения, то должны ли они за эти решения отвечать и как?
Там 15 вопросов (можно ответить за ~2-3 минуты, а можно глубже подумать), интересует мнение прежде всего инвесторов.
👉 Опрос можно пройти по ссылке.

P.S. Буду признателен, если поддержите ребят в их исследованиях. Со своей стороны попрошу их потом тезисно поделиться основными результатами, думаю, нам с вами будет интересно.

🖼 P.S.2. Картинку сгенерировал Midjourney по промпту фаундер против инвестора 😂

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

08 марта 2024 08:55

​​🌹 2024 List of Venture Funds And Accelerators for Women.

В связи с международным женским днем (поздравляем всех девушке и желаем им тепла, весны, счастья и здоровья!) давайте освежим список инвесторов для предпринимателей-женщин от юристов из Nixon Gwilt.

Прошлый список я публиковал в 2022 году, они его обновляют ежегодно, похоже, так что можете следить.

1/ Венчурные фонды с фокусом на женщин-фаундеров:
▪️79 Studios;
▪️2045 Ventures;
▪️Access to Capital Directory for Women Entrepreneurs;
▪️Alpaca VC;
▪️Amplifica Capital;
▪️Amplifyher Ventures;
▪️AngelList;
▪️The Artemis Fund;
▪️Astia;
▪️Aspect Ventures;
▪️Authentic Ventures;
▪️AV Women's Venture Fund;
▪️Avestria Ventures;
▪️Backstage Capital;
▪️BBG Ventures;
▪️Belle Capital USA;
▪️Beta Boom;
▪️Brava Investments;
▪️Built by Girls;
▪️Bumble Fund;
▪️Capita3;
▪️Central Texas Angel Network;
▪️Chingona Ventures;
▪️Chloe Capital;
▪️Coralus;
▪️Core Innovation Capital;
▪️Coyote Ventures;
▪️DigitalDX;
▪️Digitalundivided;
▪️DivInc;
▪️Dorm Room Fund;
▪️DreamIt Ventures;
▪️DYVVYD;
▪️Elevate Capital;
▪️Emmeline Ventures;
▪️Fearless Fund;
▪️Female Founders Fund;
▪️First Round Capital;
▪️Freestyle Capital;
▪️GingerBread Capital;
▪️Global Invest Her;
▪️Golden Seeds;
▪️Google Ventures;
▪️Graham and Walker Venture Fund;
▪️Greycroft Partners;
▪️Harlem Capital;
▪️Halogen Ventures;
▪️HearstLab;
▪️The Helm;
▪️How Women Invest;
▪️Hypatia Capital;
▪️Intel Capital Diversity Fund;
▪️January Ventures;
▪️JumpStart Focus Fund;
▪️LDR Ventures;
▪️March of Dimes Innovation Fund;
▪️Mendoza Ventures;
▪️Mergelane;
▪️Merian Ventures;
▪️Moderne Ventures;
▪️Morgan Stanley Multicultural Innovation Lab;
▪️New Voices Fund;
▪️National Venture Capital Association;
▪️Next Wave Impact;
▪️The Perkins Fund;
▪️Pipeline Angels;
▪️Plum Alley;
▪️Portfolia;
▪️The Refinery;
▪️Reign Ventures;
▪️Renew Ventures;
▪️Rethink Impact;
▪️RH Capital;
▪️Rhia Ventures;
▪️Rivet Ventures;
▪️Rogue Women’s Fund;
▪️Roble Ventures;
▪️Sandpiper Ventures;
▪️Scale Venture Partners;
▪️Serena Ventures;
▪️Sofia Fund;
▪️SoGal Ventures;
▪️Springboard Enterprises;
▪️Starlight VC;
▪️SteelSky Ventures;
▪️Suttona Capital;
▪️SWITCH;
▪️Techstars;
▪️Texas Women Ventures;
▪️The 51;
▪️True Wealth Ventures;
▪️TruStage Ventures Discovery Fund;
▪️Valor Ventures;
▪️VCsForRepro;
▪️The Venture Collective;
▪️Vinetta Project;
▪️Visible Ventures;
▪️The W Fund;
▪️WOCstar Fund;
▪️Women’s Venture Capital Fund;
▪️WXR Fund;
▪️XFactors Ventures.

2/ Акселераторы для женщин-фаундеров:
▪️AlphaLab;
▪️Aviatra Accelerators;
▪️The Capital Network;
▪️Digitalundivided;
▪️DivInc;
▪️Dreamit;
▪️Entrepreneurs Roundtable Accelerator;
▪️EY Entrepreneurial Winning Women;
▪️Female Founder Program;
▪️FemTech Lab;
▪️Get Sh!t Done Accelerator;
▪️HALO Incubator;
▪️HearstLab;
▪️Her Corner;
▪️Merge Lane;
▪️Springboard Enterprises;
▪️Start Co.;
▪️Stella Labs;
▪️The Refinery;
▪️WESST;
▪️Women in Bio (WIB's) Entrepreneurial Center (online);
▪️Women’s Startup Lab.

3/ Отмечу, что в этом году в списке 102 VC и 22 акселератора, а в прошлом было 100 VC и 26 акселераторов. Также к списку стоит критически относиться, там есть и ассоциации типа NVCA и сообщества инвесторов типа VCsForRepro и платформы для фандрайзинга типа Vinetta Project, а не только VCs.

