Я как и вы читаю других фаундеров в телеграме. Это не только источник вдохновения но и эффективный способ увеличить насмотренность и посмотреть как набивают шишки другие не рискуя своим лбом.

Если вы не знаете на кого подписаться, ребята тут собрали целую папку с полезными каналами реальных предпринимателей, чтобы можно было подписаться одним махом. Там все как мы любим: жизнь, бизнес, инсайты, и всякие шалости.

В списке ~20 активных основателей технологических компаний c самыми крупными каналами в телеге, многих из которых я уверен вы уже знаете! Там и агентства и студии, и SaaSы, и даже выпускники YC 😉

Звучит удобно и полезно, главное отфильтровать что зайдет именно вам. А найти эту самую папку можно здесь 🗂: /channel/addlist/R7BfsS6P8Dc4OGMy

Читать полностью…

Эй Делаверские, у вас там franchise tax до 1 марта, не забудьте оплатить. Инструкция раз и двас. И не забудьте что Entity File Number это не EIN, его нужно найти по имени компании.

А для тех кому это пока не нужно—это стандартный налог, которые платят C Corp в Делавере, обычно он составляет $400, если у вас выпущено 10млн акций и до $1M в ассетах.

Читать полностью…

Снова в дороге, в это раз на NFT простигосподи Paris с новой интересной миссией, про которую я расскажу позже. Так что если вы тоже в Париже—пингуйте, я отвечу "постараемся" и ничего не произойдет 🤡

Ади в это время поедет от нас на ETHDenver, ему с СФ оказалось очень дёшево лететь, а я понял что 24+ часовой перелет ради крипто-ивента я не выдержу. Так что если у вас серьезные намерения—пишите, закину ему тоже.

Читать полностью…

Очередной прекрасный стрим, сегодня в 19 СЕТ 21 МСК!

Поделюсь апдейтами и поотвечаю на ваши вопросы, приходите 💕

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Фандрейзинг – боль любого фаундера. Иное говорят лишь те, кто никогда не рейзил (особенно на текущем рынке).

Ребята из Raiz помогают сделать этот процесс чуть менее болезненным, однако сильно более эффективным. У Кирилла с Владимиром на двоих опыт в VC (Altair Capital, JointJourney, TGV ventures) и рейзинге ($17M в ClimateTech стартап).

Они помогают с помощью кастомного аутрича выходить на фонды из USA/EU/MENA/LATAM/ASIA. В общем, практически из любой географии. За время работы помогли привлечь уже $3,5M (и 3 раунда еще в процессе). Обычно 35-55 фондов/ангелов из 100 им отвечают. По их оценкам это примерно в 5 раза выше, чем в среднем по рынку.

Подробнее о них (с кейсами) на сайте — https://raizteam.com/.

А почитать контент можно в ТГ канале /channel/raizvc:
raiz/warmintro">1) raiz/warmintro">Холодный аутрич & теплые интро;
raiz/100emails">2) raiz/100emails">Почему просто “отправить 100 писем” недостаточно, чтобы получить пользу от холодного аутрича;
raiz/4steps">3) raiz/4steps">Цепочка писем для инвесторов от Raiz, которая принесла 56,2% response rate и 17% конверсию в звонок.

Если вы планируете раунд в 2024, то можете написать Кириллу (@raizkk) для 30-минутного звонка-знакомства. Или подписаться на ТГ канал /channel/raizvc и следить за контентом

Читать полностью…

YC как и Alliance делится идеями в которые они хотят инвестировать в request for startups, и буквально сегодня они этот список обновили!

Очень увлекательное чтиво с ожидаемыми (МЛ для роботов, лекарство от рака, пространственные вычесления (AR)) и очень даже неожиданными напрявлениями (стейблы, climate tech (который уже все похоронили), оборонка (!), коммерческий опенсорс, внутренние энтерпрайз тулы). YC обычно знают о чем говорят, поэтому подумайте о тех идеях, которые сюда не вошли, и почему так.

Весь список с подробными комментариями по ссылкам:

1. Applying machine learning to robotics
2. Using machine learning to simulate the physical world
3. New defense technology
4. Bring manufacturing back to America
5. New space companies
6. Climate tech
7. Commercial open source companies
8. Spatial computing
9. New enterprise resource planning software (ERPs)
10. Developer tools inspired by existing internal tools
11. Explainable AI
12. LLMs for manual back office processes in legacy enterprises
13. AI to build enterprise software
14. Stablecoin finance
15. A way to end cancer
16. Foundation models for biological systems
17. The managed service organization model for healthcare
18. Eliminating middlemen in healthcare
19. Better enterprise glue
20. Small fine-tuned models as an alternative to giant generic ones

Читать полностью…

Тем временем мы получили еще 75к от AWS!

