kyrillic

03 марта 2025 08:52

Когда-то давно я долго был топ-1 автором Хабра. Недавно в черновиках нашел заметку со своими предложениями, как сделать его снова крутым. Мне небезразлична его судьба, потому что Хабр мне дал очень много! В том числе веру в себя, как автономной единицы в этом мире. До сих пор, 12+ лет спустя, со старых статей в личку приходят интересные люди и предложения.

Если у вас тоже ностальгия по лучшим временам Хабра, почитайте и предлагайте свое в комментах - годное добавлю в статью с указанием авторов: https://habr.com/ru/articles/887206/ (буду благодарен за поддержку)

PS а еще у меня есть 48 инвайтов на Хабр - если хотите там что-то опубликовать - присылайте черновик мне, я дам инвайт и поставлю царский лайк (он у меня +3!)

kyrillic

02 марта 2025 11:21

Сегодня в рамках дружественного пиара - канал Артура Миракяна, предпринимателя с 600+ млн руб оборота и ростом в 60%+ в год! И это не с модными (на словах) b2b SaaS’ами, а более сложным операционным бизнесом, где Артур собрал эффективную команду (что как вы знаете, непросто!)

Во-первых, мне нравится очень ОЧЕНЬ много цифр - вот пост об итогах года. Не каждый так подробно рассказывает и показывает. Да и результаты впечатляют!

Во-вторых, мне нравится подход Артура к бизнесу - как к игре. Именно такие позитивные предприниматели горят не мечтой о ярде, а кайфуют от процесса.

В-третьих, есть годные посты! Например пост, как вкатиться во франшизы. И главное - зачем! Или годный ликбез по инвестициям обычного человека.

В общем видно, что Артур знает, о чем говорит, поэтому подписывайтесь на канал!

#промо

kyrillic

01 марта 2025 13:51

⚡️ Снова взаимоконнекты в линкедине! Продолжим активность, благодаря которой многие из вас вырастили свои линкедин-нетворки на сотни контактов. И которой уже давно не было!

Правила простые:

1️⃣ Добавляете моих кофаундеров и меня в коннекты, примем всех:

👩🏼‍🦱 Милу - https://www.linkedin.com/in/mila-dayan/
🧑🏻‍🦱Кирилла - https://www.linkedin.com/in/kirillzaharov/
👨🏻 и меня, если еще не добавляли в линкедине. А лучше подпишитесь 👉 в твиттере! 👈 Я там скоро буду постить много интересного и полезного, чего не будет в канале.

‼️ Обязательно отправляйте нам коннекты! мы проверим - если запросов нет, то удалим коммент.

2️⃣ Пишите в комментах кратко о себе со ссылкой на свой профиль. Работает эффективнее с хорошим небанальным интро и фоткой. Разрешены только линкедин-ссылки! ‼️ Остальные будут удалены

3️⃣ Коннектитесь со всеми из комментов.

...

PROFIT!

PS Делитесь возможностью с теми, кто почему-то не читает @kyrillic!

@kyrillic

kyrillic

27 февраля 2025 12:21

Почти любой AI-стартап - плохой бизнес и скорее всего плохой продукт.

Дисклеймер: тут только про бизнес! Не технологии, инфоповоды, венчурные раунды, личный опыт, пуки из твиттера. Я буду очень благодарен за дополнения не мнениями, а цифрами.

1️⃣ Экономику GPT wrappers уже обсуждают какое-то время: если с традиционными b2b SaaS ни у кого нет вопросов с возможностью свести экономику (80%+ margins), то у AI стартапов дела с этим намного хуже (30-60%). Но венчурные деньги могут питать AI стартапы долго.

А еще виральность AI стартапов помогает генерировать выручку за счет мертвых подписок. Другими словами, экономика хорошо сходится, если юзеры платят, но не используют продукт 🙂 Такого очень много в период хайпа, но на длинной дистанции хорошо бы давать ценность.

2️⃣ В прошлом году широко обсуждали gross margins Anthropic, цифры непозволительно низкие (50-55%). В этом году становится нормой поднимать вопросы об экономике всех больших игроков AI.

Мы привыкли к тому, что стартапы могут много лет быть убыточными за счет роста. Но это норм при 80%! У AI стартапов принципиально другая экономика, которую некорректно сравнивать с традиционными софтверными компаниями.

Это отдельная тема, которую обсудим в будущих постах. У меня непопулярное мнение: у ChatGPT, Claude и пары других больших продуктов нет шансов выжить. Уже есть много разборов их экономики и продуктовых метрик - не думаю, что мы видели цифры хуже у больших продуктов 🥲

3️⃣ У нас более прикладная тема: как зарабатывать-то, делая AI стартап?

Извините, но мне снова придется сказать про b2c: если с маржинальностью обычтного софта почти не получается свести там экономику, то делать b2c AI стартап - это просто самоубийство. Только если не придумать такой, за который платят, но не используют 🙂 (таких кстати очень много в медиа).

4️⃣ Про b2b AI я писал важные посты ранее - какие проблемы бизнеса стоит решать - серия “Про идеи AI-стартапов, и чтобы работало” (раз, два, три). Постам больше года, но они стали еще актуальнее, потому что больше фаундеров видят то же (через очень болезненный личный пивопыт 🥲)

5️⃣ Лучшее решение сейчас для ранних фаундеров с точки зрения шансов на успех - делать старый добрый b2b SaaS, который будет полагаться на genAI только частично. То есть он и без AI может быть ценным для юзера, но с AI все немного лучше. Это немного похоже на пользу дизайна, который не дает ценности юзеру, но может сильно улучшить конверсии, а значит и экономику (пост).

Для компаний, где genAI - главный функционал, есть специфические кейсы. Например в службах поддержки или для написания кода, обучении, суммаризации.

6️⃣ На рынке и по метрикам стартапов видно, что genAI - не панацея, автоматизирующая любые процессы или тем более заменяющая людей.

Мне кажется, что фаундерам полезно относиться к genAI индустрии как например к 3d печати: это невероятно полезная технология, которая может решить много важных проблем человечества, но спектр кейсов очень ограниченный!

7️⃣ Просто покажите метрики “gpt wrapper” стартапа, у которого растет usage, без венчура и/или хайпа? Или у которого ретеншн лучше бенчмарков индустрии? Или как-то еще покажите, что такой AI стартап полезнее традиционного SaaS. Такие безусловно есть, но их очень мало, и почти все укладываются в критерии из постов "про идеи AI-стартапов, и чтобы работало”.

Даже у лидера genAI продуктов - ChatGPT, продуктовые метрики, которые можно понять по открытым данным, - днище (будет отдельный пост). По цифрам это не то, что не революционный продукт, а даже хуже среднего (!)

Куда уж нам всем, обычным фаундерам! 🥲

@kyrillic

kyrillic

26 февраля 2025 08:04

Про оффшорную 🇬🇪 Грузию, ч.4: гражданство за инвестиции 😳

Предыдущие части: про HNWI, CRS и ИП для нерезидентов.

1️⃣ На днях Грузия представила программу получения гражданства за инвестиции. Условия похожи на "островные гражданства": 300к (в начале 250к) евро невозвратного платежа или 2 млн возвратного или 3 млн инвестиций в бизнес.

2️⃣ Показательно, что презентация программы произошла на выставке в Китае (слайды). Китайцы недавно потеряли возможность купить "вечный шенген" за португальскую квартиру. Теперь будут покупать за грузинский паспорт, который дает намного больше возможностей, чем золотые внж.

3️⃣ Подтверждается моя теория о том, что Грузия всерьез взяла курс на оффшорность. Если раньше это явно читалось между строк, то теперь видно всем - можно будет даже гражданство купить.

Западному миру нужен такой оффшор - не карибский остров, а понятная страна рядом с Европой. Как я понимаю, претендентом была Северная Македония, но там взят курс на ЕС.

Грузия может быть хабом не только для Европы, но и других регионов. Кажется, что у нее нет конкурентов на этом пути. И есть консенсус всех игроков, что это ок - быть маленьким и гордым оффшором.

