Dima Beseda

01 October 2026 09:38

Маркетологи, пора смотреть на Kick

Краткий ликбез для тех, кто выпал из контекста.

Платформу запустили в декабре 2022 как австралийского конкурента Twitch. Ставка была простая: переманить стримеров более выгодной экономикой (95% от подписки остается стримеру, 5% забирает платформа) и более мягкой policy (разрешен гемблинг и другие серые ниши).

Стримеры действительно пошли. В 2026 году Kick - это Twitch курильщика заметный игрок на рынке.

➤ В 2026 - уже по 500M+ часов просмотра в месяц.

➤ Ключевая аудитория - мужчины, 18-24 года (это даже моложе Твича).

➤ Гейминг остается большой категорией, но в топе - Just Chatting, IRL, Slots & Casino. Много контента, где центр притяжения - сам стример, а не игра.

➤ География: особенно быстро растут США, Южная Америка и MENA. Внезапно: Kick сейчас дико популярен в Турции и Польше.

➤ В марте 2025 запустили кампанию Kick Road с призовым фондом $50 000, чтобы поддержать начинающих стримеров с аудиторией <100 зрителей в моменте.

➤ В августе 2026 Kick наконец прикрутил рекламу внутри стримов. Почти 4 года платформа собирала аудиторию и креаторов без полноценного ad business.

➤ Тогда же, в конце августа, запустили отдельный app для креаторов Club, где можно управлять всеми источниками дохода от контента. Что-то типа нашего почившего Numi.

➤ Есть мнение, что Kick в будущем подзатянет гайки, и эпоха вседозволенности подойдет к концу.

=> Kick стоит протестировать брендам с молодой аудиторией - gaming, iGaming, consumer apps, финтех, спорт. И отдельно тем, кто хочет залететь в испаноязычном сегменте или MENA.

Мы в Spiry с самого старта заложили Kick для скаутинга, наряду с Youtube, Instagram, Twitch и TikTok.

Платформа постепенно собирает вокруг стримера целую creator economy: сначала дала ему более выгодный split, потом привела аудиторию, теперь подключает инструменты для монетизации комьюнити.

Если вы инфлюенс-маркетолог и до сих пор ни разу не открывали Kick... Откройте, поглядите что там вообще происходит 😉

Dima Beseda

25 September 2026 10:14

Как пофиксить гостинг со стороны креатора: хендбук для маркетологов

Чтобы отшлифовать в Spiry блок с аутричем, мы решили разобраться со всеми - буквально ВСЕМИ - возможными причинами молчания блогера.
Причин насчитали аж... 24 🫠

На основе наших брейншторм-сессий, собрал прикладной хендбук: причина + решение + чек-лист по крутому аутричу.

Сохраняйте себе, делитесь с друзьями, пишите о своем опыте в комментариях. 🙏

Только не забывайте рассказывать, что нашли эту прелесть в канале @dimabeseda ;)

Dima Beseda

22 September 2026 10:19

TV скаутит новое поколение ведущих на YouTube

Свежий пример - ребут автопередачи The Grand Tour, который вышел 4 сентября.

Для контекста: The Grand Tour - это наследница Top Gear. С 2016 года передачу вели Джереми Кларксон (начинал как газетный журналист), Джеймс Мэй (писал про автомобили для журнала Autocar) и Ричард Хаммонд (вещал по теме на радио BBC).

А теперь Amazon поставил на их место троих людей из creator economy: основателей YouTube-канала Throttle House (3,45М подписчиков) Джеймса Энгельсмана и Томаса Холланда + тиктокера Фрэнсиса Буржуа (3,5M), который прославился гиковскими роликами про поезда 🚂

Случай не единичный. Гордон Рамзи запустил на Apple TV шоу «По лезвию ножа: в погоне за звездами Мишлен» в паре с Джесси Бёрджессом - лицом YouTube-проекта про еду и путешествия TOPJAW (465К). Второй сезон стартует 25 сентября.

Рамзи хорохорился в своем стиле, мол, какой он выдал кредит доверия инфлюенсеру.
«Смотри не облажайся» говорит))

Но кто кого реально тащит к звездам - еще вопрос.
Тот факт, что легаси-форматы с большой историей вроде Top Gear пустили к себе креаторов, говорит о состоянии телека больше, чем ему бы хотелось.

По данным Nielsen, в июле 2026 YouTube занял рекордные 14,2% всего TV viewing в США. При этом он обошел все стриминги: Netflix (7,8%), Disney (4,7%), Prime (4,2%) и далее по списку.

У креаторов есть главное, за что на TV исторически отвечали опытные мастодонты-ведущие: способность удерживать внимание и собирать вокруг себя аудиторию. А она всё больше утекает с ящика на YouTube и другие платформы.

Я вот себя поймал на мысли, что вообще не помню, когда последний раз включал телек. А вы?)

Dima Beseda

16 September 2026 10:38

Наша новая дека для инвесторов! 🦄

Продолжаем рейзить, сейчас собрано $1.5M из $2M.

Как помочь:
• Отправить знакомому ангелу или фонду
• Дать ОС, чего в деке не хватает, что вызывает вопросы, может до цифр каких-то докопаться хочется
• Огонечек на пост поставить тоже будет приятно 🔥😁

Моя личка открыта для всех интересных знакомств - @eminencex

Dima Beseda

09 September 2026 17:53

Apple превратила блогеров в ключевой канал дистрибуции своих запусков

Через час в Купертино стартует презентация, на которую третий год подряд вместе с tech-прессой зовут креаторов. Но в этот раз есть новшество: за неделю до мероприятия Apple разослала приглашения тысячам блогеров со всего света, оплатила им перелет, проживание и даже устроила забег на 6 км в парке у офиса.

