Продавать компаниям сложнее, чем обычным людям. На сделку B2B уходит больше времени, клиенты сравнивают условия и тщательно выбирают поставщика. Решение принимает не один человек, а несколько.

Рассказываем, чем ещё B2B-продажи отличаются от B2C, где находить клиентов и какие техники помогут продавать эффективно.

🔥 @spravochnaya 🔥

Читать полностью…

Расскажите, на какие продукты/сервисы вы подписаны, за $$$! Не для работы, а для себя.

Интересно узнать, потому что одно дело говорить, как полезно, а совсем другое - платить за это 🙂 Совсем другой уровень пользы!

Начну я:

— ChatGPT ($20/мес), Сlaude ($20/мес) - теперь использую оба каждый день.

— Superhuman ($30/мес) бесплатно. Лучший имейл-клиент, раньше платил, но благодаря вам, кто зарегался когда-то по моей реф-ссылке, мне подарили бесплатные план на всю жизнь.

— Youtube ($14/мес), уже не знаю как теперь без него! Можно дешевле (пост), но вроде муторно, мне подходит US стор.

— Google Workspace ($12/мес). Много лет все ящики личной почты в одном месте + хранилище и другие сервисы Гугла. Когда-то давно GSuite был бесплатен для личных нужд.

— Dropbox ($10/мес) бесплатно. Платил бы, если бы много-много лет назад не собрал бонусами себе 12 гб места, пока хватает.

— Perplexity pro ($20/мес) бесплатно. Идет в комплекте с каким-то планом в Революте. Вряд ли платил бы, если бы не бесплатно.

По мелочи - Телеграм премиум, iCloud, Amazon Prime. Нетфликс и другие стриминги не особо смотрим.

Расскажите о своих подписках, а мы запишем! ✍️✍️✍️

@kyrillic

Читать полностью…

Конец года — время хаоса для бизнеса: закрыть проекты, подбить отчёты, рассчитать выплаты. А если команда международная, добавьте ещё выплаты сотрудникам в 5 разных стран и танцы с инвойсами.

🎊 Платформа 4dev.com превращает предновогодний хаос в управляемую систему. Один аккаунт — много возможностей:

— Платите сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран.
— Мгновенно получайте закрывающие документы по каждому платежу. Их согласуют аудитор и бухгалтер, а сотрудники смогут предоставить в налоговую для отчётности.
— Посылайте деньги в удобной валюте или крипте: USDT, USD, EUR.
— Защитите свою интеллектуальную собственность — авторские права на результат работ автоматически передаются от сотрудника к компании

Комиссия для бизнеса 3% и ниже, 0% для сотрудников и фрилансеров. Условия 4dev.com одни из самых выгодных на рынке.

⚡️ В общем, 4dev.com подойдет всем стартапам и бизнесам, которые платят сотрудникам и фрилансерам в разные страны.

👨‍💻 Запишитесь на онлайн-демо и получите решение для вашей компании 👉 записаться

Читать полностью…

Сегодня в рамках дружественного пиара — канал Максима Спиридонова - основателя Нетологии, Фоксфорда и вообще известного деятеля рунета. Сейчас Максим строит единорога уже на международном рынке, в proptech - платформу Insight Estate на Пхукете.

Максим рассказывает много интересного о своем подходе к бизнесу — интересно почитать. И в канале много статистики, графиков и выводов из отчетов, а мы с вами такое любим! 🙂

Вот пост о том, как по-разному читают отчеты (например об макроэкономике) эксперты и предприниматели. У меня очень похожий подход.

В общем годный контент 👉 подписывайтесь!

Реклама. ИП Спиридонов М.Ю. ИНН 780419707373. erid:2VtzqueBGB3

Читать полностью…

Про ум, ч.1: EQ. Мы выяснили, что среди вас 23% закончили школу с медалью (опрос). Хотя в разные годы в России число медалистов составляло от 4% до 17%. Я классифицировал результаты как "тут много умных читателей", исходя из своего определения ума.

1️⃣ В таких вопросах всегда обращаюсь к эволюции: ум - это прежде всего способность решать нестандартные задачи нестандартным способом, в условиях неопределенности. Именно для этого развивался интеллект человека как вида, частично вытеснив врожденные программы поведения.

Если еще проще: умный - это тот, кто лучше других адаптируется к меняющейся среде. То есть умный человек - скорее генералист, чем специалист. А именно генералисты получали медали в школе.

И так как социальная составляющая - ключевая, то для меня ум - это условно IQ+EQ.

Поэтому успехи в карьере и тем более уровень дохода - это совершенно точно не показатель умного человека.

2️⃣ В этом посте хочу обсудить только EQ, потому что это более сложная материя для многих (особенно среди читателей кириллика 🙂). EQ значительно важнее в жизни, чем IQ, потому что наша обычная жизнь и путь к счастью - это общение с людьми. И распознание/понимание эмоций - ключевой навык. И кажется врожденный!

3️⃣ Самым лучшим тестом определения себя на шкале понимания человеческих эмоций считаю "Reading the Mind in the Eyes Test".

Я скептически отношусь ко всем этим тестам, даже IQ, но тут я вижу явную корреляцию результатов с навыком человека строить отношения с людьми. Проверено на знакомых.

Сам я проходил тест дважды, на русском и английском - несколько лет назад и в этом году. Результат одинаковый.

Если будете проходить: кажется, что на английском термины более точные. ну и тест непростой! не стоит его проходить "на лету".

4️⃣ Тест 2001 года, его автор - сэр Саймон Барон-Коэн (да, кузен известного актера). Новый виток популярности тест получил из-за обсуждений фаундеров: Пол Грэм твитнул, что у него 25/36, а у Джессики Ливингстон 36/36.

