Саша Журавлев | Mento VC

02 июня 2025 22:16

В канале волна новеньких после статьи про AI-экономику — Добро Пожаловать!

Если вы вдруг подписались, но еще не познакомились со мной, то вот здесь я рассказал, про то кто я, чем занимаюсь, чем живу и о чем веду свой канал.
Надеюсь, вам тут понравится.

Со своей стороны — тоже хочу узнать вас поближе, поэтому предлагаю устроить перекличку, и, возможно, помочь решить запросы друг друга! Уверен, здесь собрались классные люди, и вам есть, чем поделиться.

Давайте знакомиться в комментариях ⬇️

Саша Журавлев | Mento VC

27 мая 2025 19:28

Наша модель поиска стартапов

Я редко тут делюсь чем-то внутренним по фонду, но сейчас меня прям распирает от того что мы построили и очень хочется рассказать!

О чем речь?

Так как мы новый фонд, на старте у нас не было большого brand awareness. И, как следствие не было внешнего потока запроса от стартапов. Чтобы выйти из этой ситуации, мы сами начать искать стартапы и писать им. Так родилась наша “модель” по поиску стартапов, а следом и выстроенный outreach. Мы писали и пишем 15-20 компаниям в день!

Как мы делали это раньше?

Одно дело — найти списки стартапов, а второе — понять, кто из этих проектов нам действительно интересен. Поэтому мы собирали и отсматривали кучу разной информации в полуручном режиме. Например:

— рост числа сотрудников в LinkedIn
— рост и скорость закрытия позиций в найме
— рост вебтрафика на сайте и в приложениях
— рост позиций в поисковой выдаче
— рост просмотров в продуктовых tiktok видео
— рост подписчиков в аккаунтах
и многое другое 🤫

Что изменилось?

Мы превратили всю нашу модель в настоящую IT систему: теперь у нас есть полноценный продукт с веб-интерфейсом, но главное — у нас теперь ГОРАЗДО больше данных, и мы их обрабатываем в автоматическим режиме. И все это стало возможным благодаря одному из наших инвесторов (сильный CTO c exit)!

Один из примеров новшеств, которые, я уверен, еще не использует ни один фонд в мире: мы научились узнавать сколько токенов популярных LLM (OpenAI, Anthropic, Gemini and etc) использует то или иное AI приложение и видеть этот тренд. То есть если приложение месяц назад использовало 10 млн токенов в день, а сегодня 20 млн — это важный сигнал, и мы идем знакомиться с компанией. Понимаете насколько это классно? И да, это лишь один пример 🙂

Зачем это всё?

Наша модель, которую мы переложили в продукт, это наше сильное конкурентное преимущество. Из 15 наших портфельных компаний — 13 (!) мы нашли с помощью этой модели и нашего outreach.

Саша Журавлев | Mento VC

14 мая 2025 18:42

Все, что нужно знать об AI экономике

Sequoia Capital на своей ежегодной конференции AI Ascent, посвящённой будущему искусственного интеллекта, выложила в открытый доступ вступительную презентацию партнёров фонда.

Любопытно, что ключевые тезисы — про агентскую экономику, новую техническую базу и shift в сторону reasoning/agents — перекликаются с тем, о чём мы говорили на внутренней стратегической сессии в конце Q1 с инвесторами.

Поэтому мы заморочились, перевели и адаптировали целиком 28-минутное видео — слайд за слайдом, идея за идеей. Ничего не вырезали и сделали большую статью: читать поexitsexist/kRpLk2L3oYc"> ссылке здесь.

В видео и статье есть ответы на эти вопросы:

— Почему рынок AI как минимум в десять раз масштабнее, чем рынок облачных технологий?
— В какой части AI-стека будет сосредотачиваться основная ценность?
— Какими становятся успешные продукты и на какие метрики стоит ориентироваться в 2025 году?
— Почему именно сейчас начинается переход к «агентской экономике»?

Искренне считаю, что и видео и статью супер важно изучить всем и каждому, кто хоть как-то связан с AI и венчуром!

Саша Журавлев | Mento VC

12 мая 2025 18:12

Самые частые причины почему мы не проинвестировали

Мы смотрим тысячи проектов в год, но до инвестиционного комитета доходят десятки (70 в прошлом году), из которых в сделки превратилось только 10. Собрал для вас статистику, по каким чаще всего причинам сделка не проходит инвестиционный комитет.