👉 Ссылка на список: https://nixongwiltlaw.com/invest-in-women

📎 А еще он появился в PDF формате и вы можете его найти в сообщении ниже в документе [на 11 страниц].

@proVenture

#fundraising #investors

proVenture (проВенчур)

06 марта 2024 08:56

​​Requests for Startups – Y Combinator.

Друзья, тут YC опубликовал список тезисов, которые они ищут в стартапах – не гарантия успеха и даже попадания, естественно, но обратить внимание на этот список стоит, за YC идут классические VCs, значит, они тоже будут к этим темам присматриваться. Конечно, уже все про это написали, но давайте еще проанализируем опубликованное.

👉 Ссылка на блог YC: https://www.ycombinator.com/rfs

1/ Давайте просто приведу список для простоты:
▪️Applying Machine Learning To Robotics
▪️Using Machine Learning To Simulate The Physical World
▪️New Defense Technology
▪️Bring Manufacturing Back To America
▪️New Space Companies
▪️Climate Tech
▪️Commercial Open Source Companies
▪️Spatial Computing
▪️New Enterprise Resource Planning Software
▪️Developer Tools Inspired By Existing Internal Tools
▪️Explainable A.I.
▪️L.L.Ms For Manual Back Office Processes In Legacy Enterprises
▪️A.I. To Build Enterprise Software
▪️Stablecoin Finance
▪️A Way To End Cancer
▪️Foundation Models For Biological Systems
▪️The Managed Service Organization Model For Healthcare
▪️Eliminating Middlemen In Healthcare
▪️Better Enterprise Glue
▪️Small Fine Tuned Models As An Alternative To Giant Generic Ones

2/ Давайте теперь чуть подробнее посмотрим по более вертикалям, в которые вписываются тезисы. Я присваивал несколько вертикалей тезисам, не 1 к 1, и вот, что у меня получилось:
▪️Software: 6;
▪️AI&ML: 6;
▪️DeepTech: 4;
▪️Health abd biotech: 4;
▪️Industrial & robotics: 3;
▪️Other: 4.

В общем, да, даже в заявленных темах много AI, но также и про применение говорится – Software. DeepTech имеет значительную корреляцию с AI. Посмотрим, кого в реальности наберут в следующие батчи.

3/ Еще интересно, а что изменилось? Я писал про темы, которые смотрит YC в прошлом году, но тогда, правда, это не было прямо “request“, более обтекаемо. Но все же это оно, сравним.

Тут удивительно, но тезисы поменялись просто разительно. В новом списке разве что откликается AI, climate tech и biotech. Остальное все НОВОЕ! И ничего не сказано ни про government 2.0, ни про agri, ни про education, ни про future of work, ни про creators, ни про communities & social. Все выглядит намного тяжеловеснее, бизнесовее что ли.

4/ На что еще можно обратить внимание: появились defence tech, а также тезис по перемещению производства в США – да, это следствие изменений в мире. К тому же меня немного удивило, что крипта еще в тезисах – это как-то даже вызывает уважение. А куда делся AR/VR? Даже жалко.

@proVenture

#howtovc #yc

proVenture (проВенчур)

05 марта 2024 11:30

​​2024 Benchmarks Report: Journey through the metrics.

Ребята из Mixpanel сделали прикольный анализ бенчмарков по продуктовым метрикам. Финансовых там нет, но все равно интересно.

1/ Бенчмарки по средним MoM growth [сразу в квадратных скобках еще 90%-й персентиль, самые топовые]:
▪️Technology: 4.0% (2022) => 0.5% (2023) [5.0% (2023)];
▪️Media & Entertainment: 4.0% (2022) => -1.5% (2023) [5.5% (2023)];
▪️Financial Services: 1.0% (2022) => 2.0% (2023) [7.0% (2023)];
▪️Ecommerce: 2.0% (2022) => 3.5% (2023) [7.5% (2023)];
▪️Healthcare: 3.0% (2022) => 4.0% (2023) [5.0% (2023)];
▪️Gaming: 5.0% (2022) => 6.0% (2023) [10.0% (2023)].

В общем, медиа чувствует себя плоховато, а gaming впереди всех. Еще отмечу, что самый высокий топовый рост у финтек приложений, ecommerce и, собственно, gaming.

2/ Каков % активных пользователей по платформем?
▪️Technology: 69% (mobile) => 32% (desktop);
▪️Media & Entertainment: 82% (mobile) => 20% (desktop);
▪️Financial Services: 86% (mobile) => 16% (desktop);
▪️Ecommerce: 58% (mobile) => 42% (desktop);
▪️Healthcare: 73% (mobile) => 28% (desktop);
▪️Gaming: 87% (mobile) => 13% (desktop).

Мобилка побеждает, только в ecommerce десктоп еще сколько-то близко. Финансовые приложения и игры фактически с десктопа не используются.

3/ Каковы бенчмарки по week 1 retention?
▪️Technology: 49% (2022) => 31% (2023);
▪️Media & Entertainment: 40% (2022) => 22% (2023);
▪️Financial Services: 51% (2022) => 27% (2023);
▪️Ecommerce: 39% (2022) => 22% (2023);
▪️Healthcare: 44% (2022) => 24% (2023);
▪️Gaming: 25% (2022) => 12% (2023).

В отличие от роста, retention выше всего в технологических приложениях, а хуже всего в gaming. Как вы видите, уровень удержания с 2022 падает в 2023-м по всем категориям, пожалуй, меньше всего в ecommerce.

