Karpova.Ventures

09 декабря 2024 08:55

У Питера Уокера из Carta, конечно, потрясающая должность — head of insights. У себя в LinkedIn он как раз эти самые инсайты периодически и выкладывает✍️

Делюсь с вами свежими. Они для основателей, чьи стартапы привлекают сейчас посевные раунды и Series A.

👆Carta собрала статистику, сколько денег подняли стартапы на сиде и в серии A в 2024 году.

Исследовали 1651 основной раунд, который стартапы из США провели через платформу Carta. Выборка не включает бридж-раунды и дополнительные раунды. Если ваша отрасль не вошла в список, значит у Carta было недостаточно данных для анализа.

AI интегрирован практически во все отрасли. Если бы он был выделен в отдельную категорию, то занял лидирующие позиции как на сиде, так и на Series A.

⚫️Seed Топ-5 отраслей
➡️Кибербезопасность: медиана $5,2 млн
➡️Web3: медиана $5 млн
➡️Hardware: медиана $4,6 млн
➡️SaaS: медиана $4 млн
➡️Биотехнологии: медиана $3,8 млн

Интересно, что SaaS оказался выше биотехнологий, несмотря на то, что биотехнологические проекты обычно считаются более капиталоемкими.

⚫️Series A топ-5 отраслей:
➡️Возобновляемая энергетика: медиана $15,3 млн
➡️Кибербезопасность: медиана $15 млн
➡️Hardware: медиана $13,8 млн
➡️SaaS: медиана $12 млн
➡️Биотехнологии: медиана $11,5 млн

Самые маленькие раунды на seed и series A, по данным Carta, в сфере food. На картинках подробная разбивка.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

06 декабря 2024 15:06

У Ленни Рачитски вышел подкаст на вечную тему для фаундеров и VC — как основателю стать хорошим CEO и менеджером для своей же собственной компании✍️

Наверняка вы слышали много примеров того, как борд увольняет фаундера с поста CEO. Например, так произошло с основателем WeWork Адамом Ньюманом.

В моем нетворке инвесторы делятся на два лагеря — кто-то считает это необходимостью на определенном этапе развития компании, а кто-то думает, что без страсти и энергии основателя компания точно умрет.

Ленни говорит об этом с Джонатаном Ловенхаром — кофаундером компании Enjoy the Work, которая помогает фаундерам стать хорошими CEO.

Честно говоря, я впервые слышу о таком консалтинге, но подкаст мне понравился. Важные мысли, которые показались мне полезными для фаундеров:

➡️Быть крутым основателем важно, но быть эффективным CEO — это отдельное мастерство

Для этого нужно развивать лидерские качества, финансовую грамотность и навыки коммуникации. Признайте свои слабые стороны и поработайте над ними — искусство управления компанией столь же важно, как и предпринимательский дух и драйв.

➡️Классификация CEO стартапов, которые ведут себя не совсем правильно с точки зрения эффективного управления:

⚫️Робот-CEO: Считает, что эмоциям нет места в стартапе.
⚫️CEO-угодник: Избегает конфликтов и сложных решений.
⚫️CEO-перфекционист: Ставит в приоритет абсолютную правоту вместо движения вперед
⚫️Гневливый CEO: Позволяет своему раздражению негативно влиять на команду.
⚫️CEO-пофигист: Верит, что талантливым сотрудникам не нужно управление
⚫️Микроменеджер-CEO: Не доверяет сотрудникам и контролирует каждую мелочь
⚫️CEO «Готово, целься, стреляй»: Действует без должного планирования.
⚫️CEO «На тормозе»: Постоянно колеблется и избегает риска
⚫️CEO «На газу»: Гонит рост компании без ясной стратегии

➡️Если вы задумываетесь о продаже своей компании (и это нормально, ведь большинство успешных стартапов в итоге продаются), не ждите до последнего.

Стройте стратегию от обратного с учетом того типа экзита, к которому вы стремитесь. Будь то M&A, IPO или закрытие стартапа, важно заранее определить цель. Успешный выход не происходит сам по себе — это результат продуманного и проактивного планирования.

➡️При общении с командами корпоратов избегайте переговоров в режиме реального времени
Это стратегически проигрышно. Лучше настаивайте на асинхронных обсуждениях: получайте предложения в письменной форме, чтобы обдумать их, проконсультироваться и ответить продуманно. Это даст вам преимущество.

➡️При найме сотрудников сосредоточьтесь на трех ключевых критериях:

⚫️Есть ли у кандидата опыт выполнения задач, которые вам предстоит решить?
⚫️Были ли у него «восторженные поклонники» в предыдущих ролях?
⚫️Соответствуют ли его ценности культуре вашей компании?

