2345
Красивые квартиры, заметки о недвижимости и мире вокруг http://minakov.realty Продать или купить квартиру в Питере, Москве, за рубежом: @minakovrealty Рекламу не размещаю.
Карты вместо обоев. Как вам идея?
👨⚖️ Минаков в Питере
Тонкий питерский юмор с сайта снабжающей организации
Читать полностью…
Закрытие на аванс
Любые намерения купить квартиру, не подкрепленные весомым авансом — это раскидистый пиздеж. Можно говорить о том, что есть покупатель, только когда он внес задаток или обеспечительный платеж, который не возвращается в случае отказа от сделки.
Следовательно, задача агентства — привлечь максимум потенциальных покупателей, а затем выбрать того, кто выйдет на сделку с наилучшим ценовым предложением, наиболее понятным финансированием и в короткий срок. Именно этот момент ключевой в закрытии сделки, потому что 95% людей аванс не бросают. А дальнейшее офрормление — уже дело техники.
Знаю истории, когда человек не выставлял квартиру, потому что соседи целый год парили его, что купят. Вот буквально в конце месяца, вот сын приедет, вот ипотеку оформим, вот свою продадим, мы же соседи. Так и не купили!
👨⚖️ Минаков в Питере
Занятость и продуктивность
Лет десять назад если ты деловая колбаса и все силы отдаешь работе, круглосуточно, то другие люди невольно восхищаются, как ты продуктивен и заряжен на успех. "Евсей Петрович не сможет с вами встретиться, вы же понимаете, как он занят".
А сегодня:
- Хм, Евсей, кажется, погряз в микроменеджменте.
- Да, он не умеет делегировать.
- Ага, проблемы с расстановкой приоритетов.
- Мда, у парня серьезно нарушен лайф-ворк-баланс, похоже.
- Не завидую его семье.
- Так и до инфаркта недалеко.
👨⚖️ Минаков в Питере
Если вы часто произносите "уже 8 лет Петеньке, как быстро время-то летит" — высока вероятность, что с Петенькой у вас было ненасыщенное и однообразное время.
Читать полностью…
Местные ничего не знают
Мы тут ездили в усадьбу Дарвина. Это типа Ясной Поляны. Шли по тропинке и заплутали. Идут две англичанки с собакой. Где у вас дом Дарвина? Показали вообще в другую степь. Дом Дарвина, сцуко, это единственное, что в этом селе вообще есть, кроме паба и автобусной остановки.
Еще один недавний пример - с острова Мэн (видео). Там ловят гребешков. Они называются "queenies". Готовят в панировке. Как фиш-энд-чипс. Так себе вкус. Но не суть. Захожу в кафе.
- Где у вас квинис поесть?
- А что это?
Выхожу обратно на улицу. Ровно через 30 метров стоит забегаловка, где жарят этих моллюсков.
Бывают, конечно, самородки, как риелтор Ольга, которая на Майорке подсказала сербский ресторан лучше, чем в самой Сербии. Но в массе своей местные не знают ни-ху-я, вот просто ни-ху-я.
Задайте местному мужику на улице вопрос про музей Достоевского. Он больше знает про винный магазин, потому что в музее был лет 40 назад, в составе школьной группы. Естественно, музей давно уже стерся с его ментальной карты. Погуляйте по городу вдумчиво два-три дня, и вы будете знать больше, чем 90% местных.
А если хотите развлечься, спросите у местных конкретный адрес.
- Простите, не подскажете, где дом Возрождения, 5?
- Света, это же где милиция, правильно?
- Маша, это где старый универмаг.
- Да что ты говоришь, Света, это пятиэтажка, где милиция.
- ААААА.
Киньте, кстати, примеры из ваших поездок.
👨⚖️ Минаков в Питере
Саша, я вообще не понимаю, что тут происходит
Как-то мы проводили сделку в Сбербанке. Продавали квартиру, покупали другую, и кажется там была еще встречка у встречки. Короче, приличная толпа. Была старая добрая ячейка. Все пакуют пакеты с деньгами, подписывают тонны бумаг, получают смски с кодом, куда-то идут.
Моим клиентом был друг-искусствовед. Очень умный, но достаточно далекий от мирского.
В какой-то момент он берет меня за локоть и произносит:
— Саша, я вообще не понимаю, что тут происходит.
Эту фразу я запомнил, потому что она про доверие. Ведь и правда, я точно так же не понимаю, что делают мастера в подвеске автомобиля, пилоты в кабине самолета, хирурги в операционной. Я просто доверяюсь им, и они меня не подводят.
👨⚖️ Минаков в Питере
Хватит!
Использовать конструкции "евродвушка", "евротрешка". Это был временный маркетинговый суррогат, чтобы описать новые стандарты квартир в привычной "советской" логике количества комнат. Типа третья комната у нас не обособлена, это часть кухни, поэтому "евро".