4/ А что по engagement? Например, Mixpanel показывает, сколько действий в среднем сделали пользователи приложений в расчете на 1 пользователя за 2023:
▪️Technology: 381;
▪️Media & Entertainment: 208;
▪️Financial Services: 313;
▪️Ecommerce: 212;
▪️Healthcare: 149;
▪️Gaming: 252.

Отдельно посмотрите на страницу 34 в отчете – там графики пользования приложениями из разных категорий по дням недели. Видно, что в воскресенье никто не открывает финансовые приложения, покупки в ecommerce делают в основном в субботу, а во вторник (почему-то) никто не заходит в приложения, связанные со здоровьем.

5/ В отчете есть еще секция по результативности маркетинга, прочитайте самостоятельно.

6/ Прочие выводы и наблюдения:
▪️Топ-10 продуктов в отдельных секторах показывают, как правило, 6% рост, тогда как оставшиеся 90% в среднем имеют рост 2.4%, а пользователи топовой когорты тратят в 3х больше денег;
▪️Средний по разным вертикалям week 1 retention упал с 50% в 2022 до 28% в 2023;
▪️Средняя сессия в мобильных девайсах 11.4 минуты (топовая персентиль 30.5 минут), а на десктопе – 9.9 минут (топовая персентиль 25.6 минут).

👉 Сам отчет на [48 страниц] можно скачать по ссылке: https://mixpanel.com/benchmarks/

@proVenture

#benchmarks #research #saas

proVenture (проВенчур)

01 марта 2024 10:04

🚀 8 вопросов по раунду #47 – блиц для основателей стартапов.

То пусто, то густо. Кучно пошли посты в тему #прораунды, но это не может не радовать нас с вами. И в этот раз очень большой раунд в очень горячую тему – стартап векторных баз данных Qdrant поднял раунд А на $28M, который возглавил Spark Capital, а участвовали также текущие инвесторы Unusual Ventures и 42CAP.

О раунде было объявлено в конце января 2024, сейчас формально уже март, но все равно это очень свежая история. Давайте поблагодарим со-основателя Qdrant Андрея Васнецова за то, что согласился поучаствовать в рубрике.

Поехали!

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
Пару месяцев.

2. Со сколькими инвесторами общались?
С 20-30.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Боятся высокой конкуренции;
▪️Конфликт интересов;
▪️Далеко от Америки [прим.: Qdrant оперирует из Германии].

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Связи в индустрии;
▪️Отсутствие микроменеджмента;
▪️Деньги.

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Пока не планируем.

6. Какой runway у вас оставался перед текущим раундом?
Год.

7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, текущие инвесторы?
Никто, инвесторы нашли нас сами.

8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге?
Уезжайте в Америку.

P.S. Последний пункт я решил раскопать немного глубже, и на дополнительный вопрос – значит ли это, что в идеале они сами должны были бы делать стартап в США, а не в Европе, Андрей ответил емким “ага”.

👉 Подробнее про раунд можно прочитать тут: https://techcrunch.com/2024/01/23/qdrant-open-source-vector-database/
👉 А еще есть статья на русском даже с небольшими комментариями вашего покорного слуги тут: https://www.forbes.ru/svoi-biznes/506620-kak-razrabotcik-iz-rossii-privlek-40-mln-na-razvitie-bazy-dannyh

@proVenture

proVenture (проВенчур)

28 февраля 2024 10:28

Вебинар “Корпоративная структура и корпоративные споры в ОАЭ” - УЖА ЗАВТРА.

Мои друзья из юридической фирмы Lurye, Chumakov & Partners сделают полезный вебинар, который посвящен созданию корпоративной структуры и механизмам разрешения корпоративных споров в ОАЭ.

Знаю многих, кто делал структуры в ОАЭ в последнее время. Знаю некоторых, которые уже имели “счастье” иметь юридические тяжбы. Давайте надеяться, что никому это не понадобится, но быть готовым всегда стоит.

Ребята достаточно давно на рынке, имеют классный опыт. И с позиции своей экспертизы они рассмотрят наиболее важные юридические аспекты, которые необходимо учитывать при создании компании в ОАЭ для успешного ведения бизнеса в регионе и на международном уровне.

Более конкретно, темы для обсуждения следующие:
✅ Как не ошибиться при регистрации компании в ОАЭ;
✅ Устав и структура органов управления компании;
✅ Соглашение акционеров: выбор применимого права и особенности;
✅ Выбор суда для разрешения корпоративных споров: федеральные и арбитражные суды в ОАЭ.

Спикеры:
🔘 Владислав Лурье, Соуправляющий партнер Lurye, Chumakov & Partners;
🔘 Ольга Кокоз, адвокат, основатель Olga Kokoz Legal.

Почему важно присутствовать?
Дадим слово юристам (много букв, но важно вчитаться):
Понимание юридических аспектов создания компании в ОАЭ, в частности, заключения соглашений акционеров и механизмов разрешения корпоративных споров является ключевым элементом успешной бизнес-стратегии в ОАЭ. На вебинаре вы получите необходимые знания и инструменты для эффективного управления корпоративной структурой и минимизации рисков.

Как попасть на вебинар?
👉 Регистрация доступна по ссылке.

Когда будет проходить вебинар?
☑️ 29 февраля 2024 (ЗАВТРА❗️);
☑️ 19:00 - 20:00 по Москве;
☑️ онлайн (ссылку ребята направят за 1 час до начала).