С инфлюенсерами вообще сильно проще. Отношения с деловой прессой выстраиваются годами, а тут простой аутрич - и блогеры с удовольствием генерируют про тебя вагоны контента.

Tesla пошла еще дальше. На презентацию роботакси Cybercab 3 сентября Маск позвал только сотрудников и «лояльных креаторов»))
Там не было ни журналистов, ни прямой трансляции. Зато блогерам дали тачки на тест-драйв.

OpenAI тоже сильно не парилась: свозила 30 инфлюенсеров на люксовый ретрит и провела для них мастер-классы по ChatGPT Work.

IT-гиганты активно заходят в creator-focused marketing.
Но есть нюанс: эффекты пока неровные.
После невнятной презентации «на мьюте» акции Tesla просели. Креаторы с ретрита OpenAI словили хейт от подписчиков за то, что «продались».

У брендов появляется всё больше желания работать с креаторами. Креаторы мечтают получать такие приглашения.
А со стороны аудитории пока получается дисконнект 👉🏻👈🏻

То ли бренды отбирают не тех инфлюенсеров, то ли креаторы не умеют органично упаковывать брендовый опыт. Или сам формат пока не научились делать так, чтобы он не выглядел как корпоративный слет. Рынку нужны решения, как сделать эту историю эффективной и не кринжовой. Что думаете?

Dima Beseda

04 September 2026 17:42

Вот это мы дотянулись. Надеюсь ничего плохого там не написано 😂

Dima Beseda

02 September 2026 11:23

Наши текущие средние конверсии по клиентам

Итогово получается 5,5% сквозной конверсии из исходящего в сделку 🤘

За август сильно подтянули approve rate, думаю в сентябре он доползет до 80%+

Платформа уже весьма неплохо, практически безошибочно определяет накрутки.

Ну а главный фокус сентября - работа над аутричом.
Письма наши пока вот подписчикам не очень нравятся 😁

В реальности параллельно будем тестировать несколько комбинаций заголовок + тело письма + логика фоллоуапов

Поделитесь в комментах, у кого какие конверсии в инфлюенсер маркетинге?
Хочется пособирать бенчмарки 🙏

UPD: Тут оказалось что конверсию «Ответ -> Цена» посчитали неверно, и в реальности она значительно выше 😌

Dima Beseda

25 August 2026 08:45

Оставляю пасхалку для своего будущего Telegram-продюсера

Сегодня у меня аж 3 собеседования - у всех кандидатов хорошие тестовые тексты, поэтому лучшего буду выбирать по смекалке, умению быстро креативно соображать и общему уровню энергии (база).

Если вы до собеседования прочитали этот пост - значит, подписаны на канал, и это тоже плюс

На собеседовании планирую в онлайн-режиме показать наработки по методологии скаутинга и скоринга блогеров.

⏳ Дать 5 минут на изучение документа, параллельно «думать вслух», по итогу выдать топики на которые можно было бы написать посты.

Как уже знают мои старые подписчики, я люблю креативно издеваться на собеседованиях 😂
Но в эпоху ИИ как-то надо проверять, насколько человек все еще умеет думать своей головой 🤷‍♂️

Dima Beseda

17 August 2026 17:24

Хотел после затишья ворваться с последними новостями про Spiry, но тут внезапно дропнулось интервью Business Insider, которое я давал еще 3 месяца назад

Узнал о нем, потому что сразу несколько человек прислали его репосты из нескольких разных ТГ каналов 🙈

Так быстро все разлетелось, вообще новые для меня ощущения, прикольно 😁

Прикладываю выгрузку полной статьи в PDF, потому что по ссылке у кого-то открывается полная статья, а у кого-то маленький огрызок и дальше пейвол 👇

Dima Beseda

31 July 2026 13:12

Инфлюенсер маркетинг не зря обогнал рекламу на телеке по бюджетам (впервые в 2025 году)

Для некоторых компаний это уже сейчас основной канал привлечения аудитории.
Для почти всех остальных - канал с огромной емкостью и потенциалом.

Но при всех плюсах есть и минусы: это наверное самый сложный инструмент во всем маркетинг-миксе.
Геморрой с атрибуцией трафика, человеческий фактор, накрутки…
Чтобы эффективно работать с блогерами, надо в этом прям садиться и разбираться.

Мы в Spiry сейчас работаем как инфлюенс-агентство, но конечная цель наша не в этом.
Наша цель - создать AI-powered платформу, с помощью которой маркетинг-лиды смогут эффективно и не ломая дров управлять инфлюенсер-маркетингом.

И аллоцировать туда все больше и больше бюджетов.
Блогеры этого определенно заслуживают)

Ловите файлик «11 способов не слить деньги на рекламу у блогеров».
Все правила проверены годами практики и миллионами долларов бюджетов.

Отправляйте друзьям и приглашайте подписаться на мой телеграм-канал, я пишу иногда полезные, иногда веселые вещи 😁

Dima Beseda

28 July 2026 13:45

Что на повестке креаторских конференций сейчас?

Если вы вдруг в Нью-Йорке - наши Рома и Оля тоже тут и завтра идут на Creator Economy Live

По программе хорошо видно, что сейчас больше всего волнует рынок:

1️⃣ Как превратить Influencer Marketing в измеримый и предсказуемый инструмент роста (а когда это не волновало…)

2️⃣ Как эффективно масштабировать работу с авторами, не убив их аутентичность

Рынок переходит от разовых интеграций к долгосрочным партнёрствам, сообществам и always-on программам, но сталкивается с огромной операционной сложностью: поиск подходящих авторов, управление сотнями сделок, производство контента и адаптация под разные платформы.

