Telegram-канал karpovaventures - Karpova.Ventures: Неотсортированное

Karpova.Ventures

08 октября 2024 12:33

Компенсации для фаундеров стартапов. Насколько они справедливы? ✍️

Много говорили на нашем эфире «Больших идей» с Ильей Стребулаевым о мотивации основателей и ключевых людей в команде, а еще о том, как эта мотивация влияет на результаты.

Теперь обращаю внимание на эту тему, если она где-то появляется. Сегодня мои любимые Data-Driven VC прислали в рассылке целое исследование про компенсацию основателей с анализом научных статей, которые уже стали классикой, и современных источников.

Делюсь самыми важными, на мой взгляд, графиками и основными пунктами исследования:

1️⃣Фундаментальный тренд, который актуален для стартапов уже много лет: существует обратная зависимость между долей в компании и зарплатой — чем больше доля, тем ниже зарплата основателя кэшем.

2️⃣Ожидания инвесторов. Инвесторы предпочитают компенсацию в виде акций, чтобы мотивировать основателей на успех компании на длинной дистанции.

Баланс между справедливой компенсацией и разумными бизнес-практиками — задача со звездочкой, особенно под пристальным вниманием инвесторов.

Противоречивые ожидания относительно того, что считается разумной зарплатой, могут создавать напряжение: инвесторы часто стремятся сократить расходы и увеличить финансовую «подушку», а основатели нуждаются в достаточном доходе, чтобы поддерживать нормальный уровень жизни.

4️⃣Региональные различия. Компенсации основателей различаются в зависимости от региона.

Основатели в Кремниевой долине получают самые высокие зарплаты, в то время как основатели в городах типа Атланты и Питтсбурга, зарабатывают примерно 90% от их уровня.

Основатели в Сиэтле получают примерно 97% от зарплат фаундеров в Кремниевой долине.

🌐В Европе по мере масштабирования и особенно при переходе от стадии Seed к серии A, зарплаты основателей значительно растут.

4️⃣Распределение долей. Равные доли между основателями встречаются редко, особенно в больших командах.

В командах из 2х основателей только 44% делят доли поровну. В среднем, первый основатель получает 51%, а второй — 45%.

В командах из 3-х основателей только 24% делят доли поровну. Обычно первый основатель получает 47%, второй — 33%, третий — 17%.

В командах из 4-х основателей только 13% делят доли поровну. В среднем, первый основатель получает 36%, второй — 25%, третий — 19%, а четвертый — 10%.

5️⃣Bootstrapped против VC: Основатели стартапов с венчурным капиталом получают больше, чем те, кто работает без внешних инвестиций и развивает стартап на собственные деньги.

@karpovaventures✍️