13424
Бизнес Ангел и предприниматель, обладающий активами по всему миру. Сотрудничество: bhpprodaction@gmail.com Чек-лист с вашего мероприятия:
Я определил свое десятиборье.
Я знаю, что для меня действительно важно.
Десятиборье - это не про то, чтобы быть лучшим в одном деле, а про то, чтобы быть лучшим в 10 делах сразу, быть достаточно хорошим во всем, чтобы никто не мог тебя победить в твоей игре.
Четыре из десяти дисциплин про отношения.
Я муж. Стараюсь быть хорошим мужем.
Я отец. Стараюсь быть хорошим отцом для детей.
Я Хартман, часть большой семьи. Помогаю тем, кто слабее, несу ответственность.
Я друг. Стараюсь быть хорошим другом. Жизнь с другом и без друга — это две разные жизни.
Работа важна. Три дисциплины: предпринимательство, инвестиции, отдача другим. Создаю не ради прибыли, а чтобы приносить благо.
Еще одна дисциплина — здоровье, это мой главный актив на $10 миллиардов. Никогда не забуду, что буду готов отдать всё, чтобы вернуть здоровье, если потеряю.
Девятая дисциплина — учительство. Оно научило меня большему, чем годы в роли ученика. Я пишу книги, воспитываю учеников, наблюдаю, как они становятся успешными. Через это я сам расту и прохожу сложные кризисы.
И финальная, десятая — потребности души. Сейчас я проживаю мини-жизнь стендап-комика. Это мой стендап-тур, мои сцены, моя энергия. Я спрашиваю себя: а если бы никого не было, я бы все равно хотел это делать? Ответ — да. Это значит, что я двигаюсь в сторону себя настоящего.
Братцы, сестры, а что входит в ваше десятиборье?
#мышление@oskar_hartmann
От $1,8 миллиардов до нуля
Моя компания обанкротилась, когда акции крупнейшего автоаукциона в США, Carvana, рухнули на 95% и потянули за собой мои инвестиции.
Я уже рассказывал, как удачно попал в бизнес-модель по продаже подержанных машин.
И вот моя главная ставка, индийский стартап Spinny, вырос до $1,8 млрд. Мы думали, это только начало, но в 2022 году бизнес-модель, которую я копировал, треснула. Spinny стал стоить почти ничего.
Причина была в Carvana. Во время пандемии они бешено росли, скупали машины за дорого. У них были брендированные грузовики, которые привозили авто прямо домой. Страховка, кредит и 2 недели на отказ — просто Ламода для машин. Все говорили: так выглядит будущее покупки авто.
Но мир изменился. Инфляция и высокие ставки сделали машины дорогими. Закупка стала убыточной, долги росли. Carvana рухнула с $50 млрд до $400 млн и потянула за собой всех, кто её копировал.
Так работает рынок: если где-то происходит огромный факап, весь сегмент страдает. То же было с Getir и WeWork. Их провал заморозил инвестиции в целую бизнес-модель. Это очень жалко, ты никак не можешь на это повлиять. На тот момент у меня пропало желание что-либо продавать.
И вот сейчас, когда Carvana совершила невероятный разворот и снова стоит $50 млрд, я смог выйти из Spinny по оценке 1 миллиард.
Сегодня я закрываю огромную главу жизни. Я продал долю в последнем единороге подержанных машин. Возвращаться туда я точно не собираюсь.
А вы? Что бы сделали на моем месте?
#инвестици@oskar_hartmann
❕ ВАЖНО! Изменена дата вебинара
Закрытый эфир Инвестиции и маркетинг на новых рынках состоится:
⏰ 2 октября в 19:00 по Москве
Чтобы попасть на вебинар, обязательно зарегистрируйтесь.
Если вы уже регистрировались, вы в списке участников. Ссылка придет за 1 день до начала.
#мероприятия@oskar_hartmann
ИИ ломает рынок рекрутинга
OpenAI объявили, что заходят в сферу HR. И это #мегатренд.
Подбор сотрудников, резюме, собеседования, анкеты всё больше будут автоматизироваться нейросетями.
Что происходит?
— Крупные LLM («большие языковые модели» типа ChatGPT) будут встраиваться в приложения.
— Для каждого сегмента появятся отдельные решения: AI-рецепшионист, AI-рекрутер, AI-ассистент и т.д.
— Себестоимость услуг будет резко падать.
Параллельно набирает силу Интернет вещей (IoT). Это когда «умные» устройства связаны между собой через интернет: от датчиков на складе до кофемашины в офисе. Данные в реальном времени помогают быстрее принимать решения и снижать расходы.
