Продолжаем следовать за деньгами💰или кто и зачем двигает ЛГБТ в США

Рубрика вам зашла, поэтому в продолжение темы есть еще одна штука, которая не дает мне покоя последний год точно.

Тема эта — продвижение ЛГБТ повестки в США (и Европе по совместительству). Только не кидайтесь в меня соловьевым и традиционными ценностями, я сама толерантность.

Дело в другом. Я закончила факультет мировой экономики и политики Вышки и 4 года нас учили и показывали на примерах, что на протяжении всей истории человечества всем всегда плевать на людей.

Единственное, что важно — это достижение экономических и политических целей государств и корпораций, а люди — просто средство. А человеческие слабости (сентиментальность, эмпатия, сочувствие) — всего лишь инструмент маркетинга. За большими трендами всегда и везде стоят большие деньги и большая власть.

Так вот, к чему я это. Начинаем мою любимую ментальную игру: найди бенефициара ситуации.

Дано:
С начала 2010-х годов активно продвигается ЛГБТ повестка. Зачем это делается и кто бенефициар ситуации?

Подсказка:
Follow the money

Рассуждение:
1. ЛГБТ люди не просто меняют ориентацию, они иногда меняют пол.

Смена пола предполагает а) дорогостоящую операцию б) постоянную гормональную терапию в) препараты от депрессии и других психических расстройств, с которыми сталкиваются представители ЛГБТ до, во время и после смены пола.

Плюс к этому профилактика и лечение вич и спид (это связано не со сменой пола, а с представителями гей-коммьюнити)

Какой хороший ретеншн, не находите? Клиенты фактически пожизненные. И кто получает этих клиентов? Американская фарма.

Окей, допустим. По идее фарма тогда должна платить много налогов в казну, да?

2. Нет, прикол в том, что фарма платит как раз меньше налогов в американскую экономику. Вот статистика: хотя номинальная ставка корпоративного налога составляет 21%, многие из крупнейших фармкомпаний, такие как Pfizer и Merck, фактически платят лишь от 8% до 14%. Они используют различные налоговые схемы, чтобы уменьшить свои обязательства, включая перевод прибыли в юрисдикции с низкими налогами. ​Ссылка раз, ссылка два.

3. Ну и всё, что ты тут за конспирологию развела. Ну платят они меньше налогов, ну и платят, оптимизируются как могут.

Как бы да, но как бы за такие оптимизации государство (особенно США, где с налогами строго) может жестко покарать, так почему так не происходит?

Потому что давайте копнём еще поглубже.

И посмотрим, а во что ж инвестируют эти недоплаченные налоги фарм. компании. И вот, что мы видим:

Фарм. компании в США активно поддерживают демократическую партию. По данным на 2020 год, около 56% пожертвований от фармацевтического и медицинского секторов пошло демократам — это самый высокий показатель за последние 20 лет.

Этот тренд начался примерно с 2012 года и продолжает расти. Например, Pfizer в 2020 году пожертвовала 57% своих политических средств кандидатам от Демократической партии​. Ссылка на пруф. И вот еще про влияние фармы на экономику страны, в целом.

А еще демократы активно поддерживают реформы здравоохранения, такие как расширение страхового покрытия для населения. А это помогает фарме увеличить свои продажи за счет более широкого доступа населения к медицинским услугам, включая те, которые требуются ЛГБТ+ сообществу (например, гормональная терапия или психиатрическая поддержка)

Енто что ж такое получается, люди добрые! Травють пиндосы своих же граждан этой заразой лгбтшной!

Ну не травят прям, но дают фарме дополнительно заработать и не лезут лишний раз. А то все такие просветленные стали, курят меньше, от рака излечиться хотят, ишь чего удумали. А демократы взамен получают огромную финансовую поддержку своей партии и двигают ЛГБТ повестку дальше.

Я воообще давно считаю, что фарма — это самая лицемерная и грязная индустрия в бизнесе с хорошим маркетингом в виде подливы «мы спасаем человеческие жизни». Но когда я это говорю, большинство летит на меня с кулаками.
__________

Уверена, что есть еще более глубокие материи во всей этой истории, до которых я пока не докопалась. Продолжу копать.

Читать полностью…

Через 30-40 минут стартанёт новый розыгрыш. Только топовые каналы-участники, только годный контент. Все авторы пишут про IT, продукты и карьеру.

Так что вперёд к новым макбукам и полезному контенту 🔥😎

Читать полностью…

Мне нравится докапываться до сути. Это моё хобби длинною в жизнь — пытаться разобраться, как работает этот мир. Не то, как его преподносят политики, СМИ и PR крупных корпораций, а как всё обстоит в реальности. Копать и докапываться — это лучший стимулятор дофамина в моей жизни.

Но копать надо с опорой на что-то? Например, активно продвигается какая-нибудь повестка и начинаешь думать, окей, а кто финальный бенефициар? Ответ не всегда приходит быстро, иногда требуются годы, чтобы прийти к нему. Но если продолжать копать, то он найдется.

Но это мы, конечно, ушли в очень глубокие и философские материи. А есть вещи, которые наталкивают меня на более мелкие вопросы, но каждый день.

Зачем, например, телеграм так усиленно пытается идти в b2b? Почему крупные маркетплейсы так любят сегмент лакшери перепродаж (сначала Авито, теперь вот Яндекс)?

Если не воспринимать информацию как, ну случилось и случилось, а задавать «‎зачем?» или как в меме про просветленных продактов «‎чтобы что?», то мир, жизнь и бизнес становятся кратно интереснее.

Задавать себе такие вопросы чаще мне помогает канал Фичизм моего друга Лёши Подклетнова.

Лёша делает регулярный обзор топовых фич самых разных компаний и приложений. Сама читаю регулярно и вам очень советую подписаться, чтобы больше задавать себе вопросов «зачем?» и качать свою мыслительную мышцу.

Не реклама, а искренняя рекомендация)

Читать полностью…

Написание регламентов компании нельзя делегировать

Когда ебучий WEEEK, на который мы перешли из-за ухода Notion, во второй раз удалил мой файл с нашими корпоративными правилами и регламентами, я уже не чувствовала гнева. Я просто спокойно пошла писать текст заново в гугл доке.

Продакт-менеджеры WEEEK, я никогда так не делаю (не пишу публичные предъявы), но если у вас фокус на базе знаний и вы позиционируете себя как «легко перенесите свои файлы из Notion», то какого хуя вы основной фичей не можете сделать нормальное автосохранение? 🤡 Понимаю, что вам тяжело, много клиентов, но это основная фича базы знаний: хранить и сохранять эту грёбаную базу!

В общем, пока я заново писала, поняла, почему я не испытываю всепоглощающего гнева. Все внутренние документы я писала сама. Я знаю в них каждую букву. Поэтому написать всё то же самое из головы, но заново — это, конечно, скучно, но никакой катастрофы в этом нет. Просто села, сосредоточилась, вспомнила и всё прописала. Почувствовала себя Толстым, который сколько-то там раз переписывал «Войну и мир».

К чему я это: я считаю, что написание внутренних правил и регламентов нельзя делегировать. Первые версии всегда должны быть написаны фаундерами, потому что фаундер = фундамент корпративной культуры компании. Основатели закладывают эти правила — команда перенимает.

Конечно, внутри отделов руководители сами уже делают онбординги, выстраивают систему отчетности и обучения, но основные правила функционирования компании должны быть прописаны основателем и строго соблюдаться. И если кто-то их не соблюдает, то жестко на это указывать. Потому что иначе через год у вас никто не будет эти правила и регламенты соблюдать.

