3399
По вопросам рекламы: @petr_khandozhko ⭐️ от 6 часов на первом месте ⭐️ от 1 000 просмотров вашей рекламы ⭐️ есть опция, без удаления Обмены не делаем
Начну неделю с известной серии роликов от Pepsi MAX про дядю Дрю. Этот #реальный_натив, который к тому же получил вторую жизнь (продолжение), но всему свое время!
Первая «серия» начинается с того, что съемочная группа приехала на баскетбольную площадку города Блумфилд (штат Нью-Джерси) якобы снимать документальный фильм о баскетболисте по имени Кевин. Когда один из игроков во время матча получил травму, заменить его предложили дяде Кевина – дядюшке Дрю. Выход на площадку пожилого игрока был встречен зрителями и игроками довольно скептически, однако очень скоро их лица начали выражать полное изумление и восхищение.
В роликах конечно присутствует продакт плейсмент, но это не только Pepsi; если внимательно смотреть видео, то можно заметить на игроках и площадке лого Nike. Вот уж действительно нативное размещение в рекламе другого бренда: vk.cc/6jOv4Z.
А продолжение истории заключается в том, что компания Temple Hill Entertainment приобрела право использовать удачный образ для создания полнометражного фильма. В главной роли, как и в рекламе, играть будет Кайри Ирвинг.
Сценарист фильма Джей Лонгино рассказал, что он хочет написать сценарий, который сможет стать фильмом, вдохновляющим людей. По его словам, никто не должен позволять таким факторам как возраст, или прошлые неудачи закрыть дорогу к вершине. Кроме «Дяди Дрю» в фильме должны принять участие и другие звезды NBA.
Все это действительно шикарный пример того, насколько реклама может глубоко интегрироваться в нашу жизнь! И если уж она вдохновляет на создание полнометражных картин, то в чем ее отличие от произведения искусства?
В журнале National Geographic тоже можно встретить #реальный_натив. Совместно с Канадской комиссией по туризму был создан целый путеводитель по значимым, интересным местам Канады под названием «Canada’s 50 Places of a Lifetime», который весьма органично влился в контент редакционного материала.
Стоит отметить, что после первых публикаций редакция решила уделить внимание своим читателям и узнать, что бы те хотели видеть в списке значимых мест. Ответом были сотни новых мест, о которых хотели бы прочитать посетители сайта.
Итог: осуществлена коммуникация с целевой аудиторией и получено большое количество идей для будущих материалов.
Контент онлайн-журнала включает в себя практические советы путешественникам: информацию о том, когда ехать, где остановиться, как передвигаться, что кушать или пить, что читать или смотреть перед поездкой. Все то, что заинтересует путешественника и туриста!
Оценить качество натива и насладиться видами Канады можете и вы, вот здесь: vk.cc/6kbhWv.
Согласитесь, всякий раз запуская коммерческий проект, маркетолог устанавливает цену в расчете на успех и прибыль, превышающую затраты. При этом не все специалисты знают, как правильно определить ценовой диапазон своего предложения, а потому допускают ошибки.
О нюансах процесса ценообразования и основных его стратегиях весьма подробно описано в посте telegram.me/moj_marketing/172.
По сути своей #реальный_натив можно вписать на любой ресурс, поэтому сегодня обращу ваше внимание, друзья, на спецпроект Яндекс.Музыки. Он посвящен дню рождения знаковой фигуры 90-х Курта Кобейна.
Раздел выглядит как комната, в которой стоит кассетный магнитофон, играющий хиты Nirvana. Сначала помещение серо и уныло, но с каждой новой песней оно обретает цветовые акценты. Ведь здесь есть предметы, связанные с композициями на кассете.
Проект естественным образом вписывается в сам в сервис, также присутствуют кнопки соц.сетей, а значит легко можно привлечь к «комнате» внимание своих друзей и подписчиков.
Предлагаю оценить яркие краски и хорошую музыку: vk.cc/6gwfgh.
Очень уж мне понравился #реальный_натив от Washington Post и Canon и потому решил им поделиться с вами, друзья. С первого взгляда проект посвящен популярному в Instagram фотографу Райану Париллы и, читая материал, о нативе даже не думаешь. Райану всего 18, а на его аккаунт уже подписаны около 100 тысяч человек. Фотографией он всерьез начал заниматься с 15 лет.