4️⃣ О программе грузинского гражданства за инвестиции известно не очень много, но наверняка мы скоро узнаем все детали.

Тут еще новость, что в США могут появиться "золотые гринкарты" за $5млн.

Кажется грядет новая эра возможностей купить пмж/паспорт. Так что вместо проживания 6-8 лет в Португалии лучше растить экспертизу и копить - в ближайшие пару лет наверняка появятся новые программы нормальных стран, где можно будет недорого купить гражданство/пмж!

@kyrillic

kyrillic

25 февраля 2025 11:01

Все мы любим онлайн-доски, и тут появился инструмент, который в знакомом нам формате бесконечного холста помогает работать с... AI агентами! Интересный концепт, многим зайдет.

Это первая подобная ru-платформа. Jay Flow не просто инструмент для генерации контента, а интерактивное пространство, где ИИ-агенты взаимодействуют друг с другом, решают сложные задачи и работают с контентом любого формата.

Как Jay Flow может быть вам полезен:

• Превратить аудиозапись встречи в инфографику или mindmap.
• Автоматизировать создание рекламной кампании: от генерации идей до A/B-тестирования.
• Писать код и создавать приложения, работающие прямо на холсте.
• Создать аудиоподкаст из статьи по ссылке.
• И многое другое!

Регистрация по ссылке - тестируйте новый сервис! К тому же сегодня доступно 500 бесплатных кредитов, а промокод KYRILLIC даст 200 дополнительных кредитов.

#промо

kyrillic

24 февраля 2025 16:45

Аналитик данных вошел в топ-3 IT-профессий. Они нужны везде: в медицине, образовании,в разработке, маркетинге и т.п. Да вы и сами это понимаете.

Из прекрасного в профессии:
- стартовые зарплаты от 80 000 рублей (или 3000 евро в Европе);
- не нужно кодить;
- можно начать, имея базовые знания в Excel, Python, SQL;
- реально освоить за 12 месяцев на курсе «Аналитик PRO» от Changellenge >> Education.

Стоит отметить, что уже во время обучения можно выполнять реальные задачи от топовых компаний «Т-Банк» и МТС.

На курсе вас ждут:
1️⃣ 11 ключевых инструментов для работы аналитика: от Python и SQL до BI-систем и Excel. Получите полный пакет знаний, который ценят работодатели.

2️⃣Поддержка от экспертов из Google, VK и Сбера, которые расскажут о тонкостях работы аналитика в крупных компаниях.

3️⃣ 83% студентов находят работу уже во время курса или в течение трех месяцев после его окончания. Получить оффер можно в компаниях-партнерах.

4️⃣ А еще вас ждет карьерная поддержка: помогут составить резюме, подготовят к собеседованию и научат проходить сложные кейс-интервью.

Старт нового потока уже 27 февраля, а прямо сейчас и до конца месяца действует скидка 40 000 руб по промокоду ШАНС!

Подробности про курс » https://u.to/AMsAIg

Реклама. ООО "Высшая Школа Аналитики". 2Vtzqv6s2LN

kyrillic

21 февраля 2025 13:18

​​Осталось 2 недели до сезона найма! Время обновить резюме 😎

Крупнейший iGaming-холдинг с многомиллиардными оборотами уже собрал лучшие вакансии в индустрии 🚀

В HR-канале 1win ты найдешь работу:

🔵 с зарплатой выше рынка и пакетом бенефитов
🔵 гибким графиком и поддержкой на всех этапах
🔵 реальными возможностями для роста

Скорее забирай свою вакансию в 1win HR 💙

#промо

kyrillic

20 февраля 2025 12:29

В 2024 году свои должности покинуло рекордное количество CEO за последние шесть лет, — Russell Reynolds Associates.

Компании всё чаще ищут управленцев, которые способны не поддерживать бизнес, а развивать его. Без системного подхода это невозможно: операционные процессы затягивают, бизнес теряет деньги на неумелом бюджетировании, а масштабирование превращается в хаос.

На курсе «CEO (Chief Executive Officer)» от Академии Eduson вы за 6 месяцев освоите практические инструменты для управления рисками, финансового анализа, стратегического планирования, роста и создания сильной корпоративной культуры.

Что вас ждёт:
✅ Акцент на практике — 10 домашних заданий с проверкой, 33 бизнес-кейса, 50+ тренажёров и тестов, чтобы научиться применять инструменты в реальном бизнесе.
✅ Адаптация под ваш бизнес — контент курса можно подстроить под различные индустрии и модели.
✅ Секреты экспертов-практиков из США и России — опытом делятся люди, которые прошли через построение бизнеса: Ицхак Адизес, Александр Фридман, Игорь Рызов, Евгений Колотилов, Максим Поташев.
✅ Полезные материалы — 100+ чек-листов и шаблонов, чтобы внедрить советы экспертов в работу прямо в процессе обучения.
✅ Гибкий график — учитесь в удобное время из любой точки мира, не подстраивайте свою жизнь и карьеру под обучение.
✅ Доступ к программе и её обновлениям навсегда — оставайтесь в курсе последних изменений на рынке даже после окончания обучения.
✅ 365 дней поддержки — личный куратор ответит на все вопросы.
✅ Диплом о профпереподготовке — получите официальное подтверждение своих компетенций.

Оставляйте заявку с промокодом KYRILLIC и забирайте курс со скидкой 65%, чтобы начать трансформировать рынок уже сегодня.

Реклама. ООО "Эдюсон", ИНН 7729779476, erid: 2W5zFHeWcUY

kyrillic

17 февраля 2025 13:24

Новые оффлайн встречи! Уже активно проходят в разных городах! Хочу анонсировать новые - 🇦🇷 Буэнос-Айрес, 🇬🇧 Лондон, 🇪🇸 Тенерифе, 🇨🇳 Пекин, 🇷🇼 Кигали, 🇫🇷 Куршавель.

Весь список предстоящих:

🇪🇸 Тенерифе, 23 фев, RSVP, хосты - мы с Милой, будем там пару дней, если кто-то есть на Канарах - давайте встретимся!

🇫🇷 Куршавель, 24-28 мар, RSVP, хосты - тоже мы с Милой планируем кататься где-то в Трех Долинах несколько дней, предлагаю сделать там не просто митап, а потусить вместе несколько дней! Заполните RSVP, если хотите с нами, я напишу всем.

🇵🇹 Лиссабон, 22 фев, RSVP, хост Константин - 10+ лет опыта в области развития бизнеса, аналитики и стратегического планирования. Совладелец студии йоги, танцев и кафе "Connection", там и пройдет встреча! сайт, карта.

🇩🇪 Дюссельдорф, 23 фев, RSVP, хост Настя - кофаундер Extrovert - тула для комментинга и анализа социальной активности проспектов в Linkedin.

🇱🇺 Люксембург, 27 фев, RSVP, хост Евгений - руководит развитием технологий в Artec 3D, есть несколько интересных вакансий в Люксембурге и в Лиссабоне.

🇷🇼 Кигали, 2 мар, RSVP, хост - Наталья, филолог, любительница путешествовать, мама троих детей. Живет в Руанде, африканской Швейцарии, ведет блог @africanmzunguumugori

🇨🇳 Пекин, 14 мар, RSVP, хост - Юля, номад (53+ страны), tedx спикер, основатель scripsy.ai и еще 18 веб-приложений, автор системы лайф-менеджмента coresophy.co и канала @coresophy

🇦🇷 Буэнос-Айрес, 15 мар, RSVP, хост - Филипп @RoundRobin, deep learning инженер, музыкант, рационалист, Skoltech'2020. Приглашает пообщаться и покушать у себя дома в Palermo Soho.

🇪🇪 Таллинн, 15 мар, RSVP, хост - Дмитрий, разработчик, делает агрегатор киносеансов cinemago.eu, тг @cinemago_eu. Из Кургана, 6 лет в Эстонии.

🇪🇸 Аликанте, 22 мар, RSVP, хост - Виталий, муж, отец и предприниматель, кофаундер в рекрутинговом агентстве и компании по заказной разработке.

🇬🇧 Лондон, 22 мар, RSVP, хост - Анна, продакт-маркетолог, переехала по Визе Талантов (линкедин), обожает пилить контент и хочет найти партнера для этого (пишите!)

