Арина Хромова

21 ноября 2024 09:08

Любопытный факт: до 60+ часов в месяц tech-компании теряют на расчётах с удаленными сотрудниками…

Классика жанра: компания на Кипре или в Сербии, а команду разбросало по миру. Со всеми нужно заключить договоры, а потом каждый месяц вручную готовить закрывающие документы и отправлять деньги в десятки и сотни разных банков. Это треш, по себе знаю.

Так бумажный процесс превращается в настоящий ад. И тут нужен либо огромный ресурс фаундера (которого и так на всех не хватает), либо целая финансовая команда, чтобы платить всем вовремя. В итоге бизнес перегружается операционкой вместо того, чтобы фокусироваться на росте.

Но с платформой 4dev.com всё кратно проще

4dev.com позволяет платить сотням сотрудникам в любой точке мира и автоматически получать закрывающие документы по каждому платежу. Нужно подписать всего 1 оферту с 4dev.com вместо 100+ договоров с исполнителями

⇥ мгновенно получайте закрывающие документы по каждой выплате
⇥ все закрывающие документы соответствуют международным стандартам (МСФО)
⇥ свободно платите в крипте, USD, EUR или других валютах
⇥ одной головной болью станет меньше — и вы уделите больше времени развитию бизнеса

Запишитесь на демо в 1 клик. Ребята погрузятся в ваши задачи и помогут найти решение именно для вашего бизнеса

Арина Хромова

19 ноября 2024 08:07

Почему я делегирую?

Можно начать с банальной вещи, что наш самый ценный актив — это время (кто уж об этом только ни говорил: от признанных гуру до признанных шарлатанов).

Но это не основная причина, почему лично я делегирую 80% вещей.

Основная причина — я всё равно сделаю эти же задачи хуже.

Есть вещи, которые я не делегирую вообще. Например, за 7 лет существования @bezaspera и за полгода этого канала ни разу никто не написал пост за меня. Все посты я пишу сама.

Во-первых, мне это нравится. Во-вторых, мне сложно представить, что кто-то сможет выразить мои мысли лучше меня самой. Если бы этот канал бы чисто маркетингом для меня, то да, можно было бы отдать на аутсорс. Но он для меня часть самореализации и самовыражения, поэтому посты тут пишу только я (и заслуживших нахуй посылаю тоже лично я 🙂)

Но я точно не приготовлю лучше, чем повар. Точно не сделаю уборку в квартире лучше, чем профессиональный клинер. Не почищу куртку лучше, чем химчистка. Не соберу мебель, не заполню сложные декларации, не подам документы в посольство, не найду квартиру/дом сама лучше, чем это сделают люди, которые на этом специализируются.

А чтобы мне научиться делать их работу так же хорошо, как они, мне надо инвестировать очень много времени.

Но зачем, если мои сильные стороны и компетенции в другом? Я могу 2 часа потратить на оттирание раковины (и не оттереть), а могу пригласить клинера, и эти 2 часа потратить на развитие своей компании или новых компетенций, которые принесут мне больше денег.

Поэтому я не делегирую только 2 группы занятий:

1) То, в чем я объективно лучше других
2) То, что мне нравится

У меня, например, есть прикол: я люблю ухаживать за кожаными изделиями. Убирать грязь, натирать их разными кремами (у меня их целый арсенал), ставить аккуратно на полочку и любоваться. Ну, вот нравится и всё, поэтому буду делать это сама.

Вы скажете, ишь ты, делегирует она. А мне вот денег не хватает на делегирование!

У меня для этого есть простой ответ: надо больше зарабатывать. И это не сарказм, не шутка. Реально надо больше работать и больше зарабатывать:

⇥ Работать на работе так, чтобы постоянно получать повышения и бонусы. Уметь работать и уметь обращать внимание на свои достижения.
⇥ Постоянно вкладываться в свои навыки и образование
⇥ Если у вас есть слабоумие и отвага, то бизнес делать. Но вероятность, что вы прогорите 99%. Так что лучше держаться рядом с тем, кто отбитый и кто уже встал на этот путь и быть его правой рукой. Рисков кратно меньше, стресса кратно меньше, вариантов заработать условный $1 млн больше.

А всё сэкономленное от делегирования время тратить снова на то, чтобы зарабатывать больше.

Арина Хромова

18 ноября 2024 10:04

Никогда не задумывались, что самое главное в онлайн-кинотеатре или играх?

Заходите вы на свой любимый онлайн-кинотеатр. Что самое важное? Чтобы выбор был, что посмотреть, да? Да, важно, 100%, мы за разнообразием и приходим. Чтобы фильтры были удобные и не надо было два часа искать фильм, по-разному вбивая его название? Да, окей.

Но если выбор отличный, фильтры удобные, а когда включаешь сериал, всё лагает, вылетает и перезагружается, то нахрен вообще всё это нужно?

С играми то же самое. Любые фанаты баттл роялей знают, что какая бы крутая игра ни была, если там всё время лаги, то хочется раздолбать клаву или геймпад об стену.

На эту тему недавно увидела ролик от @Selectel, в котором хорошо показано, что все наши привычные сервисы — от онлайн-кинотеатров до сервисов бронирования, игр или маркетплейсов — похожи в своей основе, они требуют мощной IT-инфраструктуры.

Она во многом отвечает за отсутствие лагов, когда мы смотрим сериал или заходим в приложение. И лучшая инфраструктура — это та, о которой юзер даже не задумывается, потому что она не заставляет ждать и не выдает ошибок.

Это знаете, как со здоровьем у человека. Когда всё в порядке, то ты о нем даже не думаешь. А когда что-то начинает болеть, все остальные проблемы сразу отходят на второй план, только бы прошла болячка.

А ролик, кстати, вот 👆

Арина Хромова

14 ноября 2024 14:55

Напоминалка, что конкурс все еще идет и там можно классное выиграть /channel/aakhromova/170

Заканчивается он через пару дней, так что залетайте

Арина Хромова

13 ноября 2024 08:31

Про здоровую норму накопления

Норма накоплений — это доля средств в общем объеме полученного дохода, выделенных как накопления и инвестиции.

В моем личном финансовом сценарии мы стараемся держать норму накоплений высокой — в районе 60-70%. Так получается сейчас, но так было, конечно, не всегда.

В зависимости от заработка норма накоплений будет разной.

⇥ Когда получаешь 50к, то откладывать почти нечего. И надо максимально много работать и быстро расти, чтобы зарабатывать больше.

⇥ Когда получаешь в районе 100к, то хорошо бы откладывать хотя бы 15%. Если есть партнёр, который зарабатывает столько же, то вообще прекрасно. Норма накоплений в процентах остается такой же, а сумма больше. Как минимум половину этих накоплений, на мой взгляд, стоит пускать на саморазвитие и обучение. Потому что иначе есть риск застрять на этом уровне надолго.

⇥ Когда получаешь в районе 150-250к чистыми — норма накоплений в идеале 30% и больше. Опять же, если есть партнер, который делает хотя бы столько же, то жизнь становится кратно проще и приятнее. Ни на что не намекаю, но считаю, что партнер с коллинеарными вашим целями на жизнь — это клад, который надо ценить и оберегать.

⇥ В районе 300-500к норма накоплений в идеале выходит на 40% и больше. Закрыты не только базовые, но и далеко не базовые потребности.

⇥ После 500к обычно наступает два варианта: 1) ничего не меняется, люди спокойно дальше откладывают и инвестируют 2) надо напокупать всего того, что не было долгое время и только потом вернуться к спокойной модели потребления.

Норма накоплений у нас высокая, потому что мы мало, на что тратимся.

