Арина Хромова

25 июля 2024 13:55

Напоминаю, что у нас в самом разгаре розыгрыш не абы чего, а идеального рабочего инструмента — макбука 🔥

А еще эппл вотчей и эйртегов (которые незаменимы, если вы постоянно забываете, куда и что положили, как я 😄)

Условия супер простые и честные, детали были вот тут

Арина Хромова

23 июля 2024 08:37

Кто я и чем занимаюсь 👋

За последние сутки на канал подписалось много новеньких (всем привет!), поэтому напомню, кто я и что делаю.

Меня зовут Арина Хромова. Я сооснователь careerspace.app. Основной продукт компании — сервис карьерных консультаций в чате онлайн. Мы помогаем соискателям находить работу в России и за рубежом быстро и без стресса. Мы IT компания с кучей технических решений внутри.

Растем x2-x3 год от года при gross марже в 70%. В 2023-м году вошли в топ-3 быстрорастущих HRtech компаний. В 2024-м мы с Яром (мой муж и кофаундер на фото) попали в Forbes 30 до 30.

До того, как уйти делать careerspace я 5+ лет работала в executive search — поиске топ-менеджеров. Оттуда значительная часть моей экспертизы, которая помогает нам развивать компанию. Всего у меня 10 лет опыта в самом разном HR и HRtech продуктах.

Почти 7 лет я веду канал @bezaspera. Я начала вести его еще пока работала в найме: там я пишу о поиске работы и развитии карьеры. Но мне захотелось завести отдельный канал про свою предпринимательскую жизнь. И вот мы тут.

Здесь я:
→ Рассказываю про свои собственные предпринимательские ошибки и уроки
→ Делюсь своими мыслями и опытом
→ Травлю байки и охренительные истории из бизнеса и жизни

Не перевариваю 🌚:
→ Морализаторов, ханжей, псевдо-экспертов и граммар-наци
→ Пиццу с ананасами

Будем знакомы и добро пожаловать на канал!

Арина Хромова

22 июля 2024 16:31

Через полчаса будет классная штука, которую мы организуем группой крутых предпринимателей 🤙

Для участия нужно будет подписаться на 4 авторских канала, которые многие из вас наверняка уже читают (а если нет, то контент того стоит) + оставаться подписанными на мой и подтвердить участие.

Все честно и просто, как я люблю. Подробности будут в следующем посте 🔥

Арина Хромова

19 июля 2024 18:29

Мои любимые инструменты в телеграме ✈️

Так как у нас много каналов в телеграме + я создаю очень много контента, то у меня есть несколько любимых фич и ботов в телеграме, которые кратно упрощают жизнь. Вот самые любимые, может быть, вам тоже что-то пригодится:

1. Отложенные сообщения. Господь, Храни Дурова и его команду разработки. Я не понимаю, почему во всех мессенджерах, особенно в каком-нибудь вотсапе, нет возможности поставить сообщение в отложку 😭 Часто бывает, что не хочешь дергать человека в моменте плюс часовые пояса разные. Я пользуюсь отложками буквально каждый день, очень удобно.

2. Запрет голосовых для всех, кроме контактов. Люди, отправляющие голосовые незнакомым людям без разрешения должны гореть в аду. Наверное, Дуров счел так же, поэтому в настройках (у премиума точно, у обычных профилей не помню) можно выбрать, от кого вы можете получать голосовые.

3. Закрепленные диалоги. В премиуме можно закрепить аж 10 диалогов наверху страницы. Так как мне постоянно пишут рекламодатели, намного проще ничего не забыть, закрепляя диалоги с актуальными клиентами наверху. Пять мало, а вот десять в самый раз.

4. Skeddy бот. Бот напоминаний, который помогает мне менеджерить не столько рабочие задачи, сколько бытовые, например: вовремя записаться на beauty процедуры, массаж, тренировку, не забыть об оплате квартиры, коммуналки и так далее. Можно все держать в голове, но я устала на всё это тратить энергию, особенно с учетом скоростей в Португалии: всё надо планировать за несколько недель, а не день в день.

5. Помодоро бот. Очень простой бот, который помогает делать задачи по микро-спринтам. Так лучше получается не перескакивать с задачи на задачу. Это интераретация метода помидора, когда эффективность работы увеличивается при меньших временных затратах за счёт глубокой концентрации и коротких перерывов.

Делитесь, какие штуки вы активно юзаете в телеграме)

#инструмент

Арина Хромова

16 июля 2024 19:21

Злость — лучшее топливо? 😠

В последние годы среди моих знакомых предпринимателей наблюдаю тренд по поиску мотивации не снаружи (доказать всем вокруг, что они говно, а я могу в этой жизни всё), а внутри (типа просветлиться и добиваться всего из желания созидать).

Все эти фаундеры уже экзитнулись, то есть экзит в прошлой компании — пока что высшая точка их успеха. Нового пока что они не построили. Но при этом стали много говорить про необходимость мотивироваться изнутри, а не снаружи.

Я на всё это дело пока что аккуратно поглядываю. С одной стороны, я отлично знаю, что такое делать вопреки/назло/«чтоб вы все локти кусали, суки» и двигаться на этом топливе, как на реактивной тяге. Но такая тяга изнуряет и высасывает все соки. И вроде как надо ехать на чем-то более экологичном.

С другой стороны, я не знаю ни одного успешного человека, который добился чего-то большого не на этой токсичной, злой тяге, а на добреньком желании сделать этот мир лучше. Всё это голивудские истории, не имеющие ничего общего с реальными биографиями. И многие из тех, кто сейчас говорят о необходимости экологично мотивироваться, свои состояния сколотили совсем не на этом.

Недавно вот было интервью с самой богатой женщиной России. Никакой экологичной мотивации))) Там желание доказать, подмять, закопать, урыть. Посмотрите, Бакальчук очень редко дает интервью.

Кто-то доказывал родителям, кто-то — бывшим, кто-то — воображаемой группе красивых девочек или спортивных мальчиков, кто-то — одноклассникам, кто гнобил, кто-то — всем сразу.

Возвращаясь к первому тезису, интересно будет посмотреть, смогут ли ребята, кто сделал большие успехи на токсичной тяге, сделать успехи не меньше на тяге экологичной.

Интересно будет посмотреть и на себя через какое-то время.

Арина Хромова

12 июля 2024 14:29

Примеры гайдов, как нанимать людей

Обещала вам прислать пример гайдов, которые я писала и которые мы используем при найме. Это только малая часть, но для примера пойдет.

Вот пример гайда для позиции младшего аккаунта: на что смотрим, как оцениваем, как это все выглядит в системе других гайдов.