🇪🇸 Ситжес, 29 мар, RSVP, хост Марина - профи в развитии команд и организаций (мульти-культурных и транснациональных), убежденный гуманист, импакт инвестор и практически полиглот.

Все встречи списком здесь: https://lu.ma/kyrillic, а если готовы помочь с организацией (это несложно) - пожалуйста заполните форму из поста!

kyrillic

16 февраля 2025 12:35

У денег разная цена
Это становится заметно, когда после долгой работы в найме, где ты работаешь 8 часов в день, всегда на связи, а еще дедлайны, требования и ожидания. За это ты получаешь условные 300к. Цена денег высокая

В предпринимательстве ты можешь организовать свою жизнь так, что будешь работать все время, а можешь кратно меньше. В любом случае есть потенциал зарабатывать сильно больше найма, а тратить сильно меньше времени. Цена денег ниже

Так что не всегда те, кто зарабатывают х10 от тебя, работают в 10 раз больше

Про это написал на своем примере Влад
В декабре Влад уволился с позиции старшего дизайнера в Авито и стал предпринимателем. Сейчас пилит сервис, опрозрачивающий зарплаты в российском tech, агрегатор стажировок, а ещё несколько телеграмных проектов. В канале "Ухожу из найма" Влад делится опытом жизни без найма, что пришлось поменять, что улучшить, что переосмыслилось на 180 градусов и т.д.

Например, про найм ассистента, организацию дня, делегирование и самое интересное — публикует отчеты о своих заработках

На канале нет банальной мотивации, продажи курсов и всякого такого — только реальный опыт начинающего предпринимателя с ошибками и первыми успехами

Подписывайтесь на Влада, пишет полезные штуки, актуальные для многих из нас уже сейчас или в ближайшем будущем.

#промо

kyrillic

13 февраля 2025 09:17

Всем нам знаком такой тип предпринимателей - "человек-оркестр", им постоянно пишут сотрудники, каждую минуту кто-то требует решений, согласований, подтверждений и т.д.

Уверен, что многие из вас именно такие! Но чем должен заниматься руководитель в первую очередь? Привлекать ресурсы, мотивировать и показывать цель, а не прокладывать дорогу к ней самому.

Если вас сейчас душит операционка, то сходите на программу «Команда А» к Виталику Крылову (exCEO Gett Russia, exBOARD Delimobil). Программу уже прошли 140+ предпринимателей, и она помогла им выстроить самостоятельную команду, освободиться от рутины и сфокусироваться на росте бизнеса.

Что вас ждет:
— 2-дневный практический интенсив с более чем 20 заданиями, которые вы сразу внедрите в работу. Тренинг поможет наконец-то сделать дела, которые давно откладывали.
— Спикеры – только практики, которые управляют бизнесами, а не консультанты, блогеры или коучи. Среди них топ-менеджеры и основатели РБК-500 (Точка Банк, Ozon, YouDo, SkyEng и др.).
— Методы, которые работают в крупнейших компаниях: найм по технологиям, которые применяют Gett, Сбермаркет, Intel, Netflix, Facebook, Microsoft. Более 2000 успешных кейсов подтверждают их эффективность.
— Возможность взять с собой команду — ваши менеджеры тоже научатся продавать вакансии, нанимать и управлять.
— Бонус: доступ к сильному сообществу предпринимателей на 2 месяца.

🔥 Must-have для тех, кто хочет строить компании, а не тушить пожары. Записаться можно 👉 здесь.

Реклама. ИП Крылов Виталий Викторович, ИНН 471607428980, erid: 2VtzqwtoFau

kyrillic

11 февраля 2025 10:00

Про неочевидные способы оценки мест для пмж, ч.15. Иммигранты - меньшинство. А раз так, то толерантность и принятие - очень важные критерии выбора места постоянного жительства.

В этом вопросе есть две стороны: уровень восприимчивости переехавших к проявлениям дискриминации и уровень принятия мигрантов локалами.

1️⃣ Если приемник нетолерантных сигналов не очень мощный, то живется намного проще. Например есть много людей, кто не замечает или кому пофиг на надписи на заборах в Тбилиси. Для других - совершенно неприемлемо жить в обществе с таким уровнем злобы, где надписи о дискриминации по национальному признаку и в целом подобная повестка не порицаются местными.

2️⃣ Для количественной оценки уровня толерантности обществ можно смотреть в результаты релевантных опросов с хорошей методологией. Меньшинство есть меньшинство, отношение например к однополым бракам в обществе очень точно коррелирует с отношением к понаехавшим.

На картинке к посту - данные Pew Research Center об отношении людей к однополым бракам в разных странах. Субъективно для меня - на удивление точное соответствие с уровнем принятия иммигрантов локалами. Важно отметить, что не номадов, а именно иммигрантов. И речь не про интеграцию в общество, а скорее комфорт долгосрочного соседства.

3️⃣ Я неоднократно ругал 🇨🇦 Канаду (пост), 🇳🇱 Нидерланды (пост), 🇦🇺 Австралию (пост), но с точки зрения дискриминации иммигрантов там точно комфортно.

Согласен с местом 🇰🇷 Южной Кореи, где на первый взгляд полная американизация и глобализация, а чуть копнешь - дремучее село. То же с 🇸🇬 Сингапуром, где на вид все очень прогрессивно. И например с 🇮🇱 Израилем. Я очень люблю израильское общество (пост), особенно репатриантов из Москвы и Питера. Но разделение свой-чужой там очень явное.

На графике можно отметить 🇵🇱 Польшу, про которую уже писал (пост), что 90% всех конфликтов с людьми в жизни у меня случились именно в польской провинции. В основном это были уродливые проявления национализма в городах типа Лодзя, Щецина и в более сельской местности. В венгерской провинции я еще не был 🙂

На графике виден и мой тезис, что 🇦🇷 Аргентина - самое развитое общество в ЛатАме.

4️⃣ В целом цифры графика - это довольно точное отражение места на шкале столица-провинция (пост). Которая в свою очередь отражает уровень кругозора. Да, внутри одной страны все может быть очень по-разному, но общий уровень точно можно оценить!

В комментах добавил полезные картинки, в том числе из более старых исследований Pew по очень разным вопросам. Там есть больше стран и например статистика по вопросу "готовы ли вы принять еврея в члены семьи" 🙂

@kyrillic

kyrillic

10 февраля 2025 19:48

В активности "проверяем-гипотезы-сайдпроектов/стартапов-без-продукта" (то есть правильно) уже достаточное количество участников (350+), много очень крутых! Не ожидал. Закрою форму завтра утром, поэтому если кому-то еще интересно - не откладывайте 🙂

Не думаю, что буду повторять в будущем, потому что мой интерес тут - найти коллабы. Если найду - больше не надо будет, если не найду - второй раз не поможет 🙂

Кто со своими идеями/проектами - большинству написал, остальным отправлю завтра. Кто без идеи - напишу в конце недели или на следующей.

Если есть вопросы - пишите в комментах к предыдущему посту.

kyrillic

07 февраля 2025 18:52

Неожиданное от YC: конференция AI Startup School! Как обычно YC хакнули систему, приглашают лучшие молодые AI умы:

— Для студентов, выпускников, PhD в областях, связанных с AI/CS (но возьмут и самоучек постарше).
— Нужно подавать заявку, пригласят 2000 лучших.
— Полностью бесплатна, покрывают расходы до $500.

16-17 июня в SF: https://events.ycombinator.com/ai-sus

Рекомендую подать заявку, даже если не собираетесь туда: быть отобранным на эту конференцию будучи молодым студентом/PhD/специалистом - маркер, что все делаете правильно, и возможно это повысит шансы попасть в YC в будущем.

А остальным - оценить вопросы заявки, понять, что важно для будущего успеха, и предаться саморефлексии.

Поделитесь со своими знакомыми, которые как-то связаны с AI/CS. Возможно это будет стартом чего-то большого в их жизни!

@kyrillic

kyrillic

02 марта 2025 12:22

Наблюдения про новоиспеченных ru-релокантов, ч.4: где лучшие ru-сообщества?

