Дизраптор

28 июля 2024 09:05

Как хитрый банк нашел голубой океан

Однажды молодая сотрудница одного из мексиканских банков Габриэлла Эстрада попыталась оформить свою первую кредитную карту, но получила отказ. По идее, с чего бы? Она не была каким-то маргиналом, работала в серьезной компании и имела стабильный адекватный доход. Но скоринговые системы традиционных банков отказывали молодым людям по умолчанию (потому что "риск высок", и вообще). В результате, большинство молодых мексиканцев не могли получить кредитку просто по определению. В то же время большинство транзакций в Мексике до сих пор делается наличкой.

Габриэлла решила, что это отличный сегмент. Через несколько лет, в 2018 году она запустила необанк Vexi, который фокусировался на "первой кредитке". Вместо жесткого скоринга Vexi выдает кредитки с постепенно растущим лимитом (т.н. low&grow). Сначала лимит очень маленький. Если банк видит, что заемщик его нормально закрывает, то он увеличивается. Потом еще, и еще. Такая тактика позволяет быстро наращивать портфель, одобряя около 80% заявок. Если банк видит, что потенциальный заемщик ну уж слишком рисковый, то вместо кредитки ему выдают карту с предоплаченным лимитом (клиент сам вносит около 25 долларов) и смотрят, как он будет себя вести. Многие из таких клиентов доказывают свою состоятельность, и их переводят на обычную кредитку.

Сам банк описывает свою концепцию так:
"Мы хотим научить людей водить авто, так что даем им старенький подержанный Nissan. Когда они научатся водить, и мы в этом убедимся, мы даем им машину получше. Только вместо машины у нас кредитка."

За несколько лет Vexi успел привлечь несколько десятков миллионов инвестиций и стал одним из самых тяжеловесных финтехов Мексики. Портфель компании насчитывает несколько миллионов карт.

P.S. Давным-давно я писал пост про похожий кейс на российском рынке. Небольшой сибирский банк полностью отказался от кредитного скоринга - вместо этого он обучил своих сотрудников основам психологии, и они просто разговаривали с потенциальными заемщиками. Не знаю, жив этот банк сейчас или нет, то заход был интересный.

Уточню, что в этом посте я разбираю бизнес-кейс и не затрагиваю моральные вопросы кредиток. Это отдельный философский вопрос.

Дизраптор

Дизраптор

26 июля 2024 14:37

Магазины Яндекса

Ритейловые медиа пишут, что Яндекс запускает собственные продуктовые минимаркеты. На рекрутинговых сайтах появились соответствующие вакансии.

На мой взгляд, это неплохое решение, по нескольким причинам:

Во-первых, Яндекс может легко комбинировать два главных ритейловых тренда - форматы "небольших магазинов у дома" и фокус на СТМ. Вообще, думаю, что эти минимаркеты станут таким оффлайн-каналом сбыта для продукции Лавки. Получится аналог 7-eleven с поправкой на местную специфику. А учитывая, сколько точек у 7-eleven во многих странах, формат работает ой как хорошо.

Минимаркеты можно открывать в небольших помещениях, так что Яндекс сможет пихать свои магазинчики во все щели, куда не влезают более "метроёмкие" форматы. У вездесущего Вкусвилла появится сильный конкурент, а конкуренция - это всегда хорошо.

Во-вторых, Яндекс - это, скажем так, компания продвинутая. Возможно, она использует ритейл для обкатки некоторых своих технологий. В первую очередь, всяческого интернета вещей и умных датчиков. Другим ритейлерам придется соответствовать. Получится пинок всей индустрии.

В-третьих, магазины смогут мощно усилить подписку Плюс. В целом, можно даже запилить отдельную "ритейловую" версию, как Яндекс недавно сделал с тревелом.

Я лишь расписал то, что сразу пришло в голову. На самом деле там кроется еще много синергий, а про рост узнаваемости бренда и говорить не стоит. Потенциал большой, посмотрим на реализацию.

Дизраптор

Дизраптор

25 июля 2024 14:14

Генератор случайных фич

Есть много сервисов, предлагающих целую кучу функций, в том числе необычных. Их часто называют экосистемами, супераппами, суперсервисами и прочими "цифровыми швейцарскими ножами". Но у них у всех россыпь фич прикручена намеренно. Так было задумано их создателями и продактами.

Но встречаются забавные ситуации, когда фичи и сценарии использования возникают стихийно. Лично я знаю одно приложение, гже такие случайные фичи появляются регулярно. Это - Авито. Смотрите:

Когда из РФ ушли западные рекламные системы и всякие запрещенные соцсети, куда пошёл продвигаться малый и микро бизнес? Понятно, что много куда - в Яндекс Директ, в ВК, на маркетплейсы и т.д. Но почему-то чаще всего я слышал "Ну, на Авито попробуем выставиться, чо".

Более того, юзеры соцсетей (не бизнес, продающий товары, а люди, залипающие в картинки и видосики) проделали похожий путь. Помню, я очень удивился, когда узнал, что очень многие перед сном не соцсетки смотрят, а залипают на товары с ВБ, Озона и особенно с Авито. Больше всего, конечно, на раздел с отзывами!

Теперь же дошло до того, что Авито заменяет дейтинги. Я подробно разбирал эту историю на втором канале, но если кратко, то предприимчивая девушка находит объявления о продаже дорогих авто "от собственника" и пишет им в личку в предложением сходить-потусить. По словам девушки, несколько таких "директов" сконвертились как минимум в диалог (на счет свиданий всё не так однозначно), так что способ в целом рабочий.

В связи с этим у меня вопрос. Какие еще вы знаете кейсы, когда у продукта появлялись случайные фичи или сценарии использования?

Дизраптор

Дизраптор

24 июля 2024 16:45

Как зарабатывает абсолютно любой бизнес?

У канала Первый Продуктовый есть отличный структурированный разбор модели монетизации (я его чуть сократил, полная версия тут).

Итак, любая бизнес-гипотеза состоит из сценария использования (Use Case, UC) и модели монетизации (Monetization Model, MM). С помощью второй любой бизнес и и делает бабки, но MM обязательно нужно поженить с UC.

Итак, MM всегда состоит из 4 элементов: масштабирования, фич, прайсинга и тайминга.

1. Масштабирование - это как растет цена с ростом ценности. Оно привязано к Value Metric (это количество денег, которые можно извлечь из пользы продукта). Например, больше сессий в "Ясно" - больше денег человек заплатит. Дальше поездка, выше класс машины и выше спрос в Яндекс.Такси - больше цена. Больше опций в тарифе, и больше людей из команды пользуется - выше стоимость подписки в amoCRM.

2. Фичи - за что конкретно платит клиент. Это могут быть функции в продукте (допустим, как у "Пачки" или других платформ), так и просто разные варианты одного и того же продукта. Например, у доставки наборов еды цена зависит от набора, который заказываешь.

3. Ценообразование. Вообще, глобально есть три варианта прайсинга. Первый - competition-based. Глянуть на конкурентов или продукты, дающих сопоставимую ценность, в т.ч. в другой индустрии. Второй - cost-based. Берем стоимость оказания услуги и привлечения клиента и накручиваем сколько-то сверху. Третий - value-based. Выясняем, сколько люди реально готовы платить за продукт. Три варианта можно смешивать, но не взбалтывать.

