kyrillic

13 марта 2025 10:54

Подкасты, которые изменили жизнь. Мы уже собирали списки таких текстов и книг - там просто кладезь полезного! Очень рекомендую почитать комменты.

А теперь предлагаю поделиться подкастами, которые вы слушаете. И которые вас впечатляют!

Я слушаю много - они менее плотные, чем хорошие тексты, но уж точно намного лучше большинства нонфикшн книг (пост).

Одно условие: нужно не просто название подкаста написать, но и конкретный выпуск + чем он зацепил! Остальные комментарии будут удаляться.

kyrillic

12 марта 2025 09:03

Про миф о жуткой жаре на Средиземноморье. Недавно в комментах снова об этом заговорили, давайте запомним раз и навсегда:

В южных прибрежных городах Европы пиков летней жары не больше, а часто МЕНЬШЕ, чем во многих других городах Европы.

Личный опыт о “жуткой жаре” в какой-нибудь Барселоне в пух и прах разбивается о реальные цифры.

Давайте посмотрим на timeanddate.com данные за прошлый год, первое число - сколько было дней выше 30°, второй - выше 33°.

🇬🇪 Тбилиси: 63 и 25
🇷🇸 Белград: 62 и 32 (офигеть!), есть пики до 39-40° (офигеть!!)
🇮🇹 Милан: 56 и 36
🇪🇸 Валенсия: 45 и 13
🇵🇹 Лиссабон: 22 и 16, есть пики до 37-39°
🇵🇱 Варшава: 20 и 2
🇫🇷 Ницца: 16 и 1
🇨🇭 Женева: 16 и 0
🇩🇪 Берлин: 13 и 3
🇪🇸 Барселона: 5 и 0 (!!!), максимум 33°
🇫🇷 Париж: 4 и 2
🇬🇧 Лондон: 3 и 0
🇳🇱 Амстердам: 1 и 0

Этот список можно продолжать, но и так видно - в южных странах на море лето заметно приятнее, а не “жуткая жара”. Получается, что жуткая жара в эмигрантских лимбах (пост) - в Белграде (пост) и Тбилиси! 🙂

@kyrillic

kyrillic

11 марта 2025 08:02

Хочу порекомендовать хороший канал "Средненький продакт" - его автор, Антон, в названии скромничает! Потому что:

Во-первых, Антон 8 лет был судебным юристом, потом делал стартапы, прошел акселераторы ФРИИ и Сбер500, 5 лет в ru-бигтехах. С таким опытом продакт в принципе не может быть средненьким 🙂 А он и пишет про очень разное - продуктивность, карьеру, продукты и др.

Во-вторых, есть много разных очень полезных постов! Сколько зарабатывает бывший наемный продакт? Спойлер - много! Нормально ли сегодня быть "профессионально моногамным"? Как выплачивать 16млн ипотеку со ставкой 23% вне найма? Как видите, неочевидно и откровенно.

В-третьих, между строк явно читается любопытство Антона к миру в целом и работе в частности. И именно с такими людьми интереснее всего - они заряжают своим интересом к жизни!

Короче, продуктовых каналов много, а Антон такой один 🙂 Подписывайтесь!

#промто

kyrillic

09 марта 2025 11:40

Мы тут много говорим об "инвестициях обычного человека", и почти всегда главная опция - это недвижимость. К покупке квартиры стоит подходить с холодной головой и расчетами, которые учитывают альтернативы.

В канале про элитную недвижимость есть любопытный разбор с цифрами. Это к вопросу целесообразности приобретения элитки!

+ важно стратегически оценивать рынок и понимать, куда он движется (cмотрим итоги московского рынка 2024). Канал ведет владелец московского агентcтва, поэтому внутри много годных инсайдов: например, про актуальные на сегодня внутряки застройщиков.

В общем, полистайте канал, если сейчас размышляете о недвижке, много полезного можно узнать. Заодно глаза порадуете)

#промо

kyrillic

08 марта 2025 14:01

Про стоимость учебы в 🇪🇺 Европе + немного статистики Евростата. Многие поделились своими цифрами в комментариях к предыдущим постам про учебу (раз, два, три) - это очень полезно для многих.

1️⃣ А в среднем в не самых дорогих странах учеба + проживание обходятся 1.2-1.8к евро в месяц (см. картинку). Это не такие уж большие суммы для того, чтобы сделать большой шаг в своей жизни.

2️⃣ Топ стран по количеству учащихся россиян:

🇩🇪 Германия, 🇮🇹 Италия, 🇫🇷 Франция, 🇦🇹 Австрия, 🇫🇮 Финляндия, 🇪🇸 Испания. В этих странах 70%+ всех ru-студентов.

Но числа не такие уж большие - всего 1-2 тыс в год на страну (по Испании намного больше, но я постарался убрать из наблюдений тех, кто едет на языковые курсы для визы).

Некогда самое популярное место для учебы ru-студентов - 🇨🇿 Чехия, почти полностью закрыла возможность. А в 🇵🇹 Португалии наоборот, число выросло в несколько раз.

3️⃣ Хочу отдельно отметить Австрию и конкретно Вену: про нее мало говорят, но по мне это отличное место для учебы и возможно жизни. Там можно найти приятный баланс между северной казармой и южной маньяной.

4️⃣ Женщины в 2-4 раза чаще едут в Европу по учебе. И конечно самая большая разница в Италии 🙂 (помним это по опросу).

5️⃣ По возрасту самое интересное: в 20-24 года едут чаще всего в Германию. А после 30 резко вперед выходит Финляндия и почти нет Франции. И странное по Словении - она входит в топ в возрасте 35+, наверное там есть какая-то возможность для внж через учебу.

А по всем странам студентов 30+ более трети! Так что возраст - далеко не всегда причина отказываться от возможности немного поучиться в Европе 🙂

@kyrillic

kyrillic

07 марта 2025 16:46

Столица и провинция, ч.3. В опросе выше результаты очень показательны!

1️⃣ Этот канал читают люди, которым интересна глобальная востребованность, глобальные стартапы и всякие номадизмы-эмиграции. Если взять результаты опроса и сравнить с переписями населения 2002 и 2010 гг (когда большинство из вас училось в школе), сделать поправку на ru-респондентов, то получается вот, что:

Петербуржцев всего 3%, а среди вас - 10%
Москвичей 8%, среди вас - 19-20%
Из миллионников 15%, среди вас - 19-20%
Из городов менее 100к - 20%, среди вас - примерно столько же

Может не очень репрезентативно и точно, но считаю подтвержденным мой тезис, о том что петербуржцы и москвичи - наиболее подготовлены к тому, чтобы быть востребованными в развитом мире.

2️⃣ Эту ситуацию можно экстраполировать на весь мир: если ребенок учится в обычной школе в Лондоне или Нью Йорке, то у него в жизни скорее всего будет больше возможностей и амбиций, чем после условного туринского лицея или валенсийской гимназии.

В детстве закладывается потенциал, который человек будет реализовывать всю жизнь. В том числе важные аспекты характера и психики. И их сложно изменить - от привычек к еде до восприятия эстетики.

Даже какой-нибудь other-race effect - навык распознания лиц другой расы: если ребенок в раннем возрасте не видел других рас, то будет хуже отличать их всю жизнь. И наверняка ему будет немного сложнее не быть расистом.

Но есть намного более тонкие и важные материи! Например почти во всех крупных городах первого мира люди очень-очень негативно относятся к любым проявлениям провинциальности, особенно в Западной Европе. Этого не покажут, но понять не сложно.