Большинства иммигрантов плохо интегрируются (пост, как оценить себя). Так или иначе мы, ru-эмигранты, общаемся с себеподобными. Ниже мои очень субъективные наблюдения, на основе многолетнего опыта.

В прошлых сериях - про талантов 22-25 лет (пост), “поколение Афиши” (пост) и хипстеров (пост).

1️⃣ Те, кто имеет высокий балл в тесте на определение эмоций (пост), могут посмотреть фотки с оффлайн встреч в комментах к посту - видно, что много приятных людей!

Не у всех, но в целом хорошие качества коррелируют с успехами в карьере. Потому что доброта - это форма умения делать что-то полезное для других. Поэтому среди айтишников-эмигрантов, нашедших себя на других рынках, высокая доля хороших людей.

Прошу не воспринимать написанное ниже в категориях "лучше-хуже". Везде по-разному, и "лучше" для всех разное.

2️⃣ 🇬🇧 Лондон: сейчас там много ru-айтишников по global talent или с офферами. Их реально много - кириллик встречи там одни из самых многочисленных (скоро еще одна, пост). Люди прошли высокую конкуренцию, в тч стоимостью жизни в Лондоне 🥲

Раньше в Лондоне ru - это в основном хорошо образованные дети обеспеченных родителей. Тусовка богатых ru там плотная, довольно легко собрать себе довольно впечатляющий ru-нетворк. По работе и не только знал много инсайтов, даже странных - про все места, где ru-девушки находили пош британцев или ru-богатых 🙂

С точки зрения интересной необычной экспертизы и широкого спектра разных ru-людей, Лондон - возможно лучший в мире.

3️⃣ Есть интересные связки "лимб + нелимб" (пост), с большим однонаправленным потоком релокантов:

🇬🇪 Тбилиси + 🇩🇪 Берлин, очень похожие люди, гиперхипстеры, много политической повестки, мало семейных с детьми.

🇬🇪 Тбилиси + 🇪🇸 Барселона, поток огромный, люди - тоже гиперхипстеры, не очень политически заряженные, больше семейных с детьми.

🇷🇸 Белград + 🇵🇹 Лиссабон, намного меньше разработчиков, больше условного креативного класса и гуманитариев, меньше хипстеров.

Во всех трех случаях основной фактор пребывания в лимбе или нелимбе - материальный.

4️⃣ 🇳🇱 Нидерланды, 🇨🇾 Кипр, 🇮🇪 Дублин, частично 🇩🇪 Германия, 🇨🇭 Швейцария - все в основном прошли конкуренцию айтишных собеседований, поэтому в ru-сообществах там царит привычная и приятная многим айтишно-корпоративная атмосфера.

5️⃣ 🇮🇹 Италия, 🇫🇷 Лазурный берег, частично 🇪🇸 Испания - наоборот: до 80% ru-людей по семейным обстоятельствам (пост), в основном замужем за местными. Причем многие приехали 10-20 лет назад. В Италию например нет потока айти-релокантов (а зря! пост), поэтому найти там айтинную ru/en тусовку очень сложно.

6️⃣ Репатрианты в 🇮🇱 Израиль хоть и не сталкивались с конкуренцией для переезда, но волна нынешней эмиграции - возможно с самой большой долей приятных и интересных людей, где очень много коренных москвичей и петербуржцев из хороших семей.

7️⃣ По критерию столица/провинция довольно заметное разделение: не считая мировых столиц, коренные охотнее едут в 🇦🇷 Буэнос Айрес, 🇦🇹 Вену, 🇩🇪 Берлин, 🇨🇭 Швейцарию, города Северной Европы. 🇫🇮 Финляндия - конечно точка притяжения петербуржцев 🙂

Менее охотно - в ЮВА, ЛатАм, 🇦🇪 Дубай, 🇲🇪 Черногорию, любые лимбы. Но самый "столичный" лимб - это конечно 🇬🇪 Тбилиси (пост).

8️⃣ Как уже неоднократно отмечал, самые амбициозные айтишники, готовые работать как рабы на галерах, конечно сосредоточены в 🇺🇸 США (Долина/NY/Сиэттл), или стремятся туда через 🇬🇧 Лондон, 🇮🇪 Дублин, CA/AU/NZ и др. Уехать в Барселону, Порту, Рим, на Бали или Пхукет, а потом найти себя на рынке труда США - это редкость. А вот после Тбилиси, Мексики, Аргентины такое встречается намного чаще.

9️⃣ Среди релокантов последних лет большая доля хороших и приятных людей. Больше, чем в предыдущих волнах эмиграций. Мне есть с чем сравнивать, номадю много лет.

Достаточно сходить на пару ru-митапов в новой локации, чтобы понять, что там за люди, и получится ли найти единомышленников. Главное не пытаться оценить все заранее, читая ru-фейсбук-группы! 😁

@kyrillic

kyrillic

01 марта 2025 20:56

Номад виза в 🇳🇿 Новой Зеландии появилась месяц назад! Они пошли странным канадским путем (пост) - просто разрешили легально работать на иностранного работодателя, находясь в стране туристом.

То есть нужно как и раньше получать Visitor visa, и по ней ехать. Из больших плюсов - все можно сделать онлайн.

А уже в Новой Зеландии разрешается находиться и работать удаленно 90 дней, но есть возможность продлить пребывание до 9 месяцев. При этом став налоговым резидентом страны (что может быть и минусом, и плюсом). Полагаю, что и счет в банке можно будет открыть (местный ИНН и адрес-то будут).

В целом новая номад программа выглядит не супер - скорее как очередной пук в медиа от великой троицы Канады-Австралии-Новой Зеландии (Что с ними не так для пмж - в постах раз и два).

Но если есть желание пожить в красивой и далекой Новой Зеландии 6+ месяцев, а не годы, то новая номад программа - отличное решение. А такое желание может быть у многих, особенно после лучшего текста в кириллике! (его написала Лена @alta_perigrinus, я так не умею).

Не думаю, что хоть кто-то пожалеет о проведенных месяцах в Новой Зеландии!

@kyrillic

kyrillic

01 марта 2025 12:50

​​Сегодня в рамках полезного, дружественного пиара делюсь блогом Александра Долгова - предпринимателя, который специализируется на развитии франчайзинговых брендов: за 8 лет он развил 820 точек в 16 странах! И руководит франчайзинговым агентством 20на80.

В канале Александра вы узнаете:

— Как он в формате влога (!) выводит в прибыль убыточную клинику
— Как выбирать партнера для бизнеса
— Как управлять командами, масштабировать бизнес
— Какой бизнес стоит начинать, а какой точно нет
— Как стать успешным предпринимателем

А еще Александр приглашает других талантливых предпринимателей рассказать о своих бизнесах в подкасте:

— Продюсер одной из самых зарабатывающих онлайн-школ
— Производитель аквабластов (знаете, что это?)
— и др.

Подписывайтесь на канал Александра - чтобы быть в курсе фишек опытных предпринимателей!

#промо

kyrillic

27 февраля 2025 11:20

Мы тут много говорим про go global в общих чертах - как выйти на глобальные рынки, как быть там востребованными или делать полезный продукт. Но вся соль в деталях!

Скоро будет интересный предметный вебинар по теме - как поднимать с нуля маркетинг на глобал? как делать SEO в MarTech, LogisticTech, TelecomTech, EdTech на других рынках? как продвигать B2B необычными SEO-методами? Про самое главное и эффективное, короче!

На встрече будет много полезного:

- Сравнительный анализ стратегий продвижения в Рунете и за рубежом.
- На реальных примерах из 11-летнего опыта будут разобраны многие нюансы go global.
- Что такое MVP бренда? Как продвигать на рынках Латама, Северной Америки, Европы, MEA и APAC?
- Как продвигать продукт на площадках Capterra, G2, GetApp? (Мало кто об этом говорит, а тема годная!)

Встреча поможет:

- Фаундерам и CEO: выстроить системный маркетинг (Go-To Global Market)
- CMO, CTO, CPO: включить в работу результативные проекты в зарубежном Гугле.
- Маркетологам и PR-специалистам: усовершенствовать свои процессы, применить новые фишки.