#Реклама
Рекламодатель: ООО "Лурье, Чумаков и партнеры", ИНН 7709487813
Erid: 2SDnjetqoyA

proVenture (проВенчур)

02 апреля 2024 18:00

Обсудим применение AI в решении юридических задач бизнеса?

Вообще законы и регулирование – едва ли не основной риск для развития AI. А что если законодатели начнут все запрещать?

Недавно Европарламент принял закон об искусственном интеллекте. Это первый в мире документ, который запрещает неприемлемые способы использования ИИ и по замыслу авторов должен обеспечить безопасность и соблюдение основных прав граждан, одновременно стимулируя инновации. Но так ли это?

Наши друзья из LCH Legal на следующей неделе проводят вебинар “Использование AI для решения юридических задач бизнеса”, где как раз будут затрагиваться подобные темы. Очень крутые опытные спикеры, имеющие большой опыт разработки и внедрения legal tech решений для автоматизации юридического сопровождения компаний, обсудят наиболее актуальные вопросы в этой сфере.

Темы вебинара:

🤖Правовые вопросы разработки AI продуктов
▪️Почему законодатели пытаются зарегулировать сферу AI и куда мы движемся;
▪️На что обратить внимание при разработке продуктов с использованием AI моделей (условия лицензирования базовых моделей, защита персональных данных, вопросы ответственности);
▪️Про что EU AI Act и кого он затронет.

📈 Автоматизация и AI
▪️Оптимизация юридической функции в компании;
▪️Как AI помогает бизнесу и нужны ли теперь юристы.

ℹ️ Почему важно не пропустить тренд на использование AI для автоматизации юридической функции именно сейчас

👤 Модератором вебинара выступит Владислав Лурье, со-управляющий партнер LCH Legal.

Спикеры:
👤 Алина Войтухович - DPO и IP/Privacy Counsel, Palta;
👤 Анна Ворон - Вице-президент по юридическим вопросам, Palta.

Для кого это мероприятие: вебинар будет интересен прежде всего основателям стартапов, которые разрабатывают AI решения, а также для руководителей бизнеса, которые хотели бы внедрить AI решения для оптимизации работы их юридической службы.

Регистрация доступна по ссылке.

🗓 11 апреля 2024;
⏰ 16:00 - 17:30 (UTC);
💻 онлайн.

#реклама
Рекламодатель: ООО "Лурье, Чумаков и партнеры"
Erid: 2SDnjevRjDs

proVenture (проВенчур)

01 апреля 2024 09:46

​​The pace of startup shutdowns has increased to start 2024.

Carta регулярно показывает количество закрываемых стартапов, но я всегда говорил (в том числе и им), что статистика в абсолюте тут не очень релевантна, поскольку число клиентов-стартапов у Carta значительно выросло за последние годы, получается, что надо считать процент закрываемых стартапов, абсолютные цифры могли просто расти на масштабе.

Однако сейчас нельзя не согласиться, что абсолютные цифры даже делают свое дело. Смотрите, за первые 2 месяца 2024 года закрылся сразу 61 стартап, который ранее поднял как минимум $5M от инвесторов.

Еще немного дополнительной аналитики от Питера Уолкера (Carta):

1/ Январь – худший месяц по закрытиям на Seed / Series A/ Series B, февраль – для Series C и выше.

2/ В январе-феврале 2024 закрылось больше стартапов, поднявших $10M+, чем за 4К 2023 (предыдущий рекордный квартал).

3/ Январь-февраль 2024 – худшие для Fintech, SaaS, Healthtech и Medical Device.

Вообще получается примерно то, о чем я говорил раньше – 2024 будет годом, когда стартапы пойдут за деньгами, и многие либо получат более низкие оценки (и согласятся), либо будут куплены (тоже скорее всего за небольшую сумму), либо закроются, если оба предыдущих варианта не сыграют.

👉 Ссылка на пост Питера: https://www.linkedin.com/posts/peterjameswalker_cartadata-startups-founders-activity-7175876552709087232-MIY0

@proVenture

#trends

proVenture (проВенчур)

28 марта 2024 17:00

Находитесь в поисках новых карьерных возможностей? Посмотрите на вакансии, подобранные с душой.

Периодически вы спрашиваете меня, друзья, о карьерных возможностях. В том числе в VC, в том числе в стартапах. Не всегда есть информация на кончиках пальцев, но теперь есть, что порекомендовать как полноценный ресурс – наши друзья из Peers Consulting and Recruitment Solutions на своем канале выкладывают много классных вакансий.

Peers – это карьерный сервис, который специализируется на подборе кандидатов из управленческого консалтинга, сферы финансов, IB и PE, маркетинга, product management и IT. Там можно найти позиции в топовых консалтинговых, индустриальных компаниях и стартапах.

Что есть в самом канале?
▪️19 новых вакансий за неполный март (🔥 wow!);
▪️Вот такие дайджесты вакансий, которые выходят каждые 2 недели;
▪️Интересные статьи, например, про Nvidia или про EU AI Act от регулировании искусственного интеллекта;
▪️Любопытные опросы и многое другое.

Чтобы совсем было полезно, приведем также примеры крутых актуальных вакансий:
🔹 Group CFO, an international company developing food-service brands;
🔹 Associate/Consultant for a Top-tier consulting company (Tashkent);
🔹 Head of Analytics, leading classified platform.

