10691
Мои мысли про стартапы и продукты. Байрам Аннаков, фаундер and CEO onsa.ai - автоматизация B2B продаж Мой YouTube: https://www.youtube.com/BaykaAnnakov Мой LinkedIn: https://linkedin.com/in/bayramannakov
Тем временем у нас очередной гость в подкасте - Байрам Аннаков. С Байрамом я познакомилась на первом курсе магистратуры в Вышке.
Он вел факультатив по системной динамике. Потом, когда я уже сама стала преподавать в Вышке, я поняла, что все подобные инициативы держатся только на сильной мотивации преподавателя создавать ценность и делать мир лучше. И вот мы опять говорим с Байрамом про образование.
Мы поговорили про выбор идей для стартапов, бизнес-модели, концепцию Mindshare, создание цифровых двойников и будущее образования:
- как команда подходит к созданию идей и выбирает свой будущий проект для стартапа
- в чем были недостатки криптостартапа Wingman (стартап для прогнозирования задержек рейсов, страхование от задержки рейса)
- какой срок проверки жизнеспособности стартапа и почему?
- как появилась идея создания цифровых двойников - AI стартапа, в чем текущие ограничения бизнес-модели
- будущее децентрализованного образования
- и многое другое
Слушать/смотреть:
Youtube
Apple Podcasts
Google Podcasts
Подписывайтесь на канал Байрама: @ProductsAndStartups
Подписывайтесь на канал Юли: @strategic_move
Цифровой двойник Reid Hoffman
как вам? Конечно, оно было отредактировано и тп. Но направление понятно и лично меня захватывает! Это то, к чему мы стремимся в MindShare
1) видео при помощи Hour One
2) аудио - Elevan Labs
3) и RAG по его книгам, подкастам и тп на Custom GPT
Почитайте, кстати, комментарии к видео - там есть очень интересные
1) кого это заменит, а кому даст новые возможности
2) для какого типа взаимодействий это уже приемлемое качество
3) и какие риски это несет для общества
https://www.youtube.com/watch?v=rgD2gmwCS10
В эту пятницу 26 апр в 18мск будем говорить с Байрамом про автономных агентов, стартапы и продукты в ИИ и тернистый путь до AGI.
Записаться на вебинар можно в боте (синяя кнопка слева в углу); будет запись для зарегистрировавшихся.
Вот некоторые темы, которые мы затронем:
- когда случится decentralized AGI? какую роль в нем играют автономные агенты? кто и как их будет делать?
- для чего нужны агенты? как они встроятся в экономику?
- как делать агентов, чтобы их не убил OpenAI? как создавать сильные конкуретные преимущества?
- как децентрализованно создать ИИ модели? как ими управлять?
- как людям и бизнесам нанимать агентов? как агентам нанимать людей? какая экономика нужна, чтобы сделать это возможным?
- какие существуют и будут конкурентные защитные позиции в ИИ? как создать долгосрочный бизнес/продукт?
Полезно для инвесторов, фаундеров, продактов и инженеров в ИИ и смежных областях.
8часовой рабочий день
Мервин Келли, директор по исследованиям, а затем и президент Bell Labs в эпоху великих открытий с 30х по 50е гг, в том числе транзисторов, любил говорить:
Вам платят за те 7.5 часов в день, что вы работаете тут... Но повышение вы получаете за оставшиеся 16.5 часов
Как быть продуктивным?
Зумбарили с другом в пятницу и он в какой-то момент такой: "Блин, всего неделя же прошла, откуда ты столько новых слов нахватался?! :))
Меня часто спрашивают, как я успеваю читать столько книг или процессить такой обьем информации. Мне не кажется, что я много процессю, но раз спрашивают, то надо отвечать. В следующее воскресенье 28 апреля в 16мск поговорим про то, как быть продуктивным.
О чём?
Я решил поделить встречу на 2 части:
1) Принципы - принципы и ментальные модели, которыми я руководствуюсь в управлении своей жизнь и временем. Они помогают мне находить решения в сложных ситуациях. Например, максимизация степеней свободы и как шахматы научили меня этому. Или почему я ем мясо в супе последним :)
2) Инструменты и техники - более приземленные и практичные вещи, которые вытекают из принципов. Например, дневник настроения или библиотечный день. Интересно поделюсь, как поменялся мой день после ухода из App in the Air, и оттого некоторые техники, но при этом принципы сохранились: эдакий день CEO vs день безработного предпринимателя.