Что делать бизнесу уже сейчас
— Смотрите на рутину в своей компании — это скоро будет дешевле делать через AI.
— Тестируйте новые сервисы в HR и автоматизации.
— Развивайте сотрудников, которые умеют работать с AI-инструментами.
— Фокусируйтесь на том, что машина не заменит: стратегия, продажи, отношения, креатив.
Конкретные шаги в меняющемся мире, как бизнесу не выживать в век восстания машин, а возглавить его, обсудим на форуме во время бизнес-стендап тура.
🗓️ Расписание на октябрь:
Минск — 10 октября
Ташкент —12 октября
Дубай — 15-16 октября
Владивосток — 21 октября
Красноярск — 23 октября
Новосибирск — 26 октября
Екатеринбург — 28 октября
Уфа — 30 октября
🎟️ Билеты тут
#мышление@oskar_hartmann
Представьте: в вашем рынке вы Nº1.
А что дальше?
Упёрлись в потолок. Новых клиентов нет, а надо дальше расти. Как выйти на следующий уровень?
Масштаб - это не просто зарабатывать больше денег.
Это новые рынки, стратегия, инвестиции.
И фаундер на новом уровне мышления.
📍1 октября я проведу вебинар об этом
Тема: Инвестиции и маркетинг на новых рынках.
— Как выйти за пределы локального рынка
— Как привлечь капитал под масштаб
— С чего начинается экспансия
— Только для тех, кто уже строит бизнес и хочет выйти в международку
Чтобы попасть на вебинар, обязательно зарегистрируйтесь.
Пишите в комментариях +, если пойдете.
#мероприятия_@oskar_hartmann
Как мы сделали лучшее инвестиционное шоу в стране?
Прошла неделя, и участники и зрители называют наше шоу Unicorn Arena лучшим в России.
Почему получилось? Мы взяли легендарный формат Shark Tank из США, где предприниматели бьются за инвестиции, и перенесли его в Россию.
Многие пробовали повторить этот формат, но не выходило — они меняли детали, не понимая, что в нём главное. А колесо изобретать заново не нужно. Если идея работает в нескольких странах, бери и запускай.
Таких идей много. У меня есть канал, где я делюсь ими. Нужно просто смотреть, выбирать бизнес-модель себе по душе и когда случится мэтч — действовать.
Новая категория билетов на форум
Во время нашего эфира про бизнес-стендап тур Игорь Манн сказал, что нужна категория билетов для тех, кто только начинает путь в бизнесе.
Я пообещал в прямом эфире: если маркетолог №1 советует, значит, делаем.
Так появился новый тариф Potential — лимитированные билеты для молодых и амбициозных предпринимателей.
Кто успел, тот красавчик.
Мы будем говорить про маркетинг, удержание клиентов, бизнес-модели и выживание в экстремальных условиях.
Днём — бизнес, вечером — стендап.
Выбирай свой город и билет тут.
Продолжаю #челлендж_минус10лет.
Первый сдвиг сделал хорошо. Холестерин и пульс покоя уже как у 35-летнего.
Теперь самое сложное — вечерние привычки. В работе:
1. Аудиокниги на ночь. Каждый раз думаю, что книга поможет заснуть, и каждый раз она такая интересная, что залипаю до 2 ночи.
2. Еда на ночь. Нужен баланс: не есть перед сном, но и не ложиться голодным. В идеале ужинать в 18:00.
Но когда? Вчера, например в 6 я из машины проводил совещание, а в 7 уже делал третий тестовый стендап в Атлантах и до ночи общался с предпринимателями.
Из плюсов: +1,5 кг и то, что стендап заходит все лучше.
Работаем дальше.
Кто со мной сбрасывает 10 лет, как прогресс?
В Бишкеке я делал то, что люблю больше всего — соединял красоту места и бизнес-трансформации в компании сильных предпринимателей.
Форум Platforma стал точкой, где говорили о главном: как в экстремальных условиях выигрывают не ресурсы, а гибкость и адаптивность.
Сегодня прозвучало много правильных вопросов, а значит, перемены начались. Всё прошло на высшем уровне.
Скоро покажу кадры
Наш мозг создан не для мыслей, а для действий.
Мозг возник как система управления движением и поддержания жизни.
Его главная задача — управлять телом, чтобы оно могло выживать, двигаться, говорить, создавать что-то.
Мысли в этом процессе — не конечная цель, а лишь инструмент. Они помогают проанализировать, оценить последствия и выбрать лучшее действие.
Мозг — орган управления действиями, мысли — его интерфейс для выбора лучшего шага.
Если мысль не ведёт к шагу или не улучшает будущие шаги, она превращается в шум.
