Впервые в жизни оказалась в Тайланде. Вообще этот год проходит под знаком исследования Азии✍️

Я из тех людей, кто несколько раз объехал западную часть мира и почти не был в Азии (кроме Японии в 2018-м). Поэтому в начале года был большое азиатское путешествие Куала-Лумпур-Мелака-Бруней-Лангкави. И теперь мы отправились по популярным местам — тайские морские берега-Бали-Бангкок.

Если вы подумали, что я собралась превратить этот канал в тревел-блог, то нет. Юго-Восточная Азия — один из самых быстро-развивающихся в плане вечнура регионов. Из Малайзии я даже делала нескролько постов про стартапы там.

И вот я приехала в Тай, и честно говоря, думала, что здесь все мертво и все на расслабленном. Но оказывается, в мире есть целых пять тайских «единорогов».

🔗Собрала самые актуальные данные и оценки (на конец октября 2024). Enjoy!

1️⃣ Flash Express — логистический стартап, который в 2017 году основали Кавин Крайсинсит (Kawin Kraisinseth) и Крит Бунтхитипонг (Krit Buntithipong).

Компания предоставляет комплексные логистические и курьерские услуги, в том числе доставку «от двери до двери».

Стартап быстро завоевал рынок благодаря конкурентоспособным ценам и высокому качеству обслуживания. В 2021 году Flash Express привлекла $150 млн по оценке более $1 млрд. А в декабре 2022-го года стартап поднял $447 млн в раунде серии F по оценке $2,1 млрд.

Всего компания зарейзила $997 млн. Основные инвесторы: SCB 10X, Banyan Ventures.

↗️Flash Express стал «единорогом» через 4 года и 5 месяцев существования.

2️⃣ Ascend Money

Появилась в 2013 году в составе Ascend Group, которая входит в холдинг Charoen Pokphand Group.

Ascend Money управляет популярным электронным кошельком TrueMoney и предоставляет финансовые услуги, в том числе, электронные платежи и микрокредитование.

В 2021 году компания привлекла $150 млн по оценке $1,5 млрд. В июне 2024-го стартап привлек раунд серии D на $ 195 млн по оценке $1,5 млрд. Основные инвесторы: Ant Group, MUFG.

↗️Время до достижения статуса единорога — 8 лет и 8 месяцев.

3️⃣Bitkub

Основал Джирают Срупсрисопа (Jirayut Srupsrisopa) в 2018 году. Bitkub — главная криптовалютная биржа в Таиланде.

Платформа предоставляет услуги по торговле цифровыми валютами и образовательные ресурсы для пользователей. Bitkub присоединился к клубу «единорогов» в начале 2021 года.

Последний раунд на $17.8 млн компания подняла в 2023 году. Главный инвестор — dtac, одна из самых крупных телекоммуникационных компаний Тайланда.

↗️Путь до статуса «единорога» занял у Biktub 3 года и 10 месяцев.

4️⃣Opn (ранее Synqa)

Финтех стартап Opn с платежной системой в 2013 году запустил Сутхипонг Лаохаванич (Suthipong Laohavanich). Компания работает на рынках Японии и Юго-Восточной Азии.

В 2022 году Opn привлекла $120 млн в раунде C+ по оценке $1 млрд от MUFG, Mars Growth Capital.

↗️Путь до статуса «единорога» занял 9 лет и 4 месяца.

5️⃣ LINE MAN Wongnai

Компания появилась в 2020 году в результате слияния LINE MAN и Wongnai.

Сервис такси и доставки LINE MAN появился в 2016 году, а платформу для обзора ресторанов Wongnai в 2010 году основал Яд Чинсупакул (Yod Chinsupakul). Объединенная компания предоставляет услуги доставки еды, такси и курьерские услуги.

В 2022 году LINE MAN Wongnai привлекла $265 млн в раунде B по оценке $1 млн. Ключевые инвесторы — GIC, BRV Capital Management.

↗️Компания присоединилась к клубу «единорогов» спустя 2 года и 8 месяцев после основания.

Вот такие вот в Тайланде успешные стартапы с глобальным потенциалом!

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Друзья, большой анонс !⚡️

Мой канал KARPOVA.VENTURES вместе с командой юридической компании BALAYAN GROUP объявляет старт сбора заявок на питч-сессию для AI-empowered EdTech стартапов✍️

Участники смогут представить свои проекты перед ведущими экспертами венчурного рынка и получить рекомендации по фандрейзингу, юридическим вопросам и общению с медиа.

Обязательное условие участия: наличие платящих клиентов.

Основатели лучшего проекта получат:

⚫️персональную консультацию со мной по общению с деловыми медиа и успешной презентации проекта перед инвесторами;

⚫️организацию личной встречи с инвестиционным фондом для получения потенциального финансирования;

⚫️юридическое оформление ключевых коммерческих условий с инвесторами от BALAYAN GROUP.

❗️Сбор заявок продлится до 18 ноября. AI будет дополнительным плюсом, но не является обязательным условием.

С 18 по 28 ноября вместе с членами жюри мы выберем ТОП-5 проектов и пригласим команды на офлайн питчинг в офис Balayan Group 4 декабря.

По результатам очной защиты жюри выберет победителя, который получит призы от организаторов.