5️⃣ Исходя из результатов можно понять: насколько собственные суждения о людях точны? Можно ли доверять своему первому впечатлению о человеке? Доверять ли своим выводам о реальных мотивах человека в процессе общения? И т.д.

Ведь люди невербально выражают значительно больше.

6️⃣ Считаю тест довольно точной калибровкой себя в сложных вопросах понимания других людей. Но не диагнозом, наградой или приговором! Это просто очередной тест в интернете, хоть и один из самых полезных. Тут я бы рассуждал не шкалой от 0 до 36, а ответом "да" или "нет" на вопрос "умею ли я понимать то, что имеют в виду другие люди".

Ну и конечно высокий результат теста говорит о том, что человек умеет определять мудаков по фотографии в Тиндере! 🙂 (из поста).

Какой у вас результат теста?

@kyrillic

Читать полностью…

Как и где искать пару одинокому номаду-айтишнику, ч.5. Мы активно обсуждали тему (ч1, ч2, ч3, ч4). Согласно разным данным, сегодня в западном мире 50-65% пар знакомятся в интернете. Мы это отдельно обсуждали - вы делились своим опытом (пост), а также говорили про шансы найти идеальную пару по параметрам (пост) 🥲

Я знаю забавные кейсы, когда номады в тиндере меняли локацию, свайпились там, и только если все кажется перспективным - ехали в это место. Кажется, что это идеальная стратегия для свободного номада, который не знает, куда ехать. Много хороших мэтчей точно важнее, чем чистый воздух, вкусный кофе или дешевое жилье 🙂

Полагаю, что среди айтишников доля онлайн знакомств будет намного больше, чем 60%. Поэтому скептически относиться к этому варианту - сильно понижать свои шансы.

При этом я в свое время знал молодых ru-эмигрантов, кто познакомился со своей парой в церкви (!) В городах типа Лондона там на удивление интересная публика.

А в онлайн дейтинге в итоге важнее всего - талант определения мудаков по фото! 🙂

@kyrillic

Читать полностью…

Вот такое можно увидеть в аэропорту! Яндекс умеет в креатив 🙂

А то в аэропортах обычно все эти счастливые туристы на баннерах - режут глаз, если ты в бизнес-поездке, почти не спал, чтобы успеть на рейс в 5 утра, а еще готовится к рабочим встречам.

В общем респект Яндексу за баннер Яндекс Командировок!

Читать полностью…

Короткое напоминание про конкурс:

17-го числа беспристрастный бот подведет итоги конкурса и кому-то достанется новый айпад, наушники или сертификаты на любые покупки на OZON. Участников немного, поэтому шансы выше, чем в других гивах!

Да и каналы годные, наверняка останутся в подписках!

Читать полностью…

​​Как я уже неоднократно писал, креативная реклама очень недооценена! Точнее недооценены необычные идеи, которые можно использовать для продвижения. Они могут завирусить бренд или, как минимум, выделить его из толпы конкурентов. По себе знаю, что производить такие идеи очень сложно, поэтому полезно вдохновляться лучшими примерами!

Почему для рекламы шампуня Nivea наняли лысого актёра? Зачем Skoda размещала свои баннеры на уровне колен? Ответы и другие примеры вирусных и нестандартных подходов в рекламе собраны в новом видеопроекте «В хорошей компании» от Справочной — бизнес-медиа банка Точка.

Каждый пример сопровождается советами о том, как использовать идею в реалиях российского рынка. Да и вообще считаю Справочную отличным примером классного бизнес-медиа с кучей полезной прикладной информации.

Три первые серии уже доступны:
— Как бренды используют абсурд в рекламе.
— Как запустить вирусную рекламу без большого бюджета.
— Как засветиться в рекламе конкурента.

Смотреть можно на YouTube и Вконтакте.

Читать полностью…

Запускаем новый розыгрыш вместе с крутыми каналами про IT, релокацию и карьеру 🔥

Призы, которые точно порадуют: новый iPad, AirPods и сертификаты Ozon. А каналы, с которыми мы это организуем — авторские и полезные.

Как принять участие?

1. Подписаться на каналы:
→ Первый Продуктовый — инсайты от основателя
→ Разбогатей или IT — о взлётах и падениях в IT, с упором на продукты и реальный опыт.
→ Офисная крыса — честно про карьерные игры, о которых обычно молчат.

Плюс быть подписанным на мой канал @kyrillic

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги подведём 17 декабря в 10:00. Победителей выберет бот — их имена появятся в этом посте.

Участников: 115
Призовых мест: 7
Дата розыгрыша: 10:00, 17.12.2024 MSK (7 дней)

Читать полностью…

⚡️ Снова взаимоконнекты в линкедине! Продолжим активность, благодаря которой многие из вас вырастили свои линкедин-нетворки на сотни контактов!

Правила простые:

1️⃣ Добавляете моих кофаундеров и меня в коннекты, примем всех:

👩🏼‍🦱 Милу - https://www.linkedin.com/in/mila-dayan/
🧑🏻‍🦱Кирилла - https://www.linkedin.com/in/kirillzaharov/
👨🏻 и меня, если еще не добавляли - https://www.linkedin.com/in/kyril-ku/

‼️ Обязательно отправляйте нам коннекты! мы проверим - если запросов нет, то удалим коммент.

2️⃣ Пишите в комментах кратко о себе со ссылкой на свой профиль. Работает эффективнее с хорошим небанальным интро и фоткой. Разрешены только линкедин-ссылки! ‼️

3️⃣ Коннектитесь со всеми из комментов.

...

PROFIT!

PS Делитесь возможностью с теми, кто почему-то не читает @kyrillic!