- Первую порцию кредитов мы получили прям через сайт с кодом от YC, эти коды дают разные организации и аксели

- Там можно выбрать 25к на 2 года или 100к на год, мы выбрали первое, и правильно сделали, потому что кредиты можно добрать позже, если общая сумма гранта не превышает 100к

- Для новой порции пришлось получать коннект через нашего инвестора и созваниваться с AWS, они напрямую работают с фондами и их портфельными компаниями

Pro tip: если вы еще не в акселераторе, кредиты можно получить через YC Startup School и NVIDIA Inception куда может податься любой

Читать полностью…

По первым ощущениям - чувствую себя вебкамщицей. Но постараемся сегодня без этого. Залетайте: https://www.instagram.com/sosisterr/live/17900212691947715

Читать полностью…

Знаю, вы уже соскучились по рекламе, но не грустите, будут ещё искренние посты и будет еще реклама, просто есть время говорить, а есть время молчать

ЗДЕСЬ МОГЛА БЫТЬ РЕКЛАМА КУРСА "КАК НИХУЯ НЕ ДЕЛАТЬ И ЧТОБ ВСЕ БЫЛО" ССЫЛКАВОПИСАНИИ

Читать полностью…

Эволюция из high-touch в low-touch в Slise

Когда вы начинаете в б2б, и ваших клиентов можно пересчитать на пальцах, выстраивать продукт так, чтобы все было автоматизированно не имеет смысла. Это дорого и долго, легче сделать руками за клиента и одновременно дебажить весь процесс. Можно даже представить это как фичу—"white glove service", "dedicated account manager" и тд.

Но далеко на этом не уедешь, иначе это превращается в агентство. Для того чтобы продукт скейлился—ему нужен скейлящийся юзер интерфейс, который без вашего участия сможет обслуживать любое количество клиентов (который все еще строить дорого и долго). В итоге, последние пол года мы искали компромиссы..

Сам я быстро понял, что постоянно общаться с клиентами и начинать день с 30 новых сообщений я не смогу. В итоге я начал делегировать, начиная с Леры, которая взяла на себя управление аккаунтами, до Ади на которого я в итоге смог спихнуть всю коммуникацию и ведение клиентов. В это время мы строили интерфейс и оборачивали фичи в self-serve обертки, чтобы было впечатление self-serve, но все еще мы не теряли связь с клиентом. Какое-то время это работало.

Казалось бы, если самому это не доставляет дискомфорта, и есть люди, готовые на себя это взять, можно просто скейлить команду—нанимать больше аккаунт менеджеров, больше сейлзов, вести 100, 200 чатов в день. Но на практике это не работает!

Коммуникационный overhead проявляется не только в количестве сообщений, это определяет ожидания клиента и то как он пользуется продуктом. Из-за того что мы дали интерфейс, но начинали с прямой коммуникации, большинство все-равно предпочитало не напрягаться и заваливать нас вопросами и указаниями, из-за чего косты на поддержание такой коммуникации вырастали намного быстрее, чем прибыль от них. Не говоря уже о том, как это перегружает людей и бьет по психике.

Если мы строим платформу—мы строим платформу, и получаем деньги за наши технологии и доступ к трафику. Оказалось, это нужно уметь доносить до юзера. Ибо если клиентам дать волю, они думают что ты их помощник, учитель, маркетолог, дизайнер, психолог. Мы только со временем поняли как важно самим ставить рамки и говорить "нет" (что очень сложно сделать, когда тебе платят деньги).

Я даже говорил ребятам отвечать с задержкой в час, чтобы не возникало ощущения живого чата, в котором можно бесконечно общаться. Как только ответы становятся более редкими—вопросов становится резко меньше.

Но лучшие рамки те, до которых дело даже не доходит. Не нужно говорить "нет", когда юзеру даже не приходит мысль, что у него есть безотказный помощник и возможность диктовать условия. Для этого нужен полноценный self-serve, и я вижу, что в нашем бизнесе это единственный шанс выжить и вырости.

Мы все еще настраиваем рекламу и отправлять инвойсы вручную (пока это дешевле чем все автоматизировать), но главное что мы сейчас делаем, это полностью убираем коммуникацию с клиентами после этапа продаж, и оставляем только troubleshooting, когда мы помогаем, если что-то не получается. Таким образом, у юзера не остается других вариантов кроме как пользоваться тем, что ему дано. Потому что в любом случае придется пользоваться этим, но без серии безумных реквестов и отказов вначале.