➡️Четыре ключевых элемента эффективной стратегии go-to-market

⚫️Портрет идеального клиента (ICP): Четко определите, кому вы продаете, и какие характеристики делают продукт подходящим этим клиентам.

⚫️Позиционирование: Разработайте уникальное предложение ценности и способ его донесения.

⚫️Генерация спроса: Найдите лучшие каналы для охвата целевой аудитории.

⚫️Deal-flow: Создайте устойчивый процесс заключения сделок

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

05 декабря 2024 16:37

Давно ли вы спрашивали, как дела у вашего CFO? ✍️

Наткнулась на довольно специализированный, но очень занятный отчет от британской компании AccountsIQ — CFO Mindset Report о том, как живут финансовые директора в разных бизнесах — от стартапов до среднего бизнеса.

Авторы выяснили, что CFO и руководители финансовых отделов живут под большим прессингом (вот так неожиданность): 85% из них признаются, что вынуждены работать шесть дней в неделю, чтобы справиться со всем объемом задач.

В опросе участвовали 260 финансовых руководителей компаний из Великобритании и Ирландии с численностью сотрудников от 20 до 200 человек.

Опрос показал, что 25% респондентов ощущают перегрузку несколько раз в неделю, а 76% заявляют, что не чувствуют полного контроля над финансовым состоянием своих организаций.

❓Какие проблемы вызывают у CFO наибольшее беспокойство?

➡️Инфляция и рост издержек
➡️Управление денежными потоками и контроль кредиторской задолженности
➡️Угрозы кибербезопасности
➡️Точность финансовой отчетности

Кроме того, 60% финансовых директоров считают, что их отделы только частично готовы поддерживать бизнес в условиях роста в течение следующих трех лет из-за нехватки персонала или недостатка технологий.

Для успешного роста бизнеса требуется точная отчетность, но 54% финансовых руководителей говорят о недостатке данных и аналитики, которые нужны для принятия взвешенных бизнес-решений.

Но и здесь ИИ — свет в окошке: 35% респондентов верят, что ИИ поможет сэкономить время и повысить эффективность работы. 15% обеспокоены тем, что внедрение ИИ может привести к сокращению рабочих мест, включая их собственные.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

04 декабря 2024 08:30

Любимая рубрика — венчурные советы от разных VC — скоро превратится в этом канале в библиотеку✍️

Подумываю собрать все советы под хештегом. Сегодня советы от Алона Синамона — ассоциата в Ibex Investors, американской венчурной компании, которая инвестирует в израильские стартапы.

Кроме того, Алон основатель VC Club — некоммерческой организации, которая обучает лучших студентов основам венчурного капитала и делает подкаст о стартап-экосистеме Израиля.

В подкасте Meet.Capital Startup Синамон делится инсайтами и советами для стартапов. Записала пять ключевых рекомендаций, как наладить контакт с венчурными инвесторами и добавила немного из своего опыта:

1️⃣Будьте инициатором: Именно вы управляете процессом привлечения инвестиций.

Проявляйте инициативу, регулярно поддерживайте контакт и двигайте процесс вперед, даже если кажется, что вас игнорируют.

Инвесторы оценивают, как вы ведете переговоры, чтобы понять ваши лидерские качества и скиллы в продажах, найме и партнерских отношениях.

2️⃣Выстраивайте отношения заранее: Начинайте выстраивать отношения с венчурными инвесторами до того, как вам понадобятся деньги. Доверие и взаимопонимание требуют времени, поэтому не ждите момента, когда вы начнете активный поиск капитала.

3️⃣Ищите теплые рекомендации (когда возможно): Перед тем как обратиться к венчурному инвестору, постарайтесь найти способ представить себя через вашу сеть контактов. Заход вхолодную может сработать, но это крайний случай — используйте его только тогда, когда не можете получить теплую рекомендацию.

4️⃣Ассоциаты фондов могут стать вашими союзниками: Не игнорируйте ассоциатов или младших партнеров венчурных фирм.

Хотя инвестиционные решения принимают старшие партнеры, ассоциаты могут помочь, особенно если у вас сложатся с ними хорошие отношения. Они могут выступать защитниками внутри фирмы и позитивно представить ваш стартап партнерам.

5️⃣Ищите активные венчурные фонды: Венчурные фирмы работают циклами и не всегда инвестируют с одинаковой скоростью. Сосредоточьтесь на фирмах, которые недавно объявили о создании новых фондов или сделали инвестиции.