Поэтому много внимания уделяется AI, аналитике и инфраструктуре.

Как здорово, что именно этим всем мы и занимаемся сейчас в Spiry!))

Dima Beseda

21 July 2026 11:43

За 14 лет в бизнесе я ни разу специально не искал кофаундера

Иногда партнеры находили меня, а иногда… Иногда это просто была судьба 😀

Началось всё с World of Warcraft.
В возрасте с 14 до ~18 лет достижение успеха в этой игре было для меня важнее, чем в реальной жизни. 😬

И помимо первой жены я встретил там и друзей, и партнеров.

✏️ Если посчитать, то благодаря WoW я:
• Нашел 4 партнеров, с двумя из которых мы до сих пор являемся акционерами в общих компаниях;
• Запустил 3 компании, напрямую связанных с игрой;
• Запустил еще 3 компании, которых бы не случилось, если бы не мой нетворк из Варкрафта.

С CEO Overgear мы в районе 2008-2009 играли на арене на очень высоком любительском уровне…
… Который мог бы перерасти в профессиональный, если бы мы не психанули, потеряв первое место за 10 минут до конца сезона. До сих пор больно об этом писать 🥲

С ребятами с рынка скинов в CS мы долгое время работали в формате заказчик-исполнитель, прежде чем стать полноценными партнерами.

А Spiry - первый проект, команда и акционеры которого вообще никак не связаны с геймингом в том или ином виде.

С Ромой - кофаундером и главным продуктовым визионером Spiry - мы познакомились в 2022 году на тусовке фаундеров.

В 2024 году Рома начал активно участвовать в жизни моего бизнес-клуба.

До старта совместной работы мы успели:
• Сыграть в переговорную ролевую игру, где Рома был упрямым CTO, а я играл роль его жены, которая должна была его образумить восстановить отношения с партнерами 💅
• Сыграть в иммерсивную двухдневную игру, где Рома стал президентом США, а я в роли CEO Google привел компанию к лучшим финансовым показателям среди конкурентов 💸

В общем, кофаундера нужно выбирать так же, как партнера для брака.
Долго друг к другу присматриваться, пройти через огонь и воду.
Понять, как человек думает, чем он живет, как принимает решения и как ведет себя, когда все идет не по плану.
Торопиться тут противопоказано)

Поделитесь, а вы как встретили своих партнеров по бизнесу? Довольны?

Dima Beseda

13 July 2026 08:49

Отличный пример автоматизации, сделанной через одно место, которая убивает первое впечатление полностью

«[ROLE] из [COUNTRY]»

Еще и название компании криво написано (правильно - Overgear или Овергир)

В таких случаях лучше всё-таки работать ручками…

… или нормально освоить AI)

Dima Beseda

07 July 2026 12:31

Новый вид востребованной интеллектуальной работы - переписывать AI-контент 😁

Если раньше в b2c продукте приходилось уделять внимание UI/UX копирайтингу и понятным интерфейсам, то теперь в b2b нужно делать контент для внешних коммуникаций:
🪄 Презентации для потенциальных клиентов
📄 Лид-магниты для дистрибуции в социальных сетях

Все это нужно оформлять по-человечески, потому что у многих людей абсолютно справедливая аллергия на написанный ИИ контент.

Мы тоже не без греха, недавно хорошая знакомая подчмырила за то, что мы прислали документ с кучей ИИшного текста 🫠

☝️ Мне в свое время повезло осознать важность умения доносить нужные мысли, имея в распоряжении ограниченное кол-во символов.
Потому что изучение маркетинга начинал с прототипирования посадочных страниц и контекстной рекламы.

И тогда так думал, и до сих пор уверен: умение писать тексты и изъясняться понятным языком - must-have навык.

Чем больше в мире искусственного контента, тем сильнее ценится всё, в чем есть хоть капелька души)

Никогда не позволю своим детям пользоваться AI, чтобы писать за них сочинения 🌚

Dima Beseda

01 July 2026 10:00

Горе от ума, или как легко сформировать ложное убеждение

Лет 6-7 назад, когда я покупал очень много блогеров в проекты, связанные со скинами Counter-Strike, мы периодически сталкивались с блогерскими агентствами. 🤓

Это такие стремные ребята, которые брали 30-50% комиссии от бюджета, хитрожопо прятали свою маржу там где никто не заметит, ну и как правило никаких результатов заказчикам не приносивших.

Во-первых, потому что мало какая юнит-экономика выдержит такую нагрузку: маржа агентства съедала всю прибыль бизнеса.

Во-вторых, так как они знали, что с большинством блогеров их компания-заказчик поработает ровно один раз - у них не было никакой реальной мотивации экономить бюджеты и грамотно подбирать блогеров для рекламы

С тех пор я сделал для себя вывод, что influencer marketing нужно обязательно строить инхаус.

Мы отлично справились с этой задачей…

… но это заняло ~4 года, десятки миллионов долларов рекламных бюджетов, а через отдел инфлюенсер маркетинга прошло несколько десятков сотрудников.

Так я и сузил свой кругозор - своими собственными заблуждениями.

Иногда опыт может сыграть с тобой злую шутку.
Наверное, поэтому часто прорывные идеи получаются у тех, кто еще не испортил себя богатым опытом и вселенской мудростью. 😁

Хорошо, что мне вовремя удалось поговорить с несколькими уважаемыми людьми, и эти разговоры сильно изменили восприятие этой части креаторского рынка. 🦄

To be continued!