@kyrillic

Читать полностью…

Все мы знаем, что маркетинг и дистрибьюция очень важны для бизнеса. С рекламой связаны риски: бюджет может улететь в трубу, при этом нужно где-то взять этот бюджет! Из оборота - уменьшает рост, кредит - невыгодно.

Но можно платить за рекламу, когда она уже привела клиентов!

Ребята из eLama сделали решение с постоплатой. Берёте от 250 тысяч на рекламу, запускаетесь в 18+ системах, а платите потом. Без процентов, без скрытых комиссий.

Можно тестировать разные площадки, а платить из выручки от новых клиентов 😳

А еще в eLama:
• 35+ платных инструментов для продвижения бизнеса — бесплатно
• Полный пакет закрывающих документов
• Поддержка 24/7
• Вознаграждение для агентств до 18% от оборота клиентов

Подробности тут! 👉  try.elama.ru/postoplata


Реклама. СМБ-Сервис. ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5yr6MLC

Читать полностью…

​​Теперь играть стало комфортнее и выгоднее: изменения в программе лояльности выбирали сами пользователи.

Тебя ждёт восемь уровней. Они зависят от суммы ставок за месяц: первый можно получить при обороте 5000 ₽.

За достижение уровня участники получают награды:
➡️ с первого по четвёртый — фрибеты;
➡️ на VIP-уровнях — кешбэк до 20% без ограничений и денежные выплаты за получение и сохранение уровня более двух месяцев подряд.

Стань участником Бонусного клуба с выгодой от OLIMPBET: дарим до 10 000 ₽ за регистрацию по промокоду FINANCE и первый депозит от тысячи рублей.

#промо

Читать полностью…

Сигнал/Шум, ч.12: столица и провинция. Очень полезно понимать, а лучше ощущать разницу! И на уровне общества, и на уровне отдельных людей. Она определяет и точки соприкосновения на личном уровне, и общие тренды в обществе.

Чтобы было понятнее, вот мое определение: на уровне отдельного человека кругозор определяет спектр возможностей, который видит перед собой человек. А столичность-провинциальность в раннем возрасте закладывает потенциал этого кругозора. Поэтому в среднем человек, выросший в большом городе - в среднем более насмотренный, в том числе на людей, а значит более адаптивный, многосложный, толерантный и т.д.

Дисклеймер: это мои наблюдения "в среднем", на личном уровне все конечно может быть очень по-разному. Но закономерности лично для меня очевидны!

1️⃣ Это большая тема, поэтому пост только про постсоветские особенности. Неожиданно, но самый наглядный пример столкновения столицы и провинции в ru-контексте - это батл Оксимирона и Гнойного 🙂 Они находятся на противоположных полюсах общества, и батл очень хорошо отразил все нюансы разницы - от приемов и отсылок до внешнего вида.

В ru-обществе (как и почти везде) у столицы меньшинство (10-15%), поэтому понятно, кто победил. Разгромно. Это кстати повод для долгих размышлений тех, у кого есть амбиции менять мир к лучшему.

Кстати этот батл - отличный самотест: легко понять себя на шкале "столица-провинция". Кто бы мог подумать, что русский рэп ответит на фундаментальные вопросы общества! 🙂

2️⃣ С точки зрения go global быть родом из провинции - это старт с низкой базы, к сожалению. Могу ответственно говорить за дизайн, потому что нанимал дизайнеров со всего мира: в России 90% талантливых дизайнеров (потенциально востребованных на мировом рынке) - коренные москвичи и петербуржцы (далее - кМП).

Конечно очень сильно влияет семья, воспитание и окружение. В посте прежде всего о среднем состоянии и шансах/возможностях. Так что провинция - не приговор! 🙂

Похожее и в других странах с чудовищной разницей между провинцией и столицей - США, Британия и др. А вот во Франции, Италии талантливые дизайнеры намазаны на карте равномерно.

3️⃣ В континентальной Европе в целом победили это культурное неравенство, и разница там не на уровне фундаментального непонимания людьми друг друга (столица-провинция), а в плоскости милых безобидных культурных различий (север-юг, в той же Италии).

Отчасти поэтому европейские общества многим приятны для жизни.

4️⃣ Да, в дизайне слишком много определяет общий бэкграунд человека, но и в других индустриях стартовать из провинции посложнее. В том числе потому что амбиции расти рождаются в конкурентной среде, где есть крутые ролевые модели.

Даже просто эмиграция в Европу/США намного легче дается кМП, потому что есть очевидная культурная близость.

5️⃣ Заметил, что в России есть островок столичности за пределами мкада и када, по концентрации людей с таким майндсетом - это Академгородок. Если кто-то оттуда родом - буду благодарен за фактуру взросления там!

6️⃣ Удивительно, как много хорошо образованных кМП толком не жили в ru- или постсоветской провинции. При этом экстраполируют реалии родного ЦАО на всю страну. Это касается и "лидеров мнений", которые зачастую так далеки от реалий, что диву даешься.

Кстати я считаю, что на всем постсоветском пространстве только Москва и Питер - столицы, в том контексте, о котором пишу в посте. Именно поэтому есть "эмигрантские лимбы" (пост).

7️⃣ Считаю, что разница "столица-провинция" критически важна. Может быть уже поздно применять на себя: все формируется лет к 15-ти и уже не изменить. Но например у детей больше возможностей в жизни, если они будут учиться в школе в мировых столицах.

Разницу полезно знать и просто в общении с людьми - легче подстраивать себя для интересного, понимая бэкграунд человека.