В материале Capturing the energy of the city that always moves ненавязчиво раскрывается о любви Райана к запечатлению жизни большого города: здесь и видео, и фото, и записанные интервью с близкими главного героя, и, конечно, фотоаппарат Canon (куда же без продакт-плейсмента). По-моему это очень атмосферный проект, который завораживает своим визуальным исполнением.
Также традиционно стоит отметка о партнерстве, а в самом низу страницы висит баннер от рекламодателя: vk.cc/6iHo8w.
Сегодня за размещением рекламного поста интернет-маркетологу привычнее обратиться к сторонним площадкам и ресурсам, схожим по тематике с его предложением, нежели запустить рекламную запись в своем же сообществе. Однако, как показывает практика, именно использование промо постов на свою аудиторию способно гарантировать положительные результаты по самым минимальным тратам.
О ситуациях, когда можно и нужно использовать продвижение записи по своему сообществу, вы узнаете из поста telegram.me/marketing_smm/730.
Друзья, сегодняшний #реальный_натив построен в форме игры: выбирая свой вариант ответа на поставленный вопрос, пользователь смотрит ролик именно на актуальную для него тему.
Именно в таком формате «Комменсант Lifestyle» и «Мастерская Петр Фоменко» запустили нативный видео-проект «Мастер ответов», в котором герои спектаклей отвечают на вопросы о счастье, любви, отношениях между мужчиной и женщиной, говорят и на другие всегда актуальные темы.
Очень понравилась идея проекта и простота ее исполнения. Здесь нет пометок, только кликабельный логотип в углу, но в данном случае акцент на партнерстве считаю излишним: vk.cc/5Zghbg.
Интересный #реальный_натив, а по совместительству и редакционный спецпроект я нашел в истории старейшей флорентийской аптеки Santa Maria Novella и журнала Elite Life.
Публикация была выпущена с пометкой «Партнерский материал», название бренда мелькало и тут и там, а ссылки на сайт рекламодателя указывались также же часто как и имена знаменитостей разных эпох: все они тоже связаны с продукцией Santa Maria Novella: vk.cc/6gYVSW.
Отдельным проектом выпущен тест о парфюмерии и косметике Santa Maria Novella: здесь и пометка о партнерстве, и логотип бренда, и постоянное упоминание его в тексте вопросов.
На мой вкус, слишком много внимания заказчику, на этом фоне интерес и потребности читателя как-то уходят на второй план. Но тем не менее, и этот тест не самый простой: vk.cc/6gYZjy.
Эксперты продолжают говорить о нативной рекламе и на этот раз специалист по мобильным продуктам компании Google Экин Озенчи рассказала #pro_nativ, его преимущества и о том, что следует учитывать площадкам, которые работают с нативным контентом.
Google определяет как нативную рекламу тот рекламный контент, который преподносится в полном соответствии со стилистикой ресурса: т.е. он соответствует функциям, форме и содержанию того сайта, на котором размещается. Нативность крайне важна для Google — за этой рекламой будущее.
Для потребителей контента (читателей) преимущества заключаются в том, что они получают интересный материал, безупречно вписывающийся в тот ресурс, на котором он размещен.
Для рекламодателей это означает, что они получают большую вовлеченность и большую отдачу.
Кроме того, это возможность совместно с изданиями (площадками) разрабатывать и придумывать новый рекламный контент. Выгода для издателей очевидна: нативный контент лучше читают, следовательно, за него больше платят и чаще заказывают.
При этом монетизация нативной рекламы должна быть прагматичной. Кроме того, издатели должны взять на себя ответственность за контент нативной рекламы — за ее стиль и манеру подачи.
Они должны приложить усилия к тому, чтобы рекламный материал действительно совпадал с их оригинальным (редакционным) контентом и не выделялся как заказной. Особенно это касается дизайна.
Учитывая, что сейчас большое количество информации потребляют с помощью мобильных устройств, очень важно, чтобы небольшой экран смартфона был мудро использован.
Все инструменты продвижения, в том числе нативная реклама, должны быть частью общей маркетинговой и PR-стратегии компании. Офлайн-мероприятия социальной направленности могут стать для бренда отличным инфо-поводом, который привлечет внимание аудитории к существующей проблеме, а также продемонстрирует социальную ответственность компании. Об этом сегодняшний #реальный_натив.
Прекрасный пример: кампания Defy Hunger (Бросим вызов голоду), в которой принимали участие компании Mini, Feeding America и The Wall Street Journal.