Когда?
28 апреля, 16мск. Если вы не сможете очно присутствовать, то получите запись встречи и все материалы для изучения в комфортном темпе и в удобное время.
Бронируем билеты здесь: $25 (2250руб), каждый день цена растет на $5.
До скорой встречи!
4 принципа мышления фаундера
Понравилась статья NfX про то, как “научно” управлять своей компанией и жизнью:
1) Понимание экспоненциального роста - я уже писал про хук, который проделал Хэл Вэриан с Gmail, сопоставив скорость падения стоимости хранения со скоростью, с которой обычный юзер заполняет свой почтовый ящик, и предложив бесплатно 2Гб, что было в десятки раз лучше hotmail тогда. Аналогично сейчас я думаю про скорость падения стоимости inference-а LLM-ок, поэтому мы фокусируемся больше на качестве сейчас. “Premature optimization is the root of all evil” как завещал дедушка Кнут
2) Понимание, как управлять и манипулировать энергией - понравилось про vision и барьер воображения у фаундеров, про то, что это останавливает многих на предпринимательском пути.
3) Понимание, какие правила можно сломать - про человеком придуманные правила, которые можно и нужно ломать. Как раз про это писал в контексте BCG Perspectives и компромиссов
4) А на 4й пункт у автора, кажется, не очень хватило мыслей: быть в нужное время в нужном месте. Я не спорю, что это важно. Я не совсем понял, причем тут научный подход 🙂 Но интересная метафора пляжных мячей на $1B, $10B и $100B и что надо попытаться оказаться на траекториях полета этих мячей.
P.S. И, как всегда, welcome на консультации, если захочется поговорить об этом и другом, о чем пишу в канале
В феврале записал подкаст в гостях у nfactorial в Алматы. Получилось лампово имхо 🙂
Disclaimer по поводу заголовка: ребята посчитали дополнительные пост-sale инвестиции в стоимость продажи, что с одной стороны верно, с другой - не совсем. В подкасте есть расклад, как получилось $50M 🙂
https://youtu.be/n5bxpIeSiTM?si=EUBnni4RgQn-tFEf
В следующую пятницу вечером буду делать подкаст-стрим с Байрамом Аннаковым (фаундер и exCEO App in the Air, автор канала @ProductsAndStartups) про темные паттерны.
📝 О чем мы хотим поговорить:
1. Про историю: кто придумал термин?
2. С какими темными паттернами сталкиваемся каждый день?
3. За счет чего темные паттерны работают?
4. Насколько хорошо они работают и как это замерить?
5. Темные паттерны — это однозначно плохо? Или есть какая-то градация дозволенного?
🧑💻Для кого:
- для продактов и дизайнеров, которые хотят понимать темные паттерны и решить для себя, использовать их в работе или нет;
- для людей не из IT, которые хотят не попадаться на уловки темных паттернов.
📅 Когда:
В следующую пятницу, 19 апреля в 19:00 по Москве. Если вы не сможете очно присутствовать, то получите запись встречи.
🎫 Забронировать билеты
Можно здесь, цена $20: t.me/mindshare_brainsolid_bot/mindshare_brainsolid_app
Зачем анализировать сейлз звонки?
Разрабатывая цифрового двойника продавцов, мы при помощи AI уже проанализировали сотни звонков, и хочу поделиться парой инсайтов:
Очевидно, что первый и прямой бенефит - это оценка и контроль работы продавцов: можно оценить работу продавцов, предложить области роста, лучше прогнозировать продажи.
Но инсайтом (хотя пост фактум это так очевидно!) стала для меня ценнность этого анализа для маркетинг и продуктовых команд. Вот лишь несколько вопросов, на которые вы можете получить ответы:
1) Для маркетинг команд - откуда идут лиды, с какими конкурентами нас сравнивают, какие боли пытаются решить наши потенциальные клиенты --> затем сравнивая с результатами конверсии можно перенаправить/заточить усилия команды (контент, каналы, и тп)
2) Для продуктовых команд - что просят потенциальные клиенты, как приоритезировать roadmap, какие юзкейсы работают, а какие - нас просят, тренды рынка.
