Только авторское и полезное про рынок недвижки. Без цензуры и воды Аналитика, статистика продаж по жк, тарифы УК, обзоры новостроек, разборы планировок и скидок Консультации и подбор квартир РКН clck.ru/3FTRr7 Вопросы, предложения сюда @iliili_mail_bot
А в подходе к планировкам – питерская LEGENDA красавцы 🤝 Смотрю их презу с планами корп.7.2 в «Северном Порту». Супер подход: наглядно выделять цветом жилые / нежилые зоны, показывая, как их можно юзать
Вообще, ребята изначально (в СПб) начинали с баланса пространство–функциональность–комфорт. Если мне память не изменяет, как-то шептали, что на заре они больше года вертели геометрию планировок в натуре. То есть двигали макеты стен и мебель, примеряя удобность. Хз, утка, или правда…
▪️Пользуют принцип вариативности планировок от типа покупанта. И маркировки по составу семьи, предпочтениям использования пространства. От линейки XS, S и M, где всё компактно, без лишних метров... До L и XL, где уже наворачивают мастер-блоки, большие гардеробные, постирочные
▪️Любопытно, как заходят московским клиентам завороты типа: римская или театральная гостиная, парижская кухня, кулинарная мастерская. Анфилада, в конце концов. Гуглите, кто не слышал про такое. Или «детская гостиная» – между прочим, оригинальная штука. Когда есть общая игровая, и отдельные спаленки по бокам от неё…
▪️Из новинок – «мультисценарные» планировки. Это когда в одном лоте, потом сможете запилить любой из 3-х вариков зонирования. И согласуете переплан без проблем. Ибо Легенда изначально продумали, чтоб проходило по нормативам, инсоляции и мокрым зонам
Короче, преза в комментах. Считаю, так всем застроям следует научится готовить и преподносить планировки. Легенде за это респектос 👍 @iliilitop
Ещё товарищи из Smarent пригласили поспикерить на конфе 7 декабря 🤝
Готовлю много статы. Поговорим, что с рынком при таком ключе ЦБ. Жив ли пациент. Что по трендам. В каких стратегиях, и остался ли инвест
Ребята хотят ещё какой-то новый интерактивный формат затестисть. Обсудить кейсы в группе с экспертами и активными инвесторами
Короче...
▪️7 декабря с 10:00
▪️Конференц-зал Articon Megapolis
▪️Успеть зарегиться тут
▪️Для 10 самых шустрых промокод ИЛИИЛИ на скидку 90%
Кто возжелает меня там поймать, и что-то высказать в фейс – велком... жду 👍 @iliilitop
жк Ever... бизнес-класс... 122 р. с метра в платёжках УК... начинается колхоз с фасадами 😁 заметил фасад-надзор Монич
но не заметил, что это не первый кейс там )) просто кто-то сварганил не так палевно (см. скрин 2). В какую сторону смотрит УК - не ведаю. Ибо, как пишут местные, вот это белое бельмо готовилось с лета...
Забери "панель" у человека.
Вырви с корнем из "колхоза"...
Всё равно найдёт решенье.
Дайте палки. Горсть навоза
@iliilitop
Сначала хотел как-то откомментить отчёт ДОМрф, с прогнозом по ключу... А потом просто решил оставить картинку с курсом бакса в банках. Чисто для истории...
Щас будет простор для дебатов держателей капитала в валюте. Или приверженцев измерения динамики цен рос.недвиги в долларе, крипте, бигмаках, попугаях...
Забавно, но прав может быть каждый. Просто точка и вектор зрения, у каждого своя. Равно, как стратегии и личные вводные / капитал. А сам я в этих ваших экономиках не разбираюсь. Даже не втягивайте @iliilitop
Тем не менее, ваше анонимное: Способен ли вообще в нынешних условиях курс бакса как-то влиять на рублёвые цены недвижки РФ?
