MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

06 июля 2023 14:14

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Привет, меня зовут Вито! К 27 годам я:
- поработал в стратегическом консалтинге и банках;
- запустил фандрайзинг-агенство и привлек >400млн для клиентов;
- инвестировал в стартап из Y Combinator;
- со-управляю медицинской клиникой и сельхоз бизнесом;
- запустил web3 продукт с международной командой.

У себя в блоге пишу о своем пути в поисках дела жизни через совмещение инновационного и операционного. Транслирую мысли и действия без мишуры и зову всех, кому интересно двигаться вместе!

Дайджест интересных постов:
- Холодные рассылки в технологическом стартапе
- Как и зачем я инвестировал в клинику в Тбилиси?
- Решай свои запросы вместо MVP. Или как не тратить время впустую
- Сублимация вместо практики. Как тренды мешают расти
- Не бойтесь напрячь ближнего своего. Исследование
- Идеи по выстраиванию системы выполнения задач
- Инсайты по привлечению финансирования от фаундеров

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

03 июля 2023 20:13

А вот и прошел демо дей Бинанса.

Без лишней скромности—хуйня полная. Ребята явно забили на подготовку со свой стороны. Проекты выступили норм, даже учитывая, что все без записи, но инвесторов было человек.. 30 может..? И там поверьте, далеко не тир 1. Медиа огласки тоже не было, которая обычно нужна чтобы нагнать хайпа. Ну и проходило это все по Европе с 3 до 7 утра 👀 (ну здесь я с ними согласен, лучше оптимизировать на Азиатские и Американские фонды, чем Европейские)

Ну и ладно, кто хотел, тот посмотрел, некоторые инвестора напомнили о себе после демо дня, явно не по случайному совпадению. Осталось решить с самим Бинансом их роль в раунде.

Обратите внимание на презентацию, делал лениво, ночь перед тренировкой, и ночь перед выступлением, но суть там правильная, все как учили в Алаянсе—меньше текста на слайдах, только иллюстрация к тому, что конкретно сейчас ты говоришь, в идеале, анимируя синхронно с речью (я на это забил). Чтобы слайды дополняли и упрощали понимание речи, а не перегружали ее.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

01 июля 2023 22:32

Карма плохих виси, которые инвестируют не в компанию, а в других инвесторов:

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

27 июня 2023 19:17

Готовая идея для стартапа:

Одна и проблем работы в веб3 это то, что так или иначе приходится работать с криптой. На личном уровне это удобно и быстро, но для американской корпорации это боль и много-много костов сверху.

У меня была простая цель—найти платежного провайдера, который как страйп будет получать/отправлять крипто-платежи, брать за это свою комиссию, а нам присылать доллары на банковский счёт, ебясь сам со всем крипто-аккаунтингом и конверсиями.

И я его не нашел. Представьте.

Никто не делает это от и до. Я уже зарегестрировал 5 аккаунтов и прошел 5 KYB и так и не получил желаемого. Ни гугл ни коммьюнити помочь не могут, как будто я прошу что-то неслыханное.

Самое ближайшее, что советуют, это иметь отдельно бизнес-кошелек на коинбейс или крякене, самому покупать/продавать стейблы, и дальше с ними играться. Но это а) вообще не то что я искал, б) коинбейс просит $1000 за регистрацию и KYC наших клиентов, в) крякен не разрешает принимать платежи. Буду держать вас в курсе, потому что получать сладкие крипто денюжки всё-таки хочется.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

22 июня 2023 20:10

Прошел уже месяц с нашего запуска, и я подсчитал, что мы сделали $7000 выручки за этот период, паралельно борясь со всеми проблемами холодного старта и нарабатывая репутацию.

Из-за этого я весь месяц работал без выходных, и вот только на этих впервые позволил себе эту роскошь и слетал в Италию, чтобы полностью отключиться и не думать о работе.

Внезапно, отдых реально помагает (кто бы мог подумать). Это известный факт но я все-равно всегда этому удивляюсь. Первое, что я заметил когда вернулся, это то, что у меня за долгое время появилась энергия чтобы тупо убраться и навести порядок в хате.

