📈💊 Рынок ePharma: рост на сложной базе

В 2025 году сегмент ePharma продолжает занимать около 4% от общего объема заказов в e-commerce. Это значение не меняется уже 2 года подряд, несмотря на общий рост онлайн-торговли. Однако внутри сегмента есть движение.

Посмотрел цифры Data Insight и DSM Group с дня аналитика Клуба «Зеленый крест» ⬇️
• Количество заказов выросло на 17%
• Оборот в рублях увеличился на 24% 💳
• Средний чек — плюс 10–12% год к году 🧾

Основные драйверы — доставка Rx препаратов, рост интереса к БАДам и рост интереса к онлайн-сервисам доставки.

Что происходит с рекламой
Третий квартал 2025 года показал сдержанный, но положительный эффект от повышения релевантности рекламных кампаний.
• CPC снизился на 7,1%
• CPA — на 2,1%
(данные E-Promo Group)

❗️Важно: стоимость брендового трафика, наоборот, растет. CPC по брендовым запросам увеличился на 29%, а CPA — на 188%, конверсия получается проседает. Это указывает на усиление конкуренции за лояльную аудиторию.

Структурный сдвиг
Рынок смещается в сторону более точного таргетинга и сценарного планирования. Глубина аналитики и согласованность каналов становятся важнее, чем просто объем трафика.

Топ-3 площадки (Аптека.ру, Ютека, Здравсити) по-прежнему держат 90% объема заказов.

Заходить в ePharma "на уровне витрины" уже поздно — нужны сервисные отличия и четкое позиционирование.

Вывод: рост есть, но нужен точный подход к продукту, клиентам и экономике. Платный трафик работает, но только совместно с воронкой и удержанием.

Читать полностью…

Решил раскрыть подробнее упомянутую на стриме во вторник тему «умных» интеграций в кадре фильмов/сериалов на стриминговых платформах. На мой взгляд у этого направления большие перспективы ⭐️

Идея виртуального продакт-плейсмента (VPP), подразумевающая вставку или замену объектов в кадре после съемки и постпродакшена, не нова.

В 2019 Tencent и Mirriad публично тестировали такие вставки на китайских платформах: в медиа тогда гуляли примеры с «кофейными стаканчиками» и постерами в старых фильмах Tencent Video. Это был важный технологический пролог — вклейка объектов без перезапуска продакшена, на базе CV/AI.

◽️Что с этим направлением происходит в мире сейчас

Стриминги наращивают адресные форматы: у Amazon Prime Video 315 млн ежемесячного рекламного охвата, плюс новые инструменты локализации креативов прямо внутри видео (одна закупка — разные вариации по регионам). Параллельно стартапы тащат «внутрисценную» рекламу в программатик — покупать ее становится похоже на обычный кабинетный digital.

◽️Как это устроено

Виртуальный продакт‑плейсмент — это про интеграцию именно в кадр, а не преролл и его аналоги. Компьютерное зрение находит «места в сцене», а дальше движок отрисовывает signage/объект так, чтобы это выглядело естественно. Массовая персонализация «что именно стоит на столе героя» — вопрос инфраструктуры и прав, и уже не фантастика.

◽️Перспективы у нас

Первые кейсы вероятно стоит ждать в оригинальном контенте онлайн‑кинотеатров (с юридически безопасными категориями), а также в ретро‑библиотеках. Также вероятно придется жить по правилам маркировки (идентификаторы, отчетность) и ограничений по категориям (особенно БАД/ЛС).

◽️Зачем это брендам

Когда сделано аккуратно, «внутрисценные» вставки дают рост метрик осведомленности и конверсии — без ощущения «переключения на рекламу».

Читать полностью…

В продолжение разговора об алгоритмах

YouTube запускает автоматический дубляж с помощью ИИ, теперь аудиодорожки при загрузке будут автоматически переводиться на другие языки. Это позволит значительно расширить глобальную аудиторию благодаря возможностям ИИ.