Ну и я вижу явную закономерность в ru-контексте, особенно среди рафинированных коренных петербуржцев: они дружат с себеподобными, даже в эмиграции 🙂

@kyrillic

Читать полностью…

Чтобы защитить бизнес-идею перед инвесторами, Олег придумал небольшое соревнование: если инвесторы не смогут взломать файл с идеей от Олега, значит, идея достаточно защищена. Сейчас Олег стал мудрее, потому что узнал:

Мудрость №5. Яндекс Взгляд поможет протестировать идею до инвестиций. Просто составьте анкету, запустите таргетинг на нужную ЦА и узнайте, как оценивают продукт его потенциальные клиенты.

Теперь Олег — не Олег. Теперь Олег — Маркетолог-Который-Познал-Вообще-Всё.

Соберите восемь мудростей Олега, ответьте на два вопроса и участвуйте в розыгрыше 5 Яндекс Станций Лайт, 10 промокодов Яндекс Такси и 25 комплектов мерча. А узнать больше о сервисе и воспользоваться Яндекс Взглядом можно по ссылке.

🧠 Мудрость №4
🧠 Мудрость №6

Читать полностью…

Вот годная статья-ликбез на русском про важную разницу между b2b / b2c / b2g. Самое главное — всё в контексте b2b-продаж. Которые очень сильно отличаются от b2c. Там ещё есть идеи, где искать лидов в b2b. Полезно, короче!

Написала Справочная – бизнес-медиа банка Точка:

Читать полностью…

Про затраты на AI решения у больших компаний. Лучший маркер полезности технологий - не популярность в новостях, а реальные траты, в $$$. Menlo Ventures выпустили интересный отчет о тратах энтерпрайзов на genAI.

1️⃣ Любопытно, что и у больших компаний, и в ваших реальных кейсах (пост) в лидерах одно и то же: помощь AI с кодингом, ответы на обращения, структурирование разрозненной информации, суммаризация встреч и др.

Можно сделать вывод: если в работе есть задачи из этих категорий, то их совершенно точно можно оптимизировать с AI. Какими бы они не были!

2️⃣ Год к году, 23 vs 24, затраты на AI решения выросли 5-10x. А учитывая, что мы уже прошли стадию разочарования (пост) и знаем самые большие сомнения бизнеса (пост), то цифры выглядят очень обнадеживающими. Потому что в эти тратах больше реальной пользы, чем ожиданий.

3️⃣ Очень интересны и критерии выбора, где главные с большим отрывом - понимание ROI решения и возможность кастомизации под себя. Но это так сказали в опросах представители энтерпрайзов! Но мы то знаем, каковы их настоящие критерии (пост) 🙂

4️⃣ OpenAI теряет лидерство, их доля на рынке упала с 50% до 34%, но удвоили свои доли Anthropic (24%) и Google (12%). В целом у умных людей появляется осторожное мнение, что OpenAI ждет участь Blackberry и Nokia, а не Apple. Прежде всего из-за финансовых показателей, странных прогнозов роста и структуры выручки (пост).

А еще можно сравнить с Slack vs Microsoft Teams: когда главным драйвером становится не гонка вооружений, а дистрибьюция.

У меня нет мнения на счет перспектив OpenAI, время покажет. Для нас главное, что на рынке бешеная конкуренция, а значит ниже цены и быстрее релизы!

@kyrillic

Читать полностью…

Собираем кейсы AI которые РЕАЛЬНО работают: результаты, ч.1. Недавно мы начали собирать прикладные примеры, с конкретными задачами и промптами. Хочу поделиться первыми полезностями!

Напомню, что всем, кто содержательно заполнит форму из поста, пришлю обезличенные сырые данные - там очень много всего интересного от 100+ человек.

Вот несколько простых неразработческих:

1️⃣ Изучения языка, должно быть эффективно - "вбиваю запрос и просто учу таким способом":

Я изучаю испанский аргентинский язык. Хочу закрепить свои знания с основными самыми популярными правильными и не правильными глаголами в разных склонениях и простом прошедшем и прошедшем совершенном видах. Называй мне популярные бытовые предложения на русском языке а я буду переводить. Если я перевел не правильно, то укажи мне на ошибку, но не показывай правильный вариант. Если я ошибся повторно, укажи на ошибку, объясни правило, приведи релевантный пример для объяснения, но не показывай правильный ответ. Если я ошибся в третий раз, покажи правильный вариант и пиши следующее предложение. В каждом сообщении повторяй изначальное предложение.

2️⃣ Ожидаемо, chatgpt может хорошо заменить психолога, потому что терапия - просто область знаний с прикладными лайфхаками:

Отвечай как профессиональный психотерапевт, практикующий КПТ-подход. Я буду писать о своем состоянии, помоги мне в нем разлбраться — задавай мне по одному вопросы, которые помогут мне отрефлексировать свое состояние и найти выход

Интересно, что тест на определение эмоций по глазам из недавнего поста chatgpt проходит чуть лучше, чем средний человек.

3️⃣ Правки и отчеты, знаю немало людей, кто так использует LLM:

"В кач-ве продукт оунера, наговариваю в AI поток мыслей по функционалу, чтобы он потом причесал, структурировал, разбил на логичные тикеты, и т.п."

Из похожего - "Из 'вау' кидаю на вход копию рабочего IT чата из телеграма и прошу из этого чата сделать отчет, по задачам, разбить по категориям".

4️⃣ Кейс, который подойдет не только для HR, можно так структурировать очень разные данные:

"Скрининг резюме. Наша ATS стоит на базе Notion. Я скармливаю Notion AI резюме кандидата и он заполняет мне карточку, добавляя контакты, город и так далее. А также даёт небольшое summary."

5️⃣ Пример простой, но эффективной автоматизации. И она интереснее, чем просто изменение CV под описание вакансии:

Один из моих личных кейсов, очень простая автоматизация, которую может повторить каждый без особенного технического бэкграунда, используя инструменты как Make и Open AI API:

1. Я получаю Upwork Jobs Feed через RSS (они недавно закрыли эту лазейку, но по-прежнему есть обходные пути).