Прочитать подробности и подать заявку можно на сайте: http://bigstartupday.ru/

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Давно здесь не было записок научного редактора венчурной литературы) ✍️

Сделала сегодня совершенно удивительное открытие для себя. Честно, за столько лет работы с венчуром я считала, что уж терминологию всю я знаю вдоль и поперек.

Получила финальные версии сверки глав от профессора Ильи Стребулаева, где в примечаниях он пишет, что акроним VC используется только для обозначения ИНДУСТРИИ или РЫНКА венчурного капитала (venture capital industry/market).

Но вот людей нельзя называть VC, только «венчурные инвесторы» или «венчурные капиталисты». Всю жизнь во всех своих текстах я именно VC их и назвала. Пойду пройдусь по всем 400 стр книги, чтобы поправить.

#venturemindset_book

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

На прошлой неделе вышел пятый рейтинг самых многообещающих стартапов The Information 50, который я пропустила со всеми разъездами и финальной редактурой книги✍️

Я слежу за списком с самого его появления. И три года назад, вдохновившись им, даже запускала подобный в Forbes.

Information каждый год подкручивает методологию. В этом году отбирали компании не старше двух лет, с инвестициями менее $100 миллионов и оценкой до $1 миллиарда. Инвестиционный критерий для стартапов, работающих с оборудованием, не такой жесткий, так как индустрия очень капиталоемкая.

➡️Из плохих новостей — теперь рейтинг закрыт даже для платных подписчиков, целиком его могут увидеть только pro-подписчики, которые покупают оффлайн ивенты Information.

➡️Из хороших новостей — к рейтингу есть открытые для обычных подписчиков тексты, которые я и изучила. Делюсь с вами! 🔽

Основной вывод, который делает The Information до банальности не нов: AI наделал много шума в разных индустриях, но его влияние на инвестиции в стартапы, пожалуй, одно из самых серьезных.

Оценки AI стартапов в отличие от всех остальных ракетой летят вверх. Например, OpenAI привлекла $6 млрд при оценке в $157 миллиардов, а Anthropic планирует раунд с оценкой в $40 млрд.

📊Главные цифры:

⚫️39 из 50 компаний уже имеют выручку
⚫️Только у девяти стартапов из списка более 100 сотрудников
⚫️Более 120 инвесторов залидировали раунды в эти 50 компаний

Самые дорогие компании в списке имеют оценку около $500 миллионов, в их число входят, например, Suno и Clay из обновленной номинации AI Applications.

Suno использует ИИ для создания песен как для любителей, так и для профессионалов, Clay разрабатывает ПО для помощи продавцам. Еще одна компания из категории AI Applications — 11x — тоже разрабатывает ПО для продавцов и оценивается в $350 миллионов.

Все это — индикатор не самых лучших условий для инвестиций в стартапы за пределами крупных компаний в сфере ИИ.

По данным PitchBook, стартапы привлекли $259 млрд за первые девять месяцев года, что на 2% меньше, чем в прошлом году. Причины снижения — дефицит IPO и усиленный контроль над поглощениями.

В этом году в рейтинге появилась новая номинация Computing, в нее вошли стартапы, которые хотят в будущем повторить успех Nvidia, чья капитализация уже превышает $3 миллиарда.

Например, Positron AI и MatX разрабатывают чипы, которые могут конкурировать с Nvidia. Фаворит в этой категории — стартап Enfabrica. Его технология соединяет графические процессоры иначе, чем все предыдущие и позволяет избежать узких мест, которые снижают производительность при росте кластеров ИИ.

На самом деле AI используют стартапы почти из всех категорий спика. Например, BforeAI использует ИИ для обнаружения мошеннических сайтов, которые маскируются под известные соцсети и компании. Collaborative Robotics в категории Devices & Robots разрабатывает собственные ИИ-модели для роботов, работающих с людьми.

В категории Creator & Consumer стартап OpusClip создает программное обеспечение на основе ИИ для редактирования видео, а Udio предлагает ИИ-инструменты для создания музыки.

В список не попали несколько перспективных компаний, например, Celestial AI (с оценкой выше $1 млрд) и Bridge, платформа для платежей, которую Stripe недавно купил за $1,1 млрд.

🔗Что еще?

➡️Из 50 компаний 39 уже генерируют выручку, но только у 13-ти из них годовая выручка превышает $10 млн

➡️Большинство компаний остаются небольшими: лишь у девяти численность персонала более 100 человек

➡️У компаний из списка много разных инвесторов: более 120 фондов участвовали в раундах. Andreessen Horowitz лидировали раунды в шесть компаний, включая три стартапа в сфере AI; ни один другой инвестор не лидировал более четырех раундов.

➡️Корпоративные инвесторы тоже были активными: десять из них, включая OpenAI, инвестировали в восемь компаний из списка, а фонд OpenAI — Startup Fund поддержал Anysphere и OpalAI.

Хотя рейтинг и под пейволом, оставлю здесь ссылку. Вдруг кто-то из вас счастливый обладатель полной подписки!

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Slush выпустил исследование Startup Struggle, основанное на опросе более 1000 основателей (а также более 250 инвесторов)✍️

🔗На первом графике — главные проблемы основателей:

⚫️63% стартапов указали фандрайзинг среди трех основных трудностей

⚫️49,6% назвали сложностью привлечение клиентов

⚫️38,1% отметили сложности с масштабированием и ростом;

⚫️36,8% — с ростом доходов.