1. Нездоровая экономика. Низкие Net LTV/CAC, плохая маржинальность, не масштабируемые каналы и т.д. Мы все время пересчитываем данные за фаундерами, берем их прямо с банковских выписок или со stripe. И, все чаще, к сожалению, в деках цифры одни, а по факту другие 🙁

2. Низкие показатели при высокой оценке. Это классика, но все же. Когда стартапу еще долго придется догонять свою оценку, мы предпочитаем подождать, следить за проектом и возможно присоединиться позже. Часто те же выпускники YC спустя год после демо дня поднимают бриджы по оценке немного выше предыдущей, причем уже есть traction.

3. Команда. В проекте все может быть хорошо, но если у нас unmatch с фаундерами, с их видением или просто мы не верим в их экспертизу на рынке, то пропускаем. Да это очень субъективный показатель, но это третья по популярности причина почему мы не берем команду в портфель.

Интересно будет если соберу статистику почему компании не попадают даже на инвестиционный комитет? Ставьте 🦄 если да.

Саша Журавлев | Mento VC

04 мая 2025 10:20

Саша Журавлев | Mento VC

Вы заметили что название канала изменилось?

Когда я начинал этот канал чуть больше года назад, я решал единственную задачу — начать, и для названия канала я, не долго думая, взял название подкаста, который мы запустили в тот момент (Выход Здесь), и добавил к названию свое имя (Алекс Журавлев), как я обычно представляюсь в англоговорящем мире (И в США и в Португалии). А еще мне до сих пор нравится эта игра слов на английском, но как выяснилось в нике @exitsexist люди видят больше exit sexist, чем exits exist 😄

И вот прошло время, и я понял что я здесь пишу не только про венчур и выходы, и что все чаще люди меня называют Лешей, а не Сашей 😅

В общем, встречайте, новое название (и фото) для канала. Мне кажется оно гораздо больше отражает все что тут происходит. Как вам?

Саша Журавлев | Mento VC

27 апреля 2025 21:55

Личный манифеcт, или почему я занимаюсь венчуром

Я не строю фонд ради очередного миллиона. Деньги важны — они дают масштаб и свободу — но не они мною движут. Я занимаюсь венчуром, потому что верю в силу технологического прогресса. В то, что мы можем и должны строить такой мир, в котором людям не нужно выживать и делать изнуряющую работу. Я верю в будущее, в котором технологии освобождают человека, а не порабощают. Где у каждого есть шанс заниматься тем, к чему зовёт сердце — творить, строить и созидать не из нужды, а по зову.

С помощью фонда я инвестирую в тех, кто помогает приближать такое будущее. Я поддерживаю предпринимателей, у которых есть огонь, которые видят чужую боль и хотят её решить. И мне важно быть рядом — не просто дать деньги, а помочь вырасти, поделиться опытом, быть плечом. Я сам прошёл путь снизу от курьера — и понимаю, что значит идти с нуля. Мне искренне важно видеть, как из идеи рождается продукт, из продукта — бизнес, а из бизнеса — влияние на мир и наше будущее.

Также фонд для меня это распространения осмысленного инвестирования. Я видел, как много предпринимателей-инвесторов теряли деньги просто потому, что не понимали, как работает венчур. Я хочу изменить это. Помочь людям подходить к инвестициям с умом и опытом: видеть риски, отличать хороших фаундеров от мошенников, понимать, как и зачем работает капитал. Это вклад в культуру, в систему, в зрелость рынка и будущее. Ведь капиталом мы голосуем за тот вариант будущего, в которое верим.

Мне важно, чтобы мы вместе с нашими инвест партнерами, могли вместе сказать: да, мы сделали что-то по-настоящему важное. Мы приблизили мир, в который хочется привести наших детей. Да, мы заработали, и сделали это осмысленно, с уважением к делу, обществу и к самим себе.

Это не только про бизнес. Это мой способ жить, быть собой и делать то, во что я по-настоящему верю.

Саша Журавлев | Mento VC

18 апреля 2025 21:20

Топ три особенности суперэффективных команд

Я тут задумался над эффективностью процессов внутри Mento VC и решил выписать то, что вообще делает команды эффективными на моем опыте. Мы все таки работали и работаем с сотнями стартапов и видим и успехи и провалы. Получилось следующее:

1. Безопасность

Все участники команды уверены, что могут высказывать идеи, задавать вопросы и признаваться в ошибках без страха осуждения. Это, соответственно, стимулирует честную обратную связь, быстрое решение проблем и креативность.

2. Четкие цели и роли

Каждый точно знает, к какому результату стремится команда и за какую часть работы он отвечает. Когда цели и приоритеты понятны — усилия не распыляются, и прогресс становится быстрым.