🤔Возникает вопрос, насколько хорошо алгоритмы YouTube адаптируются к новому формату и начнут ли они рекомендовать переведенные видео пользователям в других странах, не упираясь в возможные культурные различия и особенности восприятия 🤔

Остается дождаться запуска и увидеть, дадут ли такие изменения новую жизнь старым роликам.

Читать полностью…

Стартуем!

https://us06web.zoom.us/j/85767063824?pwd=sfLp2kIsPiVnlvCO58fRzUTqKlBmfK.1

Читать полностью…

Иногда полезно оглянуться назад, чтобы понять, как двигаться дальше

Мне попали два отчета от Рейтинга Рунета.

⬇️ Первый про затраты медицинского сектора России на digital (включая фарму)
⬇️ Второй про подрядчиков и структуру индустрии b2b-услуг

По цифрам за 2023–2024 вырисовывается картина, которую стоит учитывать при планировании.

Средний LTV подрядчика в сегменте медицины около года, но в PR, видео и инфлюенс-маркетинге его даже "не успевают назвать". Видимо, смена происходит довольно часто еще до окончания годового контракта. ORM держат дольше — до полутора лет.

А вот что важнее! В сегменте подрядчиков не весело. Это видно по данным и «между строк». Много разовых заказов, падение объемов по b2b-услугам, рост доли тех, кто просто «много продает». В воздухе витает усталость и ожидание⏳

Если вы работаете в фарме и сейчас на этапе:
— пересмотра воронок,
— планирования 2026,
— или просто хочется понять, куда делись «те самые подрядчики» — оба отчёта дадут рамку. А это уже ценно ⭐️

Читать полностью…

😎 Фильм недели

«Как я пережил революцию. Гид для путешественников во времени» от Александра Файба

Один из самых любимых форматов у Александра: исторический «гайд по выживанию» с полным погружением. Уже был выпуск про эпоху Ивана Грозного. Если не смотрели, тоже очень советую.

А теперь возвращаемся в Петроград, в 1917 год.

Нас выбрасывает в город, где за один год случатся сразу две революции. И встречает нас инструкция:
— как выглядеть, чтобы не привлекать внимания,
— где искать еду и ночлег,
— какую болезнь точно лучше не подхватывать,
— как зарабатывать, если ты только что прибыл,
— и где категорически не стоит появляться.

Видео, локации, атмосфера — все в лучших традициях команды Файба. Я уже хвалил их за очень мощный апгрейд в уровне продакшена в этом году. А тут еще и история как иммерсивный опыт.

Если хочется перезагрузиться, то это отличные два с половиной часа с толком >>> https://www.youtube.com/watch?v=FkZGZCG8hd0

Читать полностью…

Продолжается экспансия коротких вертикальных форматов, теперь вот и в обучении персонала. Ждем когда эдтехи подтянутся и сделают курс в формате коротких вертикальных видео 🙂

Хорошей пятницы и спокойных выходных 💚

Читать полностью…

🎙 Круглый стол на колёсах

18.11, 19:00

18.11 снова собираемся «На колёсах» — спокойно, без пафоса, обсудить, что творится на фарм-рынке.

🇷🇺 Наша страна нас бережёт
Повышение НДС и его эффект для рынка.
Поштучная продажа таблеток: кому станет легче, а кому - нет.
История с «карточками на лекарства» и что это может означать на практике.
🏭 Импортозамещение
Перформанс в ВК, Дзене и других российских платформах: где уже работает, а где пока только отчёты красивые.
🧪 Рынок и продвижение
Рост продаж капель и спреев для носа и других категорий
Семаглютид, таблеточные формы и новые подходы к продвижению.
Пара слов про конференции: кто где был и какие живые инсайты, помимо красивых презентаций.

Будут всё те же коллеги по рынку:

😀Андрей @shchukin_marketing
👩‍🎓Алексей @kafedra
💉Еруслан @digital_in_pharma
🕸Костя @pharmaismycarma
🍏Владимир @PharmaMarketingDigital

Экспромтом, без цензуры и лишней серьёзности.