4. Тайминг - когда именно человек платит. Здесь есть пять вариантов:
- Никогда. Да, просто сделать продукт бесплатным (пример - Телега или Вотцап).
- При транзакции. Это любой ритейл, еком, тревел.
- Подписка месячная. Стандартная модель для цифрового B2C - стриминги, читалки.
- Подписка годовая. Продукты, вырабатывающие привычку. Часто встречается в B2B, но бывает и в B2C.
- Подписка на несколько лет. Актуально, если есть определенность и возможность планировать вперед. Обычно это "большой B2B".

Тайминг монетизации обязательно нужно синхронизировать с Use Case. Если просить слишком часто, юзер будет злиться. Если слишком редко - упустите выгоду.

Если проработать модель монетизации по этой структуре, то ваш продукт будет зарабатывать.

На Первом Продуктовом есть еще много подобных постов. Мне они нравятся тем, что очень мощно "по-консалтерски" структурированы. Легко следовать за мыслью, суть моментально ложится в мозг, всё становится ясно. Поэтому это один из немногих продуктовых каналов, которых я реально читаю. Рекомендую также глянуть:
- Базовый принцип создания любого продукта,
- Как четкая бизнес-гипотеза позволяет зарабатывать х2 от рынка,
- Лучше всего покупают продукты, которые закрывают один из 7 смертных грехов.

Хотя этот пост - Реклама. ООО “Карьерное пространство”. erid: 2VSb5xufx48, это годнейший контент, так что обязательно подпишитесь.

Дизраптор

24 июля 2024 12:15

Amazon против кофе

Весьма забавные (ну, со стороны) и показательные вещи сейчас происходят в рабочей политике Амазона.

Думаю, все в курсе, что когда активная стадия ковида кончилась, большинство крупных компаний вежливо попросили сотрудников вернуться в офисе. Как минимум на несколько дней в неделю. Громче всех такое правило ввел Амазон. Сначала он предписал всем работать из офиса минимум 3 дня в неделю, а потом начал предпринимать меры против нарушителей.

Но сотрудники оказались не пальцем деланы и быстро смекнули, что "приходить в офис 3 дня в неделю" - это очень растяжимое понятие:

- Одни начали задаваться вопросами а-ля "А если я уйду на двухчасовой обед, то это будет считаться?". А если нет, то зачем тогда вообще всё?
- Другие начали откровенно хитрить. Например, 3 дня в неделю заходили в магазин Whole Foods через служебную дверь. В таком случае система пробивала пропуск, и формально требование соблюдалось.
- Многие стали прибегать к так называемому "coffee badging" (буквально "приложить бейдж, чтобы попить кофе"). Они просто приходили в офис на часик-другой, чтобы попить кофеёк, покушать в столовке и потрындеть с коллегами, а работать продолжали из дома.

В итоге coffee badging приобрел такие масштабы, что Amazon решил с ним бороться. Теперь посещение офиса будет засчитываться, если сотрудник провёл внутри не менее двух часов. А что, отличная инициатива! Я считаю, что нужно еще дополнить - например, дифференцировать требования по отделам, дням недели и фазам Луны. Больше регламентов и правил богу регламентов и правил!

Жаль только, что все эти требования и процедуры вряд ли добавят продуктивности сотрудникам. Тот момент, когда запилили херню и рады, а как распилить обратно - неясно. Снежный ком трудовой бюрократии продолжит расти. Но вообще, удалёнка vs офис - это непростой холивар и философский вопрос, так что пишите, что думаете.

Дизраптор

Дизраптор

23 июля 2024 21:31

Муж знакомой работает в Вайлдберрис. Сегодня срочно вызвали на совещание. Вернулся поздно и ничего не объяснил. Сказал лишь собирать вещи и бежать в ПВЗ. Сейчас едем куда-то далеко за город. Не знаю что происходит, но мне кажется началось...

Дизраптор

23 июля 2024 16:33

В сеть утекло уникальное фото!

На нём одмен Дизраптора сдерживается, чтобы не написать пост про всю эту херню с Вайлдберрис, которую сейчас обсуждают на всех каналах.

Дизраптор

22 июля 2024 16:45

Напоминаю про наш топовый розыгрыш с другими авторскими каналами.

Он скоро закончится, осталось несколько дней. Успейте поучаствовать - это бесплатно, но зато получите в ленте +4 (ну, или меньше, если уже подписаны на кого-то из них) крутых канала, а еще шанс выиграть ништяки.

Подробнее в этом посте.

Дизраптор

21 июля 2024 10:04

Кондиционеры были до нашей эры

Кондиционер - одно из величайших изобретений цивилизации. Если без интернета, смартфона или автомобиля людям не становится физически плохо, то без кондея в жару - становится. Рискну предположить, что без этих устройств по укрощению климата не было бы Дубаев и Сингапуров. Точнее, они бы были, но вряд ли стали бы экономическими и туристическими центрами.

Считается, что первый кондиционер увидел свет в 1902 году в США. Инженер Уильям Кэрриер создал первую промышленную холодильную установку. Любопытно, что первый кондей предназначался не для создания комфортного климата для жизни человека, а для борьбы с влажностью в типографии.

Но не стоит думать, что наши далекие предки мирились со зноем, страдали и ничего не делали. Еще в Древнем Египте придумали специальные сооружения, которые потом распространились на арабский мир, Индию и другие страны Азии. Есть мнение, что наибольшее распространение это ноу-хау получило в Персии. Там его называли "бадгир", что переводится примерно как "ловец ветров". В древнем иранском городе Йезд можно увидеть "ветровые башни" над многими старыми зданиями (см. картинку слева).

Работает бадгир примерно так. Над зданием делают башню с воздушными каналами, которые можно открывать и закрывать в зависимости от движения ветра. Воздух из бадгира попадает в коридор, связанный с подземным водным каналом ("канатом"), после чего разлетается по всем закоулкам постройки. За счет "каминного эффекта" отдавший прохладу воздух выталкивается наружу через башню. Кстати, с помощью такой системы персам удавалось еще и неплохо охлаждать воду. Подробнее принцип работы показан на картинке справа.

Бадгиры не только охлаждали здание, но и отлично его проветривали. Чего не скажешь о кондиционерах, которые лишь охлаждают воздух из помещения, лишая людей кислорода и консервируя всяческие бактерии. К тому же, современный кондей - одно из самых прожорливых устройств, потребляющее львиную долю всей городской электроэнергии (можете сами прикинуть эффект для экономики и экологии).

Возможно, стоит присмотреться к мудрым ноу-хау предков? Как думаете, могли бы современные ЖК и коммерческие объекты переосмыслить иранского ветролова?

Дизраптор

Дизраптор

19 июля 2024 16:05

Как сделать полноценное продуктовое направление из маскота

В Южной Корее на днях задержали фаундера местного популярного приложения Kakao за манипуляции на фондовом рынке. Корейские разборки меня интересуют мало, но раз уж зашла речь про Kakao, то хочется вспомнить про одно их продуктовое решение. Очень крутое и необычное, позволившее им одновременно нарастить проникновение и дополнительно монетизироваться.