🔥 Да. Это сигнал. Вообще все цены вверх + кинутся спасать капиталы = прайс недвиги тронет вверх
🤔 Нет. Из-за ДКП ЦБ, регулирования и ограничения "свободности" оборота валюты... спроса / цен недвижки не коснётся
😁 Я слышал несвежие доллары уже не принимают. Поэтому измеряю всё живопырками ПИК в Саларьево
Аналитики М2 говорят, что всё посчитали - и 30+% покупок жилья происходит вне региона "прописки" покупанта. За 10 мес. 2024 в РФ заключено ок 1 млн таких межрегиональных сделок, на 7 трлн р. Речь и о новострое, и о вторичке. Причём 50+% сделок - это дом или земля. И 40% квартиры
▪️Уверяют, что активнее всего спрос со стороны местных утекает из Новгородской обл. Там 80% граждан вкладываются в недвигу других регионов. Следом в топе доноров: Ленобласть, Кировская и Подмосковье (65-58-51%). Хотя, полагаю, речь далеко не всегда идёт о переездах "с концами". Кто-то домик прикупил, кто-то синвестил, кто-то в региональный центр типа Питера / Мск прицелился...
▪️А больше всего неместных вкладываются в Ленобласть. Там 75% таких покупателей. И по 50-60% понаехавших пристраиваются в Подмосковье, Нижегородской обл., Краснодарском крае и Москве
Кстати, вспомнилось из нюансов официальной статы: например, учёт регистраций ДДУ идёт по месту расположения стройки. А учёт ЦБ-шниками договоров ипотеки на такое - по месту постоянной регистрации в паспорте дольщика. Отсюда бывают сложности и некорректности при попытке анализировать в лоб региональные ипотечные динамики
Хз, зачем вам оно... Просто живите теперь с этим @iliilitop
Нее, я конечно с утра написал, что исчерпание лимита 96,4%, и что это вход в сберовский диапазон "стопов", и что капризы можем ждать уже в течение этой недели... Но всё же в глубине полагал, что дотянут до начала декабря (след. неделя), без официальных стопов. Чисто на внутренних гайках. Думал не решатся драконить клиентов и "кабинеты" снова разморозкой на неделю, с последующим очередным стопом и выпрашиванием добавки лимитов...
Тем не менее, в очередной раз подсветил вам, что аналитический подход в оценке вероятного поведения игроков рынка - вполне рабочая штука
Пользуйтесь в своих планированиях. А кого расстроил, сорян 🤝 @iliilitop
Вы настойчиво спрашиваете, на сколько хватит Семейки Сберу, после добавки лимитов. Делюсь статой заявок, одобрений и выдач по неделям 👆
▪️Итак, за неделю с разморозки выдач, ребята отгрузили более 30 млрд. Это 64% всей семейки за неделю по РФ. Да, тут сидят накопленные в стопе одобрения. Но их хвостик потянется и на этой недельке, плюсуясь к новым. Если сейчас Сбер не начнёт повально капризничать в своих недрах (неофициально, и об этом ниже)... То эту неделю, вероятно, закроют примерно также. С выдачей до 30 ярдов
▪️Между тем, к этой неделе зелёные подошли с общим объёмом выдач 3027,6 ярда. Текущее исчерпание уже 96,4%. Плюсуем ожидания этой недели. Получается в декабрь залетает исчерпание округлённо в 3060 из лимита 3140 млрд. То есть, с запасом всего 80 млрд. Посмотрите на стату выдач на скрине. На сколько недель хватит бабла? В горячий сезон. Недельки 2-3?
▪️Однако, это про исчерпание в ноль (!) А история показывает, что у Сбера последние стопы случались в диапазоне исчерпания 96-98%. Это так-то уровень накопленных выдач до 3080 млрд. Ещё раз посмотрите на прогноз входа в декабрь (3060) и картинку. Пу-пу-пу... На сколько тогда той 20-ки хватит?
▪️Поэтому, очередные капризы и гайки можем наблюдать уже в течение этой / следующей недели
▪️НО, это если не случится упомянутых в начале поста нюансов в недрах. Тех неофициальных, о которых мне пишут в личку. Типа, обнуления и отправления на пересогл одобрений по проектам БЕЗ ПФ Сбера. К сожалению не могу судить насколько история массовая. А PR Домклика меня уверяет, что это всё точечно-индивидуально, и никаких негласных гаек нет. Поэтому пока не публичу. Напишите в комментах, кто столкнулся и в каком масштабе
В любом случае, пока цифры показывают, что если кто выцеливает зелёную семейку - не затягивайте. Юзайте, кому полезно 👍 @iliilitop
Поговаривают, что покупатели апартов видят на этой картинке совершенно разное...