В данном случае фокус на софт скиллы сильно больше, потому что в джунах для нас это важнее. Хардам мы обучить можем, а вот если важных для нас софтов нет, то будет сложно.

Если полезно, маякните. Буду делиться рабочими для нас инструментами почаще.

Арина Хромова

11 июля 2024 13:56

Подумала, что могу делать какие-нибудь интересные сторизы для вас: личные или бизнесовые, короткие наблюдения, новости.

Если интересно, бустаните канал немножко, буду выкладывать /channel/boost/aakhromova

А еще говорят какие-то эмодзи кастомные можно к постам поставить

P.S. Хейтеры — банан для вас специально, не стесняйтесь, посчитаем, много ли вас)

Арина Хромова

04 июля 2024 18:37

Три варианта решения любых проблем

Есть три варианта решения любых проблем в этой жизни: менять, отвергать или принимать. По этому сценарию можно разобрать почти любую проблему.

Разберем несколько разношерстных примеров.

Если тебе не нравится, сколько ты зарабатываешь в найме, то:
а) Либо обсуди с боссом, поставь цели, возьми ответственность, дай результат и получи ебейший бонус/повышение.
б) Либо меняй работу, если уверен, что ты реально стоишь больше
г) Либо не ной

Если в какой-нибудь богатой, но своеобразной стране финансово не ценится профессия учителя или врача, то:
а) Либо едь туда, где врачи и учителя в цене. Смотрели Доктора Стренджа? Помните, на какой тачке он ездил и в каком доме жил в начале фильма? Вот и я о том же.
б) Либо не будь врачом или учителем. Да, вот так просто. Необязательно в этой жизни страдать.
в) Либо не ной

Если тебе не нравится, как ты выглядишь, то:
а) Либо перестань жрать и пойди в зал
б) Либо убери зеркала из жизни
в) Либо не ной

Если тебя не устраивает партнер, то:
а) Либо работай над отношениями
б) Либо расставайся
в) Либо не ной

Мне вот, кстати, капец как не нравится моя подача в теннисе, поэтому я поехала активно ее тренировать 🥲

Арина Хромова

01 июля 2024 18:37

Про кассовые разрывы

Зарплата приходит.

→ Корпоративный сотрудник: ок
→ Предприниматель: ох нихера себе! Это я этот месяц проработал не бесплатно?? Вау!

В короткой зарисовке выше вся суть рисков, которые предприниматели принимают как должное. Типа да, в это месяце зарплата может не прийти. Ну ок, первый раз что ли.

Я понимаю, что прозвучит дико, но у подавляющего большинства микро и малых бизнесов в России нет резерва. Они живут от месяца к месяцу. В этом месяце заработали, выплатили зарплаты, зарабатываем на следующий месяц.

В таком случае, если выручка чуть просаживается или случается непредвиденная трата, то бизнес попадает в кассовый разрыв. А когда у тебя кассовый разрыв, то тебе точно не до собственной зарплаты)) Вы спросите, а нахрена вообще так жить? 😭 Поговорим об этом в другой раз.

У нас с Яром тоже было дофига ситуаций, когда мы влипали в кассовые разрывы. Бессонных ночей было достаточно.

Ниже причины, почему кассовые разрывы в принципе случаются:

1. Нарушается поток оплат. Простой пример: на 21-е февраля 2022-го года у меня в колоночке «должны оплатить» b2b контрактов было на сумму 20 млн. А в последующую неделю их стало ноль. За следующие полгода мы все-таки смогли конвертнуть в оплату где-то 25%, но в моменте это был полный коллапс.

Примерно то же самое случилось в сентябре 2022-го. В моменте людям было не до карьерной поддержки.

2. Не доходят инвестиции. На старте careerspace мы пробовали разное. В том числе пробовали работать по агентсткой модели: делали разные спецпроекты, чтобы был положительный кэш флоу в компанию. В какой-то момент мы поняли, что спецпроектов не хватает, чтобы покрывать наши пробы. А пробы надо делать постоянно, пока ты в поиске устойчивого продакт маркет фита.

В итоге мы начали переговоры по инвестициям. Одним из условий инвестора было, что мы отказываемся от спецпроектов и сосредотачиваемся на развитии масштабируемого IT продукта. Мы, как неопытные дураки, согласились и отказались от проектов на несколько миллионов рублей.

В итоге транш от инвестора шел на 3 месяца дольше оговоренного (что оказалось норм практикой, в целом). У нас намечался огромный кассовый разрыв, дополнительно ухудшаемый низким сезоном. В итоге, мы с Яром сидели и считали, что из собственного имущества можем продать, чтобы выплатить людям зарплаты.

Транш в итоге пришел (за два дня до выплаты зарплат и за 10 дней до 24 февраля 🤡), но седые волосы проклюнулись.

3. Не срабатывает маркетинговый канал. Перед тем, как вливать деньги в маркетинг, ты тестируешь каналы. Но даже усиленные тесты не дают тебе 100% гарантии, что кратно увеличив бюджет, ROAS останется таким же, как на малых объемах. У нас так с подкастами было. На малых масштабах все было ок, но на масштабе все пошло через жопу. Бюджет слили, отдачу получили отвратительную. А раз нет лидов, то и продаж нет.

4. Кредитование. Многие продукты покупаются людьми в рассрочку и кредит. Эти инструменты предоставляет банк. Банку важно, чтобы по рассрочкам и кредитам платили и платили вовремя, иначе ему невыгодно их выдавать.

Так вот если ваши клиенты массово перестают платить рассрочки и кредиты, то банк шлет вас нахер и больше не дает продавать вам, допустим, ваши онлайн-курсы в рассрочку. В результате, вы теряете мощнейший инструмент продаж и фактически закрываетесь.

Ровно такая история произошла с Refocus. Люди в России боятся кредитов и добросовестно их платят. Но вот на рынке Индонезии все оказалось не так: там люди берут рассрочки, не собираясь за них платить (видимо, нет у них коллекторской травмы и страха увесистых мужичков в кожанках). Ну и все, Refocus закрылся.

И это причины кассовых разрывов в нетоварных бизнесах. А в товарке там вообще караул: то поставщик кинул, то продукция бракованная, то еще что-то.

Сейчас мы, конечно, гораздо более взрослые как бизнес и научились планировать хотя бы кварталами. А еще у нас появились инструменты, чтобы кассовые разрывы минимизировать.

Если интересно, какие это инструменты, ставьте 🔥 Расскажу в следующих постах.

Арина Хромова

25 июня 2024 18:37

Возмущаются, но платят

Когда ты только начинаешь делать бизнес, ты хочешь, чтобы все работало идеально с самого начала. Тебе дядьки взрослые, опытные могут хоть тысячу раз сказать, что так не бывает и твоя задача не выдрачивать детали, а фокусироваться на росте и деньгах, но ты их не слушаешь.