2. AI (в этом конкретном случае - Chat GPT 4-mini, потому что токены дешевле) фильтрует полученные работы для меня.

3. Если работа соответствует моим критериям (а их я вкладываю в Chat GPT с помощью few shot prompting/chain of thoughts), то он делает для меня cover letter (и модель, опять-таки, «обучена» делать это с помощью тех же техник - этого достаточно, чтобы были нормальные человеческие cover letters. Такие, как я написал бы сам.

4. После этого ссылка на вакансию, а также ее описание и готовый для копирования cover letter заносятся в Google Spreadaheet.

Все происходит без моего участия. И единственное что я вижу:

5. Мне в телеграм приходит уведомление, что открыта новая вакансия и я могу на нее откликнуться, скопировав cover letter.

Итог: увеличение числа откликов, мгновенное время отклика на вакансии и значительное увеличение конверсии откликов в закрытые сделки

Кажется, что такие кейсы, которые одним концом в большом интернете через простые интеграции, - одни из самых недооцененных.

Все это простые в реализации примеры, но точно экономят авторам много времени. Скоро будут еще кейсы!

@kyrillic

Читать полностью…

Про ведение глобального стартапа из ЕС, ч.3: что-то назревает! В последние пару месяцев европейские фаундеры и виси подняли большой шум по поводу полной жопы в ЕС для глобальных стартапов. Вы кстати прочитали об этом в кириллике раньше 🙂 - пост раз, два.

Появилась классная инициатива с EU Inc. (пост) и похожая - euacc.com. Дошли до больших площадок, в том числе до повестки Еврокомиссии.

Главной победой я вижу возможный переход европейских фаундеров с дэлаверских c-corp на условные eu inc. Кроме нормативной базы (пара лет), нужна еще практика (пара лет), в том числе уверенность американских виси в перспективах инкорпорации в Европе.

Это возможно, и я надеюсь, что все получится 🤞

Но конечно есть нюанс! Решают не условия для стартапов, а условия рынка. И чтобы европейские стартапы бурно росли, нужны инициативы не для стартапов, а для остальных индустрий. А стартапы им напродают и с дэлаверских корпораций! 🙂

А пока в Европе так:

@kyrillic

Читать полностью…

​​Все мы знаем, какие сложности бывают при трансграничных переводах РФ <> неРФ. Обсуждали это неоднократно, в частности то, что надежных и удобных способов для переводов например своей зарплаты из России в ЕС - почти нет.

Сервис Changebox помогает с самым популярным способом переводов, через USDT - помогают купить/продать, в том числе наличными в разных городах в трех странах. А также:

👍Перевод средств через границу и доказательство их легальности.
👍Операции с китайскими платежными системами, включая выдачу наличных юаней.
👍Оплата любых товаров в USDT (от покупки квартиры до оплаты обучения или страховки).

С Changebox деньги доходят день в день и без лишних расходов. Задать любые вопросы или получить консультацию по своему кейсу можно здесь:

И подписывайтесь на их тг-канал! Там много полезного про трансграничных переводы, в том числе для номадов!

Специальное предложение: используйте промокод kyrillic, чтобы получить скидку 0,2% от курса на первую сделку!

Читать полностью…

⛄️ Новогодняя кириллик-активность!

В прошлом году я запостил призыв собираться на празднование нового года. И эта инициатива превзошла ожидания: в разных городах мира люди собрались отметить 2024-й вместе, а этот успех дал старт кириллик-встречам, которые прошли в 40+ городах.

На некоторых мы с Милой были, познакомились со множеством классны людей. Спасибо за это! ❤️

Так что повторяем новогоднюю активность:

Если вы не знаете как и с кем отметить новый год в новом месте - прошу заполнить форму.

1️⃣ Если готовы пригласить в гости (пусть даже пару человек), организовать вечеринку или уже запланировали куда-то идти - отмечайтесь пожалуйста в форме в качестве хоста.

2️⃣ Если готовы присоединиться/придти в гости - отмечайтесь в качестве гостя.

Через неделю всем хостам пришлю контакты всех гостей из их городов. Хосты напишут гостям напрямую, чтоы договориться о деталях.

В форме можно отмечаться и хостом, и гостем. Чем больше деталей заполнено, тем лучше. Предлагаю не стесняться быть хостом, даже если готовы пригласить в гости (или с собой) одного-двух человек!

Пожалуйста, расскажите об этой новогодней активности вашим знакомым-релокантам, особенно если они приятные люди! 🙂

PS Даже если вы скептически относитесь к "знакомым из интернета", в честь нового года можно попробовать завести новых друзей так. Поверьте нашему с Милой опыту, это того стоит! Встречаем невероятно интересных людей в разных городах - мы же тут в кириллике все единомышленники. А на днях еще узнали, что в основном медалисты! 😀

@kyrillic

Читать полностью…

Примеры интересных сайд-проектов, ч.1. На hackernews есть классный ежегодный тред, где делятся своими маленькими проектами, которые приносят более $500/мес. Очень рекомендую почитать, в том числе обсуждения прошлых лет (есть с 2017, с кучей идей сайд-проектов).

1️⃣ В целом почти все звучат как идеи для стартапов обычного человека, без опыта в бизнесе:

Приложение, которое присылает пуш, если проезжаешь мимо достопримечательности. Приложение, где можно выложить фото, а другие люди скажут, подходит ли оно для линкедина, тиндера и др. Агрегатор новостей, где новости ранжируются по важности.

2️⃣ $500/мес можно зарабатывать на чем угодно, буквально. Нужно только иметь потенциал доступа к небольшой, или даже крошечной целевой аудитории.