⇥ Мы не покупаем дорогую одежду, урашения, аксессуары, безделушки. Не вижу в этом смысла абсолютно. Одежда в 90% случаев ветшает через пару лет, украшения и аксессуары почти никогда не имеют инвестиционной ценности. У меня есть буквально одно украшение — помолвочное кольцо, подарок мужа. Я все думала, что пойму, зачем люди покупают футболки Gucci, но так и не поняла.

Но зато мы можем купить что-то дорогое и притом обязательно долгослужащее, если для нас это страсть, комфорт или история — трушные машины, рабочая техника, кожаные изделия, часы (определенные модели имеют инвестиционную ценность на вторичном рынке даже выше, чем на первичном)

⇥ Покупаем базовые футболки, джинсы, поло, носки и вот это вот всё сразу много штук одной модели в европейских аутлетах. Тогда и вопрос с одеждой на год закрыт, и экономим примерно 50% по году. У меня есть 10 одинаковых спорт-кэжуал костюмов разных цветов, которые успешно носятся вот уже 4-й год и не раздражают глаз. Да и буквально вся наша жизнь и вещи, как оказалось, влезают в 6 среднегабаритных чемоданов.

⇥ Оптимизировали быт так, чтобы самим им не заниматься, а все свободное от быта время посвящаем заработку денег. Я умею и борщи варить, и деньги зарабатывать. Но первое я ненавижу, а второе люблю и делаю хорошо.

Мы не сразу к такой спокойной норме пришли. Были заскоки: как только заработок увеличился, надо было сначала наесться. Это нормально, главное, потом понять, что ну всё, купил, что давно хотел, теперь давай спокойно и размеренно будем глядеть в будущее и растить норму накоплений.

А какая у вас история с накоплениями и инвестициями?

Арина Хромова

12 ноября 2024 14:43

Так совпало, что сегодня не день, а прямо праздник щедрости какой-то 😄

С утра писала про наш розыгрыш с продуктовыми каналами, сейчас вот пишу про еще один — от моих друзей из Центра лидерства СКОЛКОВО.

Ребята разыгрывают книги от Марины Починок — суперстар российского бизнеса и HR в частности. 10 лет назад, когда я только начинала работать в экзеке, Марина как-то пришла к нам в офис на встречу. Мне кажется, я тогда всю встречу так и просидела с открытым ртом от ее послужного списка))

Так что участвуйте, канал центра пока не очень большой и ламповый, хорошие шансы победить 👇

_______________

Реклама: НОУ ДПО МОСКОВСКАЯ ШКОЛА УПРАВЛЕНИЯ «СКОЛКОВО», ИНН 5032180980
Erid: 2SDnjcstU27

Арина Хромова

12 ноября 2024 07:19

Дорогие пампинчики, через 40 минут будет новый розыгрыш с топовыми каналами про продукты, IT и бизнес (уверена, что вы и так на них подписаны)

Я лично за этот год отправила пяток ноутбуков, где-то столько же айфонов и бесчисленное количество сертификатов на Ozon 😅

Так что участвуйте, бот, выбирающий победителей, беспристрастный)

Арина Хромова

11 ноября 2024 15:54

Почему все помешались на электромобилях?

Как вы помните, мне очень нравится докапываться до реальных причин происходящих событий. Да, не всегда получается и не сразу, но я пытаюсь понять, как на самом деле работает этот мир.

Одна из таких тем — электромобили. И уж так их пихают везде, и уж какие они экологичные! А как планету спасать начнем, закачаешься вообще. Пересаживайся на электромобиль, чтобы спасти своих детей от грядущей экологической катастрофы.

Ну что ж, давайте попробуем занырнуть поглубже в эту тему. Уберите любителей Тесл от экранов.

📌 Главный продвигаемый тезис: электромобили намного более экологичны, чем ДВС.

Если продавать этот тезис туповатому, но любящему всё модное и «экологичное» стартаперу из долины, то зайдет на ура. Ну, а если посмотреть подетальнее?

⇥ Почти 70% электричества в мире вырабатывается на невозобновляемых источниках энергии (уголь там, газ), из которых уголь (самый «грязный» источник) занимает почти 36% от всей выработки электричества в мире. То есть очень грубо каждая третья, вся из себя экологичная станция зарядки для Теслы питается от угля. Ссылка раз, ссылка два.

⇥ Электроавтомобили работают на литиевых батареях. Знаете, что с ними делают после того, как они приходят в негодность (то есть в среднем через 10 лет)? Их не перерабатывают, а просто закапывают в землю, ну или они валяются на помойках. Почему так?

• Многослойная конструкция. Литиевые батареи состоят из кучи слоев материалов (литий, никель, кобальт, марганец, алюминий и пластик). Их разделение требует сложных технологий. Сейчас всё это делается человеческими ручками.
• Химическая нестабильность. В батареях содержится электролит, который пиздец какой реактивный при переработке.
• Конкуренция с добычей. Добыча первичного лития из природных источников зачастую дешевле, чем переработка старых батарей.

⇥ А еще я напомню, что если литиевые батареи закапывать чуток неправильно, то они офигеть какие токсичные и выбрасывают металлы и химикаты в почву. Плюсик в экологичность записали.

⇥ Так же, если вы не знали, то чтобы добыть 1 тонну лития, надо перелопатить 250 тонн породы или 750 тонн солевого раствора, а так же испарить от 500 до 1900 (!) тонн пресной воды Ну, нам ж пресная вода-то не нужна в борьбе за экологию, правда?

⇥ А, ну и в добивочку: в мире утилизируют от всех батареек (вообще от всех, не только для электромобилей) от 5 до 20%. Остальное гниет на свалках, отравляя почвы, грунтовые воды, ну и вот это вот всё, о чем там ебанутые зеленые партии Европы якобы беспокоятся.

Вы спросите: ээээ, а зачем же мы так настойчиво садимся и на эту иглу, которая ничем не лучше ДВС и скорее всего кратно хуже?

Ответ, как обычно: дело в бабках. Но не в бабках отдельной индустрии или корпорации, как часто бывает, а в бабках государств.

1. Нефть, на которой ездят все машины в мире, — это невероятный ресурс влияния на мир. И как мы знаем, есть страны, богатые нефтью, а есть — бедные. Вся Европа бедна на нефть, а повторения нефтяного кризиса 1973-го года никто не хочет. Так что зеленая шиза ударила по Европе как раз после 73-го года.

2. Нефть — это ограниченный ресурс, а значит чем дальше, тем дороже она будет стоить. И вопрос с тем, что надо бы с нее пересаживаться — уже даже не вопрос, за нас всё решили сильные миры сего.

Но если для Европы это необходимость и надо туда инвестировать всеми правдами и неправдами, то для стран ОПЕК каких-нибудь — это классный эксперимент по диверфисификации бабла. Поэтому ОПЕК ебать как инвестируют в альтернативы.

Потому что когда ты всего 80 лет назад ездил на верблюде, не хочется на него обратно пересаживаться со своего макларена. Арабы делают это так же, как Рокфеллер топил за сухой закон в Америке — ради собственного бабла в борьбе со спиртом как альтернативой нефти. А не ради здоровья нации и будущих поколений. Но Рокфеллер и его экономические войны — отдельная тема для поста.

Будущим поколениям еще только предстоит узнать, что такое разбросанные по всей планете миллионы литиевых батареек. Это вам не вонючая, отравляющая все вокруг нефть.

Ну, а бабло, как обычно, побеждает всё.