Дальше осталось навести порядок в компании, чем я сейчас занимаюсь. Много из затянувшихся вопросов и решений, которые я просто откладывал теперь выглядят намного проще, и их хочется решить как можно скорее.

Так например вся наша система по которой мы оцениваем, считаем, и показываем рекламу со временем стала очень запутаной и просто блокировала наше движение дальше. Как так—разный траффик у паблишеров, разная маржа, разные договора с реклами, разные цены, со скидками и без, разные юзеры, с кошельками и без, разная частота показов, и к этому всему мы добавляем таргетинг который сделает все на порядок сложнее и должен влиять и на цены, и на показы, и на трекинг—и для реклов, и для паблишеров, и для юзеров.

Обычно это работает через аукцион, но на этом рынке это ясно невозможно, нет достаточно давления, поэтому это все приходилось контролировать вручную. Но теперь, с новыми силами, мы сели и за 3 часа интенсивного вайтбординга построили единую прозрачную систему которая будет работать почти как аукцион и контролировать это все для всех трех сторон динамически, не требуя нашего инпута.

Наши процессы и сейлс пайплайн так же приходят в форму, но об этом уже в другой раз. В целом, этот выходной принес больше результата, чем много моих рабочих дней, возможно компании есть смысл катать СЕО в отпуска чаще 🙈 🏖

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

21 июня 2023 12:38

Туда же для датарума я готовил финансовую модель на след 18 месяцев. Потратить 2 ляма оказалось не так просто, сначала даже со всеми планами и желаниями получился всего 1М, но пара инженеров сверху и затраты на маркетинг всегда рады с этим помочь 😅

Что думаете, реалистично получилось на декабрь 24го?

Все понимают что это фантазии, в Suggestr мы смотрели на проекции через год и смеялись. Но здесь как и во многом, главное не результат а ход мысли: понимание у фаундеров откуда деньги будут приходить, куда уходить, и какая планируется динамика со временем, что планируется растить и как быстро. Ну и в конец концов, зачем им та сумма которую они просят.

Полезная задачка для того чтобы поднять голову от работы и заглянуть в будущее.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

13 июня 2023 16:42

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Помните такой LunchClub? (Не путать с клабхаусом) хотя в обоих инвестировал a16z на хайпе.

Так вот, ланч клаб был немного душный, потому что встречаться было обязательно, а их предложенные матчи были очень не очень: по качеству и релевантности к запросу.

Тут ребята строят CryptoMatch, который это решает. В нем ты конкретно описываешь свой запрос и бекграунд и матчишся с людьми которые будут тебе интересны. Общаться никто не заставляет, но теплое интро ты получишь, и начать точно будет легко.

Это вам не дегенератский линкдин с одной рекламой и само-восхвалением, это то, какой профессиональная сеть должна быть—место где люди знакомятся и расширяют свой реальный нетворк (а не список коннектов).

На платформе уже более 8000 активных юзеров, большинство из которых—основатели Web3 стартапов, C-level руководители, инвесторы и крипто эксперты. Есть кейс, как фаундер лончпада увеличил выручку на $40k за месяц с помощью контактов.

Работает через бота, а генерирует людей, о как.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

13 июня 2023 11:58

​В субботу для нужд дата рума обновлял и перемещал весь наш кап тейбл в Carta. Оказалось, что в Pulley мы были на платном плане, который из-за YC оффера был бесплатен на год, но угадайте что, целый год Pulley никто не открывал, и весь оффер мы элегантно просрали.

Платить не хочеца, и мне не очень понравился их UX + пугало доминирование Carta на рынке, поэтому решил попробовать ее, благо у них есть бесплатный Launch план:

- В целом, пока все нравится, намного проще и понятнее pulley, хотя я слышал обратные отзывы. Все супер интуитивно.

- За вечер я сам создал и аккаунт компании, и зарегестрировал все сейфы (и впервые узнал сколько мы суммарно подняли, лол). Дальше сейфы буду выпускать уже прям там, в pulley это было очень неудобно.