Подписывайтесь на наши каналы.

🕖 Стрим 18.11 в 19:00 сохрани в календаре повторов не будет в Zoom (клик)

Читать полностью…

Как только увидел, как у Вани Замесина организованы слайды в Figma — понял, что хочу также.

1. 6 минут, но очень емко.
2. Пространство, где живут все презентации.
3. Демонстрация прямо из Figma без лишних окон.
4. Быстрое переиспользование блоков.

Я делаю все больше презентаций: партнерства, выступления, внутренняя аналитика, клиентские проекты. И все чаще ловлю себя на мысли, что проще было бы самому поправить или собрать, чем писать ТЗ дизайнеру, ждать, проверять, возвращать, объяснять и снова ждать. И созрело желание глубже разобраться в Figma. Так как хочется меньше трения между «надо быстро переделать» и «это займет три дня».

Если у вас есть курсы, гайды, советы — что помогло вам реально в работе с Figma (не в теории, а в жизни) — буду благодарен за ссылки и подсказки. Особенно про презентации и продуктовые материалы.

Читать полностью…

Хочу предложить вам эксперимент.
1. От вас — посмотреть минутное видео и поставить ему лайк — https://www.youtube.com/watch?v=1Z2dfuUb7ng
2. От меня — поделиться результатом и проверить, будет ли буст после того, как органические просмотры уже почти встали, но пошел трафик из внешнего источника.

Читать полностью…

Что стоит прочитать в свежем «Фармвестнике»

Выбрал несколько материалов, которые, на мой взгляд, важны для тех, кто работает в фарме, маркетинге и управлении.

1. Легки на подъем — анализ реестра ГРЛС: сколько новых субстанций действительно появляется в России и почему производители полного цикла называют себя «заложниками поставщиков вспомогательных веществ». Хороший срез отрасли через цифры и регуляторику.

2. «Малыши» не переносят реформ — о том, как налоговые изменения могут изменить аптечную карту страны. Прогноз, по сути, о грядущей консолидации рынка.

3. Пусть говорят — как имидж аптечной сети влияет на привлечение кадров. Разбор конкретных кейсов и цитаты HR-директоров.

Весь номер доступен бесплатно после регистрации: https://pharmvestnik.ru/editions/887082.html

Читать полностью…

Когда все говорят о каком-то Хеллоуине, но ты понимаешь что сейчас идет 6 дневная рабочая неделя.

Читать полностью…

С Василием Вихровым мы обсуждали маркетинг, фарму, Telegram, искусственный интеллект и профессию, в которой все меняется быстрее, чем успеваешь адаптироваться.

Но за цифрами и инструментами всегда остаются люди — с их ошибками, идеями и верой в то, что смысл все еще важнее метрик.

Получился диалог о времени, гибкости и честности к себе.

▶ Смотреть выпуск
Youtube
Rutube

Читать полностью…

Две по цене одной

Сегодня хочется чего-то легкого. Расскажу историю.

В начале октября я купил рекламу у Темы Лебедева для этого канала. Она вышла, все как положено.

А потом, на следующий день, я замечаю — реклама опубликована второй раз. Похоже, кто-то в команде просто перепутал расписание. И я получил две публикации по цене одной.

Через какое-то время ошибку заметили и лишний пост удалили.

Забавная история, но с моралью. Сервис — это не только процессы и регламенты, а люди, у которых может что-то пойти не по плану. И главное в таких ситуациях — не идеальная безошибочность, а то, какое впечатление остается после. А я в роли клиента остался очень доволен.

Читать полностью…

Объявлен шорт-лист MedMen Awards 2025

Премия MedMen Awards 2025, информационным партнером которой я выступаю, объявила финалистов — 60 проектов, которые задали тон в фармацевтическом маркетинге и креативе.

В жюри 37 экспертов из агентств, брендов и отраслевых ассоциаций. Финальное голосование пройдет в конце октября, а церемония — 28 ноября.