Эту информацию можно найти в их соцсетях или специализированных изданиях (например, TechCrunch, The Information и других). Такие фирмы с большей вероятностью имеют доступный капитал и готовы инвестировать.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

03 декабря 2024 14:35

Стоп-кран венчурного рынка✍️

Хотя в декабре традиционно случается всплеск активности на венчурном рынке и все спешат закрыть раунды, к началу нового года активность резко снижается.

Основатели, которые начинают переговоры после Дня благодарения, могут столкнуться с проблемами в фандрейзинге — январь и февраль исторически самые сложные в индустрии месяцы для закрытия сделок.

Питер Уокер из Carta у себя в LinkedIn делится данными и советами, как подготовиться к этой паузе:

➡️Используйте время для подготовки: Воспользуйтесь предстоящим затишьем, чтобы усовершенствовать список инвесторов, доработать письма и договориться о теплых рекомендациях для следующего раунда.

➡️Сосредоточьтесь на продукте: Хотя фандрейзинг может приостановиться, развитие вашего продукта может, наоборот, ускориться. Если вы хорошо проработаете продукт за это время, ваши переговоры с ивесторами могут быть более успешными в дальнейшем.

➡️Изучайте тренды: Анализируйте недавние сделки и ситуацию на рынке, чтобы лучше понять, на что инвесторы будут обращать внимание в 2025 году.

Carta будет проводить семинары по фандрейзингу для основателей, регистрация здесь.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

29 ноября 2024 20:02

Честно говоря, не могу поверить, что только что сдала в издательство два последних файла — свое предисловие со-переводчика и научного редактора книги и второе — от CEO большого частного банка, который учился у Ильи в Стэнфорде✍️

Остались мелочи, но глобально огромная работа над книгой завершена. «Большие идеи» выступили спонсором перевода.

Делюсь с вами жирным эксклюзивом — обложкой российской версии книги. На книгу уже можно сделать предзаказ на сайте издательства.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

28 ноября 2024 16:51

Досмотрела сегодня за утренней чашкой кофе очень хорошее интервью основательницы лектория «Синхронизация» Маши Бородецкой на канале «Ковалева слушает» победительницы Forbes U30 и героини моей последней обложки в Forbes Ани Ковалевой✍️

С Машей мы знакомы давно и я знаю, как упорно она работала над тем, чтобы Синхронизация стала тем, чем стала. Но в этом интервью Маша рассказывает много личного — про неудачу на мексиканском рынке, про сложности личного характера, про то, как вернулась на роль CEO российского бизнеса.

А самое главное о том, как предпринимателю под всем этим не сломаться, а возродиться и продолжать фигачить дальше.

Особенно мне понравился эпизод, где Маша рассказыает, как поднимала раунд и питчила инвесторов, убеждая их, как она будет растить компанию. Один из инвесторов в этот момент спросил, зачем ей на самом деле нужны все эти достижения. Оказалось, чтобы папа гордился.

Кажется, всем достигаторам, предпрнимателям и карьеристам стоит в какой-то момент задать себе этот вопрос — а зачем все это.

Очень рекомендую к просмотру этот выпуск! На этом все с минуткой рефлексии)

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

26 ноября 2024 11:21

10 главных выводов отчета State of European Tech 2024✍️

Вышел отчет о состоянии европейской технологической индустрии за завершающийся 2024 год. Не сказала бы, что в нем есть революционные открытия, но все же есть интересное. Делюсь главным, на мой взгляд🔽

🔗Пункты соответствуют картинкам к посту:


1️⃣ Европа создала пул талантов мирового уровня. Сейчас в европейском технологическом секторе работают 3,5 млн человек, что в 7 раз больше по сравнению с 2015 годом.

2️⃣10-кратный рост объема капитала за десять лет. За последнее десятилетие в Европе было инвестировано $426 млрд, в предыдущем десятилетии — всего $43 млрд.

3️⃣Общий уровень основателей вырос — стало больше компаний и больше амбиций. В Европе сейчас 35 000 компаний на ранних стадиях и в 8 раз больше компаний на стадии роста, чем десять лет назад, а также 358 компаний- единорогов с оценкой $1 млрд.

4️⃣ Почти $1 трлн стоили все европейские экзиты за последнее десятилетие. Но все равно нужно больше ликвидности — каждый третий опрошенный авторами отчета LP отметил недостаток ликвидности как ключевой барьер для первых инвестиций в европейский венчурный капитал.

5️⃣ Кластеры ИИ появляются по всей Европе. Пул талантов в области ИИ в Европе увеличился в 6 раз за последнее десятилетие и составляет 159 000 специалистов.