- Тул для моделирования раунда тоже показался удобнее, хотя он супер примитивный и более сложные сценарии доступны только на платном плане (но уже лучше моей таблички)

- Остальные фичи типо опционов еще не пробовал.

- По цене дальше они действительно мутные, как видите со скрина—надо торговаться, но можно договориться на $100/мес, что равносильно pulley
____
Пишите, если нужен реферал, гарантированно дадут -20%, даже без YC 🤙

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

10 июня 2023 17:13

Хорошая возможность для студентов бизнес-специальностей, кто хочет увидеть работу стартапа изнутри—мы решили взять интерна аккаунт менеджера, чтобы работать с операционкой связанной с клиентами. Сейчас это делаю я, и дальше это будет напрямую работа с фаундерами.

Почему кажется хватит и студента—это не требует особых хард скиллов, только хорошей коммуникации на английском и дисциплины, зато может сильно поменять картину мира.

Занятость максимум несколько часов в день, но нужно быть на связи. Оплата скорее символическая, как для такой подработки, опыт будет ценнее. Все-таки, рекламный бизнес это то, на чем стоят гиганты типа Гуглов и Фейсбуков.

Писать можно мне в личку с коротким интро о себе.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

09 июня 2023 10:42

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Если любите авторские каналы про инновации, новые продукты и всяческие ключевые тренды, то рекомендую обратить внимание на Disruptors.

Его ведет Леша Подклетнов, специалист по стратегии и инновационному развитию. Фишка канала - угарная (почти стендаперская) манера подачи материала. При этом глубина анализа никуда не девается.

Помимо постов Леша также пишет лонгриды на VC и Хабр, которые часто попадают в самый-самый топ и становятся вирусными. Их анонсы вы найдете на канале. Вот несколько популярных:

- Прон как истинный двигатель прогресса или почему канадский фонд этичного инвестирования решил купить Pornhub;
- Лоукост - бизнес-модель, которая работает, когда денег нет, а красиво жить хочется.
- Веселая статья про упоротые и абсурдные продукты, которые выстрелили и стали культовыми.

Подписывайтесь на канал Леши. Стартаперам, продактам и им сочувствующим точно зайдет.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

06 июня 2023 12:01

​#мистер_отчет
А вот и обещанный отчет, самый сильный и важный для нас за все время. Все, что планировали достигли, а чего не достигли, то не планировали.

За последние две недели с нашего запуска результаты такие:

- 8 активных паблишеров в DeFi, NFT, и Web3 играх
- $4,000+ выручки
- 200k+ просмотров рекламы
- 40k+ охвата уникальных крипто-нейтивов (2% всего рынка)
- Активные кампании с такими крупными брендами как QuickNode, Ledger, Trezor, Hype agency, и тд.

Все это делалось большими усилиями, особенно запуск с нуля, но пока рост есть—это все себя окупает. Дальше, надемся, уже сможем подхватить момент, и жизнь будет становиться только легче.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

05 июня 2023 16:23

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

🇪🇸Что такое испанская Enisa?

Теперь одобрением стартапов в Испании занимается Enisa — давно существующая гос. организация, которая оказывает финансовую поддержку бизнесу, а сейчас еще отвечает за испанские стартап-визы.

Главное изменение весны — теперь Enisa занимается одобрением стартапов и, если стартап одобрят, вы получите отличные перспективы для будущего финансирования проекта 🚀

Enisa даёт финансирование по следующим категориям:

— Молодые предприниматели (25 – 75к евро)
— Предприниматели (25 – 300к евро)
— Растущие компании (25к – 1,5 миллиона евро)
— Цифровые предприниматели (25к – 1,5 миллиона евро)

Итог: сотрудничество с Enisa – хорошая возможность для развития стартапа в Испании. Компания предлагает много программ для разных типов проектов 🔥

Хотите оценить свои шансы на релокацию по стартап-визе? Переходите в Telegram-бот за бесплатной консультацией.

Чтобы оставаться в курсе всех новостей релокации, подписывайтесь на канал OKNO 🚀

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

01 июня 2023 14:58

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Продакт-менеджер + ИИ

Развиваешь бизнес? Тебе одному из первых нужно освоить ИИ для работы. Меньше работаешь - больше отдыхаешь - круче идеи генерируешь.