Вебинар будет 6 марта в 11 мск, его проводят ребята из HighTime Agency, регистрация свободная, но ограничена 300 участниками. Так что спешите занять место!

#промо

kyrillic

25 февраля 2025 12:51

Про майндсет настоящего номада. Сегодняшний опрос считаю хорошим самотестом на такой психотип.

Кто такой тру номад? Для упрощения давайте зафиксируем такое определение: настоящий номад будет счастлив 10+ лет переезжая каждые 1-6 месяцев. Скорее всего работает удаленно или имеет капитал.

Ну и есть разные стадии номадизма (пост), есть разные номады по типу занятости - традиционные и независимые (пост), есть разная частота переездов, есть временность самого номадизма, есть влияние личных обстоятельств в конце концов. В общем большой спектр разного!

Дисклеймер: я не говорю, что хорошо и что плохо. Быть номадом - личный выбор каждого, и тут нет правильного решения для всех. Многие из вас имеют техническую возможность быть тру-номадами, но я считаю, что не всем такое надо. И важно понять про себя - нужен этот номадизм вам или нет!

1️⃣ Я поспрашивал несколько десятков опытных номадов (некоторые опытнее меня) о разных аспектах их жизни. Так родился сегодняшний опрос, который, имхо, довольно точно определяет "майндсет тру номада".

Тру номад не имеет традиционного понятия "отпуск" в принципе. Есть время, когда он не работает - это формально отпуск. Но он не ассоциируется с поездкой куда-то. Переезды номада - норма жизни. И если человек не страдает от них, то меньше напрягает все сопутствующее: получения внж, решение налоговых вопросов, аренды долгосрочного жилья и др. В малой форме это может выражаться в виде легкости смены отелей.

"Неделя в Париже" туриста-номада и обычного туриста - очень-очень разные.

2️⃣ У меня есть пост про "номадизм головного мозга", где описаны многие характерные черты номада. В том числе важное - про островке стабильности в жизни.

Номадизм часто романтизируют - он выглядит круто со стороны. Но у него, как и у эмиграции, есть фундаментальные недостатки (пост "что не так с номадизмом?").

Как и с эмиграцией, все проблемы становятся заметны только спустя долгое время. Например большинство из вас являются номадами или эмигрантами 2-3 года. Чего точно недостаточно, чтобы эмпирически понять, подходит ли такой образ жизни. Но есть маркеры, на которые можно ориентироваться, чтобы понять собственный майндет.

3️⃣ Номадизм - это форма аскетизма, социального и материального.

С материальным понятно - таскать с собой кучу барахла физически невозможно (но можно оптимизировать, пост). Поэтому привязанность к вещам или недвижимым объектам - красный флаг в контексте майнсета номада. Хочется купить Теслу или Гелендваген? Тоже 🙂

С социальным сложнее: тру номады менее привязаны к дружбе (что нормально, пост), больше - к близким. Кажется, что я не знаю никого с 10+ летним стажем тру-номадизма, кто живет так один. Доля семей с детьми среди тру-номадов выше, чем в среднем среди айтишников например. Хотя это контринтуитивно.

4️⃣ Номады - такие же маргиналы в глазах эмигрантов, как эмигранты - в глазах соотечественников внутри родной страны. Это даже видно по вайбу в комментариях к опросу. Но мы знаем, что "быть другим" - это крутое преимущество (пост).

Опрос намного более многослойный, чем кажется на первый взгляд: он показывает и легкость переездов, и ощущение себя в глобальном мире, и умение искать жилье, и жизненный опыт, релевантный номадизму, и фокус на номадическом vs туристическом.

Видно, что 20% из вас может зайди долго быть тру-номадами. А упоротыми номадами (как мы с Милой) - 2-3% 🙂

Нет правильного или неправильного выбора! Я много пишу про номадов и для номадов, но никогда не агитирую за такой образ жизни. Как кстати и про эмиграцию. Более того, считаю, что возможно до половины айти-релокантов последних лет допустили ошибку, уехав. Хотя много таких, кто допустил ошибку, не уехав раньше 🙂

@kyrillic

kyrillic

24 февраля 2025 17:57

Про единственный способ существования независимого фрилансера или аутсорс агентства.

Awwwards снова продлил мое членство в их жюри, и по традиции пишу самое важное про независимую работу. В прошлый раз написал манифест независимого дизайнера, который сильно разошелся по закладкам дизайнеров. Там же ссылки на другие релевантные посты.

Сегодня возможно что-то более важное, потому что стратегическое: как обеспечить себе постоянный поток клиентов, если заниматься удаленным фрилансом или небольшим аутсорсинг агентством? (далее - ФА).

Описанное ниже справедливо для многих индустрий, но я буду писать на примере дизайна, потому что в свое время я знал внутряк многих топовых мировых аутсорсинг агентств и общался с множеством успешных фрилансеров.

1️⃣ Ответственно заявляю, что для стабильной работы есть только один способ существования: иметь постоянный поток клиентов от рекомендаций. Все! Это должна быть единственная цель начинающего фрилансера/агентства.

Если потока нет, то не важны ни каналы привлечения, ни размеры контрактов, ни что-то еще - все будет разбиваться о нестабильность кэшфлоу.

Личные субъективные наблюдения: ФА, которые обеспечили такой поток - кайфуют, а кто не обеспечил - все время в мыле и точно не кайфуют.

2️⃣ Это не означает, что главная цель - сесть на пару жирных контрактов и больше ничего не делать! Это значит, что нетворк, который может обеспечить рекомендации - это главный и единственный актив любых ФА.

Не портфолио, не сильная команда, не входящие лиды, не seo-трафик и даже не талант! А только нетворк, дающий рекомендации.

3️⃣ Как формировать такой нетворк? Самая популярная схема, работающая для тысяч успешных глобальных ФА в разных областях такова:

Есть один или несколько источников маленьких контрактов
↓↓↓
Их хорошее исполнение формирует пул довольных клиентов
↓↓↓
Со временем они рекомендуют или предлагают другие контракты, гораздо более крупные.
↓↓↓
PROFIT

Еще раз: могу заверить, что почти все успешные стабильные (!) ФА работают именно так.

4️⃣ Тут важные аспекты:

— Все, что говорят про продажи услуг ФА, - это про поиск первичных контрактов. Такое очень важно, будут еще посты, но сейчас скажу главное:

Не нужно попытками продаж сразу искать большие контракты! Их все равно заберут другие, с теплым интро. Главная цель ФА - формирование потока рекомендаций. А погоней за большими холодными проектами его не сформируешь.

— Статистически разумнее найти много небольших контрактов. И тут очень важно скорить их на входе: может ли этот клиент стать больше и предлагать 10х контракты? Может ли он порекомендовать кому-то большому? Браться за контракты, которые приносят только деньги - это плохая стратегия. Я случайно осознал это на ранних этапах фрилансерской карьеры, и такой подход конечно изменил все.

— Хорошие контракты на 90%+ расходятся по нетворку клиента. Их почти нет на апворках, с ними не пишут на имейлы ФА из выдачи гугла (если это не что-то специфическое). Другими словами, клиент сначала спрашивает в своем кругу о хороших ФА, и если не находит - идет искать где-то еще.

— По бенчмаркам ФА в дизайне: я бы сказал, что для фрилансера нужно 50+ довольных (и отскоренных) клиентов, чтобы начался минимально комфортный поток входящих из нетворка. То есть если получать одного довольного клиента каждые две недели, то потребуется целых два года на формирование нетворка! Для агентств он должен быть конечно намного больше.

5️⃣ Подытожу: неважно, сколько ФА зарабатывает, потому что долгосрочная стабильность может быть обеспечена только по описанной в посте схеме. Которая дает накопительный эффект и почти полностью опредет успех. Если этого нет, то жизнь ФА - вечная погоня за новым контрактом с бешеной конкуренцией.