Объединившись с владельцами автомобилей марки Mini, бренды устроили ралли, в ходе которого его участники посетили 15 городов США. Его цель - собрать средства для благотворительной организации Feeding America, которая помогает голодающим.
Результатом стали не только собранные деньги, но и масштабный отчет с большим количеством фотографий и видео с места событий. Посмотреть и проникнуться атмосферой взаимопомощи можно здесь: vk.cc/6fRoC2.
Мастерство привлечения целевого трафика – весьма ценное качество для маркетолога. И у многих специалистов интернет-маркетинга найдутся свои «любимые» источники трафика, к которым они привыкли и которым доверяют.
Так, например, полноценный список источников трафика для Facebook и YouTube от популярного SMM-специалиста вы найдете тут: telegram.me/marketing_smm/717.
Как я уже не раз говорил, product placement – идеальный #реальный_натив, а если он вписывается в social media, то лично для меня это еще более интересная находка.
Год назад на большие экраны вышел фильм «И грянул шторм» (The Finest Hours).
Картина основана на событиях 1952 года: береговая охрана США спасла экипаж корабля SS Pendleton, пополам разорванного штормом возле побережья Новой Англии.
Для продвижения фильма в сотрудничестве с популярными фотографами-путешественниками были созданы посты в Instagram. Каждая публикация цепляет красивыми и загадочными пейзажами, но фото – только половина успеха.
Под ними фотографы делились своими историями о приключениях, не забывая упомянуть фильм и хештег #TheFinestHours. Все вместе составило прекрасный тандем, который здорово перекликалось с фильмом.
Публикации явно нацелены на аудиторию, у которой есть страсть к путешествиям и приключениям, именно таким людям и будет интересен «И грянул шторм».
В качестве примеров предлагаю вот такой пост из всей серии - instagram.com/p/BBEW05kDfdg и instagram.com/p/BA8p3fIDabv.
Форма, стиль и манера подачи любой рекламной кампании в интернет-маркетинге прямо свидетельствуют об уровне профессионализма того маркетолога, который ее организовал. Но не только они. Грамотно решенные организационные и технические моменты умело дополняют картину и способны вывести проект в ТОП среди конкурентов.
Критерии, позволяющие успешно выделять веб-ресурс на фоне его конкурентов, подробно прописаны тут: telegram.me/moj_marketing/154.
Приятно видеть, что рекламодатели не обходят вниманием Telegram. В данном случае это относится, скорей всего, к российским прокатчикам голливудских картин. В свете недавней премьеры новой части «Обители зла» #реальный_натив в виде бота «Красная Королева», может быть уже не так актуален. Но от этого он не становится менее эффектным.
“Красная Королева” завлекает пользователя в игру и задает каверзные вопросы, причем на время. Очки начисляются и за правильность, и за скорость, все игроки участвуют в общем рейтинге. Если не поспеваешь за прытким ботом, то неизбежно окажешься в немилости.
Особенно порадовало то, как общается программа – очень точно подмечены пренебрежительные «интонации» из фильма.
Если не боитесь проиграть, бросьте вызов “Красной Королеве” - @ObitelZlabot.
Эксперты adindex.ru поведали информацию #pro_nativ в RTB (RTB native - нативная реклама через открытый аукцион).
При получении запроса на показ рекламы в системе, происходит такой же процесс, как и при показе баннерной рекламы:
- классификация запроса по максимально доступным параметрам;
- сбор дополнительной информации о пользователе на бирже таргетинговых данных;
- передача информации о запросе и пользователе системам рекламодателей;
- прием ставок, по которым рекламодатели готовы купить данный показ;
- выбор наивысшей ставки;
- получение рекламного объявления от победителя и передача его браузеру пользователя.
В результате, рекламодатель получает возможность показать свою рекламу, органично включенную в контент конкретного сайта, сразу большому количеству пользователей непосредственно из целевого сегмента, т.е. людям, максимально подходящим ему по географии, полу, возрасту, интересам и другим показателям.
Благодаря RTB этот процесс можно автоматизировать. В мировой практике доступно семь форматов native ad, которые можно размещать через RTB:
- Content Wall – размещение в контенте страницы сайта;
- App Wall – размещение рекламы в магазине приложений;
- News Feed – размещение в новостной ленте;
- Chat List – естественная реклама на форуме и в чате;
- Carousel – реклама во вращающемся блоке анонсов главной;
- Content Stream – реклама в информационном потоке;
- Grid Adjoining The Content – сетка контентных блоков.