Твой MVP должен быть плохим, отвратительным, глюченным, но решать основную боль клиента. Если у тебя вылизанный продукт, который не решает боль, то ты идиот.

Если у тебя отвратительный дизайн, периодически что-то глючит, клиенты говорят тебе, какой ты бездарный создатель продукта и они сделали бы в 100 раз все лучше (ха-ха классика), но продолжают пользоваться твоим продуктом, то ты красавчик.

Вот два примера вам из моей жизни.

Пример 1. Мы запустили самую первую версию careerspace (тогда еще Slitslot в 2019-м году). Нахуевертили там всего, красивых карьерных карт понаделали, анимации красивые. Месяцев восемь запуск делали)) В итоге запустились, все пользователи писали, какие мы молодцы, какую крутую штуку сделали. Только был нюанс: никто ничего не покупал.

В итоге мы все это снесли и оставили только одну фичу на сайте: ленту вакансий. Можно было размещать вакансии и откликаться на них.

Пример 2. В последние две недели 2021-го года мы запустили новый бизнес-юнит — первую версию карьерной поддержки. Кривую, косую, я руками сидела сама пользователям на вопросы отвечала. Время для запуска максимально неудачное: все уже давно елку наряжают и оливье режут. Запуск сделали за 5 дней, продавали 30 доступных мест. Их раскупили за час.

За два года мы проделали колоссальную работу по качеству продукта, внутренней экспертизе, процессам, команде. Это не отменяет того факта, что всегда находятся пользователи, которые недовольны качеством продукта. Дело в другом: эти же пользователи возмущаются, обзываются, но возвращаются в продукт. Потому что нет альтернатив лучше и, походив по рынку, они это понимают и возвращаются.

Я тоже могу сколько угодно возмущаться, как медленно работают португальцы в лавке поке возле дома. Кстати, эту скорость я сравниваю с каким-то идеалом у себя в голове. Но по соотношению качества рыбы, финального продукта, порций и той самой скорости я не смогу найти альтернативу в радиусе 3 километров. Поэтому я хожу и покупаю эти поке каждый божий день уже полгода.

Создавайте продукты, от которых невозможно отказаться и которым крайне сложно найти замену. Кстати, надо сказать, что такие бизнесы и индустрии крайне скучны и ими никто не хочет заниматься. Об этом писал Яр недавно

Арина Хромова

18 июня 2024 17:53

Про обнуление предыдущих регалий

Одна из самых болезненных вещей, с которыми сталкиваются предприниматели, вышедшие из корпоративного мира — это обнуление предыдуших заслуг. И это вообще неочевидно.

Когда ты работаешь в корпе, то даже не отдаешь себе отчет в том, насколько хорошо ее имя прикрывает твою задницу и дарит тебе статус в глазах окружающих. Как только ты свое теплое, насиженное место в корпорации покидаешь, замок из песка рассыпается. И приставка экс- работает хреново. Экс-партнер Маккинзи не равно партнер Маккинзи.

Бывшие коллеги как-то посмеиваются над твоими нелепыми на их взгляд стартаперскими начинаниями. Ты пытаешься прийти к ним с пилотом/продуктом, а они тебе да-да, но давай потом, друг, сейчас не время. Ты там доработай свой стартапчик, клиентов других приведи, мы на них посмотрим и, может, тоже к тебе придем. Сколько там у тебя выручка, 100 млн? Слушай, ну это копейки пока, — говорит тебе наемный менеджер — подрастешь, тогда и приходи.

Друзья одобрительно хлопают по плечу, желают успехов, но чуть что, то прости, брат, денег нет, давай сам. Ну, кредит возьми, чего ты.

Бывает, что и жены уходят после первых неудач. Я вообще-то за успешного руководителя выходила, а не за нищего ИПшника. Когда твой стартап полетит уже, а?

Тебе обидно пиздец. До боли в скулах обидно. Ночами лежишь, в потолок пялишься, мысли крутишь: может реально неудачник? может и начинать не надо было? А с утра встаешь, собираешь волю в кулак, натягиваешь улыбку перед клиентами и сотрудниками и продолжаешь херачить.

Проходят месяцы, годы. И вот как-то дела налаживаются. Дивиденды начинают капать, прибыль растет, компания становится заметнее. Бывшие коллеги снова начинают интересоваться, как твои дела. Объявляются старые друзья, а иногда и родственники. В рейтингах публикуют всяких, на конференции зовут, интервью берут и даже книги писать предлагают.

И все вдруг снова хотят с тобой говорить, ты всем снова интересен. Но... ровно до тех пор, пока не начнешь делать что-то новое, и твои регалии вдруг снова не обнулятся))

Кстати, у меня есть гипотеза, что именно поэтому многие предприниматели, продавая однажды компанию, больше ничего не создают. Потому что пиздец как страшно, снова упасть в социальной иерархии. Но еще страшнее, что в этот раз можно и не взлететь обратно.

Арина Хромова

05 июня 2024 19:17

Продать порш, чтобы спасти в бизнес

У меня есть любимый автоблогер на ютубе — Стас Асафьев. Подсадил на его контент меня муж, конечно, года четыре назад. Нравится он мне тем, что помимо блога у него четыре работающих бизнеса: школа контраварийного вождения, сервис постагарантийного обслуживания, автоподбор и собственная линейка одежды. И это все настолько гармонично у него переплетается, что вызывает восхищение. Человек любит машины и создает вокруг них кучу полезных сервисов, сопровождающих вас как автомобилиста на каждом шагу: покупка, обслуживание, вождение, мерч. Красота да и только.

Но пост сегодня не об этом. Пост о том, что бизнес — это всегда про риск, что прилетит такая жопа, которую ты никак не мог спрогнозировать. И придется снова закатывать рукава по локоть и отрывать от сердца самое дорогое, чтобы эту жопу закрыть.

В общем, у блогера этого была мечта — купить Porsche 911. Шел он к ней долгих 14 лет. Вырос в регионе в обычной семье. Своим трудом дошел, доплыл, дополз. В итоге в 2023-м году купил и был безумно счастлив.

А в 2024-м году в одном из его бизнесов случается ситуация, когда срочно нужно положить 100 млн на выкуп земли под полигон в 2-3 га (как раз для школы контраварийного вождения). Как так именно вышло и почему, углубляться не буду. Вот ссылка на видео, гляньте, если интересно. Там все детали рассказаны.

Для меня суть не в причинах продажи, а в том, что ты вынужден оторвать от сердца что-то, к чему ты так долго шел (порш), чтобы спасти то, благодаря чему это что-то стало возможным (бизнес). Вот такой вот болезненный круговорот.