Не имей сто рублей, а имей сто довольных клиентов! 🙂

@kyrillic

kyrillic

21 февраля 2025 14:19

Про магистратуру. Одна из самых недооцененных возможностей переезда сегодня - это поучиться год в магистратуре (мастерс) за границей. Большинство наших соотечественников очень скептически относятся к такой возможности - “ну чему я там научусь” или “мне уже 30, какая учеба!”, или “как найти время, чтобы еще и работать”.

Этот пост я уже публиковал два года назад, и знаю, что он оказался маленьким мотиватором для большого шага в жизни многих людей. Поэтому публикую еще раз, с небольшими изменениями. Перешлите его тем, кто ищет себя в этом мире - возможно им поможет!

Я знаком со множеством ru-людей, которые делали мастерс, и еще больше - с теми, кому это было бы чрезвычайно полезно. Сам я в 27-28 лет, не имея диплома о высшем образовании (!), хотел поучиться год в UK. Нашел подходящие программы, общался с несколькими, оставалось только подать документы и оплатить, но потом передумал. И очень зря!

Сегодня считаю, что если человек хочет переехать из эксСССР в Европу/США, не имеет большого опыта работы в западных компаниях (или глобальных продаж!), не жил(а) в разных странах, возраст до 35 лет (но норм и больше), то мастерс - безусловно лучший способ начать новую жизнь в новой стране.

1️⃣ Многие воспринимают учебу как получение знаний (хард скиллов), но намного важнее - впитать культурный код и все эти тонкие материи общения, а самое главное - совместной работы. Другими словами, за очень короткое время можно стать относительно полноценным членом западного общества. А это дорогого стоит!

2️⃣ Строка в линкедине с европейским университетом на самом деле важна: при прочих равных, человека скорее будут принимать за своего. И в найме (да, даже для разработчиков), и например в стартапах (инвесторы - совершенно точно).

3️⃣ Далеко не все программы требуют фуллтайм вовлечения. Часто остается достаточно времени, чтобы работать. Да, совмещать непросто, но зачастую вполне возможно.

4️⃣ Это недорого! Есть и платные недорогие программы, и бесплатные, и много стипендий. Но даже если рассуждать с точки зрения инвестиций в себя, то мастерс - безусловно лучшая из возможных. Можно буквально оценить ROI в долларах.

5️⃣ Идя на мастерс, жизнь наполняется смыслом и определенностью, как минимум на время программы. И не придется страдать муками выбора страны и города! Многие переживают из-за всего, что происходит, от хаоса в их жизни. Если есть такой простой способ уменьшить тревожность, да еще и с бенефитами - то есть ли что-то лучше?

6️⃣ Я вижу очень большую разницу среди наших соотечественников, между теми, кто делал мастерс, а кто нет. Первые намного лучше интегрируются (в том числе в работе), намного более гибки в своих будущих жизненных перспективах и др. Безусловно, здесь возможно обратная зависимость: более талантливые и амбициозные скорее тяготеют сделать мастерс. Но корреляции это не отменяет!

7️⃣ Даже в контексте документов, многие смотрят на стартап-внж, визы номадов и все такое. Но с мастерс - намного больше опций (стран), иногда намного проще с процессами. Но самое главное - в переезде на учебу есть смысл!

8️⃣ Семья/дети - не причина отказываться от магистратуры на год-два. Скажу больше: семейные зачастую намного более готовы к учебе, хотя бы из-за того, что у многих есть материальная возможность взять gap year - не работать фуллтайм, а инвестировать это время в себя и будущее своей семьи.

9️⃣ Немногие знают, что далеко не всегда требуется диплом бакалавра, чтобы пойти на мастерс (шта?!) Много программ, которые засчитают опыт работы в индустрии за релевантные знания. Это был как раз мой случай.

Я бы хотел собрать больше эмпирический данных по теме, поэтому буду очень благодарен, если те из вас, кто делал мастерс, напишут детали. Ранее уже были такие комментарии (здесь и здесь).

В первом комменте я прикрепил вопросы, ответы на которые будут полезны. Вы можете многим помочь сделать важный шаг!

@kyrillic

kyrillic

20 февраля 2025 14:39

Про климат в новом месте, ч.2: где самый лучший? Продолжаю предыдущий пост, чтобы мы все привыкали ориентироваться не на личный ощущения от двух недель в каком-то месте, а на реальность. Которая намного важнее для пмж!

1️⃣ Что такое идеальный климат? Наверняка у каждого свои параметры, но общепринятые это "круглый год 18-24℃, побольше солнца, поменьше осадков и холодных ветров".

В мире много мест, где периодически очень приятно, иногда до 10 месяцев в году. Но у большинства проблема - жара летом и/или холодно зимой. И если попытаться найти места, где нет неприятных пиков, то окажется, что их можно буквально пересчитать по пальцам!

2️⃣ У weatherspark есть классная карта для быстрого обзора всего мира. Нам нужны места, где максимум желтого цвета (18-24℃) и совершенно нет бордового (29℃+) и голубого/зеленого (меньше 13℃).

В итоге в топе - частично побережья 🇲🇦 Марокко, 🇵🇪 Перу, острова - 🇺🇸 Гавайи, 🇪🇸 Канары и... по сути все! Можно с натяжкой добавить южное побережье Калифорнии.

3️⃣ Для более точечного обзора суперполезен tourism score, который отражает совокупность приятных погодных факторов в конкретное время года. Они соответствуют и моим критериям идеального климата, которые написал выше.

Например на юге 🇪🇸 Тенерифе он по году от 7.8 до 9.3, и это лучший в мире рейт, который я смог найти.

Кстати мы будем на Тенерифе на выходных, предлагаю встретиться, ссылка в посте (там же список всех предстоящих оффлайн встреч).

4️⃣ Ниже список относительно крупных городов (если найдете еще города, где похожие цифры - пишите в комментах, составим рейтинг):

В США лучший 🇺🇸 Сан-Диего (3.6-9). В ЛатАме - 🇵🇪 Лима (5.8-7.8). В Африке - 🇿🇦 Кейптаун (4.5-8.7).

На нашем любимом европейском Средиземноморье - 🇪🇸 Аликанте (4.3-8), 🇨🇾 Лимассол (4.2-8.8), 🇪🇸 Малага (4.1-8.3), 🇪🇸 Валенсия (3.5-8), 🇮🇹 Палермо (3.4-8.1).

Про Аликанте писал, что там суперклимат (в посте), а регион есть в нашем с Милой топ10 лучших мест для жизни (пост).

PS можно заметить, что не на море классного климата не может быть в принципе 🙂

@kyrillic

kyrillic

18 февраля 2025 11:46

Как и где искать пару одинокому номаду-айтишнику, ч.6. Мы активно обсуждали тему (ч1, ч2, ч3, ч4, ч5). Предлагаю взгляд под новым углом - с точки зрения профессии. Есть общие паттерны, а значит можно добавлять критерии (и редфлаги) для своей воронки дейтинга 🙂

1️⃣ Есть разные данные, где можно выбрать профессию и посмотреть, на ком ее представители чаще женятся/выходят замуж. Например вот или вот в Блумберге, статистика по США (немного устаревшая, но не думаю, что это важно в таких фундаментальных вопросах).

Например если выбрать разработчиков, то видно - они женятся на разработчиках, бухгалтерах, менеджерах, аналитиках и др. То есть очевидно общее - аналитическое мышление. И там же профессии, где преобладают женщины - медсестры, учителя младших классов и др.

Правда в Блумберге есть неожиданный всплеск у Ж-разработчиков с М-фитнес работниками 🙂

Здесь можно посмотреть в виде рейтинга, выбрав нужную профессию. А здесь - данные по Долине. Там конечно пары swe+swe очень популярны, как же еще можно выжить в СФ!

2️⃣ Почти во всех источниках есть заметный паттерн - люди внутри одной профессии женятся намного чаще. Поэтому возможно полезно просто побольше искать среди себеподобных!

3️⃣ С разводами еще интереснее: их частота очень отличается у разных профессий (статистика). Хирурги, инженеры, физики, химики, другие ученые разводятся очень редко.

Конечно есть прямая корреляция уровня разводов с уровнем доходов.