Dima Beseda

30 September 2026 14:36

Работа в tech - новый 🚩🚩🚩 на свиданиях
И это даже не плохая шутка

WIRED выкатил очаровательный тейк про то, что работать в IT стыдно.
Типа стоит заикнуться на свидании, что ты в tech - обзовут инцелом, напомнят про AI-апокалипсис, токсичную маскулинность, и вообще человечество деградирует из-за таких как ты. 🤡

Парень из Palantir с годовым доходом $250 000 начал скрывать работодателя в приложении для знакомств, а до этого врал, что пошел в компанию, чтобы помочь родителям с медицинскими долгами.

Другой, из Tesla, на третьем свидании получил вопрос в лоб: «Ты часом не голосовал за Трампа?» - мало ли, работает ведь на Маска.

Терапевт из статьи рассказывает про клиента, который боялся выложить в дейтинге фотку с Apple Watch, чтобы не дай бог не сойти за техбро.

А сваха из люксовой matchmaking-компании, презентуя женщинам потенциальных кавалеров, теперь начинает с: «У меня есть отличный парень. Ты только не пугайся - он в tech».

А ведь еще каких-то 10 лет назад работа в IT наоборот была козырем: умный, милый, безобидный гик с деньгами и перспективами...

Такие времена. Хорошо, что я уже женат 😁

Dima Beseda

23 September 2026 09:23

Моему самому дорогому хобби стукнуло 3 года

23 сентября 2023 года состоялось открытие бизнес-клуба GROW на Кипре. Ох сколько случайных событий привели к этому решению))

Для меня клуб - это своего рода способ сказать «спасибо» Кипру, который в 2022 году меня тепло принял.
Я из тех, кому жизнь на острове очень нравится.

Не могу сказать, что вступал в эту авантюру с каким-то четким «продуктовым» видением. Просто хотелось создать место, где хорошие люди будут выстраивать качественные связи и с пользой и кайфом проводить время.

Так вырисовались три принципа GROW

1. Максимально расширять картину мира
На Кипре полно айтишников (например, я), но для фаундера важно иметь широкий mindset. Для этого нужно почаще выходить за пределы своего круга общения.
В GROW помимо IT-фаундеров сейчас состоят предприниматели из HoReCa, финансов, недвижимости, логистики, ритейла и многих других ниш. Это разные взгляды на бизнес, интересы, загоны и даже совершенно разное отношение к жизни.

2. Не пылесосить контакты под свой бизнес (и не быть мудаком)
Большинство бизнес-сообществ сделаны для того, чтобы приносить деньги своим создателям. С той же целью в них обычно вступают другие дельцы - получить быстрый доступ к прослойке богатых клиентов/инвесторов и напарить им своих услуг.
GROW не про это. В клуб можно попасть только пройдя интервью.
В первую очередь пытаемся уловить, что человек ждет от клуба и какую ценность может принести сообществу.

3. Строить долгосрочные отношения и вместе проводить досуг
Помимо деловых мастер-классов, мы устраиваем ролевые игры, занятия по актерскому мастерству, форум-группы и еще сотни разных типов мероприятий, играем в пляжный волейбол и падел, ходим в баню и обсуждаем книжки.
Только так можно реально узнать друг друга и начать потихоньку доверять - а уже на основе этого доверия, возможно, делать вместе что-нибудь классное.
Никакой получасовой ударный нетворкинг вам этого не даст.
_________

Где мы сейчас
За три года в бизнес-клуб вступило 98 предпринимателей.
Осталось 70.
Retention очень даже ничего, но вот acquisition - это боль.
Были бы мы в каком-нибудь условном Ереване - 98 предпринимателей можно было бы собрать за полгода, а не 3.
На Кипре русскоязычное население меньше чем в любом подмосковном городе.

Были и неприятные моменты, когда в клуб попадали очень токсичные, надменные люди. Хорошо, что на P&L я не сильно смотрю, клуб не ради прибыли, поэтому с такими можем себе позволить быстро попрощаться.

Наши резиденты ходят друг к другу на дни рождения.
Если спросить любого резидента, что для него GROW, он наверняка ответит «люди».
Люди, от общения с которыми реально улучшается настроение. Люди, которые всегда помогут и выручат.
Кажется, у нас получился уникальный продукт, которым можно гордиться.
Особенно ценно слышать словосочетание «вторая семья». Вряд ли про обычные нетворкинг-сообщества кто-то может так сказать)

P.S. Если вдруг вы большую часть времени проводите на Кипре, 15 октября у GROW будет открытая встреча. У нас на этот сезон запланирован крутейший контент, лучший за всё время.

Dima Beseda

19 September 2026 09:13

Зачем читать канал и кто его автор?

Всем привет!
Я - Дима Беседа, серийный IT-фаундер. На счету 1 экзит и 2 успешных дивидендных бизнеса.

Это авторский канал, который я веду в формате «дневник предпринимателя»: открыто пишу о том, что прямо сейчас происходит в моих проектах и моей голове 🙂

Канал живет по трем принципам:
• Никакого AI-слопа, все тексты написаны руками
• Никакой рекламы, аудиторию не продаю
• Практически любые активные дискуссии в комментариях - приветствуются, забанил я за все время двух человек

С 2025-го мы с командой строим международный стартап Spiry - AI-платформу для управления инфлюенс-маркетингом.
До июля 2026 Spiry был другим проектом, в который я вложил $1.3M личных денег, затем мы сделали пивот и на момент написания поста почти собрали следующий раунд $2M.
Рассказываю всё как есть, делюсь артефактами и настоящими цифрами.