Если хотите, могу поделиться некоторыми регламентами в careerspace.

Если наберется 300 🔥 под этим постом, то выложу.

Читать полностью…

У Яра вчера вышел шикарный пост про скамные и нескамные продукты. Честно скажу, то когда я первый раз услышала историю про «Быстрый заряд», я еще день ее переваривала и думала, я вообще тем по жизни занимаюсь?

Поиск работы там, помощь людям, экологичный продукт, чтоб потом к тебе в личку в 12 ночи стучались с сообщениями «что за сервис, мне целых 30 минут не отвечали! Кошмар!»

Надо понимать, что вашу жертву никто никогда не оценит. Поэтому если можете делать скам, вам судья только закон и совесть. Всё остальное неважно. Бизнес делается, чтобы деньги зарабатывать, а не чтобы менять чью-то жизнь к лучшему (это всё сказки и маркетинг от СМИ).

Я не делаю скам просто потому, что не могу иначе. Совесть issues и всё такое. Но иногда очень завидую людям, которые могут 👇

Читать полностью…

Если ваши съезды не похожи на это, то даже не зовите меня 🤘

Вчера упомянула, что у нас в конце сентября был просто огненный съезд команды в Питере. Классический съезд у нас проходит неделю, компания оплачивает перелеты, проживание, офис, развлечения, совместные ужины. Команда у нас полностью распределенная, поэтому мы везли ребят из Екатеринбурга, Тюмени, Оренбурга, Москвы, Калиниграда, Новороссийска, Челябинска, Черногории, Сербии, Португалии.

Этот съезд мы проводили в Питере (до этого был Ереван, пару раз Москва и снова Питер).

Помимо того, что это всё просто безумно весело и все потом долгие месяцы вспоминают съезд, у такого формата есть еще несколько дополнительных преимуществ:

1. Единение команды. Когда ты работаешь удаленно, бывает так, что ты ни разу в жизни коллег вживую не видел. Разонлайнивание работает как волшебство: все обнимаются, ходят вместе на обеды, ржут в одном кабинете. И всё это приводит к тому, что налаживаются как связи внутри отдела, так и связи между отделами.

2. Феномен офиса. После съезда многие ребята говорят, что жаль у нас нет офиса. Офис — это прекрасно, но только если в него не надо ездить 5 дней в неделю и добираться по 2 часа в одну сторону. Когда офис происходит на 2-3 недели в год — это заебись. А когда это обязаловка 5 дней в неделю — это треш.

3. Формирование культуры. Некоторые кандидаты спрашивают меня про культуру в компании. Мне кажется, нет лучше примера, чем показать наши фотки со съезда. Work hard, party hard. Слоган любого съезда: «Каждому должно быть немного стыдно!»

4. Отдых. Мы стараемся сделать программу на съезде разнообразной, чтобы все могли не только усердно поработать, но и жестко кайфануть. В Питере мы снимали теплоход чисто под нас, ездили в баню, ходили в караоке, выкупали зал ресторана. Считаю, что жизнь состоит из впечатлений и мне приятно, если своей команде я могу эти впечатления подарить.

Люби, что и с кем делаешь. Делай, что и с кем любишь ❤️

_______________

Мой канал про предпринимательство и бизнес без розовых очков @aakhromova

Читать полностью…

Когда мы что-то не можем себе позволить, нас бесят те, кто себе это позволяет

Например, я не могу позволить себе быть расслабленной большую часть времени, потому что от меня зависят работающие в моей компании люди. А до компании долгое время от меня в прямом смысле зависело будущее родного мне человека. В общем, как вы могли понять, я тревожная.

Поэтому меня так бесят безответственные (на самом деле нетревожные) люди, аж за грудки потрясти хочется. Но это моя проблема, а не проблема людей, которые относятся ко всему легко и без особых обязательств.

То же самое я замечаю в поведении других людей.

Когда человек не может позволить себе что-то по разным причинам (домработницу/квартиру за 10к евро в месяц/удаленную работу/хобби/высказывать свое мнение/послать другого нахуй/жить счастливо/заботливого партнера/подставить нужное) — его начинают триггерить люди, которые себе это позволить могут. И мы всячески пытаемся объяснить себе, что они ничто или живут неправильно, только чтобы нам не было так больно.

«С жиру бесятся!», «Нашелся вершитель судеб!», «Да на завод бы их на денек!», «Да откуда у него такие деньги, папка дал сто процентов!», «Да небось изменяют друг другу налево и направо, это всё картинка красивая!» — я иногда захожу в комменты к большим блоггерам, беру попкорн и просто читаю. И никаких сериалов не надо.

Триггеры — это охуенная штука. Они помогают нам понять, что нам надо менять в жизни.

Хорошей нам всем пятницы и давайте позволять себе больше ❤️

Читать полностью…

Как прокачивать менталку?

В комментариях в предыдущему посту меня спросили, как я качаю свою менталку, то есть способ мышления.

Честно говоря, я не книжный червь, по 10 книг в месяц не прочитываю. Да и вообще я не Безос или Маск, чтобы рассказывать про то, как вкачивать менталку. Миллиардной в долларах компании у меня пока нет, на IPO не выводила, ракету в космом не запускала.

Но могу поделиться одним лайфхаком, который в какой-то момент помог мне посмотреть на большинство вещей в этом мире вообще под другим углом. И кажется, после этого в моей жизни стало кратно больше правильных решений, надежных людей и денег.

Лайфхак этот очень прост: привычка доебываться до истинных причин во всём

Если что-то работает, как работает, значит у этого есть причины. И надо понять эти причины. А не думать, ой бля, вы тупые просто, все процессы у вас через жопу и сами вы криворукие. Так, мне кажется, считает большинство анонимных комментаторов Двача или VC.

Пример 1. Если у какого-то сервиса/бизнеса нет ежемесячной подписки, а есть только годовая, это не потому что они идиоты, это потому, что они молодцы.

Им невыгодно, чтобы вы взяли подписку на месяц и потом бросили. И похер им на ваше удобство, им деньги важны: если у них не появляется подписка помесячно, как опция, значит большинство пользователей без проблем оплачивают сервис на год.

Пример 2. Если какая-то компания отказывается продавать человеку продукт после того, как он нагло поговорил с их сейлзом , это не значит, что в компании работают идиоты и им деньги не нужны.

Как раз наоборот: скорее всего, кост на обслуживание этого клиента и его необоснованных капризов будет больше, чем полученная маржа. И легче ему отказать еще на стадии продажи, что перевести время сотрудников на других клиентов.

Привычка доебываться до сути, искать ответы на вопрос «Почему именно так?», находить, анализировать и делать выводы — это и есть упражнение для прокачки мышления.

Если интересна эта тема, ставьте 🔥 Накидаю список вещей, до которых я недавно докопалась (сама или посмотрев/прочитав хороший материал).

Дам спойлер: в 99% всех случаев надо пользоваться подсказкой follow the money

Читать полностью…

Кто я и чем занимаюсь 👋

За сегодняшний день на канал подписалось много новеньких (всем привет!), поэтому напомню, кто я и что делаю.

Меня зовут Арина Хромова. Я сооснователь careerspace.app. Основной продукт компании — сервис карьерных консультаций в чате онлайн. Мы помогаем соискателям находить работу в России и за рубежом быстро и без стресса. Мы IT компания с кучей технических решений внутри.

⇥ Растем x2-x3 год от года при gross марже в 70%.
⇥ В 2023-м году вошли в топ-3 быстрорастущих HRtech компаний.
⇥ В 2024-м мы с Яром (мой муж и кофаундер) попали в Forbes 30 до 30.