3. Структурированная и ориентированная на действия коммуникация

Регулярно проводят короткие встречи (ежедневные стендапы, еженедельные ретроспективы) с чёткой повесткой и конкретными следующими шагами. Это помогает выявлять проблемы на ранней стадии, сохранять синхронность и превращать идеи в результаты.

Чтобы вы добавили к этому списку? 👇

Саша Журавлев | Mento VC

16 апреля 2025 15:21

Прямой эфир уже завтра!

Напоминаю для всех, кто пропустил: 17 апреля в 19:00 по Москве буду спикером на эфире «Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator».

Компанию мне составят:

Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Основатель клуба фанудеров MFS. В канале Money For Startup делится инсайтами о стартапах и инвестициях.

Дима Захаров — Founder & CEO Naoma Al: топ-2 ProductHunt, за 4 месяца с начала разработки дошли до первой выручки и рейзят ангельский раунд. Founder & ex-CEO Moscow Digital School (exit 2022). Автор канала Дима Захаров про бизнес

Приходите на эфир, если вы:
— запускаете стартап;
— проверяете гипотезы и собираете команду;
— готовитесь поднимать инвестиции;
— ищете варианты выхода на международные рынки.

У всех зрителей будет возможность задать вопросы прямо в онлайне и узнать:

🟢 Какие метрики реально важны на стадии pre-seed?
🟢 Что делать, чтобы получить первую выручку спустя 4 месяца после старта?
🟢 Что бизнес-ангелу важно увидеть в фаундере на самой ранней стадии

На все ваши вопросы дадим ответы, которые можно применять в своих стартапах.

Чтобы занять место в первом ряду, переходите по ссылке:

👉 /channel/MFS_magnet_bot?start=webinar17042

Эфир бесплатный. Запись получат только зарегистрированные участники.

До встречи!

Саша Журавлев | Mento VC

09 апреля 2025 14:04

Как поднять инвестиции, если не был в Y Combinator?

Мой хороший приятель Андрей Резинкин делает классные события для фаундеров. В прошлом году был на закрытой питч-сессии в его клубе MFS — взяли на трек оттуда два интересных и проекта.

А теперь Андрей позвал меня спикером на прямой эфир.

Если вы фаундер или просто следите за темой — очень советую заглянуть. Будет живой разговор про фандрейзинг, go-to-market и то, как инвесторы смотрят на команды и проекты на разных стадиях.

Спикерами эфира вместо со мной будут:

Дима Захаров — Founder & CEO Naoma Al: топ-2 ProductHunt, за 4 месяца с начала разработки дошли до первой выручки и рейзят ангельский раунд. Founder & ex-CEO Moscow Digital School (exit 2022). Автор канала Дима Захаров про бизнес

Андрей Резинкин — ангел-инвестор в Educate Online, InTone, XOR, EBAC, AITOMATIC. Основатель клуба фанудеров MFS. В канале Money For Startup делится инсайтами о стартапах и инвестициях.

Обсудим:

🟢 Как Дима выбирал нишу после успешного экзита и привлек первые инвестиции;
🟢 На что я обращаю внимание, когда раздаю $10М из своего фонда (но не говорю вслух);
🟢 Какие проекты попадают в портфель Андрея и как работает фандрейзинг в клубе MFS

и, конечно, ответим на вопросы зрителей.

Когда: четверг, 17 апреля, 19.00 мск

Чтобы попасть на эфир, регистрируйтесь по ссылке:

👉 /channel/MFS_magnet_bot?start=webinar17042

Эфир бесплатный.

До встречи!

Саша Журавлев | Mento VC

01 апреля 2025 11:12

Deal-by-Deal как спорт

Сегодня разговаривали с одним из инвесторов про deal-by-deal. И мне пришла классная аналогия в голову, что “посделочный” подход к венчуру очень похож на спорт, необходимым коммитментом. Странно ожидать хороших результатов, если ты этим позанимаешься всего 3-6 месяцев и бросишь. Аналогично и с венчуром, “поинвестировать” полгода и ожидать хороших результатов — странно.

Я сторонник того, чтобы у каждого инвестора, который решил инвестировать в стартапы, было как минимум 10 проектов, а лучше 20. И только тогда можно рассчитывать на какой-то результат. И желательно это еще размазать в периоде 1-2 лет, иначе есть риск попасть в определенную фазу рынка, или тему, которая была популярна только этот год. А всем в портфеле нужна диверсификация.

Поэтому необходимо взять коммитмент на то что ты будешь тратить несколько часов в неделю на deal-by-deal в течение минимум пары лет. Тратить их придется на поиск сделок, анализ, диалоги с синдикаторами, с другими инвесторами, с фаундерами. Да и, конечно же, нужно будет читать, узнавать информацию, тренды, рынок и определять свою инвестиционную стратегию (писал хорошие вопросы для стратегии здесь).