Сейчас Сколково и Академия трекеров проводят 8-недельный курс по продакт-менеджменту с инструментами искусственного интеллекта. Основа курса - управление продуктом. ИИ берет на себя рутинные задачи и ускоряет процессы.

За 8 недель работы над кейсами вы:

- Изучите логику запуска востребованных продуктов
- Научитесь считать юнит-экономику, сегментировать аудитории, проводить клиентские интервью
- Создадите прототип продукта, привлечете первых пользователей (даём по 10 тыс рекламного бюджета), научитесь работать с оттоком и виральностью
- Освоите ChatGPT и другие проверенные ИИ-сервисы на уровне PRO - промптинг, DAN-инъекции, работа через API, Google-таблицы, автоматизация

(полная программа здесь)

В итоге - 250 000 рублей инвестиций команде, которая докажет жизнеспособность своего продукта, сертификат Академии трекеров и Сколково, навыки и окружение профессионалов.

Регистрируйтесь, чтобы развивать продукты быстро, структурно, современно. Осталось 4 места

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

31 мая 2023 16:56

Тестируем кампанию для Трезора, где мы отвечаем за перформанс. Получается мы одновременно с одной стороны строим продукт и интерфейс, а с другой тут же им пользуемся как маркетологи.

Это прикольно, потому что, как маркетолог ты пользуешься удобным инструментом, который знаешь идеально. А как разрабочик, ты сразу тестируешь UX и видишь чего не хватает, что важно юзеру, и что нужно приоритезировать.

- Только на такой большой кампании я понял зачем вообще нужны группы баннеров—чтобы можно было разделить и сравнить, например, светлые и темные креативы через строку total, не выбирая значения руками.
- Также не помешала бы сортировка по CTR чтобы сразу видить, что перформит, а не искать глазами.
- В идеале, еще бы экспорт, чтобы это в питоне помассажировать и сделать нормальный анализ.

Наглядный пример почему важен dogfooding, как его называют в Мете—использование своего продукта в шкуре юзера. Однозначно стоит даже того чтобы выделить бюджет на фейковые задачи. Сразу дает новый взгляд на продукт.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

29 мая 2023 11:15

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Более 5 миллиардов рублей😱

Это оценка стоимости компаний Германа Гаврилова – основателя Roistat и Platrum, эксперта по систематизации бизнеса.

Несколько фактов о Германе:
✔ привлек более 10 000 000$ инвестиций
✔ 700+ сотрудников работают в его компаниях
✔ один из немногих экспертов в ТГ по системному бизнесу

Систематизация бизнеса является головной болью для многих предпринимателей. В своем блоге Герман дает только полезный контент, без воды и ненужных отступлений.

📎 Хотите выстроить прозрачные бизнес-процессы?
📎 Внедрить системный подход во всех отделах?
📎 Быстро адаптировать к работе новых сотрудников и развивать навыки существующих?
📎 Увеличить выручку и сократить операционные расходы?

Научиться всем тонкостям системного бизнеса можно, подписавшись на канал Германа Гаврилова😉⬇️

«Подписаться»

P.S. В закрепленном посте канала регистрация на бесплатный 7-дневный интенсив по систематизации бизнеса. Подписывайтесь на канал и регистрируйтесь на интенсив – на нем Герман расскажет о всех инструментах, которые помогут навести порядок в бизнесе✅

Ссылка на канал Германа Гаврилова о систематизации бизнеса - /channel/+wt7UTIe7AbAwNDhi

Подписывайтесь и внедряйте рабочие фишки Германа в своем бизнесе🔥

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

06 июля 2023 11:51

Сага с крипто-платежами продолжается

Добрые подписчики скинули с десяток тулов про которые я не знал, но все как один отказались работать с US банками. Поэтому пока, самым гибким вариантом оказалось все-таки иметь аккаунт на бирже (Крякен нам его уже открыл) и использовать его как деформированный банк.