Читать полностью…

Пациенты не выбирают клинику сразу. И маркетинг, который работает, — это всегда система

4 декабря в 11:00 буду выступать на открытом вебинаре, организованном Хабром, совместно с Ingate Performance и HIT Media. Будем говорить о том, как собрать маркетинг клиники в единую стратегию — от привлечения до построения доверия.

Мой блок будет про внимание.
— Как клинике быть заметной в городе и в сети.
— Как использовать офлайн и брендинг, чтобы формировать узнаваемость.
— Как личные бренды и локальное присутствие работают как медийные инструменты.

Покажу практику, разберем кейсы.

Будет полезно маркетологам, PR-специалистам, бренд-менеджерам и всем, кто строит системный маркетинг в клиниках.

Регистрация — https://habr.timepad.ru/event/3669515/?utm_refcode=53f9d2ae4efa1c4c7faa2cef3258286c21cd1234

Читать полностью…

Ещё больше фактов о том, что россияне делают в диджитал — в полной презентации доклада 🩷

💜 Mediascope

Читать полностью…

Вчера на стриме рассказывал про нарезку подкаста и цифры просмотров вертикальных видео. Упомянул файл, и меня попросили им поделиться.

📎 Вот тот самый документ — технический разбор алгоритмов коротких видео.

Как устроены рекомендации, от чего растут охваты, что влияет на виральность.

Мне понравилось то, что информация опирается на исследования, патенты и инженерные записи. Описано, как работают векторы интересов, как видео проходит отбор, что такое "здоровье аккаунта" и почему повторные просмотры "сильнее" лайков 👀.

Автор — Олег Лупиков, рекомендую подписаться.

Читать полностью…

Вчера в сторис канала шутил про блекаут, который "предсказывали" в Симпсонах 17 ноября 2025. И тут вот. Пойду заваривать чай и готовиться к стриму, на котором ждем всех к 19 часам, если Zoom не даст сбой 🙂

Читать полностью…

NUTRICON.RU — БАДы, функциональные продукты, спортпит и разговоры по делу

2–3 марта 2026 г. в Москве пройдет NUTRICON.RU — крупнейшая профессиональная выставка, конференция и премия производителей БАД, функциональных продуктов и спортивного питания в России.

— 150+ спикеров,
— 100+ брендов и экспонентов,
— 5 000+ участников,
— Лекции, панели, мастер-классы, премия, встречи с экспертами и представителями госструктур.

Я выступаю в роли информационного партнера мероприятия. Если вы работаете в продукте, маркетинге или коммуникациях в этом направлении — рекомендую обратить внимание.

Актуальные анонсы, обсуждения и разборы — в Telegram-канале проекта: /channel/nutricon

Следить за программой и зарегистрироваться можно на официальном сайте.

Читать полностью…

Книга недели — «Искусство цвета» Йоханнеса Иттена

В октябре оказался сразу на двух выставках про авангард: в Русском музее в Питере и в Новой Третьяковке в Москве. В Петербурге — индивидуальная экскурсия с профессором, преподавателем истории искусства. В Москве — очень сильный экскурсовод с живым языком.

Вдохновился настолько, что, как водится, не смог пройти мимо магазина. Купил несколько изданий про авангард и про дизайн. Это те самые книги, к которым приятно возвращаться. Полистать вечером. Вспомнить то, что когда-то проходили в университете. Или наоборот — наконец понять, почему именно этот цвет «мешает» в макете.

Йоханнес Иттен — преподавал в Баухаузе. Он не только учил, как сочетать цвета, но и объяснял, как они «действуют». Это не учебник по дизайну в современном смысле. Это скорее книга о восприятии, внимании и взаимодействии с визуальной средой.

Если хочется немного переключиться от фармы и маркетинга к более тихому и фундаментальному — отличный выбор. А еще полезно тем, кто работает с визуалом, но не всегда может объяснить, «почему именно вот это не то».

Как всегда, книгу можно выиграть в розыгрыше, условия неизменны.

1. Быть подписанным на @digital_in_pharma.
2. Нажать на кнопку «Участвовать».

Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.

Участников: 0
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 21.11.2025 MSK (6 дней)

Читать полностью…

Наш разговор с Василием Вихровым мы запускали как эксперимент — аудиоверсию он выложил у себя в подкаст-платформы, видеоформат остался на мне.

Контент не хайповый, ближе к b2b. Но именно поэтому было интересно посмотреть, как себя поведут платформы и форматы.

Запустил одинаковые короткие фрагменты на шести площадках 💻
Везде одинаковый контент — заголовки, описания, хештеги, сами видео. Ни разгона, ни промо на старте.

Начал с того, чтобы просто выпустить материалы в мир. Через несколько дней после публикации забустил длинные видео в YouTube на 25$, и промо поста в Telegram на 100€, коротыши никак не продвигались, только органика.

Пост в Telegram с анонсом длинного видео репостнуло несколько отраслевых каналов, за что им огромное спасибо

Цифры по вертикальным видео ⤵️

1. YouTube Shorts — стабильно ~1000 просмотров.
Площадка все еще дает органику, даже без базы подписчиков. Видео живет, если сработал первый экран и удержание.
> Видео продолжило смотреть 60-70% аудитории.
> Средняя продолжительность просмотра получилась 35-40 секунд при хроне в 1 минуту.

2. Нельзяграм — в среднем ~520 просмотров.
Старые привычки пока еще видимо сильнее новых реалий.

3. Telegram — в среднем ~150 просмотров из личного аккаунта, ~700 просмотров из канала.

4. Rutube, VK, Дзен — пока без прорыва.

Контент размещен, но реакция на уровне нуля. Кажется, зритель ждет не столько площадку, сколько уверенность, что «там есть кто-то живой».

Вывод? Не везде «новое» работает пока хорошо. Для меня привычные форматы по-прежнему более предсказуемые и виральные. И это, пожалуй, тоже вывод.

Читать полностью…

Пластмассовый мир победил 😅
/channel/platforma_dzen/1831

Читать полностью…

Внешние источники дали буста и органике, которая почти встала на момент старта эксперимента.

Получается, что есть смысл подливать трафик на опубликованные ранее видео, делать посевы и другие активации.

Читать полностью…

💳 Эквайринг для медицины с выгодой

Многие клиники все еще переплачивают за эквайринг!
А вы можете сэкономить и платить всего 0,99% – благодаря специальному тарифу Делобанка для медицинских учреждений.


Эквайринг для медицины от Делобанка:
📍 Комиссия по эквайрингу — 0,99%, деньги на счете через 15 минут
📍 Бесплатное подключение и аренда терминала
📍 Комиссия по СБП — 0,4% при любом сценарии оплаты, деньги зачисляются мгновенно
📍 Прием платежей на вашем сайте и возможность отправки платежной ссылки

Вы экономите уже с первой оплаты пациента — и продолжаете экономить каждый день.

Подключайте эквайринг от Делобанка прямо сейчас: https://EixEps.short.gy/3xHBTx

Читать полностью…

Топ-10 постов октября по пересылкам

Октябрь получился насыщенным — конференции, релизы, исследования, видео и новые роли с экспериментами. Еще успел отметить с командой восьмилетие агентства Хит Медиа и съездить на неделю в Санкт-Петербург, чтобы немного сменить картинку.

Подвожу итоги месяца и собрал посты, которые вы чаще всего пересылали.

1. Граммидин и Джигурда — 28 пересылок. Пост о метафорах и культурных кодах в рекламе.

2. Видео-выпуск “Слава НПВС × Еруслан Каронский” — 24 пересылки. Дебют в видеоформате и интересный опыт работы с внутрянкой съемок, монтажа и публикации. Все выходные наблюдаю, как работают алгоритмы. Если интересно, готов поделиться деталями и наблюдениями.

3. Инфографика о духе времени — 24 пересылки. Лаконичный пост почти без текста, но с сильным ощущением духа нашего времени. Тот случай, когда одно изображение говорит больше, чем три абзаца текста.