Саша Журавлев | Mento VC

24 марта 2025 14:04

В Долине познакомился с бывшей Series A program director at Y Combinator — Janelle.

Она сейчас помогает классным компаниям поднимать Series A (на профессиональном уровне). Берет только 4-6 компаний в год. Она уже поработала с одной нашей портфельной компанией и мы подняли Series A за 1 месяц, а первые термшиты проект получил через 2 недели после начала фандрейзинга.

Какие основные тезисы закрепились в голове после диалогов с ней:

1. Хорошая подготовка — 80% успеха. Заранее готовим dataroom, Series A memorandum и ответы на все вопросы, которые могут возникнуть у инвесторов.

2. Series A нужно планировать заранее. Выделить на это время, заранее определить кто возьмет функции CEO из команды или ко-фаундеров на время фандрейзинга.

3. Series A нужно начинать как event или roadshow. В конкретную дату и разжигать ажиотаж. В стиле — “24 марта мы запустили Series A и планируем поднять раунд в течении следующих 2 месяцев и активно общаться с фондами”. Это позволяет на звонках с фондами говорить, что вы много с кем в диалоге, начали раунд неделю назад, есть интерес и несколько фондов пошли делать due dill.

4. Очень важно, кто сделал интро фонду и как часто они это делает. Поэтому она берет только 4-6 компаний в год, 100% результат и к к ней все фонды относятся супер серьезно, и отвечают на каждое ее интро.

5. Не так важно имя фонда, как сам партнер в нем, который ведет сделку. Напишу про это отдельный пост.

Дописал текст и подумал, как же полезно структурировать в таком виде мысли после встреч — и у меня в голове откладывается, и пост для вас рождается.

Саша Журавлев | Mento VC

19 марта 2025 16:28

A16Z Speedrun Demoday (Cohort 004)

Вчера прошел четвертый демо-день Speedrun от Andreessen Horowitz ($45 млрд под управлнием). Изначально speedrun это акселерационная программа для стартапов из gaming индустрии, но с прошлого батча все начало меняться и a16z начали приглашать топовые команды из других индустрий и теперь тут представляют самые разные компании.

Батч в цифрах

— 45 компаний (до демо дня дошли 42)
— 29 компаний AI / AI Models and Infrastructute
— 7 компаний Games Studios
— 3 компании про 3D engines (text to 3D)
— 3 компании про betting industry (WTF??)
— 3 компании про dating

До демо дня у нас был longlist из 13 компаний, к которым есть интерес. После просмотра питчей, получился shortlist из 3 компаний, или даже 2, которые сейчас взяли в работу.

Примеры компаний из батча

Intangible — платформа для быстрой и интуитивной совместной 3D-визуализации без кода (см. видео на сайте).
Sweetpals — социальная платформа для совместных тренировок и фитнес-сообществ.
Coverd — ставки против своих счетов. Играешь в игры чтобы отбить свои расходы 🤯
Talus Robotics — собака-робот-поводырь.
Sitch — AI агент для дейтинга.

Оценки

Условия по оценкам в космосе. Меньше $20M оценки я не слышал, средняя $25-30M. Это при том что больше половины компаний были еще без выручки.

Саша Журавлев | Mento VC

14 марта 2025 09:10

Y Combinator W25 Demo Day

В цифрах:

- 160 компаний
- 133 - Machine Learning / AI 🤯
- 107 компаний из US
- 21 компаний Women-founded
- 12 компаний, которые я liked.

Мы довольно серьезно подготовились к этому демо дню.
Мы знали список всех компаний заранее и до демо дня созвонились с 46 компаниями (с лучшей 1/3 всего батча).

Примеры (выручка - размер раунда и оценка):

1. $26k ARR - $2M по $20M
2. $400к ARR - $3M по $30M
3. $1M ARR - $3M по $40M
4. No revenue - $3M по $30M
5. $360k ARR - $17M по $100M (oversubscribed) 😮

Вот этот последний пример интересный. Ребята сделали прикольную технологию, за два месяца 400к+ скачиваний на GitHub, но монетизацию только начали. Пришел большой фонд и дал им $9M по оценке $100M и другие фонды попросились присоединиться по этой же оценке и быстро налетело на $17M. Мы пообщались, и даже мне захотелось зайти на маленький чек, несмотря на безумную оценку.

И да, как всегда, топ-5 компаний по выручке из батча переподписали свои раунды за неделю до демодня.