Пусть квартира хоть 200 метров, если обособленных жилых комнаты только две, это все равно будет не "трешка", а квартира с двумя спальнями, "two bedroom". Во всем мире так.
"Евродвушки" должны уйти так же как ушло в небытие понятие "евроремонт". Теперь это просто однушки и просто ремонт.
👨⚖️ Минаков в Питере
Гэзампинг
От англ. gazumping. Повышение цены продавцом недвижимости после достижения договоренности с покупателем, но до заключения договора купли-продажи.
Психологический крючок понятен: покупатель уже мысленно считает квартиру своей и тут ему говорят "вы знаете, нам не очень приятно заводить этот разговор, но наш Семен Петрович вспомнил, что надо погасить задолженности, надо еще 150 тыс. к цене добавить". И на одной чаше весов оказываются, вшивые, в общем-то, в масштабах сделки 150 тыс., а на другой - испорченное настроение и месяц поисков насмарку.
Гэзампинг часто практикуется при расселении коммуналок. Когда один сосед вдруг хочет на миллион больше, потому что ему не хватает на встречку.
Не стоит путать гэзампинг с аукционом. При аукционе предложения собираются до подписания обязывающего соглашения - это честное соревнование.
👨⚖️ Минаков в Питере
Интуиция
@kyrillic, вокруг которого собралось комьюнити фаундеров и номадов, пишет:
Если принято решение эмигрировать, то почти наверняка финансово целесообразно продавать имущество сейчас, даже если не планируется уезжать ближайшие месяцы/годы. Оглянувшись на два прошедших года и посчитав перспективы (и риски!) это довольно очевидно.
Стоп-слова
Итак, обещанные клише из рекламы недвижимости:
Стильный
Эксклюзивный
Элитный (если очень хочется - лучше написать элитарный, первоклассный, высшего класса)
Уникальное предложение
Премиальная локация
В самом сердце Петербурга
Чистая, теплая, светлая
Тихий, зеленый, уютный
Утопающий в зелени
В живописной части
Респектабельные, статусные соседи
Дружелюбные соседи
Спокойные, тихие соседи
Атмосферная квартира (лучше конкретизировать - например, “квартира с атмосферой Нью-Йорка”)
Статусная резиденция
Дворцовая классика
“Наш дорогой покупатель!”
"Предлагается к продаже"
“Для истинных ценителей и искушенных эстетов”
"В квартире выполнен ремонт по авторскому дизайн-проекту с использованием дорогих натуральных (природных) материалов"
"Квартира укомплектована техникой и мебелью премиальных европейских брендов"
"Смелые дизайнерские решения"
"Ваши самые смелые фантазии"
Дополняйте своими 😄
👨⚖️ Минаков в Питере
Двухэтажная квартира у Пяти углов
Продукт упакован и готов к вашему визиту.
Квартира с настоящей питерской атмосферой, рядом все удовольствия улицы Рубинштейна. 3 спальни, 3 ванных.
23,99 млн
100,5 м2 + мансарда 50 м2 + выход на крышу
Планировка в комментариях.
На просмотр записывает агент компании “Минаков недвижимость” Виктория Турина
+7 965-814-44-18
Квартира с террасой, которая никогда не будет продана
В наборе три карты из квартирного покера — терраса, камин и фасадность. Однако нет лифта, а есть мрачненький крутой черный ход, вызывающий одышку у обладателей 37 миллионов, которые за квартиру сейчас просят.
Парадная лестница дома знаменита своим убранством и лифтом в цилиндрической шахте. Это ведь собственный дом архитектора Хренова на Таврической, 5. Жаль, что обладатель квартиры никогда на парадную лестницу не попадет. Поэтому не флеш-рояль, нет.
Квартира продается около 10 лет. В ней побывали, кажется, все агенты Питера. Когда я ее продавал, цена была 27 с надеждой выйти на реальные в то время 23-24. Можно купить комбо с соседней квартирой, у которой как раз есть вход с парадной лестницы. Но кто даст 122 млн за такое счастье? Для Атоса это слишком много, а граф де ла Фер поедет в новый дом за углом.
Терраса ошеломительная. Размером с две комнаты. Столь редкая для Питера. Она одна дает +5 млн к цене. Хозяйка душевная. С ней можно пить чай и говорить о былом. Однако она не отпускает квартиру. Внутренне боится ее потерять. Куда-то переехать для нее как шаг в открытый космос. Это такой мощный стопор, который никакой рекламой не преодолеешь.
👨⚖️ Минаков в Питере
Коллекционеры паспортов
Так же как есть собиратели высших образований и квартир, есть коллекционеры паспортов. Люди входят во вкус.
Помните, обсуждали, что легко получить два заграна, но россияне этим мало пользуются, а у большинства загранов и вовсе нет.