6️⃣ ИИ — ключевой драйвер финансирования на ранних стадиях. 23% всех раундов до $5 млн в 2024 году были в компании в сфере ИИ или машинного обучения. Это больше, чем в любом другом секторе.

7️⃣ Что нужно для раскрытия потенциала Европы. 47% респондентов считают, что регулирование и политика являются ключевыми барьерами для полного раскрытия венчурного потенциала Европы, а 37% считают барьером доступ к капиталу.

8️⃣ Европе необходимо решить проблему дефицита капитала для роста. За последнее десятилетие Европа недофинансировала свои компании на стадии роста на сумму $375 млрд.

9️⃣ Быстрые решения: Европейские пенсионные фонды инвестируют всего 0,01% из своих $9 трлн активов в европейский венчурный капитал. Если эта доля увеличится, то европейские компании на стадии роста могут получить дополнительные миллиарды капитала.

1️⃣0️⃣ Будущее: Европейский технологический сектор значительно продвинулся за последние десять лет. У него есть шанс вырасти до $8 трлн с пулом талантов в 20 млн сотрудников к 2034 году.

@karpovaventures📈

Karpova.Ventures

22 ноября 2024 17:44

Телеграм-каналы от практикующих инвесторов и экспертов в венчуре в одной папке.

Если следите за повесткой, добавляйте каналы в подписки.

Будет особенно полезно предпринимателям, планирующим привлекать инвестиции, и инвесторам на российском рынке.

🔗 Присоединяйтесь к папке по ссылке: /channel/addlist/53ePzCBivQczNTky

Karpova.Ventures

20 ноября 2024 10:03

Как вы знаете, я люблю всякие рассылки про стартапы✍️

У одной из моих самых любимых — Failory — есть рубрика Behind Tactics. В ней автор Failory Нико разговаривает с основателями какого-либо стартапа и просит дать читателям практические советы по фандрейзингу, управлению командой, преодолению сложностей и тд.

Мне очень понравился новый выпуск с основателями Warp — платформы, которая помогает фаундерам с налогами, начислением зарплат и соблюдением требований в сфере HR.

Во-первых, основатели Warp делятся своим собственным опытом построения компании, а во-вторых, они видят десятки стартапов, которые проходят через платформу, и могут анализировать их опыт тоже.

🔗Какие советы они дают? Делюсь!

➡️ Старайтесь понимать проблемы ваших клиентов лучше, чем они сами. Создавайте решения, которые действительно отвечают их потребностям. Такой подход, ориентированный на клиента, особенно важен на конкурентных рынках, где есть множество альтернатив.

➡️ На старте определите четкий фокус: (a) какую проблему вы решаете, (b) для кого вы ее решаете, (c) почему решение этой проблемы приведет вашу компанию к грандиозному успеху.

🔗Команда

➡️ Ищите «недооцененные таланты» — людей, которые еще не получили признание, но стремятся к ответственности, самостоятельности и вызовам. Эти люди особенно эффективны в стартапах.

➡️ Избегайте найма специалистов на поздних этапах карьеры (например, топов крупных корпораций), так как их стиль работы может не совпадать с культурой стартапа, ориентированной на риск и рост.

🔗Фандрейзинг

➡️ Инвесторы ищут проекты с огромным потенциалом. Даже на ранних стадиях важно иметь убедительное и правдоподобное видение того, как ваша компания может вырасти до миллиардной оценки.

➡️ Привлечение инвестиций требует динамики. Назначьте все звонки с инвесторами в короткий период, чтобы создать эффект ажиотажа и срочности.

Наличие предварительных коммитов от бизнес-ангелов может помочь усилить интерес.

🔗Уроки Y Combinator

➡️ Быстрое движение вперед не означает компромисса с качеством. Быстрые итерации дают более быстрый отклик, что может привести к лучшим результатам.

➡️ Общайтесь с другими основателями, чтобы делиться вызовами и находить решения.

🔗Преодоление сложностей

➡️ Примите нестабильность в стартапах за аксиому. Неожиданные вызовы неизбежны, и ключ к успеху — развивать устойчивость и адаптивность.

➡️ Не зацикливайтесь на прошлых ошибках — лучше сосредоточьтесь на том, чтобы лучше подготовиться к будущим вызовам.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

18 ноября 2024 05:47

📈 Венчурное мышление: что это и зачем оно вашему бизнесу

В апреле 2011 года вице-президент Cisco WebEx Эрик Юань покинул компанию, чтобы запустить собственный проект — Zoom. Юань не хотел уходить из Cisco. Он неоднократно просил руководство дать ему ресурсы на развитие идеи, но по разными причинам ему отвечали отказом.