Все они органично вписываются в контент сайта и находятся в поле зрения пользователя, но к сожалению в России еще нет полноценной инфраструктуры для работы с native ad. Есть небольшое количество отдельных паблишеров, поддерживающих такой формат. Нет ни одной крупной локальной SSP, которая заявила бы о своей готовности работать с форматом нативной рекламы в России.
Учитывая этот факт, есть вариант предлагать услугу компаниям, заинтересованным в трафике западных SSP. Формально – это аудитория США, но фактически на зарубежных площадках всегда есть определенная доля российских пользователей.
Другое дело, что потенциальный охват ее будет скромным в сравнении с площадками Рунета. Когда крупнейшие российские SSP объявят о поддержке native ad, не пройдет и трех лет, как его доля составит не менее 30% от общего объема RTB-рекламы в России.
RTB native далек от России, потому что в этой сфере пока не решена проблема точного контекстного таргетинга. Зато с огромной скоростью растет programmatic native (натив в широком смысле, например, в Facebook и Instagram). По прогнозам экспертов в 2017 году в России будет наблюдаться резкий рост именно в этом направлении.
@marketing_smm — канал о профессиональном SMM. Авторы публикуют не смешнявки и рассуждения, а конкретную полезную информацию: новости, кейсы, аудит и даже подборки сервисов для автоматизации работы с соцсетями.
Уровень понимания SMM после обычных Телеграм-каналов: ⭐️⭐️⭐️
Уровень понимания SMM после @marketing_smm: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
Что ни говори, а проекты «Медузы» на мой взгляд всегда на высоком уровне. Чувствуется профессионализм, причем не только в контексте, но и в визуальном его наполнении. Недавно она представила офередной проект в виде игры (совместно с интернет-магазином re:Store).
За основу была взята карточная игра «Верю – не верю». Компьютер в ней только раздает карточки, а все игроки — это реальные люди. Играть можно со случайным соперником или получить ссылку для игры с друзьями. Также ведется и рейтинг игроков.
В лучших традициях натива - это отметка о партнерстве, ссылка на рекламодателя, а после каждой игры предлагается зайти в магазин для покупки новых гаджетов. У “Медузы” в очередной раз вышел достойный натив!
Подробные правила и сама игра здесь: vk.cc/6jxmcw.
Как ни крути, но лидером в использовании нативного формата рекламы все-таки является США🌎, мы в догоняющих. Но сегодня о том, что думают #pro_nativ в Поднебесной, на что ориентируются и как говорят про него китайцы, рассказали эксперты searchengines.ru.
Показатели нативной рекламы в Китае🏣 намного ниже по сравнению с другими странами. Причина очевидна и проста: многие базовые компоненты и разработки там до сих пор не адаптированы. В большинстве случаев, когда в Китае реклама называется нативной, речь идет о простой незатейливой рекламе, которая может быть размещена в структуре площадки, но совсем не вовлекать пользователя во взаимодействие с контентом.
На данный момент в мире наиболее популярны In-feed размещения. Но в отличие от глобальных площадок типа Time, Forbes, The Wall Street Journal и The New Yourk Times, на которых нативные размещения принимают форму и все функции редакторского контента, большинство площадок в Китае не имеют in-feed формата, что минимализирует «естественный эффект».
На результаты негативно также влияет и то, что для увеличения трафика и KPI кампании, креативы попадают и на сайты с несоответствующим контентом, таким как порнография и проявление насилия. Системы анти-фрод обычно не всегда могут определить😱 подобные сайты из-за культурных различий.
Например, сайт, который будет расценен в Китае как несоответствующий, может содержать антияпонские заявления, но может быть не распознан анти-фрод системой, разработанной западной компанией. Тем самым нативная реклама зачастую размещается на «непристойных сайтах», что делает ее менее привлекательной для рекламодателей.
Еще одной причиной подобных ограничений является малое количество данных для programmatic-таргетинга. Программная реклама основана на идее бесплатного распространения информации. На данный момент в Китае три главных игрока на programmatic-рынке — Baidu, Alibaba и Tencent (BATs) и все они придерживаются принципа «закрытого огорода» и не распространяют🙅♂️ данные за пределы своей замкнутой экосистемы.