С пятничкой 😁 @iliilitop
Свёл продажи и активность по новострою в крупнейших городах и весях РФ. К данным Пульса по сравнению 10 мес. 2024 / 2023 - добавил ср. объём продаж на тыс. населения 👆 Любопытна корреляция со статой по свежести жилфонда. Не 100% в яблоко. Но есть над чем подумать. Где много строили, куда стекаются граждане и / или их деньги... Инджойте @iliilitop
ПыСы: понятно, что сравнивать 2024 с ажиотажем второй половины 2023 - это неполноценная история. Тем не менее какой пока срез есть, такой и изучаю
⚡️Продажи по всем новостройкам Казани, кто просил 🤝
Стата за Октябрь к сентябрю 2024, от Прожектора новостроек (bnMAP.pro)
▪️Итого за окт. 682 ДДУ. Это минус 3,8% к сент.
▪️Топ-3 застроя забрали 39,4% рынка. Намбер ван ПИК (18,5% спроса). Следом Ак Барс Дом и Суварстроит = 11,6 и 9,4%, соответственно
▪️Глоракс активно стартанул GloraX Экосити. Сразу вошли в 5-ку застроев по сделкам (8,7%). А проект в 3-ке чарта
▪️Больше 10 ДДУ в окт. зарегистрировали в 17 из 62 жк (27%). И, считай, половина новостроек показали по 5 и менее сделок
ПыСы: Хотя в числе сделок на тыс. населения, в Казань за октябрь вытянула на уровне Москвы = 0,52 ДДУ
#топжк 👍 @iliilitop
Все преимущества проживания в Москве, но по соседству с лесным массивом — то, что вы приобретете вместе с квартирой в жилом комплексе «Куркино 15».
Именно здесь может начаться строительство вашей счастливой жизни в одном из двух стильных домов переменной этажности. Вместе с интересной планировкой стоимостью от 7,7 млн рублей вы получаете безопасные зоны для детских игр, отличную инфраструктуру поблизости, лесопарк в шаговой доступности. И все это в безопасном и экологичном районе Куркино.
Переходите и подписывайтесь на сообщество «Куркино 15» — здесь мы публикуем информацию и новости о проекте: /channel/+CheBBFJveXNkNzcy
erid: LjN8KXcvR
Смотрю, как получились апарты Измайловский Парк у застроя Новая Жизнь. В целом, весьма прилично по продукту вышло 👍
Выдают ключи. До МЦК Измайлово и метро Партизанская 8-13 мин. пеш. Прайс щас от 7,5 млн студии и от 12 мультов 2Евро... Всё в чистовой приятной аккуратности, ещё и с мебелью / техникой. Своя управляшка арендой. Фасады не кривые. МОПы не унылые...
Молодцы, чо уж. Но, ребят, как вышло то, что постом ниже 👇 @iliilitop
Что не так с Тюменью?
Смотрели сделки по регионам за сентябрь-октябрь, цифры вызвали вопросы 🤔
В сентябре в Тюмени зарегистрировали 1 946 сделок, в октябре — 1 343.
Опять полетело по СМИ и тележке от вице-премьера Марата Хуснуллина:
Мы готовим целый ряд законодательных мер. Варианты, как максимально сохранить отрасль. Будут новые + продление антикризисных мер, запущенных в период пандемии. Значительная часть касается альтернативных вариантов финансирования проектов. В том числе, ссудо-сберегательных касс, кооперативов...
Подозреваю, что и вопрос субсидирования ПФ застроям под льготную ставку будут толкать. Чтоб старты не откладывали
Просто фиксирую для истории. Ибо пока ничего нового. Готовят всякое такое уже год как @iliilitop
Уралсиб всё... устал. Стопит Семейку. Не прошло и двух недель, с получения добавки лимита в 4,2 ярда. Решили заранее. Видимо, будет тянуть хвостик выдач по уже одобренному. Т.к. текущее исчерпание по прошлой неделе ещё позволяло обелечивать страждущих...