Арина Хромова

07 ноября 2024 17:01

В сложные дни так и подмывает повестись на простое решение 🐺

Я играю в теннис почти три года. У меня три тренировки в неделю непосредственно теннисных и еще 2-3 тренировки в спортзале, где я тягаю железо и прокачиваю отдельные группы мышц, которые крайне необходимы для прогресса в игре.

Еще я почти не ем сладкое, чтобы не жиреть на ровном месте, делаю упражнение на подачу в любую свободную минуту и 90% контента на ютуб я смотрю теннисного.

И знаете что? И нихуя. Если вы думаете, что я отлично играю в теннис, то нет. Я играю сносно: у меня неплохой техничный удар справа, я маломальски выхожу к сетке, терпимо играю слева и хуево подаю.

И в моменты отчаяния я смотрю на игроков в паддл, сквош и пикл болл и думаю, да может нахуй всё?

У меня знакомые, которые два раза в руках ракетку для паддла или пикл бола держали, на третий раз уже могут играть с такими же адептами секты «это как теннис, только лучше». В теннисе же ты и через пару лет можешь не играть на счет, потому что не умеешь нормально подавать или принимать подачу.

Даже в спорт. магазин прихожу, 70% ассортимента для паддла и дай бог 30% для тенниса. Знаете, это как информацию не из книг получать, а из риллзов. Но в минуты слабости меня посещает мысль все бросить и стать падльщиком.

А потом каждый раз встаю снова на треню и думаю, да в жопу ваши пикл болы, сквоши и паддл. В спорте должна быть эстетика, сложность, красота, техника, история в конце концов!

Никто никогда не будет с замиранием сердца смотреть финал пикл бола или паддла, как смотрят Роллан Гаррос или Уимбелдон.

Никто не хочет вырасти и стать Алехандро Галан Ромо (кто это блять вообще? Ах да, игрок номер 1 по паддлу в мире). Зато куча мальчишек и девчонок хотят быть Сиреной Уильямс, Рафаэлем Надалем и Роджером Федерером.

Так что погоню я через пару часов снова отрабатывать подачу.

А пост вообще не про теннис, а про жизнь.

P.S. Фанаты паддла и сквоша, держите себя в руках 😄

Арина Хромова

05 ноября 2024 09:03

Как вовлекать сотрудников на удалёнке?

Когда весь коллектив работает удалённо (как у нас в careerspace), для компании критично важно создавать эффект присутствия в офисе. Когда у тебя хотя бы гибрид — это одно. Ты минимум раз в неделю стабильно видишь коллег и можешь их пощупать.

На удалёнке выстраивать горизонтальные связи между сотрудниками внутри отдела и тем более между отделами намного сложнее. Поэтому мы для себя вывели несколько рабочих механик.

1. Онбординг. Когда вы работаете в офисе, всегда можно дернуть сидящего рядом коллегу, типа а что вот тут, а как вот это делать. Когда команда распределенная вы лишены этой роскоши. Вам нужно делать онбординги максимально детальными, чтобы у нового человека было минимум стресса при адаптации. Иначе вы даже не заметите, как он решит сбежать от вас.

Наш онбординг состоит из 2-х сущностей:

📗 Софт онбординг. Наша внутренняя большая брошюра c ответами на большинство вопросов: наши ценности и правила, как происходит карьерный рост в компании, кто твоя команда и какой у нее опыт, как проходит испытательный срок, как строится работа, куда и как писать в случае сложностей и тд и тп. Эта брошюра постоянно дополняется мной и руководителями направлений.

📕 Хард онбординг. У каждого отдела свои особенности и внутренние процессы, поэтому по hard навыкам и процессам внутри отдела каждый руководитель создает собственный материал. Например, как создаются контент-планы в маркетинге, как строится спринт в разработке, как работать со скриптами в продажах и т.д.

2. Ритуалы. Ритуалы — это повторяющиеся действия/мероприятия внутри компании. Ритуалы могут быть ежедневными, еженедельными, ежемесячными и ежеквартальными.

🕐 Ежедневные ритуалы: внутренние созвоны отделов, где присутствуют сотрудники отдела.

🕐 Еженедельные ритуалы: общий пятничный звонок по результатам недели, где присутствуют все сотрудники компании. На звонке о результатах по каждому направлению сообщают руководители.

🕐 Ежемесячные ритуалы: общий звонок по результатам месяца.

🕐 Ежеквартальные ритуалы: квартальная презентация по результатам компании за последние 3 месяца. Празднуем победы, берем во внимание ошибки, задаем вопросы.

3. Рубрики. Помимо рабочих ритуалов у нас есть развлекательные рубрики. Например, каждый вторник у нас — котовторник. Все делятся фотографиями своих питомцев.

Высокой смысловой нагрузки в рубрике нет, но зато есть огромная эмоциональная. Я вот всех «джунов»‎ своих сотрудников теперь знаю. А сколько легендарных мемов с ними сделано — одним только чатам известно.

4. Съезды. Съезд — это определенно главное событие года. При идеальном сценарии мы проводим съезд раз в полгода. Раз в полгода не всегда получается, но вот раз в год железно. Про съезды я много раз рассказывала вот тут и вот здесь.

Коротко напомню, что обычно это недельный выезд компании в какой-либо город или страну. Проживание, билеты, офис, развлечения оплачивает компания. Эту неделю мы и работаем, и тусим вместе. Новички вливаются в коллектив, старички уже ничего не стесняются.

Напишите в комментариях, про какую из механик рассказать детальнее 👇

Арина Хромова

01 ноября 2024 13:56

Как построить ох😡😍нную карьеру?

Поговорили об этом с моим другом и автором Дизраптора Лёшей Подклетновым.

⇥ Почему в Европе быструю и успешную карьеру не построить?

⇥ Почему в России якобы рекордно низкая безработица, но при этом куча безработных белых воротничков?

⇥ Что надо делать, чтобы к концу карьеры уйти богато и счастливо? 💅

А еще рассказываю кучу кулл-стори про работодателей, кандидатов и компании, о которых редко говорю в постах.

🖤 ССЫЛКА НА YOUTUBE 🖤

https://youtu.be/gk9eKtQ_q6o?si=BMajZosbmBJJUHVY

🌐 ССЫЛКА НА VK VIDEO 🌐

https://vk.com/video-218710737_456239056

С вас комментарий и зацените мой корпоративный худи 💅

Арина Хромова

30 октября 2024 17:39

Нет ничего хуже для компании, чем нищий фаундер 😱

Нищета — она, в первую очередь, ментальная, а не фактическая. Чел должен как минимум хотеть заработать, а как максимум уже быть при бабле. Потому что если чел даже не хочет заработать, то ты точно не заработаешь.

Есть несколько типов нищих фаундеров. Избегай их, если хочешь зарабатывать деньги:

1. Публичные страдальцы. Это чуваки, которые типа «как простые люди»: ездят на бомж-тачках, носят одни носки 10 лет и живут в подвале.

Тут два подтипа:

a. Психопат-аскет, типа фаундера IKEA. Классный бизнес? Вопросов ноль. Но как у любого ритейла, да еще и бюджетного, там мизерная маржа. А твои любимые бонусы платятся именно из нее. Нет маржи, нет бонусов, нет сумки Гуччи у твоей жены.

b. Фейковый бомж. Цукерберг — идеальный пример. Обычный парень-кудряшка в штанишках и футболочке. Обычной черненькой, просто Loro Piana за 500 евро. Они так делают, потому что им выгодно, чтобы хомячки считали их «простыми» людьми.

Такие, кстати, ок: они не идиоты и понимают, на чем делаются бабки. Но тут важно понимать, что он может захотеть и тебя развести на тему «братан, ну деньги не важны, зато смотри какая идея». Будь осторожен.