Какие итоги?

Мы, по прежнему, не ставим себе целей проинвестировать в какое-то конкретное количество из батча. Мы инвестируем только в то что понимаем, где есть traction и нам понравилась команда. В этом батче подводить итоги еще пока рано, есть несколько встреч. Есть вероятность что поддержим какую-то из команд.

И еще важно, что меня одного конечно на демо дне не хватает. Очень сложно в толпе найти всех фаундеров, с которыми хочется поговорить. На следуюший демо день поедем, как минимум, вдвоем 🙂

Саша Журавлев | Mento VC

11 марта 2025 21:10

🛑 Красные флаги 🛑

Решил собрать для вас памятку с пунктами, из-за которых стоит сильно задуматься — а нужно ли инвестировать в такой проект?

1. Нечестность фаундеров.

Несоответствие данных, скрытые проблемы, манипуляция цифрами.

2. Нездоровый captable.

На Seed раунде у фаундеров меньше половины компании или есть dead equity (это когда, например, есть бывший c-founder, у него осталась доля, но он больше не в компании).

3. Маленький рынок.

Маленький это рынок объемом меньше $1 млрд.

4. Нездоровый рост.

Плохая unit-экономика или супер низкая маржинальность для этой индустрии.

5. Есть конфликт среди фаундеров.

Открытый или назревающий конфликт. Важно чтобы его не было и функционал фаундеров был четко разделен.

6. Юридические и финансовые проблемы.

Непрозрачная структура компании (или не в подходящей юрисдикции), незакрытые долги, судебные иски.

7. Неадекватные условия.

Завышенная оценка без обоснования или unequal approach (разные условия у инвесторов в раунде).

8. Отсутствие стратегии выхода у фаундеров.

“Мы через 5 лет выйдем на IPO” — не считается 😀

Что пропустил? Давайте накидаем еще пунктов в комментариях 👇

Саша Журавлев | Mento VC

26 февраля 2025 21:21

Private Deals by Mento.VC

Помимо классических сделок фонда, за последние полгода, мы протестировали новый для себя формат — Deal by Deal. С точки зрения структуры это выглядит так: создается отдельное юр лицо (SPV), которое дальше участвует в конкретном раунде стартапа. По сути, частное лицо, как один из владельцев этого SPV, становится инвестором этого стартапа.

Пока мы открыто можем рассказать только про две такие сделки — ClerkChat и Artisan. Эксперимент успешный, и теперь хотим расширить состав участников таких сделок вместе с нами. Для этого сделали закрытое пространство для тех, кто заинтересован в инвестициях в перспективные проекты.

Private Deals by Mento VC это:
— Доступ к тщательно отобранным сделкам.
— Полезные материалы про рынок и аналитика сделок.
— Простая и прозрачная структура участия.
— Новости и результаты компаний, в которых мы стали инвесторами

Чтобы попасть в это закрытое сообщество необходимо пройти короткое интервью, верифицироваться и подписать NDA. Если вам это интересно — напишите нашему Head of Operations @katiatatulova

Саша Журавлев | Mento VC

31 мая 2025 13:08

SEO устарело — встречайте GEO

a16z выпустили манифест «How Generative Engine Optimization Rewrites the Rules of Search».

Тезис простой: эпоха классического SEO заканчивается, на смену приходит GEO — оптимизация под генеративные поисковые движки (LLM).

Что такое GEO
Теперь важно не «какое место в выдаче», а упомянет ли модель ваш бренд в своём ответе. Ключевой показатель — reference rate (частота упоминаний), а не клики и позиции.

Почему это важно:
— Safari с AI-поиском: Apple встраивает Perplexity / Claude прямо в браузер — доля Google тает.
— $80 млрд рынок SEO будет переформирован: трафик растворяется в ответах LLM.
— Бренды, «живущие» в памяти моделей, получают доверие и продажи без перехода по ссылке.

Что меняется на практике?
— Вместо ключевых слов — чистый смысл и аккуратная структура текста.
— Короткие запросы сменились диалогами на 20+ слов.
— Важна не позиция, а то, сколько раз модель сама вспоминает вас.

Что делать бизнесу?

Мы с командой подготовили полный перевод статьи на русский, exitsexist/seo-to-geo">бегите читать полезный материал на выходных.

Саша Журавлев | Mento VC

19 мая 2025 10:01

Как дойти до $1M ARR: короткий конспект гайда от Bessemer

Полезное:

1. Founders lead sales. Первые 10–20 клиентов нужно закрывать самому. Это помогает нащупать боли, протестировать гипотезы и вообще понять, за что реально готовы платить.