В честь тех кто был до нас . Озеро одыгене 3583м. Рядом пик учитель . Слово «адыгены» в киргизском языке переводится как «предки, прародители» (синоним к «ата-бабалар»).
• «Адыгенинди бил» — знай своих предков.
• «Адыгенинди унутпа» — не забывай своих предков.
Еще одно событие, которое точно нельзя пропускать.
Мы запускаем бизнес-стендап тур — смелый эксперимент на стыке бизнеса и юмора.
А завтра, в поддержку тура, мы начинаем с чего-то необычного — шахматный турнир от клуба Activo Chess.
Потому что лучший нетворкинг — не обмен визитками, а знакомство за совместным делом, например шахматной доской, где каждый ход решает всё.
🕗 Старт: завтра, 19 сентября, в 20:00.
Записывайтесь на турнир, победителей я лично приглашу на свой стендап в ближайшем городе.
Сегодня я сделал три инвестиции. А прямо сейчас — четвертую, в свой бизнес-стендап тур.
Вышел на сцену обкатать шутки и посмотреть на реакцию зала. Скажу вам, это самая быстрая инвестиция: сказал шутку и через секунду видишь результат.
Напряжение нарастает! Фаундеры затаили дыхание. Жюри приготовилось! Не страшно выходить на сцену только Диме Шаповал @Shapovaldim, потому что ведущий сегодня не питчит.
Это первое в России шоу инвестиций. Поехали!
Пишите, как бы вы назвали стендап в своем городе?
Читать полностью…
Самые популярные посты сентября
1. Стоит ли искать новый бизнес
2. После $10 млн. человек останавливается
3. Люди забывают главное
4. Что бывает, если игнорировать документооборот
5. Почему я делаю сразу 17 концертов стендап
6. Что общего у успеха и температуры тела?
7. В Америке просто есть 100 вот этих неуравновешенных
8. Наш мозг создан не для мыслей, а для действий
9. Парадокс: большую компанию строить легче, чем маленькую
10. Как моя инвестиция превратилась в 5 миллиардных компаний
11. Ключевой фактор успеха в 2025
12. ИИ ломает рынок рекрутинга
#лучшее@Oskar_Hartmann
❤️ — благодарность
Отправь пост другу
Помните, я спрашивал: «Что могут сделать Саидмурод, Оскар и Маргулан вместе?»
Вы ответили: «Приготовьте самые любимые блюда».
Вызов принят.
Это юбилейный 400-й подкаст на моем ютуб канале.
А пока на костре жарится завтрак, мы обсуждаем:
- Время купи-продай умерло.
А какой бизнес имеет шанс выжить?
- Искусственный интеллект заберёт у нас всё, кроме стейка. Но что останется предпринимателю?
- Как сделать Product-Founder Fit на примере картошки-единорожки.
- Почему одни хотят сместить Salesforce, а другие довольствуются маленькой лавкой? Это воспитание? Культура? Или уровень тестостерона?
Мы спорили втроём у костра. Теперь очередь за вами.
❓Согласны или нет? Пишите своё мнение.
👉 Полный выпуск ищите на YouTube: Оскар Хартманн.
Главная ловушка роста — зона комфорта: квартира от бабушки, стабильность и «простое счастье».
Вот почему половина всех единорогов создана иммигрантами. Кроме рюкзака за плечами и нуля на счету, их главный козырь — смелость, ведь им нечего терять.
🎙 Долгожданный гость, психолог и автор бестселлеров Татьяна Мужицкая знает о мозге все. И в новом подкасте мы выяснили:
— Клиническая смерть. Что становится стартом для безумного успеха?
— Метр до цели: как перестать замедляться в шаге от прорыва.
— Вентилятор для мозга: как не потерять все данные и не слететь с катушек?
— Истинное Счастье: Формула, которую нельзя купить, даже если уже купил всё.
Честно. Жёстко. Смешно.
🦄 Ищете на моем ютуб канале: Оскар Хартманн
Прокрастинация — это не лень, это обезьяна в нашей голове.
Она всегда ищет мгновенное удовольствие и избегает боли. Проблема в том, что есть боль гораздо больше: нереализованный потенциал, несделанные проекты, неисполненные мечты. Эту боль обезьяна просто не видит.
Я тоже такой. Иногда нужно сделать 700 действий за неделю — звонки, письма, отказы. А хочется посмотреть новый подкаст, сериал, гараж перебрать. Вот она, обезьяна.
Ключевой фактор успеха сегодня — управление своим поведением. Если ты видишь у себя откладывание на потом, залипание в соцсетях, десятки открытых вкладок и тысячи непрочитанных писем — это признаки, что управляет обезьяна.