2. Венчурные мечтатели. Те самые типы, которые застряли в 2010, все еще подаются в каждый батч YC и говорят «щас зарейзим и сделаю тебе повышение»

Привлеченные бабки — это ок, когда есть выстроенная экономика. Но не когда они вкладываются в проекты, где DAU считается по ивенту «push_received»

Венчур — это разводняк с трех сторон, но это тема для другого поста. Суть в том, что:

— фонды обманывают стартапы, давая деньги заведомо провальным историям, чтобы потом отжать тех после закрытия;

— фаундеры обманывают фонды, ставя себе зп 10к зеленых на pre-seed и команде в 3 человека, фейлят проекты из раза в раз и рейзят заново;

— все вместе они обманывают сотрудников, обещая светлое будущее и деньги «вот-вот».

Поэтому если денег в компании нет, а фаундер вместо того, чтобы их добывать, подается сейчас в зимний батч YC25, то увольняйся скорее.

3. Менторы, стартап-трекеры и ходители по конференциям.

Типы, которые говорят, что у них свой бизнес, но при этом зарабатывают на личных консультациях.

Последнее ок, если есть свой рабочий бизнес. И не ок, когда ты фейлишь раз за разом и при этом пытаешься кого-то учить. Это уже не серийный фаундер, а серийный неудачник.

Главная их ошибка — они думают, что все знают. Они чаще всего срут в комментариях и высказывают свое веское мнение, когда их никто не спрашивал.

Такой чел заруинит компанию просто своим высокомерием, помноженным на некомпетентность. Беги скорее от таких людей.

Есть много крутых фаундеров, и обычно они:
— не говорят «дорого» и не спрашивают «сколько стоит», а уточняют «что мне это даст» и всегда находят деньги;
— не ходят на конференции, только если это в явном виде не дает клиентов их бизнесу;
— почти никогда не делают менторство или наставничество, потому что это занимает тонну времени;
— гордятся правильными деньгами: gross profit, repeat revenue и net profit в совсем хороших случаях;
— общаются со стратегами для партнерств и потенциального M&A, но не молятся на деньги от фондов;
— делают в бизнес в сферах, в которые мало кто хочет вписываться, по разным причинам. Но они вписываются, потому что там точно есть бабки.

Фаундер-бомж — это большая проблема, потому что тебя он не послушает, а сам поумнеть вряд ли сможет (только если что-то ударит по голове). Я тоже был таким. Но мне ударило по голове несколько раз, и пришлось меняться. Больно, неприятно, но это дало результат.

200 🔥 — и рассказываю топ-3 вещи, которые поменяли видение бизнеса и позволили наконец съехать с бомж-хаты на первом этаже гетто-района.

Арина Хромова

29 октября 2024 12:41

Кстати, про маркетинг, а так же продукты и проекты

Через 3 дня заканчивается прием заявок на продуктовый гайдбук. Каждый сезон у нас история сразу после закрытия заявок, а я не успел, а можно я еще влечу. КАЖДЫЙ РАЗ.

Чтобы такого не было, оставляйте заявку пораньше (то есть сейчас)

Напомню, что продуктовый гайдбук — это инструмент, который помогает растить продукты и зарабатывать на них больше. Все материалы мы сами используем при масштабировании careerspace.


И еще: мы не продаем гайдбук всем, потому что не всем он поможет. Поэтому если вы хотите на него попасть, уделите внимание вопросам, которые мы задаем в заявке. Без ответов на них, мы на гайдбук вас не пустим, сорри.

У нас коммьюнити людей, которые точно знают, зачем им наши материалы и как они будут применять их в работе.

⇥ Оставить заявку можно вот тут

⇥ Посмотреть детали по гайдбуку, бесплатный фрагмент, структуру и описание — вот здесь всё

Арина Хромова

28 октября 2024 17:08

Инфоцыгане теперь все, кто не делают гаечные ключи и не выращивают гречку

Примерно так описывает свое отношение ко всем образовательным/информационным/медийным продуктам пласт людей, которые ничего не понимают ни в бизнесе, ни в продуктах, ни в маркетинге, но очень хотят думать, что понимают.

Ну что ж, давайте тогда попробуем разобраться в логике, к которой они прибегают.

Для начала скажу, что я сама долго формировала для себя термин инфоцыганство и пришла в итоге к следующему.

Инфоцыганство — это продажа продукта, в котором у автора нет опыта и подтвержденных навыков, за стоимость, которая не окупится в первый год, а так же с обещанием заведомо несбыточных/ложных результатов.

Пример 1. Вылечим любые болезни за один сеанс, стоимость 1 млн рублей.

Пример 2. Откроем финансовый поток, деньги придут к вам в дом без каких либо усилий. Стоимость 500к рублей.

Пример 3. Станете продакт-менеджером с нуля через 3 месяца с зарплатой 200к рублей. Стоимость курса 600к рублей.

Еще раз ключевые вещи:

1. У автора нет опыта и подтвержденных навыков. Как он себе этот поток финансовый расширял? Где доказательства, что он его как-то расширил? Как сопоставить это расширение с тем, что клиент купил этот курс? Где какая-то научная база под этим?

2. Стоимость, которая не окупится в первый год. Если вам продают наставничество за 50 млн рублей в год, то это вам в первый год сразу после наставничества надо чистыми заработать эти 50 млн. Ну, такое только в видосах на патриках бывает.

3. Обещание заведомо несбыточных результатов. Будешь зарабатывать продактом 200к с нуля после наших курсов даже если был бухгалтером, решишь все свои проблемы в любви/деньгах/карьере и так далее и тому подобное.

Но среднестатистический человек из СНГ так преисполнился в понятии инфоцыганства, что теперь абсолютно все курсы и продукты для него — инфоцыгане, потому что это продажа информации. Но в его логике есть брешь, потому что:

⇥ Получается, что и вуз — это инфоцыганство, потому что ничего кроме обещаний о том, что вы кому-то будете нужны после выпуска он не дает. С этим-то, кстати, я бы согласилась.

⇥ Курсы или пту поваров/мастеров по ноготочкам/парикмахеров — тоже инфоцыганство, потому что ну это, ну это же курсы! То, что там реально люди профессии получают — это неважно.

⇥ Сюда можно влепить и биржу ценных бумаг, и юридические услуги, и любой консалтинг (включая McKinsey), и СМИ, компьютерные игры, и вообще половину всего, что производит человечество. Потому что их же нельзя физически потрогать.

А еще вот у них маркетинг агрессивный, еще поэтому они инфоцыгане! Вот!

Что ж, хочу напомнить, что в середине 20-го века Lucky Strike продавала свои сигареты под слоганом «Возьми Лаки вместо конфеты», таким образом привлекая женскую аудиторию. А еще выходили научные работы от видных профессоров, что курение полезно для здоровья.

А в 2020-м году SkyPro делал рекламу: пройди наши курсы и сможешь, наконец, купить машину. Ой-ой-ой что же получается, Аяз плохой и инфоцыган, а SkyPro все равно хороший? Потому что почему?

На то он и маркетинг, дамы и господа, чтобы привлекать ваше внимание всеми доступными способами и вызывать вас на эмоции (не столь важно позитивные или негативные). Иначе не было бы ни Тинькофф банка, ни BMW, ни Пятерочки, ни других охуеть каких всех из себя экологичных продуктов. Потому что они загнулись бы нахер с тухлым, неагрессивным маркетингом.

Крайности, черно-белое мышление и категоричность в видении мира вредны для здоровья и финансового благополучия. Берегите себя.