К слову, помимо этого, ребята из Peers в коллаборации с партнерами из TOP3 консалтинга запустили консалтинговое направление, в рамках которого предлагают услуги как полноценной реализации консалтинговых проектов, так и проведение ресерчей/бенчмаркингов и предоставление других консалтинговых решений. Имейте ввиду!

👉 Еще раз ссылка на канал Peers.

#реклама
Рекламодатель: ИП "Юхтмахер Анастасия Кирилловна", ИНН: 772373029722
Erid: 2SDnjdvtfNZ

proVenture (проВенчур)

27 марта 2024 13:09

​​State of startup compensation, H2 2023.

В тему вчерашнего поста про занятость в стартапах. Полезный отчет от Carta, который позволяет понять более детально, как обстоит ситуация на рынке труда технологических стартапов.

1/ Мифы на рынке заключаются в том, что всех увольняют, никого не нанимают. Мы видим, что Big Techs так и делают, но насколько такой же тренд есть у стартапов.

2/ Посмотрите, по данным Carta, компании на их платформе наняли в 2023 году 267,818 человек и уволили 286,195. Чистое увольнение составляет 18,377 человек.

3/ Отмечу, что в самом отчете есть другой график, который показывает, что чистый отток постоянен с июля 2023 года и увеличивается – декабрь 2023 показывает красочную цифру чистого оттока 9,527 человек, то есть >50% общего оттока (хотя Carta отмечает, что данные после верификации могут быть скорректировали в сторону улучшения).

4/ Но какие же относительные цифры? Сколько же база – общее количество сотрудников? Carta говорит на эту тему следующее:
“Other metrics in the report, such as those that describe employee movement, derive from the aggregate pool of more than 1 million employees currently working for the 43,000 startups that use Carta to manage their cap tables”.

Если взять 1М сотрудников за базу, то получается следующее:
▪️~29% ушли в 2023 году;
▪️~27% наняли вместо них в 2023 году;
▪️~2% в итоге составил чистый отток сотрудников.

5/ Согласитесь, что это не похоже на кризис? Carta развивает тему с акцентом на то, что все равно ситуация плохая, потому что текучка сама по себе тоже плохо, найма нет, тоже плохо, позиции замещаются, возможно, более дешевыми и низкоквалифицированными сотрудниками, что тоже плохо. Но давайте все же не называть это массовыми сокращениями и увольнениями.

👉 Ссылка на отчет: https://carta.com/blog/startup-compensation-h2-2023/

@proVenture

#saas #research

proVenture (проВенчур)

26 марта 2024 09:00

​​Какие запросы делают фаундеры своим VC инвесторам?

Очень прикольная статистика от s16vc, они сделали распределение запросов, которые им оставили основатели с 15 мая 2023 (получается, что за ~9-10 месяцев). Ребята говорят, что у них есть под такие запросы отдельная CRM и они также квалифицируют запросы (некоторые остаются неквалифицированными, получается). Про эти вещи детально писала Дина Гайнуллина, Head of Platform @ s16vc.

1/ Общая статистика:
▪️136 запросов;
▪️10 типов запросов
▪️30% не прошли квалификацию
▪️96% квалифицированных запросов были решены;

2/ Топ-5 наиболее популярных категорий:
▪️25.7% найм людей и референсы кандидатов;
▪️18.4% продажи и партнерства;
▪️17.6% Ad hoc советы;
▪️11.8% фандрейзинг;
▪️9.6% формальный коучинг и консультирование.

Не знаю, измеряют ли ребята NPS, но это прям очень прикольная аналитика по той пользе, которую могут принести инвесторы стартапам.

👉 Ссылка на пост Дины: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7174054052027113473/

@proVenture

#howtovc #оффтоп

proVenture (проВенчур)

22 марта 2024 08:30

​​Rising Above the Noise.

Омри Дрори (NFX) выпустил визионерского плана колонку на тему в принципе зачем венчурные инвесторы инвестируют и как формируется у них mindset.

Прочитайте ее сами целиком, это интересно, но хотелось бы выделить один любопытный момент – это magic point of fundraising.

1/ Омри очень лаконично структурирует два противоречивых вайба – наверняка кто-то из ваших знакомых фаундеров говорит, что поднять денег просто невозможно, что ни делай, а кто-то говорит, что это прошло нереально просто, изи, как по маслу и так далее.

2/ Но почему же так? Омри отмечает, что есть некая магическая точка, после пересечения которой все становится просто – вы легко поднимаете раунд. Ваша история считается достаточно убедительной для инвесторов, все складывается в вашу пользу. Если вы выше этой точки/линии, то как бы вы ни были к ней близки, вы все равно в зоне некоторого шума, когда вам все говорят нет.

3/ Как же поднимать, находясь выше этой линии в зоне шума? Нужно доработать три аспекта:
▪️Доказать, что вы можете быть достаточно большими. Классический инвестор ранней стадии делает ставку на то, что есть достаточно вероятный сценарий, который вернет десятки иксов на инвестицию, а это невозможно без того, чтобы бизнес мог стать достаточно большим.
▪️Доказать, что в бизнесе и продукте есть значимая дифференциация. Классический инвестор ранней стадии не заработает нужную доходность на клоне Google.
▪️Доказать, что у вас самая лучшая команда.