Я знаю десятки историй, когда предприниматели продавали квартиры, машины, выгребали все свои сбережения, чтобы спасти бизнес и выплатить зарплаты людям. Это не новость, конечно. Но за Стаса стало обидно как за родного.

Кстати, сразу вспомнила, как в январе 2022-го года мы вместо отдыха на январских праздниках считали, что можем продать/вытащить, чтобы выплатить людям зарплаты. Инвестор затягивал транш, в результате которого мы оказались в большом кассовом разрыве. Транш пришел, почку продавать не пришлось. Правда мы еще не знали, что через две недели случится 24-е февраля и нам придется разгребать проблемы похлеще 🤡

Вообще случившихся кассовых разрывов в компании было семь. И каждый мы с Яром закрывали их своими деньгами. Но это истории на другие посты)

Арина Хромова

04 июня 2024 19:12

Моя самая большая проблема в жизни — отложенная жизнь

Вы писали в комментариях, что читать интересно о том, что волнует автора. Так что вот, получайте.

Проблема отложенной жизни у меня настолько большая, что я заставляю себя с ней бороться ежедневно. И не могу сказать, что выигрываю.

Сколько себя помню, я жила в концепции вырваться, выбраться, пережить.

Вот сейчас сдам ЕГЭ нормально, и наконец уеду в большой город, с возможностями. Вот сейчас год перетерплю, переведусь на бюджет и вот жизнь начнется нормальная. Так ладно, у меня полнейшая трагедия и катастрофа в жизни, но это надо пережить, пересобрать себя с нуля; выдохнем и как заживем. Ну, вот сейчас закончу Вышку и можно будет спать не 4 часа и работать не 14. Вышку закончили, сейчас уйду из найма и заживу. Сестру на ноги поставлю и заживу. Долину смерти пройдем, продукт начнет зарабатывать и заживем. Ковид, ладно, пояса затянем, переживем и потом заживем. Так, ну вот сейчас, операционку и кассовые разрывы разгребем и...И война блять))

И в 2022-м я поняла, что жить надо вот щас. Второго шанса не будет. Перезагрузить игру не получится, начать заново из сохраненной точки тоже. И 2022-й я прожила каждым моментом. А в 2023-м мы стали переезжать и мой синдром отложенной жизни вернулся обратно. Вот щас переедем, разберемся с бюрократическим адом и заживем (с бюрократическим адом продолжаем разбираться до сих пор).

Постоянно откладывать жизнь невероятно удобно. Почему? Потому что жить мечтами будущего намного проще, чем разбираться с проблемами настоящего и к тому же пытаться в этих проблемах видеть что-то полезное.

И еще неочевидное (для меня было): будущее идеально только в мечтах. В реальности всегда есть проблемы, которые надо решать. Вообще жизнь взрослого человека состоит из решения проблем. И отношение к проблемам определяет уровень счастья.

Как я борюсь с отложенным синдромом жизни каждый день:
1. Заставляю себя покупать то, что дорого, нецелесообразно, нерационально, но хочется. Потому что есть вещи, которые в 60 лет мне нафиг будут не нужны (и вообще, надо до этих 60 дожить, жизнь непредсказуема)

2. Играю в игру «коллекционируй впечателения». Если какую-то приятную эмоцию можно купить, я ее покупаю. Есть дорогие эмоции, а есть те, что не стоят почти ничего.

3. Борюсь с тревогой всеми доступными методами. Тревога забирает силы, чтобы жить и проживать эту жизнь. Купирую тревогу — есть силы на жизнь.

А вообще нет лучшей иллюстрации жизни в моменте, чем жизнь народов южных европейских стран. Вообще никуда не спешат, даже на пешеходном переходе не ускоряются. На мой взгляд, это тоже крайность, которая развращает.

Ищу баланс в общем: иногда проигрываю, иногда выигрываю)

Арина Хромова

29 мая 2024 17:48

Занавес

Морали делать не буду, тут так много кринжа и человеческого равнодушия, что все выводы можете сделать сами.

Конечно, это не единственная история. Был сотрудник (тоже взрослый мужик), который не мог съехать от родителей-алкоголиков не потому, что не мог, а потому что не хотел.

Был сотрудник, которого жена выгоняла из дома на мороз, потому что у нее были занятия с репетитором по английскому (гусары, отставить шутки про то, что они там репетировали!). Он не мог нормально работать, но считал такую ситуацию ок.

Много чего было.

И в каждом случае мы предлагали помощь, реальную, не мнимую. И в каждом случае человек выбирал оставаться в своей луже. Ну, а мы выбирали с сотрудником проститься.

Зато теперь я отлично понимаю, что спасти можно только того, кто хочет спастись. Да и, в целом, завязала со спасательством.

Арина Хромова

20 мая 2024 21:21

P.S. Для полноты ощущений можно глянуть House of Gucci c Гагой, Аль Пачино и Адамом Драйвером. Там акцент как раз больше на семейных проблемах, чем на бизнесовых. Гага играет просто изумительно. Так изумительно, что аж втащить ей хочется. Но имейте в виду, что там часть вещей с реальностью не сходится. Все-таки фильм художественный.

P.P.S Если рубрика интересная, поставьте 🔥, подумаю, какую историю рассказать следующей.

Арина Хромова

24 июля 2024 17:43

Про делегирование 🙄

Когда ты пишешь что-нибудь про то, что первые 3 года не ходишь в отпуск, делая стартап, не имеешь (или почти не имеешь) выходных и очень много работаешь, то тебя обязательно придут учить жизни.

Учителя эти — люди, которые в 99% случаев сами ничего не построили, но почему-то точно знают, что все проблемы твои, потому что делегировать не умеешь.

Поэтому сегодня хотелось бы поговорить про делегирование и про мифы вокруг него.

Миф 1. Просто найми нужных людей и всё.

У стартапа есть разные стадии развития:
→ формирование идеи
→ запуск MVP
→ поиск PMF (product market fit). Может длиться от 0 до 5 лет. К слову, у таких гигантов, как Miro, Figma и Slack длился почти 5 лет.
→ масштабирование
→ превращение в прибыльный бизнес

На 3 этапах из 5 (до масштабирования) роль фаундера незаменима.

Ты не можешь нанять себе продакта, который найдет за тебя PMF, так не бывает.

Ты не можешь нанять себе сейлза прежде, чем ты сам совершишь 10-20 сделок, потому что надо понять, где отказы, почему не покупают, как работать с возражениями.

Ты не можешь нанять себе рекрутера, не приведя самостоятельно в команду первые 50-70 человек, потому что именно ты создатель культуры компании.

А если кто-то вам скажет, что ему удалось за год все роли свои делегировать, то варианта три.