Kakao - это крупнейший корейский суперапп с кучей разных сервисов. От мессенджера и мобильного гейминга до собственных карт и навигатора, стримингов, лайфстайл-сервисов и B2B-услуг и т.д. В 2012 г., когда Kakao уже стал главным инструментом корейского общения, сервис добавил 8 стикеров. Их назвали KakaoFriends, она показаны на верхней картинке.

Стикеры выпустила сама платформа и они были платные, примерно как во Вконтактике в своё время. Тем не менее, они быстро полюбились корейцам, стали узнаваемыми и превратились в своеобразных маскотов сервиса. Продакты Kakao почесали репу и решили прикрутить к стикерам собственную вселенную и выкатывать на её основе развлекательные продукты.

В ЮК и некоторых других азиатских странах появились парки развлечений и тематические кафе Kakao Friends. Некоторые из таких кафешек (см. нижнюю картинку) стали сетевыми и обзавелись своими франшизами. Персонажей стикеров начали использовать в сериалах и телешоу. Собственные мультфильмы тоже выпускали. Многие из этих мультиков уступали по просмотрам лишь малышачьим ютуб-гигантам вроде "Baby Shark" (его кстати сделала Pinkfong - тоже корейская компания). Модные корейские бренды начали дропать лимитки с KakaoFriends - некоторые из них становились коллекционными предметами и перепродавались с огромной наценкой. Появилась гора мерча и игрушек, которые сметали с прилавков корейские детишки. Без коллекций NFT тоже не обошлось.

В результате KakaoFriends не просто разнообразили общение в мессенджере с помощью стикеров, но и сделали из всей этой истории полноценный бизнес-юнит. Который одновременно приносил доп доход и мощно повышал узнаваемость самого сервиса.

Дизраптор

Дизраптор

19 июля 2024 08:35

После вчерашнего поста про дейтинг с проверкой кредитов и алиментов, одмен и подписечники канала @disruptors_official пришли к коллективному выводу, что на Госуслуги нужно добавить дейтинг.

Поэтому, обращаюсь к разработчикам Госуслуг - сделайте уже свой встроенный дейтинг. Уверен, все возможности у сервиса есть, а набор данных даёт возможность для уникальных фич и конкурентных преимуществ. Демография сама себя не поднимет, так что вперёд и в прод.

Готов лично поучаствовать разработке продукта и формировании концепции.

А вот регаться сам не буду, ибо глубоко женат (разве что для тестирования, только жене не показывайте).

Дизраптор

Дизраптор

18 июля 2024 12:55

Как совокупить взорвать мозг клиенту с помощью скрипта

Я стал настолько богат, что решил позволить себе капучинку в Stars Кофе. В отличие от той истории с фрешем по цене крыла от боинга, к ценовой политике в Старс у меня вопросов нет. Не дешево, но и не дорого, сойдет.

А вот к клиентскому обслуживанию вопросы есть. И знаете, тут тот забавный случай, когда явно хотели как лучше, но... Ладно, по порядку.

Подхожу я на кассу. Мой мозг занят придумыванием очередного замечательного поста, так что я хочу побыстрее сделать заказ, получить свой напиток и засесть с ноутбуком в каком-нибудь темном углу:

"Здравствуйте. Мне пожалуйста большой обычный капучино и всё".

И тут бац-бац-бац:

- Вам здесь или с собой? Это стандартный вопрос, если нужно определить тип тары. Но в Старс всегда дают пластиковые стаканчики, поэтому зачем спрашивать? Ну да ладно.
- Вам на обычном или альтернативном? Тоже нормальный вопрос, на обычном.
- Вам кофе арабику, какую-то еще хренотень (не помню точно) или может декаф? Эмм ну давайте арабику, наверно.
- Вам покрепче или послабее? Мне пофигу, дайте кофе.
- Вам заварить каким-то одним способом [я не понял, в чем была суть вопроса, но уже начал беситься] или другим? Да я хз, кофе, я хочу кофе!!!
- Вам пенку сделать высокую или не очень?
- Ой а попробуйте еще вот у нас вкусный кекс есть? Не хотите? Тогда может эклер?

АААААААА ТИМАТИ, ПИНСКИЙ, ПРОСТО ДАЙТЕ МНЕ МОЮ КАПУЧИНКУ!!1!

Я не дошел этот квест до конца. Даже интересно, сколько еще меня там ждало вопросов. Мыслей о прекрасном посте, о котором я думал перед кассой, и след простыл. Мой мозг был брутальным образом изнасилован баристой. При этом я человек в целом общительный. А что бы было, если бы вместо меня был типичный житель Хабра?

Не, я всё понимаю. Вы сделали подробные скрипты, чтобы у клиента не осталось вопросов, чтобы ему Боже упаси не сделали что-то неправильно, и чтобы у компании максимизировалась выручка. Но блин, не превращать же скрипт в пытку?

Даже не знаю, сделайте молчаливую кассу. Чтобы я мог подойти, сказать основные вводные своего напитка и получить его. Ну или с электронными терминалами поэкспериментируйте, что ли (можно поставить хотя бы одному на точку, дабы атмосферу не рушить).

А сама капучинка вполне сносная, тут претензий нет. К Старбаксу были.

Дизраптор

Дизраптор

17 июля 2024 13:10

ИИ-сканер для документов (или "ловите идею для стартапа")

Я очень люблю разбирать практически полезные точечные применения ИИ. Утром рассказывал про нейроимплант от Synchron, а в этом посте речь пойдет про совсем другую область.

Сначала немного личной боли, опосредованно связанной с сабжем. У меня берут рекламу разные заказчики, и со всеми нужно заключить договор. У большинства это небольшая стандартная форма с основными условиями. Некоторых устраивает мой вариант, тоже простенький. Но есть товарищи, которые скидывают портянку на 20 страниц мелким шрифтом, а внутри (странице эдак на 16-й) обязательно в подробностях расписано, в какой именно позе меня будут драть за малейшие нарушения. Серьезно, иногда их юристы прописывают штрафы в несколько миллионов за каждый лишний чих! Я не камикадзе, поэтому таким обычно отказываю.

Хотя в такой ситуации очень помог бы инструмент, умеющий переваривать талмуды юридического текста, а потом отвечать на вопросы человеческим языком. Например, чтобы я спросил "Где и за что меня будут штрафовать?", а ИИ такой: "Вот смотри, тут написано, что если с утра встанешь не с той ноги, то продаешь почку!".

Когда я делал проекты в консалтинге проблема стояла еще острее. На этапе анализа данных клиент сгружает вам целый КАМАЗ экселек, пдф-ок и презентаций, и дальше сиди а анализировай откапывай нужную инфу.