4/ Все это выглядит достаточно банально, но интуитивно прям верно – иногда ты совсем не можешь понять, что такого изменилось, что инвесторы становятся convinced. Надо быть упорным, уверенным, решительным, идти к своей цели, и тогда вы обязательно выйдете из этой зоны шума.

👉 Ссылка на статью Омри: https://www.nfx.com/post/scientists-view-vc

@proVenture

#полезное #howtovc

proVenture (проВенчур)

20 марта 2024 09:00

​​🔥 Scaling Through Chaos: The Founders Guide to Building and Leading Teams from 0 to 1,000.

Index Ventures – один из топовых венчурных фондов, который вызывает только уважение. Их партнер Мартин Миньо опубликовал ссылку на новый ресурс от Index для предпринимателей, который сделали они с партнерами – не поворачивается это назвать книгой, хотя на их сайте прям написано “книга”.

1/ Синопсис в том, что Index проанализировал более 300 своих портфельных компаний и компаний с рынка.
📖 200,000 founder and employee profiles;
📈 Data from 210 of the world’s most successful startups;
⏺ 60 interviews with startup leaders.

2/ Итог в том, что у них на сайте теперь есть два полезных ресурса:

🔹 Реально книга Scaling Through Chaos (читать можно онлайн или купить в бумажной версии, PDF я не нашел).

🔹 Приложение Team Plan, нечто вроде бенчмаркинг тула по найму людей.

👉 В своем блоге Index разбирает, как использовать тул, почитайте, если вам интересно углубиться.

3/ В самой же книге 11 основных разделов:
0️⃣1️⃣ How to surf the edge of chaos;
0️⃣2️⃣ The lifecycle of startups;
0️⃣3️⃣ Foundation of success;
0️⃣4️⃣ Hiring people;
0️⃣5️⃣ Managing and retaining people;
0️⃣6️⃣ Building your leadership team;
0️⃣7️⃣ Dealing with complexity;
0️⃣8️⃣ Scaling your technical team;
0️⃣9️⃣ Scaling your GTM team;
1️⃣0️⃣ Scaling your G&A team ;
1️⃣1️⃣ Conclusion and appendices.

4/ Там ооочень много интервью и разных крутых мыслей (интервью было много, много), но есть и данные. Например, если вы пойдете в раздел 9 по скейлингу вашей GTM команды, то увидите, что:

У стартапов с хэдкаунтом до 50 человек процент GTM команды следующий:
▪️SaaS: 26%;
▪️Marketplace: 28%;
▪️B2C App: 24%;
▪️D2C: 18%.

А уже когда команда разрастается до 1,000 человек, то процент GTM команды следующий:
▪️SaaS: 36% 🟢;
▪️Marketplace: 32% 🟢;
▪️B2C App: 22% 🔴;
▪️D2C: 17% 🟡.

То есть, эта функция больше всего растет в SaaS бизнесах и в принципе растет в маркетплейсах, а в бизнесах, ориентированных на консьюмеров структура меняется и GTM имеет уже относительно меньшее значение по мере роста бизнеса и команды.

@proVenture

#howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

15 марта 2024 12:57

✅ Поддержите на Product Hunt AI copilot для фаундеров и предпринимателей.

На этой неделе залончился очень прикольный продукт, PitchBob — не могу не поделиться с вами, поскольку сам слежу за командой и их новостями 👀

Фаундер PitchBob Дима долгое время менторил стартапы и помогал им с рейзингом и созданием инвест стратегий. Со временем, как он говорит, стало понятно, что каждая команда сталкивается с одними и теми же трудностями — сложно упаковать свою идею или продукт в понятный и продающий дек. Дима решил собрать всю свою экспертизу в простой сервис - и выпустил собственного AI-бота, который задает правильные вопросы и создает дек за вас.

Продукт рос и развивался, и сегодня Димин PitchBob умеет очень многое:
▪️создавать питчи или улучшать уже созданные;
▪️готовить команду ко встрече с инвесторами;
▪️валидировать идеи;
▪️подавать заявки в акселераторы и эплаиться на визы;
▪️строить фин модели, лендинги и многое другое.

По сути — бот становится вашей правой рукой и может взять на себя достоточно большой набор задач по проекту, с каждым днем погружаясь в контекст все глубже и глубже.

🎉 PitchBob уже стал продуктом дня, и может стать лончем недели.

👉 Давайте поддержим ребят по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/pitchbob-io

❗️ На время лонча ребята предлагают специальную скидку аж в 50% на Pro версию бота для тех, кто поддержит лонч, забирайте ее 👉 по ссылке: https://www.producthunt.com/posts/pitchbob-io

Если у вас есть идея для питча или уже существующий продукт - можно пойти прокачать его с умным AI ботом. Я пошел тестить 🤓

@proVenture

#producthunt

proVenture (проВенчур)

12 марта 2024 10:04

​​Ссылки на 20 списков VC инвесторов + бонус!

Рубен Домингез (Mundi Ventures) поделился очередной кликбейтной подборкой со ссылкой на Еву Добрзанску (Block Dojo), которая дала ссылки на 20 баз данных, где можно найти инвесторов и их контакты.