Как результат — платформы по размещению нативной рекламы не получают такие параметры как пол, возраст, локация и интересы пользователей, которые нужны для создания наиболее релевантных и эффективных размещений.
Эксперты считают, что паблишерам в Китае стоит настроить слот для размещения на показ как нативной рекламы, так и не нативных креативов, тем самым достигнув баланса и взаимозаменяемости рекламы. Такой подход поможет сохранить хорошую вовлеченность и достичь высокого🚀 промежуточного ROI.
Друзья, вы не поверите сколько уже интернет-ресурсов мной обработано в поисках актуальной и ценной информации о нативе. Но еще ни разу я не рассказывал вам именно о первоисточниках, тех с кого стоит брать пример в мастерстве создания нативной рекламы. Сегодня, в последний день зимы, мой пост как раз о таком ресурсе.
Я не так давно читаю iBusiness.ru, но этот развлекательный портал сразу покорил меня и в первую очередь тем, что он не балуется обычной рекламой, в его ассортименте только нативочка в лучшем виде.
Чтобы попробовать нативный формат в интересах своей компании, пишите tborodina@ibusiness.ru или @Tatyana_ibusiness, укажите промо-код «Ой, натив» и получите скидку 15%.
Кроме комплексного продвижения у вас появится креативный контент, который можно долго использовать по своему усмотрению.
Примеры публикаций:
Текстовый формат ibusiness.ru/blog/experience/42747
Инфорграфика ibusiness.ru/blog/experience/42705
Интерактивный тест ibusiness.ru/test/experience/42583
Оцените первый развлекательный!
Я приводил множество примеров нативной рекламы, основанной на приемах геймификации, а сегодня хочу поговорить о них отдельно. На этот раз рассказала мне #pro_nativ Надежда Лозовая (fb.com/nadezhda.e.lozovaya), руководитель проекта в Sociate.
Геймификация — один из способов очеловечить взаимодействие. Бренд не просто передает сообщение потребителю, а предлагает вступить в двустороннюю коммуникацию. Возможности применения геймификации в бизнесе не ограничены, игровые элементы можно использовать как для развития проекта и привлечения новых клиентов, так и для работы с персоналом.
- Такая реклама выгодно отличается от классических вариантов нативной рекламы, эффект новизны способствует проявлению интереса к материалу;
- Создаётся эффект эмоциональной вовлеченности, и это положительно влияет на запоминаемость бренда;
- Вирусный эффект — классным интерактивным материалом читатель поделится в соцсетях и мессенджерах.
Примеры геймификации в медиа:
- Тесты: простая механика. За основу теста берется тематика, соответствующая продукции бренда. Плюсы инструмента — тесты любят все, а если тест попадает в точку, пользователь делится результатом в соцсетях.
- Игры: сложная и трудозатратная, но при этом более эффективная механика.
- Онлайн-калькуляторы: игровой контент для более серьезной аудитории — добавление «калькуляторов» в информационные статьи. Эта интерактивная механика зацепит читателей, которые приходят на сайт за конкретной деловой или аналитической информацией, а не за развлечениями.
Примеры геймификации в социальных сетях:
- Голосование: самый простой способ освежить рекламный пост в социальных сетях — попросить читателей проголосовать (блондинки vs брюнетки, рыба vs мясо и т.п.). Можно сделать в виде опроса или голосования с помощью лайков, репостов, эмодзи.
- Интерактивные видео: видеоролики, где зритель принимает непосредственное участие в выборе поворотов сюжета.
- Квесты: этот формат пока не слишком востребован в России, но уже существуют интересные примеры. Например, экспериментальный проект Aviasales совместно с Lamoda в Instagram — квест в стиле нуарного детектива (joxi.ru/nAyYj6VCKEqWAZ).
Завершить эту неделю хочу постом про заводной #реальный_натив – песню американской рок-группы OK Go «I Won’t Let You Down», а точнее, хочу рассказать о клипе, в котором используется неожиданный продакт-плейсмент.
В клипе участники группы передвигаются на компактных электроскутерах UNI-CUB от Honda, в самом клипе нет никакого фактического упоминания о бренде, а сам ролик набрал 32 млн. просмотров на YouTube.
Между тем, информация о бренде присутствует: joxi.ru/Q2K4XvViZ9zVAj.