Так вот, именно такую проблему решает стартап Hebbia. Его ИИ сканирует документы и отвечает на вопросы по ним. При это Hebbia может в сквозном режиме искать ответ сразу в куче доков. Если проводить аналогию с тем кейсом из консалтинга, то можно было бы взять все гигабайты от клиента, сгрузить их стартапу, а он бы уже делал сквозной поиск по всей базе. Причем вопросы могут быть комплексные, а не просто "найти циферку". Очень полезная штука, в общем.

Недавно Hebbia привлек $130 млн при оценке в $700 лямов. У компании очень понятная монетизация - он просто продает свой SaaS инвестбанкам, аналитическим агентствам, консалтинговым компаниям, юридическим фирмам и другим компаниям, переваривающим вагоны информации. Хотя, на мой взгляд, любой крупной корпорации была бы полезна такая штука. Да и модель фримиума здесь бы неплохо подошла - с помощью неё можно было бы кратно расширить проникновение.

Похожий функционал и у другого стартапа под названием Glean. Зимой он тоже привлек дохрена миллионов. Так что, похоже, ИИ-копание в документах - весьма горячая ниша прямо сейчас.

Дизраптор

Дизраптор

16 июля 2024 16:47

Этот пост #добрыйпиар. И сегодня в этой рубрике кайфовое мероприятие. Но давайте по порядку.

В РФ есть свой Илон Маск. Нет, не тюменский. Его зовут Саша Панов, и его стартап Neiry чем-то напоминает илоновский Нейролинк. Саша с командой уже несколько лет создают разные крутые штуки в области нейроинтерфейсов. Например, у них есть устройства, считывающие волны мозговой активности и дающие метрики, позволяющие улучшать концентрацию и бороться со стрессом. Есть и другие прикольные вундервафли. С ИИ они тоже много всего делают. А сейчас еще пилят свой чип. Подробнее можете глянуть вот тут. Также, недавно Neiry запустил благотворительную инициативу "Включи голову" для поддержки российских ученых в области нейротехнологий. В общем, годные вещи делают.

Так вот, 25 июля с 14:00 и до 20:00 в офисе компании (на Бауманской) пройдет день открытых дверей OpenNeiry. Саша и ребята из его команды расскажут про нейроиндустрию, диптех в РФ, отношения с государством, а также кое-какой личный опыт - например, как собрать ярд инвестиций в стране, где "нет венчура", что на самом деле значит делать стартап, и как за 6 лет раскопать в РФ неизвестную и странную индустрию, которую теперь включили в перечень важнейших технологий Указом Президента.

Сразу скажу, мероприятие платное, но все собранные бабки пойдут на поддержку ученых в рамках инициативы "Включи голову". Ну и нужно иметь опыт в предпринимательстве или управлении, иначе контент не особо зайдет. Инфа тут, сам я тоже планирую зайти.

P.S. Канал у Саши тоже прикольный, я подписан, читаю-обсуждаю.

P.P.S. Напоминаю, рубрика #добрыйпиар - это не реклама. Здесь я рекомендую что-то, что сам считаю крутым и годным, что меня заинтересовало, или просто захотелось. Попасть в рубрику за деньги или еду нельзя. Через постель тоже нельзя, жена не разрешает.

Дизраптор

Дизраптор

16 июля 2024 09:14

Высокий спрос - это круто, но есть нюанс

Несколько месяцев назад у меня размещался один хороший годный портал - они вели на лид-магнит в виде контента, из которого собирали заявки. Чуваки купили размещения на многих тг-каналах, а интеграции вышли в одно время (возможно, параллельно они запустили рекламу где-то еще вне Телеги). Они получили дофига переходов и лидов - казалось бы, нужно радоваться и грести бабло. Но увы - их сайт не выдержал нагрузки и упал на несколько часов. На несколько самых жарких часов!

Они стали писать блогерам и просить разнести посты во времени. К сожалению, я не смог подвинуть пост из-за негибкости календаря. Думаю, большинство других каналов - тоже. В итоге заказчик серьезно недобрал эффекта от отличной кампании, обидно-досадно.

Такое может случиться с любым бизнесом - от небольшого тг-бота до крупного маркетплейса. Поэтому, лучше заранее подумать о надежной ИТ-инфраструктуре. Именно такую предоставляет Selectel. У Selectel есть решения для любого бизнеса. Небольшой стартап может запуститься на облачном сервере с почасовой оплатой и спокойно проводить тесты и обкатывать MVP. А для крупняка есть физические серверы. Есть и специализированные облачные решения - например, адаптированные для работы с 1С или под конфиденциальные видеоконференции с Jitsi Meet.

Если вам нужно организовать работу команды (допустим, проектировщиков, дизайнеров или разрабов), то можно сэкономить на ноутбуках и ПК, развернув всю работу на удаленных рабочих столах Selectel. Будет и дешевле, и безопаснее.

Не важно, какого масштаба ваш бизнес - всем клиентам Selectel доступна удобная панель для управления всеми продуктами из одного окна браузера, бесплатная круглосуточная техподдержка и возможность выстроить отказоустойчивую инфраструктуру на базе 6 собственных высокотехнологичных дата-центров.

ИТ-инфраструктура - это фундамент. А фундамент должен быть надежным. Так что, оставляйте заявку и получите бесплатную консультацию от специалистов Selectel.

Реклама. АО «Селектел». ИНН: 7810962785. erid: 2VtzqvihZUd

Дизраптор

27 июля 2024 09:53

Если компанию создаёт школьник - это преимущество?

Наткнулся на интересную историю. Когда школьнику из Индианы по имени Эрик Жу было 12 лет, началась пандемия, и он сидя дома стал зависать во всяких tech-стартаперских группах в Discord. В итоге заразился предпринимательским духом и запустил "игрушечный" стартап Esocial - школьную платформу. По завету "раннего Цукерберга" стал подключать туда соседние школы, и скоро стартап стал не таким уж игрушечным. Жу даже смог его продать.

В 17 лет чувак запустил уже более серьезный проект под названием Aviato. Это сервис, отслеживающий инвестиционные раунды стартапов. Что-то вроде Crunchbase или Pitchbook, но с более продвинутыми аналитическими фичами - можно было сравнивать финансовые и операционные показатели компаний, зарплаты сотрудников и т.д.

В какой-то момент Жу спарсил имейлы важных шишек из инвестфондов и начал им писать холодные письма. Удивительно, но на них отвечали, и он суммарно поднял более 2 миллионов долларов. Techcrunch пишет, что парень созванивался с инвесторами прямо из школьного туалета (больше похоже на городскую легенду, но забавно). Причем некоторые из инвесторов вкладывали собственные личные деньги.

В связи с этим я задумался: а ведь фаундер-школьник - это офигеть какое unfair advantage. Очень вероятно, что именно в силу юного возраста Жу заметили инвесторы и вообще стали с ним разговаривать. "Ого, 17-летний мальчик основал стартап, как круто, надо ему подсобить". Это привлекательно как с моральной, так и с репутационной точки зрения. А вот если бы абсолютно такой же стартап был создан 27-летним фаундером, то он мог бы банально захлебнуться в цунами похожих питчей. Не получилось бы выехать на вау-эффекте. А раз 17-летний малый такие вещи делает, то нужно вписаться, потому что прикольно, история красивая, и можно вложиться в суперперспективного фаундера.