Интересно, что у нас было сделано 90% необходимого для этого (все создание компаний, аналитика, инвойсинг), но мы решили оставить на позже авторизацию и редактирование компаний. И теперь оказывается что закрыв эти две простые фичи, мы сможем полностью изъять себя из пайплайна, и дать юзеру пользоваться продуктом, а не нашими мозгами 😌

Читать полностью…

Свежие инсайты по оценкам ранних раундов в 2023 от той самой скандальной Карты. Где-то там и мы свой датапоинт законтрбьютили 🙂

Пара наблюдений:

- Other это не остальной мир, а другие штаты, даже для америки CA & NY это аутлаеры (хотя разница небольшая и дальше стирается). В остальном мире цифры еще меньше

- Люди поднимают 5М+ на сейфах, что значит минимум лигал костов и минимум контроля у инвесторов, это круто (что инвестора на это соглашаются)

- Интересно, что тк пресид это не полноценный раунд то размытие почти везде скромное и остаётся около 10%, а вот на сиде оно уже ближе к 16-18% хоть и оценки намного выше

- В целом, хорошо понимать общий диапазон (что есть много, а что есть мало), но за сами цифры не цепляйтесь, каждая ситуация индивидуальна и "сид" может значить очень разные вещи, от идеи до 100к мрр

- Зато это можно использовать как референс для того как растить оценку по заполнению раунда, с сейфами это можно и нужно делать (даже те крупные раунды на 5М+ не начинали с 30М, будьте уверенны)

Читать полностью…

(2/2)

7. Хотел бы, но пока не научился открываться к чужому мнению с любопытством и желанием перенять новый опыт отличный от моего. Не знаю что мешает, возможно новая область, в которой нужно было зарекомендовать себя экспертом, возможно количество булщита в этой области, который невозможно слушать, возможно конфликтующий прогресс по п. 10.

Ну и парочку более традиционных итогов, с умным видом:

8. Стал лучше понимать что для меня важно, и на каких своих приоритетах я должен делать акцент не смотря на сколько это нормально или ненормально для других (глядя на карьеру, личную жизнь, цели и ожидания).

9. Узнал больше о том что мне не нравится и что я делать не хочу (спасибо новой для меня бизнес модели и нашим долбанутым клиентам). Какого-то успеха это не принесло, но это необходимо для успеха будущего.

10. Стал больше уважать себя, свои убеждения, и ценить свое время. Стал меньше прогибаться и идти на компромиссы (как в рабочей так и в личной жизни), потому что увидел, как они ни к чему хорошему не приводят. (Тут еще есть куда расти, потому что некоторых целей по другому не достичь.) Сюда же: стал смелее фильтровать то, с чем не согласен или не хочу иметь дела (крипта в этом плане наглядно показала как много людей живут в иллюзиях и пытаются тебя в них затянуть). Это все упирается в уверенность в своей правоте и убеждениях, а она приходит естественным образом с опытом, когда ты знаешь, чем она подкреплена, и уже не даешь другим поставить ее под сомнение одним наличием другого мнения.

11. Впервые за 5+ лет прожил в одной квартире больше года, стал комфортнее относиться к аттачменту, и больше ценить то, что приходит с ним. Возможно сказывается усталость, а может просто ускоренное течение жизни.

12. Много думал о своих амбициях и мечтах, пока решил не ставить на них крест (об этом в следующих сериях).

13. Стал оценивать желания по шкале pleasure vs happiness. Научиться приоритизировать второе это тоже длинный путь, но такая оценка помогает решить много внутренних дилемм в моменте, когда не знаешь ограничивать себя или делать то, что хочется.
______

В общих чертах, мои главные изменения за год можно описать большей честностью с собой. Открытостью к своей интуиции и своим чувствам, и меньшим желанием to fit in. Звучит жиденько, я знаю, но мне кажется это общий тренд взросления. Осцилляции нас еще побросают, но градиентный спуск все-равно сойдется к тому, что остается от нас, когда никто не смотрит.

Много уроков, вы скажите, "какой продуктивный год!" Но, честно, ебал я эти уроки хватит мне уроков и челенджей, я не верю в жизнь ради селф-импрувмента, как какая-то нейросеть. В следующим году хочу сказать "Ничего не понял, да и старое забыл, но как же было охуенно"

Пока на троечку.

Читать полностью…

🍰 Контроль и доли в стартапе

Corporate governance это не такая интуитивная штука как может показаться, и хоть все с умным видом обсуждают распредление долей, мало кто реально понимает как это влияет в управлении компанией. Тем более, что это по настоящему начинает влиять только на поздних этапах, и в этой илюзии контроля можно находиться очень долго ничего не подозрвевая.