Начнутся ли у других подобные капризы "заранее" - хз 🤔 @iliilitop
ВТБ сегодня также спрогнозил ключ в декабре на +2 п.п. (до 23%). Плюс вангует сохранение этого уровня весь 2025. Зампред ВТБ: Банки вплотную приблизились к бурной воде с сильным штормом, потому что реализовался процентный риск*, в 2025 году он достигнет полноценного шторма
Месяц назад Сбер сулил такой же прицел на 23%. ЦБ же щас постоянно "допускает повышение ключа". Ибо его манёвры пока не срабатывают на инфляшке. И сегодня ребята опять обмолвились, что ждут её выше своих прогнозов (скрин👆). Насколько сильно выше - хз
Кстати, глядя на случившуюся динамику курса бакса, ряд товарищей вообще шептали, что ключ могут дёрнуть сильнее. Куда-то к 24-25%. Страшно, но, думаю, вряд ли. Отклик в инфляшке от валютных горок не настолько быстрый. Хотя скорей всего он, конеш, будет. Но отразится в длительности удерживания большого ключа. На сколько там бакс подрос за полгода? Ок 23%? Ну вот в прошлом году ЦБ подсвечивали, что каждые 10% ослабления рубля дают +0,5-0,6 п.п. к инфляции... Кстати, ЦБ с сегодня и до конца 2024 не будет покупать валюту. Только продавать. Влияет на курс
Между тем, судьба ключа плотно переплетается с недвигой. С тем же новостроем
▪️Очевидное - рост ставок рыночной ипотеки. Она плотно улетит за дикие 30+%. Неочевидное - наших банков-маркетмейкеров ещё сильнее начнёт воротить от госипотеки. Не углубляясь в ликбез по всяческим нормативам, резервам и собственной ликвидности... Банкстеры в конец будут считать льготку невыгодной в её чистом виде. Значит будут ужесточать и накручивать свои условия по выдачам. Помните, как после резких повышений ключа в конце 2023, ребята придумали оброк при продаже в госипотеку. Который, как бы все не хмурились, в этом году стал обыденностью
В тех же, уже часто обязательных, "комбо" прогах - прыгнет ставка на коммерческую часть. Конечно, надеюсь, без кейсов на 282% годовых... Но ПСК шагнёт в двузначные уровни. По любой семейке / ИТ-шке. Требования к ПВ задерут все. Ибо макропруденциальные условия ЦБ не смягчает. Даже наоборот, в 2025 будет жестче. А тут ещё Ипотечный Стандарт с января 2025... Короче, ипотечникам станет прилично тяжелее
▪️Очевидное - стоимость ПФ для застроев. Модели не летают. Проекты в стол. Себес вверх (и строительный, и полный инвестиционный). Например, Стасишин недавно поведал, что для проектов, стартовавших в 2024, доля затрат на обслуживание кредитов в стоимости квадрата в октябре почти достигла 25%. Маржинальность сильно вниз. Я знаю, что большинство из тех, кто "вне рынка" не переубедить. Они непоколебимо верят в полные ложки икры у застроев. Что, конеш, далеко от истины. Неочевидное - банки уже не финансят весь застройский цикл. Повысили требования к собственному участию девелоперов баблом. Т.е. та же земля или на свои, или в дикий бридж по ставке = ключ + 8-9% (до 2024 вроде было +4-6%). А если "свои", то откуда их брать? Облигашки, опять же недешёвые? Продавать что-то ненужное?
▪️Очевидное - на фоне ипотечной истории, объём продаж не у всех идёт по планам и моделям. Открыто снижать прайс банк-кредитор не велит. Застрои начинают перегибать с рассрочками. Шепчут, что уже легко 40-50-60% рассрочки в сделках. Особенно у кого проекты долгие. Неочевидное - денежка при рассрочках, на эскроу капает куцая. Забавно, что в декларациях-то застрои на эскроу записывают всю сумму ДДУ. А по факту там денег сильно меньше. Но сколько конкретно и в каком проекте - вы не увидите в открытых источниках. ЦБ суммы на эскроу показывает только общим срезом по городам и весям. А банки-кредиторы цифры своих проектов не публичат. В итоге, покрытие исчерпания ПФ у застроев падает. Процент обязательств растёт. Ну и опять кружок "себес-маржа". Причём, все ли рассрочные ДДУ конвертнутся в итоговую сделку - не факт. В любом доге покупант должен загасить всю сумму перед вводом дома. А дальше или ипотека, или мутить с разными формами ДКП-будущей-вещи...