P.S. Ни в коем случае не умаляю заслуг парня. Развить стартап в 17 лет и привлечь бабки от серьезных дядь с акульей хваткой - это очень круто. Но тем не менее.

Дизраптор

Дизраптор

26 июля 2024 08:45

Почему Пиксар не должен был стать успешным?

Сегодня Пиксар – это всемирно известный бренд, чьи мультики мы смотрим и любим до сих пор. «История игрушек», «Корпорация монстров», «Тачки», «Валл-И», «Головоломка» – вот лишь небольшой список их шедевров. Но ещё 30 лет назад у компании были реальные перспективы стать банкротом.

Вплоть до IPO в 1995 году Пиксар был глубоко убыточной компанией, на которую Стив Джобс за 9 лет потратил 50 миллионов долларов без какой-либо окупаемости. В Пиксар занимались 4 направлениями одновременно: продавали собственное ПО, делали анимированные рекламные ролики на заказ, снимали короткометражные мультики и готовили к выпуску «Историю игрушек». И ни одно из направлений в моменте не приносило прибыль.

В Пиксар работали гении современной анимации, но компания всерьёз рисковала стать банкротом только потому, что их гениальные идеи не попадали в потребности рынка. Выручка от продажи ПО была 3 миллиона долларов в год максимум. Рекламные ролики и вовсе не давали никакой прибыли. Короткометражные мультфильмы были гениальным произведением искусства, и Пиксар даже получили за один из них премию Оскар. Но их производство было дорогим, а денег они не приносили.

Потому единственным направлением, которое имело перспективу «озолотить» Пиксар, было производство полнометражных мультфильмов. Но и здесь у компании было сдавливающие ограничение – почти 90% потенциальной прибыли от мультфильма забирал себе Дисней, так как вкладывал свои деньги в производство.

От банкротства компанию могло спасти разделение прибыли с мультфильмов по схеме 50/50. Но для этого нужно было финансировать мультфильмы из своего кармана. Единственный выход – провести IPO сразу после релиза «Истории игрушек» в кинотеатрах. Стратегия была рискованная, но Пиксар повезло: фильм собрал 373 миллиона долларов в кинотеатрах, а размещение на IPO сделало Стива Джобса миллиардером.

Пиксар смог выжить только потому, что вовремя начал думать не только о «гениальности» продукта, но и о его прибыльности. Только после того, как компания сделала выбор сконцентрироваться на производстве полнометражных мультфильмов, её дела постепенно пошли в гору. И последние 30 лет только подтверждают правильность стратегического выбора.

Это применимо к любому бизнесу. У вашей компании может быть крутое технологическое преимущество, как было у Пиксар, но пока вы не заземлите свои идеи в рынок, то вы никому не нужны. И пока вы не сделаете стратегический выбор, то не сможете стать сильным и успешным брендом.

Если хотите научиться превращать свои сильные компетенции в конкурентное преимущество на рынке, то заходите в канал Дофамина. Там найдете кучу качественного авторского контента про перевод стратегических бизнес-решений в практическую область - на уровне продукта, упаковки, маркетинга и продаж. Действительно полезный канал, на который я сам в итоге подписался. Рекомендую и вам.

P.S. Еще у них сейчас идет розыгрыш стратегической сессии для предпринимателей. Подробности тут.

Реклама. ИП Тышко В.Г. ИНН 231522918039. erid: 2VtzquvkzEv

Дизраптор

25 июля 2024 09:10

Получил зарплату? Плати больше!

Я уже несколько раз писал про приколы динамического ценообразования. Например, что Uber учитывает уровень заряда смартфона, а многие приложения смотрят на сам смартфон (как минимум в разрезе "Apple / не Apple"). Или как сеть Wendy's будет прайсить бургеры в зависимости от проходимости ресторана.

Недавно наткнулся на еще один занятный кейс. Есть такая компания Plexure. Она делает умные мобильные приложения для крупных компаний - например, для IKEA, 7-Eleven и McDonald's. Причем делает всё под ключ - от пользовательского интерфейса до клиентской аналитики, анализа пользовательских данных и всех коммуникаций внутри.

Так вот, на подкасте Bloomberg обсудили презу Plexure, в которой без всякого стеснения написано, что компания собирает кучу юзерских данных из смартфона. И помимо прочего она пытается понять.... в какой день пользователь получает зарплату. Логика такая - если Джон получает з/п в пятницу, то в среду и четверг Бигмак для него стоит 6 долларов, а в пятницу вечером - 8 долларов!

Возможно, у вас созрел вопрос: "И что, за такие шакальи выходки Макдак даже не выхватил неиллюзорных от регулятора?". Нет, не выхватил. Потому что реализовано всё хитро. Приложение показывает, что 9 баксов в пятницу вечером - это обычная цена без скидок (ну а чо, не всегда же скидки действуют), а в другие дни ему делают специальное промо. При этом нужно учитывать, что день зарплаты - это лишь одна из переменных. Собирают всё, что не запрещено законодательно прибито. Например, через доступ к отслеживанию использования других приложений, динамику геолокации и финансовых транзакций Plexure изучает образ жизни, привычки и предпочтения. Потом обогащает эти данные историей в самом Маке. Потом еще чем-нибудь. И в итоге выставляет многофакторные умные промо, где хрен разберешься, за какую часть скидки отвечает день з/п, и учитывается ли он вообще. Так что, наказать компанию за подобные делишки очень сложно.

Чувствую, такими темпами скоро цены на все товары будут как у авиабилетов. Они будут для всех разными, а узнавать мы их будем только в момент получения оффера. И самое главное - всё это будет абсолютно законно! Дивный новый мир.

Дизраптор

Дизраптор

24 июля 2024 13:09

Кстати, идеальное решение проблемы:
- Кофеварка по бейджику.
- Если в офисе дольше двух часов, то кофе бесплатно.
- Если меньше двух, то платно.

Безос, бери, дарю! Доп монетизация на своих же сотрудниках. А потом на вас посмотрят другие бигтехи, и сможете им это решение загнать как SaaS.

P.S. Зумеры придумали кофейный автомат, получается.

Дизраптор

24 июля 2024 07:42

Pre-IPO

Стартапам и компаниям в РФ сейчас сложнее привлекать деньги - кредиты дорогие (и дешеветь пока не собираются), из-за бугра бабки не текут, а до IPO дорастают не только лишь все.

В то же время сейчас развивается pre-IPO. Это как IPO, но для компаний поменьше. Компании тоже продают инвесторам доли, но на внебирже через цифровые инвестиционные платформы. А требования гораздо более демократичные.

В сегодняшней статье я разбираю, что это вообще такое, как работает, кому подходит, и с чем его едят. Какие есть плюсы, минусы и подводные камни. Что полезного из него могут извлечь компании и инвесторы, и кому туда стоит идти, а кому нет.

https://vc.ru/1328882

Инвестиционной рекомендацией не является, но рекомендацией прочитать, кайфануть, влепить лайк на VC и обсудить там же в комментах - очень даже.

Дизраптор

Дизраптор

23 июля 2024 21:11

Ну ладно, уговорили. Раскрою вам тайну, хватит жить в неопределенности!