До того, как уйти делать careerspace я 5+ лет работала в executive search — поиске топ-менеджеров. Оттуда значительная часть моей экспертизы, которая помогает нам развивать компанию. Всего у меня 10 лет опыта в самом разном HR и HRtech продуктах.

Почти 7 лет я веду канал @bezaspera. Я начала вести его еще пока работала в найме: там я пишу о поиске работы и развитии карьеры. Но мне захотелось завести отдельный канал про свою предпринимательскую жизнь. И вот мы тут.

Здесь я иногда матерюсь, ругаюсь и выражаюсь. Потому что жизнь не сахарная вата и пряничные замки. Зато всё честно.

Топ постов для знакомства:

⇥ Как вырастить топ-менеджмент изнутри?
⇥ Никогда не берите денег у тех, на кого не хотите быть похожими
⇥ Почему заработать на экзите очень сложно (простая математика на примере расхайпленного приложения)
⇥ Мифы про делегирование
⇥ Как нанимать тех самых людей?
⇥ Как не попасть в финансовую жопу?
⇥ Про голозадых стартаперов (и как ими не стать)

Будем знакомы и добро пожаловать на канал 🔥

Читать полностью…

Как выйти из операционки?

Прежде, чем отвечать на этот вопрос, надо ответить на другой: а вы в нее входили?
Выйти из операционки (то есть из ежедневных задач) можно только тогда, когда внутри настроены все процессы.

Не подумайте, мне до выхода из операционки еще как до Пекина пешком. Но дальнейшие рекомендации — это совокупный опыт моих старших товарищей-предпринимателей, которые этот путь уже прошли.

Вот чек-лист:

1. Настроен юридический базис
⇥ У вас не ИП, а ООО как минимум. ИП из операционки не выходит, просто запомним это.
⇥ Все активы находятся в собственности главного юрлица (вдруг у вас их несколько)
⇥ Нет никаких понятийных договоренностей, все прописано в документах. А документы отражают реальное положение дел.

2. Настроена белая отчетность
⇥ Все зарплаты платятся вбелую, все налоги платятся в соответствии с буквой закона
⇥ Вся отчетность прозрачна, и любой потенциальный прокупатель может понять, что происходило с бизнесом в недавнем прошлом и спрогнозировать, что с ним будет в ближайшем будущем.

3. Сформирован менеджмент, описаны регламенты по всем ключевым позициям в компании
⇥ В компании есть костяк надежных людей, которые управляют компанией. Они глубоко погружены в дела и способны формировать и расширять собственные команды.
⇥ При этом, если по какой-то причине из компании внезапно уйдет половина команды, новые сотрудники будут быстро наняты и так же быстро погрузятся в задачи.

4. Собрана база знаний компании, которая постоянно дополняется
⇥ В ней прописаны ключевые правила, ценности, регламенты, оргструктура компании.

5. Настроена HR система
⇥ Выстроена воронка найма
⇥ Есть онбординг, обучение и система развития сотрудников
⇥ У сотрудников есть ИПР-ы и понимание своих карьерных перспектив в компании

6. Настроены дашборды
⇥ Взглянув на которые можно понять, что происходит в компании в моменте во всех отделах на всех уровнях.

7. Прописана стратегия компании
⇥ Вы понимаете, как развивать компанию на горизонте 3-5 лет, и эта стратегия существует на бумаге, с ней может ознакомиться любой топ-менеджер/акционер/потенциальный покупатель компании.

Думаю, это не все моменты, но основополагающие.

#управление

Читать полностью…

Как вырастить топ-менеджмент изнутри?

Пост из моего второго канала про бизнес без розовых очков: @aakhromova

Я уже не раз писала, что на мой взгляд, лучший способ собирать топ-менеджмент — это растить его внутри. Человеку со стороны нужны месяцы, а иногда и годы, чтобы вникнуть в вашу структуру. Такую роскошь по времени могут позволить себе крупные корпорации, которые живут вообще другими временными рамками, но не малый и средний бизнес.

Если внутри вашей команды есть достойные руководящей должности люди, пробуйте сначала с ними. Эти люди знают вашу компанию, процессы и вас в конце концов. На мой взгляд, люди изнутри всегда первыми заслуживают шанс на новую должность.

Притом успех внутреннего кандидата зависит от того, насколько правильно вы вольете его в новые задачи. Открою истину:нельзя просто бросить человека в новые задачи. Так не работает вдолгую.

Поэтому чтобы вероятность успеха с внутренним сотрудником была выше, я подготовила для вас несколько правил, которых стараемся придерживаться мы сами.

1. Выбор кандидата. Если у вас несколько кандидатов, начните разговор со всеми. Потом в процессе вы точно узнаете, что кто-то не готов, а кто-то не вытащит.

Как выбрать: составьте список критичных на данной позиции хард и софт навыков. Проставьте по баллам от 1 до 10 у каждой компетенции данного человека. Чтобы оценивать было проще, вспоминайте примеры из практики,которые подтверждают вашу оценку.

2. Установочный звонок. После того, как с кандидатом (-ами) вы определились, ставьте установочный звонок. У нас это обычно совпадает с митапом, где мы обсуждаем заслуги человека и разговариваем, куда он хочет расти. Идеальный кандидат скорее всего и так уже берет на себя часть обязанностей новой должности. Он сам показывает, что хочет роста. Теперь ваша задача его официально назначить и (что не мало важно) правильно скоммуницировать его новую роль команде.

Часто бывает так, что раньше эти люди были на одном уровне, а теперь один из них становится начальником. Ваша задача — провести правильную коммуникацию.

3. KPI и OKR. К установочному звонку у вас должны быть продуманы если не четкие KPI к человеку, но хотя бы несколько обозримых целей. Не будет четких целей — не будет нормальной работы.

4. Бюджет. У любого руководителя (на то он и руководитель) есть бюджет, которым он управляет. Это бюджет на команду прежде всего, на расширение штата, внедрение новых инструментов. Вы заранее должны дать человеку понимание по этому бюджету.

5. Система мотивации. Руководитель отличается от линейного сотрудника тем, что цели бизнеса он достигает не собственными руками, а грамотным управлением и постановкой задач другим людям.

Соответственно, и финансовая мотивация руководителя должна быть каким-то образом привязана к работе его команды. А работа команды привязана уже к конкретным бизнес-показателям, важным для компании: выручка, маржа, количество лидов, скорость обработки запроса и так далее.

6. Система контроля. Делегировать — не значит сбросить на человека все задачи, что вам не нравятся с фразой «ебись как хочешь». Делегирование — это показать, как надо, научить и дальше контролировать. Руководитель контролирует своих подчиненных, вы контролируете руководителя. По крайней мере на уровне стратегических решений точно.

Поэтому создайте систему контроля: еженедельные/ежедневные звонки, форматы отчетов, презентации — что угодно, что будет удобно обеим сторонам.

7. Поведение итогов первого месяца/квартала/года. Не забывайте отслеживать изменения и делать это регулярно: раз в месяц, квартал, год подводить итоги. Что получилось, что нет, где молодец, где надо поработать.

Руководителями не рождаются, ими становятся. Помните, что первый год нового руководителя — это ад. Поддержите свою команду, ведь ваш руководитель когда-то вас поддержал. А если нет, то не будьте таким же мудаком.

Всем крепкой и любимой команды 🫂

Читать полностью…

Найдите самую мелкую и самую недовольную деваху на фото.