На сайте есть раздел, посвященный данному средству передвижения, поэтому вопросы о рекламе, думаю, отпадают сами собой. На мой взгляд этот проект обладает нативностью высшего класса: vk.cc/6hVOGW.
Сегодня я хочу поговорить #pro_nativ и его влияние на репутацию паблишера на примере одного заметного случая с «Лабораторией инвестиционных технологий» (ЛИТ) в главных ролях, а помогли мне с погружением в тему эксперты sostav.ru.
Компания заработала достаточно много негативных отзывов в процессе своего взаимодействия с клиентами: десятки заявлений о мошенничестве, открытые письма с предупреждениями о сомнительных операциях, регулярные визиты обманутых клиентов в офис.
Не буду углубляться в расследование, т.к. речь все-таки о рекламе. Компания поддерживала программу «Инвестиционный клуб» на радиостанции «Эхо Москвы», а также успела запустить ряд проектов в партнерстве с «Медузой» и Slon (теперь Republic). Что же происходит с площадками, которые рекламировали сомнительную организацию?
Главный редактор «Медузы» Иван Колпаков признался, что они получили негативные отзывы после первых спонсорских публикаций. Издание прояснило ситуацию с рекламодателем и удовлетворилось его ответами, однако после расследования удалило все партнерские материалы с сайта.
Ведущая «Эха Москвы» заявила, что обвинения в мошенничестве не отразятся на выходе передачи: «Это же реклама — они платят и говорят, что хотят». После прослушивания передачи с участием консультанта «Лаборатории» в редакцию Business FM было отправлено письмо.
«Вы же напрямую выпускаете в эфир дезинформацию и предложения, которые заведомо опасны и, скорее всего, приведут ваших слушателей к убыткам. Компании, которые вы рекламируете, с большой вероятностью закончат бегством владельцев и уголовными делами».
Практика в очередной раз показала, что проверка рекламодателя должна быть не менее тщательной, чем проверка фактов в редакционных материалах, ведь от репутации заказчика рекламы зависит и репутация площадки.
Всех SMM-спецов приглашаю для живого и плодотворного общения в "закрытый" клуб по интересам, а именно в приватный чат "SMM клан". Подать заявку на вступление вы всегда можете @tlgrm_team - хранительнице чата.
Зачастую клиенты, заявляя о своем продукте или услуге в сфере SMM, пытаются покорить сразу все возможные для этого ресурсы. При этом задача грамотного маркетолога заключается в полноценном анализе, фильтрации и отборе только самых перспективных для продвигаемого товара smm-каналов с целью запуска рекламной кампании с минимальным нецелевым расходованием бюджета.
О трех smm-китах, на которых держится профессиональный отбор площадок для размещения рекламы в соц. сетях написано в посте telegram.me/moj_marketing/165.
Возможно, сегодняшний #реальный_натив таковым вы не считается, но я попытаю счастье и поделюсь с вами своим видением.
IKEA запускала конкурс в Instagram - «Новые идеи есть» (в этих местах люди на кухнях могут бесплатно готовить любимые блюда вместе с профессиональными поварами), хэштег для участников был весьма созвучен теме - #новыеидеиготовить.
Суть такова: пользователь размещал у себя на странице фотографию пустой тарелки, отмечал на изображении “@ikea_rus”, а в подписи ставил #новыеидеиготовить и добавлял в комментарий пять эмодзи-ингредиентов придуманного блюда. Самые необычные кулинарные фантазии подписчиков были вопрощены, а видеоролики появились на официальном аккаунте IKEA.
Пример поста от участника: vk.cc/6gjAeH. А вот один из снятых рецептов: vk.cc/6gjBI9.
Именно за ненавязчивость и идеально вписывающийся в соц.сеть формат, продвигающий бренд, я и назвал данный конкурс нативным.
#реальный_натив в Snapchat: возможно ли? Очевидно, да, причем решение лежит на поверхности. Нужно встроить бренд в самую соц. сеть и использовать особенности контента для взаимодействия аудитории с продуктом.
Как известно, важной особенностью Snapchat являются его линзы – фильтры и маски, способные кардинально менять оригинал фотографии. Для масштабной кампании нужно разработать фирменную линзу, с помощью которой пользователь «подружится» с рекламодателем.
Так поступила компания Kraft, представившая маску для продвижения своего знаменитого продукта Mac & Cheese (макароны с сыром). Поводом начала кампании стало изменение рецепта этого национально (не побоюсь этого слова) любимого блюда.