Вот истинная причина происходящего.

Дизраптор

23 июля 2024 08:35

Как ИИ меняет путешествия

Когда я работал в Туту, компания трансформировалась под большую убер-цель - стать тревелмоллом. Проще говоря, таким "единым окном", куда путешественник может прийти и решить все свои вопросы, не прибегая к другим сервисам. Чтобы юзер мог спланировать поездку, сравнить варианты, узнать всякие интересные детали, подводные камни и хаки. И как вишенка на торте - все это оформить, а потом получить нормальную поддержку.

При этом путешественник всегда живет в большой неопределенности (особенно сейчас, гы). Это дома можно метнуться кабанчиком и решить вопросики на месте, если что-то пошло не так. В поездке - не получится. Если вас не пускают на рейс или неправильно оформлен какой-то док, то цена ошибки может быть велика. А еще в тревеле есть "информация Шредингера" - в том плане, что она есть (и её дофига - есть куча профильных форумов и чатов), но она суперненадежная. Опять же, потому что пока инфа идет из других городов, стран и континентов, эффект сломанного телефона возводится в степень. А так хотелось бы узнать, как наверняка сэкономить тут, как "хакнуть" поездку вот здесь, а где тут лучшие места (не по гайдам, а вот прям чтобы местные ходили), какие вон там кайфовые маршруты, ну и т.д. Такая вот большая и многогранная юзерская боль.

В какой-то момент мы (продуктовая команда Туту, то есть) подумали: "Слушьте, а ведь эта идеальная задачка для ИИ-ассистента". Пусть он не просто ищет инфу и уточняет моментики, а обрабатывает комплексные запросы, например:

- Не "куда лучше сходить в Белграде", а "Куда сходить в Белграде, если у меня пересадка на 6 часов, а еще я люблю местную кухню и культуру, но не люблю громкую музыку?"

- Не "Что посмотреть в Сочи?", а "Собери мне готовый туристический маршрут на неделю в Сочи и около него. Учти, что я люблю активный отдых, красивые виды и хороший сервис, но сервис менее приоритетен".

Недавно Туту выкатил такого ИИ-тревел-помощника "Джарвел". Туту начал собирать его самостоятельно, а потом усилил движком стартапа Copilot2trip. Ассистент собирает инфу из топ-выдачи поиска, отзывов, путеводителя Туту и других источников. То есть бот не только подтянет открытую инфу из интернетов, но и выдает весьма ценную инфу из отзывов реальных людей (сопровождая ответы ссылками). Можно сохранить историю для будущих апдейтов, а также быстро зашерить другу.

Джарвел уже доступен на сайте и в приложении Туту, но пока на этапе тестирования. То есть, рекомендации могут быть слегка неточны, но это ничего, дообучится на запросах. По-моему, очень крутое и меткое применение генеративных нейросеток. Буду гордится, что тоже приложил руку и мозг.

Дизраптор

Дизраптор

22 июля 2024 09:15

Как Gillette хакнул Индию

В начале 2000-х Gillette провела глобальное исследование и выяснила, что у их целевой аудитории по всему миру есть общая боль: бритьё - это неприятный и бесячий ритуал, раздражающий кожу и отнимающий много времени, но при этом обязательный и частый, а для многих вовсе ежедневный.

Именно на решении этой проблемы компания решила сфокусировать своё ценностное предложение и в 2004 г. выпустила инновационный флагманский станок Mach3. Три лезвия вместо двух и двигающаяся головка повышали комфорт и ускоряли процесс, а успокаивающая полоска снижала раздражение. Mach3 стоил в несколько раз дороже других станков, но исследование ведь показало, что бритьё - это важная проблема для многих мужчин. Так что компания считала такую цену оправданной.

Эта стратегия сработала во всех странах, кроме Индии. В Индии было несколько нюансов:

- Во-первых, очень многие индийцы не были фанатами бритья. Если и брились, то делали это нечасто, так что им вполне хватало самой простой дешманской бритвы.
- Во-вторых, у жителей Индии очень своеобразные отношения с личной гигиеной. Побриться у уличного брадобрея (который еще и зубы дергает, лол) - вполне нормальное решение не только для беднейших шудр, но и для обычного среднего класса.
- Наконец, в Индии есть проблемы с водоснабжением, из-за чего промыть Mach3 с тремя плотно расположенными лезвиями было той еще задачкой со звездочкой.

В Gillette быстро это поняли и решили адаптировать стратегию:

Для начала они запустили кампанию, где объясняли, что бриться - это круто. Компания снимала ролики, где симпатичные индийские девушки рассказывали, что гладко выбритые мужчины привлекают их куда больше бородачей. В кампании участвовали актеры и актрисы Болливуда и многие другие инфлюэнсеры.

Продажи чуть подросли, но премиальный Mach3 все равно покупали плохо. Тогда компания пошла на радикальные меры:

Она создала специальный станок Gillette Guard. У него было одно лезвие, чтобы было проще промывать, даже без проточной воды (позже появился вариант с двумя лезвиями). Также добавили специальный гребень, снижающий вероятность порезаться - не забываем, что в виду редкого бритья у многих индийских мужчин этот скилл был развит плохо. Еще добавили отверстие для шнурка, чтобы Guard можно было повесить на шею - видимо, это специальная фича для уличных барберов. И самое важное - Gillette максимально удешевила материалы и поставила ценник около 20-30 рупий (это примерно пол доллара), рассчитывая на огромный эффект масштаба.

В результате, уже к концу 2000-х годов на 3 проданных в Индии бритвы приходилось 2 станка Guard.

Дизраптор

Дизраптор

20 июля 2024 10:17

Как компании добивают рынок труда

В консалтинге я часто слышал выражение insecure overachiever. Это значит, что даже если вы очень круто работаете и превосходите средние ожидания по больнице, то всё равно нет гарантии, что вас не уволят. Почему так? А потому что нефиг расслаблять булки, даже если вы действительно хорошо выполняете свои обязанности. "Up or Out" можно считать частью этой корпкультуры. Up or out (я это называю "вверх или нах") - это когда для повышения вам отводят фиксированный период (например, полтора года), и если за это время промоушен не случился, то будьте добры на выход.

В современном консалтинге Up or out в первозданном виде используются редко, но общая атмосфера "уязвимого достигаторства" очень даже встречается. Не во всех компаниях и не на всех проектах, но бывает. ИМХО, ничего хорошего в такой практике нет - просто сотрудники быстрее задолбаются, выгорят и уволятся.

Я вспомнил об этом, когда увидел статью Fortune про фейковые вакансии. Оказывается, около 40% компаний публикуют в интернете искусственные позиции. Понятно, что Fortune посчитал это число на какой-то своей выборке, но тем не менее. Компании так делают по нескольким причинам:

Во-первых, чтобы заранее собрать пул потенциальных кандидатов, которыми можно заткнуть брешь в случае ухода важного сотрудника. Во-вторых, чтобы в целом протестировать свои зарплатные расценки и требования, приведя их к конкурентному рыночному уровню.