Нашли? Кажись, я в тот момент уже осознала, что впереди 11 лет вся жизнь — учеба и ошибки, но слова «бля» еще не знала 🌚

Желаю нам быть вечными учениками, голодными до нового и неизведанного 🔥

С днем знаний!👩‍🎓

Читать полностью…

Любимые пампинчики, ближайшие пару недель я буду отдыхать и набираться сил в большом евротуре.

Посты будут выходить, но менее регулярно (прошу меня понять и простить)

Пруф 👆

Читать полностью…

Никогда не берите денег у тех, на кого не хотите быть похожими 📛

Раз уж мы в последнее время говорим про венчурные деньги и инвесторов, то вот правило, которого я придерживаюсь: не иметь дел и не брать деньги от тех, на кого не хочешь быть похожим.

Возьмешь от таких деньги — станешь таким же. Скудоумие и бедность заразны.

Вот вам пара историй.

История 1. С 2022-го года на нас нет-нет да выходят то стратеги, то фонды. Знакомимся, общаемся, с кем-то поддерживаем отношения.

Но был один стратег, с которым отношений никаких не захотелось. Захотелось убежать. И не потому, что ребята плохие. Да нет, нормальные ребята, но ассоциировать себя с ними не хочется.

Нас позвали на встречу, приезжаем на парковку. Офис находится в лютых ебенях, как у них люди до офиса добираются (кто не на машине) — неясно.

Заезжаем на паркинг. У нас на тот момент была BMW трешка. Да, ухоженная и красивая, но обычная машина. По Москве таких как грязи. Вылезаем из машины, идем по кривому наземному паркингу, напоминающему парковку возле стандартной ПИКовской новостройки, и понимаем, что наша б/ушная трешка — тут самая дорогая машина.

Заходим в офис класса B: внутри темно, переговорки есть без окон, на полу линолеум. Ладно, говорят, недавно переехали, может еще ремонт не сделали.

Поговорили пару часов. За это время выяснили две занимательные вещи:

1. Ни один фаундер, которого они купили за последние 10 лет, не экзитнулся до конца. Так и работает у них за зарплату)) Но они об этом говорят так: «Это неважно! Зато доля его в компании оценивается в миллионы долларов!»

2. Они считают себя продуктовыми богами, поэтому редко покупают стартапы, а больше стараются сами сделать (впоследствии мы узнаем, как они в очередной раз слили пару-тройку миллиардов на проект, который уже успел загнуться)

Мы вежливо попрощались, сели в машину, переглянулись и в один голос сказали: «Да ни за что на свете нахуй».

История 2

Еще до того, как мы время от времени стали общаться со стратегами, мы поднимали небольшую сумму от бизнес-ангелов.

И вот однажды нас познакомили с бизнес-чертом-ангелом, который привык общаться через «че бля», «да ну бля» и «в натуре бля». Если бы я не знала, что человек сам когда-то построил прогрессивную IT компанию на стыке логистики и HR, то я бы подумала, что снова попала в 2008-й год в свой родной подъезд. Там четкие пацаны в черных трениках в таком стиле поясняли представителям эмо культуры за прическу и розовые ремни.

Помню, мы с Яром вышли из офиса (а офис, кстати, был шикарный на 38-м этаже), переглянулись и решили: «Да ни за что на свете нахуй».

Мораль простая. Вы становитесь частью того, от кого берете деньги. Поэтому если не уверены, то лучше вообще не берите. А то станете такими же: бездарными, бедными или быдловатыми.

Хорошей вам пятницы 😽

Читать полностью…

Про экзиты-хуекзиты 🤥

Присаживайтесь, сегодня будет сложный пост с цифрами и странными словами. Но вам понравится.

Любой стартапер мечтает сделать экзит: то есть продать компанию. И на вырученные пару миллионов долларов кайфовать, прикупив виллу и пару порше 911.

Вообще есть такая динамика в обществе: никто никогда не напишет в Форбсах, что ты заработал $1 млн. Но если ты этот миллион поднял от инвесторов, то все СМИ с радостью обмусолят эту новость.

Как так вышло, что поднимать деньги стало престижнее, чем их зарабатывать? Я писала об этом вот в этом посте.

Так вот, экзит — это прекрасно. Действительно крутое достижение для фаундера. Правда когда вы читаете очередной заголовок про хулиард поднятых инвестиций или про успешную продажу чего-нибудь кому-нибудь, опускается пара важных деталей.

Разберем на примере.

В ноябре 2023-го года вышла новость, что Twinby (дейтинговое приложение) подняло 150 млн под оценку аж в 5 млрд. Все супер, правда? Оценка заебись. Да, но есть нюанс...

Объясняю простыми словами, почему сделка Twinby может оставить фаундеров с двумя фантиками и тремя корочками хлеба.

Оценка 5 млрд, при выручке 300 млн в год это почти 17 иксов к выручке. У супер технологических компаний обычно коэффициент около 10.

На всякий случай: оценка считается, как выручка * на мультпликатор

Высокая оценка при маленькой выручке дает микро-долю инвесторам, которая отлично продается СМИ, но плохо скажется на выходе фаундеров. 150 млн под 5 млрд это 3% компании.

Плохо скажется, потому что есть такое понятие «ликпреф».

Он показывает сколько минимум денег хочет получить инвестор в случае экзита. Измеряется ликпреф в иксах. Например, если ликпреф = 1, то когда тебе дают 10 млн, ты в момент экзита должен вернуть минимум 10 млн.

Прикол в том, что 1 почти не бывает. Но бывает 2+ и % годовых. То есть, если у тебя ликпреф 1.5 и 20% годовых, а ты взял 10 млн, то через год в случае экзита должен вернуть 18 млн.

Так вот, у Твинби ликпреф 3 (!), об этом сказал сам инвестор Twinby в одном из инвестиционных чатиков. И это мы не знаем, есть ли у них проценты годовых и участие инвестора в разделе доли после выплаты ликпрефа. Обычно когда инвесторы завышают оценку, они такие условия добавляют, чтобы снять с себя риски.

Ликпреф 3 означает, что если дали 150 млн, то получить назад хотят минимум 450 млн.

Выручка компании ~300 млн в год (вот пруф, слова фаундера). При хорошем условии экзита будет 5 иксов к выручке, то есть оценка 1.5 млрд из которых отдать придется почти треть. Никто не даст в России 17 иксов, я вас умоляю, мы ж не в сказке. И вот 3% доли инвестора превращаются уже в 30%.

В реальности же, когда речь про выручку свыше 1 млрд никто не любит давать даже 3-5 иксов, аргументируя «ну хз как дальше расти будет». Поэтому 1 икс — реалистичная сделка. В таком случае доля инвестора, следите за руками, — уже 45%.

В реальности же средний экзит в РФ это 200-500 млн рублей. Как видите, при таких числах ликпреф забирает вообще все. В случае Твинби это возможно, если выручка будет ниже 100 млн в год.

Ребята гордятся установками, а это говорит о метриках здоровья (точнее нездоровья) их b2c продукта. Поэтому я не закладываю темп роста выручки. Никто не гарантирует, что те же 300 млн останутся. А если выручка будет ниже 300 млн, то доля инвестора еще сильнее расширится.

Уверена, что когда-то экзит состоится. Но тогда никто не расскажет, сколько фаундеры заработали на самом деле. А это могут быть те самые два фантика и три корочки хлеба. Искренне надеюсь, что я ошибусь.