Я и сам постоянно на это натыкаюсь, поэтому напишу напоминалку:

Владение, контроль, и управление—это три разные вещи. Держатели акций владеют компанией финансово, совет директоров (борда) контролирует компанию и СЕО, а СЕО—управляет деятельностью компании.

🟡 Назначенный бордой СЕО отвечает и имеет решающее слово на операционной стороне бизнеса, от маркетинга и найма, до продакт роудмепа и комплаенса. Эти управленческие решения не голосуются, лежат на совести СЕО, и их достаточно для ведения бизнеса.

🟠 Если что-то идет не так, или СЕО не справляется—борда может его заменить. Также борда должна давать соглашения на ключевые изменения самой компании, такие как выпуск новых акций, изменение устава, M&A, открытие новых филиалов, изменения в топ менеджменте, зарплата СЕО, и тд. Эти вещи решаются голосованием борды где одно место == 1 голос (все еще никаких процентов!). При чем новые места на борде могут создаваться отдельно, и они не связаны с акциями, они могут выделяться под ключевые роли или для Independent board members, у которых может быть 0 акций. В стартапах, обычно когда говорят про контроль компании говорят именно про контроль борды. Какую силу она имеет вы видели на примере OpenAI.

🔴 Акционеры это фактические владельцы компанией, которые могут быть не вовлечены в сам бизнес, как например когда вы покупаете акции эпла. Их решения обычно следуют решениям борды, но их главный инструмент это возможность саму эту борду назначать. И только вот здесь включается shareholders voting, и начинаются разные super-voting rights и так далее, благодаря которым Цукерберг имеет контроль: не потому что у него много акций, или он СЕО, а потому что без его согласия никто не заменит борду, а борда не заменит его. В публичных компаниях есть разные классы акций, и тд, но все так же сводится к отчетности перед акционерами но не их прямом вовлечении в управление делами компании.

Как это все происходит на практике, и сколько разных нюансов в этом есть вам лучше расскажут юристы, но главное вынесите, что на первых этапах, фаундеры - борда - акционеры это одни и те же люди, поэтому много этих шагов скипаются, и ваши 49% или 17% ни на что не влияют, кроме того сколько денег вы получити в случае быстрого экзита.

Что влияет больше, это конкретное фаундерское соглашение и распределение обязаностей и решений, ну а дальше уже борда, если нужно легально перебить какие-то решения, или кого-то выставить, а на ней вы примерно равны (но есть нюанс...)

Читать полностью…

Зачем сравнивать и оптимизировать, если вершины все равно не достичь? Всегда будет лучше, выше, красивее, и комфортнее. Почему бы не плыть по течению, и не довольствоваться тем, что есть? Нельзя прыгать выше бесконечно, рано или поздно придется остановиться.

Но как раз то, что придется сделать финальный выбор и создает давление сделать его верным:

В личной жизни, не страшно быть одиноким, страшно почувствовать себя одиноким рядом с человеком, которому ты уже дал обещание на всю жизнь.

В стартапах, самое страшное, это не то, что идея не будет работать, а то, что заработает плохая идея. Хуже ненавистной РАБоты, может быть только ненавистная работа, которую ты создал себе сам, и с которой нельзя уволиться.

В пространстве неудачных свиданий идей очень легко соблазниться первым трекшеном, не думая что ты делаешь и зачем. Я вижу снова и снова как рутина поглощает молодых людей фаундеров на ранних этапах, потому что отношения операционка это так захватывающе, и вроде бы все развивается и растет, и наконец можно почувствовать себя не одиноким продуктивным, и только когда становится слишком поздно, они поднимают голову и понимают, что продвинулись то они далеко, но не с тем человеком не в том направлении.

Или это пара идея у которой изначально не было будущего (например, из-за объема рынка), или пара команда никогда не сходилась характерами и теперь готова распасться, или парень/девушка клиенты оказались невыносимыми сволочами, или банально ежедневные времяпровождение операции в этом типе бизнеса приносят только стресс, а не радость (привет тем, кто работает с физическими товарами).

И, сюрприз-сюрприз, так же и с отношениями, которые случайно начались, и продолжают существовать по инерции.

Слишком много стартапов и слишком много пар распадаются слишком поздно.

Ну и фиг бы с ним, казалось бы. Но рано или поздно появляются обязательства—маленькие дети, или большие деньги, которые нельзя вернуть вспять. И приходиться мириться, уже с новой, ненавистной для себя реальностью. Потому что это то, куда привело тебя течение, по которому ты бездумно плыл.

Читать полностью…

Ждите вечером большой пост на неожиданную тему. О которой я много думаю, но мало говорю.