Но самая интересная причина (last, но вообще не least) - это держать булки действующих сотрудников в напряжении. Ну а чо, логично же. Что нужно сделать, чтобы близкий к выгоранию разработчик или продакт не впал в окончательное уныние и продолжил пахать? Правильно - вывалить на рынок труда его действующую вакансию. Чтобы знал, что он всего лишь сраный винтик, и не выпендривался! Отличный план. Надежный, как щвейцарский сыр.

У такой практики есть еще одна прикольная побочка. Специалисты идут на рынок труда, откликаются на кучу вакансий, а они, оказывается, фейковые. Стоит ли удивляться, что после таких приколов зумеры массово шлют нахер всю эту карьеру и становятся NEET (про это подробно писал тут)?

Удивительная логика.

Дизраптор

Дизраптор

19 июля 2024 11:55

Убьет ли ИИ консалтинг?

Я недавно сходил на прикольный подкаст. Поговорили про консалтинг, карьеру, прокачку навыков и все такое (видос coming soon, я сделаю анонс). В ходе обсуждения возник интересный вопрос: "Как именно консультанты уживаются с прогрессирующим ИИ? Ну типа, ЧатГПТ же непременно отправит консалтеров на рынок труда!". Но консультанты - ребята смекалистые и адаптивные, поэтому прибегнули к принципу "Не можешь победить? Возглавь".

Итак, как только начался ИИ-бум, консультанты не только начали его нещадно юзать, но сразу стали помогать компаниям его внедрять. Причем разный ИИ - и генеративный, и предиктивный, и любой другой. Сфер применения миллион - от скоринговых моделей в банкинге или какого-нибудь динамического ценообразования в ритейле до оптимизации добычи очередной железки на руднике. В общем, ИИ для консультантов - это не угроза, а терновый куст (тот самый, который "дом родной").

Топ-1 консалтинг в РФ прямо сейчас - это "Яков и Партнеры". Они прямые правопреемники "Большой тройки" и теперь рулят в авангарде российского бизнес-консультирования. Так что, львиную долю проектов по внедрению ИИ делают именно они.

О таких ИИшных кейсах и многом другом они пишут у себя в канале, обязательно на него подпишитесь (если хотите в консалтинг или уже в нем работаете, то вообще must-subscribe). Там найдете авторскую аналитику, самые важные новости российской (и не только) бизнес-среды и глубокие разборы ключевых событий из всех индустрий. А еще, конечно, всякое интересное из проектного и исследовательского опыта компании и её лидеров. Вот несколько примеров классных постов, из свежего:

- Как ИИ меняет ритейл и еком прямо сейчас (увесистый авторский отчет) .
- Повторит ли индустрия ИИ "кризис доткомов"?
- Большой обзор ИИ-решений в Московском транспорте.
- "Что почитать на выходных" - подборка полезных подкастов про бизнес на английском (это регулярный дайджест).

Я накидал лишь несколько примеров, но вообще там куча полезного. Что не удивительно, учитывая, какая компания ведет этот канал. В общем, подписывайтесь - там, как говорят консультанты, целый вагон value на любой вкус и цвет.

Реклама. Рекламодатель: ООО «Яков и Партнёры», ИНН: 770505282985, erid 2VtzqvFocRg

Дизраптор

18 июля 2024 16:25

Тиндер по алиментам

Недавно вышла новость, что российские разрабы запускают дейтинг с одной интересной фичей - сервис будет проверять пользователей на просрочки по кредитам, неуплаты алиментов и прочие задолженности.

В интернетах видел кучу комментов а-ля "азаза дейтинг, который мы заслужили". Но на самом деле идея вполне годная. Смотрите:

Одна из главных претензий к дейтинг-сервисам - недостаточность достоверной информации о вашем мэтче. Конечно, современные сервисы делают какую-то верификацию, чтобы за профилем 18-летней милой девушки не скрывался 50-летний скуф. Однако, под фоткой богатого и успешного альфача легко может скрываться альфонс или нищий темщик-суетолог (даже не знаю, что хуже), чей основной заработок - тапание хомяка. Такой сценарий почти невозможно отсечь.

Проверка по задолженностям - неплохая попытка. Такое несложно реализовать, ведь это относительно открытые данные, которые можно подтягивать из кучи источников. При этом информационная ценность у этих данных весьма высокая. Если человек не платит кредиты или алименты, то это однозначный рэдфлэг.

Единственный момент, который меня напрягает - разрабы хотят полностью убрать визуал. В сервисе вообще не будет фоток, только текстовое описание юзера и результат проверки. Тут я не уверен, все же выбирать себе партнера (хоть на жизнь, хоть на ночь) вслепую - такое себе. Даже высокий доход и идеальная кредитная история не спасёт, если личико отталкивает.

Годный компромисс - подгружать фотку из паспорта. Примерно как в японском "госдейтинге". Тут пыль в глаза пустить сложно, а минимальный визуал останется.

Разрабы признаются, что у них нишевый продукт, и конкурировать с тиндерами они не собираются. Что ж, удачи им. Посмотрим, как реализуют.

Дизраптор

Дизраптор

18 июля 2024 08:45

Электронный документооборот – не только про B2B

ЭДО – воистину великое изобретение. Я начал работать с ЭДО, еще когда был самозанятым, и продолжаю это делать, будучи ИП. Это офигенно удобно – кидаете любой документ (счет/ акт/ договор/...), подписываете в один клик на сайте/ в приложении/ по ссылке, и всё! Никаких бумажек, созвонов с курьерами, которые должны доставить документы в офис, и стопок договоров на хранение. Я настолько привык к ЭДО, что иногда отказываю заказчикам, у которых его до сих пор нет (да, такие еще встречаются), потому что мне тупо лень заниматься бумажной волокитой, время дороже.

ЭДО – это не только про B2B взаимодействие, сейчас подписывать документы компании могут и с физлицами: клиентами, сотрудниками и подрядчиками. И для электронного обмена документами компания не обязательно должна быть крупной, современные сервисы делают его доступным для всех.

Специально для такого случая IT-компания Sign.Me разработала сервис Сайн.Клик. Он позволяет моментально обмениваться документами бизнесу с физлицами.

Для использования Сайн.Клика не нужно никуда ехать, скачивать приложение или заполнять заявки. Всё еще проще. Чтобы отправить документ на подпись, вам достаточно знать ФИО и номер телефона контрагента, а ему – перейти по ссылке и подписать. Документ подписывается усиленной электронной подписью с криптозащитой, её невозможно взломать или подделать. Для начала работы с сервисом нужно просто выбрать тариф и оплатить.

Подключить Сайн.Клик для молниеносного документооборота можно по ссылке. Там же найдете все подробности и условия. Пробуйте, это удобно и экономит кучу ресурсов.

Реклама. ООО "СМ". ИНН 7719795020. erid: LjN8JuKuu

Дизраптор

17 июля 2024 09:15

Гуманный конкурент Нейролинка

Компания Synchron на днях объявила об интеграции ChatGPT в свой BCI (brain-computer interface). Про эту новость писали не так много (профильные каналы не в счет), но очень возможно, что это большущий шаг в процессе слияния кожаных человеков с нейросетками.