P.S. Кстати, если хотите узнать, как выбирать образовательные продукты так, чтобы вас не развели те самые страшные инфоцыгане, то ставьте 🔥. Напишу пост, как я это вижу.

Арина Хромова

24 октября 2024 16:02

Как не пропустить тренд и вовремя залететь на волну?

Как увидеть новые возможности для бизнеса заранее? И не просто не потерять конкурентоспособность, а еще и, возможно, стать чем-то вроде Skyeng в 2014 году, который успел запрыгнуть на волну подъема онлайн-образования.

Об этом прикольно рассказано вот в этом подкасте.

Спикером была Маргарита Репина, эксперт по стратегии, трансформации бизнеса, клиентоцентричности и запуску цифровых продуктов.

Кто она? — ex зам. рук. блока стратегии и развития Сбера (СЕО-2), практик с большим опытом запусков tech бизнесов: например, руководила запуском самой крупной PaaS платформы (Platform V для ГосТех) с 120 млн. конечных пользователей и 2500 разрабами, была CPO более 10 клиентских продуктов, созданных на платформе. Управляла командой более 500 человек.

4 года занималась запуском индустрий экосистемы Сбера, включая участие в анализе и развитии стартапов для интеграции.

Она точно знает, как построить стартап или продуктовую компанию с сильной стратегией, которая выдержит быстрый рост.

Кстати, вот пара других интересных мыслей Маргариты в ее канале:

⇥ Почему многие стартапы погибают именно на фазе масштабирования.

⇥ Как построить компанию, интересную стратегическому инвестору.

⇥ Как делать disrupt (спойлер: дело в особом типе людей в команде)

⇥ От токсичного руководителя к осознанному лидеру

Подписывайтесь на канал, слушайте подкаст 🤙

Реклама ИП Репина Маргарита Олеговна
ИНН 784200624250
ERID 2Vtzqux2nQU

Арина Хромова

20 ноября 2024 17:07

Сегодня мне 29

Ощущения отличные, очень нравится мой текущий возраст. Вроде все еще twenties, но мозгов кратно больше, чем в 20 😄

За этот год была закрыта куча внешних гештальтов. Знаете, таких, которые идут прямо из самого детства: от «все равно будет по-моему» до «я этого добился, но оно мне больше не нужно».

Их (гештальтов) еще не мало надо закрыть, но процесс активно идет. И мне нестыдно о них говорить, я признаю, что они есть, и планомерно закрываю один за другим.

Но самое главное меняется не внешне, а внутри. И эти изменения видны пока только мне, но скоро вы их тоже увидите: в наших продуктах, услугах и сервисах.

Что-то растёт: моя уверенность в себе, careerspace, горизонт планов.

Что-то меняется: люди, мнения, точки зрения.

Что-то остается неизменным: моя любовь к мужу, команде, близким.

И нестрашно перед маячущей 30-кой. Наоборот, даже интересно))

Спасибо, что читаете и поддерживаете.

Обняла-приподняла ❤️

Арина Хромова

18 ноября 2024 15:39

Когда нашел продакт-маркет фит, перестаешь суетиться

Продакт-маркет фит (PMF) — это степень соответствия продукта потребностям и интересам потенциальных покупателей. Достижение PMF означает, что вы нашли сегмент рынка, где клиенты выбирают ваш продукт для решения своих задач.

PMF можно замерять (вот хорошая методика замера), но глобально он у компании либо есть, либо его нет. И вы это чувствуете.

Когда его нет, клиенты не понимают ценности продукта, сарафанное радио не работает, цикл продаж очень длинный, большинство сделок срываются.

Когда он есть, то клиенты выстраиваются в очередь за продуктом, деньги клиентов наполняют ваши счета, возможно, кому-то из клиентов вы вынуждены отказывать. Вы нанимаете продажников и специалистов поддержки на максимальной скорости.

Но если вы думаете, что PMF рождается вместе с компанией, то это не так.

Бывают, конечно, уникальные случаи, но это редкое исключение. Обычно PMF ищут: кто-то дольше, кто-то быстрее, кто-то так его и не находит и закрывается (95% компаний и стартапов)

Вот вам примеры известнейших компаний, сколько времени они искали PMF:

Canva — 1 год до PMF
Notion — 3 года до PMF
Loom — 3.5 года до PMF
Miro — 4.5 года до PMF
Slack — 4.5 года до PMF
Figma — 5 лет до PMF

Остальных можете глянуть тут

У нас в careerspace PMF случился спустя 2.5 года работы компании.

Так вот, когда ты достигаешь PMF ты, наконец, перестаешь суетиться. Что это значит?

Это значит, что:
⇥ Компания бьет в одну точку и развивает внутри себя не 10 разных продуктов, а один. Если вы видите компанию, которая сегодня делает одно, завтра запускает второе, послезавтра третье, то значит пизда компании (либо уже наступила, либо скоро наступит)
⇥ Компания тратит много и регулярно денег в маркетинг, потому что привлечение окупается не просто в ноль, а в прибыль.
⇥ Компания регулярно нанимает людей. Не много одномоментно, а именно регулярно.

Нахождение PMF я могу сравнить с эффектом от массажа: ты приходишь весь такой зажатый и суетной, а потом тебя резко в процессе отпускает. Ты, может быть, даже засыпаешь, потому что настолько сильно расслабился.

Ты перестаешь суетиться и думать, ой а чего там конкуренты снова запускают, а почему мы до сих пор не в СМИ, а почему у всех все получается, а у меня нет.

Ты понимаешь теперь, куда именно тебе надо бить и какими посылами. Как будто кто-то убрал все лишнее и оставил самое главное. Как будто раньше рядом все время жужжали мухи, стоял какой-то гам, а теперь стало тихо. И голове твоей стало так легко и свободно, как давно не было.

Ты просто смотришь на свой пополняющийся от оплат клиентов счет, на перспективы рынка, и ,может быть, даже на твои потенциальные дивиденды в конце года, и тебе хо-ро-шо.

Вот это и есть PMF 😘

Арина Хромова

15 ноября 2024 11:13

Бухгалтерия работает не на тебя, а на государство

У каждого бизнеса, где есть больше 10 сотрудников или подрядчиков, точно есть выделенная бухгалтерия. А если ее нет, и это тащит на себе собственник (как я когда-то вела всю бухгалтерию в careerspace), то очень скоро у него начнет дергаться глаз.

Так вот, когда у нас в компании появилась полноценная бухгалтерия года три назад, всё как у взрослых, я думала, что проблем у меня станет меньше. Но их стало только больше.

Бухгалтерия — это самая кондовая и непоротливая система в компании. Пожалуй, единственная, что реально не помогает тебе заработать денег, а мешает.

⇥ Хочешь оплатить с корпоративной карточки ужин для команды? — хуй тебе, неправильный расход.

⇥ Хочешь купить худи для команды? — нет,купить нельзя. Нет вообще никак. Я ЖЕ СКАЗАЛА НИКАК! Ну ладно, можно, но надо написать, что это рекламные материалы.

⇥ Хочешь провести оплату розыгрыша? — будь добр собрать все паспортные данные с ксерокопиями и ИНН-ами у всех победителей. Никогда не делали розыгрыши? Значит, вы не знаете, как человек умеет ненавидеть, если ты лишаешь его свалившейся на него халявы при условии, если он не пришлет тебе ебучие паспортные данные, без которых тебя нагнет сначала бухгалтерия, а потом налоговая.