Вывод 1. Продажа компании — это опция, а не самоцель. Компания должна научиться кормить фаундеров дивидендами еще до продажи. Случится продажа — кайф, не случится — да и хер с ним. Порш уже в гараже 💅

Вывод 2. Строить компанию надо так, чтобы ты сам хотел ее у себя купить. Тогда разговор строится иначе, а все ликпрефы с легкой улыбкой посылаются в жопу.

Вывод 3. Не верьте ярким заголовкам, читайте между строк.

И это всё я вам, как стартапер, говорю)

#рынок

Читать полностью…

Новый конкурс от топовых авторов в IT, продуктах и карьере 🔥

Без лишних слов: разыгрываем макбук и другие призы в лучших каналах про IT, продукты и карьеру.

Каждый канал пишет только годное, поэтому мы уверены, что вы останетесь читать нас и после розыгрыша.

Как принять участие в розыгрыше:

1. Подписаться на наши каналы:
→ Дизраптор — про технологии и IT
→ Первый продуктовый — про создание и развитие продуктов
→ Арина Хромова — про предпринимательство и стартапы
→ Разбогатей или IT — про продукты, стартапы и IT-бизнесы
→ Офисная крыса — про подковёрные карьерные игры, о которых никто не рассказывает

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги 30 октября в 10:00: кто-то выиграет макбук, кто-то эйрподсы, а еще 10 подписчиков сертификаты Ozon. Бот выберет 12 победителей сам. Результаты будут в этом же посте.

Участников: 895
Призовых мест: 12
Дата розыгрыша: 10:00, 30.10.2024 MSK (6 дней)

Читать полностью…

Следуйте за деньгами 💰

Вот в этом посте я рассказывала, что большинство загадок решается, если понять, кто бенефициар ситуации. То есть тупо следовать за деньгами. Вот несколько примеров, которые меня поразили в последнее время и лишний раз подтвердили, что деньги решают всё или почти всё.

1. Почему бигтех возвращает людей с удалёнки?

Можно было бы сказать, что удаленка неэффективна просто, компании это поняли и как начали обратно людей в офисы засовывать. Но нет, исследования-то говорят обратное. И вот тут в посте (кстати, канал классный, советую!) есть еще штук 4-5 таких тезисов с референсами.

Так и зачему же тогда крупные американские компании так делают?

Причина раз: американские компании очень пре-очень хотят сократить свой штат. Они еще с 2022-го года начали это делать сокращениями, но сокращения — это дорого и репутационно плохо. Так давайте просто вынудим сотрудников от нас уйти, делов-то.

Причина два (мякотка прямо). Кого аффектят пустые офисы прежде всего? Конечно же инфраструктуру ресторанов, фитнес-залов, кафешек и прочего. Они ведь и организовывались под весь этот нескончаемый поток любителей латте на кокосом и пилатеса.

А что делают все эти малые бизнесы в отсутствии клиентов? Испытывают сложности, закрываются и перестают платить налоги. Кто от этого страдает? Отдельные города, где эти крупные офисы располагаются.

Соответственно, мэры этих городов, не очень счастливые от такого расклада, приходят к Безосу и такие: Джефф, ты не ахуел? Вертай взад своих гавриков, иначе я тебя всех налоговоых преференций в штате лишу.

2. Почему на самом деле началась гражданская война в США? Совсем другой пример, давний, но от этого не менее интересный.

Если задать вопрос среднестатическому человеку, почему началась гражданская война в США, то вы услышите что-то типа: ну, там рабов уж совсем стали бить сильно и они оп взбунтовались, а белые такие, ну да, что-то мы реально пережестили и как начали сражаться за права черных!

Но сейчас я вам докажу, что причины были снова в бабле.

В США была четкая разница между северными и южными штатами и разница эта была в погоде: на севере полгода нельзя было ничего вспахивать, потому что лежит снег. Поэтому люди из деревень стали уезжать в города, а там бурным цветом взращивалась промышленность.

А вот на юге, напротив, на плантациях можно было работать целый год. И потому юг был аграрным. Рабы для юга были основой экономики. Они собирали хлопок и тысячами тонн отправляли его в Европу. Это был главный экспортный товар, на котором юг богател.

Притом что на севере бурно развивается промышленность, конкурировать с британскими производителями капец как сложно: прикиньте за 20-30 лет наверстать то, что в Англии делалось век. Поэтому чтобы стимулировать спрос на отечественную продукцию Север вводит огромные импортные пошлины.

Кто от этих пошлин страдает? Юг, конечно. Потому что на вырученные деньги южане покупали ткани, инструменты, оружие из Англии.

И получается, что одним нужен дешевый импорт, а другим — поддержка своих товаров на экспорт. Несостыковочка.

Потом приходит Линкольн, топящий за капитализм и рынок, и такой: пацаны, повышаем еще пошлины, чтобы наша промышленность точно смогла.

Южане такие: да вы там совсем ахуели что ли? И начали отделяться, делать свою конфедерацию.

Это уже не нравится Северу и Линкольну в частности, потому что страна-то разваливается. И что делает Линкольн, чтобы победить юг? Правильно, издает прокламацию, в которой пишет, что во всех неподконтрольных штатах рабство отменяется.

Представляете, что началось? Рабы — главный ресурс юга — побросали все, что есть, и массово побежали на север.

Финита ля комедия, юг проиграл.

Если хотите подетальнее почитать, то вот вам книга, а если лень читать ее всю, то можете посмотреть отличный ролик от Простой экономики на эту тему.

Если зашло, ставьте 🔥. Подумаю над рубрикой

Читать полностью…

Примеры регламентов

Условие с огоньками было выполнено и перевыполнено, так еще и один подписчик отправил 300 звёзд, куда уж тут деваться, выкладываю регламенты 🙃

Конечно, это малая часть, потому что многие документы предназначены только для внутреннего пользования. Но отдельными примерами могу поделиться.

Например:
⇥ Наши ценности
⇥ Наши требования и пожелания к сотруднику
⇥ Как происходит оценка карьерного потенциала сотрудника (на примере с вертикальным карьерным ростом)

В каждой компании культура своя. Все наши ценности, например, выстраданы кровью и реальными неприятными ситуациями на старте компании. Поэтому не советую брать всё под копирку, но, если необходимо, можете взять за структуру.

P.S. Граммар наци, если вы еще остались в моем канале, вы сами знаете, куда вам надо сходить — на ЕГЭ. Там вы вдоволь оторвётесь и докажете всем, какие вы молодцы 👩‍🦰

Читать полностью…

Как с чистой совестью заработать денег, скаманув кучу людей? 😈

Есть разные подходы к созданию продукта. Я придерживаюсь того, что надо давать пользу — тогда люди будут платить. Но это сложный путь, можно проще.

Чтобы заработать на пользе, тебе нужен «качественный» трафик. Он определяется твоим рынком.

Например, для меня качественный трафик — люди, которые хотят зарабатывать деньги через работу с продуктом и бизнесом.

Объективно, это небольшая доля аудитории ТГ. Большинство трафика тут и в Интернете — мусор.

Вот пара примеров мусорных ниш в Телеграм:

«Продажи» — 38 тыс. каналов на тему скидок, купонов, халявных розыгрышей.

«Букмекерство» — 27 тыс. каналов на тему сигналов, договорняков и того, как заработать миллион, поставив 500 рублей.

Для сравнения, в категории «Карьера» всего 11 тыс. каналов, в «Маркетинге» — 15 тыс, а в «Бизнесе» — 32 тыс.

Недавно делал аналитику для себя: у меня получилось, что 78% каналов в ТГ — это треш-трафик. Возникает вопрос, что с ним делать?

Можно на нем зарабатывать.