Пост, который я начинал писать еще год назад, ходил вокруг да около, не мог собрать мысли, и даже в этот раз, решительно садился писать, и несколько дней просто уходил ни с чем. Самое интересное, так и не смог их собрать на русском из-за градуса уязвимости и неловкости. Поэтому в этот раз попробуем на английском, так я немного отстраняюсь. Вы уж не серчайте.

Вы уже большие, пора нам с вами поговорить о этом.

Читать полностью…

Первый и последний видео-отчет с конфы

Читать полностью…

Мем про Стива Хоффмана, но что интереснее, оказывается Сэм Альтман был СЕО реддита в 2014 целых 8 дней, и является одним из крупнейших инвесторов. Если реддит выйдет на IPO по оценке 5 млрд, то дядя Сэм заработает ~450М 👀

Пока по прибыльности OpenAI это так, side hustle

Читать полностью…

Оказывается в тиктоке нельзя делать лайв если у тебя нет 1000 подписчиков! Their loss. Возвращаемся в иг: https://www.instagram.com/sosisterr/live/18000581648420343

Читать полностью…

Налоговые импликации Section 174 для стартапов или "готовтесь что вас будет ебать в жопу налоговая"

С позапрошлого года (доброе утро таким же как и я) в Штатах внесли новый налоговый закон который грозится похоронить большое число технологических стартапов.

~ Не налоговый совет, я сосистер, а не CPA, детали спрашивайте своего tax accountant ~

В чем суть, вкратце: теперь стоимость разработки продукта нельзя отнять от прибыли как косты, и даже если вы тратите много и далеки от окупаемости (что обычно означает $0 налогов) сейчас вы вероятно будете что-то должны!

Допустим один и тот же сценарий, до и после Section 174:

Раньше:

revenue = $200k
R&D = $150k
other expenses = $100k
—
Net income = -$50k

Tax owed = $0

Сейчас:

revenue = $200k
R&D = $150k
other expenses = $100k
—
Net income = +$90k

Tax owed = $18k

Точнее говоря, R&D косты не то что нельзя отнять совсем, но их нельзя отнять полностью в тот год когда трата произошла, а нужно амортизировать на протяжении 15 лет (для иностранных работников и 5 лет для нанятых в США), то-есть в первый год можно отнять 6.67% (что для лайфтайма стартапа примерно то же самое).

Вы скажете, "но мы ничего не ресерчим, мы шлепаем формочки и дрочим апи чатгпт", но R&D в Америке подразумевает любую разработку нового софта и решений, включая:
- зарплаты разрабов
- проджект менеджмент
- тестировку
- возможно даже дизайн (?)

При этом, вроде бы, можно не считать саппорт и баг-фиксы в существующем продукте, но на практике конечно это не так просто отделить, поэтому безопаснее считать всю разработку (хороший список того что входит нашел здесь).

Вот даже есть калькулятор для этого: https://www.inkle.io/tools/section174-tax-calculator

Там вы увидите, что в США есть R&D tax credit, который покрывает часть этих новых налогов, но он дается только на разработку внутри США, поэтому нам с вами можно об этом не переживать.

Вы можете спросить, "а почему этому никто не препятствует и не возмущается?" На самом деле возмущаются, и YC играет в этом не последнюю роль, и как результат прямо сейчас в Феврале голосуют за поправку, которая позволит отнимать косты по-старому, но только на работников внутри Америке. А мы с вами опять пролетаем.

По итогу, пересмотрите свой ранвей, пересчитайте сколько вы тратите на разрабов и где вы их нанимаете, ведь это все сделано чтобы стимулировать domestic hiring. Ну и конечно, теперь покупать софт становится намного выгоднее чем платить за рабочую силу 💁‍♂️

Читать полностью…

4 способа получить инвестиции!

Пожелания и комментарии оставляйте под mister_sosister/video/7335414197251018016">видео. Пока тикток идет бодрее

Читать полностью…

Ну все, сосистер теперь официально записывает тиктоки 😱
Поможем классами?🦄

Подписывайтесь на профиль, чтобы следить за прогрессом своими глазами, и оставляйте комментарии и предложения под видео, тут они ничего не дают, а там хоть раскачают энгейджмент!

Также пишите свои вопросы на которые хотите чтобы я ответил, будем использовать комментарии как беклог 😎 (там же удобно приоритезировать вопросы по кол-ву лайков)

Кто напишет самый популярный коммент получит сладкий приз 🍆💦

https://vm.tiktok.com/ZGeBvVLPT/

Читать полностью…

Итак, какой у меня план на изучение шорт-форм контента

Хаотический набор действий ничего не даст, поэтому я долго думал о том, как этот эксперимент организовать. Идея—с нуля попробовать делать и постить видосы в течении месяца, и посмотреть что это даст. Самое важное мне понять саму механику, что работает что не работает, какие ожидания можно строить, и как это потом аутсорсить и использовать в работе.