Говорю все это как провинциал! 🙂

Есть пост про "культурную декомпрессию", где больше моих личных наблюдений.

@kyrillic

kyrillic

06 марта 2025 17:14

​​Мы уже не раз поднимали вопрос о медицинских сервисах в разных странах. И консенсус такой, что в развитых странах они, конечно, качественные, но нередко приходится ждать приема месяцами, а к условному лору не записаться без направления семейного врача. А платных быстрых вариантов просто нет!

Тут на помощь приходит ru-телемедицина, с привычно высоким уровнем сервиса! Если от удобных доставок и сервисов такси приходится отказываться во многих странах, то медицинский сервис можно "взять с собой"!

Приложение НаПоправку позволяет консультироваться с врачами онлайн из любой точки мира (доступна авторизация с международных номеров и оплата любыми банковскими картами). Также есть функции подбора врачей, сравнивать и оставлять отзывы на специалистов, записываться на прием и обследование, но только в клиники РФ.

В сервисе единая подписка на безлимитные консультации — можно сразу обсудить свой кейс с врачами разных специальностей, чтобы получилось максимально комплексный взгляд. Дежурные терапевты и педиатры отвечают даже ночью. Еще есть много профильных врачей: неврологи, дерматологи, гинекологи, урологи и др.

Считаю, что это будет полезно многим, кто скучает по качественным медицинским услугам в эмиграции! Приложение удобное и понятное.

У НаПоправку еще много всяких полезных штук, вроде возможности добавить пациентов в подписку и задавать вопросы обо всей семье, включая четвероногих её членов (есть ветеринары!)

А еще для читателей кириллика есть промокод KYRILLIC - скидка 15% на первый месяц или сразу на год — скидка 70%! Рекомендую, за год связь с врачом пригодится и цена более чем демократичная.
Промокод действует до 31.03.25

👉 Скачивайте и активируйте подписку 👈

#промо

kyrillic

04 марта 2025 13:43

Как я уже неоднократно писал, вести свой тг-канал - полезно со многих точек зрения. Даже ROI своего авторского канала скорее всего будет выше большинства возможных инвестиций. Спросите у любого автора айтишного канала!

Правда делегировать работу не получится: искать свой формат, свою аудиторию - непросто, и с этим не справляется большинство начинающих авторов.

Но есть групповой челлендж Content Hero от Вадика Михалева. В нём только за последние полгода поучаствовало уже ~1,000 авторов каналов, и прямо сейчас у него в разгаре новый 40-й набор. Как это работает:

В одном месте собираются классные люди, которые хотят вести свой канал - предприниматели, топ-менеджеры, продакты, стартаперы, психологи, коучи, инвесторы, AI-энтузиасты и др. И потом пишут годноту на глазах друг у друга каждый день!

Можно посмотреть на других авторов - это полезно, чтобы лучше понять себя как автора. Можно просто смотреть, а можно общаться, партнериться, встречаться, расти вместе.

Кроме этого в челлендже есть 100 дней уроков по райтингу и продвижению канала.

→ Читайте детали, десятки отзывов — по ссылке в посте Вадика (у него самого канал на 10к подписчиков), а если напишете в боте Промокод, а потом КУЛИКОВ, то получите от меня подарочек — 1000 руб. скидки.

Реклама. ИП Бяков Л. А., ИНН: 662342643820, erid: 2VtzqwRsS6J

kyrillic

03 марта 2025 08:52

Когда-то давно я долго был топ-1 автором Хабра. Недавно в черновиках нашел заметку со своими предложениями, как сделать его снова крутым. Мне небезразлична его судьба, потому что Хабр мне дал очень много! В том числе веру в себя, как автономной единицы в этом мире. До сих пор, 12+ лет спустя, со старых статей в личку приходят интересные люди и предложения.

Если у вас тоже ностальгия по лучшим временам Хабра, почитайте и предлагайте свое в комментах - годное добавлю в статью с указанием авторов: https://habr.com/ru/articles/887206/ (буду благодарен за поддержку)

PS а еще у меня есть 48 инвайтов на Хабр - если хотите там что-то опубликовать - присылайте черновик мне, я дам инвайт и поставлю царский лайк (он у меня +3!)

kyrillic

02 марта 2025 11:21

Сегодня в рамках дружественного пиара - канал Артура Миракяна, предпринимателя с 600+ млн руб оборота и ростом в 60%+ в год! И это не с модными (на словах) b2b SaaS’ами, а более сложным операционным бизнесом, где Артур собрал эффективную команду (что как вы знаете, непросто!)

Во-первых, мне нравится очень ОЧЕНЬ много цифр - вот пост об итогах года. Не каждый так подробно рассказывает и показывает. Да и результаты впечатляют!

Во-вторых, мне нравится подход Артура к бизнесу - как к игре. Именно такие позитивные предприниматели горят не мечтой о ярде, а кайфуют от процесса.

В-третьих, есть годные посты! Например пост, как вкатиться во франшизы. И главное - зачем! Или годный ликбез по инвестициям обычного человека.

В общем видно, что Артур знает, о чем говорит, поэтому подписывайтесь на канал!

#промо

kyrillic

01 марта 2025 13:51

⚡️ Снова взаимоконнекты в линкедине! Продолжим активность, благодаря которой многие из вас вырастили свои линкедин-нетворки на сотни контактов. И которой уже давно не было!

Правила простые:

1️⃣ Добавляете моих кофаундеров и меня в коннекты, примем всех:

👩🏼‍🦱 Милу - https://www.linkedin.com/in/mila-dayan/
🧑🏻‍🦱Кирилла - https://www.linkedin.com/in/kirillzaharov/
👨🏻 и меня, если еще не добавляли в линкедине. А лучше подпишитесь 👉 в твиттере! 👈 Я там скоро буду постить много интересного и полезного, чего не будет в канале.

‼️ Обязательно отправляйте нам коннекты! мы проверим - если запросов нет, то удалим коммент.

2️⃣ Пишите в комментах кратко о себе со ссылкой на свой профиль. Работает эффективнее с хорошим небанальным интро и фоткой. Разрешены только линкедин-ссылки! ‼️ Остальные будут удалены

3️⃣ Коннектитесь со всеми из комментов.

...

PROFIT!

PS Делитесь возможностью с теми, кто почему-то не читает @kyrillic!

@kyrillic

kyrillic

27 февраля 2025 12:21

Почти любой AI-стартап - плохой бизнес и скорее всего плохой продукт.

Дисклеймер: тут только про бизнес! Не технологии, инфоповоды, венчурные раунды, личный опыт, пуки из твиттера. Я буду очень благодарен за дополнения не мнениями, а цифрами.

1️⃣ Экономику GPT wrappers уже обсуждают какое-то время: если с традиционными b2b SaaS ни у кого нет вопросов с возможностью свести экономику (80%+ margins), то у AI стартапов дела с этим намного хуже (30-60%). Но венчурные деньги могут питать AI стартапы долго.

А еще виральность AI стартапов помогает генерировать выручку за счет мертвых подписок. Другими словами, экономика хорошо сходится, если юзеры платят, но не используют продукт 🙂 Такого очень много в период хайпа, но на длинной дистанции хорошо бы давать ценность.

2️⃣ В прошлом году широко обсуждали gross margins Anthropic, цифры непозволительно низкие (50-55%). В этом году становится нормой поднимать вопросы об экономике всех больших игроков AI.

Мы привыкли к тому, что стартапы могут много лет быть убыточными за счет роста. Но это норм при 80%! У AI стартапов принципиально другая экономика, которую некорректно сравнивать с традиционными софтверными компаниями.