1/ Ссылки на эти базы:
▪️No Warm Intro required investor list;
▪️VC Fund Database for Early-Stage Startups (by Shai Goldman);
▪️Active VCs list;
▪️Active Pre-Seed Investors list;
▪️The Ultimate List of 750+ Seed Funds (by Matt Estes);
▪️VC Fund Database for Early-Stage Startups;
▪️List of US Founders who invest in others as Angels;
▪️SaaS Angel Investors (globally) list;
▪️List of Family Offices investing Pre-Seed;
▪️US Women Angels List (by Lolita Taub);
▪️List of New VC funds at / below $200M in size (by Shai Goldman);
▪️List of Investors, accelerators, and resources supporting underrepresented founders and funders (from Anna Phan);
▪️4WARD VC Ultimate Climate Investor List;
▪️FoodTech Investors List (by FoodHack);
▪️Worldwide ICO or crypto angel investor list;
▪️African angel investor list;
▪️List of Angel Investors from diverse backgrounds;
▪️Active Investor list by Trace Cohen (398+ Angels);
▪️Mountside Ventures’ List of Angel Networks;
▪️Open VC.

2/ Дополнительно в комментариях всплыл дополнительный тул 💻 - https://www.shipshape.vc/.
🔹 Это поиск компаний и инвесторов по определенным тезисам. 🔹 Парсит новости, сайты и т.п. и выдает соответствие, мэтчит с инвесторами, в данном случае. Судя по сайту там 60К+ датапоинтов по инвесторам, компаниям и людям.

Я попробовал “b2b project management software”, у меня вылетели Notion Capital, British Patient Capital, Loric Ventures в топе.

🔹 Потом еще поиграл немного, видно, что парсит по фразам, без ассоциаций и связей, поэтому чем точнее формулировка, тем вероятнее будет попадание. И чтобы сделать какой-то прям список, надо перебирать комбинации ключевых слов, подбирать, как при поиске в Google лет 10 назад. Но как тул прикольно, давайте пробовать.

👉 Ссылка на пост Рубена в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7162105909207330816/

@proVenture

#investors #fundraising #howtovc

proVenture (проВенчур)

11 марта 2024 09:56

​​The Rule of X from Bessemer Venture Partners.

Я уже какое-то время назад подсмотрел интересную штуку от BVP, про нее писал Дирк Салмер (SaaS Group), которого я читаю, но он ссылался (даже не ссылался, а просто бросил в воздух) на статью на Techcrunch под paywall, поэтому я не поделился с вами. Да, это к слову – я считаю, что если вы не можете провалиться в источник, то ссылки в канале просто пустые. Но тут Иван Ландабасо (JME VC) опубликовал PDF статьи.

Далее чуть ближе к сути. Сейчас многие ищут новые инструменты оценки компаний, это любопытно, потому что такие эксперименты интересны с интеллектуальной точки зрения, как минимум. А как максимум, это может стать рабочим инструментом.

1/ Теперь суть. BVP придумали новую метрику – The Rule of X = (Growth Rate x Multiplier) + FCF Margin.

2/ С ростом и маржинальностью понятно, а что такой multiplier – это некоторый расчетный коэффициент, который они выявили эмпирическим путем.
▪️Для частных компаний он равен 2х, а для публичных - ~2-3x (в рассчетах они говорят о 2.3х);
▪️Он меняется, и исторически колебается от ~2x до ~9x (как мы понимаем, сейчас на лоях);
▪️По сути чем выше мультипликатор, тем в большей степени оценка компании определяется ростом, чем ниже – маржинальностью.

3/ Отдельно стоит отметить, что The Rule of X – это модификация The Rule of 40, которое означает, что рост + прибыльность без всяких коэффициентов должны равняться 40%. То есть, Bessemer хочет сказать, что даже на низком рынке рост все равно важнее прибыльности (хотя отношение поменялось).

4/ Давайте посмотрим на то, какие бенчмарки они дают. Для BVP Cloud Index (то есть, для публичных компаний):
▪️Best: ~25% x 2 x ~20% = ~70%;
▪️Better: ~15% x 2 x ~20% = ~50%;
▪️Good: ~12% x 2 x ~16% = ~40%;

5/ Наблюдения и ограничения:
🔹 BVP отмечает, что Rule of X работает в основном для компаний на средней и поздней стадии (расходимся?), на ранних multiplier равен ~1x-1.5x;
🔹 Rule of X имеет коэффициент корреляции R^2 с мультипликаторами оценок компаний в 1.5x выше, чем Rule of 40;
🔹 Любопытная штука, но считать самостоятельно не очень удобно, конечно. Как понять, что 2x поменяется и станет выше/ниже? Разве что BVP будет публиковать.

Короче вот такая штука, перевариваем. Если пойдете за деньгами в BVP, посчитайте такую штуку по себе, им будет приятно, я уверен. Но насколько это рабочая история для рынка покажет время.

👉 Ссылка на пост Дирка: https://www.linkedin.com/posts/dirksahlmer_saas-startups-kpi-activity-7142811961922109443-SaZg/
👉 Ссылка на пост Ивана со PDF файлом: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7158368974257238016/
PDF файл на [7 страниц] также в сообщении ниже.

@proVenture

#benchmarks #saas

proVenture (проВенчур)

07 марта 2024 15:43

❌ Пост про воронку.

Друзья, мне подсказали добрые люди, что пост, который я принял за чистую монету на самом деле - пародия. И что это нереальная воронка, а стеб.

Ну что ж, это будет уроком, хотя вроде всегда перепроверяем и думаем.

Но в общем, если кто-то сохранил уже себе тот пост, удаляйте, это стеб. И извините, стыдно и противно.

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

05 марта 2024 16:55

Предприниматель vs бухгалтерия и налоги.