Либо он не делает новый, сложный, технологичный продукт, то есть его компания не стартап и проходить стадии выше не надо. Условно чтобы открыть пвз Ozon, PMF годами искать не нужно.

Либо кто-то очень скоро вернется в операционку разбирать кучу навалившегося говна. Пока что он очень горд и доволен собой, не расстраивайте его раньше времени.

Либо кто-то пиздит 🌚

Миф 2. Если тебя дергают, значит у тебя просто процессы не отстроены!

Как бы ты ни отстраивал процессы, сколько бы скриптов и гайдов ты ни написал, какую бы ответственную команду ни собрал, ты не можешь предугадать форс-мажоры.

Крупные форс-мажоры не могут быть решены командой, они всегда требуют участия фаундера. И да, по закону Мерфи, они частенько случаются именно тогда, когда ты решил съездить первый раз за три года на две недели в отпуск.

Расскажите Бакальчук, по мотивам вчерашней истории, что у нее просто процессы не отстроены.

Миф 3. Ой, ты просто хочешь быть незаменимым.

Это единственный миф, который не очень миф. Есть такая проблема у фаундеров, это правда, она не надумана.

В какой-то момент, когда ты прошел кучу всякого дерьма и компания, наконец, начинает реально справляться без твоего ежедневного участия, ты садишься такой и думаешь: «Хмммм, а что же теперь буду делать я? Я что, больше не нужен?»‎

Тут важно не начать придумывать себе операционные задачи, не вмешиваться в дела менеджмента и не искать себе занятие только ради того, чтобы снова почувствовать себя нужным.

Всё, друг, ты дошел до того, о чем мечтал: ты вышел из операционки. Твоя роль теперь в другом. За тебя никто не придумает, как развиваться компании в ближайшие 3-4 года. Ты всё так же очень нужен своей компании и команде, но в другой роли. Садись и думай над стратегией. Это ведь то, о чем ты мечтал! Ну так давай, время пришло, ты молодец, ты справился.

В общем, чтобы что-то делегировать надо это что-то самому пройти. И в большинстве случаев путь прохождения занимает несколько лет. И это нормально.

Ненормально, насмотревшись риллзов про успешный успех и делегирование, думать, что фаундер с первого дня создания компании ничего руками делать не должен. Не слушайте таких.

Арина Хромова

22 июля 2024 16:59

Как бесплатно получить новый макбук?🔥

Мы группой классных предпринимателей решили сделать необычную для нас вещь: разыграть пару крутых призов среди наших подписчиков.

В числе призов MacBook Air M1, Apple Watch последней серии и 10 Apple эйр тегов!

Обычно на гивах просят подписаться на какую-то ерунду. Но у нас собрались 5 лучших авторских блогов про предпринимательство, в каждом из которых масса полезного 🔥 Поэтому читайте нас и после розыгрыша, фигни не пишем!

Получить приз можно буквально в пару кликов👇

1. Подписаться на наши каналы

Арина Хромова — сооснователь careerspace, Forbes 30 до 30
Виталий Крылов — ex-СEO Gett, экс-член СД Делимобиля
Алексей Писаревский — основатель Epic Growth и Epic Web3
Кирилл Фомичев — предприниматель, инвестор
Илья Балахнин — управляюший партнер Paper Planes

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

3. Дождаться 29 июля.
В этот день ровно в 18:00 (мск) беспристрастный и честный бот-рандомайзер выберет 12 победителей.

〰️〰️〰️

Так как у нас небольшая тусовка каналов, шансы выиграть крайне высоки. Поэтому смело участвуйте 🔥

Участников: 1578
Призовых мест: 12
Дата розыгрыша: 18:00, 29.07.2024 MSK (1 день)

Арина Хромова

19 июля 2024 18:29

P.S. А, забыла! Еще обожаю делать вот такие фото в телеграме с кружочком в углу, когда можно одновременно снять себя с фронтальной, а объект (в данном случае мужа 😄) с основной камеры.

Арина Хромова

17 июля 2024 16:16

У нас сейчас идет такое дело🔥

Стартует уже шестой сезон гайдбука по продукту и аналитике. Я много про него рассказывала уже, детали вот в этом посте.

Коротко напомню, что это инструмент, который помогает кратно растить продукты в выручке. Благодаря этим знаниям, кстати, careerspace и растет x3.

Автор гайдбука — Яр, мой муж и CEO careerspace. До основания careerspace jн работал в роли Head of Analyst в Wakie (ex-YC), Fura (оценка >$100М) и Turbo (куплен Газпром-нефтью). Начинал карьеру в GfK (топ-3 market research). Учился в МГУ на технической специальности.

Особенно хорошо гайдбук помогает:

→ Тем, кто уже работает в продуктовых командах (Product Manager, Product Analyst, Data Analyst, PMM, Growth Marketer, Product Designer, Founder)
→ Тем, кто работает в IT, но хочет больше работать с продуктом (System Analyst, Business Analyst, Finance Analyst)

325 человек уже получили рост 🫰

Набор ограничен и по количеству, и по времени.

Посмотреть отзывы, формат и бесплатный фрагмент можно вот тут.
А сразу оставить заявку — вот здесь.

Арина Хромова

15 июля 2024 19:49

На выходных сгоняли в Испанию: начали с Севильи, продолжили Марбельей, закруглили Рондой. Красота неописуемая, конечно!

Первый раз в жизни ощутила, что такое одним днем спланировать поездку, прыгнуть в машину и уехать... в другую страну. Вау!

Мы из того поколения родившихся в 1994-1999, которые только-только перестали быть бомжами и что-то стали зарабатывать, и сначала грохнул ковид, а потом 24-е февраля. Поэтому мы не успели осознанно вкусить евро по 40, прямые рейсы Москва-Милан по 7к до и всё такое. Шенгена на 5 лет у меня тоже никогда в жизни не было.

Наверстываем как можем 💅

Арина Хромова

11 июля 2024 19:44

Не перевариваю, когда при первом общении тыкают

Это прямо маркер, после которого общаться с человеком я скорее всего не буду. Я довольно быстро перехожу с людьми на «ты» и не люблю официозов, но я ВСЕГДА предварительно спрашиваю, можно ли это сделать.

В 99% случаев люди соглашаются.

Но когда я вижу человека в первый раз, не в какой-то общей компании, где все априори на «ты», и он мне тыкает, у меня справедливый вопрос: кто вы вообще такой/такая? Мы что в баре вместе пили?

Неужели так сложно спросить у незнакомого человека, можно ли обращаться к нему на «ты», если уж так сильно хочется. И неважно, сколько ему лет и сколько у вас разница в возрасте. Может, он уже кандидат наук в свои младые годы в отличие от вас, Василь Петрович, вышедшего за полторашкой в перерыве между Уральскими пельменями и вечерним выпуском новостей.