И всё это меня адски бесило до тех пор, пока у нас не появился финдир и не сказал мне одну простую истину: «Бухгалтерия работает не на тебя, а на государство. Да, ты платишь ей, но работает она не на тебя»

Это очень простая мысль, и после ее понимания жить стало легче. Просто теперь воспринимаешь бухгалтерию, как квест, который надо пройти или как злого цербера, которому надо сыграть на арфе. Потому что если ты усмиришь ее и ублажишь, то разным другим инстанциям будет сложнее до тебя докопаться.

Но поначалу от твердолобости и непоротливости бухгалтерии я взлетала на реактивной тяге своей задницы регулярно.

Арина Хромова

14 ноября 2024 08:06

Скоринг лидов или почему вам отвечают долго?

Открою вам страшный секрет: у любой нормальной компании, которая устойчиво растёт, понимает своего клиента и хорошо знает, что такое COGS (стоимость обслуживания одного клиента) есть такая вещь, как скоринг лидов.

Вот собственно, поэтому персонаж из этого поста пошел нахер еще на стадии лида. Потому что обслуживать его встанет кратно дороже, чем не брать его в работу.

Скоринг — это система ранжирования, которая помогает определить, насколько клиент готов купить продукт.

У каждой компании своя система скоринга. Даже так: у каждого продукта внутри компании своя система скоринга.

Когда вы заполняете заявку на любой продукт — от кредитной карты до курсов по тому, как стать продакт-менеджером за 3 месяца без регистрации и смс — система ранжирует вас и определяет, вы хороший лид, терпимый лид или говнолид.

При этом для одной компании и продукта вы говнолид, а для другой — шикарный лид. Скоринг складывается из кучи разных параметров, критичных для продажи того или иного продукта или сервиса.

Редко, но бывает, что компании вообще насрать кому продавать. Так случается в одном из трех случаев:

1. Продукт ультра массовый. Например, крединая карта какого-нибудь банка. И то, если бы вы были выходцем из СНГ без российского гражданства, то перезванивали бы вам в последнюю очередь.

2. У продукта стоимость обслуживания клиента снижается с количеством клиентов. Например, любая b2b saas. Чем больше клиентов подключено и рекурентно платят, чем ниже стоимость обслуживания одного клиента. Потому как главная инвестиция в продукт была сделана на старте проекта и разработке этой сааски.

Но даже тут есть оговорки, потому как сааски больше всего получают денег с очень-очень крупных клиентов. А это значит, что если в лиды пришли они и маленький ИП, общаться первыми будут с большой корпорацией.

3. Отдел продаж — кусок говна. Скоринга вообще никакого нет, потому что РОП идиот. Тогда да, берем всех подряд, и пускай потом уже коллеги из других отделов с этими мудаками упражняются. Нам-то что? Мы ж продали. Это, к сожалению, самая частая причина, почему компании насрать, кому продавать.

А, ну и очевидно, что скоринг не нужен там, где не надо оставлять заявку. То есть в Пятерочку мы просто приходим и покупаем продукты (исключение — алкоголь, тут скоринг проводит государство руками продавцов на кассе).

В общем, если у вас свой стабильно растущий бизнес, вы работаете с лидами и у вас нет скоринга лидов, то вам надо сделать его уже вчера. Вы теряете тонны человекочасов и денег на не ваших клиентах.

Арина Хромова

12 ноября 2024 14:44

Друзья, мы разыгрываем пять экземпляров книги профессора бизнес-практики СКОЛКОВО Марины Починок с автографом среди подписчиков нашего канала!

«Люди, которые сделали Игры. Бизнес-рецепты большого проекта» — книга о команде, которая организовала и провела XXII зимние Олимпийские игры в Сочи. В роли руководителя одного из ключевых направлений Оргкомитета, отвечавшего за персонал игр, Марина прошла этот сложный путь вместе с командой и делится опытом участия в этом проекте.

Условия:
1️⃣ быть подписчиком канала Центра развития лидерства @sko_leadership
2️⃣ нажать кнопку «Участвую!»
3️⃣ победители, выбранные в случайном порядке специальным ботом, будут объявлены 28 ноября

Арина Хромова

12 ноября 2024 08:00

Новый конкурс от топовых авторов в IT, бизнесе и продуктах 🔥

Без лишних слов: разыгрываем айфон последней модели и другие призы в лучших каналах про IT, продукты и бизнес.

Каждый канал пишет только годное, поэтому мы уверены, что вы останетесь читать нас и после розыгрыша.

Как принять участие в розыгрыше:

1. Подписаться на наши каналы:
→ Арина Хромова — про предпринимательство и бизнес
→ Разбогатей или IT — про продукты, IT-бизнесы и стартапы
→ Фичизм — разборы ярких фич в крутых продуктах
→ Вправо вверх — про то, как строить успешные продукты
→AI Central Александра Горного — актуальные новости ИИ и технологий

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги 19 ноября в 10:00: кто-то выиграет айфон, кто-то эйрподсы, а еще 5 подписчиков сертификаты Ozon. Бот выберет 7 победителей сам.

Участников: 225
Призовых мест: 7
Дата розыгрыша: 10:00, 19.11.2024 MSK (7 дней)

Арина Хромова

11 ноября 2024 15:54

А чтобы зарабатывать бабло было попроще, надо хомячков убедить, что Тесла и иже с ними — это способ заботы о будущих поколениях, спасения белых мишек и детей в Африке.

Про детей, кстати, смешно пиздец, потому что почти все запасы кобальта в мире находятся в Конго. А кобальт — топ-2 элемент для создания этих же самых литий-ионных аккумуляторов. И знаете, что там? Очевидно, массовый детский труд в шахтах. Вот, почитайте.

__________________________

Но это где-то там, в Африке, а не у нас в Европе. Это они там недоразвитые просто, а мы тут за экологию, мир спасаем.

Скиньте вашим друзьям, топящим за экологию через Теслы. Смотрите только, чтоб попы им не разорвало от подгорания.

Кстати, если вам лень читать книжки про Рокфелера, нефтяной кризис, истоки создания ДВС и текущей зеленой повестки, то есть просто потрясающая работа Асафьева на эту тему. 4 часа пролетят как мгновение.

Арина Хромова

08 ноября 2024 15:18

Первые два скрина — 16:19
Последние два скрина — 16:20

Кто с людьми работал, тот в цирке не смеется.

И не надо говорить, фиг ли вы тут тайну переписки с клиентом показываете!

Ответственно заявляю, что он не дошел до стадии клиента и был послан нахуй еще на стадии лида 🫡

Сегодня пятница, пойду выпью 🍷

⇥ Ссылка на риллз вот тут

Арина Хромова

06 ноября 2024 17:12

История Vespa 🛵

Если помните, у нас была рубрика про истории бизнесов. Первая история была про дом Гуччи. Сегодня хочу рассказать вам про итальянскую Vespa.

1. Предыстория
Был такой итальянский предприниматель Энрико Пьяджо. У его семьи была компания по производству авиационной и военной продукции, которая поднялась как раз на заказах самолетов и запчастей для них по время Первой Мировой войны.

Во время Второй же мировой часть заводов была разрушена + итальянцам тупо запретили производить военную технику (они же были на стороне немцев). И Энрико начал думать, как возвращаться к мирной экономике. Первой мыслью было создание бюджетного (денег-то после войны ни у кого не было) средства передвижения.

2. Гениальное инженерное решение
В его команде был гениальный инженер Коррадино Д'‎Асканио, с которым они работали уже второй десяток лет. Он придумал несколько новых моделей вертолетов и, что самое забавное, ненавидел мотоциклы.