Да, некоторые выходят далеко за пределы $500/мес, но скорее из-за случайного успеха, чем целенаправленных действий авторов. На то они и сайда проекты!

3️⃣ Сайд-проекты - это не обязательно софт! Вот например проект присылает контакты фаундеров, которые закрыли раунды на этой неделе. Зарабатывает $1k+/мес. Это по сути платная рассылка, и ничего более. Не могу себе представить что-то более простое в реализации.

Таких идей, где курирование контента будет иметь большую ценность - миллион.

4️⃣ Есть впечатляющие кейсы по креативности, похожие на хорошую рекламную кампанию. И часто такое придумывает хипстота. Например многие из вас слышали о проекте в этом году: продают кофе через терминал (ssh terminal.shop). Завирусились и в соцсетях, и в медиа. Крутой кейс!

Такие сайд-проекты хороши не доходом, а кейсом или строчкой резюме для авторов.

PS я могу более системно делиться реальными примерами сайд-проектов, добавляя свои наблюдения. если интересно, поставьте кита 🐳 Вокруг тысячи мелких проектов, даже зарабатывающих. Просто они не целят в большой рынок, поэтому никогда не сохранял в закладки.

@kyrillic

Читать полностью…

Собираем кейсы AI которые РЕАЛЬНО могут помогать в рабочих задачах. Более половины из вас пользуются AI инструментами каждый день (опрос), но все привыкли описывать пользу от genAI инструментов только в общих чертах: “пишу отчеты”, “делаю слайды для питча”, “кодю в три раза быстрее” и т.д.

В итоге мы много знаем, ЧТО можно ускорить и улучшить с AI, но зачастую не знаем КАК ИМЕННО: что подается на вход и с какими промптами? как выглядит цепочка итераций? Как в итоге выглядит результат? и т.д. Особенно интересны кексы в работе, которые реально экономят деньги и время.

Поэтому хочу собрать много детальных кейсов от вас!

Предлагаю по той же схеме: вот форма, кто ее заполнит содержательно - тем вышлю обезличенные детали всех ответивших. Уверен, там будет много открытый для всех нас! Как с трансграничными переводами (пост) и ведением ИП/компании в другой стране (пост).

Так как кейсы могут быть сложными для описания текстом, буду благодарен, если найдете 15 мин созвониться - мы регулярно исследуем новые возможности для Бо. А еще я запостил вопрос на hackernews и linkedin.

Поэтому моя просьба к вам:

— Заполните форму, отправлю полезные инсайты из нее всем участникам. А также сложные инсайты из звонков с вами! (созваны опциональны, в форме есть выбор).

— Пожалуйста поставьте апвоут на hackernews! Там сидят самые умный айтишники, поэтому их кейсы могут быть очень ценными. Пост нужно найти в newest, называется “Ask HN: How are AI agents and LLMs delivering real value in your company? (not just noise)” 👀

— И лайк/коммент поста на линкедине, там пост может выйти за пределы моего круга, что тоже добавит полезных ответов.

Спасибо! Уверен, что сможет собрать кладезь полезности!

Читать полностью…

Про эмигрантские лимбы, ч.3: Белград. Совершенно точно Сербия - лидер среди популярных стран ru-айти-релокации по критерию "я пока здесь, но собираюсь переезжать в..."

1️⃣ Это почти идеальный лимб и по другой причине: невероятная культурная близость к России. Это и так видно по местным, но и по статистическим сравнениям, Сербия - это почти мы, видно на карте World Values Survey (есть в прошлом посте рубрики). Ближе, чем многие постсоветские страны!

То есть никой эмигрантской насмотренности Сербия не дает, но в бюрократию новой страны погружает.

2️⃣ Кажется, что в Сербии крайне мало хипстеров среди ru-релокантов (если не считать тех, кого перевезли работодатели). Хотя хипстерами является большинство айтишников (пост). При этом в Тбилиси почти все релоканты - рафинированная хипстота (что кстати очень обогатило культурную жизнь города).

Я лично знаю крайне мало людей, кто пожил в Сербии, хотя число релокантов там очень большое. Зато бывших тбилисцев, фетхиевцев, балийцев - сколько угодно 🙂 Есть наблюдение (возможно неверное), что есть небольшой, но заметный ручеек релокации из Белграда в Португалию.

3️⃣ В общем в Сербию тяготеет определенный тип айтишников-релокантов, с которыми мне не удается часто пересекаться. А хотелось бы! Видимо придется за этим ехать в Белград, чтобы составить точное представление об этом типе айтишников.

Могу только отметить очевидное для себя: в Белграде меньше доля коренных москвичей и петербуржцев. Возможно самая маленькая доля среди всех популярных мест текущей волны релокации. Заметил это по множеству интро из опросов/активностей, которые проводил в канале.

4️⃣ В Белграде дорого! Тот же Тбилиси дешевле, плюс есть зубодробительное преимущество с 1% ИП. И даже культурно можно хоть немного обогатиться: в Тбилиси есть местный колорит и южный вайб, а Белград в принципе не может чем-то удивить, как Саратов.

5️⃣ Знаю забавные случаи, когда при переводе денег из США, Белград считали Багдадом, Сербию - Сирией. А если серьезно, то в контексте локации айтишника на глобальном рынке, Сербия - намного хуже многих других популярных направлений (посты про локацию, раз и два).

6️⃣ Прошу тех, кто живет или жил в Белграде и в Сербии, рассказать детали: нравится ли там? Хотите остаться на пмж? Если переехали, то куда и почему? Какие плюсы и минусы? (чур красивую природу не называть!)

Мне правда интересно, потому что крайне редко общался с айтишниками, живущими или пожившими там!

@kyrillic

Читать полностью…

Через полчаса - мощный розыгрыш! 🚀 Крутые призы разыграют хорошие каналы, которые точно достойны вашего внимания.