Как говорила мне моя любимая учительница по истории и обществознанию (Татьяна Николаевна, будьте здоровы!), «вы — это броня, за которой можно спрятаться от неприкрытого хамства и невежества».

Арина Хромова

09 июля 2024 20:32

Как нанимать тех самых людей?

Если бы я на 100% знала ответ на этот вопрос, то у меня не было бы ошибок в найме. А они были, есть и как бы я ни старалась, все равно будут.

Но мы научились совершать кратно меньше ошибок и менее болезненно их переживать благодаря нескольким вещам.

1. Внутренняя книга правил. У нас есть внутренняя брошюра, которая описывает правила, которых мы придерживаемся в компании в любом направлении: от того, кто и почему получает повышение, до того, в каком формате мы формулируем просьбу коллеге. Если человек эти правила не соблюдает, с ним проводится беседа. Если ничего не меняется, это увольнение.

2. Детальные описания вакансий. Заметили закономерность: чем детальнее с разбивкой по хардам и софтам описываешь портрет необходимого человека, тем проще проводить отсев. Поэтому хреновое описание вакансии = хреновый дальнейший процесс найма.

3. Гайды для руководителей и менеджеров. Как и внутреннюю брошюру, я руками села и написала детальнейшие гайды для руководителей всех направлений (продолжаю их пополнять и по сей день). Эти гайды включают в себя алгоритмы, примеры и описания почти любой ситуации, в которой регулярно оказывается каждый менеджер и что ему в этих ситуациях стоит делать. Хорошими руководителями не рождаются, но мы стараемся их взращивать.

4. Четкие цели/ожидания на испытательный срок. Чем четче обозначишь критерии прохождения испытательного срока, тем проще будет оценивать. Звучит элементарно, но пришли мы прямо к четкой оценке сотрудников чуть ли по баллам не так давно. Да, стало жестче, но компания растет и крепнет, поэтому идти на компромиссы в людях мы тоже больше не можем.

5. Быстрое увольнение. Когда есть четкие цели у компании, то есть четкие цели у отделов, руководителей и соответственно их сотрудников. И в таком случае, если человек не тянет, нет смысла мучить ни себя, ни его. И да, так бывает, что как человека ни тестируй, все равно все риски на собесах не снимешь. Раньше мы могли дать человеку шанс с большой натяжкой, если на испытательном он показал себя слабо. Сейчас мы так не делаем.

По итогу, все сотрудники у нас делятся на две категории: либо они работают с нами годами (таких 85%+), либо мы прощаемся друг с другом в первые 1-3 месяца работы (кстати, не всегда мы увольняем, иногда человек понимает, что не его, не зашло).

Я считаю, что мы все еще далеки от идеала и надо кратно лучше работать над входящей воронкой. Но ничего, решим и это.

Ставьте 🔥, если хотите примеры гайдов. Сделаю отдельный пост-пример.

Мой второй канал про предпринимательство и бизнес @aakhromova

#найм

Арина Хромова

02 июля 2024 17:42

Как не попасть в финансовую жопу?

Огоньков было достаточно, так что поговорим про самый оптимальный способ предотвращения кассовых разрывов — про фонды.

Речь, конечно, не про инвестиционные фонды тьфу-тьфу. Речь про фонды денежных средств внутри компании, которые формируются из входящих потоков.

Инструмент ультра простой и внедрить его несложно (у любого банка для бизнеса он есть). Сложно поддерживать дисциплину отчислений.

Что из себя представляют фонды?
Это отдельные счета внутри вашего основного бизнес-счета.

Как работают фонды?
От каждого входящего поступления на основной счет средства автоматически перераспределяются в фонды в соответствии с процентами, которые вы настроили. Фондов можно настроить сколько угодно.

Например, 30% сразу уходят в фонд зарплаты, 30% на маркетинг, 20% в резервный фонд, 10% на дивиденды, 10% на налоги.

Кстати, необязательно 100% входящего потока распределять по фондам. Мы, например, распределяем 50% (нам этого хватает). А остальные 50% просто остаются на основном бизнес-счете.

В чем прелесть фондов?
В трех моментах. Во-первых, распределение происходит автоматически. Любая, даже самая маленькая входящая сумма будет распределена в соответствии с заданными процентами. Копеечка рубль бережет.

Во-вторых, фонды формируют наглядный финансовый контур компании. Если в фонде на следующий месяц в маркетинге отложился 1 млн рублей, то выше этого числа мы прыгнуть не можем. Если этого не хватает на эксперименты, значит надо сначала накопить, а потом экспериментировать. Если денег хватает на 5 сотрудников в отделе, значит 6-го мы нанять пока не можем. Работаем дальше.

В-третьих, если бизнес пользуется кредитами, то гораздо проще покрывать их, ежемесячно отчисляя в отдельный фонд тело долга + начисленный процент. А не искать судорожно в последние дни месяца, откуда взять денег на покрытие заемных средств.

Так почему ими все не пользуются тогда?
Резонно спросите вы. На мой взгляд, главная причина — финансовая дисциплина. Часто ты хочешь расти быстрее, поэтому такой, а хер с ним, заколебало копить копейки. Вкидываешь, например, побольше денег в маркетинг. Но вдруг что-то пошло не так, лидов пришло мало, продаж сделали еще меньше и все, ты в финансовой жопе.

Желание ускоренного роста нормально. Но если вы живете на собственной марже и инвесторы вашу задницу не прикрывают, то лучше подстелить себе соломки. А заодно научиться не сливать бюджеты и работать с тратами максимально эффективно.

Залить деньгами рынок в убыток себе любой дурак может. А вот сделать ROAS x10 могут не только лишь все.

Пример, как могут выглядеть фонды, скину в комментарии.

P.S. Система фондов отлично работает и для личных финансов.

P.P.S. А еще одно открытие прошлого года: как же охуэнно, когда в компании появляется отдельная функция финансов и опытные чуваки учат тебя, неродивого самоучку, делать всё так, как делают взрослые дяди и тети в больших, серьезных компаниях ☝️

Арина Хромова

28 июня 2024 10:36

Кто b2c продуты строил, тот в цирке не смеется 🤡

В b2c продуктах есть очень четкая статистика мудаков. В среднем, 3-4 человека на сотню (то есть 3-4% от общей массы). Фаундеру хорошо бы заранее это понимать, чтобы однажды не сгинуть в депрессии от человеческой тупости и хамства 🌚

Когда через тебя проходит хотя бы несколько тысяч человек в месяц (как у нас в карьерной поддержке), то ты имеешь дело с мудаками ежедневно.