2. Чёткий ICP (ideal customer profile). Чем точнее понимаешь, кто твой идеальный клиент, тем быстрее растёшь. Не распляй усилия, фокус.

3. Подходящая модель продаж. Сколько стоит твой продукт? Если <$5K в год — одно, если $20K+ — совсем другое. Исходя из этого и строится весь GTM.

4. Нестандартные каналы — must. Вебинары, ретаргетинг, сетевые интро, микрособытия, холодные письма с душой. И да, AI-инструменты — почему бы и нет, если они дают value.

5. Не спеши нанимать масштабировать sales team. Пока сам не научился продавать — не отдавай. А первые наймы по продажам — это не масштаб, это проверка: могут ли другие повторить твой успех?

Полную версию на английском можно прочитать здесь.

Саша Журавлев | Mento VC

13 мая 2025 11:16

Ответы на вопросы

Если вы давно хотели спросить:

⁃ Как инвестировать в фонд Mento VC?
⁃ Как войти в сделки вместе с фондом?
⁃ Как участвовать в инвестиционных комитетах?
⁃ Как узнавать про интересные стартапы, новые технологии и бизнес модели?
⁃ Как попасть в закрытое коммьюнити инвесторов?

Напишите @katiatatulova (Head of Operations at Mento VC) — у нее есть ответы.

Саша Журавлев | Mento VC

12 мая 2025 11:17

Я тут наткнулся на пост Алекса Беляева (еще один Алекс, в тему прошлого поста 😅), про то как Chatbase — AI-чат боты обученные на ваших данных, без инвестиций вырос до $6M ARR менее чем за 2 года!

Очень нравится когда пишут посты, где все по сути, понятно что делали и к какому результату это привело. Отправил этот пост команде, будем еще сильнее развивать LinkedIn и Twitter, думаю и вам будет полезно почитать.

Вообще я давно читаю Алекса, он делает много классных эфиров с фаундерами компаний и экспертами по теме B2B продаж и роста.

Саша Журавлев | Mento VC

02 мая 2025 13:33

Карта AI экономики

Степа Гершуни из Cyber.Fund поделился очень классной картой Agent Economies Stack, она наглядно структурирует все в голове относительно уровней в AI экономике.

Эта карта представлена в виде слоев от Layer 0 до Layer 7, с названием, что туда входит, какая ценность там производится и как это можно монетизировать. Отдельный кайф что уровни раскрашены в цветах спиральной динамики от красного до бирюзового 🙂

У нас недавно прошла встреча с нашими инвесторами фонда где мы представили нашу уточненную инвестиционную стратегию, где мы использовали эту карту чтобы рассказать про те вертикали куда сейчас целимся и почему.

В общем — делюсь этой картой и с вами. Переходите, смотрите, читайте, карта кликабельная, можно провалиться в каждый квадратик и читать примеры. Надеюсь кому-то из вас это будет также полезно как и мне.

Саша Журавлев | Mento VC

23 апреля 2025 17:57

$2.1M Seed Round Tella

Вчера наконец-то произошел анонс Seed раунда нашей портфельной компании — Tella и можно рассказать что мы там приняли участие.

Tella — это платформа для записи экрана и создания профессиональных видео: быстрые демонстрации, обучающие туториалы, презентации и онлайн-курсы. Они помогают командам экономить десятки часов на подготовке видео, упрощая весь процесс до нескольких кликов.

Почему мы проинвестировали?

— Команда из двух фаундеров сама добежала до значительного traction
— Ноль платного маркетинга, органический и здоровый рост
— Более 4000 клиентов
— Были прибыльными еще до раунда

Раунд на самом деле произошел несколько месяцев назад, и компания уже успела вырасти на 50%. Для нас это хороший знак что мы сделали все правильно, и команда эффективно использует капитал для здорового роста.

Саша Журавлев | Mento VC

17 апреля 2025 15:05

Не так важно имя фонда, как сам партнер в нем

По мотивам поста про Series A, продолжу тему про партнеров в фондах. Как правило на Series A в игру уже вступают крупные фонды, в которых больше чем один партнер. На что надо обратить внимание именно в партнере фонда и чем они все отличаются друг от друга?

1. Опыт. Как правило, в фондах, партнеры делятся по специализациям. Кто-то отвечает за Fintech, кто-то за e-comm, кто-то за B2C и тд. Важно чтобы партнер был из вашей индустрии.

2. Нетворк. У каждого из партнеров разный опыт, он может быть или из корпорации, или бывший фаундер или был до этого в двух других фондах. Очень важно понимать насколько долго партнер в вашей индустрии и сможет ли он помочь вам нужными контактами.