Это отдельная тема, которую обсудим в будущих постах. У меня непопулярное мнение: у ChatGPT, Claude и пары других больших продуктов нет шансов выжить. Уже есть много разборов их экономики и продуктовых метрик - не думаю, что мы видели цифры хуже у больших продуктов 🥲

3️⃣ У нас более прикладная тема: как зарабатывать-то, делая AI стартап?

Извините, но мне снова придется сказать про b2c: если с маржинальностью обычтного софта почти не получается свести там экономику, то делать b2c AI стартап - это просто самоубийство. Только если не придумать такой, за который платят, но не используют 🙂 (таких кстати очень много в медиа).

4️⃣ Про b2b AI я писал важные посты ранее - какие проблемы бизнеса стоит решать - серия “Про идеи AI-стартапов, и чтобы работало” (раз, два, три). Постам больше года, но они стали еще актуальнее, потому что больше фаундеров видят то же (через очень болезненный личный пивопыт 🥲)

5️⃣ Лучшее решение сейчас для ранних фаундеров с точки зрения шансов на успех - делать старый добрый b2b SaaS, который будет полагаться на genAI только частично. То есть он и без AI может быть ценным для юзера, но с AI все немного лучше. Это немного похоже на пользу дизайна, который не дает ценности юзеру, но может сильно улучшить конверсии, а значит и экономику (пост).

Для компаний, где genAI - главный функционал, есть специфические кейсы. Например в службах поддержки или для написания кода, обучении, суммаризации.

6️⃣ На рынке и по метрикам стартапов видно, что genAI - не панацея, автоматизирующая любые процессы или тем более заменяющая людей.

Мне кажется, что фаундерам полезно относиться к genAI индустрии как например к 3d печати: это невероятно полезная технология, которая может решить много важных проблем человечества, но спектр кейсов очень ограниченный!

7️⃣ Просто покажите метрики “gpt wrapper” стартапа, у которого растет usage, без венчура и/или хайпа? Или у которого ретеншн лучше бенчмарков индустрии? Или как-то еще покажите, что такой AI стартап полезнее традиционного SaaS. Такие безусловно есть, но их очень мало, и почти все укладываются в критерии из постов "про идеи AI-стартапов, и чтобы работало”.

Даже у лидера genAI продуктов - ChatGPT, продуктовые метрики, которые можно понять по открытым данным, - днище (будет отдельный пост). По цифрам это не то, что не революционный продукт, а даже хуже среднего (!)

Куда уж нам всем, обычным фаундерам! 🥲

@kyrillic

kyrillic

26 февраля 2025 08:04

Про оффшорную 🇬🇪 Грузию, ч.4: гражданство за инвестиции 😳

Предыдущие части: про HNWI, CRS и ИП для нерезидентов.

1️⃣ На днях Грузия представила программу получения гражданства за инвестиции. Условия похожи на "островные гражданства": 300к (в начале 250к) евро невозвратного платежа или 2 млн возвратного или 3 млн инвестиций в бизнес.

2️⃣ Показательно, что презентация программы произошла на выставке в Китае (слайды). Китайцы недавно потеряли возможность купить "вечный шенген" за португальскую квартиру. Теперь будут покупать за грузинский паспорт, который дает намного больше возможностей, чем золотые внж.

3️⃣ Подтверждается моя теория о том, что Грузия всерьез взяла курс на оффшорность. Если раньше это явно читалось между строк, то теперь видно всем - можно будет даже гражданство купить.

Западному миру нужен такой оффшор - не карибский остров, а понятная страна рядом с Европой. Как я понимаю, претендентом была Северная Македония, но там взят курс на ЕС.

Грузия может быть хабом не только для Европы, но и других регионов. Кажется, что у нее нет конкурентов на этом пути. И есть консенсус всех игроков, что это ок - быть маленьким и гордым оффшором.

4️⃣ О программе грузинского гражданства за инвестиции известно не очень много, но наверняка мы скоро узнаем все детали.

Тут еще новость, что в США могут появиться "золотые гринкарты" за $5млн.

Кажется грядет новая эра возможностей купить пмж/паспорт. Так что вместо проживания 6-8 лет в Португалии лучше растить экспертизу и копить - в ближайшие пару лет наверняка появятся новые программы нормальных стран, где можно будет недорого купить гражданство/пмж!

@kyrillic

kyrillic

25 февраля 2025 11:01

Все мы любим онлайн-доски, и тут появился инструмент, который в знакомом нам формате бесконечного холста помогает работать с... AI агентами! Интересный концепт, многим зайдет.

Это первая подобная ru-платформа. Jay Flow не просто инструмент для генерации контента, а интерактивное пространство, где ИИ-агенты взаимодействуют друг с другом, решают сложные задачи и работают с контентом любого формата.

Как Jay Flow может быть вам полезен:

• Превратить аудиозапись встречи в инфографику или mindmap.
• Автоматизировать создание рекламной кампании: от генерации идей до A/B-тестирования.
• Писать код и создавать приложения, работающие прямо на холсте.
• Создать аудиоподкаст из статьи по ссылке.
• И многое другое!

Регистрация по ссылке - тестируйте новый сервис! К тому же сегодня доступно 500 бесплатных кредитов, а промокод KYRILLIC даст 200 дополнительных кредитов.

#промо

kyrillic

24 февраля 2025 16:45

Аналитик данных вошел в топ-3 IT-профессий. Они нужны везде: в медицине, образовании,в разработке, маркетинге и т.п. Да вы и сами это понимаете.

Из прекрасного в профессии:
- стартовые зарплаты от 80 000 рублей (или 3000 евро в Европе);
- не нужно кодить;
- можно начать, имея базовые знания в Excel, Python, SQL;
- реально освоить за 12 месяцев на курсе «Аналитик PRO» от Changellenge >> Education.

Стоит отметить, что уже во время обучения можно выполнять реальные задачи от топовых компаний «Т-Банк» и МТС.

На курсе вас ждут:
1️⃣ 11 ключевых инструментов для работы аналитика: от Python и SQL до BI-систем и Excel. Получите полный пакет знаний, который ценят работодатели.

2️⃣Поддержка от экспертов из Google, VK и Сбера, которые расскажут о тонкостях работы аналитика в крупных компаниях.

3️⃣ 83% студентов находят работу уже во время курса или в течение трех месяцев после его окончания. Получить оффер можно в компаниях-партнерах.

4️⃣ А еще вас ждет карьерная поддержка: помогут составить резюме, подготовят к собеседованию и научат проходить сложные кейс-интервью.

Старт нового потока уже 27 февраля, а прямо сейчас и до конца месяца действует скидка 40 000 руб по промокоду ШАНС!

Подробности про курс » https://u.to/AMsAIg

Реклама. ООО "Высшая Школа Аналитики". 2Vtzqv6s2LN

kyrillic

13 марта 2025 09:05

​​Сегодня у меня для вас рекомендация хорошего канала “плохого project’а”! Его автор, Артем, был экс-директором по тех.развитию Сбера.
Теперь он в Яндексе CPO платформы для разработчиков.

А в блоге рассказывает об интересном айтишном:

— Про айти-менеджмент уже много сказано, но у Артема нетривиальные и вдумчивые наблюдения. Например интересное упражнение для найма - про “проектирование Твиттера”. Полезно и менеджерам, и кандидатам.