Условия простые, а призы классные! В следующем посте — все детали: что, как и почему стоит быть первым 🔥

Читать полностью…

Что я понял про ведение телеграм-канала, ч.12: сравнение с другими площадками.

Мой сравнительный рейтинг в контексте охватов и целевых действий: чему равны например 1000 подписчиков в телеграме?

Дисклеймер: охваты одного конечно намного важнее числа подписчиков. В этом посте я беру среднее соотношение охватов к базе подписчиков для обычного айтишного автора. И учитываю другие критерии: потенциал виральности, уровень аудитории на площадке и их ожидания и др. Сравниваю "при прочих равных" - одинаковый контент для той же аудитории.

Например если фронтэнд разработчик пишет для других фронтэнд разработчиков, написал полезный пост с call to action в переход на свой код на codepen. На разных площадках будет разное дочитывание и разное число переходов. В посте сравнение размеров аудиторий, чтобы результаты (реальные!) были примерно одинаковыми.

1️⃣ Итак, 1000 подписчиков в тг, это:

— 7-15 тыс в Линкедине: если пост там не завирусился за пределы аудитории, то все грустно! У меня 23к, но если напишу неинтересный нехайповый пост, то получу пару тыс impressions, которые даже близко не равны прочтениям.

— 5-10 тыс в Твиттере, 15-30 тыс в Фейсбуке: без подхвата алгоритмами тоже будет очень мало прочтений и действий.

— 10-20 тыс в Инстаграме: текстовый контент там неформат, вряд ли завирусится, поэтому нужно много подписчиков для минимального эффекта.

— 5-10 тыс на Ютюбе, 20-50 тыс в Тиктоке: сложно сравнивать видеоконтент с текстовым. Но если считать целевые действия у айтишных авторов, то вероятно бенчмарки будут такими.

— 200-500 читателей имейл рассылки: тг по формату наиболее похож на рассылку. В целом в ru-интернете каналы и выполняют ту же функцию, что рассылки в en. Из-за отсутствия алгоритмов намного сложнее привлекать аудиторию, но и эффект значительно лучше - люди реально читают. Андрю Чен не даст соврать (на картинке, из его статьи и твита).

— 500-2000 участников сообщества в Слаке/Дискорде/Вацапе: при условии, что это узкая аудитория по теме, привыкшая к контенту в таком формате.

2️⃣ В общем принцип понятен: если есть алгоритмы, то по умолчанию невиральный пост получает крошечные охваты. Но есть шанс получать читателей извне. А если без алгоритмов, то читают хорошо, но привлекать сложно - нужно что-то делать руками.

И в этом смысле все проверенные способы продвижения в тг (пост) работают хорошо в имейл рассылках, закрытых сообществах и т.д.

3️⃣ Описаны бенчмарки для крошечной аудитории. На больших цифрах (100к в тг, 1М в Инсте, 50к в рассылке, 500к на Ютюбе и др) будет уже другое соотношение. И выгоднее быть там, где есть алгоритмы, потому что контент будет с большой вероятностью показываться вовне.

👀 Поэтому если предполагается делать контент для "широкого зрителя", то лучше идти в платформы с алгоритмами, а если профессиональный/тематический контент - то без.

4️⃣ У меня будет отдельный пост, про то, как бы действовал я, если бы начинал писать посты сейчас (все по-другому, потому что в тг перспектив мало - пост раз и два).

Тут скажу только, что любые площадки должны быть лишь каналами коммуникации, которые приземляют читателя куда-то, где нет рисков потери всего одним днем и автор может контролировать.

5️⃣ А если вы думаете, зачем вообще писать, - вот недавнее эссе Пола Грэма по теме. Там о том, какое безрадостное будущее ждет тех, кто не умеет оформлять свои мысли в посты 🙂

@kyrillic

Читать полностью…

Чего хотят женщины, ч.1: про лучший подарок. Лайфхак!

В постах про то, где искать пару одинокому ru-айтишнику, мы говорили о лучших местах для поиска, скоринг-фильтрах, о том, как себя вести и плохие варианты пар. И даже есть ваши истории из тиндера!

А это пост для тех М, кто уже нашел пару и хочет порадовать!

1️⃣ Согласно расхожим мнениям, идеальные подарки обладают такими критериями:

— Много раз порадовать - намного лучше, чем один раз, хоть и мощно. Потому что подарок - это прежде всего проявление внимания.
— Важен элемент сюрприза.
— Опыт и эмоции лучше чего-то материального.
— Подарок ценится больше, если видно, что человек вложил силы.

Актуальный предрождественский пример - адвент-календарь, который любят все дети. И я очень любил в детстве (у меня такое было, потому что в раннем детстве жил в Германии).

2️⃣ Переносим все это в свои реалии, и получается то, что я дарил Миле на дни рождения. Так что проверено на личном опыте:

Написал 52 записки, положил каждую в конверт, на каждом конверте написал дату, когда его нужно открыть (раз в неделю). В каждой записке - сюрприз: иногда какая-то активность, иногда подарок. Главное - каждую неделю что-то новое! У Милы день рождения 28 декабря, так что удобно - все начинается с первой недели года и заканчивается аккурат к новому году.

Ну и оформить можно интересно, вот на фото мои конвертики! их цвета по сезонам. Лежали у нас на видном месте.

В итоге каждый четверг - бонус хорошего настроение обоим: сюрприз, время вместе, что-то новое, проявление внимания. Ну и бонусом мне - дисциплина и соблюдение дедлайнов 🙂

3️⃣ Скажу честно: выполнять записки не так-то просто! Если в первый раз в 2022-м у меня получилось выдержать все сроки, был подготовлен к каждому четвергу, то в этом году не открыто 15+ конвертов 🥲 Но я все наверстаю!