Например, простой вариант — давать реферальные ссылки на казино или букмекеров и зарабатывать с партнерок. Почему нет, если единственное, что хотят эти люди, — просто «урвать халяву». Это ты как умный человек понимаешь, что её нет. Но если кто-то не понимает, не надо его переубеждать: твое время дороже. Просто возьми и заработай на этом.

Знаю челика, который таким образом заработал на GT3, 5 квартир и летает бизнес-джетом.

Второй вариант — делать продукты, нацеленные ну совсем на лохов, и монетизировать рекламой.

Например, есть приложения под Android типа «Быстрая зарядка». Суть в том, что открываешь аппку, тебе показывается 5 реклам, затем на фронте рисуется, что твой телефон заряжен. Да, без провода, просто на экране. Гонишь туда треш-трафик. Поскольку лохи никому не нужны, то стоят дешево. Да, зарядки нет и удержания нет. Но 5 реклам-то ты уже показал.

Знаю через одно рукопожатие типа, который такими аппками заработал себе и на Urus, и на виллу и, в принципе, уже может не работать больше.

Ну и третий вариант — это заставить людей тапать в экран и искренне верить, что они из воздуха будут получать деньги. Как говорится, в крипте зашквар — обещать листинг и его не сделать. Но если сделал и обвалил монету, это окей.

Кстати, не все тапалки плохие, но это тема для отдельного поста.

Треш-трафик будет всегда, и его всегда будет много. Вопрос — кем будешь ты в этой истории: трешем, борцом с ним или тем, кто на этом зарабатывает.

Что скажешь: возможно, не надо пытаться давать пользу, а стоит просто доить лохов?))

Делись своим мнением в комментариях

Читать полностью…

Самая главная вещь, которая даёт наибольший выхлоп в этой жизни — это не экспертиза, не стратегия, не маркетинг, не отдел продаж, не инвестиции и, к сожалению, даже не команда.

Самая главная вещь, которая даёт наибольший выхлоп в этой жизни — это оказаться в нужном месте в нужное время.

Притом оказаться в такой ситуации можно случайно (то есть просто быть удачливым по жизни), а можно спланировано. И вот, чтобы оказаться спланировано, вам нужны правильные знакомства.

Эти знакомства приводят вас по итогу в нужное место в нужное время. В любой биографии любого успешного человека есть момент, когда ему повезло: его представили нужному клиенту, инвестору, партнёру. Так вот, чаще всего ему везло не просто так: это были контакты, наработанные за годы или месяцы до того момента, когда все звезды сошлись.

16 октября отмечается День нетворкинга. В честь этого события Точка Нетворк (платформа для нетворкинга предпринимателей от банка Точка), устраивает большой бесплатный онлайн-нетворкинг. Чтобы подарить предпринимателям новый опыт деловых знакомств:

⇥ Десятки предпринимателей, которые хотят общаться с вами
⇥ Не нужно придумывать о чём говорить: профессиональные фасилитаторы задают интересные вопросы и темы
⇥ Продуманный формат: деление на мини-группы и комфортный тайминг
⇥ Без рекламы и продаж: только живые интересные знакомства и новые связи
⇥ Контакты других участников

На мой взгляд, это один из работающих способов увеличить вероятность оказаться в нужном месте в нужное время в будущем.

Не упускайте её, регистрируйтесь 🫰

Реклама. АО «Точка», tochka.com

Читать полностью…

Тебя спасёт только рынок

Последние две недели у меня были очень плотными в Москве и Питере, поэтому меня тут почти не было. Зато я жутко соскучилась и накидала пару десятков тем для постов.

А еще мы провели очередной корпоративный съезд команды. Было охуенно! 🔥 Но об этом расскажу чуть позже, сегодня про другое.

Недавно разгоняли с Яром тему по поводу рынка. Условно, если ты хочешь делать бизнес на $1-3 млн, то рынок особо не имеет значения. Можно высосать $1-3 млн из любого рынка. Правильный маркетинг и посылы, хорошие продажи, команда — и ву а ля. Хоть на шкафах ручной работы, хоть на курсах по современному искусству, хоть на сервисе по подбору домашнего персонала — в любой нише можно сделать $1-3 млн. Но если ты хочешь делать компанию на $1 млрд, то ничего, кроме рынка, тебя не спасёт.

Ни инвестиции, ни экспертиза, ни команда, ни отстроенные как часы продажи, ни гениальная маркетинговая стратегия — ничего не поможет, если тупо нет рынка, где этот $1 млрд сделать.

Мысль банальна до безобразия, но проблема в том, что большинство начинающих предпринимателей неодоценивают размер, как огромную движущую силу, которая вытолкнет тебя наверх, даже если качество твоих услуг или продукта — настоящий кусок говна.

Пример 1. У нас есть знакомый, который сделал компанию в рынке удаленного образования для детей. Там не было ни технического решения, ни гениального маркетинга, ни команды с 10+ опытом работы. Зато был рынок, который рос как на дрожжах после ковида. Как результат: оценка x10 к выручке и экзит через пару лет на жуть каком сыром продукте и с процентом возвратов 25%.

Пример 2. Посмотрите, что сейчас проиходит в телеграме. Это новая волна мини аппов по самым разным направлениям: от казино до казуальных игр, от ставок на крипту до тапалок. Сначала тут появляются полумаргинальные ниши (прямо как в ВК образца 2007 года), но постепенно это будет рынок тех же приложений всех видов и типов как в эпп сторе или гугл плее. Это новый огромный рынок, на котором будут постепенно появляться те самые миллиарды.

Хотите заработать $1 млн — не думайте о рынке. Хотите $1 млрд — думайте только о рынке и больше ни о чем.

Читать полностью…

Расслабьтесь! Через это проходит каждый предприниматель ☕

Непонимание, куда и как двигаться дальше. Падение мотивации. Ощущение полного застоя. Есть способы с этим справиться:

⏺ Лайфхак 1: Обучайте других

Это усилит твой статус и влияние. К тому же вдохновит на новые идеи и перспективы.

И поможет создать новое поколение лидеров, которое будет благодарно тебе.

⏺ Лайфхак 2: Сфокусирутесь на личном развитии

Это выбросит из монотонности и откроет новые источники радости.

Плюсом поможет оставаться активным, мотивированным и обязательно приведет к новым идеям.

Это только 2 из 15 способов, как можно преодолеть состояние застоя. 🧐

Остальные ты можешь найти в авторском чек-листе резидента бизнес-сообщества «Атланты» Алексея Королюка (серийный предприниматель и соучредитель Reg.ru).

Там тебя ждут конкретные рекомендации, которые помогут осознать собственные достижения, оценить возможности и понять, куда и как двигаться дальше.

Посмотреть чек-лист полностью: /channel/+BSikgm66DOcyNmNi

Читать полностью…

30-дневный тест или почему надо быстро увольнять слабых

Есть такой крутой чел Ури Левин, сооснователь приложения Waze, которое он продал Гуглу за $1 миллиард. У него есть неплохой, на мой взгляд, фреймворк по увольнению слабых сотрудников. Вот тут в интервью он рассказывает про него детально.

Звучит он так: как только мы нанимаем нового сотрудника, мы сразу же в календаре ставим напоминание через месяц. Через этот месяц надо задать себе неприятный (или приятный) вопрос: «Зная то, что я знаю сегодня об этом сотруднике, стал бы я его нанимать?»

Ответить надо только «да» или «нет».

Если ответ «да» скажите ему, что он превосходит ваши ожидания и вы очень рады его приходу в компанию.