В эту тему особенно вспоминается мой пост, почему фаундер должен продавать сам на первых этапах стартапа: с ростом компании этот аспект теряется, зачастую у фаундера остаются устаревшие стереотипы о роли продукта в жизни клиентов, и регулярный скан происходящего на более глубокой и качественной основе позволяет актуализировать и держать in check ощущение продукта.
Так что, настоятельно рекомендую это делать: необязательно брать то, что мы делаем; можно получать транскрипты из zoom/teams и руками загружать их в тот же chatGPT/Gemini/Claude и получать фидбек. Главное - на забывать учиться у рынка, и у своих потенциальных клиентов, а инструмент - вторичен.
Удачи!
P.S. Хотите обсудить, что еще можно вытащить из этого или как лучше настроить пайплайн - welcome на консультацию
Первый день работы в Deloitte (35я мин)
https://youtu.be/1MZoxuxAfTM?si=79HodptRf9Y7dnBL&t=2103
Даже если видео - шутка, все что показано уже можно легко сделать. Главное, уметь паузы брать и правильные вводные слова говорить, чтобы потянуть время ;-)
В цифровом двойнике сейлза мы как раз такое задумали, ну и я говорил на стримах, что в помощь продакту во время пользовательского интервью тоже можно сделать
В понедельник был в гостях на стриме Ришата, говорили про аналитику и аналитиков. Мне очень зашел этот мем в аттаче
Рассказывал как раз про это кейс в App in the Air, когда после смены фокуса на продажу билетов и отелей мы перестали мониторить метрики по подпискам. Спустя некоторое время наш финдир стал меня дергать, что у нас падает выручка с подписок. Оказалось, что уже 2+ мес, из-за определенного бага, у нас просела конверсия в подписку, но так как мы были сфокусированы на другом наборе метрик, в соответствии со стратегией, то не обращали на это внимание.
Отсюда вопрос: с одной стороны - все делали верно; с другой - слишком поздно обнаружили проблему, ведь
"Частота наблюдения обратно пропорциональна размеру потерь"
Про конкуренцию или Адам Смит vs Хайек
Когда в осознанном возрасте перечитываешь учебник по микроэкономике, то обязательно задаешься вопросом: о каком таком идеальном рынке идет речь? Ведь такого не существует. Состояние дел почти в любой отрасли доказывает, что это так. В сущности, вся идея 5 сил Портера заклюается в том, чтобы целенаправленно выбирать неидеальные рынки или делать их таковыми.
Именно об этом впервые написал Хайек в своей работе "The Meaning of Competition", считающейся одной из важнейших работ 20го века в экономике.
Ключевые идеи:
1) Идеальной конкуренции не существует: на рынке обычно нет достаточно игроков, барьеры входы и выходы затрудены, и уж тем более у всех участников нет идеального доступа к информации.
2) Конкуренция динамична по своей сути: это процесс поиска и адаптации, а не статическое состояние. Именно мы, предприниматели, постоянно ищем новые знания, информацию, технологии, чтобы обыграть конкурентов. Этот процесс взаимовыгоден и потребителям, и предпринимателям. Кстати, почитайте этот пост Дани про Kodak и нетрадиционное мнение, что они все сделали верно с цифровой фотографией с точки зрения акционеров
3) Поэтому Хайек считает, что законодателям надо способствовать конкуренции (чтобы она была как таковая в заданной отрасли), а не пытаться ее сделать идеальной.
"A person who possesses the exclusive knowledge or skill which enables him to reduce the cost of production of a commodity by 50 per cent still renders an enormous service to society if he enters its production and reduces its price by only 25 per cent—not only through that price reduction but also through his additional saving of cost. But it is only through competition that we can assume that these possible savings of cost will be achieved."
Как решать проблемы?