➡️Приоритеты у стартапов в разных секторах отличаются:

⚫️привлечение клиентов важнее, чем фандрайзинг, для стартапов в области кибербезопасности, образования и корпоративного ПО, а также проектов в сфере туризма и отдыха.

⚫️Масштабирование и рост наиболее актуальны для стартапов в маркетинговых технологиях, а рост выручки — для proptech-компаний.

➡️Только 12,2% основателей считают найм одной из ключевых задач, а регулирование (8,6%) и удержание клиентов (6,9%) вообще на последних пунктах списка.

➡️Только 3% фаундеров считают удержание сотрудников приоритетом, авторы исследования считают это показателем уверенности основателей в том, что они способны поддерживать вовлеченность команды.

Инвесторов, напротив, больше волнуют вопросы соблюдения правил регуляторов, особенно финансовых, и защита интеллектуальной собственности. На последнем графике — список того, что больше всего волнует инвесторов.

Полное исследование можно посмотреть здесь.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Впервые с серьезным наймом людей и процессами рекрутинга я столкнулась, когда пришла работать в Яндекс✍️

Мне предстояло собрать довольно большую и не только редакционную команду с нуля. Журналистов в Forbes мы, как правило, нанимали по рекомендациям, а команды были очень устоявшиеся и небольшие.

И если бы тогда в Яндексе у меня был такой инструмент, как этим летом создал мой знакомый предприниматель и экс топ-менеджер Red Bull Ринат Алиев, я бы точно не набила самостоятельно всех шишек, но я их набила. А у вас есть шанс не набить!

Летом я прошла воркшоп Рината — в одну из суббот весь день провела в зуме с блокнотом и ручкой и исписала конспектов как на лекции по зарубежке на журфаке.

Было невероятно полезно и разложено по полочкам, как и кого собеседовать, как нанимать, как увольнять, на какие красные флаги обращать внимание.

⚡️Следующий вокршоп пройдет уже в ближайшее воскресенье 3 ноября онлайн с 11 до 17 по МСК. И я его очень рекомендую всем, кто нанимает людей — и предпринимателям, и менеджерам в корпорациях.

Для моих подписчиков Ринат дает скидку, записаться можно по ссылке.

🔗Вот мои несколько выводов из конспекта с воркшопа:

⚫️самое важное — это КТО делает работу. Хочет ли этот человек ее делать и подходит ли для нее

⚫️очень важно ставить правильных сотрудников на правильные места и не забивать микроскопом гвозди

⚫️найм — это подобрать правильного человека на правильное место

⚫️у любого человека есть «тренд». Либо человек в основном побеждает, либо в основном проигрывает

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Даже не верится, что вычитываю финальную редактуру глав русскоязычной версии книги «Венчурное мышление», сидя на пляже✍️

Сегодня под утренний кофе читала главу о том, как важны контакты и связи в венчурном мире.

Профессор Илья Стребулаев провел для книги исследование контактов в LinkedIn у венчурных инвесторов tier-1 фондов типа партнеров Sequoia и Benchmark Capital и сравнил с сотрудниками корпоративных венчурных фондов.

Оказалось, что у топовых VC в LinkedIn в два раза больше контактов, чем у сотрудников CVC.
После того, как закончила главу, открываю свежую рассылку Data-Driven VC, и она начинается со слов «Фраза «Ваши связи — это ваш капитал» верна для венчурных инвесторов больше, чем для любой другой профессии.

В современной цифровой экономике LinkedIn стал аналогом старого доброго Ролодекса. Но большинство людей используют платформу лишь для пассивного потребления контента, вместо того чтобы активно искать нужных экспертов и раскрывать полный потенциал своей сети».

В рассылке отличный гайд для фаундеров и инвесторов, как использовать LinkedIn и ChatGPT вместе для расширения сети контактов. Оставляю ссылку🔗

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Accel к концу октября что-то разошелся и выпускает один за другим хорошие отчеты✍️

Сегодняшний вообще прекрасный — про любимую многими тему founders factory, про то, как выходцы из компаний-единорогов (например, Revolut, Monzo и тд) запускают собственные стартапы.

На этот раз Accel сколлаборировался с Dealroom и проанализировал «фабрики основателей» в Европе и Израиле.

🔗Что обнаружилось?

➡️Klarna стала лидером среди европейских финтех-компаний по числу стартапов, основанных бывшими сотрудниками.
По данным отчета Accel и Dealroom, «выпускники» этого шведского гиганта создали в общей сложности 62 стартапа.

➡️Revolut, который возглавлял рейтинг в прошлом году, теперь занимает второе место с 49 стартапами, а приложение для денежных переводов Wise — на третьем месте с 33 стартапами, основанными экс-сотрудниками.

➡️Количество стартапов, созданных бывшими сотрудниками Klarna, почти удвоилось по сравнению с прошлым годом, тогда их было 32.

➡️Число стартапов от выпускников Revolut выросло на 44% за год.

Партнер Accel Лука Боккио объясняет это как размерами компаний — у Klarna около 3800 сотрудников, у Revolut более 10 000, — так и их корпоративной культурой.

➡️Accel и Dealroom нашли более 625 стартапов, основанных бывшими сотрудниками финтех-«единорогов» (в Израиле и Европе).