— Мне нравится много годных мыслей про самое насущное в карьере - конфликты (гайд!), выгорание, смену работы и др. Как видите, я ссылаюсь на старые посты Артема, а это значит его контент timeless - что является первым признаком полезного, а не хайпового.

— Есть и про самое главное! вот про счастье (намного более практично, чем целая серия постов на эту тему у меня). Сложно не согласиться с прочитанным!

Умных людей с широким кругозором всегда интересно читать. Поэтому подписывайтесь на Артема!

#промо

kyrillic

11 марта 2025 09:31

Про неочевидные способы оценки мест для пмж, ч.16: следуем за пенсионерами! ч.3

Я уже два раза показывал в цифрах, куда стремятся пенсионеры - статистика Евростата и обзор метаисследования. Эти данные объективно отражают, где хорошо жить на пенсии!

Сегодня более тонкие и возможно более важные материи.

1️⃣ Все мы с вами видим в курортных городах мира счастливых пенсионеров из Британии, Германии, США, Нидерландов и др. Со стороны кажется, что они на свои огромные пенсии могут позволить путешествовать и жить по кайфу. На самом деле нет!

Средние пенсии не такие уж высокие (пост), а мы видим зажиточную часть пенсионеров из больших развитых стран. А общаются они преимущественно в пенсионеро-экспатских сообществах.

2️⃣ Совершенно безоговорочный лидер по количеству иностранных пенсионеров - 🇪🇸 Испания. Там дешево, тепло, удобно, понятно и просто.

Но есть что-то поважнее! Считаю, что именно этим обусловлено лидерство:

Небогатые, в т.ч. местные, пенсионеры в меньшей степени считают себя "пенсионерами": по моим наблюдениям, это страна, где разница в образе жизни 25-летних и 65-летних минимальна.

Это не мои инсайты, а Милы - в ее широком круге общения есть 60+ подруги испанки и каталанки, которые тусят как не в себя 🙂

3️⃣ Пожилые люди в Испании в меньшей степени становятся "невидимками" для общества. У них значительно больше общения не только в своей возрастной группе.

Просто задумайтесь, в каких странах вы чаще видите очень смешанные по возрасту компании людей? Не из родственников. Где меньше пенсионер-only кафе, баров, заведений? Для меня это однозначно Испания.

Кстати Испания - топ-1 в мире по количеству баров на душу населения 🙂

4️⃣ Во многом такое положение дел обусловлено простотой, во всех смыслах: обычное испанское общество хорошо принимает (в т.ч. иностранцев), в нем несложный уровень тем в разговорах, и конечно меньше срачей из-за разных мнений - выросло несколько поколений без шрамов от войн и кризисов.

Режим Франко или каталонская борьба за независимость кажутся игрушечными, по сравнению с тем, что пережили многие другие страны (в т.ч. ЛатАм).

5️⃣ Есть много теплых прибрежных стран дешевле Испании. Но важнее не стоимость жизни, а ее качество. Которое во многом строится на принятии обществом!

И чувствовать себя полноценным членом общества на пенсии - возможно главный фактор качества жизни в таком возрасте.

@kyrillic

kyrillic

09 марта 2025 12:41

Почти любой AI-стартап - плохой бизнес и скорее всего плохой продукт, ч.2.

ChatCPT!

Это главный "gpt-wrapper" продукт, поэтому полезно смотреть на него как на эталон: все, что происходит с ChatGPT, повторится у многих горизонтальных genAI-only стартапов: кривая хайпа, метрики продукта, экономика и др. Но стоит учитывать, что по всем критериям ChatGPT - лучший! А значит его цифры - это скорее всего потолок.

Дисклеймер: я пользуюсь ChatGPT и Claude ежедневно, плачу подписки и уже не представляю свою жизнь без них. Но я не репрезентативен! Мой пост - о перспективах genAI продуктов для массмаркета.

1️⃣ OpenAI недавно раскрыл WAU ChatGPT: 300млн юзеров в неделю в дек'24, 400млн в фев'25. Впечатляет! Но почему не MAU? А потому что тогда будет легче посчитать многие важные метрики.

Как WAU вырос на 100млн за 3 месяца? При том, что роста посещаемости сайта за это время нет. Для меня ответ - черрипикнули для раунда.

Есть разные подсчеты MAU - по посещаемости веб-версии, скачиваниям в сторах и др. Консенсус на 450-650млн.

2️⃣ Платных пользователей - 15млн+, круто! Но конверсия в платных 2-3%, что намного ниже средних бенчмарков подобных продуктов. И конечно совершенно неприемлемо для революционного продукта!

Важное отступление: легко заставить пользователя попробовать продукта громкими обещаниями и тем более fomo и запугиваниями ("AI заберет твою работу, не останься на обочине прогресса!") И даже легко заставить заплатить! Есть же марафоны желаний.

Но сложно дать реальную ценность. Она измеряется ретеншном, но его мы не знаем.

3️⃣ Сайт ChatGPT находится в мировом топе по посещаемости - OpenAI близок к потолку кол-ва пользователей. При этом каждый бесплатный пользователь (который плохо конвертируется в платного) приносит убытки.

Надо повышать цены, делать допродажи! Что и обсуждают внутри компании: возможно будет AI агент для кодинга за $10k/мес, для научного ресерча за $20k/мес и др. Как показал себя Operator мы все знаем.

4️⃣ Да, затраты на компьют и т.д. будут снижаться -> экономика будет выглядеть лучше. Это же значит, что у ChatGPT нет moat (технологического преимущества), нет экосистемы --> юзер будет уходить к другим продуктам.

То есть неизбежная коммодизация LLM играет против ChatGPT как продукта.

5️⃣ Показательны цифры Sensor Tower о MAU разных genAI продуктов в их приложениях (янв'25), важны не абсолютные цифры, а соотношение:

У ChatGPT 340млн, у его главного конкурента Claude всего 2млн (!!), у Gemini 18 млн благодаря охватам гугла, у Copilot 11млн с охватами майкрософта. Вдумайтесь в эти цифры!

Продукты поставляют по сути одинаковую ценность. Видно, что охваты ChatGPT в очень большой мере обусловлены медиахайпом, и в меньшей - ценностью продукта.

Показательно, что Microsoft отменил свои колоссальные планы на ввод 200MW AI дата центров и дистанцируется от OpenAI.

Экономика OpenAI, Anthropic и др. - не просто "венчурно-убыточная". Она беспрецедентно убыточная. Об этом возможно будет пост позже, если это еще не станет слишком очевидным.

6️⃣ Два года назад писал, что "LLM проект завершен". Это мнение из маргинального стало мейнстримным. Всем очевидно, что разговоры об AGI, необходимости регулировать AI и др. - это медиахайп, пенка которого спала.

Еще раз скажу, что genAI - это действительно революция для наших с вами айтишных реальностей. Еще долго будет хвост адаптации genAI продуктов в разных индустриях, дающей возможности для фаундеров. Но они очень специфические!

Есть целая серия постов с полезностями по теме "Про идеи AI-стартапов, и чтобы работало" - один, два, три, четыре, пять. Показательно, что они написаны 1-2 года назад, но ничего не изменилось. Хотя казалось бы, так стремительно развивается AI!

7️⃣ Никаких технологических прорывов genAI ждать не приходится. Но даже возможностей весны 2023-го достаточно, чтобы найти свое место с genAI продуктом.

Важно держать в уме, что лучший из genAI-only продуктов - не особо впечатляющий по метрикам. Но нам есть, чему поучиться у OpenAI в питче и создании FOMO!