Пьяджо подумал, что он идеальный кандидат именно по этой причине: только человек, ненавидящий текущую версию мотоциклов, может сконструировать что-то кардинально новое. В том числе Д'‎Асканио нереально бесило, что надо перекидывать ногу, чтобы залезать на мотоцикл. Плюс к этому в мотоциклах частой проблемой было протекающее масло из двигателя, которое пачкало брюки.

В итоге через разные пробы Д'‎Асканио смоделировал положение водителя по образцу человека, удобно сидящего в кресле. В 1946-м году появилась первая версия Веспы.

Д'‎Асканио, кажется, не понимал, что создал гениальное инженерное решение потому, что благодаря его конструкции теперь не просто мужчины пачкать брюки не будут, так еще и женщины могут спокойно ездить в юбках. У компании появилась новая огромная ЦА.

До сих пор неизвестно, почему именно так назвали скутер, но самая частая версия, что когда Пьяджо увидел ее воскликнул Sembra una vespa — напоминает осу (видимо, по форме корпуса и звуку мотора).

3. Маркетинг — король
Если вы думаете, что Веспу ждал оглушительный успех сразу после появления на свет, то это было не так.

Продажи в первые два года шли неважно, Пьяджо даже раздумывал, а делать ли серийное производство. В итоге конвейер на свой страх и риск запустили, продажи помаленьку росли, этому способствовала, кстати, продажа Веспы в рассрочку. Они были чуть ли не первые, кто начал продавать средства передвижения в рассрочку.

Но вписала Веспа свое имя в историю благодаря Римским каникулам с Одри Хепберн. Я так и не нашла точной информации, Пьяджо ли договорился с авторами картины о появлении Веспы или они сами решили заменить конный экипаж для главной героини на что-то культовое для того времени, но маркетинг сработал на ура.

После выхода Римских каникул в 1953-м году началось настоящее помешательство на Веспе. К 1953 году их произвели 500.000 единиц, а миллионная Веспа была выпущена уже в 1956-м.

Выводы, которые я вывела для себя:

1) Без хорошего маркетинга продукт не продается. Никому ваш продукт не нужен, если у него нет хорошей рекламы, бьющей в боль. Если вы всё еще думаете по-другому, вы нещадно тормозите свой бизнес.

2) Гениальные решения часто рождаются не от блажи, а из бизнес-нужды. Для Пьяджо вопрос стоял так: либо мы что-то новое изобретаем и перестраиваем компанию, либо закрываемся к херам.

3) Классический тандем предпринимателя и инженера появился задолго до Джобса с Возняком.

Если интересно про какую-то компанию узнать больше, пишите в комментариях. Пойму, на какие темы делать посты в этой рубрике.

#бизнесистория

Арина Хромова

04 ноября 2024 12:26

Поговорили мы тут с легендарными Бизнес-секретами 😏

Про то, как создавался @careerspace и какие мифы есть про делегирование задач (насчитали минимум пять штук).

Материал длинный, но там очень много вещей из разряда «бери и внедряй». Особенно пригодится молодым руководителям и предпринимателям.

Потрясающая работа редактора, потому что из моих мало системных рассуждений получился очень системный текст.

✏️ Почитать и оставить комментарий можно вот тут

А еще мне очень повезло с фотографом, получился не только красивый текст, но и картинки внутри статьи 💥

Арина Хромова

31 октября 2024 17:03

Две недели, как у нас работает повар 👩‍🍳

Пока часть моих хейтеров еще не успела написать мне «да ты там совсем охуела так хорошо жить, тварь!», — скажу, что это только звучит так пафосно.

На самом деле, всё это стоит дешевле, чем мы c Яром питаемся сейчас.

Но про деньги в конце поста, давайте сначала подведу итоги первых 2-х недель по другим аспектам:

1. Экономия времени. Раньше решение проблем по еде занимало примерно 2 часа в день: либо что-то приготовить, либо сходить куда-то минимум 2 раза в день (завтрак и ужин, например).

Лиссабон — это не Москва, тут нет модных полезных коффен по 10 штук на 100 метров, поэтому до каких-то нормальных мест надо идти. Доставка работает через жопу, а в некоторых ок кафешках ее вообще нет. Короче, задрало тратить свое время.

👩‍🍳 С поваром у меня появилось +2 часа в день минимум. В неделю это 14 часов, в месяц больше 2 суток, а в год 28 дней. Прикиньте почти месяц жизни в год тратить на то, чтобы еду раздобыть? Мне такое не нравится.

2. Здоровье. Я выбирала повара не только, чтоб просто готовить мог, но и чтобы мог составлять меню, комбинировать продукты, рассказывать мне, что и когда лучше есть, как разгонять метаболизм, снижать жиры и повышать строительный материал для мышц (я усиленно играю в теннис).

👩‍🍳 С поваром у меня случилось -2 кило за 2 недели с абсолютно нулем стресса для организма и моей кукухи. Я ем всё, что хочется, получаю удовольствие от еды и при этом иду к своей идеальной форме. Плюс к этому количество энергии в течение дня и на тренировках x2. Просто сказка какая-то…

3. Удовольствие от жизни и красоты. Я ненавижу готовить, ну не мое. Умею, но ненавижу. Муж, как понимаете, взял замуж точно не за мои кулинарные таланты. Времени отнимает прорву + ненависть к процессу = страдание. Страдать я тоже устала.

👩‍🍳 С поваром у меня появилось +100 к желанию вставать рано утром, идти на горячий, только что приготовленный завтрак и видеть там ресторанную подачу, сидеть на солнечной веранде и любить эту жизнь. С таким же удовольствием уплетать обед и смаковать ужин.

🫰Теперь про деньги

Те, кто живут в Москве, знают, что тратить на еду на двоих меньше 80-100к в месяц сложновато, если ты не живешь с родителями или партнером, который полностью ведет на себе быт. В противном случае как минимум 50% бюджета — это доставка, которая стала недешевая ни разу, и еда где-то аут в кафешках.

Поэтому последние лет 4-5 в Москве мы не готовили вообще. Кухня на районе на тот момент еще очень дешевая + другие доставки были спасением.

В Португалии, где мы проводим часть года, с доставками и привычной нам едой кратно хуже. И курьеры ездят через жопу, и ассортимент непривычный, а традиционные сладкие булки на завтрак задрали так, что сил нет.

Поэтому мы решились на повара. Я провела 7-8 собеседований. Один человек вышел к нам на тестовую неделю и теперь вот он работает у нас 3 дня в неделю, готовя нам рацион на 7 дней по 3-4 приема пищи на день.

Стоимость такого удовольствия: примерно 750 евро (15 евро в час) + продукты 400-500 евро на месяц. То есть по итогу чуть повыше, чем мы питались в Москве последние годы.

При этом качество нашей жизни с поваром выросло кратно. Уборка, глажка у нас тоже давно на аутсорсе, но там всё ещё сильно дешевле.

___________________________

Прихожу к выводу, что иногда мы не позволяем себе то, что давно можем позволить, не потому, что нам денег не хватает, а потому что у нас в голове есть какая-то стигма, что это для кого-то особенного. Но я то вот точно не заслужил.

Говорю тебе специально, дорогой подписчик, котик и булочка: ты всё заслужил ❤️

Арина Хромова

30 октября 2024 17:39

Подписываюсь под каждым словом и еще добавлю, что фаундеры, которые говорят, что в бизнесе деньги не главное:

⇥ либо не умеют их зарабатывать,
⇥ либо зачем-то (подумайте зачем) усиленно пытаются убедить в этом вас 👇

Арина Хромова

29 октября 2024 12:31

Зачем Aviasales такой пиздатый контент-маркетинг и почему большинство SMM-щиков бедные

Цель бизнеса — зарабатывать деньги. Каждая коммерческая профессия в этом мире появилась только потому, что у бизнеса в какой-то момент времени была задача. И эту задачу надо было кому-то решать.