4️⃣ Разработчики вместе с учеными и инженерами крайне - у них крайне низкий рейт разводов! А это еще один аргумент в пользу тезиса о том, что номад-разраб - почти идеальная партия 🙂

@kyrillic

kyrillic

16 февраля 2025 13:43

Про B2C: почему не стоит делать такой стартап? ч.2. Продолжу прошлый пост, где я начал описывать, почему шансы преуспеть в b2c сейчас невелики.

1️⃣ Нужно отметить, что корректнее говорить не "B2C", а "consumer" продукты. Потому что так намного точнее разделение: преуспеть сложно в тех стартапах/продуктах, которые являются прямым потреблением.

Например курсы по python - это не consumer, потому что по сути должны помогать в процессе по зарабатыванию денег, которые человек потом направляет в потребление.

Пример еще проще: купить квартиру, чтобы там жить - потребление, для сдачи в долгосрок - инвестиция, для сдачи посуточно - бизнес.

2️⃣ Есть драматическое падение количества b2c единорогов (на картинке). Но мечты о таком же успехе генерируют много новых фаундеров в b2c. Другими словами, те, кто смог взлететь на b2c идеях, скорее всего не видели таких примеров, и их мотивировали не красивые истории в медиа, а совсем другие факторы.

3️⃣ Любопытно, что b2c-фаундеры крайне редко обсуждают те consumer стартапы, которые стали единорогами за последние 10-12 лет. Discord известен и обсуждаем, но часто ли вы слышали в обсуждениях о Whatnot, Musically, Fetch, SuperPlay?

Как можно приводить примеры и ориентироваться на компании типа Фейсбука и Спотифая, которые дизраптнули рынок 15+ лет назад? Такой майндсет еще больше понижает шансы на успех.

Посты про майндсет талантливых фаундеров (раз, два, три).

4️⃣ Еще раз отмечу самое главное: для обычного фаундера в consumer стартапе есть только один способ добиться успеха - это виральность! Те, кто умеет серийно делать вирусный контент - те имеют шансы свести экономику в своем b2c стартапе.

Но здесь можно задать самому себе экзистенциальный вопрос: а если получается делать виральные тиктоки, то зачем делать стартап? Если можно растить блог и намного больше зарабатывать рекламой. И намного надежнее!

Можно обратить внимание на популярных инфлюэнсеров: кто из них занимается именно софтом? Крайне мало! Хотя условия казалось бы идеальные - есть лояльная аудитория, подписочная модель, капитал.

5️⃣ Если мы постараемся вспомнить примеры b2c стартапов, которые созданы недавно, пусть небольшие, но хорошо зарабатывающие - то окажется, что буквально все где-то как-то завирусились. И те, кто делает это умело и часто - больше зарабатывает. И в поле зрения нам попадаются только завирусившиеся, создавая иллюзию, что это норма.

Навык хорошо делать продукт никак не помогает его вирусить - это два совершенно непересекающихся навыка. Если бы я начинал consumer стартап, то точно искал бы в кофаундеры тиктокера 🙂

6️⃣ Даже революционные продукты вроде ChatGPT нуждаются в очень мощной виральной поддержке в медиа. Сколько времени прошло между релизом DeepSeek r1 в январе и его бешеным хайпом? Больше недели? А хайпа могло и не случиться.

7️⃣ AI и GPT wrappers безусловно дают надежду в b2c, и совершенно точно повышают шансы. Однако тут есть большой минус: из-за затрат на API маржинальность AI стартапов заметно ниже, чем традиционного софта. А значит экономику свести сложнее.

Хотя казалось бы, куда ж еще сложнее! 🥲

@kyrillic

kyrillic

13 февраля 2025 12:18

Про пассивный доход. Многие воспринимают это как "что-то сделать, потом ничего не делать и получать доход". Но тут есть неочевидная ключевая составляющая - отсутствие риска потерять доход! Без которой пассивности быть не может.

1️⃣ Самое очевидное конечно с недвижимостью (пост раз, два). Доходность на уровне облигаций, а надежность условная - неликвидность актива может обойтись слишком дорого. Почему не покупать reits или us-трежерис вместо квартиры? Мне не очевидно. Схему "купить квартиру и сдавать" я точно не могу назвать пассивным доходом.

Еще релевантный пост - про инвестиции обычного человека.

2️⃣ Но самое большое заблуждение - про софт и продукты с подписками. Многим кажется, что пользователи с подписками - это путь к пассивному доходу от проекта. Но там есть CAC, LTV, которые все определяют: ощущение пассивности появляется, если стоимость привлечения очень низкая, близкая к нулю. Бывает у везунчиков!

Например случайно получилось генерировать большой поисковый трафик для своего проекта. И психологически это воспринимается как что-то естественное, хотя многие бьются за стабильный seo траф.

И можно задать себе вопрос: а зачем в такой конструкции сам проект (софт), если определяющий фактор пассивного дохода - это трафик?

3️⃣ С цифровыми товарами похожее: я много изучал тему и бенчмарки, будучи дизайнером, потому что была большая дизайнерская аудитория. Но оказалось, что создание своих шрифтов, UI китов, pdf-книг, шаблонов и др, - это в лучшем случае размазанный во времени средний проект с клиентом в виде "сделал хорошую работу сейчас, а оплату получаю в рассрочку".

И такая же проблема с каналами привлечения: они есть - все хорошо, их нет - нет и дохода.

4️⃣ Акции, крипта и подобное - это по сути не порицаемый в обществе гемблинг, где любой ритейл инвестор потеряет деньги с большей вероятностью, чем заработает. В нашем мире не существует инвестиций, которые надежно дают больше 5% в долларах без рисков. Поэтому ничего из 5%+ нельзя отнести к пассивным доходам. И почти никакой бизнес!

5️⃣ Получается, что в онлайне пассивным доходом можно назвать некоторые специфические кейсы. Например иметь сайт, где много графика по десяткам тысяч низкочастотных запросов - это надежный актив. Я когда-то давно занимался покупкой-продажей сайтов с трафиком, было очень выгодно. А с точки зрения обеспечения себе небольшого стабильного дохода без усилий, что может быть лучше развития или покупки такого сайта?

6️⃣ Любая аудитория, не привязанная к платформе - это еще более надежный актив. Например имейл-рассылка, которые зачастую и имеют сайт с трафиком по низкочастотникам. Старый сайт про аквариумных рыбок, где как-то собраны имейлы аудитории (личный аккаунт, рассылка - неважно) является намного более надежным активом с точки зрения рисков и постоянства дохода, чем квартира.

Из более редких кейсов - любые авторские права, лицензии. Например выплаты за владение правами на песню - это безусловно пассивный доход.

7️⃣ В реалиях читателей тг-каналов, как раз тг-канал - пассивно и относительно надежно. Да, все тг-каналы умрут (раз, два) + есть серьезные риски его блокировки в ЕС (что например отрежет целый пласт читателей кириллика). Но вложения в создание сообщества/читателей/аудитории имеют хороший ROI, и что важнее - надежнее почти любых других возможных вложений сил и денег.

8️⃣ В некотором смысле крутая и относительно универсальная экспертиза, которая помогают легко зарабатывать - это тоже надежный актив. Например признанный эксперт может давать редкие консультации - будет надежный доход. Который может быть для кого-то пассивным, потому что это просто деньги за общение с людьми. Но тут тоже важны каналы привлечения как в п.2.

9️⃣ Короче говоря, то, что многие называют пассивным доходом, на самом деле им не является! И чтобы иметь на пенсии пассивно без рисков $2-3k/мес, то нужно иметь капитал близкий к $1m или самому вырастить/создать надежный актив. Главное честно оценивать его надежность, а не "куплю квартиру и буду сдавать"! 🙂

@kyrillic

kyrillic

12 февраля 2025 07:28

Что я понял про ведение телеграм-канала, ч.12: про авторов каналов - немного неочевидных наблюдений.

1️⃣ Интересно, что каналы примерно до 1000 подписчиков их владельцы обычно не считают чем-то значимым, вроде личного аккаунта в фейсбуке. Но с ростом до 1к все меняется: прям видно, как буквально каждый начинает воспринимать канал как актив. И рассматривает возможности получить бенефиты от него.