➡️53% этих стартапов уже привлекли более $1 млн инвестиций, причем 35% продолжают работать в финтех-сфере.

Это происходит даже на фоне того, что объемы финансирования и оценки европейских финтех-компаний еще не вернулись к допандемийному уровню.

В 2021 году в европейский финтех было вложено $16 млрд, что позволило добавить к списку единорогов 32 новых.

Для сравнения, в 2024 году лишь пять финтех-компаний достигли оценки в $1 млрд. Некоторые, такие как платежный финтех TrueLayer, в этом году даже потеряли статус «единорога».

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Sifted подвел венчурные итоги за третий квартал✍️

После оптимистичного старта 2024 года, когда европейские стартапы привлекли €47,6 млрд за первые шесть месяцев, наступил спад.

С июля по сентябрь стартапы собрали только €11,5 млрд в 1 206 раундах. Объемы заемного финансирования тоже снижались на протяжении года: в первом квартале стартапы привлекли €12,6 млрд, во втором — €6,3 млрд, а в третьем — всего €1,2 млрд по 30 сделкам.

Крупные заемные сделки, например, Northvolt и H2 Green Steel, поддержали результаты первого квартала, но маловероятно, что 2024 год побьет рекорд 2022-го в €28,1 млрд по заемному финансированию.

Самое резкое снижение произошло на поздних стадиях — размеры раундов упали на 70% по сравнению со вторым кварталом. Снижение коснулось ранних стадий и стадий роста примерно в той же степени.

Тем не менее, венчурные фонды показали хорошие результаты: Index, Balderton и Atomico объявили о создании крупных фондов, каждый объемом более €1 млрд.

В целом европейские венчурные фонды привлекли от LP’s более €8,1 млрд.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Рассказывала много раз, что я фанат ньюслеттеров и искренне верю, что за ними будущее. Читаю много и регулярно✍️

Сегодня в одной из моих любимых Substack рассылок The Pragmatic Engineer вышло исследование о том, почему технические специалисты покидают Big Tech.

Работа в крупных технологических компаниях — мечта для многих инженеров-программистов, продактов и менеджеров. Но потратив огромные усилия для того, чтобы попасть на эти позиции в бигтехи, сотрудники увольняются. Что их заставляет уходить?

The Pragmatic Engineer выделяют шесть главных причин:

1️⃣Отсутствие стабильности. Технологические гиганты, ранее известные своей стабильностью, стали массово увольнять сотрудников, это вызывает обеспокоенность.

2️⃣Ограниченные возможности для обучения. В стартапах часто есть больше возможностей для быстрого профессионального роста и получения новых навыков, чем в устоявшихся корпорациях, где процессы более формализованы и налажены.

3️⃣Карьерные пути закрыты. В глобальных компаниях сложнее дорасти до руководящих инженерных позиций, чем в быстрорастущих компаниях или стартапах, где карьера может развиваться быстрее.

4️⃣Политические игры. Чем крупнее компания, тем больше вероятность того, что сотрудники станут жертвами внутренних конфликтов, интриг и соперничества.

5️⃣Рост бюрократии. Стартапы обычно гибкие и быстрые, но по мере их успеха и превращения в крупные компании процессы замедляются. Это часто не нравится тем, привык к оперативной работе.

5️⃣Снижение компенсаций. Падение стоимости акций или завершение вестинга через 4 года может привести к снижению доходов сотрудников, что становится причиной их ухода.

Даже престижные позиции в крупных технологических компаниях не всегда гарантируют удовлетворение, и множество факторов побуждают людей искать новые возможности.

Очень рекомендую прочитать полное исследование! Оно здесь по ссылке.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Чем ближе к запуску нашей новой платформы «Больших идей», тем быстрее мы начинаем возрождать знаковые рубрики HBR✍️

Недавно взялись за науку, а тут как раз подходящий новостной контекст — Нобелевская премия за нейросети, но по физике!

Много обсуждается, почему так произошло. Попросили Алексея Федорова — директора Института физики и квантовой инженерии МИСИС и победителя самого первого списка Forbes 30 до 30 написать для нас, за что же все-таки дали Нобелевские премии по химии и физике в этом году, и при чем здесь нейросети.

Я впервые услышала, как Леша рассказывает о физике, когда мы снимали серию про науку нашего сериала Forbes 30 до 30 для платформы ОККО. Это было так понятно и зажигательно о сложных вещах, что я забыла, какие вопросы планировала задать!

Рекомендую посмотреть эту серию, если вы еще не видели. И конечно, почитайте, прекрасную колонку Алексея на «Больших идеях».

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Last call, друзья✍️

Завтра проведу последнюю лекцию с воркшопом «Как фаундеру и инвестору разговаривать с медиа на одном языке».

Возьмем еще одного человека в нашу компанию! С каждым будем индивидуально разбирать питчи и научимся писать правильные, чтобы журналисты не блокировали вас и отвечали на письма и сообщения.

➡️Что и когда будет?