Почему Cisco упустила прорывной проект? Причина в том, что корпорация не смогла внедрить в свою работу принципы венчурного мышления, убежден заслуженный профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета и соавтор мирового бестселлера «Венчурное мышление» Илья Стребулаев.

В большом интервью БИ он рассказал, что такое венчурное мышление и как любые компании могут использовать его принципы в создании инноваций и работе с внутренними предпринимателями.

🔛 В карточках делимся вдохновляющими цитатами из беседы, а полное интервью читайте по ссылке.

Karpova.Ventures

15 ноября 2024 12:01

Как разработчику или менеджеру в IT запустить свой пет проект?

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов – пилить свой проект по вечерам. Ведь многие успешные компании, типа Twitter, начинались как Пет проекты.

Мы не говорим, что пет проект обязательно заработает миллиарды. Но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Но есть куча проблем и вопросов:

⁃ Как выбрать идею для пет проекта?
⁃ Что нужно знать про маркетинг?
⁃ Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?

Михаил Табунов сделал про все это телеграм канал Твой пет проект, в котором пишет для разработчиков и менеджеров про свой опыт – где брать идею, что надо знать про маркетинг, как запускать и искать первые 10 клиентов, и многое другое.

Так что подписывайтесь на Твой пет проект, получайте пользу от практиков рынка.

Реклама. ИП Табунов Михаил Валерьевич, ИНН: 773379585100

Karpova.Ventures

14 ноября 2024 15:59

Вы наверняка сталкивались с задачами масштабирования или запуском новых направлений. Задачи сложные, но решаемые — и с ними может помочь опытный бизнес-коуч.

Сегодня хочу рассказать о Саше Минашкиной, она работала в Look At Media, Flacon Magazine, Skillbox и Accel Club (Amazon brands accelerator), поэтому четко понимает, как работают разные отрасли — от образования до e-commerce.

Сейчас Саша работает с руководителями и предпринимателями, помогая им находить и ставить большие цели и выстраивать стратегии их достижения. Мне близок ее подход, потому что он помогает держать helicopter view, найти в себе опоры, составить реалистичный план, рассчитать ресурсы, не бросать дела на полпути.

Вот несколько полезных, на мой взгляд, постов у Саши:

⚫️ 7 советов для тех, кто хочет больших изменений

⚫️ стратегия на жизнь. с чего начать

⚫️ какие вопросы задать, чтобы чувствовать себя лучше в любых задачах

Подписывайтесь, чтобы масштабировать и бизнес, и свою жизнь.

Реклама. Минашкина Александра Алексеевна. ИНН 710619878491. erid 2Vtzqxdxdin.

Karpova.Ventures

12 ноября 2024 11:39

Еще одно супер-экстренное включение ✍️

Вышел большой спец по мотивам эфира «Больших идей» с профессором Ильей Стребулаевым.

Наше интервью про венчурное мышление и книгу можно посмотреть в видео-формате или прочитать в текстовом.

Я очень ждала выхода этого спецпроекта еще и потому, что это первый материал с элементами нового дизайна сайта «Больших идей». Запуск нового сайта состоится уже очень скоро и мы всей командой готовимся и ждём.

Большое интервью с Ильей можно смотреть и слушать по ссылке⚡️

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

08 ноября 2024 15:08

Бывают разные варианты привлечения инвестиций. Для В2С проектов не всегда нужно и хочется привлекать VC, особенно на ранних стадиях.

15 ноября стартует Launch Camp для B2C-идей от венчур билдера SKL.vc.

Какие условия:

⚫️Вы приносите свою идею стартапа. Важно — у нее должен быть потенциал единорога.
⚫️Если идея проходит отбор по итогам кэмпа, вам предлагают контракт с хорошей зарплатой и ростом до $200 тыс./год, к этому финансирование проекта вплоть до поздних стадий.
⚫️Вы получаете долю и руководство в этом проекте.

Launch Camp снижает риски в случае неудачи, но позволяет реализовать идею проще и быстрее, чем в одиночку.

Подача заявки до 13 ноября вот здесь. Осталось всего 5 дней! Участвовать можно только с идеями B2C-проектов.

Реклама. ООО «СМАРТХАБ». ИНН 4400017694. erid 2VtzqvLdWSH

Karpova.Ventures

07 декабря 2024 16:38

Добрый вечер✍️

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

05 декабря 2024 16:58

Как пережить венчурную зиму и вырасти в оценке?

🔽В период венчурной зимы вопрос о капитализации бизнеса стоит особенно остро: стоимость компаний падает и рынок замедляется.