Сорян, за портянку в четверг. Короче, вот почему следим за ключом. Вот почему ситуация кислая. И вот почему делайте выводы о движении цен / объёмов продаж. Я кончил 🔥 @iliilitop
* О Процентном риске, упрощённо в комментах
🔥 Как обещал - делюсь новым инструментом, который делаем вместе с крутыми Пульсом Продаж Новостроек
Пушка для тех, кому в одном месте нужно мониторить цены по всем проектам застроя. Причём, чтоб можно было погрузиться в историю каждого лота. Даже проданного. В т.ч. заценить заявляемые скидки на реальность
Начали с маркетмейкера ПИКа. Все актуальные проекты. Щас тестим и допиливаем разные бомбовые фишки для анализа. Можно писать комменты по багам или пожелания. Поэтому пока доступ открыли всем желающим. Потом оставим для избранных )
▪️Инфа обновляется каждый час
▪️На главной можно быстро следить за движением прайса за сутки. Ловить подешевевшее или старты
▪️В каждом проекте фильтры и сортировка витрины
▪️Поиск лота по ссылке. А была ли рили скидка?
▪️Графики с историей цены каждого лота. Когда и по какой базовой цене бронился, или был продан (снят с витрины)
▪️Добавили даты ключей, если кому удобнее сравнивать в табличке
▫️Дальше сами придумаете как можно использовать. Хоть для подборок самых просевших / подорожавших жк
Короче, юзайте #инструменты... пока без смс. Мы за прозрачный рынок. Огонёк если такое вам полезно 🔥 @iliilitop
Покупка недвижимости с помощью новейших цифровых технологий
Девелопер LEGENDA выпускает SMART Цифровые финансовые активы (ЦФА) на платформе Токеон. SMART ЦФА девелопера дают доход 10% годовых и возможность купить квартиру или коммерческое помещение в проектах девелопера со скидкой в размере 10% от суммы приобретенных ЦФА.
Александра Болилая, директор по инвестициям LEGENDA:
«Это первый на рынке прецедент, когда стоимость квадратного метра недвижимости определяется объемом приобретенных ЦФА».
Подробнее — на сайте девелопера
⚡️Минфин шепчет важное:
▪️Бой кусочнечеству: В 2025 на семейку вкинут добавку сразу +2,4 трлн. То есть, с нынешних 6,25 общий лимит поднимется до 8,65...
▪️Бой качелям "дам / не дам": С 15 декабря начнёт действовать принцип общего котла. То есть, как понимаю, не будет больше закрепления конкретных лимитов за банками. Никаких привязок к исчерпанию и просьб добавок / перераспреда. Черпать все будут сколько унесут. Пока общий лимит позволяет
Для целящихся на семейку - мощные новости 🔥 @iliilitop
Инвест-идея — апарт-отель с программой дохода 1 000 000 за 1 год 😮
Такую программу предлагает апарт-отель Vertical Московская в Санкт-Петербурге.
Компания Vertical с 2014 года строит и управляет апарт-отелями с доходностью до 17% годовых.
Никаких забот для инвестора, всем занимается управляющая компания: поиск арендаторов, сдача, уборка, реклама, выплата дохода, продажа объекта.
Апарты продаются сразу с отделкой и оснащением, цены стартуют от 4,7 млн руб. С 19 ноября 2024 года действует скидка 13% при полной оплате и стандартной ипотеке на оба корпуса. Количество апартаментов со скидкой ограничено. Подробности о сроках и условиях уточняйте у застройщика.
С 15 декабря запланировано общее повышение на 1% (успейте забронировать апартаменты по старой цене)!
Объект уже сдан. Получаете ключи и начинаете зарабатывать с первого месяца.
Купить можно в рассрочку на 1,5 года, первоначальный взнос тогда будет всего 500 тыс. руб. А при покупке в ипотеку ежемесячный платеж составит всего 21 680 р.
❗️ Специалисты из Vertical Московская поделились полезной информацией как заработать на банковском депозите больше с помощью инвестиций в недвижимость! Пишите в бот @Vertical_Moscowskaya_bot и получите PDF файл с конкретной схемой.