Думаю, вы уже догадались, как выглядела эта линза. Конечно, это были сами Mac & Cheese: joxi.ru/YmEy7pEHOpB4m6.
В результате линзой воспользовались более 40 млн. раз, в кампании участвовали около 20 млн. пользователей, каждый из которых «набивал рот макаронами» примерно 20 секунд. По словам представителей бренда, данная реклама помогла повысить намерение купить «старый новый» продукт на 13%.
#pro_nativ и идеи для материалов поведала управляющий партнер агентства «5 o’click» Ева Кац (fb.com/evafoks).
Нет трудных тем, равно как и нет скучных. Увлекательно писать можно обо всём. Чтобы этого добиться, нужно поставьте себя на место читателя. О чём бы вам хотелось узнать? Вокруг полно людей, которым будет интересно то же, что и вам.
Если идеи собраны, нужно из всей массы выбрать достойную. Порядок простой:
- вычеркнуть всё, что не нравится.
- вычеркнуть всё, что по каким-то причинам не подходит — например, требует больше времени или денег, чем запланировано. Можно отложить их до лучших времен.
- выписать идеи, которые приглянулись. Сейчас не обязательно думать, чем они понравились.
- разобраться с тем, что было отобрано. Идея подходит только для одной статьи? Или пойдет на целую серию?
- нужно найти значимые идеи с большим образовательным потенциалом.
Подходящих идей не так-то и много. А если в сухом остатке ничего не осталось, тогда снова нужно приниматься за поиски. Только на этот раз следует отталкиваться от того, что не сработало в прошлый раз.
Одни авторы при подготовке контента отталкиваются от читателя, которому бы изначально понравилась идея. Другие — напротив — сначала производят идеи, а потом отбирают подходящие, исходя из особенностей аудитории.
Следующий шаг: продумать и описать в подробностях одного клиента, который представляет целевую аудиторию. Недостаточно знать, что аудитория заинтересована в теме. Нужно понять, что она хочет извлечь из статей на эту тему, это позволит увеличить конверсию. Анализ предпочтений аудитории покажет где пересекаются ваши интересы.
Признаки ценного контента можно найти здесь: joxi.ru/krD4Kw8ibw5Zrp. На их основе также необходимо проанализировать личные идеи в плане контента, отвечают ли они заданным критериям? Если нет, то придётся вновь вернуться к этапу поиска идей. Что-то придётся изменить. Возможно, потребуется свежий взгляд. Но всё это окупится и оправдается, когда отыщется та самая идея, которая сразит пользователей.
Нативная реклама не только должна хорошо вписываться в контент сайта, но и быть при этом ценной. Пользователь всегда заинтересован в том, чтобы получить полезную информацию. Нужно объяснить пользователю простым языком и прямо в заголовке, как можно решить его проблему, тогда он обратит внимание на само сообщение.
Эксперты из Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) любят тему #pro_nativ и предлагают на примерах разобрать, как адаптировать сообщения под читателей.
Первое, что привлекает внимание – изображения. 90% пользователей сначала смотрят на картинку, а потом читают заголовок. Поэтому задача найти такое изображение, которое не просто дублирует заголовок, но и несет в себе некую эмоцию. Читатель должен легко проводить параллели между героем изображения и собой (если герой есть), либо это должна быть картинка, которой хочется поделиться или сохранить себе.
Какие заголовки использовать? Есть несколько общих правил хороших нативных заголовков.
- Помощь пользователю. Человек не покупает абстрактный продукт, он покупает решение проблемы или эмоцию. Поэтому лучше работают заголовки, описывающие конкретное желание покупателя, которое товар или услуга могут удовлетворить.
- Разговор на одном языке с клиентом. Люди не любят непонятные и малоизвестные слова, аббревиатуры и сокращения. Если это возможно, нужно упростить текст и заголовок.
- Заголовки-списки. По статистике Relap заголовки-списки собрали в 3 раза больше кликов, чем другие заголовки. Пользователям комфортно, когда информация систематизирована. Все любят списки.
- Заголовки-вопросы. Они помогают уже в заголовке сформулировать, чем продукт или услуга будут полезны пользователю. Для такого типа заголовков используются вопросительные слова: как? где? почему? зачем?
- Заголовки-новости. Способ хорошо подходит для анонсирования акций, а реклама вписывается в новостную ленту пользователя.