☑️ Эксперты из Heg.ai знают, как вывести бизнес на новый уровень во время кризиса с помощью синергии M&A: 1+1=3 🚀

На трехдневном интенсиве «M&A: покупка и продажа компаний» выступят 15+ экспертов, в их числе:

✔️ Максим Ноготков, основатель «Связной»
✔️ Андрей Анищенко, co-founder Skillbox и EBAC
✔️ Денис Ефремов, принципал фонда Fort Ross Ventures
✔️ Евгений Протасенко, Managing Partner 271vc

⏩ И многие другие…

Спикеры поделятся инсайтами, которые помогут вам взглянуть на бизнес по-новому и понять, готовы ли вы к сделке!
Это может быть покупка компании для масштабного роста или продажа для успешного экзита – решать вам!

В программе:

1️⃣ Разборы кейсов в прямом эфире
2️⃣ Особенности ведения переговоров на российском и зарубежных рынках
3️⃣ Анализ стратегий оптимизации и синергии бизнеса
4️⃣ Sucsess stories: Связной, Skillbox, Moneyplace, Hypoint
5️⃣ Подготовка к сделке: step-by-step
6️⃣ Как проходит Due Diligence
7️⃣Разбор ошибок и почему сделки проваливаются

👆Регистрируйтесь на интенсив по M&A со скидкой 10% по промокоду — KARPOVAVENTURES10
🔵https://hegai.network/intensive

Реклама. ИП Хегай Павел Валентинович 7728805892. Erid: 2SDnje4P4uH

Karpova.Ventures

04 декабря 2024 16:35

Горящую тему коллабораций и взаимодействия с лидерами мнений по бартеру поднимает в подробном посте у себя в канале мой дорогой друг, основатель коммуникационного агентства UM и агент Алёны Долецкой Анастасия Таратина✍️

Настя много лет работает с Аленой Долецкой — журналистом, креативным консультантом и первым главредом российского Vogue.

В посте топ-5 ошибочных заходов, с которыми приходят маркетологи, инфлюенс-менеджеры и пиарщики с запросами на коллаборацию или бартерное взаимодействие с Аленой Станиславовной.

Эти ошибки — увы, типичные боли буквально каждого лидера мнений и журналиста. Начиная от того, что пиарщик, который предлагает коллаборации и бартер, никакой «домашней» работы не проводит, заканчивая совершенно нерелевантными предметами бартера или темами для публикаций (в случае классического медиа).

Автором тг-каналов в лайфстайле предлагают бесконечные вещи и косметику, а мне, например, курсы и учебу. Если бы я по бартеру за пост в моем канале проходила все курсы и вебинары, времени на работу и жизнь не осталось бы вообще. Часто это еще и не совсем релевантные темы.

Главный совет здесь — помимо гигиенических факторов коммуникации — задайте себе вопрос — а зачем лидеру мнений или журналисту о вас писать, вас рекламировать и рассказывать о вас? В чем win-win для другой стороны? Понятно, что ситуация в случае тг-канала и большого качественного делового медиа разная, но win-win должен быть всегда.

В поддержку этой горячей темы, делюсь слайдом с «вредными советами» из своей большой лекции по взаимодействию с деловыми медиа. Что писать и говорить журналисту, чтобы он никогда о вас не написал и просто заблокировал навсегда.

А если вам нужен опыт и знания о том, как работать с лидерами мнений и блогерами по разным темам, подписывайтесь на канал Насти «Буднипиарщика».

Не знаю никого другого с таким багажом знаний на эту тему и кейсами в настолько разных отраслях — от лайфстайла до венчурных фондов.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

03 декабря 2024 17:52

Forbes Woman по мотивам моего поста про рейтинг самых влиятельных людей в бизнесе собрали галерею с женщинами из рейтинга✍️

Ну и вставила свои 5 копеек. Читать по ссылке.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

02 декабря 2024 15:45

Fortune выпустил свой ежегодный рейтинг самых влиятельных людей в бизнесе✍️

Много раз писала, что очень люблю, каким Fortune сделала Элисон Шонтел. И это еще один продукт, который с ее приходом сильно оживился.

В Бангкоке неделю назад купила азиатскую версию журнала с рейтингом самых влиятельных азиатских женщин. Поделюсь впечатлениями, а пока — визуализация рейтинга самых влиятельных предпринимателей и управленцев в версии Visual Capitalist.

При составлении рейтинга Fortune оценивал бизнес-лидеров на основе следующих показателей:

⚫️Размер бизнеса: на основе рыночной стоимости, прибыльности и дохода бизнеса, которым управляет каждый кандидат.

⚫️Влияние: степень, в которой человек оказывает положительное влияние на мир.