Короче лучше не будет, работаем с тем, что есть! 🙂

@kyrillic

kyrillic

08 марта 2025 23:30

Про нейминг, ч.2. Почти два года назад написал пост про загадочный питерский нейминг. Почему там все так креативно и круто? Ответа пока не знаю.

Но в комментах там добавили выдающиеся примеры! Напомню мой личный топ-1: “Никаких Ругадзе, Только Веселидзе!” но с ним теперь конкурирует ООО “Мужчина это бог”.

А вот из комментариев, много креатива в юридических названиях:

ООО "Мамкины бизнесмены"
ООО “Биван Кеноби”
ООО “Дальше Неразборчиво”
ООО "Моя оборона"
Аудиторская фирма "Фукап-Аудит"
Ателье “Смерть мужьям”
ООО “Котел добра” (компания устанавливает котлы на опасных производственных объектах)
Луи Бетон
ООО "Мама Стифлера"
ООО “Восьмиклассница”
ООО “Слик”
ООО “Какие Люди”
ООО “Тепленькая Пошла”
Сеть магазинов «Суперпятачок», юрлицо ООО «Пятачок-Амфибия»
ООО “Кушать надо вкусно и полезно, а не как сейчас в магазинах.франчайзинг"
28 отдел шавермы
Кафе с завтраками “Eggsellent” с ООО «Девушки с яйцами»
ООО “Квейк 2”

Большинство из Питера конечно. Так почему там такой крутой нейминг?

И пишите в комментах еще примеры, которые встречали!

@kyrillic

kyrillic

08 марта 2025 12:59

Сегодня в рамках дружественного пиара – канал Кости Мельникова, человека, который одновременно делает бизнес, серфит в Португалии и планирует слетать в космос. Хочет стать амбассадором кайф-work баланса

Костя – мультифаундер с оборотом 500М+ руб. на креативных индустриях: Cult Production (снимают high-end рекламу для Samsung, Durex, Яндекса и Газпрома) и Blaster Studio (анимация и графика). Сейчас он запускает стартап в эмиграции и продолжает творить дичь в хорошем смысле слова.

В его блоге – всё, что обычно скрывают бизнесмены:

- Как он потерял 1,5 млн рублей на женских трусиках
- Как узнать, сколько зарабатывает твой конкурент
- Как Костя променял любимое дело на деньги

Сразу видно, что креативный класс: приколы, честные истории и иллюстрации🙂  Мне как автору еще нравится, что Костя сам рисует картинки. Тоже хочу так делать!

В общем подписывайтесь на Костю, в его блоге много нетривиального - а посмотреть на обычные вещи под другим углом всегда полезно!

#промо

kyrillic

06 марта 2025 18:33

Сигнал/Шум, ч.15: самая главная метрика всего, что мы делаем.

В посте про единственный способ нормальной жизни аутсорс-агентства или фрилансера я написал, что стабильный поток входящих клиентов по рекомендациям - это главный и по сути единственный актив.

1️⃣ Почти в любой другой созидательной деятельности - работе в найме, развитии бизнеса или стартапа, ведении блога, помощи людям и др. - можно найти похожую метрику. Которая довольно объективно отражает пользу людям/рынку. Она же определяет долгосрочный успех!

2️⃣ Тут самое главное - отделять реальную ценность от обещаний ценности:

Например HR-стартап своим маркетингом может хорошо продавать карьерные консультации менторов. Генерировать выручку и даже иметь довольных клиентов. Но на длинной дистанции важнее всего - действительно ли стартап значительно упрощает поиск работы своим пользователям? Если да, то быстро заработает сарафанное радио, которое несложно измерить.

3️⃣ В b2b стартапах есть золотое правило: "легко сделать так, чтобы юзер платил, сложнее - что платил и пользовался, еще сложнее, чтобы платил, пользовался и рекомендовал другим".

Почти все успешные b2b смогли добиться рекомендаций в своих индустриях.

4️⃣ В тг-каналах сложилась практика, что смотрят на охваты, ERR (отношение просмотров к кол-ву подпичисков) или ER (активность читателей). Я считаю, что это неправильные метрики - они не отражают реальной пользы контента для читателей. Реакции и комментарии - метрика вызываемых эмоций. А срачи в комментах резко понижают пользу всего канала - проверял неоднократно.

А вот что реально важно - это количество пересылок и сохранений. Жаль, что нет отдельной метрики "пошерил другу", она была бы еще точнее.

Если вы посмотрите на самые полезные для вас каналы, то скорее всего окажется, что у них очень хорошее соотношение пересылок к просмотрам.

Любой автор должен стремиться к тому, чтобы его контентом делились!

В кириллике кстати самые полезные посты редко набирают много реакций и комментов.

5️⃣ Да, метрику можно хакнуть - есть ведь пирамиды, mlm и т.д. Да и в тг-каналах можно управлять и тем более накручивать кол-во пересылок. Но это скорее исключения!

В обычной жизни хорошие рекомендации от надежный источников - довольно точный предиктор качества. Поэтому рекомендации и интро от умных знакомых людей - почти наверняка лучшие.

6️⃣ Аналог самой-важной-метрики в найме - это "меня хантят или мне нужно откликаться на вакансии"?

Многие знают, что состояние "меня хантят" зависит не только (и не столько) от крутой экспертизы, но и от умения подать ее рынку.

7️⃣ Подытожу: у любой нашей созидательной работы есть объективная ценность, которую можно измерить. Если ценность высока, то очень легко идти по жизни - ценность сильно мультиплицирует любые усилия по "контактам с реальностью" (с рынком). При этом можно хорошо продавать низкую ценность - тогда жизнь тяжелее.

Но если получается хорошо продавать низкую ценность, то почему бы не сделать этот навык продаж - той самой ценностью? Хотя тут нужно быть аккуратным - так можно случайно начать заниматься марафонами желаний 🙂

@kyrillic

kyrillic

04 марта 2025 14:44

Про GTM Engineer'ов. Растущий тренд! Недавно стали больше говорить о такой работе. И это не просто смена тайтла на что-то более модное, есть данные рынка труда США, где виден бурный рост.

GTM Engineer - это разработчик/CTO/технический человек с упором на go-to-market (далее в посте - "gtme").

1️⃣ В терминах кириллика: если обычный разработчик крайне редко имеет "контакты с реальностью" (с рынком), то gtme делает их ежедневно. То есть не просто видит метрики, но и принимает решения, куда пойти в gtm.

В некотором смысле это майндсет хорошего соло фаундера, который сейчас очень востребован. Скиллы - на стыке разработки, продаж и аналитики.

2️⃣ Тренд обусловлен ростом возможностей по автоматизации процесса продаж, персонализации, аналитике актуальных данных. GenAI тут играет большую роль: много скучных рутинных задач сегодня проще автоматизировать, но для этого не хватает знаний ноукодера, а нужно более глубокое понимание разработчика, чтобы все оркестрировать.

Новые возможности по быстрой разработке позволяют 10х быстрее делать прототипы и проверять их. Тут тоже нужен инженер, который в идеале понимает суть и может сам генерировать gtm-гипотезы.

3️⃣ Обычная рутина gtme - это парсить/анализировать/понимать внешние gtm-данные, быстро делать прототипы/интеграции, автоматизировать и масштабировать аутрич и инбаунд, заменять сейлзов при необходимости.

Для раннего стартапа или небольшой компании можно упрощенно сказать, что область gtme - это growth hacks, которые не могут реализовать нетехнические люди.