Этот пост не имеет особой смысловой нагрузки. Просто хочу напомнить, что эти люди живут среди нас. Возможно, у них есть супруги и дети. Возможно, они играют с вами в сквош, водят детей в один садик или живут на вашей лестничной клетке.

Мне от этого осознания пиздец как не по себе до сих пор))

На скрине вчерашняя переписка нашего сейлза с одним из лидов.

Подписывайтесь на мой второй канал @aakhromova. Там пишу про бизнес и предпринимательство без цензуры.

Арина Хромова

20 июня 2024 19:58

Парень, который спонсирует нашу с мужем жизнь и бизнес, ответь уже, пожалуйста. Я ищу тебя с того самого дня, как мы стали делать бизнес 🌚

А вообще, ну наконец-то меня раскрыли. Маскировалась под бизнес-вуман, маскировалась, но содержанское нутро не скроешь...

Арина Хромова

07 июня 2024 16:52

Про голожопых стартаперов

Венчур создал целое поколение людей, которые забыли о том, что основная задача бизнеса — не бегать от раунда к раунду, а зарабатывать деньги и прибыль. Вообще стартап — это поисково-исследовательский период, как раз предшествующий бизнесу. Период, когда компания ищет продакт-маркет фит, тестирует гипотезы, находит правильные, готовится к масштабированию. Но некоторые намеренно об этом забывают.

Я знаю десятки стартаперов, которые стартапят в разных нишах на разных рынках уже лет 15. Такие с сединой в висках стартаперы. Ни один из стартапов успехом не увенчался (то есть хоть маломальски внятной выручкой, не говоря уж о прибыли). И уж точно молчу об экзите.

И я вот сидела и много думала, нафига лезть в сложные такие ниши, если у тебя там нет экспертизы и ничего не получается? Ну иди ты, сделай что-то попроще, построй хоть что-то, а потом занимайся веб3, ИИ, ML и прочими сложными тех.продуктами.

И тут меня осенило: у них и нет задачи, чтобы получалось. Они поднимают себе раунды под зарплаты и живут на них. Долго живут, некоторые — большую часть жизни.

Схема работает так, записываем:

1. Выбираем рынок, в котором мы ничего не понимаем, но выглядит ебать перспективно. В 2015-м это был дейтинг, в 2018-м — крипта, в 2020-м — доставка, в 2023-м — ИИ

2. Делаем дизайнерскую презентацию, вписываем туда все свои возможные регалии (можно выдуманные), и рассылаем ее по бизнес-ангелам.

3. Находим лоха или лохов, подписываем с ними SAFE на $200-300к на пресиде. Не забываем гореть глазами и повторять про то, как мы поменяем мир. Пиздим, что уже есть и прототип, и выручка.

4. Ставим себе $10к/мес зарплату.

5. Как только получили деньги, продолжаем поднимать новый раунд. Ведь теперь в презе можно поставить, что раунд уже был, значит риски минимальны. И идем уже за сидом, то есть за 1-2 млн $. Тут если поднять, можно и до 15к долларов зпшки разгуляться. Мы ж фаундеры как никак! И похер, что выручка компании $1к и не растет нихера. Было ноль, стало $1к, рост 1000%, трекшн ебнешься!

6. Дальше есть два варианта. Первый — спокойно проедать на зарплате то, что уже подняли и каждый день рассказывать в инстаграмах, какой ты классный визионер, сегодня у тебя silent пятница и ты занят стратегией в лесах Норвегии. Второй — пытаться блин построить компанию. Но второй вариант — это сложно и стрессово, поэтому нахер-нахер.

7. Когда деньги закончатся, скажем, что рынок оказался меньше, чем мы думали, тренд прошел и вообще у нас уже новая гениальная идея. В презентации теперь обязательно укажем, что подняли $1 млн. А дальше снова см. пункт 1

Вы думаете, я приукрашиваю? На самом деле, я недоговариваю.

Важный момент: чтобы схема работала, поднимать деньги надо под американский или арабский рынок, и обязательно под SAFE. Жить при этом можно в Европе)) Экономика сходится божественно.

Поэтому в следующий раз когда увидите просветленного стартапера, который строчит пост про очередной поднятый раунд (а не про заработанную выручку), помните, что жопа у него голая, а компания скорее всего убыточна.

Любите, девочки, дивидендных предпринимателей, отважных летчиков и моряков.

👉Подписывайтесь на мой второй канал @aakhromova. Тут без цензуры пишу про бизнес и предпринимательство.

Арина Хромова

04 июня 2024 19:12

Это вот мы на выходных в Алгарве. Как раз боремся с синдромом отложенной жизни. Хромовы vs Синдром 1:0

Арина Хромова

03 июня 2024 18:43

У меня есть куча разных мыслей, на какие темы писать посты. Но я создаю контент, чтобы вам было интересно читать (а не только чтобы мне было интересно писать 😅)

Поделитесь в комментариях, на какие темы больше писать постов, про что рассказывать 👇

Самые залайканные комменты буду брать в работу

Арина Хромова

29 мая 2024 17:48

Если сотрудник не хочет себя спасать, его не спасти

Когда мы с Яром создавали careerspace, мы опирались на наш предыдущий опыт в найме. И мы отчетливо понимали, чего мы в своей компании не хотим видеть. Одно из таких «не хотим видеть» было равнодушие компании к проблемам своих сотрудников. Если компания может чем-то помочь, мы всегда поможем.

Но мы тогда не подозревали, что огромное количество взрослых людей сами не хотят себе помочь. Они хотят быть жертвами своих обстоятельств.

Вот вам история из моей предпринимательской жизни.

Года три назад мы искали в команду тестировщика. Нашли классного парня с подходящими нам навыками. Выставили ему оффер, назначили дату выхода.

В первый день все окей, погружаемся в дела, ставим задачи. На второй день человек не выходит на связь. Его нет в 10 утра, в 11, в 12. Онлайн он не появляется ни в одной соцсети, ни на одно сообщение коллег не отвечает. 15 часов, 16, никакой реакции. Мы начали подозревать, что с человеком что-то случилось, потому что на откровенного кидка он похож не был.

Я залезла посмотреть на гугл картах, где человек живет и одновременно с этим глянула сводки новотей за последний месяц. Оказалось, что рядом с его домом одного недавно убили, а второй пропал в лесу (лес тоже рядом с домом) 🤡 Все эти события освещались на сайте местной газеты.

Так себе информационный фон, согласитесь. Наша тревога разыгралась, поэтому мы нашли его домашний телефон. Позвонили несколько раз, ответа нет.