⚫️Инновации: создание продуктов и услуг, которые копируют конкуренты.

⚫️Здоровье бизнеса: рассчитывается по показателям операционной эффективности, ликвидности и платежеспособности бизнеса.

⚫️Траектория: этап карьерного роста кандидата.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

29 ноября 2024 13:07

Уже в ближайшую среду 4 декабря пройдет наша совместная с BALAYAN GROUP питч-сессия для AI-empowered EdTech стартапов✍️

Мой канал karpova.ventures выступает партнером питч-сессии, а я буду в жюри.

Мы выбрали пять финалистов среди стартапов, которые прислали заявки. Фаундеры этих проектов презентуют свои EdTech-компании перед ведущими экспертами венчурного рынка и поборются за призовой фонд.

Команда лучшего проекта получит:

➡️персональную консультацию со мной по общению с медиа и инвесторами

➡️организацию личной встречи с инвестиционным фондом для получения потенциального финансирования

➡️юридическое оформление ключевых коммерческих условий с инвесторами от BALAYAN GROUP.

Питч-сессия пройдет в офисе BALAYAN GROUP на Тверском бульваре, 26)
Начало регистрации: 18:30, мероприятие начнется в 19.00.

Если вы не успели подать заявку, то можно прийти послушать других и познакомиться с жюри и командой Balayan Group. Для участия нужно зарегистрироваться.

Всех жду!

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

28 ноября 2024 10:29

Есть мнение, что бум инвестиций в AI спадает. Об этом рассуждают и инвесторы, и большие глобальные медиа. Все как будто устали от хайпа вокруг ИИ✍️

С другой стороны, просто посмотрите на этот график. Как поднимают деньги успешные ИИ стартапы, которые поймали волну. Together AI — пять раундов за два неполных года↗️

Information в рассылке Dealmaker пишет, что тренд не собирается замедляться, по крайней мере для стартапов, которые конкурируют с крупными облачными провайдерами и предлагают аренду серверов с чипами Nvidia.

Последний квартальный отчет Nvidia показывает, что «вечеринка ИИ» продолжается.

Стартап Together AI появился два года назад. Компания предоставляет такие серверы в аренду и предлагает ПО для работы с моделями с открытым исходным кодом.

По данным источников Information, стартап ведет переговоры о привлечении как минимум $200 млн. Инсайдеры говорят Information, что компания недавно пробила порог в $100 млн годовой выручки, то есть более $8 миллионов в месяц.

Если сделка состоится, это будет пятый раунд финансирования для Together за менее чем два года. В марте стартап привлек $106 млн с оценкой в $1,25 млрд, лид-инвестором выступил Salesforce Ventures.

Еще одна компания Lambda, которая также предоставляет серверы Nvidia в аренду, ведет переговоры о привлечении около $600 млн по предварительной оценке в $2 млрд.

Похоже на американском рынке радиционное затишье в сделках перед праздниками пока не наступило!

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

25 ноября 2024 16:25

Возобновить регулярный московский постинг в канале хочу прекраснейшим материалом от моего друга - инвестора Дениса Калышкина и его проекта Space Ambition✍️

Денис с командой собрали вот такую библиотеку контента для начинающего spacetech инвестора — от материалов про крутых фаундеров и их бекграунд до инструкций по пиару и списков топовых отраслевых конференций. Рекомендую!

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

22 ноября 2024 13:05

Снова не самые веселые мемы про Forbes U30 от tradedvc. Скрин из запрещенной соцсети✍️

В полку оказавшихся за решеткой участников глобального списка прибыло

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

18 ноября 2024 12:01

Редко прошу в канале поддержать стартапы на Producthunt, но сегодня не могу пройти мимо✍️

Сегодня на PH запустился стартап Layer! Layer помогает упрощать сложные задачи, структурировать мысли и двигаться к целям с максимальной эффективностью!

Сейчас ребятам очень нужна Ваша поддержка на ➡️ Product Hunt!


Проголосуйте, пожалуйста, за ребят. Давно наблюдаю, с какой старанием и страстью строится этот проект!

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

18 ноября 2024 05:47

Если вы вдруг пропустили большое интервью с Ильей Стребулаевым про венчурное мышление и книгу, дорогая редакция сделала карточки с самым важным🔽

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

15 ноября 2024 08:41

Мои любимые Meet Capital собрали советы по фандрейзингу от Патрика Коллисона, сооснователя Stripe — одного из самых успешных финтех-стартапов в истории✍️

🔗Делюсь с вами мудростью Патрика:

1️⃣Сначала product market fit, потом фандрейзинг

Одна из главных ошибок — пытаться привлечь инвестиции до того, как вы нашли свое место на рынке.