А я знаю чела, у которого 5 паспортов разных стран. И 4 ВНЖ в придачу. Выглядит как блажь. Но прикиньте, насколько это продвинутый уровень по сравнению с годовым испанским шенгеном.
Проблема людей, которые распробовали глобальный образ жизни, в том, что нет страны, где все идеально. Учить детей перспективно в Британии, вести бизнес в ОАЭ, наслаждаться жизнью во Франции, ходить в баню в России, а как запасной план на случай глобального пиздеца рассматривать какие-нибудь далекие острова.
Поэтому стало модно иметь портфолио паспортов, которое человек собирает под свои задачи. Впрочем, подлинный коллекционер выходит за скупые рамки прагматизма и часто приобретает паспорт, который ему даже не особенно нужен.
👨⚖️ Минаков в Питере
Питерская аномалия
Давно приметил, что есть в Петербурге два периода в году, когда климат будто меняется с Европой местами. Неделя в начале лета и неделя в конце. Сегодня у питерцев теплее, чем на Средиземноморье. Наслаждаемся!
А в честь потепления предлагаю вам забустить этот прекрасный канал, чтобы в нем появилось больше функционала
/channel/boost/minakovas
Надо ли срочно покупать новостройки?
Из каждого утюга: через месяц отменят льготную ипотеку на новостройки и мир рухнет. Покупай сейчас из последних сил не важно по какой цене, чтобы успеть. Куда успеть? Зачем успеть? Зачем вообще в наши дни покупать объект со сроком сдачи 2027 год? Почему не купить квартиру, которая уже построена? На эти вопросы нет ответа. А я вам скажу, что не надо ничего покупать под давлением. Покупать нужно, когда у вас назрела необходимость. Квартир на наш и ваш век хватит. Застройщики строить не перестанут. Когда спадет ажиотаж, вот тут ситуация изменится зеркально ‐ им придется побороться за ваши рубли. Все квартиры, на которые сейчас искусственно создается очередь, через пару лет тоже попадут на рынок. И не факт, что цена на них будет выше, чем при покупке сейчас. Просто расслабьтесь.
👨⚖️ Минаков в Питере
Советуйся с женой
Не слепо следуй ее мнению, а именно советуйся.
Почему с женой? Мало какая женщина так хорошо тебя знает.
Можно и с мамой. Но у мамы, как правило, не беспристрастная оценка тебя. Мамины советы могут быть очень полезны, когда тебе шестнадцать (если их слушать).
Можно советоваться с другом. Но дело в том, что друг неосознанно стремится к тому, чтобы все оставалось как прежде. «Да ладно, все фигня, давай лучше выпьем!» — так часто заканчивается серьезный разговор с другом.
Жена хорошо изучила тебя. Она умеет быть критичной, но тактичной. Она имеет сходные, соответствующие твоему духовному возрасту взгляды на жизнь. И, наконец, жена кровно заинтересована в твоем росте и преуспевании.
Если же сказанное здесь про жену не соответствует твоей ситуации — значит, или мало времени прошло, или не на той женился.
---
Не важно, муж ты или жена, забусти канал, чтобы в нем появилось больше клевых фич
/channel/boost/minakovas
👨⚖️ Минаков в Питере
Лучшие ответы вахтерам
Когда гуляешь по городу, самое интересное - заходить на не совсем публичные территории. Дворы, парадные, закрытые сады бизнес-центров, крыши отелей и т. п.
Любой, кто это практикует, знает, что мимо вахтеров следует проходить молча с невозмутимым лицом.
В какой-то момент вас равно могут заметить и прозвучит вопрос:
- Молодой человек! А вы тут что делаете?
Варианты ответа, которые использую я:
- Не подскажете, где здесь туалет?
Это вообще любимое. Туалет - это святое. Человек приличный, раз ищет туалет, а не ссыт за углом. Внимание мгновенно переключает с причин моего нахождения здесь на придумывание причины отказа или наоборот, объяснение, где туалет.
- Кажется, я заблудился. Здесь можно пройти насквозь на такую-то улицу?
- Быть может, вы мне подскажете, я слышал, что здесь (уникальный витраж, интересная скульптура, сад камней).
- Я агент по недвижимости. Ищу квартиру. Вы случайно не знаете, у вас тут кто-нибудь квартиру продает?
Ваши варианты в комментах.
Лучший совет продавцам квартир
Самая кислая идея - это дать квартире повисеть на сайтах год, чтобы все, кто ее видит, укрепились во мнении, что она завалялась, с ней что-то не так, никто не берет, переоценена, плохая, неадекватный собственник. У соседей, покупателей, агентов, у всех. Они будут по ту сторону экрана улюлюкать, выискивать недостатки и крутить пальцами у виска. Или редкие люди будут приходить на просмотры позлорадствовать. Такова психология рынка.