4️⃣ У gtme-тренда безусловно есть хайп-составляющая: все больше людей будут обсуждать в линкединах, называть себя GTM Engineer, выпускать курсы по переквалификации. Это нормально и не отменяет того, что там точно есть ценность для рынка. Описанный скиллсет действительно становится все востребованнее.

Поэтому если кто-то чувствует в себе стык навыков - можно подробнее изучать тему. Хотя что там изучать! Лучше попробовать сделать свой микропроект и практиковать gtm. В таком вопросе теории 1%, остальное - практика.

Ставлю на то, что скорее интроверты-разработчики начнут активно продавать, чем сейлзы или маркетологи научатся кодить 🙂

@kyrillic

kyrillic

03 марта 2025 14:41

Спонсировать 🇺🇸 H1B визу самому себе, гайд! С 7 по 24 марта можно поучаствовать в лотерее H1B со своей US компанией. И если выиграть - можно подавать петицию на H1B визу! Результаты будут уже 31 марта.

В канале есть детали успешного кейса (пост), я знаю еще несколько человек, кто получил или в процессе. Посты прошлых лет: 24 и 23.

1️⃣ Подавать заявку нужно от компании на сайте USCIS. Раньше со стоимостью $10 шансы были 20-25%. В этом году цену подняли до $215, видимо шансы будут намного выше! 70-80%? Посмотрим.

Одна компания может подавать заявки за несколько человек.

2️⃣ Если выиграли в лотерею, то можно подавать петицию. Правила немного изменились, вот критерии:

— Компания может быть по сути нулевая, нужно доказать, что есть или будет реальная деятельность (бизнес-план, роадмап, презентация и др.) Формально почти любой фаундер/контрактор/агентство имеет хорошие шансы.

— Есть требования к квалификации выполняемой работы, но полагаю, что любая айтишная работа проходит по этому критерию.

— Теперь фаундер может быть 100% владельцем компании и все равно подавать на петицию.

— Финансовых требований ни к компании, ни к фаундерам нет. Но на практике лучше иметь денег на 6-12 месяцев зарплат.

— Виза выдается на 18 месяцев с возможностью продлить еще на 18, потом на три года.

3️⃣ По ценам: разные сборы за петицию и другие расходы обойдутся в пару тысяч $. Если все делать через консультанта, то я бы на все закладывал $5-7k.

Короче говоря, если есть компания в США, желание туда переехать и несколько тысяч $, то точно стоит пробовать!

@kyrillic

kyrillic

02 марта 2025 12:22

Наблюдения про новоиспеченных ru-релокантов, ч.4: где лучшие ru-сообщества?

Большинства иммигрантов плохо интегрируются (пост, как оценить себя). Так или иначе мы, ru-эмигранты, общаемся с себеподобными. Ниже мои очень субъективные наблюдения, на основе многолетнего опыта.

В прошлых сериях - про талантов 22-25 лет (пост), “поколение Афиши” (пост) и хипстеров (пост).

1️⃣ Те, кто имеет высокий балл в тесте на определение эмоций (пост), могут посмотреть фотки с оффлайн встреч в комментах к посту - видно, что много приятных людей!

Не у всех, но в целом хорошие качества коррелируют с успехами в карьере. Потому что доброта - это форма умения делать что-то полезное для других. Поэтому среди айтишников-эмигрантов, нашедших себя на других рынках, высокая доля хороших людей.

Прошу не воспринимать написанное ниже в категориях "лучше-хуже". Везде по-разному, и "лучше" для всех разное.

2️⃣ 🇬🇧 Лондон: сейчас там много ru-айтишников по global talent или с офферами. Их реально много - кириллик встречи там одни из самых многочисленных (скоро еще одна, пост). Люди прошли высокую конкуренцию, в тч стоимостью жизни в Лондоне 🥲

Раньше в Лондоне ru - это в основном хорошо образованные дети обеспеченных родителей. Тусовка богатых ru там плотная, довольно легко собрать себе довольно впечатляющий ru-нетворк. По работе и не только знал много инсайтов, даже странных - про все места, где ru-девушки находили пош британцев или ru-богатых 🙂

С точки зрения интересной необычной экспертизы и широкого спектра разных ru-людей, Лондон - возможно лучший в мире.

3️⃣ Есть интересные связки "лимб + нелимб" (пост), с большим однонаправленным потоком релокантов:

🇬🇪 Тбилиси + 🇩🇪 Берлин, очень похожие люди, гиперхипстеры, много политической повестки, мало семейных с детьми.

🇬🇪 Тбилиси + 🇪🇸 Барселона, поток огромный, люди - тоже гиперхипстеры, не очень политически заряженные, больше семейных с детьми.

🇷🇸 Белград + 🇵🇹 Лиссабон, намного меньше разработчиков, больше условного креативного класса и гуманитариев, меньше хипстеров.

Во всех трех случаях основной фактор пребывания в лимбе или нелимбе - материальный.

4️⃣ 🇳🇱 Нидерланды, 🇨🇾 Кипр, 🇮🇪 Дублин, частично 🇩🇪 Германия, 🇨🇭 Швейцария - все в основном прошли конкуренцию айтишных собеседований, поэтому в ru-сообществах там царит привычная и приятная многим айтишно-корпоративная атмосфера.

5️⃣ 🇮🇹 Италия, 🇫🇷 Лазурный берег, частично 🇪🇸 Испания - наоборот: до 80% ru-людей по семейным обстоятельствам (пост), в основном замужем за местными. Причем многие приехали 10-20 лет назад. В Италию например нет потока айти-релокантов (а зря! пост), поэтому найти там айтинную ru/en тусовку очень сложно.

6️⃣ Репатрианты в 🇮🇱 Израиль хоть и не сталкивались с конкуренцией для переезда, но волна нынешней эмиграции - возможно с самой большой долей приятных и интересных людей, где очень много коренных москвичей и петербуржцев из хороших семей.

7️⃣ По критерию столица/провинция довольно заметное разделение: не считая мировых столиц, коренные охотнее едут в 🇦🇷 Буэнос Айрес, 🇦🇹 Вену, 🇩🇪 Берлин, 🇨🇭 Швейцарию, города Северной Европы. 🇫🇮 Финляндия - конечно точка притяжения петербуржцев 🙂

Менее охотно - в ЮВА, ЛатАм, 🇦🇪 Дубай, 🇲🇪 Черногорию, любые лимбы. Но самый "столичный" лимб - это конечно 🇬🇪 Тбилиси (пост).

8️⃣ Как уже неоднократно отмечал, самые амбициозные айтишники, готовые работать как рабы на галерах, конечно сосредоточены в 🇺🇸 США (Долина/NY/Сиэттл), или стремятся туда через 🇬🇧 Лондон, 🇮🇪 Дублин, CA/AU/NZ и др. Уехать в Барселону, Порту, Рим, на Бали или Пхукет, а потом найти себя на рынке труда США - это редкость. А вот после Тбилиси, Мексики, Аргентины такое встречается намного чаще.

9️⃣ Среди релокантов последних лет большая доля хороших и приятных людей. Больше, чем в предыдущих волнах эмиграций. Мне есть с чем сравнивать, номадю много лет.

Достаточно сходить на пару ru-митапов в новой локации, чтобы понять, что там за люди, и получится ли найти единомышленников. Главное не пытаться оценить все заранее, читая ru-фейсбук-группы! 😁

@kyrillic

kyrillic

01 марта 2025 20:56

Номад виза в 🇳🇿 Новой Зеландии появилась месяц назад! Они пошли странным канадским путем (пост) - просто разрешили легально работать на иностранного работодателя, находясь в стране туристом.