3. Человек. Очень важный персональный метч, если у вас с партнером на первой встрече не складывается, вы по разному смотрите на вещи, на будущее и на рынок — скорее всего это не ваш партнер. Даже если он из Sequoia.

Поэтому, если вам посчастливилось выбирать кто именно из фондов будет лидировать ваш раунд — самое важное это конкретный партнер фонда, с которым вы будете работать после закрытия раунда.

Саша Журавлев | Mento VC

09 апреля 2025 20:19

Мы поучаствовали в раунде на $25M!

Наконец-то Artisan официально проанонсировал свой Series A раунд. Мы инвестировали еще на Seed стадии и в этом раунде поучаствовали и как фонд, и в формате SPV (deal by deal).

Artisan по-прежнему один из лидеров в сфере AI-BDR, мы сильно верим в команду, продукт и их vision про fully automated sales process. И это пока самая быстрорастущная компания в нашем портфеле — с нуля до $5M ARR всего за год.

Радоваться вместе с нами можно реакцией 🦄.

Саша Журавлев | Mento VC

04 апреля 2025 15:30

Стартапы не берут деньги

Я вот здесь с вами делился про аномальную скорость роста AI компаний. И еще недавно обсуждал рынок с партнером одного из top-tier фондов. Перескажу его пример.

Компания выросла от $0 до $30М менее чем за 2 года (маленькая команда и они супер прибыльные). Он предлагает им раунд $50M по оценке $500M. Команда отказывается, т.к. dilution (размытие доли) 10% и им это кажется много. Тем более, что деньги им не нужны!

Партнеру очень хочется зайти в эту компанию, и они через месяц делают им следующий оффер $50M по оценке $1bln. И команда ушла думать.

Это наглядный пример того, как пампится оценка, но причина этого не только в росте выручки, а еще и в том, что команды стали супер эффективные и деньги им не нужны. Они не хотят отдавать долю инвесторам.

Саша Журавлев | Mento VC

31 марта 2025 17:07

Больше 5 лет назад в отдел портфельного управления в Altair мы искали стажера на рутинные ручные задачи (разбирать отчеты портфелек, заносить все данные в CRM и тд. И из сотен анкет и десятков интервью выделился Дима Голомидов — хорошо сделанным тестовым и невероятным рьяным желанием делать и узнавать новое. На тот момент Дима еще заканчивал университет, и учился, но сказал что все осилит и испытательный срок проходил в огне, по ночам раскидывая все задачки, и отлично справился.

Дима быстро вырос в Altair, в 2022 пошел помогать HH.ru с их корпоративным венчурным фондом, быстро понял что корпоративный мир это не его и волею судеб и тернистым путем попал в Португалию и к нам в фонд Mento VC, и кстати, помогал нам с самого начала анализировать сделки, даже когда у нас еще не было ни одного коммитмента от инвестора и было непонятно будет ли фонд вообще..

Для меня Дима пример, как можно быстро вырасти от интерна-стажера до партнера фонда за короткий срок благодаря десяткам тысяч часов потраченным на любимое дело. Он никогда не останавливается, ресерчит все что можно, постоянно придумывает новое и дисраптит даже сам себя. И самое классное что для него это по-прежнему только начало пути, ведь Диме сегодня исполнилось всего лишь 26 лет!

Сейчас Дима в Сан-Франциско, как мы в шутку называем — на вахте, ищет сделки 😅 Все поздравления я ему сказал лично, но хотелось здесь поделиться его путем и в честь праздника порекомендовать его канал Hustle Money, где он делится своими мыслями про рынки, интересные компании и венчур в целом. Переходите, читайте и узнавайте больше про финансовый мир.

Саша Журавлев | Mento VC

21 марта 2025 12:17

Осенью прошлого года мы классно пообщались с Лешей Slise & Dise про рынок AI в продажах, как что делает, какие тренды и т.д. И я подписался на его канал — MISTER SOSISTER ~ PRAYING FOR EXITS

В этом канале Леша делится вообще всем что происходит в его стартаперской жизни. В канале уже есть целая история про последний стартап от идеи до экзита. При этом на пути был и Y Combinator, и работа в Meta AI, и "неудачный" рейз на $1M 😅

Прямо сейчас там продолжается интересная история про развитие его нового стартапа – Dise (AI-native CRM for Telegram). За этим правда интересно наблюдать как за реалити. В общем, это настоящая история Open Startup, еще и на русском языке, что лично я очень редко встречаю. Enjoy.