Цель: сгенерировать трафик в этот канал
- у всего должны быть какая-то цель, и это пока единственное что я хочу растить.

Тематика: стартапы и личный опыт
- по тому что я понял, в таких видосах нужно валить очень концентрированное велью, поэтому планирую записывать общие видосы а ля "как не работать на дядю" для широких масс, конкретные стартап-советы для более опытной аудитории как вы, и какой-то кринж-юмор/тренды во имя науки, все от своего лица.

Частота: 3-4 видео в неделю
- на выходных одним батчем это кажется вполне реально записать, постить 5 раз в день у меня возможности нет.

Язык: русский
- (смотри п.1.) исключительно исхожу из цели, английскую аудиторию пока некуда деть, и кажется лучше начать с понятной ниши.

Платформы: mister_sosister">TikTok и Instagram
- интересно сравнить охваты и алгоритмы, Shorts попробую если останется время.

Оборудование: айфон, купил ринг-лайт, и откопал старый микрофон петличку
- редактировать тоже думаю сам, на телефоне для простоты.

Вчера я уже записал первый батч, поэтому готовьтесь к кринжу 🤡

Читать полностью…

Вам не надоело читать?

Восприятие контента у меня самого за последние года сильно поменялось, и мне кажется читать длинные текстовые посты, как и смотреть длинные видео или слушать подкасты готово все меньше людей.

С практической стороны вопроса это значит меньше органического роста на бесплатном траффике = меньше пользы такого контента.

Пора, пацаны, вылазить с нашего болота и отправляться исследовать новые территории. Мне бы хотелось поэкспериментировать с форматами, как для себя самого в тг, так и для компании, понять как работает short form, потому что как раньше было c умением писать блог-статьи, сейчас это экспертиза полезная любому бизнесу. А подавляющее большинство вас, как и я, об этом ничего не знает🗿 Стыдно!

Так что да, пацаны, идем танцевать в тиктоке. Вам как всегда, ничего не продаю, только делюсь своими уроками и ошибками, чтобы вы получили тот же опыт не рискуя своим временем и деньгами.

Деталями того что будем делать поделюсь позже, а пока давайте начнем со стрима в инсте (!!) чтобы я начал привыкать к камере. Там поделюсь апдейтами по слайс и отвечу на ваши вопросы:

https://www.instagram.com/sosisterr сегодня 20 CET 22 MCK

Читать полностью…

Ещё одна полезная инфографика от Карты, чтобы освежить представления фаундеров о динамике раунда.

Само собой кажется, что при раундах 1М+ тратить время на ангельские чеки типа 5-10-20к смысла нет, потому что ну а какой от них толк? Погоды не делают, а собирать раунд из 100 инвесторов никто не будет.

При этом статистика показывает важность этих самых чеков:

- На раундах от 1М они все ещё составляют треть всех чеков

- Даже при раундах 5М+ на 3 крупных чека (100к+) приходится один шальной ангельский

- В тех же огромных раундах медианный размер чека меньше 100к, значит, настраивайтесь, что большинство ваших сейфов будут меньшей этой суммы

Это может показаться неожиданным, но не попадитесь в ловушку визуализации—здесь говорится не о сумме денег, а о кол-ве—17% чеков <25к не значит, что они заполняют 850к, а значит что их например 6 штук из 30, при этом они будут составлять 2% раунда (~100к).

То-есть ваша интуиция не врет, топ 3 крупных чека все еще заполнят 80% раунда, а остальное это пыль (но она нужна)

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Один из вопросов, который важно учитывать при выводе компании на глобальный рынок, — повестка и культурные особенности выбранного региона.

Например, в Европе принято сначала изучить теорию и только потом переходить к практике. Однако если по такой логике построить презентацию проекта для американского партнера, он быстро потеряет интерес. В США негативные замечания обязательно обрамляют похвалой, но в общении с прямолинейными французами или немцами, вы рискуете оказаться непонятыми и не получить желаемый результат.

До тех пор пока не столкнешься с этими особенностями лично, многие тезисы кажутся лишь стереотипами. Но в действительности все это прослеживается между строк и накладывает серьезный отпечаток на бизнес.

Поэтому, чтобы не оказаться в неловкой ситуации, следует заранее изучать, как отличается деловая этика в разных странах. Об этом много пишет консультант по межкультурным и стратегическим коммуникациям Дина Мостовая. Два года назад она переехала в Барселону, где сейчас активно развивает свое агентство Mindset Consulting, нанимает локальных менеджеров и работает с иностранными клиентами.