То есть нужно как и раньше получать Visitor visa, и по ней ехать. Из больших плюсов - все можно сделать онлайн.

А уже в Новой Зеландии разрешается находиться и работать удаленно 90 дней, но есть возможность продлить пребывание до 9 месяцев. При этом став налоговым резидентом страны (что может быть и минусом, и плюсом). Полагаю, что и счет в банке можно будет открыть (местный ИНН и адрес-то будут).

В целом новая номад программа выглядит не супер - скорее как очередной пук в медиа от великой троицы Канады-Австралии-Новой Зеландии (Что с ними не так для пмж - в постах раз и два).

Но если есть желание пожить в красивой и далекой Новой Зеландии 6+ месяцев, а не годы, то новая номад программа - отличное решение. А такое желание может быть у многих, особенно после лучшего текста в кириллике! (его написала Лена @alta_perigrinus, я так не умею).

Не думаю, что хоть кто-то пожалеет о проведенных месяцах в Новой Зеландии!

@kyrillic

kyrillic

01 марта 2025 12:50

​​Сегодня в рамках полезного, дружественного пиара делюсь блогом Александра Долгова - предпринимателя, который специализируется на развитии франчайзинговых брендов: за 8 лет он развил 820 точек в 16 странах! И руководит франчайзинговым агентством 20на80.

В канале Александра вы узнаете:

— Как он в формате влога (!) выводит в прибыль убыточную клинику
— Как выбирать партнера для бизнеса
— Как управлять командами, масштабировать бизнес
— Какой бизнес стоит начинать, а какой точно нет
— Как стать успешным предпринимателем

А еще Александр приглашает других талантливых предпринимателей рассказать о своих бизнесах в подкасте:

— Продюсер одной из самых зарабатывающих онлайн-школ
— Производитель аквабластов (знаете, что это?)
— и др.

Подписывайтесь на канал Александра - чтобы быть в курсе фишек опытных предпринимателей!

#промо

kyrillic

27 февраля 2025 11:20

Мы тут много говорим про go global в общих чертах - как выйти на глобальные рынки, как быть там востребованными или делать полезный продукт. Но вся соль в деталях!

Скоро будет интересный предметный вебинар по теме - как поднимать с нуля маркетинг на глобал? как делать SEO в MarTech, LogisticTech, TelecomTech, EdTech на других рынках? как продвигать B2B необычными SEO-методами? Про самое главное и эффективное, короче!

На встрече будет много полезного:

- Сравнительный анализ стратегий продвижения в Рунете и за рубежом.
- На реальных примерах из 11-летнего опыта будут разобраны многие нюансы go global.
- Что такое MVP бренда? Как продвигать на рынках Латама, Северной Америки, Европы, MEA и APAC?
- Как продвигать продукт на площадках Capterra, G2, GetApp? (Мало кто об этом говорит, а тема годная!)

Встреча поможет:

- Фаундерам и CEO: выстроить системный маркетинг (Go-To Global Market)
- CMO, CTO, CPO: включить в работу результативные проекты в зарубежном Гугле.
- Маркетологам и PR-специалистам: усовершенствовать свои процессы, применить новые фишки.

Вебинар будет 6 марта в 11 мск, его проводят ребята из HighTime Agency, регистрация свободная, но ограничена 300 участниками. Так что спешите занять место!

#промо

kyrillic

25 февраля 2025 12:51

Про майндсет настоящего номада. Сегодняшний опрос считаю хорошим самотестом на такой психотип.

Кто такой тру номад? Для упрощения давайте зафиксируем такое определение: настоящий номад будет счастлив 10+ лет переезжая каждые 1-6 месяцев. Скорее всего работает удаленно или имеет капитал.

Ну и есть разные стадии номадизма (пост), есть разные номады по типу занятости - традиционные и независимые (пост), есть разная частота переездов, есть временность самого номадизма, есть влияние личных обстоятельств в конце концов. В общем большой спектр разного!

Дисклеймер: я не говорю, что хорошо и что плохо. Быть номадом - личный выбор каждого, и тут нет правильного решения для всех. Многие из вас имеют техническую возможность быть тру-номадами, но я считаю, что не всем такое надо. И важно понять про себя - нужен этот номадизм вам или нет!

1️⃣ Я поспрашивал несколько десятков опытных номадов (некоторые опытнее меня) о разных аспектах их жизни. Так родился сегодняшний опрос, который, имхо, довольно точно определяет "майндсет тру номада".

Тру номад не имеет традиционного понятия "отпуск" в принципе. Есть время, когда он не работает - это формально отпуск. Но он не ассоциируется с поездкой куда-то. Переезды номада - норма жизни. И если человек не страдает от них, то меньше напрягает все сопутствующее: получения внж, решение налоговых вопросов, аренды долгосрочного жилья и др. В малой форме это может выражаться в виде легкости смены отелей.

"Неделя в Париже" туриста-номада и обычного туриста - очень-очень разные.

2️⃣ У меня есть пост про "номадизм головного мозга", где описаны многие характерные черты номада. В том числе важное - про островке стабильности в жизни.

Номадизм часто романтизируют - он выглядит круто со стороны. Но у него, как и у эмиграции, есть фундаментальные недостатки (пост "что не так с номадизмом?").

Как и с эмиграцией, все проблемы становятся заметны только спустя долгое время. Например большинство из вас являются номадами или эмигрантами 2-3 года. Чего точно недостаточно, чтобы эмпирически понять, подходит ли такой образ жизни. Но есть маркеры, на которые можно ориентироваться, чтобы понять собственный майндет.

3️⃣ Номадизм - это форма аскетизма, социального и материального.

С материальным понятно - таскать с собой кучу барахла физически невозможно (но можно оптимизировать, пост). Поэтому привязанность к вещам или недвижимым объектам - красный флаг в контексте майнсета номада. Хочется купить Теслу или Гелендваген? Тоже 🙂

С социальным сложнее: тру номады менее привязаны к дружбе (что нормально, пост), больше - к близким. Кажется, что я не знаю никого с 10+ летним стажем тру-номадизма, кто живет так один. Доля семей с детьми среди тру-номадов выше, чем в среднем среди айтишников например. Хотя это контринтуитивно.

4️⃣ Номады - такие же маргиналы в глазах эмигрантов, как эмигранты - в глазах соотечественников внутри родной страны. Это даже видно по вайбу в комментариях к опросу. Но мы знаем, что "быть другим" - это крутое преимущество (пост).

Опрос намного более многослойный, чем кажется на первый взгляд: он показывает и легкость переездов, и ощущение себя в глобальном мире, и умение искать жилье, и жизненный опыт, релевантный номадизму, и фокус на номадическом vs туристическом.

Видно, что 20% из вас может зайди долго быть тру-номадами. А упоротыми номадами (как мы с Милой) - 2-3% 🙂

Нет правильного или неправильного выбора! Я много пишу про номадов и для номадов, но никогда не агитирую за такой образ жизни. Как кстати и про эмиграцию. Более того, считаю, что возможно до половины айти-релокантов последних лет допустили ошибку, уехав. Хотя много таких, кто допустил ошибку, не уехав раньше 🙂

@kyrillic

kyrillic

24 февраля 2025 17:57

Про единственный способ существования независимого фрилансера или аутсорс агентства.

Awwwards снова продлил мое членство в их жюри, и по традиции пишу самое важное про независимую работу. В прошлый раз написал манифест независимого дизайнера, который сильно разошелся по закладкам дизайнеров. Там же ссылки на другие релевантные посты.