До Spiry я сам потратил $25M+ на рекламу у блогеров, поэтому про influencer marketing могу разговаривать на супер-уверенных щщах 😁
Плюс я люблю копаться в отраслевых новостях. Маркетологи, CMO и креаторы, пристегнитесь 🌚

Что в канале почитать?
► Первое интро - про предыдущие стартапы и экзит через продажу Xsolla
► Как я прожег $1,28М и развернул Spiry в B2B
► Почему вредно НЕ ставить амбициозные цели
► Как телега привела ко мне Head of Marketing
► Что я выцепил для себя из отчета Гугла про контент в эпоху AI
► 11 способов не слить бюджет на блогеров
► Почему обещанный Сэмом Альтманом юникорн из одного сотрудника - это глупость
► Метровый плюшевый член как финальный вайб-чек перед наймом
► Как делать стартап «по-американски» с командой из СНГ

Рандомные факты для тех, кто дочитал до конца
1️⃣ У меня 5 неоконченных высших и 2 месяца работы в Макдоналдсе
2️⃣ Первые деньги заработал, прокачав рейтинг в World of Warcraft известному хоккеисту из Перми
3️⃣ Продавал виртуальных коней члену королевской семьи Дубая
4️⃣ Играю в компьютер с трех лет, и это полностью определило мой путь - фул стори есть в интервью Business Insider
5️⃣ Уже 4 года живу на Кипре, тут у меня любимая жена и свой бизнес-клуб

Связаться со мной может любой человек и это даже не стоит звездочек - мой телеграм @eminencex
Спасибо, что читаете, ставите реакции и пишете комментарии 🤘🦄

Dima Beseda

14 September 2026 10:42

Каждый AI-стартап вырастает на ручном труде талантливых работяг 😃

Наша ключевая цель на 2027 год - запустить первую полностью автоматизированную инфлюенс-кампанию.
Вот чтоб прям ни с одним блогером живой человек не пообщался.

Чтобы это получилось, нужно набить дофига шишек и обработать минимум несколько тысяч сделок, чтобы закрутился тот самый Data Flywheel.

Поэтому сейчас Spiry работает в режиме AI-native инфлюенс-агентства, используя куски автоматизации и все внутренние наработки, чтобы пампить эффективность кампаний для наших клиентов.

Мы не строим SaaS в отрыве от рынка.
Нет смысла придумывать, что автоматизировать, мы видим реальные задачи в ежедневной работе)
Каждую неделю у продукта и маркетинга по 2-3 звонка, где мы подробно разбираем каждый кусочек всего пайплайна.

• Где пока не обойтись без human-in-the-loop?
• Как мыслил менеджер, принимая решения?
• Что в первую очередь нужно автоматизировать в продукте?

Сейчас фокус сразу на три куска.

1. Онтология бренда
До поиска блогеров нужно досконально изучить клиента: чем занимается бренд, кто его конкуренты, с кем уже работали, какие есть ограничения и какого креатора вообще считать релевантным.
Очень много важной инфы уже сходу понимает AI, но менеджерам пока все равно приходится шлифовать и дополнять.

2. Скаутинг
Крут не тот, кто продает «готовый инвентарь».
А тот, кто умеет в моменте находить восходящих звездочек, которым только предстоит стать богатыми и знаменитыми.
Интересно, что во многом подход к подбору ключевых слов для поиска контента и блогеров перекликается со старыми добрыми подходами в SEO и контекстной рекламе.

3. Аутрич
Хороший аутрич - это когда ты пишешь грамотные письма-открывашки, которые не вызывают ощущения «это спам».
Космический аутрич - это когда система умеет общаться с креатором по тому каналу, который ему удобен; фоллоу-апы дожимают молчунов; учитываются все корнер кейсы.
Мы шлифуем десятки разнообразных сценариев, но пока по ощущениям там бездна конечно))

За последние недели накопилось много инсайтов и наработок по каждому из трех направлений. Если интересно, расскажу детали.

Если у вас уже сейчас солидные бюджеты на рекламу у инфлюенсеров (или вы хотели бы так) - велкам ко мне в личку @eminencex, интересно узнать больше о ваших насущных вызовах 🤗

Dima Beseda

07 September 2026 10:01

Спасибо всем, кто принял участие в опросе на прошлой неделе. Раз больше всего вам интересно про стартапную жизнь Spiry (61% голосов), рассказываю 😉

Мы сейчас готовим питч-дек для инвесторов, поэтому я особенно много думаю про the big picture (читай: как стать единорогом).

Чтобы стать венчуром - нужно мыслить как венчур
• иметь высокую выручку на сотрудника
• высокую маржинальность бизнеса в целом
• высокие темпы роста
• уникальное предложение для рынка

Глобально мы можем этого добиться, только если полный цикл закупки блогеров будет происходить от начала до конца без людей. При этом просто дать тулу для бизнеса по подписке мы не можем - мы не заработаем денег без % с каждой сделки.

Решение лежит там, где есть массовая и автоматизированная закупка понятного бизнес-результата для компаний.

Реалистичнее всего - целевых охватов.
Целевых - важное слово - не то что сейчас продают «контент-заводы».

Поэтому наша ЦА со стороны креаторов - это замотивированные нано- и микроинфлюенсеры.

Раньше работать с такими блогерами было невыгодно - cost per deal в $50+ слишком высока для бизнеса. С развитием AI можно сделать процесс эффективнее и уронить себестоимость до нескольких долларов.

Поэтому наша цель - автоматизировать обработку миллионов сделок в год.
И продавать брендам понятный outcome.