Например, на заре зарождения FMCG-отрасли (начало 20-го века) у производственных компаний появилась проблема.

«Чуваки, мы тут кучу товаров с вами производим и доставляем эти товары на полки магазинов. А продают эти товары магазины, а не мы с вами. И хорошо бы, что бы кто-то рекламировал наш товар вот там вот в магазинах, смекаете?»

Так у бизнеса появился первый запрос на рекламу товара на местах. И так появился прадедушка трейд-маркетинга, а, соответственно, и первые трейд-маркетологи.

Теперь вернемся к началу уже 21-го века. В это время происходит бум соцсетей: появляются запрещенный фб, твиттер, линкедин, реддит и куча других помельче. Начинается самая острая борьба за всю историю человечества — борьба за наше с вами внимание.

И первое, что происходит — приходит эпоха баннеров. Всратые рекламные баннеры на сайтах и внутри соцсеток работают восхитительно: люди кликают как не в себя, покупают кучу товаров. Детище Цукерберга дарит рекламодателям таргетинг и перформанс-маркетинг растет как на дрожжах. Все это длится 7-8 лет, пока у пользователей не начинает вырабатываться иммунитет к рекламе в лоб. Цена клика и конверсий в покупку растёт, и с этим надо что-то делать.

И тут происходит еще одно эпохальное событие: появляется нельзяграм. Девственный и чистый, никакой рекламы. И в эту фазу уже врывается контент-маркетинг и SMM.

Но SMM родился не просто потому, что появились соцсетки. А потому, что это самый нативный и долгоиграющий способ продать что-либо пользователю. И бизнесы это поняли.

Через SMM вы выстраиваете долгосрочные отношения с пользователем. Он сначала к вам присматривается, потом всё чаще заходит на страницу, потом шлет сердечки и огонечки, потом пишет вам комментарии и в какой-то момент наконец-то совершает покупку. Что-то напоминает? Да, так и есть.

Задача SMM — постоянно прогревать человека. И в продуктах с низкой частотой потребления это особенно важно.

Почему в Aviasales такой крутой SMM? Потому что среднестатистический россиянин летает куда-либо 1-2 раза в год (гусары, отставить шутки про 2022-й год!). И в тот момент, когда он-таки созреет полететь в милую душе Анталию или Хургаду, единственный сервис, который должен всплыть у него в голове — это Aviasales.

Ровно по этой же причине у нас в careerspace тоже такой пиздатый SMM и контент-маркетинг, в целом.

Суммируя: SMM — это про продажи, возможно, больше, чем всё остальное вместе взятое в современном мире, особенно для продуктов с низкой/средней частотой использования. И вы, будучи классным SMMщиком, еще как можете влиять на бизнес и его показатели.

А это, в свою очередь, отлично влияет на ваш карьерный рост.

Проблема в том, что подавлющее большинство SMM-щиков даже не задумываются о том, что у них есть рычаги влияния на b2c бизнес. И поэтому бомжур, мадам.

Арина Хромова

25 октября 2024 09:17

Как фаундерское высокомерие загубит вашу компанию

По моим собственным наблюдением высокомерие — причина номер 1, почему компании загибаются. Борьба с высокомерием и фразой «ой бля, я и так всё знаю» — главная борьба всех фаундеров, и моя в частности.

Сейчас объясню.

Когда фаундер выходит делать свое дело он чувствует себя вознессшимся над этим бренным миром, потому что я-то великое дело делаю, а там вокруг вошки копошатся какие-то.

И чаще всего высокомерие проявляется в 3-х вещах:

1. Нежелание учиться. Да чему меня может научить теория, мне практику давай. У меня плохие новости, брат: все продукты в этом мире строятся по науке. То есть про построение продуктов есть прямо нормальная такая жесткая теория. Просто кому-то везет и он случайно выстраивает их интуитивно правильно. Или залетает (тоже чаще случайно) на ОЧЕНЬ большой рынок, а потому не тонет. Писала об этом вот тут.

А кто-то (процентов 90) так и мыкается полжизни в поиске той самой идеи и того самого продукта и сетует, почему ж не летит-то ничего. Дак и не полетит нихрена, потому что ты делаешь одно и то же. Нельзя получить другой результат, делая то же самое.

2. Уверенность в том, что твой продукт самый лучший. До того, как начать делать careerspace у меня был непродолжительный опыт работы в чужом стартапе. У фаундера на голове была такая большая корона, что ни один человек в окружении не мог ему донести, что он делает хуйню. Он просто не хотел слушать. И при этом менять что-то тоже не хотел.

Мог прийти на встречу с вице-презом крупной компании, которую мы командой выбивали несколько месяцев, с опозданием на полчаса и потом половину встречи пялиться в телефон.

Мог вообще не прийти.

Мог уйти прямо со встречи.

Всё это поведение объяснялось тем, что наш продукт и так самый пиздатый, и так купят (ну, и еще огромной страстью фаундера к эзотерике и астрологии). В общем, продукт, что-то не покупали, как вы понимаете, а компания померла.

3. Неумение управлять командой и процессами. Управлять людьми очень сложно. Хорошими менеджерами не рождаются. Фаундеры же думают, что я ж царь, не царское это дело руки в говно окунать. Вот щас найму людей, вот они пускай операционкой и занимаются.

Но пока ты сам весь операционный ад не пройдешь, пока сам всё руками не отстроишь, никто за тебя это не сделает. На ранних этапах просто нанять нужных людей не выйдет, почему так — писала вот тут.

Из-за того, что фаундер боится/не хочет погружаться глубоко в процессы и найм, та команда, на которую всё это спихнули тоже плохо понимает, что с этим делать, и начинает постепенно тухнуть и рассыпаться.

И как только эта команда, которая на первых порах на себе всё тащит, окончательно рассыплется, фаундер охуеет резко, как это всё собирать-то. И либо он-таки окунёт свои руки в плохо пахнущую жижу под названием дерьмо, либо компания умрёт.

По пунткту 1 — решение вот и постоянно учиться.

По пункту 2 — почаще спрашивайте себя, если продукт такой охуенный, почему вы всё ещё такой бедный (я тоже регулярно себя спрашиваю)

По пункту 3 — сама не знаю, где нормально учиться, приходилось через свои шишки. На этих шишках сделала свою программу и обучаю своих руководителей внутри, а они уже — своих ребят.

Арина Хромова

24 октября 2024 10:17

Сейчас идёт набор на наш продуктовый гайдбук

Это настольная книга любого продакта, аналитика, маркетолога, фаундера и кого угодно, кто занимается созданием и развитием продуктов.

Автор гайдбука — Яр, CEO careerspace. До основания careerspace работал в роли Head of Analytics в Wakie (ex-YC), Fura (оценка >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью). Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.

Заранее отвечаю на вопрос: если ваш основной бизнес careerspace, зачем вы делаете гайдбук?

Мы делали гайдбук для себя, благодаря ему вырастили careerspace по выручке в 7 раз за последние три года и в 3 раза за последний год. Он помог нам и мы решили продавать доступ к нему всем, кто тоже хочет делать продукты правильно. Потому что именно так о монетизации своего времени и опыта думает адекватный предприниматель.

Каждый сезон стоимость доступа растёт.

📌Оставляйте заявку, пока есть места.

В скринах несколько отзывов из десятков, которые есть на сайте (ссылку оставляла выше)