Сегодня возможно что-то более важное, потому что стратегическое: как обеспечить себе постоянный поток клиентов, если заниматься удаленным фрилансом или небольшим аутсорсинг агентством? (далее - ФА).

Описанное ниже справедливо для многих индустрий, но я буду писать на примере дизайна, потому что в свое время я знал внутряк многих топовых мировых аутсорсинг агентств и общался с множеством успешных фрилансеров.

1️⃣ Ответственно заявляю, что для стабильной работы есть только один способ существования: иметь постоянный поток клиентов от рекомендаций. Все! Это должна быть единственная цель начинающего фрилансера/агентства.

Если потока нет, то не важны ни каналы привлечения, ни размеры контрактов, ни что-то еще - все будет разбиваться о нестабильность кэшфлоу.

Личные субъективные наблюдения: ФА, которые обеспечили такой поток - кайфуют, а кто не обеспечил - все время в мыле и точно не кайфуют.

2️⃣ Это не означает, что главная цель - сесть на пару жирных контрактов и больше ничего не делать! Это значит, что нетворк, который может обеспечить рекомендации - это главный и единственный актив любых ФА.

Не портфолио, не сильная команда, не входящие лиды, не seo-трафик и даже не талант! А только нетворк, дающий рекомендации.

3️⃣ Как формировать такой нетворк? Самая популярная схема, работающая для тысяч успешных глобальных ФА в разных областях такова:

Есть один или несколько источников маленьких контрактов
↓↓↓
Их хорошее исполнение формирует пул довольных клиентов
↓↓↓
Со временем они рекомендуют или предлагают другие контракты, гораздо более крупные.
↓↓↓
PROFIT

Еще раз: могу заверить, что почти все успешные стабильные (!) ФА работают именно так.

4️⃣ Тут важные аспекты:

— Все, что говорят про продажи услуг ФА, - это про поиск первичных контрактов. Такое очень важно, будут еще посты, но сейчас скажу главное:

Не нужно попытками продаж сразу искать большие контракты! Их все равно заберут другие, с теплым интро. Главная цель ФА - формирование потока рекомендаций. А погоней за большими холодными проектами его не сформируешь.

— Статистически разумнее найти много небольших контрактов. И тут очень важно скорить их на входе: может ли этот клиент стать больше и предлагать 10х контракты? Может ли он порекомендовать кому-то большому? Браться за контракты, которые приносят только деньги - это плохая стратегия. Я случайно осознал это на ранних этапах фрилансерской карьеры, и такой подход конечно изменил все.

— Хорошие контракты на 90%+ расходятся по нетворку клиента. Их почти нет на апворках, с ними не пишут на имейлы ФА из выдачи гугла (если это не что-то специфическое). Другими словами, клиент сначала спрашивает в своем кругу о хороших ФА, и если не находит - идет искать где-то еще.

— По бенчмаркам ФА в дизайне: я бы сказал, что для фрилансера нужно 50+ довольных (и отскоренных) клиентов, чтобы начался минимально комфортный поток входящих из нетворка. То есть если получать одного довольного клиента каждые две недели, то потребуется целых два года на формирование нетворка! Для агентств он должен быть конечно намного больше.

5️⃣ Подытожу: неважно, сколько ФА зарабатывает, потому что долгосрочная стабильность может быть обеспечена только по описанной в посте схеме. Которая дает накопительный эффект и почти полностью опредет успех. Если этого нет, то жизнь ФА - вечная погоня за новым контрактом с бешеной конкуренцией.

Не имей сто рублей, а имей сто довольных клиентов! 🙂

@kyrillic

kyrillic

21 февраля 2025 14:19

Про магистратуру. Одна из самых недооцененных возможностей переезда сегодня - это поучиться год в магистратуре (мастерс) за границей. Большинство наших соотечественников очень скептически относятся к такой возможности - “ну чему я там научусь” или “мне уже 30, какая учеба!”, или “как найти время, чтобы еще и работать”.

Этот пост я уже публиковал два года назад, и знаю, что он оказался маленьким мотиватором для большого шага в жизни многих людей. Поэтому публикую еще раз, с небольшими изменениями. Перешлите его тем, кто ищет себя в этом мире - возможно им поможет!

Я знаком со множеством ru-людей, которые делали мастерс, и еще больше - с теми, кому это было бы чрезвычайно полезно. Сам я в 27-28 лет, не имея диплома о высшем образовании (!), хотел поучиться год в UK. Нашел подходящие программы, общался с несколькими, оставалось только подать документы и оплатить, но потом передумал. И очень зря!

Сегодня считаю, что если человек хочет переехать из эксСССР в Европу/США, не имеет большого опыта работы в западных компаниях (или глобальных продаж!), не жил(а) в разных странах, возраст до 35 лет (но норм и больше), то мастерс - безусловно лучший способ начать новую жизнь в новой стране.

1️⃣ Многие воспринимают учебу как получение знаний (хард скиллов), но намного важнее - впитать культурный код и все эти тонкие материи общения, а самое главное - совместной работы. Другими словами, за очень короткое время можно стать относительно полноценным членом западного общества. А это дорогого стоит!

2️⃣ Строка в линкедине с европейским университетом на самом деле важна: при прочих равных, человека скорее будут принимать за своего. И в найме (да, даже для разработчиков), и например в стартапах (инвесторы - совершенно точно).

3️⃣ Далеко не все программы требуют фуллтайм вовлечения. Часто остается достаточно времени, чтобы работать. Да, совмещать непросто, но зачастую вполне возможно.

4️⃣ Это недорого! Есть и платные недорогие программы, и бесплатные, и много стипендий. Но даже если рассуждать с точки зрения инвестиций в себя, то мастерс - безусловно лучшая из возможных. Можно буквально оценить ROI в долларах.

5️⃣ Идя на мастерс, жизнь наполняется смыслом и определенностью, как минимум на время программы. И не придется страдать муками выбора страны и города! Многие переживают из-за всего, что происходит, от хаоса в их жизни. Если есть такой простой способ уменьшить тревожность, да еще и с бенефитами - то есть ли что-то лучше?

6️⃣ Я вижу очень большую разницу среди наших соотечественников, между теми, кто делал мастерс, а кто нет. Первые намного лучше интегрируются (в том числе в работе), намного более гибки в своих будущих жизненных перспективах и др. Безусловно, здесь возможно обратная зависимость: более талантливые и амбициозные скорее тяготеют сделать мастерс. Но корреляции это не отменяет!

7️⃣ Даже в контексте документов, многие смотрят на стартап-внж, визы номадов и все такое. Но с мастерс - намного больше опций (стран), иногда намного проще с процессами. Но самое главное - в переезде на учебу есть смысл!

8️⃣ Семья/дети - не причина отказываться от магистратуры на год-два. Скажу больше: семейные зачастую намного более готовы к учебе, хотя бы из-за того, что у многих есть материальная возможность взять gap year - не работать фуллтайм, а инвестировать это время в себя и будущее своей семьи.

9️⃣ Немногие знают, что далеко не всегда требуется диплом бакалавра, чтобы пойти на мастерс (шта?!) Много программ, которые засчитают опыт работы в индустрии за релевантные знания. Это был как раз мой случай.

Я бы хотел собрать больше эмпирический данных по теме, поэтому буду очень благодарен, если те из вас, кто делал мастерс, напишут детали. Ранее уже были такие комментарии (здесь и здесь).

В первом комменте я прикрепил вопросы, ответы на которые будут полезны. Вы можете многим помочь сделать важный шаг!

@kyrillic