Что работает:
— Всё, что занимает пару минут делай сразу. Это убирает 90% хвостов. Особенно в мессенджерах, можно просто дать задание, узнать информацию, запустить процесс.
— Короткие дедлайны. Горизонт в несколько месяцев не работает. Когда я работал в BCG все крупные проекты были разбиты на мелкие задачи и дедлайны по 1-4 недели.
— Визуализируй последствия. Если не сделаешь, будет боль. Если сделаешь, будет рост.
Спринты, короткие сроки, постоянное давление — так рождаются результаты.
И не надо быть идеальным.
Средний человек сегодня настолько проигрывает себе самому в борьбе с прокрастинацией, что даже если ты делаешь чуть больше каждый день, ты уже в топ-5%.
#мышление@oskar_hartmann
Как одна инвестиция превратилась в 5 миллиардных компаний
Началось всё в Германии.
15 августа 2012 году я инвестировал в Auto1 (тогда Wirkaufendeinauto.de) — сервис покупки и продажи подержанных автомобилей. Сейчас компания выросла до капитализации $12 миллиардов.
Auto1 решил сосредоточиться только на Европе, и я получил разрешение открыть бизнес в других странах. Так я как предприниматель открыл в России CarPrice.
В Индии я вложился в Cars24.com как B2B-аукцион и в Spinny.com как B2C-проект наподобие Carvana. Обе компании стали ведущими игроками и выросли до единорогов.
После этого мы составили список всех стран мира и ранжировали их по пяти ключевым факторам успеха этой бизнес-модели. Я инвестировал в ОАЭ и теперь в Саудовскую Аравию с Сайгином Ялчином (sellanycar.com), и это превращается в удивительную историю успеха на Ближнем Востоке.
Это уже было похоже на золотую лихорадку. Казалось, что модель работает везде. Я искал, в кого инвестировать в Японии, но не было ни одной компании с этой бизнес-моделью. И я переехал в Токио, чтобы построить Carprice.co.jp, вот насколько я в это верил. В итоге мы продали CarPrice крупнейшей интернет-компании Японии, теперь это Rakuten.
Дальше я продолжил в Бразилии, а через FCG — в Чили, Аргентине, Колумбии, Нигерии, Индонезии, Турции и Пакистане. Также инвестировал в две компании в Канаде — Mintlist и TradeX. Tradex стал единорогом, а затем рухнул.
И, наконец, США — где мы пытались конкурировать с Manheim Group. Никому не удалось обойти рынок Manheim с его $50 млрд дохода.
В итоге бизнес-модель сработала не везде. Больше 50% стран так и не подошли по разным причинам.
Но у нас получилось 5 единорогов: Auto1, Cars24, Spinny, Эмираты и, скорее всего, сейчас миллиард пробьет Саудовская Аравия.
Пять единорогов из одной бизнес-модели — это просто невероятно. Это точно одна из самых удачных случайных прогулок в моей истории.
А какие успешные бизнес-модели знаете вы?
#инвестиции@oskar_hartmann
Что общего у хрупкой девушки и угольного терминала во Владивостоке?
Правильный ответ — миллиарды долларов.
В новом брокасте Екатерина Лапшина — сооснователь Okko, основатель ERA Capital, инвестор и женщина, которая спокойно конкурирует с целыми отраслями. Обсудили:
— Как из «проблемного актива» сделать успешный бизнес и почему некоторые компании продаются за 50 млн $, а другие рушатся.
— Зачем генеральным директорам нужно уметь носить разные «шапки» и почему конкуренция с мужчинами в бизнесе — миф.
— Онлайн-кинотеатры, мини-драмы и умные дома: где настоящее будущее, а где просто красивая ловушка?
— И главное — мы узнаем, какой у нас с Екатериной IQ прямо в эфире и разыграем мои часы.
Вы часто просите об этом, смотрите этот подкаст в ВК
Есть парадокс: большую компанию строить легче, чем маленькую
Владелец пиццерии в Милане работает столько же, сколько Сергей Брин. Но результат разный.
99% маленьких бизнесов живет в режиме фаундер, он же бухгалтер, он же логист и грузчик. Это тяжелее, чем руководить большой командой.
Малый бизнес — это крысиные бега: завтра через дорогу открывается еще одна пиццерия, конкуренция невыносимая, работа круглосуточная, нанимать людей сложно. Нет ни бренда, ни идеи, ни перспектив.
Именно для этого мы делаем форум Бизнес-стендап, чтобы показать, какие бизнес-модели реально работают, как вырастить команду и как перестать быть заложником операционки.