⚡️15 октября в 19.00 в Zoom — лекция + воркшоп (продолжительнотсь 2,5 часа)

➡️О чем поговорим:

🔗как все работает, откуда журналисты берут информацию

🔗какие есть форматы общения с журналистами

🔗обсудим «копилку фаундера». Какие пункты в вашей истории должны быть, чтобы медиа заинтересовались

🔗обсудим «копилку инвестора»

🔗разберем на примерах, про
кого охотно пишут медиа и почему

🔗поймем, как перестать получать отказы от журналистов

🔗разберем, что надо писать и говорить журналисту, чтобы он сразу отправил ваше письмо в спам и заблокировал вас в тг

🔗разберем правила питча

🔗сделаем «работу над ошибками» с конкретными и настоящими примерами из моего инбокса

🔗 сравним питч инвестору и питч журналисту, выясним, чем они похожи и как это использовать

🔗расскажу, как сделать работу над материалом эффективной, если уж вы достучались до журналиста

🔗попробуем написать питчи самостоятельно и разберем их

➡️Кому будет полезно?

⚫️Основателям компаний поможет понять, как работать с журналистами и зачем, как нанимать пиарщика и какие задачи ему ставить, как правильно писать питчи
⚫️пиарщикам компаний поможет понять, как правильно предлагать новости, от каких спикеров лучше питчить колонки

❓Кто я такая, чтобы про это рассказывать?

Я главный редактор «Больших идей» ( ex Harvard Business Review Россия). До БИ (HBR) я почти 9 лет работала в российском Forbes, прошла путь от корреспондента до заместителя главного редактора, делала интервью и тексты на обложку с главными русскоязычными IT-предпринимателями и венчурными инвесторами, привезла в Россию и руководила проектом Forbes 30 до 30.

Я получила степень магистра по медиа-менеджменту в Университета Вестминстера в Лондоне и получила британскую стипендию Chevening. За два года жизни в Лондоне успела поработать в Financial Times и The Economist.

Стоимость лекции с вокршопом — 10 000 рублей, чтобы записаться и оплатить, пишите @iloventures

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

С добрым утром, VC✍️

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Бывают в этом канале периоды, когда я пишу только про женщин) Кажется, сейчас снова такой! ✍️

🔗Общественная организация WVC:E, которая занимается инклюзией и гендерным равенством в венчурной индустрии, выпустила крутейший отчет об инвестициях в женщин.

Называется он «Нерассказанные истории матерей в VC». Звучит, конечно, как название какой-то новеллы, а не большого аналитического отчета. Внутри много интересного. Например:

Что больше всего беспокоит женщин в венчурной индустрии связи с рождением детей?

Согласно отчету WVC:E, в первую очередь, это влияние на карьеру.
Исследование, в котором изучались проблемы материнства женщин VC, показало:

⚫️71% опрошенных женщин обеспокоены тем, насколько реально будет вернуться на работу в свою сферу после декретного отпуска;

⚫️84% обеспокоены количеством отгулов и уровнем оплаты труда во время отпуска по уходу за ребенком;

⚫️61% выразили обеспокоенность относительно того, как долго можно совмещать работу в венчурной индустрии и воспитание детей.

Если у вас есть дети и вы связаны с венчурным рынком, прочитайте полный отчет.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Друзья, 15 октября проведу последнюю лекцию с воркшопом «Как фаундеру и инвестору разговаривать с медиа на одном языке».

Осталось три места, группа будет небольшая. Почему? — потому что с каждым будем индивидуально разбирать питчи и научимся писать правильные, чтобы журналисты не блокировали вас и отвечали на письма и сообщения.

➡️Что и когда будет?

⚡️15 октября в 19.00 в Zoom — лекция + воркшоп (продолжительнотсь 2,5 часа)

➡️О чем поговорим:

🔗как все работает, откуда журналисты берут информацию

🔗какие есть форматы общения с журналистами

🔗обсудим «копилку фаундера». Какие пункты в вашей истории должны быть, чтобы медиа заинтересовались

🔗обсудим «копилку инвестора»

🔗разберем на примерах, про
кого охотно пишут медиа и почему

🔗поймем, как перестать получать отказы от журналистов

🔗разберем, что надо писать и говорить журналисту, чтобы он сразу отправил ваше письмо в спам и заблокировал вас в тг

🔗разберем правила питча

🔗сделаем «работу над ошибками» с конкретными и настоящими примерами из моего инбокса

🔗 сравним питч инвестору и питч журналисту, выясним, чем они похожи и как это использовать

🔗расскажу, как сделать работу над материалом эффективной, если уж вы достучались до журналиста

🔗попробуем написать питчи самостоятельно и разберем их

➡️Кому будет полезно?

⚫️Основателям компаний поможет понять, как работать с журналистами и зачем, как нанимать пиарщика и какие задачи ему ставить, как правильно писать питчи
⚫️пиарщикам компаний поможет понять, как правильно предлагать новости, от каких спикеров лучше питчить колонки

❓Кто я такая, чтобы про это рассказывать?

Я главный редактор «Больших идей» ( ex Harvard Business Review Россия). До БИ (HBR) я почти 9 лет работала в российском Forbes, прошла путь от корреспондента до заместителя главного редактора, делала интервью и тексты на обложку с главными русскоязычными IT-предпринимателями и венчурными инвесторами, привезла в Россию и руководила проектом Forbes 30 до 30.

Я получила степень магистра по медиа-менеджменту в Университета Вестминстера в Лондоне и получила британскую стипендию Chevening. За два года жизни в Лондоне успела поработать в Financial Times и The Economist.