Продукт стартапа Synchron призван облегчить жизнь людям с тяжелыми нарушениями - например, тотальным параличом. В отличие от того же Neuralink, технология Synchron - эндоваскулярная. Электрод от Synchron вводится пациенту через вену и проникает в кровеносный сосуд в моторной коре. Т.е. эта штука сидит в той области мозга, которая непосредственно отвечает за планирование, выполнение и контроль движений, но её имплантация гораздо более щадящая, чем илоновская трепанация черепушки.

Теперь BCI Synchron будет заряжен OpenAI. ИИ сможет анализировать входящую информацию и генерировать варианты ответа в зависимости от контекста. Далее пациент сможет выбирать нужный с помощью "нейроклика" (то бишь силой мысли). Например, парализованному человеку пишут вопрос "Как ты себя чувствуешь?", ИИ выдает варианты ответа ("Хорошо", "Не очень", "Плохо" и т.д.), они подсвечиваются по очереди, и пациент "кликает" на нужный. Раньше "кликать" можно было только с помощью отслеживания глаз, а теперь можно будет мозгом. Предположу, что позже прикрутят еще и взаимодействие с окружением через камеры и/или датчики.

Конечно, функционал здесь заметно скромнее, чем у Neuralink. Играть в игры силой мысли не получится. Но зато Synchron вживляется гораздо проще, гуманнее и менее стрёмно с маркетинговой точки зрения, что может стать залогом более резвого массового аподшена. Думаю, многим людям с тяжелыми ограничениями такая штука ой как пригодится.

Synchron заявляет, что данные из их BCI не будут передаваться OpenAI и вообще никому.

Стоит добавить, что еще в 2017 г. Synchron получил первые инвестиции от... угадайте кого? Правильно, от технологического юнита минобороны США под названием DARPA. В последующие годы компания привлекала бабло от Билла Гейтса, Джефа Безоса и прочих подобных ребят. Так что, теперь не спасет даже шапочка из фольги - рептилойды засядут прямо под ней в мозговой коре.

Дизраптор

Дизраптор

16 июля 2024 13:15

Зачем Wildberries купил* Russ Outdoor?

Такой вопрос прилетел мне сразу от нескольких подписчиков. Хотя я не специалист по корпоративным расследованиям (и хорошо), давайте расскажу свои мысли на этот счет, которые у меня возникли после прочтения открытых источников.

Начнем с важной ремарки:

* Хотя многие СМИ преподносили эту сделку как "ВБ купил Russ" или "ВБ приобрел крупнейшего оператора наружной рекламы", на самом деле это не совсем так. Никакой покупки или поглощения не было.

На самом деле ВБ и Russ создали совместное предприятие. У ВБ в этом СП 65%, у Russ 35%. Однако, генеральным директором новой структуры стал исполнительный директор Russ. Более того, в это СП уже перешли 15 юрлиц, которыми ранее владела ВБ. А вот со стороны Russ ни одно предприятие в СП пока не передано. А еще ВБ прямо сейчас покидают несколько топ-менеджеров (впрочем, возможно, это внутреннее управленческое решение и просто совпадение).

Безусловно, у всей этой инициативы могут быть и рыночные стимулы. Например, несколько дней назад ВБ и Russ анонсировали первый совместный проект - селлеры с ВБ смогут рекламироваться на щитах Russ по всей России, оплачивая такие размещения через личный кабинет маркетплейса. Учитывая, что реклама - один из главных источников дохода для крупных маркетплейсов, а онлайн-каналы продвижения в РФ сейчас перегреты, это вполне разумный рыночный шаг.

Уверен, крупный маркетплейс и лидирующий рекламный оператор смогут нащупать множество синергий и совместно реализовать кучу всего полезного. Forbes и вовсе пишет про создание некой универсальной цифровой сети, которую можно будет выводить в другие страны и выстраивать на её основе торговую логистику и даже свифто-замещающую платежную систему (т.е. совместное предприятие рассматривается как критичный инфраструктурный проект национального уровня).

Тем не менее, есть сомнения, что это СП создано исключительно исходя из рыночно-бизнесовых стимулов. Впрочем, я всего лишь чукча-писатель - что вижу в интернете, на то и опираюсь. Инсайдов у меня нет, а пускаться в порожнюю конспирологию нет никакого желания. Так что, дальше думайте сами.

Дизраптор

Дизраптор

15 июля 2024 16:34

Хоть кто-то нормально заменит Slack

Один из самых критичных сегментов для замещения в российском диджитале - это корпоративные мессенджеры. Еще в 2022 г. популярный среди продвинутых корпоратов и стартаперов Slack заявил, что в РФ не останется. А недавно вышла новость, что сервис стал отстреливать аккаунты российских юзеров, так что к осени все они превратятся в тыкву. Будущее продуктов того же MS в РФ тоже туманно - ворд с экселем наверняка продолжат работать (хоть как-то), но вот всякие бесшовные интеграции в облаке могут порушиться, а это убьет нормальную юзабилити того же Teams.

На российском рынке есть много решений от разных вендоров, но я всё думал, когда на эту поляну выйдет кто-нибудь из крупных ребят? Судя по всему, первым окажется Т-Банк (видимо, решили резко выкатывать новые продукты после большого ребрендинга).

Cnews пишет, что Т-Банк запустил слэко-заменялку под названием Time (от Tinkoff Messenger). Точнее, как я понял, сервис работает уже полтора года внутри банка, но сейчас его выкатывают на публику. По функционалу будет тот же самый Слэк (по крайней мере, все критичные функции обещают сохранить), интерфейс тоже особо не изменится. Всякие любимые юзерами фичи, вроде ноукод-автоматизации задач через инструмент Workflow, тоже будут. Удобство переписки и сортировки сообщений даже покруче слэковской - например, есть отдельная лента с ответами в виде реакций и упоминаний, или быстрая конвертация чатов и диалогов в каналы (видимо, это если небольшая задачка перерастает в большую). Что ж, посмотрим.

На мой взгляд, очень правильный продукт от банка, по нескольким причинам (ну, помимо того, что ниша вакантная, и грех не занять):

Во-первых, очевидно, что Т-Банк умеет делать работающие и бодрые цифровые продукты. ИМХО, у них даже суперапп довольно резво прогружается и думает, а это умеют не только лишь все. Тут это умение явно понадобится, потому что продукт отнюдь не простой. Помню, в Слэке меня периодически бесила черепашья скорость отклика, если тут она будет быстрее, то кайф.

Во-вторых, если речь заходит про корпоративный мессенджер, то важна защищенность данных. Разработчиком должна выступать компания, которая кое-что понимает в кибербезе. Крупный технологичный банк - как раз идеальный мэтч.

Ну и наконец, у Т-Банка, наверно, самое высокое проникновение в целевом сегменте - т.е. среди продвинутых городских юзеров. Понятно, что тут нужно будет привлекать корпоратов. Но если бренд уже хорошо знаком ЛПРам и сидит на подкорке, то это явное конкурентное преимущество.

Заход хороший, будем наблюдать, как стрельнет.

Дизраптор