Темы форума:
— Бизнес в экстремальных условиях
— Готовые бизнес-модели для роста
— Как получить инвестиции и масштабировать свой бизнес
— Инсайты от инвесторов и предпринимателей, как превратить малый бизнес в крупную компанию.
Я хочу, чтобы предприниматели перестали строить маленькое. Хватит делать из того, что есть. Я хочу, чтобы вы смотрели на большие проблемы и искали возможности их решения.
#мышление@oskar_hartmann
Марнулан уже понял весь смысл моего бизнес стендапа...
Читать полностью…
2 свои лучшие инвестиции, Auto1 и Flaschenpost, я сделал в августе.
Весь венчурный рынок к концу лета коллективно выходит в отпуск.
Получается, когда предпринимателю нужны деньги, никого нет, и фаундеры доходили до меня. Если бы другие люди работали, мы бы не встретились.
А свои лучшие знакомства я делал в сентябре, потому что бизнес-активность возрастает и люди открыты возможностям.
Так что продолжаем победную серию форумов.
25 сентября состоится форум Нефорбсы Conf. Нефорбсы — это мост между теми, кто уже в списке Forbes, и теми, кто туда стремится.
На конференции будет:
Контакты, а не визитки: всего 300 отобранных участников, каждый из которых — потенциальный партнёры.
Реальные цифры: спикеры открыто говорят о выручке, расходах и марже.
Рабочие стратегии по масштабированию, а не общие советы.
Опыт чужих ошибок и самых дорогих решений, которых вы сможете избежать.
Среди участников уже представители «Яндекса», «Альфа-Банка», FRAMBINI, «Персона» и другие.
Чтобы попасть, нужно заполнить анкету и пройти отбор.
Как думаете, правда ли, что мозг сам включает программу самоуничтожения после 40 лет?
С Доктором медицинских наук, урологом, андрологом, онкологом Александром Дзидзари подняли жизненно важные вопросы:
— как обида, стресс и пшеница могут запустить рак;
— почему одни и те же гены из одних делают чемпиона, из других — алкоголика;
— как питание и сон перепрошивают твой организм;
— и главное: реально ли продлить жизнь?
На кону энергия человека, его смыслы и его продолжительность жизни.
Ищите подкаст на YouTube: Хартманн Дзидзария.
И ставьте ♥️, кто планирует смотреть.
Предложения инвесторов за вечер перевалили за десятки миллионов рублей!
Я могу таких дней, как Unicorn Arena, провести сто подряд и мне будет хорошо.
Получился крутой старт. Сумасшедшие результаты за вечер: 4 сделки с живыми деньгами, в 3 проекта я вошел как адвайзер.
Это только то что мы видели на сцене. А сколько еще предложений получат проекты за кадром!
И если сейчас вы готовы съесть свой галстук, что не были в числе питчеров, то следующая Unicorn Arena будет через 3 месяца.
И самый быстрый способ попасть туда — через Unicorn Lab.
А еще быстрее побороться за лично мои инвестиции можно на «Онлайн-питчинге Оскару» в октябре. Туда попадут только финалисты Фабрики Питчей из Unicorn Lab.
И чем раньше вы вступите в Lab, тем быстрее вероятность пройти все этапы отбора и выйти в битву за инвестиции.
Нет волшебного билета. Есть система, которая отбирает сильнейших. Готовы пройти её?
Добро пожаловать в Unicorn Lab.
🎉 Друзья, вот и завершился наш легендарный день Unicorn Arena!
Энергия, идеи, сделки, эмоции — сегодня мы с вами прожили по-настоящему феноменальное событие 🚀
🙏 Спасибо, что были рядом.
Совсем скоро вы сможете увидеть шоу на YouTube — но обратите внимание: в выпуск попадут не все питчи. Поэтому, если видите, что мы делаем Unicorn Arena, обязательно приходите офлайн — именно здесь рождается магия!
⚡️ Следующая Unicorn Arena состоится через 3 месяца.
Ждём всех в зале вживую!
Кто был сегодня? Какой проект вам понравился больше всего?
Да начнется Битва Стартапов!
Прямо сейчас мы пригласим для питча 16 фаундеров из зала.
5 проектов во второй раунд отбираем мы в жюри.
А судьбу шестого основателя, который поборется за инвестиции, решаете вы.
Кто станет шестым? Голосуем в канале мероприятий @eventshartmann.
Готовность: 1 час
Мы на Unicorn Arena!
Прямо сейчас моя команда начнет репортаж. Даже если вас нет на площадке, вы всё равно почувствуете себя в центре событий.
Репортаж будет в этом канале @eventshartmann
Все кто едет, напишите в комментариях🦄