Целевые цифры:
• $1 млрд годового оборота через платформу - это всего лишь 2–3% от общего мирового бюджета на инфлюенсеров, со временем рынок вырастет еще.
• При 20% take rate с брендов и креаторов - $200 млн чистой выручки, вполне реальный показатель для компании <100 человек.
• Итого $2 млн net revenue на сотрудника.

🔥 - заклинание на успех

Dima Beseda

03 September 2026 12:06

Чат, нужна ваша помощь 🤓

Я давно хотел пересмотреть подход к этому блогу, время пришло.

Гипотеза пока такая: это по-прежнему будет мой личный «дневник фаундера», где я делюсь успехами, факапами и буднями Spiry, но хочется добавить к этому больше мыслей обо всем, что происходит прямо сейчас в индустрии influencer marketing.

В целом хочется, чтобы канал стал капельку интереснее для людей из индустрии - инфлюенс-маркетологов, growth-лидов, CMO и тп.

Но сначала хочу послушать, что думаете.
Очень люблю своих подписчиков, вы все живые, ненакрученные, со своим мнением и любовью иногда кидать какашки под постами 😁

Короче, просьба ответить на два вопроса ниже.
Ну а если еще и комментарий развернутый напишете - цены вам не будет)

Dima Beseda

28 August 2026 16:34

Первое письмо, отправленное креатору через Spiry

Написано полностью ИИ, по ссылке - сформированный оффер с брифом и условиями.

Вычитываем каждый знак препинания и фиксим каждую мелочь, чтобы не скатиться на какой-то вот такой уровень 😬

С сентября инфлюенс-менеджеры уже основательно начинают переводить работу на платформу. До нового года никому из клиентов доступ не выдаем - пользоваться платформой будут только сотрудники Spiry.

У нас две ключевых метрики, которые в ближайший год будем активно педалить:
• Ad spend per manager - цель прийти к $500k+ бюджета на блогеров, которым управляет один специалист
• Cost per deal - себестоимость проведения одной сделки с блогером. Когда она благодаря автоматизациям станет достаточно низкой, это откроет для нас и наших клиентов целый новый инвентарь креаторов по $100 (условно) за сделку

Продолжаю восхищаться командой, какие чудовищные продуктовые объемы мы вывозим. Скорость - космос, даже по современным меркам в эпоху вайбкодинга. 🚀

Так-то даже двух полных месяцев не прошло с момента старта разработки 🙈

Dima Beseda

20 August 2026 15:54

Как я провел лето

В июне 2026 года нам пришлось принять тот факт, что вложенные мной $1.28M почти закончились, а невероятного успеха у Spiry в виде AI-продюсера для ведения блога не случилось 💔

К счастью, мы не совсем зеленые стартаперы, поэтому удалось достаточно быстро сориентироваться.

Собрав в кучу все наработки и экспертизу в области виральности, трендвотчинга и понимания, что такое хороший контент, мы развернули продукт в b2b и нашли лид-инвестора.

Официальный анонс раунда случится позже, но если что - мы продолжаем рейзить и тысяч 500 готовы еще принять. 😇

Отныне Spiry - это AI-powered платформа для автоматизации Influencer Marketing, которая покрывает полный цикл сделки с креаторами.
От поиска, скоринга, аутрича и переговоров до управления кампанией, трекинга релизов и выплат.

Мы начали разработку нового продукта в июле.
За полтора месяца было отправлено 500 pull request’ов, кто шарит тот должен понять уровень 🤘

5 августа защитили первый прототип перед лид инвестором. Во имя скорости параллельно рисовали дизайн и писали код, поэтому прототип показывали с навайбкоженным дизайном.
Все прошло гладко - и со стороны креатора, и со стороны бренда весь флоу от и до сработал без осечек 😎

25 августа будет готов уже user-friendly MVP, который мы потихоньку начнем показывать на демо потенциальным клиентам.

Осенью начнется самое интересное: будем превращать нашу методологию в технологию. Пишу этот пост, а в соседней вкладке открыт 20-страничный док с методологией поиска и отбора блогеров под задачи конкретных брендов 🚀

На Spiry.com уже появились живые экраны настоящего дизайна.

Там же можно оставить заявку на демо, но в ближайшие месяцы у нас ограничен ресурс, поэтому демо платформы будем проводить только тем компаниям, у кого бюджет на influencer marketing стартует с $50k в месяц.

Если это про вас - welcome, будем рады познакомиться!

Dima Beseda

04 August 2026 12:44

Я тут на основе прошлых наработок навайбкодил простую тулу, которая дает быструю оценку хуков

Под хуками в данном случае подразумеваются либо первые 3 секунды видео, либо первый абзац текста.

Присылаешь хук, добавляешь контекст если он есть, далее на выходе:
• Оценка хука по 100-балльной шкале
• Комментарии к оценке
• Рекомендации как можно было бы переписать
• Общие рекомендации по тексту поста/сценария

К этому посту инструмент предложил заголовок:
«Я потратил 6 месяцев, тестируя хуки вручную — пока не сломался и не написал тулу, которая делает это за 10 секунд.»

Неплохо, а?)

Пока собрал для внутреннего использования команды, но вот подумал, может это много кому нужно?

Соберем 500 огоньков 🔥 и выложу в общий доступ)

Dima Beseda

30 July 2026 12:29

Вайбкодеры, с вами точно все в порядке?…
(пост НЕ относится к инженерам, хвала тем кто пишет код с десятком агентов)

Если вы сидите в социальных сетях, то точно повсеместно видите маньячные воспевания вайбкодинга.

Это правда крутой инструмент, который позволяет быстро собрать прототип, протестировать, получить фидбек и тп. Базара ноль.