Стал вопрос, а как же аккаунтить транзакции с такого счета, если приходить на счет в банке они будут пачками, если вообще будут, а то можно ведь и платить сразу оттуда не выводя в фиат 🤔

Решение нашлось гениальное: относится к нему как к полноценному счету и создать в Quickbooks новый bank account где именно записывать транзакции по крипто-счету (с указанием conversion rate). А ввод/вывод денег с него считать как переводы между своими счетами.

Я не знал что аккаунты можно создавать 🙈 В общем, понял, что мне больше нужны решения для крипто-аккаунтинга и вот назначил демо с парой компаний которые этим занимаются, типо Integral/Cryptio/Gilded. Но цены там у них от $250/мес, потому я так, только спросить.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

03 июля 2023 14:48

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Привет! Я Алесь, управляющий партнер в BDC Consulting. Мы создаем McKinsey в крипте с элементами продуктовой студии и помогаем нашим клиентам запускать их продукты.

С каждым днем все больше web3 стартапов пытаются ухватить свою часть рынка, однако всё впустую, 9 из 10 закрываются уже через год.

В ожидании следующего буллрана, мы решили разработать методологию выживания и процветания стартапов на web3 рынке. Назвали её "GREENPAPER" - это результат множества глубинных интервью и ценных инсайтов.

В своем блоге я подробно распишу, из чего состоит методология, а также поделюсь секретами, как работает индустрия изнутри. Если ты крутой эксперт - добро пожаловать в соавторы нашего проекта!

А если ты только начинаешь свой путь или просто интересуешься темой, тебя ждут тонны материалов и аналитики, чтобы повысить свой уровень знаний. Более 7 лет мы каждый день собираем инсайты и инсайды о том, как на самом деле продвигаются и работают криптопроекты.

Подробнее в моем блоге

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

28 июня 2023 00:19

За всеми делами чуть не забыл самое интересное, как нам на звонок приходил CZ—СЕО Бинанса. Видите, показывает как он зубами собрался рвать янки, которые посягнули не его империю 😁

Очень простой и адекватный предприниматель, все еще молодой, и все еще помнит как Бинанс был стратапом (все-таки прошло всего 5-6 лет).

Из интересных тезисов:
- Бинанс это его 4 биржа, это не overnight success
- Главное оставаться при деньгах, любой runway делите на два потому что burn-rate только растет со временем
- Рынок состоит из early adopters, поэтому продукты растут иначе
- Если вы в крипте—будьте готовы менять страны ради своей компании
- Найм тяжелый, потому что каждый кто может написать смарт-контракт хочет быть фаундером

И между строк, что я заметил, он не разбирается и в половине разных модных веяний и не пытается быть умнее всех, он не стесняется сказать "этого я не знаю", "это меня не касается", коцентрируясь именно на своем бизнесе и своих проблемах. Банкинг и регуляторы—пожалуйста, нфт и щитки—к твиттеру.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

27 июня 2023 09:57

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Канал Леши Арефьева про управление IT продуктами @alexcouncil. Метрики, инструменты, задачки, истори продуктов и другие полезные материалы на околопродуктовые темы.

Подборка интересных постов:

- как из стартаперской команды сделать продуктовую
- история продукта: Figma
- что делать, когда исследований овердохрена
- проектный менеджмент для самых маленких
- про метрики продукта: CAC - сколько стоит клиент

Будет интересно, подписывайтесь - @alexcouncil

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

22 июня 2023 17:26

♫ Пара-па-пам-пам ♫ РЕКЛАМА НА СОСИСТЕР FM *взрыв*

Global Shift Odyssey — серия мероприятий, посвященных ведению бизнеса на зарубежных территориях.

Это онлайн-сессии, которые будут полезны всем, кто нацелен на глобальные рынки – собирается вести или уже ведет бизнес на международном уровне.

На мероприятии выступят эксперты по странам и предприниматели. Они расскажут о принципах ведения бизнеса, кейсах, успехах и ошибках. Вы сможете разобраться в актуальных вопросах выхода на рынки и задать свои.