В школе и университете нас, в основном, учили решать такие проблемы, по которым решение где-то описано, нужно лишь заглянуть в правильную книгу. В жизни, к сожалению, все не так: непонятно, то ли ты не все книги прочитал, то ли решения не существует o__O Тогда как же решать такие проблемы? Я уже писал про first principles thinking, про феномены группового принятия решений, пришла пора систематизировать все это, поэтому 7го апреля делаем стрим по теме
Как кто-то сказал
"Tactics are great, but tactics become commoditized"
302-й выпуск подкаста make sense: О системном мышлении при запуске продуктов, недоиспользованных ресурсах и правильной аудитории
«Лидеры рынка не рискнут переходить на новую технологию, потому что им есть что терять. А кроме того, потому что они сделали много инвестиций в предыдущую технологию, которая уже вывела их на передний край».
«Мой научный руководитель использовал термин White Space Management. Идея в том, что ты определяешь ресурсы, которые используются не до конца, и находишь для них применение. Возьмем университетские аудитории: по выходным и по ночам они обычно простаивают. Почему мы их не продаем? Почему мы не находим людей, которым почему-то по ночам или по выходным нужна аудитория. И таких людей много и некоторые университеты даже делают это».
Гость: Байрам Аннаков
Founder & CEO @MindShare, ex-Founder & CEO @App in the Air, автор канала EDU /channel/ProductsAndStartups
Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSense
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: /channel/mspodcast.
Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io
О чем говорим:
1:54 Системное мышление в проверке гипотез
5:51 Что такое Time to Value
9:12 Что такое хороший инструмент размышления
10:06 Взгляд на отрасль с точки зрения силы покупателя
12:50 Три типа продуктов
17:23 Frequency. Выпуски первых релизов продукта
19:38 Frequency. Цикл жизни идеи и ее соответствие духу времени
24:03 White Space Management
27:47 Достаточно ли хорошо мы используем то, что у нас есть
32:08 Переменные и постоянные расходы
36:10 Как ведет себя выручка
39:38 Возможность собирать обратную связь о пользователях продукта
44:45 Кейс по работе с обратной связью
49:53 Порог производственных возможностей
53:35 Фрагментированность поставщиков
55:41 Распространение инновационных продуктов
59:52 Любимое измерение Байрама
Слушать:
iTunes: https://clck.ru/39iBR4
YouTube: https://youtu.be/0v45BpV4jdk
Castbox: https://clck.ru/39iBTK
Яндекс Музыка: https://clck.ru/39iBSG
Google Подкасты: https://clck.ru/39iBSo
mave: https://clck.ru/39i2vF
@mspodcast
📔 Туториал: да или нет?
Недавно я отвела дочку на ее первое персональное занятие по фортепиано. Преподаватель продумал для нее программу урока, и моя дочь была в восторге от такой возможности. Как только ей дали возможность прикоснуться к инструменту, она начала играть свои мелодии и полностью погрузилась в музыку, перестав слушать учителя. Мы никак не могли ее отвлечь, она была в потоке. Преподаватель объяснил мне, что когда у нее будет инструмент дома и практика на нем станет частью ее рутины, она сможет сосредоточиться на уроке.
Мне это очень напомнило процесс взаимодействия пользователя с новым продуктом. Мы можем продумать сценарий по которому пользователь должен идти, потратить время на создание онбординга с красивыми анимациями, но пока он не познакомится с интерфейсом сам, пока он не пройдет по всем экранам и беспорядочно не нажмет на все кнопки и не приобретет свой опыт взаимодействия с продуктом, онбординг будет неэффективным. Когда мы делали Wingman, я заметила по сессиям, что новые пользователи быстро проматывают туториал или выходят из него и предпочитают протыкать все экраны сами, изучить продукт и потом только возвращаются в Take a tour и проходят его медленно и осознанно.
Часто первое что видит пользователь, который открывает мобильное приложение - туториал. Предполагается, что руководство поможет им научиться использовать продукт. Напротив, как показывают исследования, пользователи, читающие руководства, воспринимают свой опыт как более сложный. Все дело в том, что у пользователя слишком мало времени, чтобы сопоставить туториал с реальным продуктом, а если тот состоит из иллюстраций, не имеющих ничего общего с реальным интерфейсом, то задача становится невыполнимой.
В качестве альтернативы туториалам могут использоваться контекстные подсказки, онбординг по запросу или FAQ с инструкциями, которые пользователь может получить в любое время. Это позволит пользователям освоить продукт более органично и эффективно.