Окей, нашли его адрес прописки. Нашли через друзей знакомых людей, кто живет в Туле (чел из Тулы), отправили человека на этот адрес прописки. Оказалось, там живут его родители. Спрашиваем: «Знаете ли вы, где ваш сын? Он вам звонил может?» Родители не в курсе, где их сын, созваниваются редко, дали адрес, где он живет с женой.

Наш человек едет на адрес, где человек живет с женой. Поднимается на этаж, на этаже слышно, как из какой-то двери заливается не переставая собака. Оказалось, что это наша дверь. Приятель стучит раз, два, три. Ноль реакции, только собака орет дурниной. Время в районе 22 часов.

У нас закрадывается мысль, что с человеком могло что-то случиться в квартире и ему некому помочь. Но погодите, он же вроде с женой живет? Они же должны связь поддерживать?

Лезем вк, находим его страницу, потом через несколько итераций страницу его жены. Пишем ей письмо, мол мы работодатели вашего мужа, он почти сутки не выходит на связь, вот такая вот история у вас в квартире, все ли у вас в порядке? Знаете ли где ваш муж?

Ответ (цитирую): «Нахрена вы мне вообще пишете? С ума сошли? Я понятия не имею, где мой муж, я на сохранении в роддоме, ищите его сами»

Сказать, что я ахуела, ничего не сказать. С такими женами врагов не надо. Ладно.

Мы понимаем, что если с челом реально что-то случилось, и он там лежит в квартире, то помочь ему некому. Набираем номер местной полиции, описываем ситуацию, спрашиваем что делать. В полиции над нами ржут, говорят, что бухать меньше надо и кладут трубку. После реакции жены удивить меня было сложно.

Последняя инстанция: начинаем звонить в Лиза Алерт и спрашивать у них, что в таких ситуациях обычно делают. Посреди нашего звонка (время уже в районе 12 ночи) мне приходит смс от нашего сотрудника.

Ситуация: оказывается, у чувака адская грыжа в спине, которую он не оперирует (хер знает по какой причине). В итоге он нажрался обезбола так много, что отключился на сутки. Проснулся в коматозе, потому что собака адски лаяла. Жена в роддоме, но они не списывались несколько дней 🤡

После всего этого пиздеца на следующий день мы предлагаем челу приехать в Москву и срочно сделать операцию. У Яра была схожая проблема, мы через это прошли, знаем всех врачей. Плюс компания готова покрыть 30-50% стоимости операции при условии, что чел вернется и продолжит на нас работать.

Ответ 32-летнего мужика: ой, нет, спасибо, я тут подумал, я тут у себя к врачу схожу. Мама говорит, у нее есть знакомый. Он таблетки выпишет и полегчает.

Арина Хромова

20 мая 2024 21:20

История дома Гуччи 🐎

Мы с Яром очень любим слушать/смотреть истории про разные бизнесы: от моды до автомобилестроения, от фармы до нефтепереработки. Такое хобби отлично расширяет бизнес-кругозор, но что еще важнее — миропонимание, в целом.

А вообще у меня есть нездоровая привычка исследовать историю всех брендов, которые попадают ко мне в руки. Поэтому когда пару лет назад муж подарил мне первую сумку Гуччи, я полезла изучать историю бренда. Ведь самое интересное в нашей жизни — это не сами вещи, а истории, которые за ними стоят.

Хочу сегодня заложить традицию рубрике #бизнеситория и начать ее с семьи Гуччи, которая вписала свое имя в историю навсегда и потеряла всё, вынужденно продав свою компанию арабам из Бахрейна. Но обо всем по порядку.

1. Становление компании. Основателем дома является Гуччо Гуччи, который переехал в 16 лет в Великобританию после того, как его отец разорился. По-английски он не говорил, а потому устроился носильщиком. В его руки постоянно попадали дорогие чемоданы Louis Vuitton и другие и, как он сам рассказвал, от скуки стал изучать, как они сделаны.

После Первой мировой Гуччо вернулся во Флоренцию, где открыл свою мастерскую кожаныз изделий. Поначалу специализация была на спецодежде для наездников и прочей экипировке для конного спорта (отсюда, кстати, и привязка бренда к разным «лошадиным символам», например, к знаменитой подкове)

2. Три сына. У Гуччо родилось три сына — Альдо, Родольфо и Васко. Самым заинтересованным в бизнесе отца стал Альдо. Благодаря ему в дальнейшем компания триумфально выйдет на американский рынок, и это притом, что сам Гуччо был уверен, что выход в США компанию погубит.

Он же (Альдо) придумал знаменитое лого из переплетенных G, которое будет узнавать весь мир. И вообще надо сказать, что гений Альдо был в маркетинге. Он же потом выведет на рынок кучу дамских сумок и аксессуаров, которые принесут Гуччи сотни миллионов долларов.

3. Внуки и кровная вражда. После смерти Гуччо и брата Васко компания была разделена пополам между Альдо и Родольфо. Но подрастало уже и новое поколение: сыновья сыновей. У Альдо был сын Паоло, у Родольфо — Мауриццио. Альдо под шумок вывел американский бизнес в отдельное юрлицо. Типа вы там в своей Италии развивайтесь как хотите, а я тут в америках на огромном рынке, а потом еще за океан в Японию махну.

🌚 И тут понеслась. Паоло пытается запустить свой собственный бренд внутри Гуччи, за что Альдо выкидывает его из компании. Паоло объединяется с кузеном Мауриццио и нелегально, подделав некоторые договора, отстраняют Альдо от дел компании. Опуская детали: Мауриццио затаскают по судам, Паоло будет банкротом, а Альдо сядет в тюрьму по доносу собственного сына о неуплате налогов 🤡

4. Как Мауриццио всё просрал. Мауриццио хотел прекратить вражду внутри семьи и не нашел лучшего способа, как продать 48% компании бахрейнскому холдингу Investcorp (к тому моменту уже завладевшему Tiffany’s), чтобы выкупить доли Паоло и Альдо.

И всё бы вроде круто, Мауриццио остался единственным владельцем в Гуччи, но 90-е годы благодаря его фиговому менеджменту стали худшими в истории компании и чуть не обанкротили ее. Поэтому большинством голосов его отстранили от руководства собственной компанией, а затем и вовсе заставили продать свою долю.

🔫 А в 1995-м году Мауриццио застрелил киллер, нанятый его бывшей женой Патрицией Реджани — женщиной, которая сыграла не последнюю роль в кровных междоусобицах семьи Гуччи.

В итоге, итальянская семейная компания со столетней историей отошла арабским инвесторам, потому что наследники все между собой передрались. А генеральным директором стал юрист, который работал на семью Гуччи, но никогда не был ее членом.

Мораль? Берегите семью и будьте аккуратны с инвестициями)) Поэтому у careerspace до сих пор более 90% компании принадлежит основателям.

#бизнеситория