Стоимость лекции с вокршопом — 10 000 рублей, чтобы записаться и оплатить, пишите @iloventures

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Отличная инфографика о том, как инвесторы оценивают стартап👌🏼

Пиарщикам тоже полезно: если к вам пришла компания на пиар под инвестиции, используйте эту информацию при подготовке контента. Это именно те направления, которые вы должны подсвечивать в интервью, колонках и других каналах.

Читать полностью…

Занятная инфографика с самыми инновационными странами мира по данным Глобального индекса инноваций (GII)-2024, который считает Всемирная организация интеллектуальная собственности (WIPO)✍️

Индекс оценивает эффективность инновационных экосистем 133 стран на основе 78 показателей.

Общий рейтинг GII строится на семи основных направлениях, объединяющих 78 показателей. Из направлений оценивают институты, человеческий капитал и исследования, инфраструктуру, развитие рынков, развитие бизнеса, уровень знаний и технологических достижений, творческие результаты.

🔗Что интересного:

⚡️Швейцария занимает 1-е место в GII уже 14-й год подряд.

⚡️США лидируют в мире по развитию рынков, но их общий рейтинг снижается из-за низкой оценки инфраструктуры (30-е место в мире).

⚡️Среди стран, чьи результаты выше ожидаемых для их уровня развития, — Индия, Молдова и Вьетнам.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Помогают ли звездные бизнес-ангелы стартапам добиться успеха?✍️

Наткнулась на большое научное исследование Esade Business School, в котором профессор Даниэл Блазег, доцент предпринимательства в школе бизнеса и права Esade в Испании и исследователь Института предпринимательства Esade, изучает, как наличие инвестора-звезды влияет на успех стартапа.

Исследование показало, что такие знаменитые бизнес-ангелы действительно приносят успех, но могут быть и минусы, которые нужно учитывать.

Исследование впервые вышло в феврале 2023-го, но в сентябре этого года авторы его дополнили.

🔗Три коротких вывода:

1️⃣Положительное влияние на рост: Стартапы, которые поддерживают знаменитости, демонстрируют более высокие показатели выживаемости, интернет-трафика и продаж по сравнению с другими.

Блазег использовал Google Trends, чтобы доказать, что наличие знаменитости на кэптейбле стартапа коррелирует с ростом доверия и внимания со стороны потребителей.

2️⃣Важность совпадения с рынком стартапа: Эффект усиливается, когда звезда связана с индустрией стартапа.

Например, инвестиции Серены Уильямс в бизнес, связанный с теннисом, окажут большее влияние, чем ее вложения в финтех. Знакомство с отраслью и экспертиза усиливают доверие и авторитет.

3️⃣Риски: Есть и обратная сторона — репутационные риски. Если знаменитость попадет в неприятную историю, стартап может пострадать по ассоциации.

Тем не менее, исследование показывает, что преимущества часто перевешивают риски, поскольку публичность и доверие пользователей как правило перевешивают.

Полное исследование здесь! В первом комментарии — схема, которая иллюстрирует выводы.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Как работать с инвесторами и привлечь деньги в стартап? 💸

Истории основателей стартапов часто схожи: «За полтора года мы провели более сотни питчей, выстроили широкую воронку инвесторов, но результаты были нулевыми: мы оставались на той же стадии, без дальнейшего «топлива» для роста и инвесторов». Как разобраться в логике инвестора и начать говорить с ним на одном языке?

Выстраивая свою стратегию фандрайзинга, важно помнить, что инвесторы ищут высокую доходность и оценивают не только потенциал роста компании, но и риски. Основатель стартапа должен обращать внимание на факторы, которые делают его стартап и инвестиционно привлекательным, и инвестиционно пригодным.

То, как инвесторы выбирают, анализируют и оценивают стартапы и быстрорастущие компании для своих инвестиций, подробно изучают на образовательной программе «Венчурные инвестиции: стартапы, компании, корпорации» в Школе управления СКОЛКОВО.

💼 Программа проходит с 2015 года и ее выпускниками стали более 1000 человек. Теория и практика инвестирования через призму опыта преподавателей из числа профессиональных участников рынка.

Присоединяйтесь к нам! Старт 15 ноября 2024, подключаемся онлайн в формате LIVE из разных точек мира!

➡️ Посмотреть программу и преподавателей по ссылке

«Теперь выстраивать сделки после программы стало легче. Мы привлекли 10 новых инвесторов, среди которых фонд, синдикат и бизнес-ангел. Мы освоили язык общения с инвесторами: я разобрался в их логике, как и когда они могут выйти, какая доходность ожидается на конкретных этапах. Предугадывая их мысли, мы также сократили время закрытия сделок. Благодаря этим знаниям и новым подходам за последний год мы закрыли уже третий раунд и значительно выросли в оценке. Это не только результат программы, но и нашего погружения в сообщество: двое из преподавателей-инвесторов уже инвестировали в нас», – основатель EdTech&HRTech стартапа «Кампус», выпускник программы.

Реклама. ООО «ИНВЕСТОРО». ИНН 9731011075. erid 2VtzqvCigv8

Читать полностью…

Еще один мой любимый ньюслеттер про стартапы и венчур — Botton Up Дэвида Сакса — прислал сегодня очень полезное письмо с подробным разбором того, за какими метриками воронки продаж стоит следить стартапу✍️

Список такой, а графики в аттаче.