Инвесторы охотнее вкладываются в идеи, которые уже доказали свою востребованность. Сосредоточьтесь на нуждах клиентов и влиянии на рынок — это ключевые моменты, которые стоит проработать перед поиском серьезного финансирования.

2️⃣Многие фаундеры об этом говорят, и вот Коллисон тоже — относитесь к инвесторам как к партнерам. Когда питчите, воспринимайте инвесторов не просто как источник денег, а как долгосрочных партнеров, которые будут помогать вашей компании расти. Интересуйтесь их мнением, выстраивайте доверительные отношения и настраивайтесь на сотрудничество.

3️⃣Будьте честны насчет ваших рисков

Признавая возможные трудности, вы показываете инвесторам, что трезво оцениваете ситуацию и готовы решать проблемы. Такая открытость повышает доверие: инвесторы видят вашу рассудительность, честность и зрелость.

4️⃣Долгосрочные цели важнее быстрой прибыли

Инвесторы ищут стартапы с перспективой, поэтому ставка на перспективу, выходящую за рамки конкретного продукта, сыграет вам на руку.

Увяжите свою презентацию с глобальной миссией стартапа — это может быть убедительнее, чем обещания скорой прибыли. Масштабное видение привлекает инвесторов, которые хотят быть частью чего-то значимого.

5️⃣Учитесь новому и демонстрируйте это инвесторам

Ключ к успеху стартапа — постоянное обучение и гибкость. Фаундер должен все время совершенствоваться и извлекать уроки из опыта, в том числе из процесса фандрейзинга.

Показывая инвесторам готовность развиваться и подстраиваться под обстоятельства, основатель демонстрируете устойчивость — качество, привлекательное для тех, кто рассчитывает на долгосрочную отдачу.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

13 ноября 2024 09:02

Good morning ✍️

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

09 ноября 2024 16:28

Прерву неспешное отпускное вещание экстренным включением. В начале октября основательница и CEO InForce Елена Черникова позвала меня в подкаст «Это вам не Гарвард», который делает вместе с фаундером HRLink Дмитрием Махлиным✍️

Как можно было не пойти к Диме с Леной, да еще и в подкаст с таким названием. У меня в «Больших идеях» — Гарвард, а у ребят «Это вам не Гарвард»⚡️

Обсудить стартап-шоппинг больших корпораций кроме меня ребята позвали Александра Канивца — СЕО бизнес-юнита «Московская область» и ex-HRD группы компаний «Самолет».

Вместе мы разбирались, зачем крупные компании покупают стартапы, и какие проблемы им приходится решать в процессе слияния. Как вообще после продажи себя чувствуют фаундеры и часто ли надолго остаются в компании-покупателе.

В качестве кейса мы обсуждали серию покупок Softline. В 2022 году Softline купила Value Point Systems (Индия) и Seven Seas Technology (ОАЭ), а в 2023 году — DigiTech (Египет) и Saga Group (Сербия). У компании также есть корпоративный венчурный фонд Softline Venture Partners, основанный в 2008 году.

На примере Softline обсудили:

➡️являются ли такие слияния и поглощения трендом на российском рынке?

➡️сколько времени может занять интеграция одной компании в другую?

➡️какие действия стоит предпринимать руководству, чтобы процесс прошёл мягко и безболезненно для обеих команд?

Начали с Softline, но очень быстро перешли к обсуждению самых значимых в технологической индустрии поглощений стартапов.

Если вы думаете в будущем продаться корпорации, рекомендую посмотреть выпуск на Youtube или послушать в формате подкаста на любой удобной платформе.

Вообще ребята придумали очень интересный формат. «Это вам не Гарвард» — кейс-подкаст, в каждом выпуске ведущие вместе с гостями разбирают хорошо известные бизнес-кейсы. Каждый выпуск — глубокий разбор новостей, за которыми стоят реальные люди и их стратегии.

У подкаста есть канал, где Дима, Лена и команда проекта делятся интересными моментами из выпусков.

@karpovaventures✍️

Karpova.Ventures

07 ноября 2024 18:20

Крутым составом — более 20 авторов, многих из которых я знаю лично — подготовили полезную папку✍️

В подборке много про венчур и управление людьми и стартапом, поэтому фаундерам будет точно полезно.

От любого канала вы сможете позже отписаться, если он перестанет быть актуальным для вас. Но рекомендую сейчас все добавить, потому что все авторы супер!

Ссылка здесь: /channel/addlist/HFyhQTBX6JVjYTRi

@karpovaventures✍️