Меняется риторика, а у некоторых даже восприятие себя. Такой актив полезен почти всем: мне сложно представить более простой способ держать руку на пульсе своей адекватности.

2️⃣ Среди талантливых текстовых авторов, что в ru-тг, что в en-рассылках - непропорционально много людей опытом работы в большом консалтинге (Deloitte, McKinsey, Accenture и др.) Кажется, что люди прошедшие отбор и поработавшие там умеют намного лучше среднего формулировать мысли в тексте.

3️⃣ Считаю, что активные комментаторы, особенно умные (каких много в кириллике), растрачивают свой текстовый талант и сублимируют свое желание писать для других. Комменты мимолетны, а канал имеет хороший мультипликатор усилий.

Если есть желание активно комментировать, то нужно обязательно завести канал! И продолжать комментировать от его имени, попутно публикуя редкие классные посты в канале. Будет небольшая, но ненапряжная органика.

4️⃣ Я знаком, общался или состою в общих чатиках буквально со всеми авторами нормальных айтишных тг-каналов. Интересно, что самый токсичный чат, в котором я состою (из всех, не только в тг) - это чат авторов айти-каналов (про продукт, маркетинг и др.)

Это специфика любого микросообщества, где собраны люди, напрямую конкурирующие друг с другом. В таких чатах между строк видно многое 🙂

5️⃣ Считаю, что самое большое упущение авторского ru-тг - это отсутствие плеяды каналов от разработчиков не про разработку. Да, есть айти-новости, или очень технические микроканалы. Но совершенно нет формата кириллика. А разработчики - самые умные из айтишников, которые могут хорошо формулировать вдумчивые мысли и нормально оттдупляют реальность (если она не про дейтинг! 🙂) Это видно по множеству крутых блогов в en.

Видимо все привыкли писать на хабр! Но я как один из самых опытных авторов хабра, ответственно заявляю, что уже давно нет смысла писать на хабр, если это не часть воронки, ведущей в канал/блог.

PS если есть вопросы про ведение и рост своего тг-канала - пишите в комментариях, отвечу.

@kyrillic

kyrillic

11 февраля 2025 09:00

Транграничные платежи и международный payroll - настоящая головная боль для многих номадов и фаундеров.

Есть интересный сервис Arbonum, который номадам дает возможность работать с клиентами по всему миру, а фаундерам - платить сотрудникам и контактракторам куда угодно без забот.

— Arbonum берут на себя все задачи по бумажкам, комплаенсу и доставляемости платежей.

— Интересно, что у них в борде нет русских акционеров, платежи проходят чистыми маршрутами, а банки не блокируют счета получателей.

— Глубокая экспертиза в налогах/законах СНГ, ЕС, Сербии и Юго-Восточной Азии. А это лучше, чем глобальный сервис - решают специфические затыки.

— Прозрачное ценообразование, без скрытых платежей.

В общем если принимаете или отправляете международные платежи - попробуйте сервис Arbonum! Все детали здесь 👉 https://www.arbonum.com/

#промо

kyrillic

09 февраля 2025 11:19

У меня к вам супер-предложение! Если вы думаете над идеей сайд проекта или стартапа.

У нас в Бо накопилось куча гипотез, которые нет возможности проверять. И у вас наверняка миллион идей, которые хорошо бы когда-нибудь попробовать реализовать. Или идей нет, но есть желание что-то запустить!

Мое предложение простое: проверить гипотезы, ничего не разрабатывая. Все знаю, что надо делать именно так, но все начинают пилить продукт 🥲

Мы кстати в Бо по наитию (и пинка на интервью YC) делали правильно, получили первые продажи и подписки, вообще не имея продукта. Так и прошли в YC (Мила писала статью про это).

Вот, что конкретно предлагаю: каждому участнику нужно будет сформировать оффер, описать его на лендинге и пойти с этим на рынок! Будем все делать вместе: искать оффер исходя из бэкграунда и желания, докручивать его до чего-то годного. И конечно предлагать рынку - аутричить, запускать ads, собирать аудиторию (других способов не существует в природе, пост).

Если ничего нет, кроме большого желания - тем лучше, выдам своих идей 🙂

Это не курс, тренинг и подобное, мой интерес тут - пощупать рынок чужими руками 🙂 и что-то применить в Бо. Никакой оплаты, но нужно будет делать кое-что посложнее, чем платить - продавать!

Это предложение подходит всем, кто хочет что-то запустить - разработчикам на пороге кризиса среднего возраста, бедным студентам, любителям пилить, а не продавать и т.д. Но особенно людям не из айти, с большой экспертизой в какой-то индустрии и желанием ее дизраптнуть!

В каком формате все будет, я пока не знаю - зависит от количества участников. Но скорее всего начнем с зум-встреч, чтобы обсудить идеи и покрутить их. Я готов поговорить содержательно с каждым - поискать подходящую идею, сформулировать ее и потестить. На каждом этапе будет отваливаться много людей (потому что нужно реально поработать!), надеюсь до ощутимого результата дойдет хотя бы пятеро 🙂

В общем если интересно поучаствовать в движухе - прошу заполнить форму, я посмотрю инфу и пришлю всем содержательно заполнившим инвайты на встречи/в чаты.

Если у вас есть талантливые знакомые, кто очень решителен в желании запустить сайд-проект/стартап, то скиньте ему пожалуйста этот пост 🙏

@kyrillic

kyrillic

06 февраля 2025 13:03

Про зарплаты фаундеров, ч.3: снова европейская статистика. Европейский vc фонд Creandum снова поделился статистикой доходов фаундеров, как в прошлом году (пост). Интересные цифры! (в моем посте выводы не только из этого отчета).

Еще посты по теме: первая часть про зарплаты, про экзит в виде acquihire, про шансы разбогатеть - раз и два.

1️⃣ Выводы похожи на прошлогодние, но зарплаты немного подросли, что обусловлено оживлением венчура в 2024-м.

Главный тезис любых зарплатных бенчмарков фаундеров:

Личные доходы 95% фаундеров заметно меньше, чем среднего разработчика в том же городе. В США разница максимальная.

2️⃣ В Европе более 100к евро в год (до налогов) зарабатывают многие сеньор разработчики, а вот фаундеров таких очень мало. 100к/год у основателей начинается в командах 20+ человек, с раундами $15m+.

То есть вероятность стартапом хорошо зарабатывать - крошечная. А про шансы экзитов есть в постах по ссылкам выше - об этом даже думать статистически нецелесообразно 🥲

3️⃣ Фаундеры, которые бутстрапят, зарабатывают больше, чем фаундеры на pre-seed, сопоставимо с seed и меньше, чем в сериях А и далее. Это объяснимо: чаще всего бутстрап работают на рынках, где нет большого потенциала масштабироваться, поэтому фаундеры забирают себе много дивидендов. Но в случае успеха (маловероятного) венчурные фаундер всегда выигрывает.

4️⃣ Видно, что бутстраперы стали платить себе намного больше. С одной стороны это супер, и обусловлено AI трендом - можно собрать подписок на красивых обещаниях. И заработать здесь и сейчас. С другой - видно, что расти с такими продуктами некуда, и умные фаундеры пытаются взять максимум.

Напомню, что всегда можно оценить потенциал стартапа (в частности его ретеншн) за 5 секунд с помощью лайфхака месячной/годовой подписки (пост).

5️⃣ Еще прикольно, что больше всего себе платят в Climate Tech. Фаундеры там умные, и все понимают 😁

Меньше всех зарабатывают фаундеры в b2c, но это мы и так знаем! (пост).

6️⃣ Кажется, что гендерная разница в зарплатах фаундеров минимальна: не знаю, где еще все так ровно по доходам.

7️⃣ По странам интересное! Большинство фаундеров из статистики в равных условиях - ориентируются на US рынок, так что сравнение корректное.

Больше всех себе платят (по убыванию) в Израиле, США, Франции, Бенилюксе, DACH (за счет Швейцарии конечно). Скандинавия на уровне Стран Балтии.

А меньше всех конечно Южная и Восточная Европа! 🥲

@kyrillic