Ознакомиться с проектом можно на сайте: https://vertical-invest.ru/
⚡️Вжух... Сбер, ребятки, это как понимать? Таки стоп выдач 🤔 @iliilitop
Читать полностью…В коллекцию уникальных решений в апартах - от самых любознательных подписчиков 🤝
Шикарный варик для тех:
▪️Кому нечего скрывать. Или есть чем похвастаться
▪️Кто любит бодрость зимнего утречка
▪️Кто уверен в герметичности окон в пол
▪️У кого клаустрофобия
▪️Тайных фанов немецких фильмов, с бытовыми альпинистами в сценарии
🙂 @iliilitop
⚡️Вот такие письма от ГИН прилетают дольщикам апартов. Которых угораздило вляпаться в проект с "неправильным ВРИ"
В данном случае, как я вижу - предупреждение настигло счастливцев из Ривер Парка Коломенское. Точнее строящихся и продающихся там корпусов ОДЦ (общ. делов. центр). Которые и нарезаны, и заворачиваются, как апарты "помещения". Вы щас, конеш, не найдёте там у застроя упоминаний о предполагаемом использовании под проживание. Но и так всё очевидно. Интересно, что бедолагам поют манагеры в офисе продаж...
Инспекция в письме тактично намекает таким дольщикам, что они попадают. И что после ввода, если начнут юзать такое "под проживание", то влетят на штрафняки и геморр. Напомню, в июне 2024 Собянин подписал солидные санкции за неумение разбираться в сортах недвиги
Ещё раз, если под апартами ВРИ не гостишка - сразу лесом. Ну или пилите офис там @iliilitop
Кстати, к вопросу распродажи / щупанья ПИКом спроса в Саларьево... Сколько там броней в итоге выльется в ДДУ - потом посчитаем, заценим. Вчера же вывели ещё один новый корп. 68.5. Прайс студий там начинался уже от 6,5 до 7,4 млн. И вся стартовая витрина уже, типа, в броне... Посмотрим
Однако, в комментах пишут, мол, почему забронированные хаты на сайте продолжают дорожать? Да, это видно на скрине 👆 Суть в отображении виртуальной, автоматической переоценки на сайте. В личных кабинетах покупантов-броненосцев цена не меняется @iliilitop
ПыСы: Не мучайте пока в личке - что за волшебный сервис на скрине. Скоро всё расскажу 🔥
ПИК застроит ценный кусок московской набережной… Но не жильём, а стадионами (СЗАО, Южное Тушино, ул. Лодочная / Досфлота)
Видимо, город оч попросил. Тем не менее, локацию ждёт новый спорт-кластер. С продолжением пешеходной набережной. Всё это возле мега-КРТ Levelа на 0,55 млн м² жилья @iliilitop
Апарты, такие апарты. Всё для комфорта 😁 @iliilitop
Читать полностью…За что вы меня любите?
▫️Красивая бровь
▫️Умный взгляд
▫️3 м ростом
▫️63 см бицепс
▫️Лучшие ушные раковины
▫️Отчество Бестофзебестович
Сорян, не мог пройти мимо smm застроев. Бессмысленного и беспощадного высасывания из вялого пальца 😁 @iliilitop
Ответ по стате продаж в жк Тюмени. Случай редкий. Но спс вам внимательным, и ребятам - раскопали причину👇 @iliilitop
Читать полностью…Оказаться под самыми облаками или рассматривать город с высоты птичьего полета? В жилом комплексе премиальной линейки Samolet Select NOVA вы всегда можете найти свой вдохновляющий вид. Из квартиры с панорамной террасой легко наслаждаться закатами и зелеными кронами деревьев, наблюдать за тем, как окрашивается розовым цветом шпиль МГУ и куда-то спешат машины по Кутузовскому проспекту. А выше роскошного 2-уровневого пентхауса — только солнце и любовь.
Над дизайнами роскошных квартир поработали команды Simple Interiors и Nice Design & L’ede Interiors. Они смогли создать интерьеры, которые впечатляют балансом цвета и фактур, а еще удивляют качественными и долговечными материалами.
Обретите свою гармонию среди башен современного квартала, которые так напоминают горные вершины. В комплексе NOVA легко отыскать свой маленький Эверест.
Напомню, все эти субсидирования от банкстеров / застроев - простор для трактовок и головоломания аналитиков о среднебольничных метриках рынка 😉 Что увидим с ценами в динамике по ипотечной стате? А вот такое и будем наблюдать
И да сойдутся копья,
Топящих за падение и рост.
Когда на троне ипо-колья
И балом правит Первый Взнос
@iliilitop