В рамках серии состоится три онлайн-сессии посвященных Азии. Сейчас в центре внимания Индонезия – перспективная территория для российского бизнеса. 27 июня об этом расскажут:

👦🏼Александр Свинин, торговый представитель России в Индонезии, выпускник «‎Стартап Академии»‎
👱🏻‍♀️Анна Панкова, CEO Squadra Group

Далее в серии – Индия и Китай. Осенью программа Global Shift организует бизнес-экспедиции в эти страны, и об этом тоже будет говориться на мастер-классах.

Регистрация и детали – по ссылке

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

13 июня 2023 23:56

Ура, подготовил data room для нашего сида. Пришлось поспрашивать людей, и почитать что пишут в том же YC. В целом, все сходятся на мнении что на сиде, когда вы поднимаете до 5м, он должен быть минимальный, в основном покрывать юридеческую легальность бизнеса. Но есть и более-менее стандартные вещи, которые инвестора обычно спрашивают на Series A, поэтому для прозрачности и полноты подготовил их заранее тоже.

Самое главное тут понимать, что точно не типично, и где можно отказать, потому что есть инвестора которым всегда будет мало, и как правило, они выносят больше всего мозгов и никогда не инвестируют. Даже мем есть про инвесторов которые просят бизнес план на сиде. От таких сразу надо прятаться.

Что в целом стоит иметь, по мере убывания важности:

🔴 Информация о компании: Certificate of Incorporation, Bylaws, Share Purchase Agreements

🔴 Информация о стейкхолдерах: подробный кап тейбл и все сейфы

🟠 Продуктовые метрики: доступ к системе аналитики, метрики роста, опционально техническая архитектура и продуктовый родмап

🟠 Подписанные контракты с клиентами и детали о выручке

🟡 Employment contracts со всеми членами команды и кому принадлежит IP

⚪️ Финансовые данные: исторические P&L и balance sheet, опционально финасовая модель на будущее, чтобы понять на что пойдут поднятые деньги, но опять же, все понимают что на сиде это пальцем в небо

Это прям очень исчерпывающий список, и обычно люди ограничиваются первыми двумя пунктами, и то, дают доступ только после софт коммита, как часть дд. Но все сильно зависит от рынка, ситуации, и конкретного инвестора. Тут нужно оценивать баланс между тем сколько времени вы готовы на это тратить, и на сколько вам нужны деньги.

В 21м отлично закрывали раунды и без всего этого, а какой-нибудь восточно-европейский фонд и за 100к может просить финансовую модель на 5 лет вперед и семейное дерево фаундеров.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

13 июня 2023 12:01

Вот так в карте выглядит простое моделирование сейфов—учитывает все предыдущие convertibles, условия priced round, и ваши фантазии

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

10 июня 2023 17:24

Почему мы нанимаем—потому что стало критично отдавать разные части пайплайна. Я и раньше говорил что на мне завязано слишком много, а теперь с клиентами и фандрейзом это стало еще критичнее. Те, кто говорят что в начале фаундеры должны все делать сами наверно никогда этого не пробовали.

Только на эти выходные (!) на мне подготовка дата-рума для инвесторов, онбординг нового клиента, завершение баннеров, ответ на зависшие имейлы, решение логистики с EthCC на себя и нашего тиммейта француза, постинг апдейтов в соцсетях, добавление скриншотов в оффер, регистрация аккаунта в одном сервисе для ауторича, и обсуждение интерфейса с дизайнером. А, еще и слайды на демо-дей Бинанса, которые уже надо отдать.

Самое страшное, что все это завершить впринципе невозможно, как и делегировать полностью, а новые задачи только добавляются, а старые, типо работы с клиентами—никуда не исчезают 🤥

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

09 июня 2023 23:48

Из интересного, тут утекла запись встречи на которой Цукерберг прокомментировал Vision Pro. Посмотрите, как он классно выделил отличия и связал это все с виженом. Не знаю как сотрудников Меты, но меня убедило. Вкратце:

- Он, так же как и все, не имел никаких инсайдов
- Обратил внимание на цену, говоря что они хотят сделать девайс доступным для всех, поэтому самый дешевый квест стоит всего $300 (справедливо)
- Все демо, что показал Эпл были соло, где человек один сидит на диване, у Меты наоборот миссия соединять людей и это "не то будущее, которое он хочет"
- Ему не понравился провод, Quest Pro может работать 2 часа полностью без проводов, а в обычной версии их впринципе нет
- В технологическом плане, грит, ничего нового не открыли, все мы и так исследовали, только они решили сделать разрешение экрана больше, из-за чего выросла цена и павербанк на проводе носить надо—Бог им судья

Похоже пацаны начали забивать свои ниши.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

08 июня 2023 16:32

Выводим нашу social media game на новый уровень

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

05 июня 2023 20:31

​Мы тут типо рейзить собрались, но внезапно оказалось, что за всем этим лаунчем и клиентами ничего не готово! Я в пятницу созвонился с парой умных людей получить фидбек по питчу, они сказали "Миша, все говно", и это меня застало врасплох. Поэтому последние два дня я нон-стоп все переделывал и обновлял:

- Самое главное: переписал наше инвестор мемо (мы используем его вместо деки). Последние пол года я его дописывал по ходу появления новых мыслей, из-за чего оно получилось слишком тяжелым и сложным для людей не в теме (особенно крипто-инвесторов), поэтому было принято решение переписать его на маскимально плоскую доступную историю, которая изначально была у нас на демо дне.

- Изменил сам стиль повествования, вдохновившись этим подкастом с экспертом по Strategic Narrative. Главные takeaway:
—— Представьте историю как неизбежный сдвиг в мире
—— Сделайте это вопросом жизни и смерти
—— Расскажите про препятствия на пути и возьмите читателя в путешествие
—— Самый главный совет для презентации: сделайте заголовки главной мыслью слайда, а не просто problem / solution / team.

- У нас, если помните, как раз было problem / solution / team, поэтому заголовки я переписал, и ниже креплю как пример, что получилось.

- Дима собрал все наши данные, и я посмотрел как лучше их построить, чтобы показать рост.

- Обновили рекламу и дашборду, благодаря чему я быстро наделал новых скриншотов, чтобы показать продукт.

- На основе всего этого написал тригеррящий mid-Q2 investor update (именно апдейт, а не питч или мемо), который инвестора получат на имейл, а вы уже скоро сможете увидеть на сабстаке.

- Обновил ебаную СРМ-ку инвесторов и пересобрал список имейлов.

- В этот раз, вместо YAMM использовал для рассылки MailChimp. Оказалось у них есть бесплатный план до 500 адрессов, и разницу не передать, сколько я намучался в прошлый раз с yamm, который говно работает через google sheets и ощущается граблями, и на сколько это удобный и мощный инструмент.

Иииии... все. Отправил.

Теперь остается только ждать зверя в засаде. Хочется сказать "слава богу все закончилось", но ведь все только начинается...

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

02 июня 2023 11:52

​Мы очень долго рассылали наш оффер для адветайзеров (да и паблишеров тоже) как страничку в Notion, и какое-то время это работало. Но теперь нам этого стало мало, BD начали ныть, что нужно и то и это, и в итоге я вчера сел и переделал его в полноценную страницу на сайте.

Какие бенефиты:
- короткая ссылка на своем домене
- можно ставить трекинг скрипты и анализировать активность
- можно добавлять utm
- +500 очков бренда (в ноушене максимум цвета и картинки наши были)
- и что внезапно оказалось самым крутым: можно переиспользовать уже готовые стилизированные элементы, типо медиа ссылок, логотипов, которые крутятся как куры-гриль, кейс-стади интерактивные, футтер с сылками, и тд

Это сразу сделало предложение намного более солидным, и позволило добавить то, что просто текстом мы бы не стали писать, чтобы не нагромождать, но что в дизайне можно обыграть как ненавязчивый элемент. В этом вся ценность дизайна (осторожно, глубокие мысли).

Изначальная идея была просто захостить страничку на super.so, но это дало бы только первые три бенефита, да и платить пришлось бы целых $12/мес, мы что миллионеры тут?