Для тех, кто планирует или уже развивает бизнес на международном рынке, в канале у Дины особенно много полезного. Обратите внимание на эти посты:
- Какие ошибки регулярно допускают фаундеры в бизнес-коммуникации
- Как получить публикации о вашем стартапе в TechCrunch
- Инструмент для тех, кто ищет инвестиции
- Лучший ресурс для глубинных исследований по мнению инвесторов (спойлер: вы удивитесь!)

Подписывайтесь: @mostovayabusiness 🦄

Читать полностью…

Скандал вокруг Carta. Вскрылось, что они занимались брокерским бизнесом и используя свою информацию о инвесторах и раундах компаний без ведома фаундеров(!) предлагали выкупить акции у самых ранних ангелов. Это не смертельно, но очень странно, и ставит пятно на отношениях с фаундерами которые доверяют карте всю свою внутрянку.

Странный ответ фаундера только подлил масла в огонь. Это вам руководство по тому, как на ошибки отвечать не надо!
I don’t understand? Was this just to firebomb us for your personal twitter and LinkedIn exposure?

В итоге, карта выпустила стейтмент (довольно хорошо написанный) в котором они закрывают secondaries trading бизнес, что не удивительно, учитывая что он им приносил только 3М/год, в то время как каптейбл менеджмент делает 250М.

Читать полностью…

Что ж, еще один год. Предложили бы пережить его снова—я бы пожалуй отказался. Худший год для стартапов, дно в крипте, войны, личные проблемы. Чувствую, что жил я только первую его половину, а вторую доживал. Почему-то есть ожидания, что в новом это должно измениться. Может, потому что прошлый начинался тоже не айс: не подняли раунд, Гриффин слился, что делать и зачем было непонятно, но как то набрали скорость и рутина затянула...

Дисклеймер: я не питаю иллюзий, что кому-то интересна моя """очень глубокая личность""", но такие посты помогают посмотреть на свой личный опыт через другую призму, и увидеть отражение того о чем вы сами думали, или сравнить и прийти к своим выводам.
______

Вроде бы только писал свои размышления, а вот уже писать новые. Главное, прошлые доказали свою валидность на практике, и я с новой уверенностью готов под ними подписаться:

- Я улучшил свои отношения с письмом благодаря тому, что изменил, больше даже ничего не хочется менять, it simply works.
- Радикально уменьшил кол-во информационного шума с которым я сталкиваюсь, и начал фильтровать на что я трачу свою внимание. Никто не умер, и бизнес не обанкротился, оказалось это действительно забирало больше, чем давало.
- Тема фейлов стала еще важнее; я и представить не мог, сколько я еще буду падать, и умение их принимать и молча вставать и двигаться дальше стало чуть-ли не главным мотивом.

Спекулировать как я стал лучше, или что нового в моем поведении добавилось было бы приятнее и проще, но мне в этого году стало интересно посмотреть, что наоборот ушло, или не изменилось, ведь такие вещи более фактичны и неподдельны:

1. Я плавно перестал смотреть на себя как на центр вселенной, я заметил, что очень давно не думал, что жизнь "подкидывает мне что-то", и как следствие перестал строить ожидания от жизни. Я начал воспринимать жизнь как наблюдатель, и принимать, что она просто случается. Это не значит что я ушел от ответственности, наоборот, среди всего этого компота стало легче видеть на что я реально влияю, и полностью брать ответственность за это. Ведь когда жизнь ничего не "готовит", специально для тебя, ты понимаешь что то, что для тебя важно просто не произойдет, если активно на брать контроль в свои руки.

2. Я перестал верить в стабильность, и стал ожидать только верных перемен.

3. Я перестал строить краткосрочные планы. Это забавно, ведь в бизнесе важна стратегия и расчет, но я за этот год полностью от этого ушел, и стал думать только о глобальных целях и направлении (при чем думаю о них постоянно), и то какие действия стоит принять сейчас. Но я почти никогда не стараюсь предсказать к чему они приведут. Возможно, это выработанный механизм принятия непредсказуемости жизни, и рисков которые постоянно приходится брать.

4. Я перестал бояться зафейлить. Сначала это страшно, но после определенного количества шишек кожа становится толще, начинаешь воспринимать это как часть процесса, которая ничего о тебе не говорит, и главное—которая тебя не убьет. Это как герои аниме обнаруживают у себя бессмертие—им все еще неприятно умирать снова, но риск-аппетит меняется. С другой стороны, я хотел доказать, что я на что то способен как СЕО (было и такое, да-да), и без этого не мог принять поражение не задев эго, а теперь благодаря слайсу освободился от этого.