Если ответ «нет» — увольте его сейчас, не тяните. Любое оттягивание только навредит остальным членам команды.

Крутой лайфхак в принятии такого решения, по словам Левина, это прийти к самым эффективным сотрудникам и спросить: «Если мы расстанемся с Пашей/Васей/Олей/подставить нужное, как сильно вы будете переживать?»

Если ответ «Да не очень» или что-то такое, то всё, надо заканчивать и чем быстрее, тем лучше.

Мы давно практикуем нечто похожее, но не за 30 дней, а за 90.

P.S. Судя по комментариям, шутку про 90 дней (то есть про испытательный срок) не все уловили 🌚

Читать полностью…

Разыгрываем среди подписчиков бесплатный iPhone 15 Pro и другие крутые призы

Мы собрались тремя авторскими каналами про финансы, предпринимательство и продукты — и решили сделать для вас максимально классный розыгрыш (такой, в котором нам не стыдно было бы поучаствовать самим).

Во-первых, потому что мы разыгрываем действительно ценные призы:
→ iPhone 15 Pro
→ Наушники AirPods 3
→ 15 сертификатов Ozon номиналом по 4000 рублей каждый

Во-вторых, потому что каналов всего три (а значит, и вероятность победить гораздо выше), и каждый из них топ. Уверены, что вы останетесь подписчиками этих каналов и после розыгрыша!

Как принять участие в розыгрыше:

1. Подписаться на наши каналы:
→ RationalAnswer — про финансы и инвестиции
→ Первый продуктовый — про развитие продуктов
→ Арина Хромова — про предпринимательство и стартапы

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

3. Дождаться 8 октября 2024: в этот день в 10:00 Мск беспристрастный бот выберет 17 победителей, чьи имена появятся внизу этого поста. Подробные условия участия aakhromova/0IEESCU-ad0">по ссылке.

Участников: 1309
Призовых мест: 17
Дата розыгрыша: 10:00, 08.10.2024 MSK (14 дней)

Читать полностью…

👆Я буду миллиардером, я помру бомжом 👇

Это эмоциональные качели, на которых катаются большинство начинающих предпринимателей.

Два года назад я бы сказала, что все предприниматели на них катаются. Сейчас я склоняюсь к тому, что именно начинающие. Почему? Мне кажется, вопрос в объеме реальной ответственности на одной чаше весов и в уровне воображаемой награды — на другой.

Начинающий предприниматель думает так (ну, подавляющее большинство точно): годик на разгон и сложности туда-сюда, а потом клиенты, инвестиции, и через два-три года продам компанию или смогу с прибыли себе купить M5 из салона.

Когда ты начинаешь, ты не хочешь думать, что путь будет долгим, сложным, а в конце может вообще ничего не получиться.

Когда ты начинаешь, ты фантазируешь, как через пару лет буквально закроешь все свои хотелки, купишь квартиру, машину мечты, форбс придет брать интервью, а условная бывшая прибежит в слезах со словами «какая дура я была!». Вот она — воображаемся награда.

А в реальности у 99% получается вообще не так. Постоянный стресс, тревога и не только в первый год, а и на второй и третий. Случается какой-нибудь пиздец типа кратного повышения ключевой ставки и твоя фин.модель трещит по швам. Инвесторы кидают, сотрудники уходят. И вот лежишь ты такой в ночи и думаешь: вот так и помру бомжом. Вот она —чаша ответственности.

А потом вдруг приходит большой контракт или удачный момент на рынке (например, какая-нибудь международная crm-ка уходит из России), и ты такой ну наконец-то, наконец-то я стану миллионером!

Проблема в том, что так происходит по кругу. Это бизнес: тут постоянно какие-то проблемы, которые надо решать. И никогда не будет иначе. Ну, и если ты работаешь, победы тоже будут.

Опытный предприниматель относится и к первому, и ко второму спокойно. С формулировкой «это пройдет».

Клиент кинул? — это пройдет
Кассовый разрыв? — это пройдет
Нет прибыли, не из чего платить себе денег? — это пройдет
Ура, мы лидеры на рынке! — это пройдет
Ура, у конкурентов проблемы! — и это тоже пройдет

Размеренное отношение к проблемам и удачам позволяет сохранять голову холодной и трезвой. Не упиваться успехом (так и просрать все можно) и не убиваться неуспехом (так все можно просрать еще быстрее)

Именно эта размеренность, как мне кажется, отличает опытного предпринимателя от начинающего.

Ну, или цинизм. Можно назвать и так.

Читать полностью…

Первый год управленца — сущий ад 🥲

Все матёрые руководители знают, что первый год, когда ты становишься менеджером, — это треш.

Когда ты линейный сотрудник, ты не отвечаешь ни за кого больше, кроме как за себя. Это очень простая мысль, но осознать полноценно ты ее можешь только тогда, когда:

- У меня живот болит, можно мне больничный сегодня?
- Я у вас тут уже месяц, где мое повышение?
- Что-то это не мое, пойду переучусь на продакт-менеджера
- А можно мне платить, как Васе в Транскакаше?
- Ой, а я не знал, что надо сделать по-другому
- Почему вы не делаете, как я говорю и не прислушиваетесь к моим гениальным идеям? Я тут работаю уже третью неделю вообще-то!
- Опять живот заболел, можно мне еще больничный?

Первый найм, первый проёб в найме, первое увольнение, первый человек, который отныне считает тебя руководителем-говном, первый проёб твоего подчиненного, за который на тебя орёт твой руководитель, первая фраза подчиненного «я выгорел», первый вопрос в голове «ну, почему вы ничего не можете сами сделать нормально».

В общем, первый год руководителя — это жопа. Но потом становится легче. Ты научаешься предвидеть проблемы в процессах и людях, увольнения проходят легче, начинаешь безумно ценить тех людей, которые просто ответственно делают кусок своей работы. Вот уже и в отпуск удается сходить, и тревога с утра в понедельник не бьет по голове.

В общем, успех в менеджерском поприще (впрочем как и везде) — это как беременность. Все тебя поздравляют, но никто не знает, сколько раз тебя до этого отымели.

Всем новоиспеченным руководителям терпения и выдержки. Скоро станет легче ❤️

Читать полностью…

Как мы ходим в отпуск 🏝️

У нас в careerspace есть два незыблемых правила, существующих с первого дня основания компании:

1. Мы никогда и никого не дергаем в отпуске. С этим очень жестко. Все вопросы решаются без привлечения человека, ушедшего в отпуск. Мы не пишем сообщения «ой, а где лежит вот та презентация?», «а не можешь быстренько подключиться на звонок?».

Человек в отпуске должен отдыхать головой и телом полностью. Если он этого не делает, он возвращается невосстановившимся и неэффективным. Зачем такое надо?

Исключением из этого правила становятся ситуации формата «кромешный пиздец». И чаще всего они, к счастью или к сожалению, относятся к отпуску фаундеров.

2. Но правило один, работает только если выполняется правило два. А правило два гласит: мы безукоризненно хорошо передаем дела колллегам на время отпуска.

Все инструкции, задачи, таблицы, доступы, вакансии, отклики, данные — всё должно быть описано, показано, рассказано, укомплектовано и передано.

Хочешь, чтобы коллеги не дергали тебя, позаботься о том, чтобы у них не было вопросов. Хочешь, чтобы коллеги, уходя в отпуск, передавали тебе дела максимально качественно и детально, поступай так сам.