Про Сон
О важности сна много стали говорить в последние 5-7 лет и у некоторых из-за этого возникает отторжение к этой идее, хотя любой наблюдающий за собой человек это чувствовал на себе хоть раз. Мне понравилась свежая YouTube серия на эту тему с доктором Мэтью Вокером из Berkeley. Вы возможно видели его выступление на TED или читали его книгу.
Я думал, как короткой историей обьяснить важность сна и, пожалуй, один из самых интересных аргументов - про ежегодный масштабный эксперимент (даже 2!) в 1млрд+ человек. Ага, переход на летнее время, когда сначала у многих отбирают 1 час сна, а потом - добавляют.
Короткая стата последствий недостатка сна:
1) на 51% увеличивается количество дорожных происшествий
2) 10-20% рост инфарктов
3) рост самоубийств
4) судьи выносят более жесткие приговоры и тп
Помните, кстати, про последствия бессонницы у Маркеса в «100 лет одиночества»?
Поэтому очень рекомендую послушать эту серию, если вы из-за модности идеи ее отторгали. Там и про причины, и о том, как с этим работать
Как вы поспали вчера, кстати? :-)
P.S. Поговорим про это завтра, так как здоровый сон - это тоже про производительность и про влияние на память и эффективность обучения
В Stanford-ском AI index отчете есть прикольная картинка из прошлогоднего исследования McKinsey про импакт Generative AI на производительность в разных отраслях, с оценкой обьемов. Некоторые вещи из этого отчета я упоминал в семинаре по GenerativeAI, но приведу чуть больше тут.
1) Было неожиданно увидеть в топе банковскую отрасль и задался вопросом: а кто из вас делает GenAI решения для какой-то из перечисленных отраслей?
2) Повышение прогнозов по доле автоматизации связано как раз с GenAI прорывом в возможности понимать natural language —> имхо неплохой критерий для поиска юзкейсов
3) 4 области наиболее жирные по теме: customer operations, marketing & sales, software engineering и R&D.
4) Часто на GenAI смотрят через призму влияния на затраты, в отчете предлагается и логичная вторая - через выручку. Мне понравился листинг 63х конкретных юзкейсов из обеих категорий, можно прямо брать в свои деки + использовать для брейнсторма с клиентом и с командой
5) Про продажи - оценивают импакт в 3-5% повышение производительности. По ощущениям, маловато, но посмотрим-с на реальных кейсах
Напоминание: в пятницу поговорим со Стёпой про AGI, децентрализацию и агентов (см ниже)
Читать полностью…
Участвовал вчера в хакатоне по агентам в Сан Франциско, взял 2й приз. Сделал команду AI агентов, автоматизирующих outreach:
1) формировование профиля идеального клиента
2) поиск релевантных компаний и контактов в них согласно профилю
3) отправка им linkedin сообщений
4) интеграция с salesforce
Очень доволен результатом, сделал все, что запланировал. Приятно впечатлен CrewAI фреймворком для разработки мультагентных систем. Разочарован function calling возможностями 70b llama 3, пришлось делать на gpt-4-turbo.
Видео + презентация в след посте:
https://youtu.be/nHgUiKsxnAs
P.S. За видео не ругайте, некоторые куски перепутаны, не хватило времени сделать идеально
Затраты на софт vs Зарплаты
Слушал на днях Элада Гила, автора мною горячо рекомендуемой стартапам на фазе роста книги “High Growth Handbook”, про GenAI. У него были интересные прикидки:
1) Затраты на софт в США около $0.5 трлн
2) При этом на зарплаты в индустриях, подверженных AI, тратится $3.5трлн
3) Если хотя бы 10 процентов этих затрат конвертнутся в новые SaaS решения, оптимизирующие работу сотрудников в этих индустриях, то это еще почти столько же, что и текущие затраты на софт
У NfX были схожие расчеты (см картинку в аттаче) в статье про слияние рынка софта и рынка труда благодаря GenAI. Вообще в статье интересно челленджится одна из причин, по которой мы ушли из сервисного в продуктовый бизнес: сложность масштабирования и низкая маржинальность.