5. Банк мне сказал, что я посетил 11 стран, а я даже ничего не почувствовал. Как я и до сих пор не получил прав, и не нашел никаких "непрактичных" хобби. Не стал тратить больше денег, и перестал постить в соц сетях пытаясь кого-то впечатлить. Значит это действительно все для меня не важно, ведь это ушло с радара само, без усилий с моей стороны.

6. Я так и не научился наслаждаться простыми вещами и быть счастливым изнутри а не из-за внешних факторов. И хоть я постоянно об этом читаю, и прекрасно понимаю, что счастье определяется моим восприятием мира, и умением контролировать свои мысли, и даже знаю искажения, которые создают мою горечь, у меня очень, очень негативное мышление, и чтобы это изменить похоже потребуется не один год.

(1/2)

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Сейчас будет реклама для любителей качественного, экспертного контента про бизнес, управление, финансы и вот это вот всё

По ходу разберёмся — это журнал для предпринимателей и руководителей, которые хотят быть счастливыми и богатыми, а грустными и бедными не хотят.

🔵Не выдаём теорию за практику. Материалы пишут и наполняют реальным опытом практики, а мы только приводим их в читабельную форму. Редакция по всему свету ищет классных людей и отсеивает любые попытки пропихнуть «пустое».

🔵Не выдаём единственное мнение за истину и не учим жизни. Наши читатели в порядке — у них нет проблем с базовой смелостью и навыками. Они и без нас как-то шагнули в нестабильную деятельность и получили свои результаты. Всё, что мы можем — показать как можно больше разного опыта, чтобы каждый читатель нашёл то, чего ему не хватало.

🔵Не давим на читателей полезной пользой. Мы легко, понятно и с юмором рассказываем о сложных вещах, поскольку считаем, что «неперевариваемой» информации и без нас хватает. А ещё чтобы дорогой читатель мог не только найти полезное, но и расслабиться, развлечься и не хотел уходить. Иначе чем мы лучше Википедии? 🤔

🔵Изучаем воопросы комплексно и дотошно. Мы верим, что хард или софт скилы не принесут должной пользы, если есть какие-то ограничивающие установки в голове. Поэтому когда работаем над материалами, мы не только рассказываем про инструментарий, но и разбираемся, что может нас «останавливать» в использовании инструмента, что может мешать нам «выжать максимум».

Подписывайтесь на наш телерам, а дальше — по ходу разберёмся 💼

Читать полностью…

В мире не так много проблем которые меня заботят. Большинство индустрий решают локальные или даже бытовые проблемы присущие нашему времени, но очень мало что влияет на жизнь человека в целом. Я с опаской отношусь к людям, которые "passionate about microservice architecture" 😅

Но есть вещи, которые влияют на нас сильнее денег, прогресса, работы, страны проживания, а то и здоровья.

И парадоксально видеть как мало мы уделяем им внимания, пускаем на самотек, часто игнорируем, стесняемся обсуждать, и как результат, теряем.

Сегодня мы поговорим об отношениях—дейтинге, браке, друзьях, и одиночестве. Как это работает сейчас, и как мы как общество оказались в полной жопе. Где проходит граница холодного расчета и чувств, что из этого важнее, и возможно ли посчитать оптимальное количество свиданий для того чтобы найти лучшего партнера? (спойлер: можно)

На сколько справедливо ожидать что партнер будет лучшим во всем, а если не будет, на сколько справедливо искать это в других людях? Что движет людей останавливаться на первом попавшемся варианте и ставить на кон свое счастье? Почему так мало приложений для поиска друзей, и почему работа не создает друзей как школа?

Perhaps marriage is like buying a house: You plan to spend the rest of your life there, but sometimes you want to move—or at least spend a night in a hotel.

На это все постараюсь ответить широкими мазками, чтобы очертить наше пространство для поиска идей, а дальше, надеюсь обсудить глубже. Пост вышел на шесть постов, поэтому решил вас не мучать стеной текста. Лучше читайте с картинками

Читать полностью…

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Всем, кто хочет прокачаться в маркетинге, дизайне и брендинге

Привет, меня зовут Стас Окрух. 13 лет назад я основал агентство SmartHeart. За эти годы мы сделали ребрендинг Шоколадницы и Mail.рy, работали с Донстрой, Зиларт и десятками крупных девелоперов.

На своем канале «Окрух о брендах» я рассказываю о создании дизайна и брендинга для крупнейших строительных компаний, даю инструменты по прокачке насмотренности, креативности и сохранении творческой энергии.

Жду в канале всех, кто хочет узнать фишки в дизайне, урбанистике и маркетинге на практике, а не в теории. И посмотреть на реализацию проектов девелоперов.

Присоединяйтесь — @Okruhandbrands

Читать полностью…