Команда, спасибо, что мы сейчас с Яром спокойно отдыхаем. Люблю всех и каждого 🔥

P.S. Кстати, про отдых. Добрались до Швейцарии. Я, конечно, готовилась к красоте, но всё равно в шоке ❤️‍🔥

Читать полностью…

Нет, мне неинтересно 😑

Знаете вот этих вот гуру успешного успеха, которые говорят, что надо пользоваться каждой возможностью/знакомством/предложением, которое к вам приходит? Так вот, какая же это хуйня.

99% людей создают предложения для других людей, опираясь на два поступата:
→ Мне что-то надо, поэтому я предложу, чтобы решить свою задачу за счет того, кому я предлагаю.
→ Я умнее того, кому предлагаю, поэтому я выиграю.

И поэтому они всегда проигрывают.

Тот 1%, который эту жизнь выигрывает, всегда думает:
→ Что я могу предложить такого уникального, чтобы со мной было интересно вести дело?
→ Я пока глупее тех, к кому прихожу за партнерством (иначе я бы не хотел быть в их лиге и партнериться с ними)

Мне регулярно приходят предложения о сотрудничестве, пиаре, участии в каком-то проекте и в большинстве случаев я отказываюсь, когда вижу, что люди действуют по первому сценарию.

Нет, мне неинтересно выступить на вашей мега ультра прогрессивной конференции в Торжке на тему «формирования кадрового резерва в условиях усложняющихся экономических реалий рынка труда»

Нет, мне неинтересно прийти в подкаст с двумя слушателями на яндекс.музыке (один из которых твоя мама) и бесплатно потратить два часа своей жизни.

Нет, мне неинтересно очередное не ебаться охуенное эйай-хуяй-на-ракете-залетай решение на стадии «ээээ ну вот мы интеграцию с чатом GPT сделали ыыы, давайте партнерство пазязя».

Нет, мне неинтересно бесплатно сделать рекламу на 60.000 человек хуй пойми какого продукта просто потому, что ваш фаундер, как и я, когда-то заканчивал Вышку.

Нет, мне неинтересно попереться на другой конец города и «попить с вами кофе», чтобы «познакомиться и обменяться опытом», дорогой товарищ с Linkedin с зеленой плашкой open to work. Потому что вы будете решать свою личную задачу, час спрашивая меня, как вам правильно составить резюме.

Нет, мне неинтересно потратить месяцы, написать книгу, пропиарить ее на свою же аудиторию в 250к человек, сделать вам все продажи и отдать 50% от вырученного.

«Нет, мне неинтересно» я говорю легко, регулярно и это помогает фокусироваться только на важном.

Зато фраза «да, мне интересно» обрела для меня ценность вдвойне. Произношу ее теперь с удовольствием и даже волнением.

P.S. Как показывает практика, мое меня все равно находит. Так что отвечаю заранее: нет, не было пока ни одного случая, когда я отказала и пожалела.

Читать полностью…

Разъебные съезды — часть нашей культуры 🔥

У нас в careerspace полностью распределенная команда. В 2021-2022-м годах у нас был небольшой офис в Москва Сити, но 90% сотрудников всегда работали из разных городов. У нас есть ребята из Екатеринбурга, Оренбурга, Калиниграда, Тюмени, Питера, Москвы, Челябинска, Новороссийска, Пензы, Белграда, Подгорицы и других городов.

Вся команда разбросана, выстраивать коммуникации и крепкие отношения было кратно сложнее (особенно вначале). Хочется ведь потрогать живого человека, поржать с ним на кухне, поматериться в курилке.

Поэтому у нас появилась культура съездов. 1-2 раза в год мы встречаемся все вместе, мощно работаем и жестко тусим. С 2021-го года у нас было 3 больших съезда (два в Москве и один в Ереване) и один мини-съезд в Питере.

Классический съезд длится неделю. Все расходы по билетам, проживанию, рабочему пространству и остальным моментам компания берет на себя. Мы не скупимся на комфорт для своих ребят. Мне лично важно, чтобы всем было в кайф и работать, и отдыхать. Поэтому помимо работы обычно у нас есть какая-то культурная (и не очень) программа типа пары совместных вечеров, экскурсий и одной большоооой и убойной пьянки, которую все потом вспоминают до следующего съезда.

Магия съездов в том, что новенькие знакомятся со старичками, руководители вживую видят свои команды, а фаундеры плачут от счастья помогают настраивать эти горизонтальные связи.

Сейчас мы готовим следующий съезд, и я очень его жду. Готовится он всегда силами внутренней команды наряду с обычными рабочими задачами. Поэтому Настя, если ты это читаешь, спасибо тебе за помощь в организации. Будет разъеб, как всегда! ❤️

P.S. На фото пара приличных фотографий (остальное в секретном архиве!) с зимнего мини-съезда в Питере, куда добралась только треть команды. Боюсь представить, сколько нас будет на грядущем съезде, так как команда удвоилась. Никитос, придется снимать с дрона, чтоб все поместились!

#команда

Читать полностью…

Такие важные, но такие бедные

Недавно жизнь свела меня с одним предпринимателем, хер знает чем пойми занимающимся, нагуглить невозможно. Но зато книжки пишет, на конференциях выступает, общается исключительно через персональных ассистентов и само собой продает коучинг и менторские программы. В прошлом послужной список достойный, поэтому мы и познакомились.

Уровень собственной важности настолько запределен, что если находиться в радиусе 3 метров, можно обжечься радиацией, исходящей от этого светила.

И как бы ну и хрен бы с ним. Ну мало ли чуваков с чсв уровня бога, выкладывающих каждое утро фото из бизнес-такси или кошелек луи витон (не угараю, кринж, но реально выкладывает). Моя задача — закрыть свою бизнес-боль. И если его аудитория мои задачи закрывает, то какая мне разница, что он в сториз выкладывает.

Но произошла презабавнейшая ситуация.

Мы договорились с ним и еще с парой человек организовать совместное мероприятие. Мероприятие это окупает маркетинговые затраты примерно в 10 раз, стоит меньше 100к рублей и те, кто реально хоть что-то понимают в маркетинге, охотно в нем участвуют (расскажу детально о механике в одном из других постов).

Чувак был заряжен и настроен. У него телеграм-канал на 10 тыщ человек и зарабытывает он с него же: в нем же продает свой менторинг-хуенторинг.

Так вот заряжен он был ровно до того момента, пока не была озвучена сумма участия: те самые чуть меньше 100к рублей. Давно я не слышала такого праведного и искреннего: "Сколько блять????"

Сумма оказалась настолько неподъемной, что мне предложили обменять 100к рублей на участие в его менторской программе.

Я вежливо объяснила, что его менторская программа мне не вперлась как корове пятая нога, на том и распрощались.

Следующий его пост был снова из бизнес-такси, с фенди подмышкой и призывом к аудитории побыть его менти.

Вы скажете, что он инфоцыган. Я скажу — что для инфоцыгана он очень херово считает ROI и ROAS (а они делают это отлично), иначе он бы вписался в наше предложение, не задумываясь.

Предприниматель должен уметь в маркетинг и продажи больше всего на свете. Никто кроме тебя не продаст твой продукт первым 20-30-40 клиентам.

Наверное, поэтому так много предпринимателей так и остаются мелкими и бедными. У инфоцыган продукт херня полная, но маркетинг шикарный. Поэтому они богатые, а ИП Иванов (и пример из сегодняшней истории) бедный.

Вижн, масштаб, стратегия — да все это важно, но только наряду с умением зарабатывать деньги. А деньги — это маркетинг и продажи, продажи и маркетинг.

А не персональные ассистенты, конференции и ощущение собственной неебической важности от busy being busy.

Читать полностью…