НО

Кажется, что в какой-то момент это становится психическим расстройством и заменой реальной работы 🤨

Вот сегодня наткнулся на рилс девушки, которая говорит «мой Клод работает 8 часов в сутки каждый день, эх как бы хотелось чтоб он работал 24/7»

У меня серьезный вопрос: что твой Клод вайбкодит в таких объемах??
Это больше 200 часов в месяц!

Я знаю ребят, которые собрали под себя кастомную CRM, продвинутую, с учетом массы специфических запросов, за 15 часов чистого времени.

Кто-то наверное скажет, что пока Клод пишет код - можно заниматься другими задачами.

Но если посчитать, сколько времени уходит на:
• Осмысление задачи
• Написание промта
• Изучение результатов

То понимаешь, что на поддержку оперирования LLMкой можно тратить десятки часов в месяц. Причем это не скучная операционка, это самая настоящая творческая работа с нефиговой когнитивной нагрузкой.

Представляете, что будет, если весь объем этого времени потратить на обдумывание реально важных вопросов для компании?)

Работа сделала из обезьяны человека,
AI делает из человека обезьяну 🙉

Dima Beseda

24 July 2026 10:11

Продолжаю рассказ про работу с дизайн-партнерами

Фактически мы сейчас стартуем работу с двумя заказчиками как бутиковое инфлюенс-агентство с ценником примерно в 5 раз ниже средних агентских рейтов по рынку.

Но итоговый результат для нас - это не просто запущенная кампания, а готовое SaaS-решение.

Поэтому есть две принципиально важные штуки, без которых вся эта работа для нас не имела бы смысла.

1️⃣ Тестируем все доступные инструменты
У нас нет цели заработать, поэтому можем себе позволить спокойно расходовать клиентские платежи на тестирование всех существующих конкурентных решений.

Рынок автоматизации инфлюенс-маркетинга очень любопытный на самом деле 😁
Все рассказывают о себе примерно одно и то же, а потом начинаешь изнутри смотреть, как у них процессы устроены. И у всех всё по-разному совсем.

Например, одна платформа (кстати недавно поднявшая крупный раунд) под наш запрос нашла умеренно неплохих креаторов. Не совсем треш, но и не 10/10 попадание.

А потом с этими ребятами через платформу можно было типа связаться.
«Типа» - потому что на самом деле они пишут стремные холодные письма, и ответили нам…. 0 блогеров. Ни одного 🌚
Ребята обещают сквозной end-to-end флоу, но на деле этот end-to-end закончился как-то слишком рано ))

А вот другая тула, не такая большая, но маленькая и амбициозная, оч круто справилась с поиском. Попали в запрос 90% блогеров.
Только вот на этом вся тула и заканчивается. Писать блогерам и проводить сделку нужно уже ручками.


2️⃣ Ведём дневничок
Наши инфлюенс-менеджеры документируют каждый свой шаг.
Объясняют принципы, по которым принимают все решения.
Подсвечивают, что понравилось, а что слишком неудобно.

Все протоколируется и отправляется прямиком в продукт.

_________

Общее ощущение пока такое: весь рынок галдит «хотим запускать массовые инфлюенс кампании в один клик»…

… А все платформы радостно соглашаются и в три короба п**дят что так и будет 😬
Только в реальности каждый умеет делать хорошо максимум полтора этапа.

В общем выиграет тот, кто «всего-то» сделает все этапы, где есть автоматизация, на высоком уровне.

🔥 - если верите, что это будет Spiry)

Dima Beseda

15 July 2026 09:46

😇 Слабая аура: пилить продукт на касдевах

💪 Сильная аура: найти нескольких дизайн-партнеров и строить продукт вместе с ними

За последний месяц мы провели ~15 касдевов, и кроме шуток это было невероятно полезно.

Мы общаемся только с компаниями, которые УЖЕ тратят от $50k/мес на рекламу у блогеров.
Благодаря такой выборке разговор всегда только о фактически случившемся опыте, всё по заветам книжки «Спроси маму» (рекомендую!).

Это очень помогает видеть реальные затыки в процессах.
Затыки, которые стоят компании больше всего времени и денег.

Но настоящий чит-код - не касдевы, а дизайн-партнеры.

Дизайн-партнер - это компания, которая готова вложиться временем и деньгами в работу со стартапом еще до того, как продукт полностью готов.
А взамен получить заточенное под себя решение, ранний доступ и самые льготные условия.

На картинках чуть больше деталей - GPT красиво всё разложил по фактам.

За первый месяц после пивота нам удалось найти двоих, больше и не нужно.

Это действительно жуть как упрощает работу.
Меньше гипотез, больше конкретных точечных решений.

Очень нравится, что в b2b сильно понятнее что делаешь и какие проблемы решаешь.

Жду первых подвохов 😂

Dima Beseda

10 July 2026 09:02

До сих пор не объяснил, куда мы сделали пивот

В предыдущих сериях
• Вот здесь я насовал агентствам, в ответ насобирал какашек и ничего до конца не объяснил
• Вот здесь мягко подвел к тому, что именно сейчас - лучшее время, чтобы make influencer marketing great again

Про агентства закончу простую мысль.
Они конечно же появились не случайно и в какой-то момент были очень нужны, потому что выращивать инхаус экспертизу в диковинной штуке под названием «реклама у блогеров» долго и дорого.

При этом деньги они берут не за охренеть какую экспертизу (основная экспертиза всегда у заказчика), а за тьму ручной работй:
• Поиск блогеров
• Проверка аудитории
• Переговоры
• Контроль размещений
• Отчетность

С нормальным бюджетом здесь набегает несколько сотен часов в месяц. ⌛
Поэтому платить агентствам до 50% комиссии (бывали перчики которые брали все 100%) было неприятно, но выхода не было, им же тоже кушать надо.