4. Кликаут в Wildberries — 24 пересылки. Куда же без ритейл медиа и того, как экосистемы меняются прямо на глазах.

5. Digital Pharma Conference — 11 пересылок. ИИ, пять рабочих промптов и динамичный формат конференции. История о том, как отраслевые ивенты становятся короткими, но емкими.

6. Исследование “Будущее фармации” — 11 пересылок. Продолжение истории с исследованием «Портрета фармспециалиста России». Честно, с цифрами и эмоциями.

7. MedMen Awards 2025 — 11 пересылок. Шорт-лист премии, где собралось 60 сильных проектов. Пост о креативе, стратегиях и людях, которые двигают индустрию вперед.

8. Анонс вебинара “Как бренд-менеджеру обеспечить достоверность данных о своих препаратах в интернете” — 8 пересылок. Дебют в роли модератора.

9. Анонс подкаста “Слава НПВС” — 8 пересылок. Небольшой тизер, из которого вырос большой разговор о маркетинге, людях и времени.

10. ИИ-бот и подарки на #MarTechPharma — 4 пересылки. Апдейт моего Telegram-бота и разыгранные токены. Маленький анонс и продукт, из которого может вырасти что-то полезное и интересное.

Читать полностью…

На этой неделе я был информационным партнером бизнес-вечера MARTECH Pharma от RX CODE и разыгрывал доступ в свой ИИ-бот в Telegram, слушал спикеров.

Среди представленных проектов — MEDINTERNET, экосистема для врачей и фармацевтов, которую RX CODE разработал совместно с Сеченовским университетом.

По сути, это попытка навести порядок в цифровом хаосе. Один интерфейс вместо десятков вкладок, ИИ-поиск вместо бесконечного серфинга. Как итог, новости, НМО, события и сообщества — все в одном окне.

Чем-то кстати концепция похожа ту, из которой родился и бот — мне в какой-то момент надоело ходить по десятку сервисов, контролировать балансы, и захотелось быстрого решения в соседнем чате в Telegram.

По данным RX CODE, 58% врачей тратят больше 10 часов в неделю, чтобы найти нужную информацию. Если MEDINTERNET вернет хотя бы часть этого времени — уже отличное достижение.

📎 Подробнее — https://medinternet.ru/

Читать полностью…

Друзья, всем привет!

Прошу прощения за задержку с выпусками🎧

Сегодня выходит долгожданный подкаст с Ерусланом Каронским – тем самым, которого вы знаете по каналу «Digital in Pharma».

Владелец медиапроектов, рекламных агентств и крупный эксперт в performance-маркетинге и продвижении в Telegram.

В этом выпуске:
🔵Поговорили о его карьерном пути
🔵Обсудили ИИ и его место в современной фарме
🔵Еруслан поделился историей продвижения культового проекта – «Ведьмак 3».

Выпуск получился очень душевным, атмосферным и по-настоящему «ламповым».

➡️ Аудиоверсия доступна по ссылке

Делитесь впечатлениями в комментариях😊

P.S : Ждите видео версию уже скоро...

Читать полностью…

Не слови Джигурду

Граммидин этой осенью запустил кампанию, где простуда обыграна через образ Джигурды — голоса, который невозможно не узнать.

Метафора интересная: из медицинской темы сделали понятный культурный символ. Мне нравится, что бренд идет в сторону смыслов, а не просто фактов.

После коллаборации с One Price Coffee
бренд продолжает искать свой язык — менее фармацевтический, ближе к жизни и к людям.

Читать полностью…

Пока мы тут экспериментируем с Comet от Perplexity и Atlas от OpenAI, Яндекс открыл страницу ожидания новой Алисы.

https://alice.yandex.ru/waitlist#join

Судя по описанию, это локальная альтернатива новым ИИ-браузерам — с памятью, контекстом, диалогами и мультимодальностью.

А что, если следующая волна ИИ случится не в Калифорнии, а в Москве? 🧐

Читать полностью…