В следующую пятницу 26 апр в 18мск буду в гостях на стриме у Стёпы Гершуни (автор канала e/acc, принципал в VC фонде cyber.fund, инвестирующих в crypto x AI) про автономных агентов и artificial general intelligence.
Записаться на вебинар можно в его боте (перейдите по ссылке и нажмите Book). Цена $20, но будет увеличиваться на $5 каждый день вплоть до $50; запись будет для купивших билет.
Вот некоторые темы, которые мы затронем:
- когда случится decentralized AGI? какую роль в нем играют автономные агенты? кто и как их будет делать?
- для чего нужны агенты? как они встроятся в экономику?
- как делать агентов, чтобы их не убил OpenAI? как создавать сильные конкуретные преимущества?
- как децентрализованно создать ИИ модели? как ими управлять?
- как людям и бизнесам нанимать агентов? как агентам нанимать людей? какая экономика нужна, чтобы сделать это возможным?
- какие существуют и будут moats в ИИ? как создать долгосрочный бизнес/продукт?
Про запах шашлыка
Мой Папа, ведя меня в садик, постоянно придумывал рассказывал сказки и притчи. Сейчас уже не помню, он ли рассказал мне эту, но хочу поделиться.
===
Однажды шел Ходжа Насреддин по базару и услышал шум и крик. Видит как шашлычник требует денег у бедняка.
- Почему ты требуешь денег у него? Что он натворил?
- Этот подлец, да отсохнут его руки, взял лепёшку и держал ее над шашлыком, чтобы она пропиталась его запахом и стала вкуснее. Поэтому он должен мне заплатить!
Ходжа Насреддин уточнил у бедняка так ли это, на что тот кивнул. Тогда он спросил, есть ли у того деньги. Бедняк не хотел отдавать, но уважал Ходжу Насреддина и отдал ему последние деньги. Ходжа Насреддин положил монеты в мешок и подошел вплотную к шашлычнику. Тот уже потирал руки от удовольствия.
Ходжа взял мешок и потряс им рядом с ухом шашлычника. Потом вернул деньги бедняку и сказал негодующему шашлычнику:
- Вы в расчете. Он нюхал твой шашлык, а ты - слушал звон его монет
===
К чему я это? Порой эта сценка напоминает мне несколько других, но из современности:
- VC и фаундер
- Совет директоров и CEO
- Консультант/эдвайзер и предприниматель
А вам?
На следующей неделе буду в гостях на стриме у Игоря Кузнецова. Поговорим про дарк паттерны: почему они работают, насколько этично их применять. Подробнее в посте ниже
Читать полностью…
Про сингулярность
Про Рэя Курцвейла я узнал лет 15 назад. Потом в 2015м я поехал на программу в университет, который он основал - Singularity University. Благодаря тому обучению, я узнал что такое AI (см. мое выступление на Стрелке в 2016м), блокчейн и квантовый компьютинг, биоинформатику и многое другое. Как минимум, по мотивам 3х из технологий, о которых я узнал там, я делал компании или продукты: успешные и не очень.
Недавно Рэй побывал на SXSW и, как всегда, он захватывает меня своим оптимизмом, пониманием экспоненциального развития, и верой в человечество. Он написал новую книгу про сингулярность, но отложил ее выпуск из-за роста популярности LLM. Она выйдет в июне. Кстати, он, по-прежнему, верит в AGI в 2029м и даже поспорил с Митч Капуром на эту тему.