Саша Журавлев | Mento VC

17 марта 2025 08:55

AI co-scientist от Google!

Gemini представили AI, который делает научные открытия, ускоряя этот процесс в десятки раз.

Как он работает?

1. Генерирует научные гипотезы

В этом исследовании AI co-scientist изучил процесс разложения аммиака (важный элемент для водородной энергетики) и предложил совершенно новый катализатор, который никто ранее не тестировал. Это соединение действительно оказалось более эффективным, чем известные аналоги, что реально приводит к развитию более чистых технологий получения водорода!

2. Дебаты нейросети с самой собой

Одной из ключевых особенностей AI co-scientist стало то, что он может ставить под сомнение собственные гипотезы и уточнять их в процессе "дискуссии" между разными своими версиями. То есть одна нейросеть представляет свои результаты двум другим, и они с ней спорят, а в споре рождается истина! В исследовании AI co-scientist предложил несколько возможных объяснений того, как молекулы взаимодействуют в каталитических реакциях, и затем начал опровергать их, анализируя возможные ошибки. В итоге он выявил более точный механизм реакции, чем существовавший в литературе.

3. Проектирование экспериментов

AI co-scientist проанализировал базы данных молекулярных соединений и предложил конкретные кандидаты для лечения острого миелоидного лейкоза. После проверки в лаборатории выяснилось, что предложенные соединения действительно подавляют рост раковых клеток, причём в клинически применимых дозах. То есть AI co-scientist нашел реальные способы лечения ликемии, которые потом подтвердились в лаборатории. Это просто вау!

4. Анализ результатов и поиск скрытых закономерностей

AI проанализировал экспериментальные данные по физическим свойствам стеклообразных материалов и обнаружил новые закономерности в их структуре, которые ранее были неизвестны, и человеки их не заметили!

Это все реальные кейсы того, как AI меняет науку. И весь вопрос теперь не в том, сможет ли AI делать открытия, а в том, насколько быстро это изменит нашу жизнь.

Полное исследование Towards an AI co-scientist.

Саша Журавлев | Mento VC

13 марта 2025 17:08

Я тоже хочу управлять венчурным фондом. Что надо для этого сделать? Какие пути?

1. Пойти работать в венчурный фонд.

По сути это был мой путь — от менеджера/аналитика до директора, набраться опыта, собрать свой портфель, показать результаты и созреть для своего фонда.

2. Если уже есть капитал — стать бизнес-ангелом.

Выделить аллокацию в портфеле на венчур. Отобрать и проинвестировать хотя бы в 20 проектов, показать результат и пойти делать свой фонд.

3. Если уже есть большой капитал — делать свой фонд сразу без внешних инвесторов.

Довольно смелый и сложный путь, но возможный. Есть несколько успешных примеров.

4. Стать LP (limited partner, инвестор) в другом венчурном фонде.

Желательно выбрать фонд, который делится знаниями и всем что происходит в фонде со своими инвесторами (как Mento VC, рассказывал здесь), забрать этот опыт и дальше идти делать свой фонд.

Саша Журавлев | Mento VC

10 марта 2025 20:31

Мы посетили офисы Uber, Microsoft, Meta и Google, послушали лекции от профессоров Stanford и UC Berkeley, встретились с топ-3 юридической компанией в США, венчурными фондами и интересными фаундерами.

И это все про мой (уже пятый!) bootcamp от San Francisco Innovation Hub — девятидневная программа по погружению в Кремниевую Долину для предпринимателей.

Мы правда прослушали кучу информации и лекций, посмотрели на офисы, поговорили с сотрудниками корпораций и т.д. но главное что я для себя забрал из этой программы — крепкие связи с классными людьми, которые были со мной на программе.

В наше время довольно сложно за неделю завести себе теплые контакты с приятными людьми, предпринимателями и единомышленниками со всего света. Для меня нет чего-то более ценного чем социальный капитал.

Саша Журавлев | Mento VC

21 февраля 2025 10:41

Аномальная скорость роста

Это график из нашей презентации на Investor Day, где мы показывали как сильно AI компании опережают рост SAAS стартапов по исследованию Stripe. А сейчас еще наткнулся на конкретные компании и их ARR, для более наглядного примера:

HeyGen (AI-видео генерация) — рост с $1M до $35M за 1 год
Harvey (AI для юристов) — рост с $2M до $40M за 2 года
Cursor (AI-код ассистент) — рост с 0 до $100M за 1 год
Bolt.new (AI-разработка сайтов) — рост с 0 до $20M за 2 месяца
Glean (AI-поиск по данным) — рост с 0 до $100M за 3 года

Как вам такое?