Многие продавцы считают, что надо помариновать квартиру, нанять трех агентов, поиграть с ценой. Это ошибка! Продажа должна быть концентрированной, как запуск нового продукта.
Любую продажу мы начинаем с оценки. Если собственник понимает, что оценка заметно ниже его запросов и сейчас рыночные условия не позволяют достигнуть желаемой цены, лучше просто отложить продажу до лучших времен.
А если мы с оценкой промахнулись и на квартиру не было ажиотажного спроса в первые недели, и вот, наконец, материализовался самый настоящий покупатель, и предлагает живые деньги - как говорят американцы, take the money and run. Бери и беги!
👨⚖️ Минаков в Питере
Почта добра
Как и сто лет назад, бумажная почта продолжает связывать страны и людей, несмотря на все конфликты. Поэтому хочу отправить вам, дорогие читатели, красивые открытки из Лондона в Россию или любую страну, где бы вы ни находились.
Если вы подписчик одного из моих каналов:
👨⚖️ Минаков в Питере
🏠 Минаков в Лондоне
оставляйте заявку под этим постом.
Почтовый адрес — в директ. Он должен быть полный, с ФИО, индексом.
Первым 25 комментаторам вышлю открытки с добрыми пожеланиями!
Немного о том, как мы с моим СММ-коучем Эрикой ведем этот канал.
👨⚖️ Минаков в Питере
Красиво нарисовать планировку стоит ну максимум 5 тысяч рублей. За эту квартиру просят 35 млн. Правда, нарисовано красиво. Мне сразу пришел на ум такой ход - вместо фото скетчи художника. Пиаримся, как в 19 веке!
👨⚖️ Минаков в Питере
Скидка
Торговаться хорошо за пучок бананов на рынке. Когда вам оказывают важную персональную услугу, не просите скидку. Как правило цена услуги сформировалась не просто так. Если бы никто не платил запрашиваемую цену, компания бы разорилась. Что произойдет, когда вы эту скидку получите? Специалист сэкономит эти деньги на вашей задаче. Ваш задача будет сделана хуже, менее качественными материалами, дольше и в конце концов дороже. Вот и все.
— Какую максимальную скидку вы можете нам предложить?
— 100%. Вы ничего не платите, мы ничего не делаем.
Деревянно-текстильная квартира
Дизайн меня поразил. Как будто над ним работал Папа Карло - явно самоделкин, но с крутым бэкграундом. Как необычно он включает в этот бежсцветно-бежевый мир светодиодную ленту и стекло. Детская кровать в виде высокого амбара. Что еще здесь цепляет?
65 м2 на 7-й Советской за 16 млн
👨⚖️ Минаков в Питере
Почти все сделки сейчас проходят по безналу. Я уже считал, что легендарные сейфовые ячейки поросли мхом. А вчера наша Ксения покупала для клиента коммуналку. На фото 28 млн ₽ разложены в конверты по числу получателей. Всего на сделке собралось 35 человек, с учетом продавцов встречных квартир, агентов и родичей. Люди зашли в банк в 9 утра и вышли в 8 вечера. Незабываемо! Для покупателя это ни с чем не сравнимое удовлетворение. Расселил петербургскую квартиру = сделал мир лучше.
👨⚖️ Минаков в Питере
Стильная квартира — самый затасканный в недвижимости штамп. С гарантией за этими словами будет скрываться нелепый или старый ремонт. Подкиньте огоньков, если хотите, чтобы я выложил список тупизмов из квартирных описаний, который пополняю уже много лет.
👨⚖️ Минаков в Питере
Прикиньте, у нас над упаковкой и продюсированием квартиры работает команда из 3 человек + клининг, маркетолог и я сам.
В этот раз полностью переснимаем двухэтажную мансарду, чтобы сделать новый фоторяд и запустить рилс.
На снимке фотохудожник Иван, видеограф Эрика, царица продаж Виктория.
Скоро на экранах!
На Петровском острове построили прекрасный "Дом в бородавках". Вообще, когда дом получает прозвище, это должно радовать создателей. Значит, что удалось выделиться из общей массы.
Читать полностью…
Коуч для собственника
Хороший риелтор — это коуч для продавца квартиры. А продажа квартиры — это маленькая жизнь. Одни в ней мучаются. Другие все делают легко.
За годы работы я понял, что у людей представление о профессии риелтора как о человеке, который размещает объявление в интернете, делает показы и потом готовит договор. В чем на самом деле наша миссия — смотрите на карточках.
Почему продавец не может выполнить все сам? Потому что это как вторая работа, которой надо учиться и практиковаться хотя бы пару лет. А во вторых — тяжело быть коучем самого себя и смотреть на продажу трезво и без эмоций.
👨⚖️ Минаков в Питере