О чем было интервью:
1) Про экспоненциальный рост (см картинку в комментариях)
2) Про LLM и что их прогресс немного обгоняет его предсказания
3) Про долголетие и концепцию longevity escape velocity, когда благодаря развитию медицины человечество будет обгонять свое естественное старение и, теоретически, жить вечно (разумеется, нас по-прежнему может сбить машина, например)
4) Про мозг-компьютер интерфейс и медленный прогресс из этических соображений. Помню, в 2015м в SU говорили, что через 4-5 лет люди не смогут врать 🙂
5) Ну и про оптимизм, веру в человечество, диалог и что мы сможем адаптироваться к новым технологиям
Посмотрите - рекомендую
Вот, кстати, презентация с того стрима: https://docs.google.com/presentation/d/1TxmwPOHhNmB_3AnXejn0PtUETVO04ZKDwyvk0k_ONZc/edit?usp=sharing
Запись пока доступна только тем, кто был на встрече, но из презы можно вытащить пару полезных вещей тоже
Продай мне ручку powered by AI
Я уже упоминал про Ethan Mollick, который пишет об AI в образовании - сегодня вышла его книга Co-Intelligence. Во введении он рассказывает, как они потратили кучу времени и денег на игры-симуляторы для обучения студентов предпринимательству только, чтобы в 2022м он ввел следующий промпт в chatgpt и получил симулятор переговоров а-ля упражнения при найме сейлзов:
“You will be my negotiation teacher. You will simulate a detailed scenario in which I have to engage in a negotiation. You will fill the role of one party, I will fill the role of the other. You will ask for my response in each step of the scenario and wait until you receive it. After getting my response, you will give me details of what the other party does and says. You will grade my response and give me detailed feedback about what to do better using the science of negotiation. You will give me a harder scenario if I do well, and an easier one if I fail.”
You are the founder of MindShare, a burgeoning marketplace for expert consultations. You're in talks with a prominent tech influencer, Alex, who has a significant following in the machine learning and cryptocurrency communities. Alex is interested in joining MindShare to offer exclusive 1:1 consultations, but they have some demands and concerns about how the collaboration would work.
Пост выходного дня
придумайте подпись к картинке?
Мой вариант: Начальник и “дурак"
Как (теперь) читать книги? (и немного про стратегию)
С появлением Gemini Pro 1.5 чтение книг и длинных материалов а-ля FTI 2024 Tech Trends Report в 1000 страниц приобретает совершенно другой характер, потому что в контекст LLMки можно загрузить 1М токенов. На скринах я это проделываю с книгой “BCG on Strategy” (~200 тыс токенов), заинтересовываюсь темой про Breaking Compromises, потому что это идеальный пример, как мы в MindShare хотим нарушить компромиссы в консалтинговой отрасли, и уже читаю именно эту часть книги.
Расскажу про эту идею детальнее:
===
Идея из статьи BCG от 1996 про то, как хакнуть рост в зрелой отрасли - нарушить компромисс, который потребители отрасли вынуждены терпеть
Ключевые мысли:
1) Компромисс != трейдофф: меня как потребителя вынуждают его терпеть, а не я осознанно выбираю одно, но не другое. Обычно компромисс испытывают все потребители индустрии: например, посуточная оплата в отеле.
2) Компромиссы удается нарушать благодаря технологиями или изменениям в регулировании
3) 3 шага для этого:
- погружаемся в клиентский опыт и подмечаем моменты, когда клиентам приходится менять свое поведение, чтобы пользоваться продуктом или услугой индустрии. Например, из-за посуточной оплаты в отелях мы часто видим людей с чемоданами, ожидающими чекин, потому что не хотели переплачивать за предыдущую ночь
- различаем 3 типа компромисса: на уровне компании, продуктовой категории или компромиссы, вызванные социально-экономическими изменениями в жизни ваших клиентов. Например, много разведенных семей
- пересматриваем цепочку создания стоимости индустрии таким образом, чтобы устранить компромиссы
===
Осталось только издательствам придумать, как продавать книги таким образом , чтобы мы могли легально загружат пдфки в контекст модели. Ну и это явно угроза-возможность для сервисов, предоставляющих доступ к коротким саммари книг.
P.S. 1М токенов это такой прорыв, открывает кучу новых возможностей: hundred shot learning, in-context knowledge base, etc. - я только начинаю это пробовать, но очень обещающе!
Записали подкаст про дизайн спейс цифрового продукта - см ниже
Читать полностью…
С Оксаной мы работаем уже больше 12 лет: делали вместе InFlow, RuBeacon, App in the Air и Life in the Air. Выигрывали хакатоны Facebook, PayPal и много других. Нам удается и дружить, и работать все это время, что не так просто. Но, в первую очередь, я ценю ее как дизайнера. Она запустила канал, где будет делиться своим опытом, и подключилась к mindshare в качестве эксперта на случай, если вам нужно стороннее мнение по дизайну или организации работы команды дизайна - рекомендую 2мя руками.
А ниже первый пост из ее канала
P.S. Круто, когда команда использует продукт, который делает :)