Возможно подарок подходит больше на новый год - получится адвент-календарь на целый год.

В общем берите на заметку, но рассчитывайте свои силы!

Если у вас есть креативне идеи подарков, которые дарили вам или дарили вы - пишите в комментариях! Особенно если они соответствуют критериям из п1. Мы запишем! ✍🏼

@kyrillic

Читать полностью…

Традиционные vs независимые номады. Недавно читал отчет про тренды номадизма, там есть такое разделение номадов по типу занятости. Оно мне очень нравится, потому что разница действительно существенная!

1️⃣ Определения понятны:

Традиционные номады - в найме, но могут работать удаленно. Больше стабильности из-за долгосрочного контракта, меньше свободы из-за корпоративной политики.

Независимые номады - предприниматели, фрилансеры, контракторы, самозанятые и др.

Напомню, что номады не просто работают удаленно, но и регулярно переезжают.

Число традиционных номадов резко возросло в ковид, но с тех пор постепенно падает. А вот число независимых неуклонно растет!

2️⃣ Этот тренд я замечаю давно: навыки быть независимым контрактором становятся все востребованнее. Есть пост про мои выводы после многих лет фриланса и пост про майндсет хорошего фрилансера (многое актуально и независимому номаду).

Если разложить на прикладное, то тренд означает, что появляется все больше спроса на общие знания о продажах, налогах, ведении компаний, маркетинге и др. - всего того, от чего избавлен средний сотрудник в найме.

3️⃣ Еще важнее, что у независимых номадов уровень неопределенности несравнимо выше. Из-за этого совсем другой подход ко всему - от выбора мест жительства да способов накоплений.

Например для независимого номада локация очень сильно влияет на карьеру (пост раз, два). А инвестировать независимый номад может в свои каналы продаж, и это наверняка будут самые выгодные инвестиции.

4️⃣ А еще независимые номады заметно больше и активнее путешествуют за пределы своей родной страны, чем традиционные номады. Это интересные данные! (позже напишу пост с деталями из разных отчетов).

Короче, номады, с ростом тренда нужно классифицировать себя более точно!

@kyrillic

Читать полностью…

Поделитесь скриншотами своих экранов на телефоне! Думаю многим, включая меня, будет интересно посмотреть, как все организовано у других. В первом комменте мой.

И конечно интересны любые детали:

— Как вы группируете приложения?
— Удаляете ли неиспользуемые?
— Пользуетесь ли виджетами?
и т.д.

Все интересно!

Читать полностью…

Короли темных паттернов.

Миланская компания Bending Spoons наделала много шума в последние пару лет: они купили известные продукты - Evernote, Meetup, Issuu, WeTransfer и др. Об этом пишут в TechCrunch, а итальянцы в экстазе - наконец у них появляется известная на весь мир айти-компания.

Но есть нюанс...

1️⃣ Шесть лет назад я участвовал во всеитальянском дизайнером конкурсе, где занял четвертое место из 1200+ (писал об этом пост). Организатором были Bending Spoons. Тогда я удивился размеру призового фонда (50k евро) + большому бюджету на маркетинг: о конкурсе знали все дизайнеры в Италии. На награждении был у них в офисе в Милане.

Мне тогда компания показалась странной, изучил вопрос: оказалось, что Bending Spoons делает относительно популярные мобильные приложения. У большинства рейтинг был в районе единицы. Потому что абсолютно все работали по простой как палка схеме:

"Обхитрим пользователя в интерфейсе, чтобы он купил подписку за $5-10-15 в неделю (!)"

2️⃣ Сами приложения совершенно типовые - фото/видеоредакторы, фитнес, продуктивность и т.д. Таких в сторах тысячи, ни одно не было в лидерах. Но при этом денег генерировали много.

В общем бизнес модель заключалась в огромных бюджетах на платную рекламу + дорогая подписка с коротким ретеншном и низким (но достаточным) LTV. Это означает, что приложениями не пользуются, буквально. Более подробно можно почитать в статье.

3️⃣ Bending Spoons очень много внимания уделяет отзывам о компании в качестве работодателя, в том числе участвует в итальянских рейтингах лучших мест для работы. Поэтому и конкурсы для дизайнеров/разработчиков проводит.

4️⃣ Репутация важна и в других аспектах: на раунде в $340M (!) в компанию инвестировали Райан Рейнолдс, японский футболист Хонда (играл когда-то в ЦСКА), два больших итальянских банка и др. Очевидно, что это не венчурный раунд в обычном понимании, а скорее займ у банка, представленный как громадный раунд.

5️⃣ Bending Spoons безусловно очень талантливы. Но не в создании приложений, а эксплуатации несовершенства сторов: когда можно обхитрить пользователя темный паттерном, и ему будет сложно отменить подписку.

Этот прием мы все видели многократно, некоторые на него попадались. Но я не мог представить, что он может быть такого масштаба! обычно таким промышляют инди-разработчики или маленькие стартапы, но потом либо умирают, либо доходят до реальной пользы (и нормального LTV).

Насколько я понял, ретеншн большинства приложений Bending Spoons не превышает несколько недель.

Сейчас они действуют по-другому, уже не так агрессивно - за счет известных продуктов.

6️⃣ Интересно, что на реддитах/хакерньюс часто встречаются мнения, что "ну пользователи же сами подписались, тупые значит". Да, формально никакого нарушения нет, но даже если убрать морально-этический аспект, то схема не кажется надежной: у сторов могут появиться новые правила, как у финтех компаний про долю чарджбеков карт.

7️⃣ В общем, теперь мы знаем, кто настоящий король темных паттернов! Эта история поучительна. В основном учит не верить СМИ 🙂

@kyrillic

Читать полностью…