Люди предпочитают не читать, а «сканировать» текст — пробегать по нему, цепляя взглядом интересные отрывки.
Следует избегать сплошные полотна текста, лучше делить его на абзацы с яркими и “сочными” подзаголовками, чтобы читатель понимал, о чем он будет читать. Если нужно сказать читателю что-то важное, нужно поместить это в начало статьи.
Статьи должны сопровождаться изображениями, инфографикой, видеороликами — лучше показывать, визуальные элементы лучше запоминаются. А большие блоки текста пугают. Люди проводят в 2-3 раза больше времени на статьях, где объем изображений чуть больше или равен объему текста.
Эксперты vc.ru подробно рассказали про кейс Rambler&Co и «Бинбанка». Идеальный #реальный_натив с анализом результатов кампании. Данный кейс – совместная работа редакции площадки и рекламодателя на базе Programmatic Native Advertising продукта, который использует аудиторные закупки для продвижения контента.
Цель кампании: увеличение количества обращений в банк для открытия вклада.
Ключевая задача: повысить осведомленность о линейке вкладов среди целевой аудитории бренда в условиях высокой волатильности рубля и повышенного интереса читателей к котировкам зарубежных валют.
Целевая аудитория бренда: экономически активное население страны, то есть люди 25–45 лет, которые часто пользуются банковскими услугами.
Реализация: на сайте «Рамблер.Финансы» был размещен специальный материал «Ни дня без процента» (deposit.rambler.ru). В нем подробно, с использованием интерактивных калькуляторов и инфографики описаны преимущества вкладов в «Бинбанке и другие плюсы подобных банковских продуктов.
Материал анонсировался нативными блоками на площадках Rambler&Co («Газета.ru», Lenta.ru, Rambler.ru и Livejournal.com) с таргетингом на представителей целевой аудитории. Нативные блоки соответствовали дизайну той площадке, на которой они размещались, и были релевантны аудитории.
По окончании кампании было проведено количественное исследование эффективности размещения. По итогам кампании опрашивались две группы респондентов: охваченные и неохваченные рекламной кампанией.
Ключевой эффект проекта — прирост склонности использования продуктами «Бинбанка» среди целевой аудитории бренда: +14% для вкладов и +8% для кредитных продуктов.
Эти метрики также нашли отражение в росте количества открытых депозитов за отчетный период.
Спонтанное знание бренда «Бинбанк» - joxi.ru/V2V5Vv1f5ev8mv.
Заметный для бренда эффект кампании — рост знания о продвигаемых продуктах (в данном случае — всех вкладов «Бинбанка»). Знание конкретных вкладов «Бинбанка» - joxi.ru/krDqykNhb6BZmp.
Эти результаты были достигнуты благодаря сочетанию наглядного, интерактивного и сфокусированного на продукте материала и его нативному анонсированию на площадках Rambler&Co. Полученные результаты (приросты осведомленности и ассоциации с брендом) можно использовать как бенчмарк для проведения будущих кампаний.
В этой кампании основными приоритетами стали разговор с клиентом на одном языке и создание решений, которые работают на достижение целей заказчика и эффективность которых можно проверить. Инструмент эффективен именно на тех этапах коммуникации (повышение осведомленности, обучение, донесение УТП) с потребителем, на которые он и был ориентирован.
Существуют товары и услуги, которые без нативного подхода очень сложно реализовать. К таковым можно отнести продукты инфобизнеса, сетевого маркетинга, продвижение финансовых продуктов. Как правило, целевая аудитория подобных проектов обширна либо специфична, а в силу большого количества аналогичных предложений еще и избирательна.
Узнать о том, как успешно продвигать подобные кампании в SMM на примере финансового продукта, можно тут: telegram.me/marketing_smm/701.
Хочу поделиться с вами примером от трендсеттеров нативной рекламы.
На этот раз #реальный_натив от BuzzFeed и сериала TV Land «Юная» (Younger) позволяет вспомнить о привычках бурной молодости. Все они кажутся естественным, когда вам двадцать, но со временем ситуация меняется.
Думаю, каждый из вас найдет в списке что-то близкое по духу и вспомнит забавные случаи из личной жизни.
Материал опубликован в формате списка и представлен от имени бренда, а также содержит ссылку на страницу сериала на сайте ТВ-канала.
Немного ностальгии здесь: vk.cc/6cHzcX.