1️⃣Pipeline Generation:
➡️Opportunities Created: количество квалифицированных лидов, готовых к работе с продуктом.
➡️Pipeline Value Created: общая сумма потенциальных сделок в ARR.
➡️Win Rate: процент сделок, которые удается успешно закрыть.

2️⃣Pipeline Conversion:
➡️Sales Cycle Length: время, необходимое для завершения сделки.
➡️Stage Conversion Rate: процент сделок, переходящих с одного этапа на другой.
➡️Average Time per Stage: среднее время, которое сделки находятся на каждом этапе.

3️⃣Active Pipeline:
➡️Open Pipeline by Close Date: прогноз по сделкам, которые могут закрыться в этом квартале.
➡️Weighted Pipeline: прогнозируемый ARR с учетом вероятности успеха на каждом этапе.
➡️Pipeline Waterfall: динамика изменений в воронке, таких как появление новых лидов или перенос сроков закрытия сделок.

Несколько лет назад у Bottom Up был похожий пост про метрики в Saas. Он здесь!

Друзья, чтобы у вас открылся пост, нужно подписаться на бесплатную версию рассылки на Substack.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Surprise-Surprise! — Шесть из десяти самых активных покупателей стартапов в мире находятся в Кремниевой долине✍️

На этой инфографике компании ранжированы по количеству приобретений стартапов и общей сумме сделок.

Данные собрали Mind the Bridge при поддержке Crunchbase, они проанализировали 2532 сделки компаний из Fortune Global 500 по слияниям и поглощениям с 2000 года по первую половину 2024-го.

🔗Какие главные выводы?

➡️Североамериканские компании покупают стартапы в четыре раза чаще, чем европейские, а разрыв с азиатскими еще больше — здесь частота покупок выше в 7-10 раз.

➡️В лидерах Alphabet (Google) с 222 приобретениями, следом идут Microsoft и Cisco.

➡️Компании из Кремниевой долины заключили 814 сделок по покупке стартапов — это треть от всех приобретений среди компаний Fortune Global 500.

➡️По данным Mind the Bridge, стартапы чаще всего продаются примерно через 6 лет после основания (46% сделок).

Еще 35% сделок приходится на компании в возрасте от 6 до 10 лет, а менее 20% — на более зрелые компании.

*Meta запрещенная в РФ организация

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

ГК «Солар» объявила о создании первого в России отраслевого венчурного фонда в сфере информационной безопасности - Solar Ventures

📌Объектом инвестиций станут проекты ранней стадии, а также компании, вышедшие на этап масштабирования

📌«Солар» намерен инвестировать в фонд до 1,1 млрд рублей (около 5% от общего объема ранее заявленной инвестиционной программы, рассчитанной на период до конца 2025 года)

📌Фонд открыт к синдицированным сделкам с участием крупных компаний, фондов, также бизнес ангелов, заинтересованных в развитии и внедрении российских ИБ-решений

Зачем нужен такой фонд?

💡В России на рынке ИБ с 2017 по 2023 год зафиксировано всего 11 сделок на сумму 8 млн долларов, преимущественно с участием российских государственных и корпоративных фондов. В 2024 году ИБ остаётся рынком предложения, из-за чего бизнес испытывает потребность в новых конкретных отечественных продуктах.

Миссия Solar Ventures — способствовать выходу молодых компаний в сфере ИБ на российский рынок, благодаря использованию стратегических преимуществ одного из лидеров рынка

Подробности о фонде читайте по ссылке 🔗

Реклама. ООО «РТК ИБ» ИНН 7704356648Erid LjN8KLTmQ

Читать полностью…

Accel выпустили отчет Euroscape, посвященный трендам в сфере облачных технологий и ИИ✍️

Пока лежу на пляже и смотрю на парусники и море, пролистала его (нет, я не сумасшедшая, очень интересные цифры).

Главный вывод авторов отчета — стартапы в сфере генеративного ИИ (GenAI) являются ключевым фактором восстановления венчурного финансирования облачных технологий.

По данным Accel Euroscape, около 40% восстановления объемов венчурного финансирования связано именно с GenAI стартапами.

Если исключить генеративный ИИ из расчетов, прогнозируемый объем финансирования на 2024 год сократится с $79,2 млрд до $47,3 млрд. Это примерно равно уровню венчурного финансирования облачных технологий в 2020-м году ($46,1 млрд).

В отчете также есть список 100 ведущих компаний по версии Accel (с оценкой менее $1 млрд), которые в 2024 году привлекли $5,1 млрд. Годом ранее (по итогам 2023-го) компании из этого списка привлекли $7,6 млрд.

Помимо стартапов в области продаж и клиентской поддержки, компании в сфере GenAI — единственные, кто увеличил объем привлеченного финансирования в 2024 году ($1,07 млрд) по сравнению с 2023 годом ($712 млн). В среднем их хэдкаунт (количество сотрудников) вырос на 80% за последние 12 месяцев.

Партнер Accel Филипп Боттери прокомментировал отчет так:

«ИИ перепридумывает программное обеспечение — как в прямом, так и в переносном смысле. Мы ожидаем новый скачок производительности в следующем году. Это произойдет с появлением первых агентных моделей, которые запустят следующую волну автоматизации задач и рабочих процессов в компаниях».