Вот промежуточная версия к которой еще добавятся отзывы и кейс-стади: www.slise.xyz/launch-offer

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

31 мая 2023 17:19

Еще провели BD advisory session с нашим ангелом, VP of BD at Polygon, где обсудили нашу стратегию, и построение BD команды в целом (она то вон уже как разрослалсь)

Из интересного, он заставил задуматься про разделение Sales и BD. Из его слов, сейлс это больше про повторяемость, месячные квоты, и мотивацию через комисиию. BD это больше исследовательский процесс, меньше завязанный на деньгах, и больше на долгосрочных отношениях.

И по хорошему, в будущем у нас это так и разделится: паблишеры—это BD, с ними у нас "партнерства", реклы—это Sales, им мы продаем услуги за деньги.

Но пока это, конечно, очень перемешано и я буквально ощущал это как выстраивание одной и той же воронки продаж дважды, просто для разных кастомер персон.
Потому что:
- в начале оба процесса глубоко исследовательские
- оба у нас плюс минус завязаны на деньгах
- оба достаточно непредсказуемые чтобы платить комисии
- оба требуют минимального доверия
- и оба мы делаем через холодный аутрич

Но на заметку взяли, обняли, приподняли.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

29 мая 2023 12:59

Недавно ушел под воду первый стартап в который я инвестировал как ангел, Jiffsy.co—mobile-first фронтенд для магазинов на Shopify.

Обидно, но на удивление я это воспринял спокойно. Ребята молодцы, делали все что могли до последнего. Даже во время войны, продолжали работать оставаясь в Украине, а потом еще получили грант от Гугла. Я им даже помагал в один момент с AI фичами, так как у них это было похоже на то, что мы делали в Suggestr.

C другой стороны, таких больших сум я еще не терял. Даже в акциях, если ты не инвестируешь в полное говно, то цена может упасть, но она не уйдет в ноль. А тут $5000 просто испарились. Ну ничего, такие правила венчурной игры.

Сейчас инвестици это все-равно не про деньги, а про опыт. И только посмотрите какие сочные уроки я вам принес с истории Jiffsy (со слов Виталия, СЕО), пируем за мой счет:
________

1. Первые продажи это не о росте—это о валидации. Не путайте. Мы сделали наши первые продажи с говняным продуктом и нам не надо было сразу рваться это масштабировать. После первой валидации надо сфокусироваться на продукте.

2. Вам нужно иметь личный ранавей хотя бы 9-12 месяцев, прежде чем погружаться в стартап. У нас было денег на 6 месяцев, и этого было мало. Из-за этого мы принимали субоптимальные решения поднимая деньги на первом раунде.

3. Ничего не надо делать бесплатно. Надо либо получать деньги, либо case study. И не надо думать, что если вы делаете бесплатно, то клиент точно согласится сделать из этого кейс, все надо согласовывать в начале.

4. Не зацикливайтесь на росте, пока не получите проверенный продукт пригодный для продаж. Сосредоточьтесь на проверке вашей гипотезы и подтвердите ее ценность для клиента.

5. При дизайне теста надо обязательно прописывать определение успешного результата и провала + ваши следующие шаги в зависимости от результата.

6. Фаундеры должны тратить минимум 20% своего времени на стратегию, вижн, и продуктовый роадмап. После наших первых продаж я погряз в том чтобы делать следующие, а Дима в том чтобы допилить то, что напродавали. Думать о стратегии мы перестали.

7. Менеджеры должны менеджить. Мы (СЕО и СТО) потратили много времени на выполнение задач, которые надо было делегировать.

8. На начальном этапе развития продукта достаточно одного работающего канала привлечения клиентов. Если нашли—масштабируйте, не надо пытаться сразу запускать 10 других каналов.
________

Также, прозрачности ради, они прошли через Startup Wise Guys, которые показали себя не с лучшей стороны. Только добавили юридического головняка, требуя помимо Эстонской компании зарегать Итальянскую, никак не повлияли на фандрейз, а свои деньги перевели только через 12 мес после начала программы. Выводы за вами.

MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

29 мая 2023 10:46

И самое интересное, что на кринжатину как раз ответили