Недавно разговаривал со своим знакомым, который рассказывал мне, что в одной из крупнейших эквайринговых компаний Европы ключевые проблемы возникают из-за плохо построенной бухгалтерии. Казалось бы, бизнес, который должен считать деньги клиентов, не может эффективно сосчитать свои!

Чем раньше предприниматели обращают внимание на то, как у них выстроена бухгалтерия, тем легче будет потом – четкие данные позволяют принимать решения. Рядом еще стоит вопрос налогов – важный аспект любого бизнеса.

Хочу поделиться с вами каналом экспертов в вопросе бухгалтерии и налогов, ребят из 1C-WiseAdvice, под названием Все о налогах и бухгалтерии. Все, о чём нужно знать предпринимателю по теме. Понятно и наглядно. Отдельно отмечу, что 1C-WiseAdvice – технологичный аутсорсинг с собственной командой разработки, поэтому специфику ИТ-компаний они более чем понимают.

Ребята ежедневно публикуют короткие заметки, где:
▪️разбирают налоговые кейсы клиентов;
▪️раскрывают мошеннические схемы бухгалтеров – например, в этом посте рассказали, как бухгалтер перевела на счета подставных фирм 300М рублей и уволилась;
▪️делятся важными для предпринимателя новостями и дают им человеческие пояснения – к примеру, как обоснованно не платить штрафы.

Даже если вы доверяете своей бухгалтерии, этот канал – маст хэв для владельца бизнеса. Предупрежден – значит, сохранил свои деньги и нервы.

👉 Еще раз ссылка на канал.

#реклама
Рекламодатель: ООО «1С-ВайзЭдвайс», ИНН 7721641003
Erid: 2SDnjeyLUGx

proVenture (проВенчур)

04 марта 2024 09:02

​​🔥 85 Pitch Deck Teardowns on TechCrunch.

Журналист Haje Kamps из Techcrunch поделился прикольной новостью – Techcrunch выложил в бесплатный доступ все разборы 85 питчдэков, которые делал Techcrunch.

Что за подборка?
▪️85 дэков всего, включая 41 seed/pre-seed дэков, 26 Series A, 17 Series B и выше;
▪️Встречаются разные кейсы: от $125K (минимальный раунд) до $200M (максимальный раунд);
▪️Внутри ссылка на статьи Techcrunch с овновными слайдами, а также ссылка на скачивание питчей полностью (не для всех регионов доступно).

👉 Ссылка на подборку в 💾 Google Sheets: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DiK1zKO526m--_jiNgwLYoA-A7d2N2WvOp-MgiIviII/edit
👉 Ссылка на пост Haje на эту тему: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7169346180039032833/

@proVenture

#fundraising #howtovc

proVenture (проВенчур)

29 февраля 2024 10:05

​​What's a "normal" burn rate for a startup?

Кайл Пояр (OpenView) кристаллизует инсайты из данных их отчета SaaS Benchmarks, и рассматривает, какой же burn можно считать оптимальным.

1/ Выводы основаны на 700+ SaaS компаниях, которые предоставили данные для отчета.

2/ Выводы такие.

Для SaaS компаний с ростом >50% в год по выручке медианный monthly burn:
▪️<$1M ARR: $175K;
▪️$1M-$5M ARR: 375K;
▪️$5M-$20M ARR: 375K;
▪️>$20M ARR: $920K.

Для SaaS компаний с ростом <50% в год по выручке медианный monthly burn:
▪️<$1M ARR: $50K;
▪️$1M-$5M ARR: 50K;
▪️$5M-$20M ARR: 175K;
▪️>$20M ARR: $145K.

3/ Давайте сравним, насколько больше тратят быстрорастущие стартапы? (Поделим медианы быстрорастущих на медианы медленно растущих):
▪️<$1M ARR: 3.5х;
▪️$1M-$5M ARR: 7.5х;
▪️$5M-$20M ARR: 2.1х;
▪️>$20M ARR: 6.3х.

4/ Что получается?
🔹 Быстрорастущие стартапы больших размеров (>$20M ARR) тратят в 2.4.x больше своих ближайших быстрорастущих преследователей, и они же тратят в 6х(!) больше своей медленно растущей peer группы;
🔹 Мелкие стартапы, которые растут не очень быстро, тратят $50K в месяц даже, когда пробивают выручку в $1M и бегут до $5M;
🔹 Быстрорастущие же, напротив, уже на стадии между $1M и $5M начинают тратить так же, как и стартапы следующей когорты в $5M-$20M;
🔹 Визуально на графики посмотрите – какой огромный разброс между персентилями! Не будем считать размех, но он только растет с ростом выручки, так что Кайл говорит правильно – нормального роста нет, это некоторая средняя по больнице;
🔹 Еще отмечу, что ВСЕ графики по burn медленно растущих стартапов визуально идут от 0. То есть, да, похоже есть прибыльные ребята – да, растем меньше 50%, но зато не прожигаем деньги. Верхний график таким похвастаться не может.

👉 Ссылка на пост Кайла: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7162465301467504640/

@proVenture

#benchmarks #saas

proVenture (проВенчур)

27 февраля 2024 19:57

📹 Non-AI Founders pitching to VCs right now.

Судя по реакциям, вас повеселил прошлый пост. Давайте добавим градуса.

День. Home Office. Зум. Non-AI Founder's pitch.

👉 Credits to Rashad Assir.

@proVenture

#ai #оффтоп