Это были темные времена Фазы 2, когда маржинальность инфл маркетинга уже начала сильно падать, а работы все еще было дофига.

А сейчас рынок начинает стремительно меняться.
Почти всю операционку можно автоматизировать.
Взять даже b2c-версию Spiry - мы начинали с 500 исходящих сообщений блогерам в неделю, а ближе к концу дошли до 1000+ сообщений в сутки. 💪

☝️ Но автоматизация никак не решает главную проблему - помощь в принятии правильных решений.

• Не просто найти блогеров, а найти максимально подходящих блогеров;
• Не просто написать блогерам, а сделать так, чтобы они пошли в переговоры и согласились на хорошие условия;
• Составить индивидуальный бриф с учетом всех текущих трендов и «что сработает»;
• Сделать правильные выводы из каждой проведенной кампании.

Если где-то здесь ошибиться - любая автоматизация поможет быстрее потратить деньги и всё.

Это в целом, наверное, главная проблема AI.

Deloitte провели исследование, по результатам которого выяснилось, что 66% компаний получили прирост продуктивности благодаря ИИ.
А рост выручки благодаря всему этому случился только у 20%.

В общем, вот куда я веду: уже сейчас на рынке полно продуктов, которые так или иначе ускоряют работу influence-маркетологов.

А вот тех, кто дает intelligence слой для принятия более качественных решений, пока мало. К тому же, тут все очень сильно зависит от методологии.

Плохая методология => плохие результаты 🤷‍♂️

Поэтому план-капкан у нас такой
🚀 За пару месяцев напилить всю «базу» - поиск блогеров, ведение переписок, переговоры, фиксация сделок, вся CRM-обвязка, платежи
🤖 А затем начинать постепенно наворачивать все больше умных решений, в первую очередь для наших пилотных клиентов

Dima Beseda

02 July 2026 09:27

Свежий отчет о состоянии рынка Influencer Marketing
❗️ эксклюзив, подготовлен командой Spiry

По моим наблюдениям рынок рекламы у блогеров можно разделить условно на 3 фазы:

— ФАЗА 1 —
Дикий запад, канал тестируют только самые смелые.
Блогеры не знают как себя правильно оценить.

— ФАЗА 2 —
Блогеры начинают понимать свою значимость, цены растут.
Но менеджмент блогеров по-прежнему обходится очень дорого, а оцифровать результаты influencer marketing как рекламного канала все еще очень проблематично.

— ФАЗА 3 - мы здесь —
В 2024 году социальные сети по объему переплюнули перфоманс. 🔥

В 2025 году инстаграм впервые за все время обогнал телек по объемам купленной брендами рекламы. 🚀

Развитие AI начало экономить десятки часов благодаря появлению первых автоматизаций. 🤖

Главной проблемой по-прежнему остается качество принятия решений в инфлюенсер маркетинге.

Но на любую проблему найдутся умные заряженные люди, которые найдут способ ее решить 🤓

Dima Beseda

29 June 2026 09:46

Not good enough 🤷‍♂️

Целый год мы строили Spiry - продукт, который должен был помогать креаторам не сливаться, стабильно постить и расти.

Всей командой мы верили и до сих пор верим, что боль существует.
Но одной боли оказалось недостаточно 🥲 - ниже опишу почему.

Грести деньги лопатой будет тот создатель операционной системы для работы креатора, который сможет превратить ее в top-of-mind решение, в очевидный выбор, «глупо не пользоваться, если развиваешь блог».

У нас даже неплохо получилось в 🇧🇷 Бразилии:
• там и вменяемый CAC
• и вроде бы неплохой Retention (насколько неплохой - узнаем в конце июня, когда получим все данные по майским когортам).

Но всё это - not good enough.
Если бы нас интересовал «свечной заводик», который генерирует прибыль с позитивной юнит-экономикой - Spiry отлично справился бы с задачей. 💰

Но в венчуре расклад другой и требования к проектам другие.
Продукт должен быть виральным, продавать сам себя, K-Factor больше единицы. На одного платного пользователя должен приходиться как минимум один бесплатный.
Retention должен держаться на отметке 50%+ не только на второй месяц, но и не падать дальше. Выходить на плато процентах на 30.

☝️ Если меня разбудить ночью, я наизусть пробормочу пул гипотез, как превратить Spiry в кэш-машину.
Но идей, как его сделать по-настоящему виральным и имеющим феноменальный ретеншен пока не находится.

И дело в первую очередь в самой аудитории.
Мы заметили, что даже те люди, которые продлевают подписку и сидят в продукте генерируют сценарии… Все равно ничего не постят)

Люди покупают ощущение, что они всерьез занялись блогом.
Реально что-то делают - единицы. То есть вроде и боль есть, и решаем мы ее неплохо, но все равно чего-то не хватает.

Наверное, дело в том, что наша ЦА и так неплохо себя чувствует, не умирает от бедности. Снять рилс - не жизненная необходимость, в отличие от трекинга женского здоровья, например.

При этом у нас есть очень яркие кейсы. Например, брокер, которая собирает в среднем 1500 просмотров на рилсах, со Spiry начала регулярно получать рилсы на 5к+ просмотров. Для нее это реально важно 🔥

Интересно вот что.
В ближайшие месяцы мне предстоит наконец взяться за свой англоязычный Instagram.
И точно буду пользоваться Spiry - как минимум для работы с трендами и идеями.
Для себя точно полезную штуку сделал, получается 😂

Кто тут еще пилит b2c стартап с венчурными амбициями и не может себе признаться, что его пора убивать? 👹