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Андре из Data-Driven VC на днях выступил с презентацией про использование AI в венчуре✍️

Не попала на сам онлайн-ток, но утром прочитала саммари и просмотрела его презентацию.

Делюсь слайдами с главными трендами по использованию ИИ в VC на 2025 год, а всю презентацию, можно скачать здесь.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Нечасто теперь в Москве проходят большие венчурные мероприятия. А это как раз такой случай! На повестке Venture Day будет привлечение инвестиций, но не только.

Сохраняйте слот в календаре:

🔗 6 ноября в 13:00
🔗 Согласие Hall

Что в программе:

⚫️ 4 часа полезной информации от спикеров-практиков — выступают Михаил Токовинин (amoCRM), Глеб Беляевский (SberUnity), Антон Пронин (MalinaVC), Евгений Бабаев ( Х5) и другие.

⚫️ Нетворкинг — со стартапами, руководителями крупных российских компаний и инвесторами. 

⚫️ Неформальный ужин после контентной части. Можно будет пообщаться со спикерами в спокойной обстановке. 

Рекомендую прийти всем, кто строит стартап и планирует привлекать инвестиции в свой бизнес. 

Участие в конференции бесплатное, но нужно зарегистрироваться, чтобы организаторы закрепили за вами место (их всего 300).

Читать полностью…

Венчурный Halloween 🎃 начинается как война в Убить Дракона - ВНЕЗАПНО! - Вот пишут, что больше, чем когда-либо, венчурных фирм становятся ЗОМБИ! 🧟‍♀️ 4,000 венчурных Зомби!!!

В 2023 году около 15,303 уникальных инвесторов приняли участие как минимум в одной сделке венчурного капитала в США. Но в этом году эта цифра снизилась до 11,425, согласно отчету PitchBook-NVCA Venture Monitor за третий квартал 2024 года.

Но ведь спад может свидетельствовать и о том, что на венчурном рынке происходит зомбическая консолидация 😉

НУ И ЕСЛИ СЕРЬЕЗНО - ВИДИМО ТУТ ТРЕБУЮТСЯ ОБЪЯСНЕНИЯ - в основном это НЕ венчурные фонды, а больше венчурные туристы, скорее чем фонды - синдикаты, хеджфонды, фемили офисы, ангелы

/channel/shoifot 🦄🐳🐅

Читать полностью…

Рекомендую вам посмотреть документальный фильм «Something Ventured». Это интервью первых партнёров топ венчурных фондов. Он помогает проникнуться духом времени раннего VC, а также понять, как сильно отличались они от текущей spray-and-pray модели. Например, они могли несколько дней к ряду вместе со стартапом переизобретать их бизнес-модель, чтобы оптимизировать требуемые инвестиций. Конечно, это PR-фильм, но все же заставляет задуматься… Приятного просмотра:)

https://vimeo.com/105745528

Читать полностью…

Давно не рекомендовала классные каналы друзей на смежные с моей темы✍️

Сегодня в рубрике один из лучших каналов про венчур и жизнь — Спроси VC моего друга Дениса Калышкина.

Денис — венчурный инвестор, инвестиционный директор фонда I2BF, популяризатор венчура и предпринимательства. Я не знаю другого человека в индустрии, который бы сделал столько же для образования начинающих VC и фаундеров.

Если вы основатель или хотите работать в фонде, то вы наверняка проходили бесплатный курс Дениса «Венчурный аналитик» или смотрели какие-то из его многочисленных вебинаров.

Я люблю канал Дениса не только за интересные материалы и умные инсайты, но еще и за жизненность.

Кстати, почти на самом старте моего канала, когда у меня не было даже и тысячи подписчиков, Денис согласился рассказать мне про книги, которые на него повлияли. Подборка здесь и здесь!

Рекомендую канал Спроси VC и все образовательные проекты Дениса от души!

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Одна из миссий «Больших идей» (экс HBR), которую мы для себя в команде сформулировали — это продолжать быть мостом между российскими и зарубежными управленцами и основателями.

Хотя мы теперь делаем больше акцента на локальные тексты и создаем собственные материалы, мы продолжаем осмыслять и зарубежные. Но не просто переводим, а придумываем и тестируем разные форматы.

Про один из них я часто пишу здесь — это дайджест «Идеи для лидера». В нем бывают такие интересные исследования, что мы с редакцией решили отдельно работать с самыми крутыми — переосмыслять их и готовить по ним редакционные тексты.

Вот текст по отчету McKinsey про женщин на руководящих позициях. Вы знаете, что я люблю тему женщин в венчуре и бизнесе, поэтому он меня особенно зацепил.

Мы сделали саммари и переосмыслили его. Если честно, картина все еще очень грустная — нам еще почти 50 лет до достижения гендерного равенства. Почитайте, это очень интересно и иногда неожиданно.

@karpovaventures✍️

Читать полностью…

Меня включили в папку для специалистов диджитал-профессий. Каналы в ней кастомные, некоторых авторов я знаю лично. Поэтому контент тоже полезный, очень практический.

Есть про HR, коммуникации, технологии, стратегии — кому что по душе.

Можете изучить сами — папка по ссылке 🔗

@karpovaventures📈

Читать полностью…